(優(yōu)選)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)15篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，現在就讓我們好好地規劃一下吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編精心整理的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
項目市場(chǎng)分析
餐飲業(yè)是一個(gè)傳統行業(yè)，也是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，它歷史悠久，并且永不落幕。中國有句古話(huà)“民以食為天”，“生意做邊，不如賣(mài)飯”可見(jiàn)餐飲業(yè)容量充足。首先，中國經(jīng)濟增長(cháng)速度令人可喜，人們可支配收入逐年增多，所以發(fā)展餐飲業(yè)大有可為�，F在人們要求不僅吃飽，還要吃好，更加著(zhù)重了就餐的環(huán)境，主題餐廳由此應運而生，更加有發(fā)展的空間。
xx主題餐廳商業(yè)優(yōu)勢
裝修優(yōu)勢
餐廳裝修以軍隊牢房為主要風(fēng)格，讓顧客在視覺(jué)上有所沖擊，同時(shí)讓顧客在吃飯的時(shí)候可以產(chǎn)生更多的聯(lián)想和幻想，喚起顧客的好奇之心。
人員服裝優(yōu)勢
本餐廳打造新穎獨特的服務(wù)員裝飾。
廚師服飾：囚衣、勞改服。
服務(wù)員服飾：統一由靚女組成，統一穿著(zhù)軍服。讓顧客在視覺(jué)上產(chǎn)生沖擊，體現出女性性感的一面，服飾的誘惑。
菜品優(yōu)勢
餐廳菜品以陜、湘菜為主，會(huì )更加推出營(yíng)養煲湯的理念和重要性。講究營(yíng)養配餐，營(yíng)養飲食。同時(shí)我們會(huì )更加注重飲食的裝盤(pán)及菜品的器具，讓顧客感覺(jué)到，新穎獨特，高。大。上。
經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢
驚喜私人訂制，是我們店中最重要的特色之一，它區別以往餐飲店中的消費理念，我們將打造出最強之誘惑，不強迫顧客的消費金額，您只需要一句話(huà)，一個(gè)主要內容，剩下的交給我們，我們給創(chuàng )意，給驚喜，我們替你辦的宗旨，讓你體會(huì )到什么叫驚喜。
店中中央位置牢籠中將在黃金時(shí)間段推出精彩演繹（例如：監獄牢籠搏擊賽，30年代上海歌舞等節目等），讓顧客在享用美食的同時(shí)，更加可以釋放自己壓抑的情緒。
地理優(yōu)勢
本餐廳坐落在和平門(mén)外建西街華潤萬(wàn)家旁邊，共560平方。人流量大。
周邊有多個(gè)大型住宅小區、事業(yè)單位，大學(xué)，毗鄰和平門(mén)和李家村萬(wàn)達商圈，目標消費群體龐大，交通方便。
經(jīng)營(yíng)思路
主題餐廳+清吧酒吧
經(jīng)營(yíng)理念
您進(jìn)門(mén)您就是爺，我們會(huì )把最好的服務(wù)送給您。我們會(huì )把健康送給您！
我們會(huì )把飯店的每一寸土地變成盈利空間。
經(jīng)營(yíng)策略
在內部：
保證經(jīng)營(yíng)理念、內部管理、店面形象、員工形象、服務(wù)水平、培訓內容與公司的市場(chǎng)定位和發(fā)展戰略的統一。
定期研發(fā)并推出新菜品，提高顧客的新鮮感。
不定期開(kāi)展會(huì )員優(yōu)惠日、單次菜品優(yōu)惠等活動(dòng)，鞏固顧客與餐廳的.黏稠度。
不斷完善作業(yè)流程，嚴明規章制度和紀律作風(fēng)，引導和培養本餐廳文化的形成。
在外部：
積極參加定期舉辦的各種行業(yè)交流會(huì )，業(yè)內人士研討會(huì )等。
充分使用媒體、網(wǎng)絡(luò )等各種宣傳途徑和公關(guān)手段擴大知名度和影響力。采購戰略
原材料采購是餐廳不可忽視的，我們可以做到統一配送，達到規模效應，從而對于供應商，我們有較大的壓低供貨價(jià)格的優(yōu)勢，同時(shí)及時(shí)可減低成本，掌握市場(chǎng)信息，爭取主動(dòng)權。
采購使用專(zhuān)人負責制，管理清晰，責任明確。
選擇多個(gè)實(shí)力相當、保證質(zhì)量的供應商，適當分散原料的供應源，保證長(cháng)期穩定供貨。
采購成本控制方面，盡量減少中間環(huán)節，減少中間費用和轉手成本。
合理確定采購總量，供應次數和供應批量，建立完善的庫存機制，使倉儲費用保持合理水平。
營(yíng)銷(xiāo)戰略
在行業(yè)介紹、餐廳介紹、菜品特色、主題風(fēng)格等方面，通過(guò)各種媒體和公關(guān)等渠道進(jìn)行推廣和宣傳，擴大知名度和影響力，達到增強本餐廳的實(shí)力，實(shí)現進(jìn)一步發(fā)展的目的。
營(yíng)銷(xiāo)策略
品牌策略：將醒目、時(shí)尚、突出特色的品牌LOGO與高質(zhì)量、貨真價(jià)實(shí)、特色菜品與溫馨、體貼、一流的服務(wù)相結合打造業(yè)內首屈一指的主題風(fēng)格餐飲品牌。
服務(wù)市場(chǎng)定位與組合策略：目標消費者為大眾人群（20—40歲）及小型公司的聚會(huì )。
價(jià)格策略：人人都想吃，人人都能吃，人人吃得起（人均消費50元左右）。
促銷(xiāo)策略：使用不同的折扣策略（如，價(jià)格折扣策略和數量折扣策略），使用級別制會(huì )員卡對不同顧客給予不同折扣，定期推出一款主打菜品吸引回頭客，使用客戶(hù)管理信息系統對顧客進(jìn)行分析并對各種促銷(xiāo)計劃予以通知，利用節假日進(jìn)行促銷(xiāo)打折，針對商務(wù)宴請和朋友聚會(huì )的折扣等等。
廣告策略：網(wǎng)絡(luò )宣傳、電視廣告、報紙、傳單、電臺廣播、行業(yè)雜志、行業(yè)展會(huì )、交流會(huì )和酒會(huì )，定期舉辦宣傳講座，店內廣告等。
投資明細與回報
投資明細
總投資110萬(wàn)
1本餐廳總面積560平方米，月租100元/月。交6壓合計萬(wàn)
2裝修預計25萬(wàn)
3廚房設備5—6萬(wàn)
4店內設施及餐具等10萬(wàn)
5雜費1萬(wàn)
6人員工資（月），廚房采用包廚3萬(wàn)，服務(wù)員萬(wàn)（10人）（預留3個(gè)月，合計萬(wàn)）
7店內原材料采購及預留流動(dòng)資金3萬(wàn)
8宣傳費用：媒體，印刷品10萬(wàn)
投資回報
本餐廳總面積560平方米，就餐盈利面積約300—350平方米。
牢籠包間：2人間（3個(gè)）4—6人間（10個(gè)）10人間（1個(gè)）
散臺：8個(gè)（4—5人坐）
同時(shí)就餐人數可達100人以上
每天番臺率保守估計。合計每天上桌數預估40桌，人數150人上。
150（人）x50（元）x30（天）萬(wàn)/月=270萬(wàn)/年
毛利潤55%，純利潤控制到30%以上。
年收益率80%以上，力爭做到年收益超過(guò)100%。
酒吧利潤暫不預估，酒吧酒水300%利潤，小吃、水果拼盤(pán)200%利潤。
合作方式
1入股形式：每股萬(wàn)元，按股份分紅。
2借貸集資方式：投資額按每月4%提現，周期為1年，到期返還全部本金，年合計紅利48%風(fēng)險控制
為了保證餐廳財產(chǎn)免于遭受災難性的損失或在損失后取得經(jīng)濟補償和為達到上述兩個(gè)目的所帶來(lái)的費用，風(fēng)險管理是本餐廳的整理個(gè)管理中至關(guān)重要的一環(huán)。我們感到我們能克服這些風(fēng)險因為如果我們能做到以下幾點(diǎn)來(lái)分散和避免風(fēng)險：
建立自身良好的信譽(yù)，創(chuàng )造良好的借貸條件，與投資個(gè)人建立良好的信貸關(guān)系，為餐廳的資金提供保證；
做好人員的培訓，關(guān)心員工發(fā)展，儲備各級管理人員，為餐廳做好適當的人力資源儲備；
聘請有自身經(jīng)驗的業(yè)內人士擔當餐廳管理者和廚房管理人員，隨時(shí)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，撲捉行業(yè)信息，及時(shí)了解行業(yè)趨勢；
從管理層中選配合適人員建立領(lǐng)導班子，在一些重大決策的問(wèn)題上集體決議，盡最大可能避免決策失誤和方向錯誤；
積極不間斷研發(fā)新型菜品和主打菜品，不斷滿(mǎn)足顧客新鮮口味的需要，在創(chuàng )新中不斷完善，保證本餐廳可持續發(fā)展；
樹(shù)立和鞏固餐廳品牌，不盲目跟風(fēng)，不打價(jià)格戰，做成獨樹(shù)一幟的自有品牌，在各個(gè)領(lǐng)域實(shí)行差異化策略，形成獨特的風(fēng)格和餐廳文化，從而區別于其他餐廳；
對整個(gè)行業(yè)做好充分的信息搜集、分析和摸底工作，為定價(jià)策略的制定打好基礎，避免失誤；
當餐廳發(fā)展達到一定規模后，將建立起風(fēng)險管理信息系統，更好的控制風(fēng)險，使餐廳能夠穩步地向戰略目標前進(jìn)。我們面前的商業(yè)機會(huì )對我們非常有意義，如果我們能做到以上風(fēng)險控制工作，我們就有機會(huì )將我們的思想付諸行動(dòng)，將我們的餐廳在市場(chǎng)上的局部?jì)?yōu)勢，變?yōu)檎麄�(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢！
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
開(kāi)辦一家屬于自己的公司一直是我的夢(mèng)想。不管大學(xué)畢業(yè)后做什么職業(yè)，是否可以能實(shí)現自己的理想，我都要為它寫(xiě)份計劃書(shū)。畢竟成功是屬于有準備的人。
“好的開(kāi)始是成功的一半，如果你希望建立并經(jīng)營(yíng)好一個(gè)屬于自己的公司，走好創(chuàng )辦公司的第一步至關(guān)重要�！蔽乙彩沁@樣認為的。
如果我有了一筆資金，我就能創(chuàng )業(yè)了嗎？答案很顯然是否定的。首先我要考慮個(gè)人創(chuàng )業(yè)需具備什么素質(zhì)？我在一本書(shū)上看到一些建議。投資創(chuàng )業(yè)第一個(gè)必須具備的是要有一個(gè)積極的心態(tài)。俗話(huà)說(shuō)“好漢不怕出生苦，勤學(xué)苦斗有來(lái)日�！痹谶M(jìn)行投資創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中一定要有積極的心態(tài)，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功。第二，是自信心和膽識。只有自信心才能堅忍不拔，才能具有能動(dòng)性，創(chuàng )業(yè)性和應變性，才能在有路的地方走得更快，而在無(wú)路的地方也能踏平坎坷，走出一條路來(lái)。有膽有識，才能走出一條道路來(lái)。在不少調查研究表明，宜于創(chuàng )業(yè)的人多半是企圖心旺盛，以及自信心極強的人，也就是平時(shí)所說(shuō)的事業(yè)心強的人，這些人堅信靠自己的努力可以帶來(lái)好的結果，不肯向命運低頭，也不輕言失敗和放棄。第三，要懂專(zhuān)業(yè)知識，這是創(chuàng )辦公司的基礎。常言道：“人怕入錯行”，創(chuàng )辦公司，最大的錯誤可能就在于選擇了自己不熟悉，不了解的行業(yè)。掌握了和精通了某個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識，意味著(zhù)創(chuàng )業(yè)者的`事業(yè)成功了一半，因為豐富深厚的專(zhuān)業(yè)知識可以使他不受制于人，立于不敗之地。我在一些書(shū)上看到產(chǎn)品知識和市場(chǎng)知識是創(chuàng )業(yè)者必備的兩方面專(zhuān)業(yè)知識。第四，要具備三種能力，即人際交往的能力，洞察決策的能力，信息溝通能力。我想我必須具備這些素質(zhì)，才有資格開(kāi)辦一家公司。第五，創(chuàng )業(yè)者的素質(zhì)修煉，即創(chuàng )業(yè)者要有獨創(chuàng )能力，創(chuàng )業(yè)者要有好勝心，創(chuàng )業(yè)者要有求異精神，創(chuàng )業(yè)者要有“進(jìn)攻性”，創(chuàng )業(yè)者要有堅忍不拔的品格。我想只有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng )業(yè)，我們必須為創(chuàng )業(yè)做好充足的準備。
個(gè)人創(chuàng )業(yè)還需要考慮的外部環(huán)境因素也有很多。把握環(huán)境、了解影響創(chuàng )業(yè)的制約因素，從而有效利用有利的環(huán)境，顯得尤為重要。譬如經(jīng)濟環(huán)境，技術(shù)環(huán)境，社會(huì )環(huán)境，政治環(huán)境，倫理道德環(huán)境等，這些都需要我考慮的�，F在是金融風(fēng)暴時(shí)期，掌握外部環(huán)境因素尤為重要，要注視著(zhù)宏觀(guān)經(jīng)濟趨勢。我想這對我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫助。
接下來(lái)我該考慮的是創(chuàng )辦一家怎樣的公司呢？其實(shí)公司的類(lèi)型也有幾種，有無(wú)限責任公司，合伙制公司，有限責任公司，股份有限公司。而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng )辦一家公司。因為它是共同出資，合伙經(jīng)營(yíng)，共享收益，共擔風(fēng)險，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔無(wú)限連帶責任的贏(yíng)利性組織。合伙公司設立簡(jiǎn)便，出資靈活，企業(yè)結構簡(jiǎn)單，便于管理，這樣的公司我覺(jué)得很適合像我這種第一創(chuàng )業(yè)，沒(méi)經(jīng)驗的女大學(xué)生。
公司的取名就像我們人的取名一樣，都要有著(zhù)重要意義。公司的名字是一個(gè)公司的象征和代號，必須能夠反映公司的形象、特色，必須考慮如何適應環(huán)境，滿(mǎn)足人們的心理需求。我公司的名字，我想我會(huì )讓它簡(jiǎn)潔明了，適合我創(chuàng )辦的這家公司，讓人們一眼看見(jiàn)就會(huì )記住它，也要讓人們知道我們賣(mài)的是什么。
我想這個(gè)或許是最重要的了，選擇怎樣的投資方向？因為我在一本書(shū)上看到“投資先選項，好的項目是成功的一半”。選項，不僅要對實(shí)力進(jìn)行客觀(guān)全面的分析，更重要的是要對未來(lái)發(fā)展趨勢準確地把握，而且是實(shí)力與智慧的結合，是創(chuàng )業(yè)成功的開(kāi)始。要想有個(gè)正確的投資方向就要作好充足的準備工作。我在書(shū)上看到一些建議。它說(shuō)第一要明確方針，少走彎路。第二，要做好6個(gè)方面的調查預測，即投資宏觀(guān)環(huán)境，調查貨源情況，調查需求狀況，調查競爭狀況，進(jìn)行價(jià)格預測調查，商品銷(xiāo)路的預測。其實(shí)我認為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的，也就是你在行的，且要選擇低風(fēng)險的，人手少的行業(yè)。我心里想創(chuàng )辦的企業(yè)是買(mǎi)床上用品的，因為我身在南通，大家應該知道南通是以紡織業(yè)為主的城市，而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠(chǎng)，我媽以前也在這些廠(chǎng)里干過(guò)，而且我的家人現在也有在賣(mài)床上用品的，我想這些都是對我有利的條件，對我在這方面的投資有了良好的環(huán)境。他們也會(huì )給我很多建議。而且賣(mài)床上用品投資不是很大，風(fēng)險也很小，更何況我是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，我相信我能辦好它。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3
對于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專(zhuān)業(yè)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現狀及未來(lái)發(fā)展戰略全面思索和重新定位的過(guò)程。
一、概述
有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件：第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)。我們和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略，以最有效的方式制定和執行開(kāi)店規劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時(shí)間內備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。
二、流程
市場(chǎng)分析-商圈調查-選址-裝修-開(kāi)業(yè)籌備-開(kāi)張。
分析：
1、考慮飲品店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租20平方左右的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段，但因牛皮街北拆遷，而且后門(mén)超市飯店的崛起，所以選定后門(mén)日成廣場(chǎng)為店址
3、須是經(jīng)營(yíng)一家飲品店，才適合當地情況，因為后門(mén)已經(jīng)有3間模式相同的店鋪。所以必須從質(zhì)量?jì)r(jià)格服務(wù)入手，贏(yíng)得最后的勝利。
三、選址：
開(kāi)店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開(kāi)店當老板，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開(kāi)店的人已越來(lái)越多。
要開(kāi)店，就不能不考慮選擇店面的問(wèn)題。有關(guān)專(zhuān)家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，你的開(kāi)店事業(yè)也就等于成功了一半。這話(huà)一點(diǎn)都不為過(guò)，開(kāi)店不同于辦廠(chǎng)開(kāi)公司，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著(zhù)事業(yè)的成敗。
那么如何才能選好理想的店面，有開(kāi)店打算的人不妨參照下列做法:
第一步：選好地段和店面
選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵： 把握“客流”就是“錢(qián)流”原則在車(chē)水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿(mǎn)足消費者的需求，就一定會(huì )有良好的業(yè)績(jì)�？土髁枯^大的地段有精簡(jiǎn)超市附近，因為男生飯堂的帶動(dòng)，所以又相當多的同學(xué)在那里消費飲品，但因為大部分同學(xué)只是單純的吃飯，購買(mǎi)飲品也只限于灌裝，成品飲料。而且精簡(jiǎn)超市乃至于5棟樓下有數十間銷(xiāo)售成品飲料或休閑飲料吧。我們必須否決精簡(jiǎn)超市著(zhù)地段開(kāi)店。 利用“店多隆市”效應我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費者的說(shuō)法：某同學(xué)是飲品消費的大戶(hù)，經(jīng)常自己或與朋友購買(mǎi)飲品。她說(shuō)，除了特別著(zhù)急時(shí)有可能會(huì )就近找一家商店買(mǎi)飲料，絕大多數時(shí)候都是趕到港飲速遞或酷客上買(mǎi)，因為那里飲品店多，飲品品種齊全，選擇余地較大。更可以與三二知己在那邊一邊飲用一邊聊聊天。
第二步：盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長(cháng)夢(mèng)多，很有可能會(huì )因你的.片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的。
談好房租價(jià)格對于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：
�、倌阌X(jué)得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒(méi)有給付的能力;
�、陬A算一下，評估是否有錢(qián)可賺的;
�、墼傧蚋浇�(lèi)似的門(mén)面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說(shuō)明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較容易成功。
總之，要盡量爭取節省開(kāi)銷(xiāo)。同時(shí)，你可以通過(guò)談判要求免付押金。一些黃金地段的門(mén)面房押金也往往是比較可觀(guān)的，雖然這錢(qián)最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營(yíng)下去，這筆錢(qián)也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。
四、費用預算
1、預算：投資額為50元左右做市場(chǎng)分析調查[主要是酷客，港飲速遞，,綠茶島各店鋪了解飲品的種類(lèi)，價(jià)格，味道]提前預付6個(gè)月店租，20xx元/月合計12000元總計12020。
(1)、裝修：店內裝飾3000元(約20平方左右)
(2)、產(chǎn)品首批進(jìn)貨5000元(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價(jià)品占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為2-3元之間，中檔次進(jìn)價(jià)為1-2元之間
五、經(jīng)營(yíng)效果分析：
經(jīng)過(guò)一年的銷(xiāo)售，基本收回投資成本，以每月月銷(xiāo)1萬(wàn)計算，年營(yíng)業(yè)總額12萬(wàn)元，除去產(chǎn)品成本.大約4萬(wàn)元，毛利為8萬(wàn)元，
全年費用：
1.店租： 20xx元/月*12=24000元/年2.員工工資：1人(導購1名)1000元/月*12月*1人=12000元。
3.工商稅務(wù)等：1800元/年
4.水電費、電話(huà)費：500元/月*12月=6000元/年
5.廣告投入：20xx元/年
以上匯總，全年費用為2.54萬(wàn)元，全年純利為：8-5.78=2.22萬(wàn)元。
第二年收入計算：每月純收入為：8-4.78=3.22萬(wàn)元
六、飲品店管理制度
為飲品店管理，體現飲品店品牌形象，特別制定本管理制度：
1、店員需按店規穿著(zhù)店員服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內保持店里、店外干凈衛生。
3、待客須熱情、仔細、認真。
4、請節約用電，白天開(kāi)室內“外孔燈”，“壁圖燈”，陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”。每天傍晚開(kāi)室內“內、外孔燈”， “室外孔燈”;20：00至23：00開(kāi)“招牌射燈”。請節約用水。
5、節約電話(huà)費，每次打電話(huà)不可超過(guò)5分鐘。每月電話(huà)費最高限額100元/月，超過(guò)部分由導購共同承擔。
6、若店員辭職，必須提前一個(gè)月通知。
七、店鋪管理和店員培訓：
終端的銷(xiāo)售工作最終是靠店員來(lái)完成的，所以店員必須接受職前培訓，并嚴格遵守以下規章行為準則。
1、 打掃衛生不干凈扣1分。
2、 無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。
3、 收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1。
4、 遲到、早退扣1分。
5、 擺貨不整齊扣1分。
6、 錢(qián)幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
7、 不節約用電、用水、用電話(huà)扣1分。
8、 在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞�、嘻戲、聊天、無(wú)執行輪流休扣1分。
9、 待客不認真、不熱情扣1分。
10、 每月請假次數超過(guò)3次扣1分。
11、 注：6分為及格，若連續2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。
八、促銷(xiāo)活動(dòng)
1、開(kāi)業(yè)九折。
2、情人節：在松田掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節哪里去?給最?lèi)?ài)買(mǎi)一杯黑糖 瑪奇朵.
