服裝促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2024-05-28 17:23:57 服裝/紡織/皮革 我要投稿

服裝促銷(xiāo)方案15篇(經(jīng)典)

  為保障事情或工作順利開(kāi)展,往往需要預先進(jìn)行方案制定工作,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預期效果,預算及方法等的書(shū)面計劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?下面是小編幫大家整理的服裝促銷(xiāo)方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

服裝促銷(xiāo)方案15篇(經(jīng)典)

服裝促銷(xiāo)方案1

  1、優(yōu)惠券

  采用優(yōu)惠券促銷(xiāo)的目的包括了銷(xiāo)售促進(jìn)的三大目標,與現金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒(méi)有計劃購買(mǎi)服裝的消費者找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費。

  方案一:在目標消費群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā),并進(jìn)行新產(chǎn)品說(shuō)明,爭取新顧客。

  方案二:大型百貨商場(chǎng)門(mén)前的`產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放與優(yōu)惠券活動(dòng)結合,雖有短期實(shí)際銷(xiāo)售效果,不過(guò)會(huì )對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式,除非競爭導向趨向于激烈的價(jià)格競爭。

  方案三:可與產(chǎn)品品味相襯的地區性購物雜志聯(lián)系,認可該雜志所做的優(yōu)惠券,并進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。

  2、現金折扣

  對于服裝行業(yè)而言,打折是促進(jìn)活動(dòng)運用最多的手段,現金折扣在實(shí)際運用中更多的是購買(mǎi)前讓消費者知道產(chǎn)品所產(chǎn)生的折扣。在購買(mǎi)后提供折扣更能吸引消費者,加強消費者對品牌的親近感。

  方案一:在終端公示并直接在購買(mǎi)時(shí)體現現金折扣,例店慶七折特價(jià)。

  方案二:不在終端公示而在消費者產(chǎn)生購買(mǎi)意向后給予意外的現金折扣。

  方案三:將產(chǎn)品分為形象款,主銷(xiāo)款,促銷(xiāo)款三種類(lèi)型。只對促銷(xiāo)款開(kāi)辟專(zhuān)區進(jìn)行現金折扣活動(dòng),避免大范圍損害品牌形象。

  3、贈品

  贈品是除現金折扣外使用最多的一種促銷(xiāo)方式,活動(dòng)形式多種多樣極富變化性,F在眾多品牌運用的普通買(mǎi)贈手段越來(lái)越難引起消費者的關(guān)注。不過(guò),在贈品促銷(xiāo)這一環(huán)節,需要注意的是贈品的選擇,好的贈品可以讓消費者因為贈品而感到物超所值。

  方案一:在某些確定的特價(jià)品種中,進(jìn)行買(mǎi)一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。

  方案二:進(jìn)行買(mǎi)即贈的活動(dòng)。發(fā)放的贈品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。

  4、特價(jià)包裝

  這種促銷(xiāo)方案的目的是為了增強產(chǎn)品價(jià)格及形象競爭優(yōu)勢,主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。

  方案一:季節組合包。事先組合好同類(lèi)型不同季節的產(chǎn)品組合或顧客現場(chǎng)搭配。例春季,凡購春季+冬季各一款,組成季節組合包裝,即獲贈禮。

  方案二:普通的特價(jià)組合包。兩件八折,三件七折等這種折扣累計方式。

服裝促銷(xiāo)方案2

  一、活動(dòng)主題

  三月女人天,亮麗婦女節

  二、活動(dòng)目的

  吸引目標顧客,尤其是女性顧客的目光,激發(fā)顧客的購買(mǎi)欲望,促進(jìn)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的增長(cháng),并吸引新顧客群的`注意力,培養顧客的忠誠度。同時(shí),結合消費者權益保護日這一節日,穿插公益活動(dòng),營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費者權益的良好公眾形象;同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象,提升商場(chǎng)的`知名度和美譽(yù)度。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  xx年3月1日——3月10日

  四、活動(dòng)內容

  活動(dòng)期間,商場(chǎng)向廣大顧客收集家庭好“煮”意,無(wú)論是你學(xué)來(lái)的,還是你親身體會(huì )的;不管是炸、炒、滾,還是煮、燜、蒸,題材不限,你都可以把你的好“煮”意寫(xiě)下來(lái),并投到商場(chǎng)家庭好“煮”意征集箱內,凡參加活動(dòng)的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份(店內庫存贈品),每天限x份,送完為止。商場(chǎng)將于x月x日邀請店內專(zhuān)業(yè)廚師從中評選出創(chuàng )意大獎x名,最佳“煮”意獎x名和優(yōu)秀“煮”意獎x名。

