市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓報告
篇一：營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗報告模版
一、實(shí)驗目的
1、 通過(guò)Simmarketing系統的實(shí)際操作，提高我們的數據分析能力和思考能力；
2、 將營(yíng)銷(xiāo)理論運用于實(shí)踐：使我們在復雜的模擬現實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，演練我們所學(xué)到的營(yíng)銷(xiāo)理論和技能，體驗企業(yè)從市場(chǎng)調查，競爭企業(yè)分析，營(yíng)銷(xiāo)戰略制定到具體的營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)的決策，組織實(shí)驗的全部過(guò)程，強化對抽象理論知識的理解和應用；
3、 使我們認識到，在學(xué)習理論知識的同時(shí)還要具體的運用在實(shí)際的模擬操作環(huán)境之中。理論知識學(xué)得好不一定就代表實(shí)際操作就能優(yōu)于別人，要學(xué)會(huì )理論運用于實(shí)際；
4、 通過(guò)小組參與的形式培養團隊合作精神。
二、實(shí)驗過(guò)程
1、SWOT分析
第一季度：
①優(yōu)勢：
隨著(zhù)現代移動(dòng)通信的快速發(fā)展，消費者對于通信需求的多樣化傳統文本信息的傳播已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們對于移動(dòng)通信設備在外觀(guān)、通話(huà)質(zhì)量、個(gè)人信息處理、上網(wǎng)等方面的要求。而ELE公司推出的ELEA和ELEB兩款手機很好的迎合了消費者的這種需求。ELEA產(chǎn)品其在外觀(guān)形象、個(gè)人交往這兩方面具有很大的優(yōu)勢，它時(shí)尚的外觀(guān)、多樣的款式滿(mǎn)足了各類(lèi)消費者的需求，包括追求時(shí)尚的白領(lǐng)、老年人、學(xué)生等各個(gè)層次的消費者。同時(shí)為消費者提供了一個(gè)交際的平臺，例如陌陌、QQ等，擴大消費者的人際面。ELEB產(chǎn)品主要針對科技方向，利用各種高科技系統如安卓系統的支持，滿(mǎn)足商務(wù)人士對于高科技的要求，為消費者提供各種處理個(gè)人信息、查詢(xún)各類(lèi)資料等更便捷快速的途徑。同時(shí)，現代的年輕人對于高科技也有很大的需求，比如高科技的娛樂(lè )、GPS定位等，從這方面滿(mǎn)足了消費者需求。
②劣勢：
手機產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁，手機生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)介入較多，競爭激烈，公司難以獲取更多發(fā)展空間。公司兩款主要產(chǎn)品ELEA及ELEB，其中ELEA主要占據時(shí)間管理型和個(gè)人交往型，而ELEB則主要占據時(shí)間管理型和科技追求型以及形象追求型�，F今手機市場(chǎng)主要消費者群體為年輕時(shí)尚消費群體，年輕消費者更為青睞個(gè)人交往和科技追求型，然而公司產(chǎn)品對于這兩類(lèi)手機市場(chǎng)占有不足，使得公司錯失許多潛在消費者。另，兩款產(chǎn)品定價(jià)較高，年輕消費者難以承受，更多年輕消費者選擇觀(guān)望，影響了公司產(chǎn)品銷(xiāo)售。由此可見(jiàn)，上述問(wèn)題的解決，對于打破公司銷(xiāo)售的桎梏，意義重大。
③機會(huì )