3、為了增加購物的樂(lè )趣，本店出臺購物抽獎：購滿(mǎn)100元可參加購物抽獎，獎金為價(jià)值5-20元的購物券，此活動(dòng)的推出，讓本店的銷(xiāo)售增長(cháng)20%以上。
4、長(cháng)期贈送：購滿(mǎn)48元，送5元購物劵一張(自行購買(mǎi)，印上店名和電話(huà)，對店的宣傳效果明顯)。
5. 如條件許可，可有長(cháng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺(jué)。
九、經(jīng)營(yíng)想法
1、旺地生意一定會(huì )旺。
2、店員一定要放手讓其發(fā)揮，要有專(zhuān)業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價(jià)位要互補，不能吊死在一棵樹(shù)上。
4、多搞促銷(xiāo)活動(dòng)，除了公司規定的活動(dòng)外，還必須設法在松田大學(xué)擴大知名度。
5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶(hù)管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷(xiāo)打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò )，建立良好的關(guān)系。
6、不要貶低競爭對手，，對競爭對手的經(jīng)營(yíng)情況要進(jìn)行分析，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍�？傊�，要經(jīng)營(yíng)好， 要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴(lài)關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗，多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習，要訂立目標，經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗進(jìn)行復制。
十、營(yíng)業(yè)證照申請：
在開(kāi)店營(yíng)業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請，否則就是無(wú)照營(yíng)業(yè)。證照的申請分為二種，一種是申請公司執照，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的，只須辦理營(yíng)利事業(yè)登記，由當地縣市工商核發(fā)。多數的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機關(guān)請領(lǐng)統一發(fā)票，除非是獲準免用統一發(fā)票，否則，都一律要辦理。
除了營(yíng)業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專(zhuān)用，就還必須向工商局申請服務(wù)標章注冊。店門(mén)口所掛的招牌名稱(chēng)，除了名稱(chēng)文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬于非商品類(lèi)的文字及圖像，稱(chēng)之為服務(wù)標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱(chēng)也可能不同。
所以，不想自己將來(lái)的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務(wù)標章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務(wù)標章，皆可委托代辦公司辦理。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4
第一部分項目背景
1、項目提出原因小組成員在和丹麥留學(xué)生的接觸過(guò)程中，得知國外留學(xué)生在網(wǎng)購方面遇到很大的困難，其中便有在網(wǎng)購時(shí)對國內電子商務(wù)商家不都了解，無(wú)法合理的有針對性的尋找到自己所需要的購物網(wǎng)站，另外購物網(wǎng)站全為中文網(wǎng)，語(yǔ)言不通，無(wú)法準確的掌握所需要的商品信息也是一大難題。在小組討論時(shí)，針對同學(xué)提出的這項問(wèn)題，我們進(jìn)行了一系列的討論，決定建立導購外文網(wǎng)站來(lái)解決這一實(shí)際問(wèn)題。
2、項目面向對象及業(yè)務(wù)此次外文導購網(wǎng)站的面向對象為外國留學(xué)生和居住在中國的外國人，這是一個(gè)很龐大的群體。我們的導購網(wǎng)站通過(guò)外文網(wǎng)語(yǔ)言便利的條件吸引用戶(hù)，同時(shí)為用戶(hù)推薦合理的網(wǎng)購商家，為商家提供用戶(hù)流量，一方面賺取商家銷(xiāo)售量的提成，另一方面在網(wǎng)站首頁(yè)提供廣告位，以此為一項利潤來(lái)源。
3、項目?jì)?yōu)勢分析我們網(wǎng)站的優(yōu)勢在于以下幾點(diǎn)：
�。�1）擁有外文網(wǎng)，為用戶(hù)提供了便捷的語(yǔ)言條件；
�。�2）擁有相關(guān)商品的合理推薦，為用戶(hù)節省了挑選時(shí)間；
�。�3）針對用戶(hù)群體完全免費，可以有效增加用戶(hù)流量等。
4、項目運行的可行性分析作為一個(gè)免費的外文導購網(wǎng)站，項目的成本不高。網(wǎng)站免費且方便快捷，合適的宣傳，例如網(wǎng)絡(luò )推廣，發(fā)放傳單等，可以吸引大量的消費者，為網(wǎng)站初期的建立和發(fā)展奠定良好的基礎。經(jīng)過(guò)初期的起步之后，很容易進(jìn)入一種良性循環(huán)。
第二部分產(chǎn)品和服務(wù)
1、服務(wù)對象
該產(chǎn)品和服務(wù)針對外國留學(xué)生和居住在中國的外國人。因為在和丹麥留學(xué)生的接觸中，我們發(fā)現留學(xué)生們在中國生活和學(xué)習需要購買(mǎi)諸如家具、衣服等大件生活用品和很多小物品，而且與外國的物價(jià)相比，歷屆留學(xué)生大多數都覺(jué)得中國網(wǎng)購的東西很便宜，一些具有經(jīng)商頭腦的人還會(huì )網(wǎng)購很多精致的小物品，然后帶回國去賣(mài)，以獲得差價(jià)。而且對于外國人來(lái)說(shuō)，在中國網(wǎng)購是一個(gè)新奇及時(shí)尚的行為，所以說(shuō)這里有較大的市場(chǎng)。因此我們選擇了外國留學(xué)生和居住中國的外國人。
2、產(chǎn)品功能及服務(wù)
作為一個(gè)導購網(wǎng)，它提供了一個(gè)消費者和賣(mài)家信息交流的平臺，它的作用是雙向的。首先，它引導外國留學(xué)生和居住在中國的外國人如何在中國進(jìn)行網(wǎng)上購物，很多外國人不在中國網(wǎng)購是因為他們對這一套機制不熟悉，因而不太有在中國網(wǎng)購的概念。但正如之前分析的那樣，這一市場(chǎng)是巨大的，而導購網(wǎng)就能幫助網(wǎng)上店鋪打開(kāi)外國人的市場(chǎng)。
如何指導他們？我們的導購網(wǎng)是外文網(wǎng)，主要包括以下這幾種語(yǔ)言：英語(yǔ)、法語(yǔ)、俄語(yǔ)、日語(yǔ)、韓語(yǔ)（在中國的外國人較常用），不同語(yǔ)言之間可以切換。網(wǎng)站上一大塊內容就是教他們網(wǎng)購的一些步驟，如怎樣在辦一個(gè)中國網(wǎng)銀（步驟介紹加截圖）。在網(wǎng)站上及其鏈接到的外文商店網(wǎng)站上，有地方給外國消費者留言，讓他們可以分享購物感受，吸引更多的購買(mǎi)者。
其次，它也為網(wǎng)上商店提供了打開(kāi)外國市場(chǎng)的可能。在網(wǎng)站上有一塊區域可以鏈接到網(wǎng)上一些信譽(yù)較好、有意愿開(kāi)拓國外市場(chǎng)的商店界面（市場(chǎng)細分之后選取的有代表性、信譽(yù)好的商店），這些界面也由我們提供翻譯服務(wù)、廣告（要收費的），然后根據銷(xiāo)售量拿提成。剛開(kāi)始這個(gè)導購網(wǎng)的規模比較小，主要選取一些有代表性的商店，做出網(wǎng)站的聲譽(yù)，等到網(wǎng)站做大了，各種數據、翻譯功能都會(huì )跟上，那時(shí)網(wǎng)站就可以做強做大了。
3、產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)
該網(wǎng)站的技術(shù)性要求是比較高的。首先制作該網(wǎng)站要有強大的翻譯功能，制作導購網(wǎng)、幫商家翻譯店鋪等，我們的考慮是可以利用學(xué)校外院的同學(xué)資源，幫忙翻譯；其次，該網(wǎng)站需要清晰，能鏈接較多的網(wǎng)頁(yè)，需要強大的數據庫。在網(wǎng)站的設計和制作上可以請計算機學(xué)院的同學(xué)幫忙。
4、產(chǎn)品的新穎性和獨特性分析
在中國還沒(méi)有外文導購網(wǎng)站可以將外國消費者和中國網(wǎng)上賣(mài)家聯(lián)系在一起，所以這個(gè)導購網(wǎng)是很獨特而又新穎的。了解外國留學(xué)生的需求及中國網(wǎng)購發(fā)達的`現實(shí)之后，我們認為這一導購網(wǎng)也許可以打開(kāi)中國網(wǎng)購經(jīng)濟的新天地。它使外國購買(mǎi)者可以了解并體驗網(wǎng)購，提高網(wǎng)購的積極性和自主性，使他們在沒(méi)有旁人的指導下也可以進(jìn)行網(wǎng)購。它可以使一些網(wǎng)上商店針對外國人的需求設計自己的獨特的產(chǎn)品，吸引外國消費者（比方說(shuō)一些外國消費者很喜歡中國的精致手工藝品，用作紀念或禮物）。我們還可以通過(guò)對商業(yè)店鋪的翻譯服務(wù)提供收費（價(jià)格比市價(jià)較低）。主要是要做出導購網(wǎng)的規模，選取的商店店鋪有一定的篩選機制，確保消費者買(mǎi)到滿(mǎn)意的產(chǎn)品，增強它的信譽(yù)，這樣它才會(huì )有它的優(yōu)勢和獨特性，不太容易被別人取代。
第三部分市場(chǎng)分析
1、導購網(wǎng)站的歷史
無(wú)論是京東為代表的B2C商城，還是淘寶為代表的C2C商城，對用戶(hù)來(lái)說(shuō)都是“分類(lèi)瀏覽+文字搜索”的方式來(lái)尋找自己的商品。在沒(méi)有明確購物意圖時(shí)想發(fā)現商品非常困難。長(cháng)尾商家及長(cháng)尾商品得不到曝光，網(wǎng)站也很難發(fā)掘用戶(hù)的購物欲望。
導購網(wǎng)站解決了各方的問(wèn)題。專(zhuān)注于“引導”滿(mǎn)足了淘寶無(wú)法滿(mǎn)足的發(fā)現及購物決策的用戶(hù)需求；商家及長(cháng)尾商品在一些垂直的導購網(wǎng)站以及搜索引擎獲得了曝光；電商網(wǎng)站則獲得了流量，激發(fā)了用戶(hù)的購買(mǎi)欲。
與商場(chǎng)相比，導購網(wǎng)站具有一個(gè)十分鮮明的優(yōu)勢：他們的目標用戶(hù)范圍小而精準，這樣就有機會(huì )和更多的資源提供服務(wù)，提高用戶(hù)黏度。
中國第一家成規模的導購網(wǎng)站美麗說(shuō)誕生于20xx年，主要致力于時(shí)尚女性，幫女性解決穿衣打扮、美容護膚等問(wèn)題。精準的目標用戶(hù)，精細的用戶(hù)服務(wù)使美麗說(shuō)獲得巨大成功。此后跟者如潮。
當下導購網(wǎng)站主要分為以下幾類(lèi)：
�。�1）面向價(jià)格敏感的有明確購買(mǎi)目標的：一淘比價(jià)、有道惠惠購物助手、各種返利網(wǎng)。
�。�2）面向價(jià)格敏感的沒(méi)有明確購買(mǎi)目標的：什么值得買(mǎi)，天天特價(jià)、優(yōu)惠123、九塊郵等。
�。�3）面向價(jià)格不敏感且沒(méi)有明確購買(mǎi)目標的：蘑菇街、美麗說(shuō)、逛、堆糖、麥糖網(wǎng)、花瓣網(wǎng)等。
但是我們可以看到這些導購網(wǎng)站針對的都是本地化用戶(hù)，沒(méi)有考慮到外籍人士。
2、外文導購網(wǎng)站的前景
�。�1）外籍人士逐年增多。
�。�2）外籍人士經(jīng)濟情況平均較好，消費能力平均較高。相當部分外籍人士來(lái)自于歐美等發(fā)達國家，另有相當部分外籍人士享受中國政府提供的各種資助，經(jīng)濟壓力不大。
�。�3）外籍人士中有相當部分是來(lái)華旅游的，有欲望和能力購買(mǎi)中國的各種紀念品。
3、外文導購網(wǎng)站的市場(chǎng)規模和增長(cháng)
粗略估計外文導購網(wǎng)站的固定用戶(hù)規模應為20萬(wàn)左右（包括留學(xué)生和其他在華長(cháng)住人員）而短期用戶(hù)規�？梢赃_到100萬(wàn)左右，當然這需要我們充分的宣傳。固定用戶(hù)規模的增長(cháng)預計可以達到每年10%（與在華常住人數增長(cháng)率相同）。短期用戶(hù)規模的增長(cháng)預計可以達到每年1%（與出入境外籍人數成正比）。
4、未來(lái)發(fā)展方向和目標
作為一家剛跨入網(wǎng)商行業(yè)并從事商品導購的可切換多語(yǔ)言的網(wǎng)站，我們將客戶(hù)目標群體初步定位為中國大陸內部的外國留學(xué)生，將自己的服務(wù)定位為：為學(xué)生推薦各類(lèi)商品中質(zhì)量?jì)?yōu)良，價(jià)格合理，廣受好評的網(wǎng)店商品。希望能與經(jīng)過(guò)仔細挑選后的網(wǎng)店達成一定的合作關(guān)系，并向他們提供有償的外文商鋪版面，其中包括詳細的商品信息以及各種推薦商品的直接鏈接通道�？蛇M(jìn)入所選商品的商鋪，亦可直接鏈接到該商品的付款界面。另外本網(wǎng)站停供一切推薦商品的售后服務(wù)協(xié)助工作，幫助顧客與網(wǎng)商店主達成退貨，換貨等售后要求�？傊�，經(jīng)營(yíng)之初希望傳達給顧客方便，快捷，高效的服務(wù)理念，以此取得顧客的喜愛(ài)和信賴(lài)，逐漸提升訪(fǎng)問(wèn)量。
首先，我們的客戶(hù)群體主要是中國大陸的外國留學(xué)生，因此初期推薦的商品也集中在學(xué)生，年輕男女時(shí)常購買(mǎi)的文具，衣服，首飾，裝飾物，食品等等，并且推薦一些海外商品代購的商家。但是我們的網(wǎng)站同樣有著(zhù)長(cháng)久的發(fā)展打算，在網(wǎng)站運營(yíng)情況穩定，獲得一定的來(lái)訪(fǎng)量之后，相信會(huì )有不少商家會(huì )主動(dòng)找我們要求推薦他們的店鋪，到時(shí)我們將會(huì )開(kāi)通廣告平臺服務(wù)，引進(jìn)廣告收入，并借此對網(wǎng)站進(jìn)行再建設。屆時(shí)，網(wǎng)站主頁(yè)的外文種類(lèi)會(huì )得以擴張，不再是英語(yǔ)中文雙語(yǔ)，而會(huì )考慮其他常用的語(yǔ)言，建立真正可多語(yǔ)言切換的主頁(yè)。并且營(yíng)業(yè)范也將擴展到香港，臺灣地區。
然后，當網(wǎng)站發(fā)展日益成熟，我們將考慮擴充客戶(hù)群體，不再限制于有限的外國留學(xué)生，而是希望更多網(wǎng)民在購物時(shí)能夠參考我們網(wǎng)站。做到這點(diǎn)的前提是，我們的網(wǎng)站能夠比購物網(wǎng)站，以及其他導購網(wǎng)站更加快捷的幫助顧客找到需要的商品，并提供完善的服務(wù)，保證顧客的購物體驗。同時(shí)，我們的商品種類(lèi)也將取消限制，開(kāi)始進(jìn)行高科技商品，大型商品以及貴重奢侈品的推薦。
之后，希望將推薦店鋪僅為網(wǎng)商的限制也取消，轉而開(kāi)始推薦全國各地的實(shí)體店鋪，向各地消費者提供所賣(mài)商品的最佳店鋪排行以及其地理位置，同時(shí)提供包括商品的價(jià)格質(zhì)量產(chǎn)地等信息。最后，我們當然希望這個(gè)網(wǎng)站能夠面向世界所有的客人，將全球范圍內的購物信息匯總在外面的信息庫中，雖然對于日�？鐕徫锏碾y度較大，暫時(shí)不可能實(shí)現，但是相信對于出國旅行有購物需求的人們來(lái)說(shuō)將會(huì )有極大幫助。
第四部分競爭分析
1、行業(yè)競爭對手分析
下面來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品與其他商家的自身優(yōu)勢。對于中國目前市場(chǎng)上已經(jīng)存在的幾個(gè)著(zhù)名的導購網(wǎng)站我們來(lái)對他們逐一地加以分析，目前國內比較好的導購網(wǎng)有米折網(wǎng)、逛、什么值得買(mǎi)等！下面對他們的特點(diǎn)簡(jiǎn)要分析：
�。�1）米折網(wǎng)（無(wú)外文主頁(yè)）：與淘寶，亞馬遜，京東，當當等88家大中型網(wǎng)上綜合商城均有合作關(guān)系，并辦有返利。設有手機app軟件，并且提供在線(xiàn)客服服務(wù)。支持會(huì )員制，在百度搜索引擎優(yōu)先推薦類(lèi)中。
�。�2）逛（無(wú)外文主頁(yè)）：早期側重于編輯精選主題推薦，后面也逐漸加強了社會(huì )化的功能，從其定位來(lái)看，希望成為消費互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的用戶(hù)購物決策服務(wù)。
�。�3）什么值得買(mǎi)（無(wú)外文主頁(yè)）：致力于幫助廣大網(wǎng)友買(mǎi)到更有性?xún)r(jià)比網(wǎng)購產(chǎn)品的推薦類(lèi)博客。目的是，在幫助網(wǎng)友控制網(wǎng)購的風(fēng)險的同時(shí)，盡可能的向大家介紹高性?xún)r(jià)比的網(wǎng)購產(chǎn)品。推薦的商品內容有些來(lái)自用戶(hù)，有些是淘寶賣(mài)家或者品牌商假裝用戶(hù)投遞的，當然也有商家直接來(lái)找合作的，還提供了發(fā)現頻道和商家導航服務(wù)，內有網(wǎng)友推薦欄，并在商品下有直達商城鏈接，對每件推薦商品有十分詳細說(shuō)明，并設有值與不值選項供買(mǎi)者評價(jià)。
�。�4）貝殼網(wǎng)（無(wú)外文主頁(yè)）：基于熟人關(guān)系的購物分享社區，你可以關(guān)注同學(xué)、同事及你想關(guān)注的人，看看
他們都買(mǎi)了些什么，分享了什么購物體驗。貝殼會(huì )發(fā)現你的購物DNA，為你推薦你可能會(huì )喜歡的商品。
但是，他們都具備著(zhù)導購網(wǎng)存在的最大問(wèn)題無(wú)疑是導購商品水分太多，多數好評是導購網(wǎng)站刷出來(lái)，在高提成、高廣告費的利益渠道下，大多數已經(jīng)成型的導購網(wǎng)站缺少對推薦商品包括質(zhì)量售后服務(wù)等的實(shí)際把控，那個(gè)時(shí)候“分享”給用戶(hù)的感受還能那么真實(shí)準確嗎？。其次，重復鋪貨的現象十分嚴重，我認為大多數的消費者在看過(guò)同一件商品成百上千次之后肯定會(huì )心生厭煩，又哪里來(lái)的動(dòng)力去購買(mǎi)商品了呢？最后的一個(gè)缺點(diǎn)則是過(guò)分的倚重淘寶和天貓這樣的大型電商平臺。據統計，目前靠前的導購網(wǎng)站，其淘寶和天貓的商品銷(xiāo)售額占70%以上，這種完全依托某一個(gè)平臺的銷(xiāo)售結構是非常不合理的，也是目前電商生態(tài)系統不健全的標志之一，對于如此龐大的網(wǎng)購市場(chǎng)，我們不僅要更多的導購分享網(wǎng)站，同時(shí)也需要更多可供分享的商品平臺，而非來(lái)自某一家的全品類(lèi)商品。這樣才能給用戶(hù)以更為寬廣的消費體驗。相比于上面提到的傳統導購網(wǎng)的三大缺點(diǎn)，我們所提出的導購網(wǎng)應對措施如下：
�。�1）通過(guò)縮小提供賣(mài)家的范圍來(lái)保證推薦質(zhì)量，并且提供較多的平臺體驗。
我們的網(wǎng)站初期面向對象比較單一，所以推薦的商家也主要是和留學(xué)生的所觸及的生活中的衣食住行有關(guān)的商品。這樣就大大縮小了我們的產(chǎn)品范圍，我們便可以詳細而準確地介紹所提供的商品，建立起網(wǎng)站初期的信譽(yù)保證。在網(wǎng)站建設后期，我們毫無(wú)疑問(wèn)的會(huì )擴大規模，但是用戶(hù)范圍也僅僅是略有擴大，所以賣(mài)家范圍所在的電商平臺可能會(huì )更廣，但我們要盡量抓住“貴精不貴多”這一特點(diǎn)，投入更多的精力在篩選和評價(jià)上。
�。�2）加強對網(wǎng)站信息的控制和管理，設定用戶(hù)分享上限以及自動(dòng)清除商品功能。