  商場(chǎng)將于x月x日將評比結果公布于正門(mén)宣傳板上,并附上好“煮”意的菜譜,中獎的顧客于3月10日前憑有效證件到商場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取獎品,逾期作廢。

  最佳“煮”意獎:獎價(jià)值x元的商品(x名)

  優(yōu)秀“煮”意獎:獎價(jià)值x斤大米x袋(x名)

  備注:評獎結果如有一人獲多個(gè)獎項時(shí),只贈送顧客一份獎品。

服裝促銷(xiāo)方案3

  一、活動(dòng)目的:

  1、利用"十.一"國慶黃金周的優(yōu)勢,提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度;

  2、黃金周的'人流量比較大,可有效地提升營(yíng)業(yè)額;

  3、用促銷(xiāo)來(lái)回報消費者,奉送給廣大消費者一片真情,樹(shù)立"塞爾曼"在消費者心中的美譽(yù)度;

  4、利用"十.一"國黃金慶周,饋贈老顧客,開(kāi)發(fā)潛在消費群體;

  5、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。

  二、活動(dòng)主題:平分秋色--塞爾曼喜迎國慶促銷(xiāo)活動(dòng)

  三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月26日--20xx年10月8日

  四、活動(dòng)地點(diǎn):各地專(zhuān)賣(mài)店

  五、活動(dòng)內容:

  喜迎國慶,金秋送爽!塞爾曼為了感謝廣大消費者的厚愛(ài),特在國慶期間舉行"平價(jià)分享秋裝男人本色塞爾曼喜迎國慶促銷(xiāo)活動(dòng)"。凡9月26日--10月8日促銷(xiāo)期間,在塞爾曼專(zhuān)賣(mài)店或專(zhuān)柜購買(mǎi)任何一款商品者,7.5折優(yōu)惠

  滿(mǎn)288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!

  此次活動(dòng)的解釋權歸塞爾曼總公司所有。

  六、禮品種類(lèi)

  1、禮品種類(lèi):毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)

  七、廣告的投入

  1、現場(chǎng)招貼宣傳海報

  2、吊旗

  3、POP

  4、借助應屆畢業(yè)生網(wǎng)平臺宣傳

  八、平面設計的使用

  平面設計的使用按照常規來(lái)執行,視各地專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)柜的具體情況自行決定。

  1、使用時(shí)間:整個(gè)活動(dòng)期間

  2、使用地點(diǎn):塞爾曼服飾專(zhuān)賣(mài)店或專(zhuān)柜

  3、涉及項目的使用方法:

  A、吊旗

  懸掛在專(zhuān)賣(mài)店的天花板上。

  B、POP

  貼在專(zhuān)賣(mài)店的櫥窗或者背景板上。

  C、易拉寶擺放在店門(mén)口或專(zhuān)柜旁。

  D、店鋪海報

  將海報放在看板上,置于店門(mén)口,條件允許的店面也可在店面門(mén)柱上張貼海報,以增加促銷(xiāo)的氣氛。

  E、促銷(xiāo)海報

  使用方法與店鋪海報相同。

服裝促銷(xiāo)方案4

  一、元旦,新春促銷(xiāo)活動(dòng)

  促銷(xiāo)主題

  恭賀新禧喜迎新春

  共慶佳節洛茲奉獻

  新春是絢麗的',精彩的',浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節禮相連,與您共度絢麗節日!

  促銷(xiāo)時(shí)間

  建議20xx年12月底至春節后一周

  促銷(xiāo)內容

  1、新年新氣象,全場(chǎng)折起。

  2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。

  二、店慶促銷(xiāo)活動(dòng)(包括新開(kāi)店)

  促銷(xiāo)主題

  洛茲男裝店喜慶x周年

  促銷(xiāo)時(shí)間

  自定

  建議促銷(xiāo)內容

 。ㄒ韵麓黉N(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):

  1、全場(chǎng)服飾折,部分商品除外;

  2、活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;

  3、折后滿(mǎn)x元贈送指定服裝一件;

  4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;

  5、可以舊換新,只需補足前后購衣差價(jià)。

  6、消費者現場(chǎng)辦理VIP貴賓卡活動(dòng)(滿(mǎn)500元可辦理貴賓卡)。

  7、店慶當天過(guò)生日的男士出示身份證即可以折特價(jià)購買(mǎi)任意服飾一件。

  三、單品文化月(周)促銷(xiāo)活動(dòng)