根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前景，我們ELE公司與其它公司起點(diǎn)相同，市場(chǎng)占有率大體相同，我們公司有兩個(gè)產(chǎn)品，分別為ELEA和ELEB。ELEA在個(gè)人交往市場(chǎng)上占有率比較大，銷(xiāo)售量達到26651臺。ELEB在科技追求，時(shí)間管理，和形象追求市場(chǎng)占有率大體相同，個(gè)人交往市場(chǎng)占有率比較低。銷(xiāo)售量達到24686臺�？備N(xiāo)售量達到51337臺，占很高市場(chǎng)占有率。而現在市場(chǎng)在科技追求與形象追求上有很大市場(chǎng)潛量，但我們有很多客戶(hù)資源，可以加大發(fā)展ELEB型號。
④威脅
市場(chǎng)上有5家產(chǎn)品品牌類(lèi)似的公司。我公司與其它市場(chǎng)競爭者市場(chǎng)占有率相同，處于同一起點(diǎn)。ELEA市場(chǎng)占有率主要優(yōu)勢在于個(gè)人交往型，而未來(lái)市場(chǎng)位于時(shí)尚追求型，如果不及時(shí)調整產(chǎn)品導向以迎合未來(lái)市場(chǎng)趨勢，ELEA將面臨市場(chǎng)占有率大幅下降的威脅。ELEB在科技追求型，時(shí)間管理型以及形象追求型市場(chǎng)占有率比較平均，然而在個(gè)人交往型市場(chǎng)占有率過(guò)低，不利于產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展，作為一個(gè)大眾型產(chǎn)品，應當加強個(gè)人交往屬性并注重產(chǎn)品設計。
第二季度：
①優(yōu)勢：
隨著(zhù)現代移動(dòng)通信的快速發(fā)展，消費者對于通信需求的多樣化傳統文本信息的傳播已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們對于移動(dòng)通信設備在外觀(guān)、通話(huà)質(zhì)量、個(gè)人信息處理、上網(wǎng)等方面的要求。而ELE公司推出的ELEA和ELEB兩款手機很好的迎合了消費者的這種需求。ELEA產(chǎn)品其在外觀(guān)形象、個(gè)人交往這兩方面具有很大的優(yōu)勢，它時(shí)尚的外觀(guān)、多樣的款式滿(mǎn)足了各類(lèi)消費者的需求，包括追求時(shí)尚的白領(lǐng)、老年人、學(xué)生等各個(gè)層次的消費者。同時(shí)為消費者提供了一個(gè)交際的平臺，例如陌
陌、QQ等，擴大消費者的人際面。ELEB產(chǎn)品主要針對科技方向，利用各種高科技系統如安卓系統的支持，滿(mǎn)足商務(wù)人士對于高科技的要求，為消費者提供各種處理個(gè)人信息、查詢(xún)各類(lèi)資料等更便捷快速的.途徑。同時(shí)，現代的年輕人對于高科技也有很大的需求，比如高科技的娛樂(lè )、GPS定位等，從這方面滿(mǎn)足了消費者需求。
②劣勢：
手機產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁，手機生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)介入較多，競爭激烈，公司難以獲取更多發(fā)展空間。公司兩款主要產(chǎn)品ELEA及ELEB，其中ELEA主要占據時(shí)間管理型和個(gè)人交往型，而ELEB則主要占據時(shí)間管理型和科技追求型以及形象追求型�，F今手機市場(chǎng)主要消費者群體為年輕時(shí)尚消費群體，年輕消費者更為青睞個(gè)人交往和科技追求型，然而公司產(chǎn)品對于這兩類(lèi)手機市場(chǎng)占有不足，使得公司錯失許多潛在消費者。另，兩款產(chǎn)品定價(jià)較高，年輕消費者難以承受，更多年輕消費者選擇觀(guān)望，影響了公司產(chǎn)品銷(xiāo)售。由此可見(jiàn)，上述問(wèn)題的解決，對于打破公司銷(xiāo)售的桎梏，意義重大。
③機會(huì )
根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前景，我們ELE公司與其它公司起點(diǎn)相同，市場(chǎng)占有率大體相同，我們公司有兩個(gè)產(chǎn)品，分別為ELEA和ELEB。ELEA在個(gè)人交往市場(chǎng)上占有率比較大，銷(xiāo)售量達到26651臺。ELEB在科技追求，時(shí)間管理，和形象追求市場(chǎng)占有率大體相同，個(gè)人交往市場(chǎng)占有率比較低。銷(xiāo)售量達到24686臺�？備N(xiāo)售量達到51337臺，占很高市場(chǎng)占有率。而現在市場(chǎng)在科技追求與形象追求上有很大市場(chǎng)潛量，但我們有很多客戶(hù)資源，可以加大發(fā)展ELEB型號。