眾所周知，導購型網(wǎng)站是一個(gè)商家和消費者的中轉網(wǎng)站，通俗一點(diǎn)說(shuō)就是靠服務(wù)吃飯的網(wǎng)站。因此，我們在建立這樣的網(wǎng)站時(shí)必須要把用戶(hù)體驗放在首要。要記住，網(wǎng)站建設的速度不是最重要的，質(zhì)量才是第一位。不能為了追求速度而向其他的網(wǎng)站照搬照抄。這樣不僅會(huì )使用戶(hù)對見(jiàn)到的千篇一律的網(wǎng)站“嘴臉”心生厭煩，甚至會(huì )產(chǎn)生信任感下降的心態(tài)，那這樣你的導購網(wǎng)又有誰(shuí)會(huì )來(lái)關(guān)注呢？所以，我們對于網(wǎng)站建設是十分重視的，一切從用戶(hù)角度出發(fā)，建立獨特的具有自己風(fēng)格的界面，多個(gè)場(chǎng)景多個(gè)角度分析產(chǎn)品的時(shí)效性與功用性而不是簡(jiǎn)單地利用現有的垂直搜索的機制簡(jiǎn)單羅列；把握用戶(hù)的心理以及追求新鮮感的心態(tài)特點(diǎn)，不斷更新推薦賣(mài)家，只保留好評去掉無(wú)人問(wèn)津的賣(mài)家做到“優(yōu)勝劣汰”。爭取提高用戶(hù)對我們的第一印象。只有這樣，再加上未來(lái)我們對產(chǎn)品做出的精準而詳盡的評價(jià)，我們相信使用過(guò)我們網(wǎng)站的人都會(huì )說(shuō)出三個(gè)字：“人性化”。另一方面，我們需要加強消費者們原創(chuàng )文章與評價(jià)的建設。對于一個(gè)剛建立的網(wǎng)站，我們必須靠口口相傳這種途徑來(lái)提高知名度和信任度，那么奔走相告當然比王婆賣(mài)瓜好得多。點(diǎn)擊量上去了，我們的網(wǎng)站就能在搜索中不會(huì )被淹沒(méi)，能夠得以繼續的發(fā)展和壯大。
�。�3）外文網(wǎng)的核心要牢牢把握。
由于我們這個(gè)網(wǎng)站服務(wù)的對象比較特殊，所以我們要做的不僅僅是推薦，還要有適度的引導。在外國朋友不了解中國網(wǎng)購特點(diǎn)的前提下，我們會(huì )先作出適度的指點(diǎn)讓他們對我們的網(wǎng)站產(chǎn)生一種信任感而不僅僅是把我們作為網(wǎng)購的工具來(lái)使用。其次要抓住中國目前外文導購還未開(kāi)展的特點(diǎn)大作特作，可以說(shuō)這將會(huì )是一個(gè)很大的市場(chǎng)，關(guān)鍵要抓住先機搶占客戶(hù)。在爭取到一定的客戶(hù)資源后，相信在對中國網(wǎng)絡(luò )機制不太了解的外國友人是不大愿意去更換導購網(wǎng)站的，這樣就可以分到第一杯羹。同樣還是針對于外國客戶(hù)，我們不會(huì )僅僅按照自己的想法來(lái)向他們推薦商品。我們會(huì )在網(wǎng)站上設立一個(gè)留言機制，針對用戶(hù)的需求來(lái)投其所好，做到人無(wú)我有。
2、銷(xiāo)售可行性分析
網(wǎng)站初期知名度的提升是網(wǎng)站能否發(fā)展下去的關(guān)鍵。導購型網(wǎng)站作為一個(gè)服務(wù)性網(wǎng)站，推廣做的好不好，將直接決定著(zhù)你的網(wǎng)站有多少訪(fǎng)問(wèn)量。針對網(wǎng)絡(luò )推廣的方法、方式等等，采用微博、QQ群、論壇灌水或者博客都是常用的方法。然而我們也可以在現實(shí)生活的校園中采用發(fā)放傳單的方式利用外國留學(xué)生們的關(guān)系進(jìn)行傳播。對于營(yíng)銷(xiāo)方面，我們準備采用初期對消費者不收折扣價(jià)僅以商鋪推薦費用為利潤來(lái)源，以較低的商品價(jià)格吸引客戶(hù)，其次就是向各個(gè)地區的推廣，我們可以與各大高校聯(lián)系，在類(lèi)似于閃訊網(wǎng)這樣的“壟斷性”校園網(wǎng)中打出自己的招牌讓更多的人了解自己。同時(shí)也要做好更新，在保證用戶(hù)新鮮感的同時(shí)也能保證自身廣告收益來(lái)源�？傊�，在別人還沒(méi)有開(kāi)始建設這塊市場(chǎng)時(shí)，我們要搶占大多數用戶(hù)，然后通過(guò)廣大的用戶(hù)群的好評形成滾雪球模式，從而保證網(wǎng)站的正常運行與壯大。并且爭取做到上面提到的對實(shí)體店鋪的推廣，形成一種水路兩棲的營(yíng)銷(xiāo)模式。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5
在現代人的生活中，淘寶是一大購物天堂，是大部分人都會(huì )去消費的地方，因此淘寶創(chuàng )業(yè)也成為廣大創(chuàng )業(yè)者快速致富的首選，淘寶網(wǎng)是亞太地區較大的網(wǎng)絡(luò )零售商圈，由阿里巴巴集團在20xx年5月10日投資創(chuàng )立。淘寶網(wǎng)現在業(yè)務(wù)跨越C2C(個(gè)人對個(gè)人)、B2C(商家對個(gè)人)兩大部分。
網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
一、宗旨及商業(yè)模式
本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶(hù)至上。本店屬于B2C商業(yè)模式，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務(wù)活動(dòng)。
二、商品概述
本店主要經(jīng)營(yíng)情侶系列商品，主要是飾品類(lèi)，瞄準年輕人在網(wǎng)上購物的.喜好。
三、淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介
淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò )零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò )零售商圈，由阿里巴巴集團于20xx年5月10日投資創(chuàng )辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C(個(gè)人對個(gè)人)、B2C(商家對個(gè)人)兩大部分。
截至20xx年一季度，淘寶網(wǎng)注冊會(huì )員超6200萬(wàn)人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;20xx年一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破188億;20xx年全年成交額突破433億。
根據20xx年第三方權威機構調研，淘寶網(wǎng)占據中國網(wǎng)購市場(chǎng)70%以上市場(chǎng)份額，C2C市場(chǎng)占據80%以上市場(chǎng)份額。
淘寶網(wǎng)倡導誠信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò )交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄�！�(金庸)
在為淘寶會(huì )員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò )交易平臺的同時(shí)，淘寶網(wǎng)也全心營(yíng)造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。
目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)和以商會(huì )友的首選。20xx年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來(lái)5年，為社會(huì )創(chuàng )造100萬(wàn)就業(yè)機會(huì )，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng )業(yè)。截至20xx年，淘寶已經(jīng)為社會(huì )提供超過(guò)20萬(wàn)的直接就業(yè)崗位。
四、市場(chǎng)前景
有關(guān)專(zhuān)家指出，如今經(jīng)濟發(fā)達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來(lái)打造自己的愛(ài)情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時(shí)尚，情侶消費市場(chǎng)潛力巨大。統計顯示，中國 12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價(jià)格)便有超過(guò)450億元的市場(chǎng)，按全國 20xx個(gè)縣市計算，每個(gè)縣市將達2450萬(wàn)元的市場(chǎng)份額。
網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時(shí)尚，同時(shí)也會(huì )吸引更多的年輕人。據了解，淘寶網(wǎng)十大暢銷(xiāo)商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價(jià)，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。
據經(jīng)驗豐富的商家介紹，經(jīng)營(yíng)初期，知名度與客戶(hù)群還較為有限，隨著(zhù)時(shí)間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶(hù)帶來(lái)的新客戶(hù)也越來(lái)越多，店內銷(xiāo)售情況還會(huì )越來(lái)越好。
五、經(jīng)營(yíng)模式
代理商
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以避免庫存壓力
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以降低投資成本
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以大大提升自己的競爭力
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以大大節約進(jìn)貨時(shí)間
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以享受批發(fā)價(jià)格卻沒(méi)有訂貨限制
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以免費提供的精美商品圖片，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣(mài)家自己拍攝制作圖片所無(wú)法比及的。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)6
1、事業(yè)描述。
必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品（或服務(wù)），哪些是你的主要客戶(hù)。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(cháng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(cháng)等。
2、產(chǎn)品/服務(wù)。
需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買(mǎi)。
3、市場(chǎng)。
首先需要界定目標市場(chǎng)在哪里，是既有的市場(chǎng)已有的客戶(hù)，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。不同的市場(chǎng)不同的客戶(hù)都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷(xiāo)、定價(jià)等，并且做好預算。
4、地點(diǎn)。
一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不是很大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
5、競爭。
下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1）要創(chuàng )業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)；2）當一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)；3）隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的`五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。
6、管理。
中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，還沒(méi)有明確的解決之道。
7、人事。
要考慮人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
8、財務(wù)需求與運用。
考慮融資款項的運用、營(yíng)運資金周轉等，并預測未來(lái)3年的資產(chǎn)負債表、損益表和現金流量表。
9、風(fēng)險。
不是說(shuō)有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災的風(fēng)險等，并注意當風(fēng)險來(lái)時(shí)如何應對。
10、成長(cháng)與發(fā)展。
下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能持續經(jīng)營(yíng)的，所以在規劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)7
生態(tài)環(huán)保廁所是指無(wú)水生態(tài)廁所采用先進(jìn)的微電腦控制系統，感應系統能夠自動(dòng)判斷用廁人員的有無(wú)，如果有用廁人員進(jìn)入，則控制系統觸發(fā)照明、換氣系統及分離系統，有人進(jìn)入的同時(shí)，燈亮、換氣扇運轉，分離系統開(kāi)始啟動(dòng)工作，待用廁人員方便后，自動(dòng)分離系統把尿糞自動(dòng)分離;使大便進(jìn)入攪拌處理箱體利用復合微生物將固體生化處理，絕大部分變成CO2、H2O、N2等無(wú)色無(wú)味的氣體，同時(shí)把小便收集到集尿處理系統，經(jīng)過(guò)復合微生物分解再由厭氧、好氧生物處理后達到中水標準，可以循環(huán)利用回沖便器、排放或用于灌溉。下面是一篇生態(tài)環(huán)保廁所創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的范文，希望能幫助到各位！
概要：本公司以某醫科大學(xué)醫學(xué)檢驗學(xué)院為技術(shù)依托，主要從事生態(tài)廁所微生物制劑盒和復合菌制劑的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，廣泛用于家庭，公司，超市，畜牧場(chǎng)等場(chǎng)所。我公司的主要產(chǎn)品是一種用復合微生物處理糞尿的制劑及裝置，用于生產(chǎn)移動(dòng)式、固定式“復合微生物廁所”，分解凈化廁所糞尿，使分解凈化后的水得到再循環(huán)利用，可以大量節約水資源，不需要設置排水管道，做到無(wú)臭、無(wú)污染，是世界排在前例的新技術(shù)、新工藝、新方法。
生態(tài)廁所節能環(huán)保，干凈美觀(guān)，方便衛生，在水資源高度緊張的今天，我們的產(chǎn)品無(wú)疑是家庭節省開(kāi)支優(yōu)先考慮的對象。我公司生產(chǎn)的生態(tài)廁所微生物制劑盒與微生物制劑能夠減少或根除人類(lèi)糞污帶來(lái)的環(huán)境污染問(wèn)題，減少了廁所對外界資源的依賴(lài)性，并節省資源。無(wú)論是用于空間較小的家庭中，還是各種大型場(chǎng)所，都能很好的解決普通廁所帶來(lái)的一系列問(wèn)題，成為家庭和公共場(chǎng)地的必備產(chǎn)品。我們的宗旨是美化環(huán)境，優(yōu)化生活，節能環(huán)保，迎接綠色津城。
目前我公司正處于起步階段，由于資金以及基礎條件等各方面的能力有限，生產(chǎn)的產(chǎn)品較單一，但是隨著(zhù)公司的發(fā)展壯大，我們會(huì )逐漸推出新產(chǎn)品。公司以科研創(chuàng )業(yè)小組為創(chuàng )業(yè)核心，提供產(chǎn)品為廣大人民群眾服務(wù)，方便人民生活，用智慧和力量提高人們生活質(zhì)量和水平。
第一章 執行總結
1.1公司內部分析
1.1.1公司人員組成
公司管理團隊組建合理，實(shí)力雄厚，創(chuàng )新意識強烈，知識結構及人員組成具有極強的互補性。主要成員均由天津醫科大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生組成，都具有豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗。本公司所開(kāi)發(fā)的復合菌制劑盒得到了天津醫科大學(xué)醫學(xué)檢驗學(xué)院邸寶華老師的大力指導和支持，隨著(zhù)公司壯大，將擬邀相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員及高級人才的加盟。
1.1.2公司組織形式
本公司采用的是有限責任公司的形式，組織結構為直線(xiàn)職能制，在創(chuàng )業(yè)的初期，采用集體決策的方法，當公司發(fā)展壯大后，將引進(jìn)董事會(huì )決策制，對公司的運營(yíng)進(jìn)行有效的管理,在條件成熟的情況下進(jìn)行創(chuàng )業(yè)板上市融資，推動(dòng)主板上市。公司現設總經(jīng)理一名，下設財務(wù)部，市場(chǎng)部、研究開(kāi)發(fā)部、生產(chǎn)部、人力資源部等部門(mén)。
1.1.3股權結構
在股權結構上，天津醫科大學(xué)醫學(xué)占20%，邸寶華出任研發(fā)中心主任，以技術(shù)入股，占5%的份;其他75%的股權由風(fēng)險投資者持有。在公司創(chuàng )業(yè)初期，創(chuàng )業(yè)小組成員將擔負日常各項管理工作，負責公司的實(shí)際運作。當公司發(fā)展壯大后根據實(shí)際需要，經(jīng)董事會(huì )批準，將聘請相關(guān)職業(yè)經(jīng)理人對公司進(jìn)行管理。
1.2產(chǎn)品與技術(shù)分析
我公司生產(chǎn)的是一種用復合微生物處理糞尿的產(chǎn)品，即生態(tài)廁所微生物處理器與微生物制劑。用復合微生物群發(fā)酵、分解、凈化糞尿并經(jīng)殺菌回收水，包括初級糞尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厭氧性微生物發(fā)酵分解，調整PH值，二次發(fā)酵分解，沉淀，過(guò)濾，脫色，滅菌過(guò)程。
1.3市場(chǎng)概貌與市場(chǎng)前景
隨著(zhù)工業(yè)經(jīng)濟和市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人口的流動(dòng)性越來(lái)越大，自然環(huán)境的污染程度越來(lái)越高，衛生工作已刻不容緩。在這種情況下，生態(tài)廁所以其獨特的節能環(huán)保，方便衛生的優(yōu)勢，注定會(huì )有很好的發(fā)展潛力。生態(tài)廁所微生物處理器與微生物制劑作為生態(tài)廁所的必備品，也一定會(huì )有很好的發(fā)展前景。
1.4營(yíng)銷(xiāo)策略
鑒于目前市場(chǎng)上的領(lǐng)先者均為知名國際大公司，技術(shù)及資金實(shí)力雄厚，在創(chuàng )業(yè)階段，借助目前領(lǐng)先者打下的市場(chǎng)基礎，我公司將采取“三步走”的營(yíng)銷(xiāo)策略，逐步在市場(chǎng)中站穩腳步。同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的4P(產(chǎn)品，定價(jià)，渠道，促銷(xiāo))原則，4C(成本，消費者，便利，溝通)原則，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現。并且針對不同的對象，我們會(huì )采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。