  促銷(xiāo)主題

  洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

  促銷(xiāo)時(shí)間

  自定

  建議促銷(xiāo)內容

 。ㄒ韵麓黉N(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):

  1、全場(chǎng)服飾折起。

  2、打折后累積消費滿(mǎn)x元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。

服裝促銷(xiāo)方案5

  上海母嬰用品連鎖店金寶寶1月服裝專(zhuān)場(chǎng)答謝會(huì )

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月29日—31日

  活動(dòng)地點(diǎn):金寶寶所有門(mén)店

  會(huì )員專(zhuān)享禮:凡憑收銀小票加6元即可贈送價(jià)值50元時(shí)尚韓式女包1個(gè),掃描微信只需加3元就可以免費領(lǐng)取。領(lǐng)取時(shí)間:下午15:00—16:00(數量有限,送完為止)

  好的不貴,真的實(shí)惠!店長(cháng)瘋了,為了清庫存,部分商品差一點(diǎn)不要錢(qián),2.9折起處理了。 1月29—31日每天上午10點(diǎn)—11點(diǎn),下午11:00—19:00本店實(shí)行限時(shí)搶購,親,您還在等什么,趕快來(lái)?yè)屬彴,只要超過(guò)1分鐘,一律搶購商品將立馬恢復原價(jià)銷(xiāo)售!

  將特價(jià)進(jìn)行到底,讓實(shí)惠滿(mǎn)意回家!全場(chǎng)夏裝:買(mǎi)兩件,付一件,另享受品牌秋裝6.1折,時(shí)尚秋裝7.9折優(yōu)惠。

  2、棉品、帽子、襪子系列:全場(chǎng)7.1折。

  3、寶寶套、內衣、抱毯、睡袋系列:全場(chǎng)6.9折。

  4、上萬(wàn)件夏款服裝,11元全城通選。

  親,您不要再猶豫了,趕快進(jìn)店為你的`寶寶選擇喜歡的衣物吧。

服裝促銷(xiāo)方案6

  本次活動(dòng)的背景:

  一、 天長(cháng)市服裝零售市場(chǎng)狀況

  天長(cháng)市服裝零售市場(chǎng)競爭激烈, 天長(cháng)商都、 步行街、太平洋服飾、千家惠服飾廣場(chǎng)大品牌瓜分市場(chǎng),加上一些零星門(mén)面店等構成了天長(cháng)市服裝零售市場(chǎng)。

  近年,隨著(zhù)蘇果超市的發(fā)展,天正以前的優(yōu)勢已經(jīng)不是很明顯,物美價(jià)廉也不僅僅是天正的專(zhuān)利,因此我們必須重新尋找機會(huì )點(diǎn),重新塑造品牌概念,提升天正在天長(cháng)人心目中的品牌形象。以在競爭日益激烈的今天取得一個(gè)個(gè)戰役的勝利。

  二、天正的機會(huì )點(diǎn)

  雖然天長(cháng)市服裝零售市場(chǎng)發(fā)展迅速,以及即將開(kāi)業(yè)的天和百貨,但他們目前的宣傳仍然停留在低價(jià)加禮品的模式,并沒(méi)有意識到也沒(méi)有找到一條品牌長(cháng)遠發(fā)展的道路,那就是“品牌的塑造。

  挑戰與機遇并存,天和百貨的開(kāi)業(yè),恰恰給天正提供了一個(gè)很好的機會(huì )點(diǎn),如果我們能充分的運用好這個(gè)機會(huì ),做好宣傳,做好我們應該做好的工作,那我們取得天長(cháng)市服裝零售行業(yè)龍頭地位的目標就不再遙遠。

  首屆天正服裝文化節活動(dòng),作為本次活動(dòng)的`企劃,避開(kāi)單純的以?xún)r(jià)格促銷(xiāo)為主導宣傳,而以活動(dòng)拉動(dòng)人氣,帶動(dòng)銷(xiāo)售,我們的著(zhù)手點(diǎn)也正在此,通過(guò)“文化節”來(lái)提升天正在天長(cháng)人心目中的品牌形象。

  三、 策劃思路

  通過(guò)以上對問(wèn)題和機會(huì )的分析,我們確定了本次活動(dòng)的整體思路。

  為了更好的突出天正的企業(yè)形象,借此鍥機,進(jìn)一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽(yù)度,結合整合多種傳播手段的優(yōu)勢,以使用最少的傳播費用達到最大的效果。

