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銷(xiāo)售明星事跡材料
在學(xué)習、工作或生活中，大家都有寫(xiě)事跡材料的經(jīng)歷，對事跡材料很是熟悉吧，從先進(jìn)對象的形成和內涵上來(lái)分，事跡材料可分為在一個(gè)較長(cháng)時(shí)間內形成的先進(jìn)事跡的材料和在一時(shí)因突發(fā)事件而產(chǎn)生的先進(jìn)事跡的材料。那么事跡材料的格式，你掌握了嗎？以下是小編整理的銷(xiāo)售明星事跡材料，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
大家好！
我是來(lái)自房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售部的xxx，今天非常榮幸能在這發(fā)言，我非常激動(dòng)，也非常珍惜這個(gè)機會(huì )，因為我知道我代表的不僅僅是我自己，也代表了一品園銷(xiāo)售團隊，背后更站著(zhù)整個(gè)大橋局所有兄弟單位的營(yíng)銷(xiāo)精英們，我深感責任重大。從20xx年起，國家從宏觀(guān)政策、金融調控等方面重拳打壓房地產(chǎn)行業(yè)，整個(gè)市場(chǎng)持續低迷，購房者觀(guān)望心理濃厚，黃石市場(chǎng)也不例外。而我們一品園卻打破市場(chǎng)寒冬，20xx年銷(xiāo)售實(shí)現了逆市飄紅，全年共銷(xiāo)售房屋169套，占全部可售房源的98%，圓滿(mǎn)完成了年初制定的163套的任務(wù)，完成率為104%；全年銷(xiāo)售額達7770.75萬(wàn)元，回收房款6953.6萬(wàn)元，較好完成了年初制定的3800萬(wàn)元的回款任務(wù)，完成率達183%，不僅銷(xiāo)量可觀(guān)，一品園項目也逐漸在黃石市場(chǎng)形成了一定的知名度和美譽(yù)度，樹(shù)立了大橋地產(chǎn)的良好品牌形象。作為銷(xiāo)售部負責人之一，我深知我們之所以能取得這么好的成績(jì)，我本人有幸能被評為“營(yíng)銷(xiāo)明星”，我們銷(xiāo)售部能被評為“先進(jìn)班組”，都離不開(kāi)公司領(lǐng)導的英明決策和正確領(lǐng)導，也離不開(kāi)各兄弟部門(mén)、公司的積極支持，同樣也與一品園整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的努力分不開(kāi)。下面我將我個(gè)人及我們團隊銷(xiāo)售工作的做法作簡(jiǎn)要匯報：
一、 開(kāi)展特色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，盡最大努力實(shí)現完美執行。 一個(gè)品牌，要有好銷(xiāo)量、好形象，首先就需要有特色、有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，再加上完美、給力的執行，就相當于成功了一半。
一是瞄準時(shí)機，反其道而行，開(kāi)展全面營(yíng)銷(xiāo)。由于遭遇市場(chǎng)寒冬，一品園開(kāi)盤(pán)的前兩個(gè)月幾乎沒(méi)有賣(mài)出一套房子，當時(shí)我們整個(gè)團隊包括公司領(lǐng)導內心都非常著(zhù)急，大家每天冥思苦想對策，寢食難安。去年1月中旬，公司董事會(huì )作出英明決策，一品園要反其道而行之，抓住春節客戶(hù)短暫團聚的機會(huì )開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，而當時(shí)所有地產(chǎn)項目全都偃旗息鼓，準備過(guò)年了。在接到指示的時(shí)候，離春節只有短短幾天時(shí)間，我深刻意識到時(shí)間的緊迫性，早一分鐘把活動(dòng)信息發(fā)布出去，就可能多一個(gè)人知道。于是我接到指令當天就帶領(lǐng)辦公室同事主動(dòng)加班加點(diǎn)與所有媒體及時(shí)聯(lián)系，搶占有效推廣版面和時(shí)段，一直到晚上9、10點(diǎn)左右全部落實(shí)好，確保第二天各項廣告都能及時(shí)發(fā)布出去后，大家才饑腸轆轆地下班。功夫不負有心人，我們通過(guò)戶(hù)外、報紙、短信、公交、電臺、電視臺等全方位的及時(shí)宣傳，很快在黃石掀起了一股春節風(fēng)暴，反響很好，上訪(fǎng)量顯著(zhù)增多。同時(shí)整個(gè)春節期間，大家也都放棄了與家人團聚的機會(huì )，堅守在工作崗位上。瞄準時(shí)機開(kāi)展全方位的品牌營(yíng)銷(xiāo)，加上置業(yè)顧問(wèn)的熱情接待，使得春節期間一品園售樓部顧客盈門(mén)，7天時(shí)間銷(xiāo)售了20多套，銷(xiāo)售額將近1000萬(wàn)，實(shí)現了20xx開(kāi)門(mén)紅。雖然春節大家都沒(méi)休息，但是取得這樣的成績(jì)，我們心里頭喜滋滋的。隨著(zhù)多種特色營(yíng)銷(xiāo)的
開(kāi)展，一品園打破了銷(xiāo)售僵局，逐漸形成獨一無(wú)二的市場(chǎng)名片，人氣日益高漲，一季度熱銷(xiāo)105套，銷(xiāo)售金額約4700萬(wàn)，成為黃石銷(xiāo)售最好的樓盤(pán)之一。