1.5經(jīng)營(yíng)構思
公司成立第一階段，經(jīng)營(yíng)目標定位在天津市，因為對天津的市場(chǎng)環(huán)境比較熟悉，且本市為華北經(jīng)濟水平較高地區，商業(yè)投資環(huán)境好，預計會(huì )帶來(lái)較大利潤。第二階段繼續開(kāi)拓和占領(lǐng)市場(chǎng)，配合宣傳攻勢，初步完成市場(chǎng)覆蓋，并盡量與各公司及工廠(chǎng)尋求合作，以此保證公司的持續發(fā)展。第三階段在穩固本市主體市場(chǎng)基礎上，向整個(gè)華北地區擴展，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)。同時(shí)進(jìn)行二次融資，貸入資金進(jìn)行設施設備的擴建與改造，擴大生產(chǎn)規模，以適應市場(chǎng)需求。第四階段開(kāi)發(fā)新技術(shù)，更新?lián)Q代產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，并參考當時(shí)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，向全國擴展市場(chǎng)。第五階段憑借產(chǎn)品的節能環(huán)保，干凈衛生等優(yōu)勢初步打開(kāi)全國市場(chǎng)。
第二章 公司概況及戰略
2.1公司介紹
本公司將以天津醫科大學(xué)醫學(xué)檢驗學(xué)系為技術(shù)支持，利用微生物的生存和繁殖特點(diǎn)研制環(huán)保無(wú)公害的微生物產(chǎn)品，公司目前研制并生產(chǎn)微生物制劑(干粉形式)和整套微生物處理器。在公司不斷發(fā)展壯大的同時(shí)我們將涉足微生物能夠作用的其他產(chǎn)業(yè)方向。我們集科研、生產(chǎn)和貿易于一體，并具有獨立法人資格，是一家新型現代化公司，屬高新技術(shù)公司，具有廣闊的發(fā)展空間。
2.2公司文化
二零零八年開(kāi)始的金融危機使我們清晰的意識到文化建設是公司持續發(fā)展最強的引領(lǐng)者和支持動(dòng)力。因此我們公司創(chuàng )建了包含價(jià)值觀(guān)、最高目標、行為準則、管理制度、道德風(fēng)尚等內容的公司文化，并以全體員工為工作對象，通過(guò)宣傳、教育、培訓和文化娛樂(lè )、交心聯(lián)誼等方式，最大限度地統一員工意志，規范員工行為，凝聚員工力量。我公司本著(zhù)“把生命注入到產(chǎn)品中去，產(chǎn)品就會(huì )在市場(chǎng)上活起來(lái)”的理念、以“美化環(huán)境，優(yōu)化生活，節能環(huán)保，迎接綠色津城”為宗旨、以“自我提升、良性競爭、相互欣賞、相互支持”為原則、以“全員參與，強化管理，精益求精，鑄造品質(zhì)”為目標，建設我們的公司，為把我們公司推向全國甚至全世界而努力拼搏，為人類(lèi)擁有更好的生活質(zhì)量而奮斗。
2.3公司戰略
CIS是“Corporate IdentITy System”的縮寫(xiě)(也可簡(jiǎn)稱(chēng)為CI)，意為公司識別系統，是一種由歐美和日本公司開(kāi)發(fā)出來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理技法。我們將通過(guò)這種經(jīng)營(yíng)管理技法把我們公司及產(chǎn)品形象中的個(gè)性及特點(diǎn)有效地傳達給一切可接受該信息的群眾，使其對公司及產(chǎn)品產(chǎn)生統一的認同感和價(jià)值觀(guān)，從而達到使公司及產(chǎn)品更能引起外界注意，樹(shù)立公司形象、擴大市場(chǎng)占有率的目的。
公司形象是公司外感的物質(zhì)形象和內在的精神形象的統一。塑造良好的公司形象，提高公司的知名度和美譽(yù)度，是公司在日趨激烈的市場(chǎng)競爭中激流勇進(jìn)，不斷開(kāi)拓創(chuàng )新的奧秘所在。我們公司將借助視覺(jué)化、規范化、系統化的CI形式，有效地向消費者傳播我們添翼的理念和文化，使其對添翼品牌印象和認知逐步與高品質(zhì)品牌特征相吻合。
2.4股東背景
天津醫科大學(xué)是新中國成立后的第一所高等醫學(xué)院校，國家“211工程”重點(diǎn)建設的高校之一，在教學(xué)質(zhì)量、學(xué)科建設、管理水平、科學(xué)研究和辦學(xué)效益等方面均有較高水平。學(xué)校發(fā)展層次類(lèi)型定位為教學(xué)研究型，建設以醫學(xué)為核心，以生命科學(xué)為主要依托的多科性醫科大學(xué)�？蒲袆�(chuàng )業(yè)小組匯集精英人才，團隊組建合理，層次分明。該公司特聘天津醫科大學(xué)醫學(xué)檢驗學(xué)系多名專(zhuān)家教授為顧問(wèn)，并得到天津醫科大學(xué)老師的大力支持。
2.5公司業(yè)務(wù)范圍
我們公司目前以研制并生產(chǎn)能夠改善人民生活質(zhì)量并且環(huán)保無(wú)公害的生態(tài)廁所(微生物分解工作室)為主要方向。同時(shí)，還計劃利用微生物的生存與繁殖特點(diǎn)，研制更多可以改善我們生活環(huán)境的環(huán)保產(chǎn)品。我們公司的產(chǎn)品不僅可以改善人們的生活質(zhì)量，還關(guān)注了我們共同的`家，為環(huán)保增添我們的一份力量，還可以更好的呼吁人們共同行動(dòng)起來(lái)，一起保護我們的地球。
2.6公司前景
本公司以天津醫科大學(xué)為技術(shù)依托，具有強力的技術(shù)后盾。公司管理團隊組建合理，實(shí)力雄厚,團隊創(chuàng )新意識強烈，知識結構及人員組成具有極強的互補性，主要成員均由天津醫科大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生組成，都具有豐富的理論及實(shí)踐經(jīng)驗。加之我們的產(chǎn)品經(jīng)濟實(shí)用，可以保證公司產(chǎn)品的推廣及銷(xiāo)售，促使公司可以不斷發(fā)展與壯大。
第三章 產(chǎn)品
3.1產(chǎn)品
隨著(zhù)工業(yè)經(jīng)濟和市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人口的流動(dòng)性越來(lái)越大，自然環(huán)境的污染程度越來(lái)越高。傳統旱廁，糞便沒(méi)有任何處理，臭氣熏天，細菌蚊蠅滋生，極易作為傳播疾病的感染源。目前大部分水沖廁所的污物，由于沒(méi)有更合理的處理方式，稀釋增量后都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細菌和病毒沒(méi)有經(jīng)過(guò)消毒處理，不僅污染地表水，且其滲漏過(guò)程還嚴重污染地下水源，給人民生活帶來(lái)隱患。為保護環(huán)境，減少病癥的傳播途徑，保護人們健康的生活，提倡使用環(huán)保衛生廁所。生態(tài)廁所的重要性主要體現在以下三個(gè)方面：
(1)減少或根除人類(lèi)糞污帶來(lái)的環(huán)境污染問(wèn)題通過(guò)各種技術(shù)手段或社會(huì )分工協(xié)作，對廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理，使糞污無(wú)害化后再回歸于環(huán)境。在進(jìn)行糞污處理時(shí)往往還會(huì )帶來(lái)一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份并用于制藥、制肥或回收水資源。
(2)減少了廁所對外界資源的依賴(lài)性，并節省資源一般生態(tài)廁所具備糞便處理回收水的功能，也有一些廁所不使用水沖方式而達到潔凈目的。還有一些廁所利用太陽(yáng)能作為取暖能源。而微生物廁所在使用上更具有獨立性，特別是對水資源的需求減少，從而具備節水特點(diǎn)。
(3)擴大了廁所的應用范圍，提高生活水平由于生態(tài)廁所具有無(wú)污染并且節水等特點(diǎn)。使生態(tài)廁所可以廣泛地應用于環(huán)境和條件受限制的地域。如大型的會(huì )議場(chǎng)地、廣場(chǎng)、旅游景點(diǎn)等。隨著(zhù)這類(lèi)廁所應用范圍的擴大，極大地方便人民群眾的生活，提高了生活水平。從上面三點(diǎn)可以看出，生態(tài)廁所在特定的環(huán)境下，有其極重要的作用，不僅保護環(huán)境、節約資源并且同時(shí)能提高生活水平。因此研究和推廣生態(tài)廁所有著(zhù)極其重要的現實(shí)意義。
目前大部分水沖廁所的污物，由于沒(méi)有更合理的處理方式，稀釋增量后都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細菌和病毒沒(méi)有經(jīng)過(guò)消毒處理，不僅污染地表水，且其滲漏過(guò)程還嚴重污染地下水源，給人民生活帶來(lái)隱患。為保護環(huán)境，減少病癥的傳播途徑，保護人們健康的生活，提倡使用環(huán)保衛生廁所。
我們公司生產(chǎn)的項目“一種用復合微生物處理糞尿的方法及裝置”用于生產(chǎn)移動(dòng)式、固定式“復合微生物廁所”，分解凈化廁所糞尿，使分解凈化后的水得到再循環(huán)利用，不需要設置排水管道，做到無(wú)臭、無(wú)污染，是世界排在前例的新技術(shù)、新工藝、新方法。該技術(shù)的獨特性在于用復合微生物分解凈化廁所糞尿，不需要另外設置給排水道，而且凈化后的水可循環(huán)沖廁，做到無(wú)臭、無(wú)污染，是傳統的沖水式廁所及非沖水廁所無(wú)法做到的�！皬秃衔⑸飵本邆渫顿Y小，見(jiàn)效快，
維護保養費用低的三個(gè)優(yōu)點(diǎn)，該項目播種期已過(guò)，項目技術(shù)已成熟，具備生產(chǎn)、操作、推廣項目的條件。用復合微生物分解凈化廁所糞尿是一種更環(huán)保、更節水、更實(shí)用、更優(yōu)惠、更先進(jìn)的微生態(tài)治理方法，其工藝流程，是用我公司自行培養的細菌，而這些細菌本身對環(huán)境和人無(wú)害，大自然中本身就有這種細菌。包括放線(xiàn)菌、酵母菌、絲狀真菌、光合成細菌和硝化細菌共計5科122種類(lèi)322株復合微生物，經(jīng)培養定株、好氧、兼性和厭氧分解、凈化、沉淀、過(guò)慮脫色、滅菌消毒等過(guò)程，得BOD及COD值低于10mg/L的凈水,用于循環(huán)沖廁和農業(yè)施肥,解決了現有糞尿處理菌種單一,分解不完全,產(chǎn)生污泥多及應用受到限制等.“復合微生物廁所”具有分解凈化完全,不產(chǎn)生污泥,應用范圍廣等優(yōu)點(diǎn),廣泛適用于不同地域,不同糞尿,固定式或移動(dòng)式廁所糞尿,尤其是人糞尿的處理。技術(shù)持有 (專(zhuān)利,專(zhuān)有技術(shù),配方,品牌,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),許可證,專(zhuān)營(yíng)權,特許經(jīng)營(yíng)權等)。
3.2產(chǎn)品原理
(1)一種用復合微生物處理糞尿的的方法，用復合微生物群發(fā)酵、分解、凈化糞尿并經(jīng)殺菌回收水，包括初級糞尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厭氧性微生物發(fā)酵分解，調整PH值，二次發(fā)酵分解，沉淀，過(guò)濾，脫色，滅菌過(guò)程，其特征在于：采用連續處理糞尿方法，過(guò)程包括：(1)初級糞尿分解：用來(lái)自初級糞尿分解池底空氣管的空氣攪拌糞尿混合物至呈均勻懸浮物，(2)加入預先培養好的含有細菌、放線(xiàn)菌、酵母菌、絲狀真菌、光合成細菌和硝化細菌的復合微生物的每種或幾種的混合菌種。二次發(fā)酵：白天通過(guò)池底空氣管送空氣12小時(shí)進(jìn)行有氧發(fā)酵，晚間停送空氣進(jìn)行兼氣繼之以厭氧發(fā)酵至PH值為3～5。流程如下：
(2)生物脫臭主要是利用好氧微生物的新陳代謝作用，將臭氣成分氧化分解而實(shí)現脫臭的目的。其去除機理是產(chǎn)生惡臭的氣體分子首先溶解到受散水而濕潤的生物載體的水膜中，而后被棲息于生物載體上的微生物吸附、吸收、乃至氧化分解。最終使硫化物分解成硫酸鹽，氮化物分解成硝酸鹽，碳化物分解成二氧化碳和水。氧化分解有兩種情況，即直接被微生物細胞膜吸收和通過(guò)酶(微生物分泌物)的水解作用被吸收。當然在此過(guò)程中，被吸收的臭氣成分也能成為微生物的營(yíng)養源而被其利用。
(3)沉淀、過(guò)濾、和滅菌消毒：先除去不溶性無(wú)機物雜，水用臭氧滅菌消毒，得到廁所循環(huán)水。
3.3生態(tài)廁所的功能生態(tài)廁所的功能歸納起來(lái)有以下兩點(diǎn)：
(1)糞污無(wú)害化糞尿中含有大量的有機物、惡臭及致病微生物，通過(guò)環(huán)境工程等手段，在優(yōu)化條件下高效分解糞污，最終將糞污無(wú)害化，在達到環(huán)境許可的條件后，排入周?chē)h(huán)境，不對環(huán)境造成破壞，還可以轉化為優(yōu)質(zhì)有機肥料。
(2)糞污資源化糞污中含有大量的有機物和豐富的N、P、K等肥料成份。通過(guò)特殊的處理回收手段，在糞尿無(wú)害化的同時(shí)，回收其中有效成份是目前制肥的主要利用手段之一。另一個(gè)重要方面是回收糞尿中的水分。糞尿中70%以上是水分，通過(guò)處理，可以使這些污水達到很高的水質(zhì)標準，節水效益高。一個(gè)人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物，可以污染1000噸清潔的水。也就是說(shuō)，如果使用這種微生物環(huán)保廁所，一座公廁一年可保護36 萬(wàn)噸左右的清潔水。
3.4四大優(yōu)勢﹕
(1)節水99%以上。因為僅回收利用洗手水和打掃衛生的水，將之發(fā)泡上千倍就夠用了。這就大大節約了水費和排污費，使節水生態(tài)廁所的日常運行費用僅為水沖廁所的15至20分之一;節水生態(tài)廁所可以進(jìn)入家庭，使每戶(hù)人家的水費大幅度降低，檔次明顯提高。公廁土建裝修則由業(yè)主決定。一個(gè)標準公廁(大便器男女各5個(gè)再加5個(gè)男小便器)共計15個(gè)便器。
(2)雅觀(guān)、除臭。微生物節水廁所典雅美觀(guān)，同時(shí)幾乎沒(méi)有臭味，大幅度提高了廁所檔次和社會(huì )環(huán)境質(zhì)量。
(3)零排污。該廁所一般不排放，偶爾有極少量余液排出，也是經(jīng)嚴格處理達國家一級排污標準以上的清水。這就從源頭上做到了徹底治污，體現了現代社會(huì )發(fā)達國家治污，從治標到治本轉變的新觀(guān)念。
(4)、產(chǎn)肥。節水生態(tài)廁所將糞便經(jīng)過(guò)復合菌群處理，消滅了其中的各種病毒和寄生蟲(chóng)卵，形成高效有機肥，為徹底消除化肥農藥污染而產(chǎn)生的新興高檔有機農業(yè)，提供優(yōu)質(zhì)基礎肥料。
每人次使用費用、日耗電量：24小時(shí)使用：平均耗電量每廁位每24小時(shí)在3度左右。
第四章 市場(chǎng)預測
4.1市場(chǎng)背景：
隨著(zhù)工業(yè)經(jīng)濟和市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人口的流動(dòng)性越來(lái)越大，自然環(huán)境的污染程度越來(lái)越高。面對嚴重失衡的自然生態(tài)，人們反思，運用各種手段彌補挽救資源的同時(shí)，往往忽略了與本身息息相關(guān)的廁所的治理。
4.2產(chǎn)品的必要性：
(1)減少了廁所對水資源的依賴(lài)性，并節省資源。我們公司生產(chǎn)的復合菌具備糞便處理回收水的功能，也有不使用水沖方式而達到潔凈目的，特別是對水資源的需求減少，從而具備了節水特點(diǎn)。
(2)減少或根除人類(lèi)糞污帶來(lái)的環(huán)境污染問(wèn)題
通過(guò)各種技術(shù)手段或社會(huì )分工協(xié)作，對廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理，使糞污無(wú)害化后再回歸于環(huán)境。在進(jìn)行糞污處理時(shí)往往會(huì )帶來(lái)一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥、制肥或回收水資源。由以上可知生態(tài)廁所在特定的環(huán)境下，有其極重要的作用，不僅保護環(huán)境、節約資源并且同時(shí)能提高生活水平。因此研究和推廣生態(tài)廁所有著(zhù)極其重要的現實(shí)意義。
4.3產(chǎn)品優(yōu)勢：
引用微生物廁所專(zhuān)用技術(shù)，少量水沖，無(wú)污染節水，無(wú)需上下水道，減少污水排放98%，采用我公司培育的專(zhuān)用分解處理廁所糞便的微生物。依糞便為營(yíng)養存活，菌群自身不斷繁殖，菌群對糞便充分消耗分解以CO2、N2O的氣體和水的形式分離出來(lái)。分解消化糞便工作室將糞便消化，在消化糞便的同時(shí)自身不斷繁殖形成相互生存的生態(tài)鏈。能做到干凈、衛生、無(wú)異味、不堵塞、不外泄。裝置還有換氣扇,及時(shí)的處理分解產(chǎn)生的氣體和廁間的異味。微生物繁殖快、能迅速的分解處理糞便、抵抗能力強、分解糞便徹底、污泥少、廁所無(wú)異味、任意移動(dòng)、占地面積少、性能穩定、質(zhì)量可靠、廁所內部清潔衛生,可用于循環(huán)沖廁和農業(yè)施肥,解決了現有糞尿處理菌種單一,分解不完全,產(chǎn)生污泥多及應用受到限制等
通過(guò)各種技術(shù)手段或社會(huì )分工協(xié)作，對廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理，使糞污無(wú)害化后再回歸于環(huán)境。在進(jìn)行糞污處理時(shí)往往會(huì )帶來(lái)一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥、制肥或回收水資源。
4.4競爭廠(chǎng)商概覽
北京藍潔士公司座落于北京東燕郊開(kāi)發(fā)區，他們自行研究開(kāi)發(fā)的超節水沖洗技術(shù)是我們公司主要的競爭對手。其產(chǎn)品的主要優(yōu)勢是沖水控制方式由紅外感應器在電腦智能控制系統下完成，使用過(guò)程當中不需要人為的任何操作，沖洗效果良好，達到一類(lèi)公共廁所衛生標準。此外，廁間內設置有沖水應急按鈕，在廁所出現故障導致不能正常沖洗的情況下，用于應急沖水，以此保證廁所的正常使用。廁所沖水的雙模式控制方式，無(wú)論從智能程度或保險程度，是傳統水沖廁所無(wú)法相比的。這是我們產(chǎn)品還不能達到的。不過(guò)雖然節約了用水，但是還是依賴(lài)于水，而且沒(méi)有對糞便實(shí)現無(wú)害化處理，糞便中的病原菌沒(méi)有得到處理。
與其他同類(lèi)產(chǎn)品的比較：
微生物生態(tài)廁所術(shù)領(lǐng)先同行業(yè)，最新一代環(huán)保廁所。其領(lǐng)先于同行業(yè)的新技術(shù)主要表現在：
1.微生物菌種降解速度高于同行2-3倍：目前同行業(yè)使用的菌種都是從日本或韓國引進(jìn)的。它們的共同缺點(diǎn)是降解速度慢，在使用中要受使用人次限制。而我們采用的菌種是我們公司研究所在綜合分析了上述菌種后，重新研究和培育馴化的最新一代菌種。它的分解能力比引進(jìn)的菌種要快2-3倍。實(shí)驗表明，同等容量的( 100人次)排泄物，同行業(yè)使用的菌種要12-20個(gè)小時(shí)才時(shí)降解完成;而我們采用的菌種只需4-8小時(shí)就可充分降解完成。
2.菌種更換周期是同行其它產(chǎn)品2-3倍：發(fā)酵槽恒濕技術(shù);有了好的菌種，還要給它提供好的生存環(huán)境。這樣才能大大提高降解能力。目前同行業(yè)使用的發(fā)酵槽都不具備恒濕技術(shù)，因此使用人次一旦超過(guò)設計數量就造成菌種載體濕度過(guò)大，也就是平常說(shuō)的淹菌。他所造成的后果是菌種因缺氧死掉，產(chǎn)生大量的臭氣。發(fā)酵槽必須全部清理。我們的發(fā)酵槽是在總結了所有的經(jīng)驗和教訓后，有高級工程師進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)的設計，在槽底使用了固液分離和通風(fēng)技術(shù)。使微生物始終存活在一個(gè)恒溫、恒濕的環(huán)境里。大大提高了使用人次和微生物及載體的使用壽命。試驗數據表明，一個(gè)廁位每天使用100人次，其微生物和載體一年不用更換。在同等使用條件下而同行業(yè)目前的技術(shù)狀況幾乎沒(méi)有超過(guò)3個(gè)月不換菌的。