  因此,我們將利用強大的商品促銷(xiāo)活動(dòng)、豐富的文藝促銷(xiāo)活動(dòng), 首屆天正服裝文化節活動(dòng)必將在天長(cháng)人產(chǎn)生共鳴,引起轟動(dòng),從而取得預期目標。

  活動(dòng)主題: 秋冬送暖 時(shí)尚天正

  活動(dòng)時(shí)間:xx年11月12日

  —xx年11月16日

  活動(dòng)目的:

  1、展示天正公司的雄厚實(shí)力樹(shù)立天長(cháng)零售業(yè)第一品牌

  2、進(jìn)一步擴大宣傳,通過(guò)過(guò)媒體的傳播,提高企業(yè)的公眾關(guān)注度

  3、制造必要的新聞點(diǎn),形成大密度的綜合傳播效應

  活動(dòng)項目:

  一、首屆天正服裝文化節現場(chǎng)氛圍營(yíng)造:宣傳、塑造嶄新的天正形象

  二、首屆天正服裝文化節促銷(xiāo)活動(dòng):值服裝文化節之際,營(yíng)造節日快樂(lè )的氛圍,以吸引更多的顧客來(lái)購物,更加有效地提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  活動(dòng)版塊:

  一、現場(chǎng)氛圍營(yíng)造:(紅、綠色為主要色調)

  a、廣場(chǎng)氛圍營(yíng)造:

  1、在天正購物廣場(chǎng)門(mén)前放置豪華拱門(mén)、氣球條幅。 (天正購物廣場(chǎng)1個(gè)其他 門(mén)面店懸掛橫幅標語(yǔ)以烘托節日氣氛)

  2、在天正購物廣場(chǎng)插放彩旗,內容待定。

  3、剪彩臺布置

  4、在天正購物廣場(chǎng)入口臺階處放置花草盆景,并進(jìn)行節日的裝扮。

  b、廣場(chǎng)內部氛圍營(yíng)造:

  各樓層大廳和樓梯口進(jìn)行節日裝扮。著(zhù)重考慮首屆天正服裝文化節活動(dòng)的屬性,配以醒目標志、標識。突出服裝大賣(mài)場(chǎng)的特點(diǎn),還要考慮文化氣氛點(diǎn)綴。

  c、道路現場(chǎng)氛圍營(yíng)造:

  各種彩旗及飄帶

  d大型演藝活動(dòng)

  1、 人妖的演出以滿(mǎn)足市民的好奇心理,從而聚攬人氣

  2、 裹秀

  3、 時(shí)裝秀

  活動(dòng)流程設計

  時(shí)間:xx年11月12日

  1、 活動(dòng)的準備階段:

  7:00由保潔員活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行全面清潔,儀式范圍內不允許有任何雜物;

  7:20布置慶典儀式臺,儀式臺及音響設備安裝到位;

  7:30保安部派保安對現場(chǎng)進(jìn)行全面清理;

  7:30布置到位,氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位;

  7:45參加慶典儀式人員全部到位,并列隊完畢,

  2、活動(dòng)的第二階段:開(kāi)幕式

  邀請我市文化界各人,以及老同志進(jìn)行現場(chǎng)剪彩

  10:00 剪彩儀式開(kāi)始

  宣布首屆天正服裝文化節開(kāi)幕

  10:30 領(lǐng)導剪彩

  2、 活動(dòng)的第三階段(也是高潮階段):大型演藝活動(dòng)開(kāi)始

  3、 10:40大型演藝活動(dòng)開(kāi)始

 、贂r(shí)裝show:

 、凇坝螒蚧顒(dòng)”穿插其中

  中午稍做休息(音響效果不能停)

  下午

 、偃搜难莩

 、凇坝螒蚧顒(dòng)”穿插其中

 、酃黶how

 、芘e辦市民學(xué)堂,講述秋冬服裝流行趨勢

 。ㄔ斠(jiàn)活動(dòng)日程表,9號上午須制定好)

  二、首屆天正服裝文化節促銷(xiāo)活動(dòng)

  a、商戶(hù)方面:

  聯(lián)合商戶(hù)發(fā)動(dòng)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。特價(jià)要求是:

  1、 拿出幾款新型、時(shí)髦服裝低價(jià)促銷(xiāo)。

  2、買(mǎi)服裝贈禮品。

  b、購物廣場(chǎng)方面:

  1、購物送好禮

  2、購物抽大獎

 。ㄒ陨暇唧w方案8號上午做出決定)

  四、 人氣營(yíng)造

  a、 贈送購物券

  b、凡在首屆天正服裝文化節活動(dòng)期間領(lǐng)到結婚證,憑結婚證明到公司服裝城(地點(diǎn)待定)均可領(lǐng)取套餐禮品一份(禮品為:服裝一套、皮鞋一雙、 “喜”字一張、婚紗影樓優(yōu)惠券),一戶(hù)只能領(lǐng)取一次,以結婚證明為準,要防范重復領(lǐng)取。

  c、凡參與活動(dòng)來(lái)賓均可在商城參加幸運抽獎活動(dòng),即不購物也可中大獎活動(dòng)。只需填寫(xiě)表格即可

  獎項分為四等:每周特等獎一名 獎品為價(jià)值500元的服裝一套 一等獎兩名 獎品為價(jià)值300元的服裝一套,二等獎5名 獎品為價(jià)值400元的婚紗影樓代金券,三等獎50名 獎品為價(jià)值200元的賀年電腦萬(wàn)年歷一臺。

  d、幸福大轉輪:

  憑天正購物小票和各商戶(hù)活動(dòng)當日購物小票滿(mǎn)200元轉一次,滿(mǎn)400元轉2次,限轉2次,轉盤(pán)分為五種顏色,紅、橙、黃、綠、白每種顏色對應一種禮品。獎項越高,面積越小,獲獎概率為85%,轉盤(pán)靜止后,指針所指向的區塊為其所得禮品。當場(chǎng)發(fā)放禮品。顧客得到獎品后,在購物憑證上蓋“已轉完”在當天將活動(dòng)再次推向高潮。

  e、愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)

  進(jìn)行拼版游戲,參與者可獲顯明標示企業(yè)logo的紀念品。

  拼版顯明標示企業(yè)logo及“秋冬送暖 時(shí)尚天正”字樣。

  計時(shí)游戲,時(shí)間最短者獲勝,可獲獎勵。

  五、信息發(fā)布

  以海報:設計大型噴繪、海報懸掛于小商品批發(fā)市場(chǎng)上及購物廣場(chǎng)的門(mén)面;

  招貼:以手寫(xiě)找印刷品,張貼天長(cháng)市各主要人群集散地(各大菜市場(chǎng)、各住宅小區的醒目位置)

  dm廣告彩頁(yè):以派送散發(fā)的形式直接傳遞給消費者

  過(guò)街條幅:在各主要道口(東西南北、入城口懸掛宣傳條幅,市區在天和百貨、惠利瑪鞋城、步行街、蘇果十字街口、占據有利的宣傳位置)從11月10日中午起布置

  電視頻道流動(dòng)廣告:在新聞和影視兩頻道分別從11月10日~16日打出“首屆天長(cháng)服裝文化節”活動(dòng)的相關(guān)信息

  廣播廣告:從11月10日起,在市廣播電臺播出相關(guān)“首屆天長(cháng)服裝文化節”活動(dòng)的內容以及相關(guān)信息

  彩旗:向學(xué);蛴胁势斓膯挝徽{用,擺放于石梁東路一條街,以氣勢奪人

  商場(chǎng)內pop、廣播廣告綜合發(fā)布:pop以宣傳“首屆天長(cháng)服裝文化節”為主要內容,購物廣場(chǎng)的廣播隨時(shí)播放有關(guān)“首屆天長(cháng)服裝文化節”的近況,以及相關(guān)的促銷(xiāo)信息

 。ㄎ陌竷热荼仨氃8號上午做出決定)

  六、首屆天正服裝文化節活動(dòng)期間,安全保衛工作:

  公司要做好防火、防盜、防破壞等工作。

服裝促銷(xiāo)方案7

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx.7.1-20xx.7.11

  二、活動(dòng)地點(diǎn)

  xx商場(chǎng)前xx廣場(chǎng)

  三、活動(dòng)目的

  提高品牌知名度,樹(shù)立良好的企業(yè)形象,增加銷(xiāo)量,同時(shí)也給廣大消費者以感恩回饋。

  四、活動(dòng)主題:

  “南夢(mèng)”時(shí)尚,活力一夏

  五、活動(dòng)內容:

  1、前期工作:

  a與商場(chǎng)領(lǐng)導溝通具體操作細節,主要是價(jià)格、場(chǎng)地

  b單頁(yè)、海報設計制作

  c 7月1日—3日在各高校及商場(chǎng)附近發(fā)放宣傳單頁(yè)并張貼 海報

  d 7月2日檢查庫存和現場(chǎng)物料

  2、活動(dòng)創(chuàng )意設計:

  a鼓勵鄭州的'年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽(不收取任何報名費)

  b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、20xx元,前十強選手可獲得1000元獎金,獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同

  c活動(dòng)期間,凡購買(mǎi)“南夢(mèng)”服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈送會(huì )員卡一張;凡購買(mǎi)500元以上者可優(yōu)惠15%并贈送VIP貴賓卡一張

  3、現場(chǎng)操作:

  a一個(gè)T臺、四個(gè)帳篷、兩名主持人(公司內部人員)、四名評委(內部人員)、四名禮儀(內部人員)、二個(gè)海報貼板

  b比賽時(shí)選手們身著(zhù)“南夢(mèng)”最新夏季時(shí)裝T臺走秀,由評委及觀(guān)眾投票選出最喜歡的一位或而為晉級復賽、決賽

  c選出冠亞季軍及前十強

  4、活動(dòng)預算:

  a單頁(yè)、海報印制共500元

  b臨時(shí)促銷(xiāo)人員六名,50元/天,共3000元

  c發(fā)放傳單人員三名,張貼海報二名,三天,40元/天,共600元

  dT臺、帳篷、海報貼板等3500元

  e獲獎人員獎金共20000元

  f場(chǎng)地租用300元/天,共3000元

  總費用28100元。

服裝促銷(xiāo)方案8

  一、店鋪簡(jiǎn)介

  __x時(shí)裝店,由____時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。__時(shí)裝店品牌創(chuàng )立于20__年,__時(shí)裝店是國內知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截止20__年x月,__時(shí)裝店下設__個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén),員工人數超過(guò)__x人,有超過(guò)__x萬(wàn)的會(huì )員,是x電子商務(wù)的代表企業(yè).

  二、品牌故事

  x時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌,旗下有四大品牌,女裝__x,男裝__x,童裝__x,設計師品牌:__x。

  各個(gè)品牌的定位:

  __時(shí)裝店__x—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

  __時(shí)裝店__x—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

  __時(shí)裝店__x--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

  __x--東方復古設計師品牌

  __時(shí)裝店的目標銷(xiāo)售對象為都市時(shí)尚人群,公司旗下?lián)碛邪儆辔粚?zhuān)業(yè)的時(shí)尚選款師和設計師,并在韓國擁有分公司,同__x余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,更新快,性?xún)r(jià)比高”而迅速贏(yíng)得都市時(shí)尚人群信賴(lài)。

  __時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌,秉承“韓國時(shí)尚專(zhuān)家”這一品牌理念,將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內,在引入韓國設計的同時(shí)與中國的審美相結合,

  演繹的淋漓盡致,目前,__時(shí)裝店已經(jīng)成為國內知名時(shí)尚品牌。20__年__時(shí)裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強”。

  三、促銷(xiāo)的目的

  (一)促銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。

  (二)促銷(xiāo)的過(guò)程

  1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的'貨。

  2、要確定顧客人群。

  (1)確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式,不同的季節促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間,貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現象,不僅影響銷(xiāo)售,也會(huì )影響買(mǎi)主對感官與好評,如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主,給你一個(gè)差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時(shí)間與精力。

  (2)要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對象。促銷(xiāo)對象是你的目標消費群,這些人才是你的受眾,所以促銷(xiāo)一定要針對你的目標人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播,找到了你的目標消費群,促銷(xiāo)才會(huì )有成效,如果對著(zhù)自己促銷(xiāo),促銷(xiāo)方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

  四、活動(dòng)時(shí)間和方式

  活動(dòng)時(shí)間:__年__月__日x點(diǎn)x分x秒到__月__號x點(diǎn)x分x秒

  活動(dòng)方式:淘金幣:挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算:挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品,原價(jià)__x,淘金幣價(jià)__x,__x淘金幣,數量__x份,折扣5-7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標墊。

  五、物料準備

  (1)包裝材料準備,對大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的各類(lèi)包裝袋、包裝盒做好庫存保障,并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理,到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單后就直接張貼單據并發(fā)貨;

  (2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備,為提升打單環(huán)節的速度,不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必準備高速?lài)娔蚣す獯蛴C及其耗材。

  (3)本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,特別是發(fā)貨環(huán)節的要求,要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶(hù)優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