④威脅
市場(chǎng)上有5家產(chǎn)品品牌類(lèi)似的公司。我公司與其它市場(chǎng)競爭者市場(chǎng)占有率相同，處于同一起點(diǎn)。ELEA市場(chǎng)占有率主要優(yōu)勢在于個(gè)人交往型，而未來(lái)市場(chǎng)位于時(shí)尚追求型，如果不及時(shí)調整產(chǎn)品導向以迎合未來(lái)市場(chǎng)趨勢，ELEA將面臨市場(chǎng)占有率大幅下降的威脅。ELEB在科技追求型，時(shí)間管理型以及形象追求型市場(chǎng)占有率比較平均，然而在個(gè)人交往型市場(chǎng)占有率過(guò)低，不利于產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展，作為一個(gè)大眾型產(chǎn)品，應當加強個(gè)人交往屬性并注重產(chǎn)品設計。
第三季度：
①優(yōu)勢
上季度ELEB產(chǎn)品取得了優(yōu)異的市場(chǎng)成績(jì)，占了公司營(yíng)收的絕大部分，這歸功于該產(chǎn)品正確的定位以及適當的營(yíng)銷(xiāo)推廣。對于明星產(chǎn)品，我們要加大力度進(jìn)行推廣，建立起品牌知名度，以期帶動(dòng)ELEB的銷(xiāo)售。公司要總結這次優(yōu)秀的經(jīng)驗 ②劣勢
上個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)中，公司錯誤估計市場(chǎng)走勢，將公司的工作重心置于時(shí)間管理及形象管理型手機市場(chǎng)，導致公司ELEA在市場(chǎng)上占有率急劇下滑，使得我公司業(yè)績(jì)已有較大弧度下滑，競爭對手更是加緊搶占公司市場(chǎng)，公司財務(wù)已經(jīng)出現危機，難以更有力支撐公司下一輪運營(yíng)計劃。調整公司市場(chǎng)重心，重回原有市場(chǎng)，找回優(yōu)勢，將是公司主要任務(wù)。
③機會(huì )
相對上一季度，我們公司銷(xiāo)售額全面下降，市場(chǎng)占有率從23%下降到12%。原因是ELEA產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有下調，導致銷(xiāo)售量劇烈下降。本季度我們公司將ELEA產(chǎn)品放在個(gè)人需求型上，價(jià)格也下調，預計ELEA產(chǎn)品將會(huì )比上一季度大賣(mài)。ELEC產(chǎn)品研制計劃也進(jìn)行得非常順利。本季度也將促銷(xiāo)費用和廣告費用稍微上調，預計本季度應該會(huì )達到個(gè)各方面的提升
④威脅
上季度我公司雖然加大了研發(fā)費用，但市場(chǎng)反應平平，銷(xiāo)售量以及利潤均下降，公司營(yíng)收下降。應當及時(shí)調整產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，對ELEA產(chǎn)品加大營(yíng)銷(xiāo)推廣，增加廣告投入，并對該產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)以適應不斷變化的市場(chǎng)。ELEB產(chǎn)品在上季度超越ELEA，本季度應適度增加對該產(chǎn)品的支持，以保持其市場(chǎng)優(yōu)勢，同時(shí)通過(guò)降價(jià)增加其市場(chǎng)占有率，穩固其市場(chǎng)地位。本季度主要加大對于廣告和促銷(xiāo)的投入，加強產(chǎn)品推廣。
第四季度：
①優(yōu)勢