4.5目標顧客：
家庭，公司，鐵路，公路，車(chē)站，碼頭，機場(chǎng)，輪船，旅游風(fēng)景區，，寺廟，車(chē)載移動(dòng)使用，大型活動(dòng)應急、廣場(chǎng)、學(xué)校、會(huì )展中心、建筑工地，畜牧場(chǎng)，公共廁所，公廁改造等。
發(fā)展方向：
一期：未裝修家庭推廣使用
已裝修家庭改裝使用
公共廁所
公司、大型餐飲店
畜牧場(chǎng)
二期：畜牧場(chǎng)的糞便是按需要分解(如：肥料用途，發(fā)酵用途)
有機垃圾的分解(如果皮，食物殘渣等)
第五章：營(yíng)銷(xiāo)戰略
5.1市場(chǎng)可行性分析：
現在世界水資源匱乏，還有好多地方存在飲水困難，如何更有效地用水，合理節約用水是人們面臨的一個(gè)嚴峻考驗。我們公司經(jīng)過(guò)研究精心篩選出的10多種細菌，它們在5到50攝氏度的環(huán)境中經(jīng)過(guò)3到4小時(shí)的降解，就能將人的糞便分解為二氧化碳和水等無(wú)害物，而這些細菌本身對環(huán)境和人無(wú)害，大自然中本身就有這種細菌。利用這些細菌研制成功的新型廁所無(wú)需水沖，只需每半年更換一次菌種，方便實(shí)用，具有良好的經(jīng)濟效益。與一座兩個(gè)蹲位的普通公廁相比，一年可節水 1000余噸，還可以節約清運、處理費用1萬(wàn)余元。其次，該廁所安裝簡(jiǎn)便，不受場(chǎng)地限制，運行費用低廉。第三，可以減少污染。一個(gè)人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物，可以污染1000噸清潔的水。而且糞便中含有很多寄生蟲(chóng)，且其能生存很長(cháng)時(shí)間，糞便進(jìn)入土壤中，寄生蟲(chóng)也隨之傳播，人們的健康受到了影響。如何有效地控制寄生蟲(chóng)的傳播，關(guān)鍵要實(shí)行糞便無(wú)害化處理，經(jīng)過(guò)處理后的糞便，方可將其用于施肥等。
5.2營(yíng)銷(xiāo)的基本戰略:
鑒于目前市場(chǎng)上的領(lǐng)先者均為知名國際大公司，技術(shù)及資金實(shí)力雄厚，在創(chuàng )業(yè)階段，借助目前領(lǐng)先者打下的市場(chǎng)基礎，我公司將采取“三步走”的營(yíng)銷(xiāo)策略，對目標市場(chǎng)進(jìn)行逐步的滲透，并根據中國的國情采取普通老百姓樂(lè )于接受的營(yíng)銷(xiāo)方式，建立完善的售后服務(wù)體系并提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)，逐步站穩腳跟。同時(shí)采用“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”的方式盡快提高公司和產(chǎn)品的知名度，以充分的信息傳播來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展，推行以公共關(guān)系(PR)和營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)銷(xiāo)售的模式。在初級階段，利用代理商的網(wǎng)絡(luò )和直銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。公司發(fā)展壯大后將建立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，并充分利用“互聯(lián)網(wǎng)平臺”進(jìn)行銷(xiāo)售和宣傳。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的4P(產(chǎn)品，定價(jià)，渠道，促銷(xiāo))原則，4C(成本，消費者，便利，溝通)原則，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現。另外如果是家庭買(mǎi)的生態(tài)廁所處理器，一年更換一次微生物處理器，三個(gè)月更換一次菌種,而對于一些大型場(chǎng)所，我們會(huì )把產(chǎn)品做的更大一些，一年更換一次處理器。對于不同的對象，做出不同的營(yíng)銷(xiāo)方針。
具體如下：
(1)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;
我公司將建立促銷(xiāo)，直銷(xiāo)，電話(huà)銷(xiāo)售以及后期網(wǎng)上銷(xiāo)售的渠道。
(2)營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理;
我公司將建立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)機構，負責向家庭，公司，鐵路，公路，風(fēng)景區，畜牧場(chǎng)，公共廁所等處去推銷(xiāo)。并對營(yíng)銷(xiāo)機構施行嚴格的管理。其工資的分發(fā)實(shí)行按提成分發(fā)，底薪為800，推銷(xiāo)越多，工資越高。并對某些購量大的機構，實(shí)行一定的優(yōu)惠政策。每月定期對推銷(xiāo)人員實(shí)行培訓，并時(shí)常對他們的生活進(jìn)行慰問(wèn)。
(3)促銷(xiāo)計劃和廣告策略;
公司投入一定成本利用廣告宣傳公司和品牌形象、推介公司產(chǎn)品十分必要。但應根據產(chǎn)品自身的特點(diǎn)來(lái)選擇廣告投放的媒介。在銷(xiāo)售中,廣告和營(yíng)業(yè)推廣策略常常同時(shí)運用。受眾面廣,可利用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò )等各種形式進(jìn)行廣告宣傳,消費者對品牌和產(chǎn)品具有一定認知度后,則可結合營(yíng)業(yè)推廣,如有獎銷(xiāo)售、打折促銷(xiāo)等方式。消費群體對價(jià)格敏感,促銷(xiāo)策略的實(shí)施可有效地促進(jìn)這部分人群的消費量。
(4)產(chǎn)品策略
a.產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
b.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。公司對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。
c.產(chǎn)品品牌。形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識。
d.產(chǎn)品包裝。包裝是消費者對產(chǎn)品的第一印象，需做出準確的包裝策略。
第六章經(jīng)營(yíng)管理及體制改革
6.1經(jīng)營(yíng)計劃
公司成立第一階段，經(jīng)營(yíng)目標定位在天津市，因為對天津市場(chǎng)環(huán)境比較熟悉，且本市為華北經(jīng)濟水平較高地區，商業(yè)投資環(huán)境好，預計會(huì )帶來(lái)較大利潤。由于了解到微生物制劑盒的潛在市場(chǎng)承受能力比較大，據此我公司以天津濱海工業(yè)園區為依托，計劃建立中型生產(chǎn)基地，之后開(kāi)始辦理申報審批手續，同時(shí)進(jìn)行公司實(shí)體的基建工作。購買(mǎi)實(shí)驗室必備設備，招聘并培訓人員。根據經(jīng)驗，以上工作將在十個(gè)月至一年內完成。
第二階段繼續開(kāi)拓和占領(lǐng)市場(chǎng)，配合宣傳攻勢，初步完成市場(chǎng)覆蓋，并盡量與各公司及工廠(chǎng)尋求合作，以此保證公司的持續發(fā)展。
第三階段在穩固本市主體市場(chǎng)基礎上，向整個(gè)華北地區擴展，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)。同時(shí)進(jìn)行二次融資，貸入資金進(jìn)行設施設備的擴建與改造，擴大生產(chǎn)規模，以適應市場(chǎng)需求。
第四階段開(kāi)發(fā)新技術(shù)，更新?lián)Q代產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，并參考當時(shí)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，向全國擴展市場(chǎng)。
第五階段初步打開(kāi)全國市場(chǎng)，憑借節能環(huán)保、操作簡(jiǎn)便、價(jià)格適宜三大優(yōu)勢，與國內同類(lèi)廠(chǎng)商競爭，最終使產(chǎn)品深入人心。
6.2公司轉型準備
公司計劃在二到三年以后發(fā)行股票，向社會(huì )融資，此時(shí)將成為風(fēng)險投資人的最佳退出時(shí)期。由于我公司是計劃性發(fā)行股票，材料還不完善，有待實(shí)際投產(chǎn)以后再做周密權衡。 6.3管理結構
公司在創(chuàng )業(yè)初期，規模中等，采用直線(xiàn)職能制組織結構，這種組織結構權責分明，便于統一指揮，集中管理，公司形式為有限責任公司�？偨�(jīng)理主要負責公司及其雇員的法律與道德行為。其職責是保護和提高股東的利益，不斷的協(xié)調公司和雇員之間的公平關(guān)系，滿(mǎn)足有關(guān)業(yè)務(wù)的法律要求�？偨�(jīng)理商計整個(gè)業(yè)務(wù)的管理事項，同時(shí)也審查和評價(jià)經(jīng)營(yíng)情況。監督全公司的活動(dòng)及雇員利益、薪金、財政決策和投資。
各部門(mén)經(jīng)理一名，要求不僅要有資歷和懂專(zhuān)業(yè)技術(shù)，同時(shí)應具備豐富的管理經(jīng)驗并且年輕化。技術(shù)人員被提拔到領(lǐng)導崗位前，要接受管理技術(shù)的培訓，公司全體員工應具有大專(zhuān)以上學(xué)歷，高級管理人員要有碩士以上教育背景和相近行業(yè)的工作經(jīng)驗。
第七章風(fēng)險分析
概述：我公司成立上市后主要面臨的風(fēng)險主要有四種：財務(wù)風(fēng)險、管理風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險和操作風(fēng)險。針對這些風(fēng)險，我公司建立有一套集文化、方法、模型、管理制度、組織架構于一體的綜合性風(fēng)險管理系統，主要包括四大模塊:一、法人治理結構。二、風(fēng)險管理組織。三、財務(wù)運營(yíng)和公司運營(yíng)的政策、制度與程序。四、內部審計系統。這將在各個(gè)風(fēng)險管理中得以體現。
7.1財務(wù)風(fēng)險
公司財務(wù)結構的不合理，往往會(huì )給公司造成財務(wù)風(fēng)險。當我公司財務(wù)運營(yíng)和公司運營(yíng)的政策、制度與程序出現不均衡時(shí)，很可能導致出現以下風(fēng)險1.無(wú)力償還債務(wù)風(fēng)2利率變動(dòng)3再籌資風(fēng)險。當然，對于我們對于公司而言，這里的邏輯并不是因為懷疑每個(gè)人都有可能出問(wèn)題而制定制度，而是如果沒(méi)有一套完善的制度，就肯定或非常有可能會(huì )出問(wèn)題。為避免和降低這種風(fēng)險可能帶來(lái)的損失，我公司將采取以下策略：
第一，風(fēng)險的自留。即自擔風(fēng)險，由公司自行設立基金，自行承擔損失發(fā)生后財務(wù)后果，并且隨著(zhù)決策涉及財務(wù)金額的增加，簽字領(lǐng)導的級別也必須相應提高。
第二，建立內部審計系統。不僅包括財務(wù)報表的審計，也包括公司內部控制、程序的執行情況、戰略的貫徹情況、依法運行的情況等的審計。具體實(shí)施方法可如下：
(1)認真做好信用賒銷(xiāo)對象的資信調查。審慎性調查是了解客戶(hù)信用狀況、防范信用風(fēng)險的重要措施。
(2)建立賒銷(xiāo)審批制度。所有的賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)，均需經(jīng)過(guò)有審批資格的經(jīng)辦人員審批后方可進(jìn)行，以防止信用盲目擴張。
(3)建立銷(xiāo)售回款一條龍責任制。為防止銷(xiāo)售人員為了片面追求完成銷(xiāo)售任務(wù)而盲目授信，我公司在內部明確，追討應收賬款不僅是財務(wù)人員的責任，更是銷(xiāo)售人員的責任。同時(shí)，制定嚴格的資金回款考核制度，以實(shí)際收到的貨款數作為銷(xiāo)售部門(mén)的考核指標，每個(gè)銷(xiāo)售人員必須對每一項銷(xiāo)售業(yè)務(wù)從簽訂合同到回收資金全過(guò)程負責。
7.2管理風(fēng)險
公司建立良好的管理架構、適當的預警和報告機制、合理的危機管理程序和階段性的實(shí)時(shí)檢查制度。設立集中處理流動(dòng)性風(fēng)險的部門(mén)，允許此類(lèi)部門(mén)直接向總經(jīng)理或其他管理層提交報告，反映公司面臨的流動(dòng)性風(fēng)險問(wèn)題。一旦發(fā)生流動(dòng)性風(fēng)險事件，必須及時(shí)使用健全的流動(dòng)性風(fēng)險測量標準，科學(xué)評估資產(chǎn)負債的流動(dòng)性風(fēng)險，進(jìn)行風(fēng)險控制。同時(shí)，需要定期報告和檢查公司的流動(dòng)性狀況，對此作出評價(jià)，及時(shí)告知管理層。
考察各種風(fēng)險，判斷風(fēng)險的性質(zhì)和后果，對風(fēng)險進(jìn)行分類(lèi)，選擇風(fēng)險處理的方案，編制風(fēng)險處理的實(shí)施計劃。
法人治理結構。設立良好的好的法人治理結構以減少決策的失誤，防止減少股東資產(chǎn)自失，縮小減少代理人所引發(fā)的各種成本。
7.3技術(shù)風(fēng)險
創(chuàng )業(yè)公司在其發(fā)展的不同階段的技術(shù)風(fēng)險可分為研制開(kāi)發(fā)費用、技術(shù)效果風(fēng)險、技術(shù)壽命短風(fēng)險和產(chǎn)品的售后服務(wù)風(fēng)險。本項目的技術(shù)成果填補天津市科技空白，經(jīng)鑒定，屬于國家先進(jìn)水平，其核心方法是經(jīng)研究人員多年科研的結果，而且該技術(shù)正在準備申請國家專(zhuān)利。添翼生物科技有限公司將建立自己的研究開(kāi)發(fā)部門(mén)，建立有競爭性的人才制度，吸引優(yōu)秀人才，建立強大的研發(fā)實(shí)力以使本公司在國內長(cháng)期保持技術(shù)領(lǐng)先。
7.4操作風(fēng)險
為了避免或減輕因資本運作失敗給公司帶來(lái)的損失，資本運作必遵循以下幾個(gè)原則：
一、量力而行。根據公司的資金、管理實(shí)力確定資本運作的規模和速度，避免擴張過(guò)快導致資金緊張或管理疏漏，影響公司正常運轉。
二、戰略?xún)?yōu)先。資本運作必須有明確的戰略意圖，符合公司戰略規劃，有助于提升公司的競爭地位。
三、盡職調查。盡職調查又稱(chēng)審慎性調查，指資本運作過(guò)程中對目標公司經(jīng)營(yíng)、財務(wù)、管理、資產(chǎn)負債、市場(chǎng)情況、法律風(fēng)險等各方面的詳細了解和分析，是防范信息不對稱(chēng)風(fēng)險的最重要手段。
四、關(guān)注整合。資本運作前考慮資源整合的可行性，絕對不要輕視資源整合的難度。資本運作的后期則要把資源整合作為公司管理的重要任務(wù)來(lái)抓，避免虎頭蛇尾、功虧一簣。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)8
為了創(chuàng )業(yè)，我有如下工作計劃：
一、背景
目前中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開(kāi)花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領(lǐng)市場(chǎng)的機會(huì )。
二、前景
目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發(fā)達國家而言，我們還有很長(cháng)的路要走，烘焙市場(chǎng)還有長(cháng)期持續的增長(cháng)空間。而且面包的客戶(hù)群體幾乎老少皆宜，人人喜愛(ài)，市場(chǎng)巨大。
三、主要產(chǎn)品
1、面包、蛋撻、凍品類(lèi)（慕斯）、月餅、西餅蛋糕、生日蛋糕。
2、一般產(chǎn)品。
3、DIY產(chǎn)品。
四、服務(wù)計劃
1、安全，在食品領(lǐng)域，安全問(wèn)題是大家最關(guān)系的話(huà)題，因此我們一定會(huì )使用最安全、健康的食材。
2、方便，我們要根據客戶(hù)需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。
3、尊重，針對客戶(hù)，無(wú)論是誰(shuí)，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。
4、創(chuàng )新，在老百姓口味和要求越來(lái)越高的今天，不創(chuàng )新就意味著(zhù)被市場(chǎng)所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機構不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿(mǎn)足顧客的要求。
五、競爭性分析
目前市場(chǎng)上面包店的不足：
1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數小面包店不夠干凈衛生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內無(wú)論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶(hù)反感。
2、食材安全性難以保證，大多數的面包店沒(méi)有自己的原料基地或者可靠的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障。
3、產(chǎn)品種類(lèi)單一，口味單調。
4、廣告宣傳不足，客戶(hù)認知度不高。
5、缺乏DIY產(chǎn)品，客戶(hù)參與程度不高，難以適應DIY火熱的市場(chǎng)
6、缺乏特色產(chǎn)品。
六、我們的優(yōu)勢
1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶(hù)和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和DIY貼紙，因此既干凈又有趣，無(wú)論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺(jué)。
2、我們打算針對比較重要的原材料，與人合作，保障食材的安全性和渠道供應。
3、與科研機構以及眾多單位合作，可以開(kāi)發(fā)口味眾多的不同單品，滿(mǎn)足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品。
4、與本地各類(lèi)組織和單位合作，開(kāi)展DIY活動(dòng)，讓顧客親自動(dòng)手，參與到制作面包和點(diǎn)心的過(guò)程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂(lè )，提升了品牌認知度。
七、風(fēng)險與防范措施
風(fēng)險：
1、競爭對手開(kāi)業(yè)多年，有一定的固定消費群。
2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量，與如今減肥當道的女性審美觀(guān)念相沖突。
3、經(jīng)濟的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展，熱門(mén)的選擇余地更多了。
4、新店剛開(kāi)業(yè)，品牌知名度不高。
防范措施：
1、針對競爭對手的問(wèn)題，相信本店憑借合理的`價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定能夠贏(yíng)得消費者的青睞，再加上我們活動(dòng)的支持，足以贏(yíng)得更多顧客的光顧。