二是從自身特點(diǎn)做文章，開(kāi)展概念營(yíng)銷(xiāo)，做到通俗易懂。一品園所擁有的地源熱泵中央空調系統在黃石尚屬首家，這既是個(gè)特色和優(yōu)勢，同時(shí)也給品牌推廣和銷(xiāo)售帶來(lái)一定難度，比如客戶(hù)剛接觸地源熱泵這個(gè)事物，在聽(tīng)我們說(shuō)它好、綠色環(huán)保后，肯定會(huì )追問(wèn)究竟怎么個(gè)好法、什么原理、如何運營(yíng)，假如我們用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)解釋?zhuān)浅？菰镫y懂，客戶(hù)也會(huì )聽(tīng)得云里霧里，起不到好效果。因此，我通過(guò)書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò )及地源熱泵機組供應廠(chǎng)家等多種渠道收集了很多相關(guān)資料，進(jìn)行整合分析，提煉出該系統的幾大吸引客戶(hù)的關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)，再用通俗易懂的話(huà)語(yǔ)來(lái)表達，一方面用來(lái)指導完善置業(yè)顧問(wèn)接待客戶(hù)時(shí)的說(shuō)辭，另一方面提供給推廣公司參考，便于制定系列報紙、短信等專(zhuān)題推廣。另外，我也負責組織拍攝了一組長(cháng)約10分鐘的地源熱泵專(zhuān)題片，從三是注重口碑營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立誠信品牌，從“老客戶(hù)”身上做文章。黃石作為三四線(xiàn)城市，幅員相對狹小，客戶(hù)的口碑是最好的廣告方式，往往也是決定項目銷(xiāo)售好壞的關(guān)鍵所在，通過(guò)老客戶(hù)介紹新客戶(hù)，不僅大大降低傳播成本，更是保障成交率的一大法寶。在一品園的已購客戶(hù)中，有很多種不同的認知途徑，但是比例最大最有效的認知途徑是老客戶(hù)介紹，比例高達38％，這與我們高度重視老客戶(hù)的管理工作密不可分。我們在銷(xiāo)售過(guò)程中，特別注重老客戶(hù)的管理工作，節假日定期回訪(fǎng)，與老客戶(hù)積極互動(dòng)，不斷滲透我們的品牌價(jià)值和開(kāi)發(fā)理念，讓老客戶(hù)對我們項目?jì)?yōu)良的品質(zhì)、優(yōu)異的服務(wù)、超高的性?xún)r(jià)比有深刻的印象，形成口碑式傳播效應，對我們快速完成銷(xiāo)售目標起到了積極的作用。
另外，我們也特別注重誠信經(jīng)營(yíng)，如我們春節期間我們做了那次大型促銷(xiāo)活動(dòng)，在此之前我們都提前返還了前期購房者的活動(dòng)差價(jià)，這在黃石地產(chǎn)市場(chǎng)上還是第一家，也留下了非常好的口碑，比如申通物流的老總就曾經(jīng)親自到我們陳總辦公室表達過(guò)內心的感慨：“你們大橋地產(chǎn)真是不簡(jiǎn)單，確實(shí)和別的項目不一樣，一品園真的值得買(mǎi)！”
四是重磅出擊，開(kāi)展體驗式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。我們積極利用樣板間展開(kāi)體驗式營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步強化項目的鮮明特色和領(lǐng)先性，吸引了
很多人前來(lái)參觀(guān)體驗，有效地促進(jìn)了銷(xiāo)售。另外，我們也參加了黃石市建筑節能暨可再生能源建筑應用推進(jìn)大會(huì )，通過(guò)宣傳片、宣傳手冊、展板等多種形式宣傳了項目品牌及特色，一品園項目被評為“可再生能源建筑應用示范項目”，我們的樣板間還迎接了省建設廳、市政府及相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導、300組媒體及客戶(hù)的參觀(guān)和指導。這次活動(dòng)組織得非常成功，進(jìn)一步擴大了項目影響力，給領(lǐng)導、媒體朋友、客戶(hù)留下了非常好的印象。我還記得當時(shí)由于各種原因，給我們留下的接待準備工作的時(shí)間非常緊張，但是我對袁局長(cháng)曾強調過(guò)一句話(huà)印象非常深，即我們干事創(chuàng )業(yè)時(shí)要“不吹毛求疵找客觀(guān)，不挑挑揀揀找理由”，所以我們以此為指導，秉承“現場(chǎng)活動(dòng)必須做到現場(chǎng)不能有遺憾，細節不可無(wú)震撼”的原則，積極做好樣板間及工地現場(chǎng)的接待準備工作，盡可能將每個(gè)細節都考慮到，如現場(chǎng)氛圍營(yíng)造、邀請地源熱泵專(zhuān)業(yè)人員現場(chǎng)講解、準備水果、安排休息區、因參觀(guān)人員過(guò)多制定現場(chǎng)分流方案，以及陰雨天氣應對方案等�；顒�(dòng)的前一天晚上下著(zhù)雨，晚風(fēng)吹在身上涼涼的，我和部門(mén)員工一起在工地現場(chǎng)，咬緊牙關(guān)，忍饑挨餓，與布置人員一直堅持到晚上11點(diǎn)全部弄好后才安心離開(kāi)。第二天一大早，7點(diǎn)我就到了現場(chǎng)，一遍一遍地檢查布置細節。通過(guò)大家的共同努力，我們圓滿(mǎn)地完成了這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，回想起來(lái)，準備過(guò)程中的一點(diǎn)苦、一點(diǎn)累都顯得那么的微不足道。
五是控成本，降費用，開(kāi)展針對性營(yíng)銷(xiāo)。當我們所剩房源不多時(shí)，我們減少了部分廣告投入，保留了一些直接有效的宣傳方
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