上季度ELEB產(chǎn)品優(yōu)異的市場(chǎng)成績(jì)得以保持，占了公司營(yíng)收的絕大部分，這歸功于該產(chǎn)品正確的定位以及適當的營(yíng)銷(xiāo)推廣。對于明星產(chǎn)品，我們要加大力度進(jìn)行推廣，建立起品牌知名度，以期帶動(dòng)ELEA的銷(xiāo)售。ELEA產(chǎn)品只要及時(shí)調整策略，仍有希望。
②劣勢
上個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)中，公司錯誤估計市場(chǎng)走勢，將公司的工作重心置于時(shí)間管理
篇二：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗報告
一、市場(chǎng)背景分析(撰寫(xiě)人：沈文輝，張煥浩)
模擬手機劇情介紹
手機整體現狀
SUN公司現狀分析
SUN公司的發(fā)展狀況
二、公司業(yè)務(wù)運營(yíng)分析(撰寫(xiě)人：沈文輝，張煥浩) 手機產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程描述
手機產(chǎn)品運營(yíng)現狀及存在問(wèn)題
三、市場(chǎng)戰略環(huán)境分析(撰寫(xiě)人：沈文輝，張煥浩) 競爭對手分析
SWOT分析
四、市場(chǎng)定位(撰寫(xiě)人：沈文輝，張煥浩)
市場(chǎng)細分
市場(chǎng)定位
品牌定位
五、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析(撰寫(xiě)人：沈文輝，張煥浩) 產(chǎn)品策略
定價(jià)策略
廣告促銷(xiāo)
渠道策略
六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬演練個(gè)人總結(撰寫(xiě)人：沈文輝，張煥浩)
市場(chǎng)背景分析
模擬手機劇情介紹
手機市場(chǎng)的劇情模擬了手機產(chǎn)業(yè)中多個(gè)公司競爭的環(huán)境，所有的公司在初始階段都處在平等的地位，在營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品品牌、市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售收入等方面都相同。每一家公司都經(jīng)營(yíng)著(zhù)兩種手機品牌，每一家公司都可以對現有品牌進(jìn)行調整或者推出新的產(chǎn)品。大家都有平等的機會(huì )去發(fā)展各自的營(yíng)銷(xiāo)戰略決策而爭取成功。營(yíng)銷(xiāo)小組每個(gè)季度可以使用的營(yíng)銷(xiāo)預算為上個(gè)季度凈貢獻的25%，同時(shí)預算還有1000萬(wàn)的最低限制和3200萬(wàn)的最高限額。 手機整體現狀
模擬世界中的產(chǎn)品為手機，在過(guò)去的幾年無(wú)線(xiàn)通信市場(chǎng)發(fā)展非常迅速，并且這種趨勢還在繼續。任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)的創(chuàng )新，這點(diǎn)在當今的市場(chǎng)環(huán)境中尤為突出。一般來(lái)講每個(gè)公司都會(huì )不斷推出新的手機品牌來(lái)更好地滿(mǎn)足其目標市場(chǎng)的需求�，F有品牌的改進(jìn)和新品牌的推出取決于公司開(kāi)發(fā)和完成新的研發(fā)項目的意愿和能力。不同手機產(chǎn)品之間的差異主要體現在其8種物理特性：
1、通話(huà)質(zhì)量：通話(huà)的品質(zhì)和穩定性，可能的指標為30~100。
2、體積重量：機身大小和重量，可能的指標為20~60。
3、顯示面積：顯示屏幕的大小和色彩度，可能的指標為20~80。
4、外觀(guān)設計：外觀(guān)的`時(shí)尚經(jīng)典，可能的指標為40~86。
5、應用操作：操作是否方便管理功能是否強大，可能的指標為30~78。
6、娛樂(lè )功能：短信、游戲、彩信、彩鈴、攝像等，可能的指標為10~72。
7、科技應用：技術(shù)先進(jìn)性如java、藍牙，可能的指標為10~60。