2、針對女性愛(ài)美人士，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品；對于要健康的客戶(hù)，我們研發(fā)推出了營(yíng)養面包；對于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對不同客戶(hù)群體，我們研發(fā)推出了不少單品，盡量滿(mǎn)足不同消費者的需求。
3、雖然人們購買(mǎi)食品的選擇越來(lái)越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開(kāi)發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點(diǎn)，盡可能多地讓我們的面包和甜點(diǎn)進(jìn)入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。
4、新店開(kāi)業(yè)準備例如DIY蛋糕大賽；DIY巧克力拼圖；新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)等，相信隨著(zhù)活動(dòng)力度的加大我們的品牌影響力增加。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)9
一、創(chuàng )業(yè)項目緣由
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔憂(yōu)，甚至有的大學(xué)食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
二、創(chuàng )業(yè)機構設置
大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過(guò)考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。
大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養殖場(chǎng)，建立配送車(chē)隊，為各高校分部統一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農業(yè)研究機構合作通過(guò)高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設立管理培訓部門(mén)，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送培訓部門(mén)培訓。
大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì )下崗人員作為窗口服務(wù)員。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。
三、創(chuàng )業(yè)細節
1、大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調查，根據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配，使來(lái)自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2、大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。
3、大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負責統一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全。
4、大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監督員工的工作，切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的.安全與質(zhì)量。
一、項目背景
人們生活節奏急速，現代人的生活壓力龐大，越來(lái)越多人更關(guān)注個(gè)人健康。據醫學(xué)研究報告指出，咖啡豆含有大量對人體有益的健康成份。另外，許多最新的研究報告顯示，咖啡因對人體并沒(méi)有過(guò)去想像中有健康的危害；
反之，咖啡中一些的成份對于人體有很多的保健功效。我們相信喝咖啡的人會(huì )越來(lái)越多，并會(huì )有年輕化的趨勢，有見(jiàn)于近期主題食店的流行，故決定開(kāi)設一間主題咖啡店，售賣(mài)多款特色咖啡及蛋糕，并定名為xx咖啡1號店。換言之，咖啡店除宣揚咖啡之功用外，更以星座為咖啡店的主題。
咖啡對人們的好處：
抗憂(yōu)郁：少量的咖啡可使人精神振奮，心情愉快，抒解憂(yōu)郁。
控制體重：咖啡因能提高人體消耗熱量的速率，一項研究發(fā)現100毫克的咖啡因（約1杯咖啡），可加速脂肪分解，能使人體的新陳代謝率增加百分之三至四，增加熱能的消耗，適量飲用，有減重效果，可以吸引女性顧客。
促進(jìn)消化：咖啡因會(huì )刺激交感神經(jīng)，提高胃液分泌，如果在飯后適量飲用，有助消化。
止痛：咖啡因做為一個(gè)藥品時(shí)，可以加強某些止痛劑的效果。
增強身體敏捷度：咖啡因也有助于在運動(dòng)時(shí)，使運動(dòng)閥值隆低，增加身體的敏捷度，使運動(dòng)員締造較好的成績(jì)。
降低得膽結石的機會(huì )：最新來(lái)自哈佛大學(xué)公共衛生學(xué)院的一項研究指出，每天喝2—3杯咖啡者比起從不喝的人，平均得膽結石的機會(huì )小了40%。
二、項目目標
星座咖啡1號店除希望宣揚咖啡之功效，我們更希望從中獲利。計劃咖啡店將在半年內轉虧為盈。預計在一年后每月稅后利潤達到3萬(wàn)元，并在兩年后能在萬(wàn)達廣場(chǎng)開(kāi)設另一所以韓劇《咖啡王子1號店》為主題的咖啡店。
預算收入：
咖啡（平均價(jià)大約每杯￥8 x 350杯x 91日）
=254，800
蛋糕（平均價(jià)大約每件￥5 x 70 x 91日）
=31，850
曲奇餅（每件￥3 x 100件x 91日）
=30，333
奶凍（每件￥4 x 40件x 91日）
=14，560
預算于開(kāi)業(yè)第六個(gè)月不賠
三、市場(chǎng)分析
現今xx的咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)主要被幾個(gè)集團壟斷。但由于他們的咖啡店并沒(méi)有特別主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店（如飲品店、涼茶店和茶餐廳）的市場(chǎng)競爭狀況，但發(fā)現這些類(lèi)似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營(yíng)，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開(kāi)設自助式主題咖啡店能達到年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。
星座咖啡店計劃設于天一廣場(chǎng)旁，預計咖啡店最多可同時(shí)容納四十多名客人。區內并沒(méi)有同類(lèi)型和特色的咖啡店競爭，鄰近物樂(lè )購超市和國際購物中心，是學(xué)生及商人、白領(lǐng)或者游客的集中地，是人流密度較高的地方。
四、經(jīng)營(yíng)模式
我們決定以合伙模式經(jīng)營(yíng)星座咖啡店，因為以合伙模式經(jīng)營(yíng)的申請手續較以有限公司模式經(jīng)營(yíng)的申請手續為簡(jiǎn)。融資方面，我們共五個(gè)人，各出10萬(wàn)元，合計50萬(wàn)元。預算開(kāi)業(yè)所需資金共60萬(wàn)，現計劃向銀行咨詢(xún)有關(guān)借貸細則。
由于合伙人沒(méi)有以公司模式經(jīng)營(yíng)的股東之有限責任，選擇合伙模式經(jīng)營(yíng)較容易向銀行貸款。我們并協(xié)議所有收入將平衡分配。
五、顧客群體
咖啡店顧客對象為年輕人，年齡介乎十五至三十歲。這些顧客多是到物美超市購物的消費者，他們沒(méi)有家庭經(jīng)濟負擔，又易于接受新穎和特別事物，專(zhuān)門(mén)售賣(mài)特色咖啡及蛋糕的咖啡店最適合他們。另外，xx本地其它地點(diǎn)的人還是其它地方的人更是本咖啡店的顧客對象。寧波是個(gè)美食天堂，特色咖啡必定能吸引為美食冒名而來(lái)的人。
六、營(yíng)業(yè)時(shí)間
平日為早上八時(shí)至晚上十時(shí)半；
星期六、日及公眾假期由上午七時(shí)半至晚上十二時(shí)。休息時(shí)間方面，咖啡店一帶的店鋪多在晚上十時(shí)半休息，所以我們選擇平日在凌晨十時(shí)半時(shí)休息；
而星期六、日及公眾假期則于十二時(shí)休息，讓顧客可以在逛街后在咖啡店聊聊天或休息一會(huì )再回家。
七、產(chǎn)品特色
咖啡店除售賣(mài)傳統咖啡外，更提供星座咖啡及水果咖啡。除此以外，顧客可享受美味的奶凍，蛋糕及星座曲奇餅，增添喝咖啡的樂(lè )趣。
咖啡和食品資料：
傳統咖啡：傳統咖啡最適合熱愛(ài)咖啡人士，當中包括美式咖啡、藍山咖啡、特濃咖啡、牛奶泡沫咖啡、摩卡咖啡、肉桂牛奶泡沫咖啡和檸檬黃咖啡等。
水果咖啡：在咖啡里加入了水果香味油的水果咖啡，令帶有些許苦澀味的咖啡增添了淡淡的水果清香。水果咖啡的水果味包括藍莓、草莓、芒果、椰子、奇異果、櫻桃、荔枝、菠蘿、蜜瓜、香橙和蜜桃。
蛋糕：
1、件裝美味蛋糕：黑森林蛋糕、香草蛋糕、椰子蛋糕、意大利芝士蛋糕、藍莓芝士蛋糕和草莓芝士蛋糕是本店傳統蛋糕款式，最適合在喝咖啡時(shí)吃。
2、自選水果蛋糕：有見(jiàn)于越來(lái)越多人注重飲食健康，我們特別推出了自選健康水果蛋糕。顧客可以自由選擇喜歡的新鮮水果配上低脂、低膽固醇的蛋糕。我們會(huì )現場(chǎng)制成顧客要求的蛋糕。希望他們在喝咖啡的同時(shí)亦能享受健康味的水果。
星座曲奇餅：星座曲奇餅是印有星座圖案的曲奇餅，每個(gè)直徑約十厘米，每天新鮮制造，香脆可口。顧客可選購屬于自己星座的曲奇餅。
奶凍：巧克力奶凍、香草奶凍、草莓奶凍、櫻桃凍、藍莓奶凍、芒果奶凍、椰子奶凍和奇異果奶凍。希望讓顧客有更多的選擇，可以在店內享受更多食物。
星座咖啡：不同星座的人，都有不同性格，所以適合喝不同的咖啡。星座和其相對咖啡如下：
水瓶座（1.20～2.18）：摩卡可可咖啡
雙魚(yú)座（2.19~3.20）：法式牛奶咖啡
白羊座（3.21～4.19）：特濃咖啡
金牛座（4.20～5.20）：藍山咖啡
雙子座（5.21～6.21）：調味咖啡
巨蟹座（6.22～7.22）：綜合咖啡
獅子座（7.23～8.22）：黃金咖啡
處女座（8.23～9.22）：瑪莎克蘭咖啡
天秤座（9.23～10.23）：維也納咖啡
天蝎座（10.24～11.21）：意大利泡沫咖啡
人馬座（11.22～12.21）：梅蘭錫咖啡
山羊座（12.22～1.19）：曼特寧咖啡
我們會(huì )將這十二款咖啡定名為星座咖啡（例如：水瓶座咖啡、雙魚(yú)座咖啡等）。并以特制杯子盛裝及用星座圖形的巧克力裝飾，以增加賣(mài)相。另外，我們更會(huì )在餐牌介紹各星座相對的性格及適合咖啡，以及其咖啡做法。顧客可按照他們的出生日期選擇他們的星座咖啡，更可藉此認識自己的星座性格特征。
八、銷(xiāo)售方法
星座咖啡1號店以快餐店形式經(jīng)營(yíng)。顧客首先需在收銀處購買(mǎi)食物券，然后到指定柜位領(lǐng)取咖啡和食物，之后便可自由選擇座位。
九、店鋪裝修
咖啡店的裝修除了能提供舒適環(huán)境，更有吸引顧客的作用，增加營(yíng)利。店內將以星座為主題，天花板為十二星座群的夜空，墻壁上除掛上各星座的資料外，也掛上我們所設計的咖啡的相片。
座位擺放：為了容納更多的顧客，我們購入了共八張的長(cháng)方形四人桌子，相信這比桌較為節省空間。另外，我們購買(mǎi)三十多張靠背椅，希望顧客能在一個(gè)舒適的環(huán)境下享受我們的咖啡。
十、宣傳方式
發(fā)新聞稿：我們會(huì )在開(kāi)業(yè)前向各報刊雜志發(fā)新聞稿，介紹咖啡店各特色咖啡和蛋糕，并隨介紹印上優(yōu)惠券，以?xún)?yōu)惠讀者，達到宣傳的效果。同時(shí)列明咖啡店的地址及電話(huà)號碼，以便顧客查詢(xún)。
派發(fā)廣告單：咖啡店將印制廣告單，當中加入優(yōu)惠券以吸引顧客。
為宣傳星座咖啡1號店，我們計劃在開(kāi)業(yè)首月，凡購買(mǎi)星座咖啡一杯的顧客，可獲星座曲奇一個(gè)，多買(mǎi)多送。
提供學(xué)生優(yōu)惠：本店將與附近學(xué)校的學(xué)生會(huì )合作，凡惠顧本店的學(xué)生并能出示有效學(xué)生證者，均享有九折優(yōu)惠，以吸引學(xué)生。
宣傳橫幅：我們會(huì )自制宣傳橫幅，宣傳本店最新特色食品，掛于店鋪櫥窗上，以達醒目宣傳的效果。
由于咖啡店主要對象是年青人，他們喜歡緊貼潮流�，F代潮流日新月異，若不能形合年青人的口味，將被市場(chǎng)淘汰。為了增加新鮮感，不被社會(huì )所淘汰，咖啡店將定期推出新款咖啡或食品，例如咖啡沙冰，雪糕咖啡等，以帶動(dòng)飲食潮流。另外，更會(huì )在不同節日推出相應的優(yōu)惠或新產(chǎn)品，例如在情人節推出情侶咖啡特餐，暑假期間推出特大咖啡凍飲等。除避免產(chǎn)品款式過(guò)時(shí)，亦希望藉此吸引更多顧客，增加收入。
咖啡店第一課：定位做夢(mèng)，也要有方向感
決定咖啡館的定位，是成功開(kāi)咖啡館的第一步。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)10
快餐店名稱(chēng)：一品三笑
公司經(jīng)營(yíng)人員介紹：
一：公司概述：
本店主要針對的客戶(hù)群是大學(xué)生、鄰近居民以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然北方小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。
二：快餐店概況
1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為一品三笑快餐店，是合資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無(wú)煙燒烤為主。
2.一品三笑快餐店位于南大街商業(yè)步行街，開(kāi)創(chuàng )期是一家小檔快餐店，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。
3、聘請有多年經(jīng)驗的廚師，以我們的智慧、才能專(zhuān)業(yè)管理知識和對本事業(yè)執著(zhù)的心，一定會(huì )在本行業(yè)內獨領(lǐng)風(fēng)騷。
三、經(jīng)營(yíng)目標
1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在南大街商業(yè)步行街站穩腳跟，爭取1年收回成本。
2.本店將在3年內增設3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。
四、市場(chǎng)分析
1.客源：都市快餐店的目標顧客有：到南大街商業(yè)步行街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區居民，約占50%�？驮磾盗砍渥�，消費水平中低檔。
2.競爭對手：
一品三笑快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營(yíng)期均在2年以上�！痢量觳偷曛形骷鏍I(yíng)，價(jià)格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷(xiāo)策略，力爭在激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地。
五、經(jīng)營(yíng)計劃
1.快餐店主要是面向大眾，因此菜價(jià)不太高，屬中低價(jià)位。
2.大力開(kāi)展便民小吃，早餐要品種繁多，價(jià)格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3.午晚餐提供經(jīng)濟型、營(yíng)養豐富的菜肴，并提供一個(gè)優(yōu)雅的`就餐環(huán)境。
4.隨時(shí)準備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以適應變化的市場(chǎng)需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務(wù)。
5.經(jīng)營(yíng)時(shí)間：早—晚。
6.對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì )在衛生、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源
六、人事計劃安排如下：
xxx———收銀員
xxx———前期宣傳、服務(wù)員
xxx———廚師
xxx———采購員、送貨員
七、銷(xiāo)售計劃
1.開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略，還會(huì )發(fā)放問(wèn)卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內容。
2.推出會(huì )員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的禮券。
4.每月累計消費100元者，贈送價(jià)值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類(lèi)推。
八、財務(wù)計劃
對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。
注：因剛開(kāi)業(yè)，所以在各種開(kāi)銷(xiāo)上要精打細算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低。
九、附錄
附錄1 法律要求
為保證食品衛生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質(zhì)，嚴格遵守國家，地方有關(guān)法規要求具體如下：
一、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販必須先取得衛生行政部門(mén)發(fā)放的衛生許可證，方可向工商行政管理部門(mén)申請登記，未取得衛生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不得偽造，土改，出借衛生許可證。
二、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程必須符合下列衛生要求：
(一)保持內外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲(chóng)及其孳生條件的措施。
(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應當有與產(chǎn)品品種，數量相適應的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠(chǎng)房式場(chǎng)所。
(三)應當有相應的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風(fēng)，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。。
(四)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。
(五)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無(wú)毒，清潔的包裝材料。
(六)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員應當經(jīng)常保持個(gè)人衛生，生產(chǎn)，銷(xiāo)售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷(xiāo)售直接入口食品時(shí)，必須使用售貨工具。
(七)容器包裝污穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。
(八)摻假，摻雜，偽造，影響營(yíng)養衛生的。
菜 單：
快餐店地址：
聯(lián)系電話(huà)：
快餐店的營(yíng)業(yè)時(shí)間;6：00---------22：00
快餐店提供品種：各種特色炒菜，快餐食品，飲料等等
服務(wù)宗旨：以顧客滿(mǎn)意為目標，提供最美味的餐飲食品，讓您吃的開(kāi)心，價(jià)格實(shí)惠!