  六、總結促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗教訓

  組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷,促銷(xiāo)結束之后,店長(cháng)應該對促銷(xiāo)的結果做一個(gè)分析,包括對流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率,這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),也要對競爭對手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習的地方,競爭對手比自己銷(xiāo)量好,肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計劃沒(méi)有別人的吸引人,分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程。

  對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結可以有效的幫助店長(cháng)提高自己的促銷(xiāo)水平,在這一次的總結中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

服裝促銷(xiāo)方案9

  一、活動(dòng)主題

  三月女人天,亮麗婦女節

  二、活動(dòng)目的

  刺激和誘導顧客消費,回升消費熱情,提高總體的銷(xiāo)售額。

  三、活動(dòng)內容

  1、家庭好“煮”意

  目的:以目前的影視娛樂(lè )新聞來(lái)刺激消費者,尤其是目標顧客群,以達到與顧客聯(lián)絡(luò )情感,培養忠誠度的目的。

  活動(dòng)時(shí)間:×月×日-×月×日

  活動(dòng)內容:

  活動(dòng)期間,商場(chǎng)向廣大顧客收集家庭好“煮”意,無(wú)論是你學(xué)來(lái)的,還是你親身體會(huì )的;不管是炸、炒、滾,還是煮、燜、蒸,題材不限,你都可以把你的好“煮”意寫(xiě)下來(lái),并投到商場(chǎng)家庭好“煮”意征集箱內,凡參加活動(dòng)的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份(店內庫存贈品),每天限×份,送完為止。商場(chǎng)將于×月×日邀請店內專(zhuān)業(yè)廚師從中評選出創(chuàng )意大獎×名,最佳“煮”意獎×名和優(yōu)秀“煮”意獎×名。

  商場(chǎng)將于×月×日將評比結果公布于正門(mén)宣傳板上,并附上好“煮”意的菜譜,中獎的顧客于×月×日前憑有效證件到商場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取獎品,逾期作廢。

  最佳“煮”意獎:獎價(jià)值×元的商品(×名)

  優(yōu)秀“煮”意獎:獎價(jià)值×斤大米×袋(×名)

  備注:評獎結果如有一人獲多個(gè)獎項時(shí),只贈送顧客一份獎品。

  2、商場(chǎng)送出的美麗——“美麗與您同行 生日有我相伴”活動(dòng)

  活動(dòng)時(shí)

  間:XX年×月×日——×月×日

  活動(dòng)主題:美麗與您同行 生日有我相伴

  活動(dòng)細則:

 、 凡于×月×—×日出生的女性均可參加本項活動(dòng)。

 、谏虉(chǎng)總服務(wù)中心為您專(zhuān)門(mén)設立了“婦女節幸運抽獎箱”,凡于活動(dòng)期間購物的女性,憑電腦小票和身份證到服務(wù)中心,經(jīng)確認后將電腦小票投入“婦女節幸運抽獎箱”中(請在小票背面寫(xiě)上姓名和聯(lián)系方式),就有機會(huì )獲取商場(chǎng)婦女節禮品包(XXXX阿膠烏雞精×盒(×ML×10)、洗發(fā)露、牛奶)。

 、 ×月×日下午將從“婦女節幸運抽獎箱”中抽取×名幸運的女性朋友,名單公布在商場(chǎng)正門(mén)宣傳板上。

 、 領(lǐng)獎時(shí)間:×月×日下午—×月×日,逾期作廢。

  3、扮靚女人天,購物添光彩

  活動(dòng)目的:吸引目標顧客,尤其是女性顧客的目光,激發(fā)顧客的購買(mǎi)力,促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的增長(cháng),并吸引新顧客群的注意力,培養顧客的忠誠度。

  活動(dòng)時(shí)間:×月×日—×日8:×—18:×

  活動(dòng)期內,凡在本商場(chǎng)超市購物的女性顧客(無(wú)論金額多少)和在本商場(chǎng)購物滿(mǎn)×元的男性顧客,即可參加大轉盤(pán)一次,如果你轉中的時(shí)間正是你購物的時(shí)間段,我商場(chǎng)將贈送您相應的三八節禮品,獎品多多,幸運多多,一票限轉一次。

  時(shí)間設定(每×分鐘為一單元):

  8:×——9:×贈蒙牛牛奶×盒

  9:×——9:×贈蒙牛牛奶×盒

  9:×——10:×強生嬰兒滋潤沐浴露×ML

  10:×——10:×贈蒙牛牛奶×盒

  10:×——11:×美加凈柔潤護手霜×G

  11:×——11:×贈萬(wàn)基女人緣美顏口服液×盒(×ML×4)