8、生產(chǎn)成本：生產(chǎn)具體產(chǎn)品的轉移成本。
從產(chǎn)品生產(chǎn)的角度來(lái)講，由于受到生產(chǎn)線(xiàn)規模的限制，每個(gè)品牌的產(chǎn)品在每個(gè)季度的生產(chǎn)數量不能超過(guò)16萬(wàn)只。此外，現有產(chǎn)品隨著(zhù)生產(chǎn)經(jīng)驗的不斷累積，其轉移成本會(huì )不斷下降，每次某種產(chǎn)品的累積生產(chǎn)數量翻倍時(shí)，其轉移成本將下降8%，手機市場(chǎng)的基礎產(chǎn)量為3萬(wàn)。
依照行業(yè)專(zhuān)家的觀(guān)點(diǎn)，也經(jīng)過(guò)了各家公司的市場(chǎng)調查分析和過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的證實(shí)，手機的購買(mǎi)者被劃分為4個(gè)細分市場(chǎng)，他們分別是：科技追求型、時(shí)間管理型、形象追求型、情感交流型。每個(gè)細分市場(chǎng)的人群都有不同產(chǎn)品需求、消費心理、行為特征、市場(chǎng)大小和成長(cháng)空間，并且這些特性隨著(zhù)時(shí)間的推移也在不斷變化。
SUN公司現狀分析
SUN公司是以專(zhuān)注于低端手機產(chǎn)品而聞名的手機生產(chǎn)廠(chǎng)商，公司的手機品牌在情感交流型細分市場(chǎng)中的主要競爭對手就是UNH公司，兩家公司的競爭激烈，一直處在不相上下的狀態(tài)。低端手機市場(chǎng)潛力巨大，雖然產(chǎn)品售價(jià)一路走低，但是隨著(zhù)公司產(chǎn)能擴大，生產(chǎn)經(jīng)驗的累積，生產(chǎn)成本也在逐步下降，所以公司在這個(gè)細分市場(chǎng)中還是具備了良好的競爭能力。 SUN公司的發(fā)展狀況
SUN公司主要市場(chǎng)是在低端市場(chǎng)，即在此市場(chǎng)占有優(yōu)勢，我們必須在保持原有市場(chǎng)份額的基礎上不斷壯大。從細分市場(chǎng)的增長(cháng)率可以預測到市場(chǎng)的發(fā)展是趨向于中低端，手機市場(chǎng)不斷壯大，但是價(jià)格也會(huì )不斷下降，因為合理的價(jià)格是消費者購買(mǎi)手機的參考條件。也就是說(shuō)，我們與對手競爭中低端市場(chǎng)并確立競爭優(yōu)勢，但不會(huì )盲目的擴大。
公司業(yè)務(wù)運營(yíng)分析
手機產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程描述
隨著(zhù)季度的推移，手機市場(chǎng)在持續的增長(cháng)，而手機品牌的數量也在增加。作為低端手機品牌的SUN公司，我們在第二季度也推出了新品，直到結束共推出了SUNA、TCH、HC3等多個(gè)品牌。其中SUNA是主打個(gè)人交往型細分市場(chǎng)，TCH原先是以科技追求型為基礎開(kāi)
發(fā)的，隨著(zhù)策略的更改，研發(fā)最終以形象追求型為主，主打形象追求型細分市場(chǎng)，而HC3雖是低端品牌，其作用是用來(lái)擾亂市場(chǎng)價(jià)格。
手機產(chǎn)品運營(yíng)現狀及存在問(wèn)題
從上述的圖中可以看出SUN公司在第二季度之后產(chǎn)品的銷(xiāo)量一直在20W左右浮動(dòng)，相對整體而言其銷(xiāo)量卻在下滑，沒(méi)有增長(cháng)，即產(chǎn)品失去了競爭力，可以看出公司的策略存在一定的問(wèn)題。而作為支柱品牌的SUNA在第一季度后其銷(xiāo)售占有率在不斷下滑，最終降到只占10%左右，即其的銷(xiāo)售渠道和定價(jià)可能存在問(wèn)題。
綜上所述，可以看出我們的公司—SUN在運營(yíng)過(guò)程中策略不清晰，產(chǎn)品定位不明確，銷(xiāo)售渠道及產(chǎn)品價(jià)格的定制存在一定的問(wèn)題。
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