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11
自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。
一、餐館名稱(chēng)：
xx命名規則說(shuō)明：低調，簡(jiǎn)單，易記，有特色(這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字。目前預定的形式是“xx酒家”或“xx荘”
二、餐館風(fēng)味：以湘東地區的農家風(fēng)味為主
三、餐館預計面積：280~400m2
四、目標城市：廣州
五、選址要求：
1.在周邊1里內起碼要有一個(gè)中型居民小區，周?chē)欢康牧鲃?dòng)人口，應該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標區;
2.如果條件不能滿(mǎn)足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來(lái)往有一定量私家車(chē)和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;
3.租金不能超過(guò)60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個(gè)10m2左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓;
4.餐館本身需要能停車(chē)7~10輛家用轎車(chē)的能力，或是附近不超過(guò)200m有停車(chē)場(chǎng)。
選址總體評價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶(hù)，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。
六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂(4_4m規格)4~5個(gè)。(但具體要看店鋪的'布局)
七、餐館開(kāi)張預算：
1.租金：兩按一租，以250m2計算，每m2預計50元，此應一次支付4.5萬(wàn)元;如果面積有出入，無(wú)論如何不能超過(guò)5萬(wàn)
2.裝修設計費用：700元
3.裝修費用：
a.門(mén)面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為_(kāi)元;
b.內部大廳裝修風(fēng)格以突出農家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為_(kāi)元;
c.廚房面積為40m2，裝修強調排污、通風(fēng)，費用為_(kāi)元;
d.廁所兩個(gè)，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風(fēng)，其他無(wú)特別需求，裝修_元。自己買(mǎi)材料，總共預計8萬(wàn)元
4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛生許可和營(yíng)業(yè)執照等，費用預計6萬(wàn)元
5.購買(mǎi)用具費用：
a.3臺5p的空調，包廂4臺小1p空調，共元(也可能使用中中央空調);
b.十把吊扇或壁扇，共2500元，
c.兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計1萬(wàn)元;
d.廚房用具，共4.5萬(wàn)元;
e.桌凳，共6000元;
f.其他(請見(jiàn)清單)，共計20xx元，
g.自動(dòng)洗衣機1臺，1080元
6.其他不可預計費用，20xx元
八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明：
1.門(mén)面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現其消費水平
2.大廳說(shuō)明：
a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(cháng)條板凳，或是使用外觀(guān)上比較結實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;
b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實(shí)際以最終的設計為準)
3.包廂裝修與大廳一樣
4.其他無(wú)特別要求
九、人員配備：
1.廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員
2.包廂：以5個(gè)包廂計算，5個(gè)服務(wù)員，
3.大廳：5個(gè)人，每四張臺1個(gè)
4.其他：其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換)，店主1人。
十、運營(yíng)費用明細：
1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過(guò)2元/月，以250m2共計500元/月
2.排污費用：500元/月
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12
一、創(chuàng )業(yè)背景
經(jīng)濟日益迅速的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的日益更新，就需要我們及時(shí)捕捉到及時(shí)，準確的市場(chǎng)信息。處于發(fā)展x家的xx，就像一條欲騰空而起的龍。作為龍的傳人，我們當然義不容辭地要承擔起這個(gè)責任。
網(wǎng)絡(luò )的日益普及，帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，也帶來(lái)了無(wú)限商機。根據可靠資料顯示，xx在不久的將來(lái)將成為全球最大的計算機買(mǎi)方市場(chǎng)，計算機將很快進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也將會(huì )隨著(zhù)計算機的大量普及而迅速火爆起來(lái)。
二、創(chuàng )業(yè)種類(lèi)
鑒于處于中原中心地區的鄭州擁有特殊的地理資源優(yōu)勢，我準備將創(chuàng )業(yè)店鋪開(kāi)在鄭州市區二七區。同時(shí)，實(shí)際開(kāi)店的同時(shí)兼營(yíng)網(wǎng)上商店，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
三、市場(chǎng)定位及市場(chǎng)分析
研究數據顯示:從xxxx年，在互聯(lián)網(wǎng)，電視，電臺，報紙和雜志這五類(lèi)媒體中，女性對網(wǎng)絡(luò )媒體的接觸比率顯示比較穩定，呈明顯的增長(cháng)趨勢，媒介體對女性的影響力將越來(lái)越多表現在網(wǎng)絡(luò )渠道�？傮w看，越是收入高的女性，越是關(guān)注時(shí)尚媒體的女性，將更多成為互聯(lián)網(wǎng)的重度使用者，而越是重度互聯(lián)網(wǎng)接觸的女性，她們的學(xué)歷更高，消費能力與消費品質(zhì)的要求也更強。勿庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)在影響這類(lèi)女x的渠道中將越來(lái)越占據優(yōu)勢地位。成功的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也將為市場(chǎng)創(chuàng )造廣闊的空間，女裝的時(shí)尚化和潮流化，不僅僅被年輕女性關(guān)注，也受到中年女性的垂青，中年女性對服裝的需求也顯示了中高檔中年女裝市場(chǎng)的光明前景。因此，本店將市場(chǎng)定位為銷(xiāo)售中高檔中年女裝。
四、可靠性調查
河南鄭州地處中原，資源豐富，人口眾多，往來(lái)客商不絕，而中原地區的服裝待業(yè)又是引領(lǐng)服裝待業(yè)的時(shí)尚先鋒。尤其是鄭州的女褲更是全國有名，目前正是呈現出一派欣欣向榮之景象。中原最大的服裝批發(fā)基地也在鄭州，因此在鄭州開(kāi)店不僅可以掌握及時(shí)準確的市場(chǎng)信息，而且還可以批發(fā)到物美價(jià)廉的服裝。對有些中年女性來(lái)說(shuō)，身體有些發(fā)福，而一般市場(chǎng)上的服裝多以滿(mǎn)足年青女性為主，所以有時(shí)候她們很難買(mǎi)到稱(chēng)心如意、時(shí)尚又有品味的服裝。因此我們預測，將創(chuàng )業(yè)資金投入于中年中高檔服裝領(lǐng)域具有十分廣闊的市場(chǎng)前景。
五、小店名稱(chēng)及簡(jiǎn)介
名稱(chēng):舒心小屋
本店主要經(jīng)營(yíng)各種中高檔中年女裝，款式新穎，品味獨特，當您穿上我們?yōu)槟脑O計的服裝后，將更能顯示您高貴、典雅、端莊的氣質(zhì)。
六、小店宗旨
本店秉承顧客就是上帝的宗旨，保證質(zhì)量，服務(wù)一流，及時(shí)送貨，滿(mǎn)意顧客，讓您好有賓至如歸的切身感受。
七、貨源搜集
在關(guān)注本地區市場(chǎng)的同時(shí)，我們還會(huì )密切關(guān)注各地區服裝行業(yè)的變化動(dòng)態(tài)。在貨源搜集方面，我們也不會(huì )僅僅拘泥于一種形式，這就需要我們多方面努力。不過(guò)，我想只要做好以下三點(diǎn)，也是不愁沒(méi)的賺的。
1、充當市場(chǎng)獵手
密切關(guān)注市場(chǎng)變化，找那些商場(chǎng)打折厲害卻又在網(wǎng)上銷(xiāo)售的非�；鸬拿品b，在換季或特賣(mài)場(chǎng)里買(mǎi)品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉手到網(wǎng)上賣(mài)掉，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲取足夠利潤。
2、買(mǎi)入品牌積壓存貨
有些品牌在庫存積壓很多，而品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類(lèi)之一。很多買(mǎi)家都是通過(guò)搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品，而且不少品牌服飾雖然在某一地區發(fā)球積壓品，但由于網(wǎng)絡(luò )覆蓋廣的.特性，完全可使其在其他地域成為暢銷(xiāo)品。只要有足夠的砍價(jià)本領(lǐng)，相信到時(shí)候一定能以低廉的價(jià)格買(mǎi)到暢銷(xiāo)的網(wǎng)上流通商品，一定能獲得非常豐厚的利潤。
3、批發(fā)商品
經(jīng)常到鄭州服裝批發(fā)基地去轉轉，通過(guò)和一些批發(fā)商建立良好的供求關(guān)系，爭取拿到第一手緊俏貨品，而且能夠保證網(wǎng)上低價(jià)位的銷(xiāo)售，相信會(huì )有不錯的業(yè)績(jì)。
找到貨源后，我們準備先少量試賣(mài)一下，如果銷(xiāo)量好再考慮增大進(jìn)貨量，在和供應商建立良好的供求關(guān)系同時(shí)，爭取和他們達成供求協(xié)議。在商品賣(mài)出去后再去進(jìn)貨，這樣既不會(huì )大量占用資金又不會(huì )造成商品積壓�？傊�，不管通過(guò)何種渠道尋找貨源，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素，找到物美價(jià)廉的貨源，網(wǎng)上開(kāi)店和實(shí)際開(kāi)店就都有了成功的保證。
八、營(yíng)銷(xiāo)策略
實(shí)際開(kāi)店和網(wǎng)上開(kāi)店有些不同
實(shí)際開(kāi)店需要對小店進(jìn)行實(shí)體布置和裝潢，其風(fēng)格應與服飾的類(lèi)型以及顧客的心理接受程度相吻合。而網(wǎng)上開(kāi)店就需要對網(wǎng)頁(yè)設計的樣式進(jìn)行精心設計，把網(wǎng)頁(yè)做得精美生動(dòng)，下載速度快，同時(shí)應易于操作，讓消費者選擇自己所需要的，實(shí)際開(kāi)店具體策劃如下:
策略一:中高檔中年女裝消費群體需定位清楚，服裝而已和陳列方面，應當講究均衡、協(xié)調陳列講究得當、準確，把某一款式的服裝定位體現出來(lái)，比如某一款式的服裝適合40-50女性，那么就要選擇身材適當的模特架來(lái)陳列，過(guò)胖或過(guò)瘦會(huì )影響視覺(jué)效果，錯覺(jué)也會(huì )給中年女性的選擇購買(mǎi)帶來(lái)障礙。
策略二:給服裝賦予中年女性特別關(guān)注的文化內涵，這樣才能更吸引中年女性的目光，中年女性不需要淺薄的潮流美，而是要追求有一定文化底蘊，能顯示自身氣質(zhì)的服裝，通過(guò)對服裝的陳列、展示、介紹，讓消費者認識它的文化內涵；通過(guò)由公眾參與的現場(chǎng)展示，演出活動(dòng)宣傳，著(zhù)裝方式也是應該有設計的。搭配是著(zhù)裝的基礎，只有這樣才能夠使服裝本身的文化內涵與著(zhù)裝人本身的文化內涵結合起來(lái)，創(chuàng )造出新的文化內涵，穿出品味。
策略三:向中年女性提供體貼又恰當的服務(wù)，可以增加服裝的附加值。因為個(gè)性化需求正在逐步成為社會(huì )化需求的大趨勢，所以個(gè)性化服務(wù)也就也為必然，中年女性不愛(ài)張揚、見(jiàn)解獨到。營(yíng)業(yè)員更應尊重她們自己的選擇，過(guò)多地向她們介紹服裝，有時(shí)會(huì )引起反感。
我想，細心做好這幾條，定會(huì )在中高檔中年女裝市場(chǎng)上戰穩腳跟，隨著(zhù)中高檔中年女裝市場(chǎng)的需求的增加以及自身不斷發(fā)展，相信商機無(wú)限，機會(huì )無(wú)限。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)13
公司摘要：
本公司位于鄭州市二七紀念塔旁邊的步行街，是鄭州的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往，特別是周末各大院校的學(xué)生聚集于此而情侶裝的消費對象主要是追求時(shí)尚和浪漫的年輕人(以大學(xué)生為主)，這給我們的店鋪帶來(lái)了更大的經(jīng)濟效益。
二市場(chǎng)分析：
這是一個(gè)新興的行業(yè)，這是一個(gè)緊跟流行和時(shí)尚的行業(yè)，它的消費對象主要是追求時(shí)尚和浪漫的年輕人(以大學(xué)生為主)、有一定消費能力的白領(lǐng)階層、有一定經(jīng)濟基礎的已婚夫婦，這里蘊藏著(zhù)巨大的市場(chǎng)。這是一個(gè)沖動(dòng)消費行業(yè)，愛(ài)情的力量有時(shí)會(huì )使人消費失去理智，情侶產(chǎn)品就是這樣一個(gè)沖動(dòng)的消費行業(yè)，沒(méi)有計劃，沒(méi)有理由，看到喜愛(ài)就去購買(mǎi)……掌握這種愛(ài)情玄機，你就擁有了市場(chǎng)。只要愛(ài)情存在，這個(gè)市場(chǎng)就會(huì )永不飽和。愛(ài)情無(wú)處不在，這個(gè)市場(chǎng)也無(wú)處不在，無(wú)論是大都市還是小城市，這個(gè)市場(chǎng)都存在。大城市的消費者可能會(huì )對產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量要求較高;小城市可能對產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次要求略低點(diǎn)，只要選擇好你的客戶(hù)定位，任何地方都會(huì )有市場(chǎng)潛力。
三產(chǎn)品和服務(wù)：
做情侶裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，訓練營(yíng)業(yè)員的基本素質(zhì)，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)多少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。產(chǎn)品一定要圍繞市場(chǎng)需求，一切要以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為指導，才能提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，才能贏(yíng)利。
四營(yíng)銷(xiāo)策略：
在剛開(kāi)業(yè)前段時(shí)間里我們要搞各種“買(mǎi)就送”的活動(dòng)，爭取薄利多銷(xiāo)，提高店鋪的知名度。我們也知道，服裝經(jīng)營(yíng)是一種感性經(jīng)濟，產(chǎn)品要跟著(zhù)時(shí)尚潮流走，上個(gè)月的跑火貨到下個(gè)月可能就要變死貨了，如果你一直抱著(zhù)死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐，那你就會(huì )成為消費者遺忘的角落。因此，處理滯銷(xiāo)貨一定要當機立斷，在“將滯未滯”時(shí)就要動(dòng)刀，由滯銷(xiāo)到死貨就是你的損失過(guò)程;動(dòng)刀早，往往損失少，而且新品上架快，成交量才會(huì )拔高，貨流量才能最大化，利潤也就最大化，同時(shí)又消除了庫存風(fēng)險。因此，要盡量避免死貨，決不能讓“死”貨擋了“活”貨的財路。要不然，你就真的是“不知死活”了。
五管理團隊：
我計劃雇傭五個(gè)人，四個(gè)人年輕人，分成兩組主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著(zhù)的(除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng )業(yè)累點(diǎn)是應該的)。四個(gè)年輕人的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，若收銀出了問(wèn)題它要負責。
六財政預測：
1，房租：6000/月，付三壓一，24000元
2，裝修費5000
3，第一次衣服貨款20000元
4，其他費用1000元
5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬(wàn)內
6，余下4000做流動(dòng)資金使用
大學(xué)生服裝創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5
社會(huì )背景：當今的社會(huì )上存在著(zhù)非常激烈的競爭與壓力，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國家急需解決的嚴重問(wèn)題。我國每年畢業(yè)的大學(xué)生有幾百萬(wàn)人數，來(lái)自各行各業(yè)各方面的人才不計其數，而每年失業(yè)的大學(xué)生又更加多，一年一年積累下來(lái)，我國如今畢業(yè)后失業(yè)的大學(xué)生竟然高達千萬(wàn)之多，在這樣競爭激烈的社會(huì )環(huán)境中，如何提升自我能力，如何創(chuàng )造新的工作，如何創(chuàng )新等一系列問(wèn)題已經(jīng)成為了當務(wù)之急而且必須要解決的了�，F在的市場(chǎng)上勞動(dòng)力主要為青年人，而剛畢業(yè)的.大學(xué)生由于沒(méi)有工作經(jīng)驗或者只會(huì )紙上談兵而沒(méi)有實(shí)際技巧等被很多企業(yè)或者公司或者一些低級工作場(chǎng)所雇傭為廉價(jià)勞動(dòng)力。我們大學(xué)生寒窗苦讀十二載，又經(jīng)過(guò)大學(xué)四年的深造之后難道只能在社會(huì )上如此作為么？這與我們的學(xué)識與我們的努力成了多大的反差？然而事實(shí)也的確如此，大學(xué)生工作經(jīng)驗的不足，社會(huì )經(jīng)驗的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大學(xué)生“畢業(yè)成失業(yè)”的這樣一種社會(huì )風(fēng)氣已經(jīng)形成。對于國家的宏觀(guān)調控創(chuàng )造市場(chǎng)需求，這遠遠不能解決我國眾多大學(xué)生失業(yè)的問(wèn)題。面對這樣的社會(huì )環(huán)境，面對這樣的社會(huì )背景，當今的大學(xué)生該如何抉擇，是繼續寒窗苦讀，還是早日鍛煉自己的能力，為自己的未來(lái)做好鋪墊？
現實(shí)條件：大學(xué)里每天都在發(fā)生新的變化，發(fā)生新的改革。我們不甘心大學(xué)四年就那樣啃幾十本理論上的書(shū)籍只是，我們也不甘心自己空有一身的本領(lǐng)卻無(wú)處施展。然而現在，我們施展自己的才華的時(shí)候到了。你有多少夢(mèng)想沒(méi)有實(shí)現，你有多少的思想沒(méi)有得到重視，你有多少的能力沒(méi)有得到體現，這些都過(guò)去了�；蛘哒f(shuō)你想鍛煉自己的能力，你想在一個(gè)充滿(mǎn)著(zhù)新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子，那么，請加入我們，這是一個(gè)讓自己得到發(fā)展的地方，是一個(gè)可以追尋夢(mèng)想的地方，這里只有懷揣著(zhù)夢(mèng)想的人，只有不被現實(shí)打敗，不向命運屈服的人才敢做的事。這個(gè)世界上沒(méi)有現成的食物，只有自己不斷的尋找，不斷的發(fā)現，不斷的探索，才會(huì )嗅到新鮮的香味！
在中國的大學(xué)校園，其開(kāi)放程度實(shí)質(zhì)上是很低的。學(xué)生們有很多話(huà)不能說(shuō)，不敢說(shuō)，或者說(shuō)根本沒(méi)有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達出自己的意見(jiàn)。雖然在法律上這是允許的，可是在這個(gè)大學(xué)的小型社會(huì )中，說(shuō)話(huà)或者做事方式仍然受到很多的限制。這種社會(huì )風(fēng)氣的抑制思想的行為，其實(shí)是在無(wú)形的將大學(xué)生社會(huì )化，沒(méi)有自己的主見(jiàn)與思想，一味的聽(tīng)從與順成，造就的是一批怎樣的青年？就像一只被圈養的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者，卻被如此的人為的抑制，最終是成為無(wú)能的動(dòng)物。在這樣的社會(huì )背景下，我們有必要，也必須要尋找一種方式，來(lái)發(fā)泄自己，或者說(shuō)，表達自己的思想！
項目概括：
針對上述的背景條件，我們選擇在衣服上面表達自己的思想。衣服作為生活必需品，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達語(yǔ)言，一方面可以展現特色，另一方面更是把自己對于某個(gè)領(lǐng)域的意見(jiàn)思想表示出來(lái)，再加上人與人之間的溝通交流以及社會(huì )輿論，我們的思想得以擴大，影響力也會(huì )加深，這樣的效果會(huì )更加的出色。然后隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)范圍的擴大，在全國高校中推行，創(chuàng )造出一種統一的營(yíng)銷(xiāo)體系。前期的營(yíng)銷(xiāo)工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去，讓更多的人了解這個(gè)項目并且吸引更多的投資者。在這之前我們需要聯(lián)系好各方面的機構還有分配好各自的工作，使這個(gè)項目得以運轉并且形成正式的公司體質(zhì)。接著(zhù)我們的營(yíng)銷(xiāo)是采用直銷(xiāo)的方式，在同學(xué)們之間進(jìn)行推銷(xiāo)，然后逐漸擴大范圍。
市場(chǎng)調研和可行性分析：
對于這種學(xué)生制作一些個(gè)性服裝，即文化裝的行為之前在全國高校就數見(jiàn)不鮮了，然而我們之間關(guān)鍵的不同是在于一種只是為了娛樂(lè )，而另一種是反映了當時(shí)的社會(huì )現象，并不是一直只是生產(chǎn)出一種產(chǎn)品，而是隨著(zhù)當時(shí)的社會(huì )風(fēng)氣和人們的喜好逐漸改變的，一方面是滿(mǎn)足消費者的需求，在衣服穿著(zhù)上的需求；另一方面也在創(chuàng )造需求，是激發(fā)人們個(gè)性特征，反映社會(huì )現象的另一種精神上的需求。目前，這項服務(wù)在我校并沒(méi)有開(kāi)發(fā)過(guò)，或者說(shuō)還沒(méi)有成功過(guò)，并且在全國各大高校也沒(méi)有很成功并且繼續成長(cháng)的案例，所以市場(chǎng)是比較空闊的。針對這樣的市場(chǎng)空缺以及市場(chǎng)需求，我們可以試行這樣的一項服務(wù)。
核心競爭力與文化概念：
我們從實(shí)際生活出發(fā)，切入大學(xué)生的生活，反映大學(xué)生在各個(gè)時(shí)期的思想特征，是我們最大的特色以及我們的優(yōu)勢。作為大學(xué)生中的一員，我們有必要為自己的大學(xué)生活的不同時(shí)期的不同感覺(jué)不同思想做出一個(gè)表示，這代表我們曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的青春，代表我們曾經(jīng)的大學(xué)生活，代表我們曾經(jīng)不屈服的意志和思想，而踏入社會(huì )后的人往往是沒(méi)有了這份激情的。另外，我們采用的是一種無(wú)店面銷(xiāo)售模式，是關(guān)于市場(chǎng)的需求而隨時(shí)變化的機構，具有靈活性與時(shí)效性的特征，不是一層不變的，而是瞬息萬(wàn)變，這就使我們更加適應市常在《維基經(jīng)濟學(xué)》中闡述的當代大規模協(xié)作模式中有這樣的幾大重要的商業(yè)法則：開(kāi)放、對等、共享及全球運作。我們目前的生產(chǎn)規模以及公司規�？赡軟](méi)有那么的成熟，或者說(shuō)非常簡(jiǎn)單，但是我們具有的是團隊精神，是激情，是創(chuàng )新。這就與適應全球的市場(chǎng)的經(jīng)濟更近了一步�！皥F隊、激情、創(chuàng )新”是我們最初的文化，是我們之所以成為大學(xué)生稱(chēng)為大學(xué)生所必備的素質(zhì)，只有敢于創(chuàng )新的人才是我們的伙伴！
遠期戰略：從班級，學(xué)院開(kāi)始，逐步擴大我們的市場(chǎng)，在全校內實(shí)施初步策劃，然后開(kāi)展電子商務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)一步擴大市場(chǎng)范圍，在全國內進(jìn)行這樣的推行，在校內成功后正式成立一個(gè)企業(yè)，以公司經(jīng)營(yíng)模式運營(yíng)企業(yè)，并且發(fā)展壯大公司規模。
實(shí)施步驟：第一步：首先需要建立起自己的團隊，以團隊為核心分配任務(wù)并且實(shí)行，團隊成員自己先做一套衣服，以自身作為宣傳，然后采用兩種宣傳模式。一種是網(wǎng)絡(luò )宣傳，將自己的項目計劃以及項目意義公布于眾，借助各種網(wǎng)絡(luò )渠道來(lái)擴大網(wǎng)絡(luò )影響力；第二種是在生活中宣傳，通過(guò)貼海報，掛橫幅，現在演示，還有上門(mén)服務(wù)等一系列的行為來(lái)促進(jìn)在現實(shí)生活中的影響，吸引更多人的關(guān)注，并且造成一定的社會(huì )輿論，以此來(lái)將我們的團隊營(yíng)銷(xiāo)出去。
第二步：在我們的團隊已經(jīng)小有規模之后，由團隊內部成員以股份形式投資項目，每個(gè)成員作為企業(yè)的股東，占有企業(yè)的股份，同時(shí)也要承擔企業(yè)的風(fēng)險，在一定程度上形似合伙企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。然后以我們的項目宗旨以及策劃目的為引吸引各方的的投資，并且發(fā)展新的成員入股，使我們的流動(dòng)資金鏈得以正常運行。
第三步：在大學(xué)的日常生活中，積極的了解社會(huì )動(dòng)態(tài)以及校園動(dòng)態(tài)，并且以此為機會(huì )創(chuàng )造我們的產(chǎn)品，結合大學(xué)的各種活動(dòng)或者聯(lián)合一些外面的企業(yè)公司開(kāi)展一些針對大學(xué)生創(chuàng )新思維和獨立思想的活動(dòng)，開(kāi)放大學(xué)生的生活，即使為項目的進(jìn)一步發(fā)展打開(kāi)市場(chǎng)，亦是尋找到更加適合更加優(yōu)秀的合作伙伴。
風(fēng)險規避是新興的企業(yè)就避免不了資金風(fēng)險，所以，在前期的宣傳過(guò)程中要做好恰當的風(fēng)險預算以及資金運算，后期融資過(guò)程中要做好財務(wù)賬本的分類(lèi)，保證資金鏈的正常運轉。團隊成員共享利潤，共擔風(fēng)險。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)14
一、項目概述
1.1公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹
公司介紹：
產(chǎn)品或服務(wù)介紹：
1.2項目的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競爭環(huán)境
1.3項目的市場(chǎng)機會(huì )和有效的'市場(chǎng)需求
市場(chǎng)機會(huì )：
有效市場(chǎng)需求：
1.4目標客戶(hù)群體
1.5創(chuàng )業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢
1.6目前運營(yíng)情況及發(fā)展目標
二、發(fā)展戰略
2.1項目的商業(yè)模式（要求：指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平及領(lǐng)先程度，如何滿(mǎn)足用戶(hù)需求，是否適應市場(chǎng)的需求，能否實(shí)現產(chǎn)業(yè)化）
2.1.1客戶(hù)細分
2.1.2價(jià)值主張
2.1.3渠道通路
2.1.4客戶(hù)關(guān)系
2.1.5收入來(lái)源
2.1.6關(guān)鍵業(yè)務(wù)
2.1.7核心資源
2.1.8重要合作伙伴
2.1.9成本結構
2.2市場(chǎng)發(fā)展策略
2.2.1市場(chǎng)定位
2.2.2市場(chǎng)進(jìn)入策略
2.2.3市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
2.3研發(fā)方向
2.4主要合作伙伴與競爭對手分析
2.5目前項目存在的問(wèn)題及解決方案
2.5.1目前面臨的問(wèn)題
2.5.2規避計劃
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
3.1市場(chǎng)調研分析
3.1.1市場(chǎng)調研的內容
3.1.2市場(chǎng)調研結果分析（要求：明確表述該產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)容量與趨勢、市場(chǎng)競爭狀況，估計市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額）
3.2 STP戰略（要求明確表述細分目標市場(chǎng)及客戶(hù)）
3.2.1市場(chǎng)細分
3.2.2目標市場(chǎng)
3.3渠道策略
3.4產(chǎn)品策略
3.5價(jià)格策略
3.6推廣策略
四、財務(wù)分析
4.1公司（或團隊）股本結構與規模
4.2融資方案（要求：完善且符合實(shí)際）
4.3財務(wù)報表（要求：包含營(yíng)業(yè)收入和費用、現金流量、固定和變動(dòng)成本，公布近期財務(wù)報表）
4.4盈利能力分析（要求：盈利能力和持久性分析，企業(yè)資本回報的測算）
4.5風(fēng)險資金退出策略
五、創(chuàng )業(yè)管理團隊
5.1團隊介紹（要求：介紹創(chuàng )業(yè)管理團隊主要成員教育背景、工作經(jīng)歷等）
團隊成員:角色1特質(zhì):格言:能力項:職責:
5.2組織架構及分工
5.3創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)（要求：主要投資人和持股情況）
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)15
一．產(chǎn)業(yè)背景
生活中，我們會(huì )發(fā)現，對于大多數年輕人而言，都有過(guò)沖動(dòng)消費的經(jīng)歷身邊有很多物品，沒(méi)用多久，依然很新，但已經(jīng)對其失去興趣，對自己而言已經(jīng)失去利用價(jià)值或利用價(jià)值不大。如何處理這些新而不適用的東西，成了大家頗為棘手的問(wèn)題。然而，每個(gè)人的需求不同，對自己沒(méi)有利用價(jià)值的東西，對其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換。
20xx年7月14日至20xx年7月12日，加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本，經(jīng)過(guò)16次物物交換，最終實(shí)現了換別墅的夢(mèng)想。
他成功換物的主要流程如下：
一個(gè)紅色曲別針→一支魚(yú)尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一臺野營(yíng)微波爐→一臺舊的家用型發(fā)電機→一個(gè)有紀念意義的啤酒桶+一張欠單（要裝滿(mǎn)啤酒）→一輛雪橇摩托車(chē)→一個(gè)免費度假安排→一輛舊的兩用貨車(chē)→一份錄音棚的合同書(shū)（50小時(shí)錄音、50小時(shí)混音制作）→美國鳳凰城免費租用一年的雙層公寓→與著(zhù)名搖滾歌星艾麗斯·庫珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓·伯恩森在新片中提供的一個(gè)演員角色→一幢別墅的一年使用權
二、項目簡(jiǎn)介
易物交易平臺——為人們提供以物換物的電子商務(wù)平臺，實(shí)物，虛擬物品等等
以物換物活動(dòng)的推廣平臺及活動(dòng)進(jìn)行主要是網(wǎng)絡(luò )，交換者在網(wǎng)上達成換物意向后，見(jiàn)面交換物品成為以物易物的重要一環(huán)，由于交換的物品大多為價(jià)格不高、而且是網(wǎng)友們覺(jué)得對自己沒(méi)有多大用處的東西，所以基本不會(huì )選擇花費更大成本跨越較大區域進(jìn)行交換，“同城換物”實(shí)際上成為“換客”們不約而同的行為原則。
以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價(jià)值的地方，使社會(huì )資源得到合理利用；其次，借助當面交換的機會(huì )，使同學(xué)們找到一個(gè)拓展人際關(guān)系的平臺，由于見(jiàn)面換物不涉及金錢(qián)，人們的感情更容易溝通，所得到的是一種交際的快樂(lè )，甚至建立起友情。
三、項目方案
前期創(chuàng )業(yè)階段，需五人的合作團隊，兩人負責網(wǎng)上建立物物交換平臺，建立網(wǎng)站，網(wǎng)上的宣傳，收集交換信息，并對其進(jìn)行整理，將可以進(jìn)行交換的進(jìn)行組合。一人負責資金財務(wù)的整理，在交換人將錢(qián)打到賬戶(hù)上后，另兩人負責信息傳達，將兩人信息進(jìn)行交換，從而使物物交換成功。前期是資本積累階段，只需五人團體，隨著(zhù)資金的積累，業(yè)務(wù)的擴大，要逐步擴大團隊，形成集宣傳，信息處理與整合，財務(wù)，信息傳達，運輸發(fā)送等為一體的團隊企業(yè)。
公司在不同階段需要樹(shù)立不同目標。前期創(chuàng )業(yè)，資金積累階段，要以擴大公司影響力，知名度，擴大公司業(yè)務(wù)規模為目標。要提高宣傳力度，努力積累資金，進(jìn)一步擴大公司團體規模，并逐漸建立運輸網(wǎng)絡(luò )。第二階段，基本形成公司的完整運轉模式，形成一個(gè)統一高效的公司運轉體系，在公司員工間形成凝聚力，向心力，提高公司運轉效率。第三階段，形成相當規模的物物交換企業(yè)，進(jìn)一步擴大企業(yè)在社會(huì )的影響力，知名度，提高企業(yè)的盈利收入。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)宗旨
公司以“以物易物，物盡其用”為宗旨，使人民大眾實(shí)現各求所需�！皥F結合作，服務(wù)顧客”為公司精神。
營(yíng)銷(xiāo)區域
合肥及周邊市縣為主，面向全國擴展。公司運行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶(hù)，隨著(zhù)公司的發(fā)展以及知名度的.提高，區域擴展到全國范圍內。
營(yíng)銷(xiāo)策略
首先，要樹(shù)立強烈的戰略意思，并且要正確看待戰略，可以說(shuō)一個(gè)企業(yè)要是缺少戰略思維是最致命的，所以我們首先要有戰略思維，多通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)考察市場(chǎng)的發(fā)展情況，制定戰略性的發(fā)展規劃，同時(shí)要明確這個(gè)團體的定位，目前我們的團體還處于初期階段，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，與此同時(shí)，明確團體的目前經(jīng)濟實(shí)力還很弱，要想把這一點(diǎn)子做大做強，首先就要依靠廣告的效應，在企業(yè)里建立完整的宣傳體系，并及時(shí)把企業(yè)內部信息更新在網(wǎng)頁(yè)中，是物物交換的過(guò)程更加透明化，更加公開(kāi)化，從而增加可信度，是我們的團體能夠成為廣大市場(chǎng)顧客的依賴(lài)，從而能更好的為他們服務(wù)。
其次，制定近期的發(fā)展計劃，從手邊的小事著(zhù)手，確定近期企業(yè)要實(shí)現的目標，同時(shí)對于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略而對于企業(yè)的一些具體的促銷(xiāo)措施消費者的偏好也會(huì )發(fā)生變化。此時(shí)的消費者特別理性，在購買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，總是會(huì )仔細地計算廠(chǎng)商可能從他那里獲得的利益，如果廠(chǎng)商不能夠讓消費者很有信服地感受到產(chǎn)品的價(jià)值時(shí)，消費者就不會(huì )購買(mǎi)。同樣物品的交換也如此，所以需要我們進(jìn)行周密的計劃。
主要運營(yíng)方式
公司有限責任公司，各部門(mén)之間相互協(xié)作，責任到人，所有部門(mén)相互制約而又不權力交叉，公司前期分為主要分為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、財務(wù)部、業(yè)務(wù)部等三大部，后期隨著(zhù)公司規模的擴大逐步增添董事會(huì )、CEO等大部，將企業(yè)規模逐步擴大，管理也更加科學(xué)、合理，保障公司長(cháng)足發(fā)展。
前期，首先，要有懂得電腦知識的合作伙伴，在網(wǎng)上建立無(wú)物交換平臺，在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告，要充分利用網(wǎng)絡(luò )，盡可能的擴大影響。消費者要在網(wǎng)絡(luò )上留其聯(lián)系方式，自己擁有的將要交換物名稱(chēng)，圖片，以及自己想要的物品。與此同時(shí)，前期在無(wú)資金的狀況下，可通過(guò)發(fā)放簡(jiǎn)單廉價(jià)的傳單，進(jìn)行宣傳，從周邊開(kāi)始，以大學(xué)，社區為基點(diǎn)，因大學(xué)生比較容易接觸新事物，消費水平上比較適宜，社區是人民日常生活用品交換的主體，要加大宣傳。這樣，將網(wǎng)上留下的信息進(jìn)行整理，搭配。將將要交換物品的圖片發(fā)與對方，若雙方同意，物物交換成功。在雙方都將錢(qián)打入賬戶(hù)的情況下，發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式，自行交換。
后期，在前期基礎上，承擔運營(yíng)，雙方要交一定的運營(yíng)費，在一定的時(shí)間內，將物品運輸或郵寄給雙方，實(shí)現交換。
推廣策略
公司定位較低、起點(diǎn)也較低，公司的服務(wù)范圍有最開(kāi)始的聊城市及周邊市縣，逐漸擴大范圍，波及到全國的范圍下的需要本公司服務(wù)的朋友。公司成立之初，就要將廣告打出去，擴大知名度，通過(guò)多種途徑加大宣傳，例如網(wǎng)絡(luò )、紙貼廣告等，增加人們對本公司的了解和認識。同時(shí)服務(wù)種類(lèi)也隨著(zhù)公司的發(fā)展有所創(chuàng )新，交換物的種類(lèi)也有所增加。
四、融資
資是由現融有公司籌集資金并完成項目的投資建設，有關(guān)項目投資針對資金來(lái)源和融資方案的分析在可行性研究中已越來(lái)越凸顯重要性，隨著(zhù)本公司技術(shù)的提高和規模的相對穩定，本公司做以下融資分析：
融資目的：實(shí)現公司（或企業(yè)）的發(fā)展計劃，逐漸擴大餐廳的規模，同時(shí)擴大市場(chǎng)占有率，在激烈的競爭中爭取主動(dòng)。
資金來(lái)源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參與經(jīng)營(yíng)者所持資金，收入分配時(shí)按所投多少進(jìn)行分配。其他投資者主要是有意向投資的社會(huì )人士，分配按投入進(jìn)行。
資金用途：租賃店面，裝修，購買(mǎi)必需品，廣告宣傳等，所有資金都統一分配，并做好記錄，便于查詢(xún)去想銀行短期貸款主要用于流動(dòng)資產(chǎn)的運營(yíng)。銀行短期貸款主要用于流動(dòng)資產(chǎn)的運營(yíng)
項目啟動(dòng)資金與收益
前期
宣傳，信息的收集以及網(wǎng)站的建設費用共計一萬(wàn)元
流動(dòng)資金：一萬(wàn)元
發(fā)展期
與各類(lèi)企業(yè)接觸與洽談，取得合作意向，并在各企業(yè)之間建立信息渠道，收取廣告費或中介費等費用作為公司資本累積
五、競爭分析
競爭優(yōu)勢
�。ㄒ唬┩瑫r(shí)掌握包裝設計和生產(chǎn)加工技術(shù)，能為客戶(hù)提供全面專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
�。ǘ┙�(jīng)營(yíng)模式換物為主，同時(shí)也經(jīng)營(yíng)運輸等其他涉及的行業(yè)
產(chǎn)品與服務(wù)并不受自有設備牽制，企業(yè)經(jīng)營(yíng)固定成本不大，風(fēng)險小。
�。ㄈ┪镂锝粨Q最大的競爭優(yōu)勢在于其投資小，成本低，相對于普通的市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)，物物交換無(wú)需購入物品，在這方面可謂是零成本
�。ㄋ模┮子诠芾�，依靠有效的信息，企業(yè)運作迅速。
�。ㄎ澹┟嫦蛘麄�(gè)社會(huì )群體，而非在一小范圍內進(jìn)行，市場(chǎng)廣大。
�。┫鄬τ谛挛锲返馁I(mǎi)賣(mài)，物物交換所花費用極低，并能充分利用人們手中閑置的資源，更衣讓消費者接受。
競爭劣勢
�。ㄒ唬┐隧椖刻幱谄鸩诫A段，得到消費者的支持還需要一個(gè)過(guò)程。
�。ǘ┣捌�，由于運輸方面費用較高，可能無(wú)法承擔運輸環(huán)節，以提供物物交換信息為利潤所在。
�。ㄈ┯捎谂f物品相對價(jià)值已經(jīng)大大降低，若長(cháng)距離運輸，則會(huì )得不償失。
六、風(fēng)險分析
行業(yè)風(fēng)險
�。ㄒ唬┻\作過(guò)程中必定會(huì )涉及到信譽(yù)問(wèn)題，公司的信譽(yù)就是公司的招牌，同行業(yè)間的競爭必定會(huì )涉及到信譽(yù)問(wèn)題，同時(shí)有可能會(huì )出現不正常競爭，所以信譽(yù)問(wèn)題是首先遇到有無(wú)法避免的。
�。ǘ┵Y金問(wèn)題，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現在中國市場(chǎng)上也有類(lèi)似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競爭中無(wú)法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無(wú)法忽視風(fēng)險。
運作時(shí)的風(fēng)險問(wèn)題
首先，運作過(guò)程中必定會(huì )涉及到信譽(yù)問(wèn)題，公司的信譽(yù)就是公司的招牌，同行業(yè)間的競爭必定會(huì )涉及到信譽(yù)問(wèn)題，同時(shí)有可能會(huì )出現不正常競爭，所以信譽(yù)問(wèn)題是首先遇到有無(wú)法避免的。
其次，資金問(wèn)題，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現在中國市場(chǎng)上也有類(lèi)似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競爭中無(wú)法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無(wú)法忽視風(fēng)險。
交易時(shí)的風(fēng)險問(wèn)題
首先，交易中潛在著(zhù)顧客所要物品的質(zhì)量和發(fā)票等涉及法律層面的問(wèn)題，因此在以物易物活動(dòng)中，應分別開(kāi)具合法的票據；
其次，在交易價(jià)值較大物品時(shí)，貨物的來(lái)源等信息也同樣重要，要了解物品來(lái)源，驗證買(mǎi)賣(mài)雙方真實(shí)身份，以防止出現黑貨的交易；
最好能現場(chǎng)檢查物品能否使用。
運輸時(shí)的風(fēng)險
貨物中不可避免的有易碎、易壞商品，因此保證貨物安全保質(zhì)到達又成為一個(gè)極為重要的問(wèn)題。在運輸之前要與快遞，貨運公司簽訂好正式合同，保證運輸的物品。
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