  11:×——12:×美加凈柔潤護手霜×G

  12:×——12:×天成當歸阿膠烏雞精×盒(×ML×10)

  12:×——13:×贈蒙牛牛奶×盒

  13:×——13:×廈士蓮洗發(fā)露×瓶×

  13:×——14:×贈蒙牛牛奶×盒

  14:×——14:×強生嬰兒滋潤沐浴露×ML

  14:×——15:×贈蒙牛牛奶×盒

  15:×——15:×血爾口服液(×ML××)

  15:×——16:×贈蒙牛牛奶×盒

  16:×——16:×贈沙宣加強造型啫哩×ML

  16:×——17:×贈蒙牛牛奶×盒

  17:×——17:×贈夏士蓮洗發(fā)露×瓶×

  17:×——18:×贈蒙牛牛奶×盒

  18:×——18:×強生嬰兒滋潤沐浴露×ML

  18:×——17:×贈蒙牛牛奶×盒

  19:×——19:×美加凈柔潤護手霜×G

  19:×——20:×贈蒙牛牛奶×盒

  20:×——20:×贈萬(wàn)基女人緣美顏口服液×盒(×ML×4)

  預計每天每個(gè)時(shí)間單元送出的贈品×盒,機動(dòng)費用×元

  備注:企劃部須根據客流等情況,將贈品贈送數量盡量控制在預示之內,(如控制好時(shí)間、參與人數等),若有贈品贈送數量高于預計數量,必須使超出費用在機動(dòng)費用×元以?xún),規劃方案《商?chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案》;顒(dòng)時(shí)間以購物小票上的時(shí)間為標準,商場(chǎng)保留活動(dòng)的一切解釋權。

  4、“老朋友,更真誠”消費者懇談會(huì )

  目的:利用×消費者權益保護日這個(gè)節日,在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主,

  營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費者權益的良好形象;同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象。

  活動(dòng)時(shí)間:XX年×月×日上午9:×—12:×

  活動(dòng)內容:

  親愛(ài)的顧客朋友:

  您們好!

  感謝您一直以來(lái)對本商場(chǎng)的熱心支持,有你的日子,我們發(fā)展得更快。老朋友,更真誠,為了讓我們做得更好,為了讓我們更了解你的需求,為了讓我們更親近,我們將于×月×日上午9:×—12:×在商場(chǎng)正門(mén)開(kāi)展“老朋友,更真誠”消費者懇談會(huì )活動(dòng),屆時(shí)本商場(chǎng)的處長(cháng)、經(jīng)理和店長(cháng)等領(lǐng)導將和您對面,處理你的投訴、接受你真誠的意見(jiàn)和建議!

  老朋友,更真誠,讓我們相約×.×,XX商場(chǎng)永遠是您的好朋友!

  再次感謝您對XX商場(chǎng)的支持和厚愛(ài)!

  活動(dòng)細則:

 、倨髣澆坑谏衔9:×前布置好現場(chǎng),包括長(cháng)桌、椅子、紅布、宣傳板、意見(jiàn)本、投訴記錄本和筆等;

 、诰幣藕锰幚砟愕耐对V、接受顧客建議的人員安排表,保證人員職位為處長(cháng)以上,在場(chǎng)人員不少于×人。

  5、“因為奉獻,所以快樂(lè )”公益義捐拍賣(mài)會(huì )

  目的:利用三八婦女節和×消費者權益保護日這兩節日,在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主,穿插商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng),營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費者權益的.良好形象;同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象。

  活動(dòng)時(shí)間:XX年×月×日——×月×日

  活動(dòng)內容:無(wú)論是您本人手工制作、編織的飾物,還是您書(shū)寫(xiě)、描繪的藝術(shù)書(shū)畫(huà),甚至是您珍藏已久的工藝品……,只要您愿意,都可以把它義捐到XXX商場(chǎng),我們將會(huì )把所有的工藝作品于×月×日——×月×日于商場(chǎng)內進(jìn)行陳列展示,并于×月×日下午16:×舉行“因為奉獻,所以快樂(lè )”公益義捐拍賣(mài)會(huì ),所有拍賣(mài)所得將由商場(chǎng)統一捐給有關(guān)慈善機構(暫定為紅十字會(huì )),拍賣(mài)金額最高的前×名,將被評為“公益慈善愛(ài)心大使”,頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū),同時(shí)每位義捐的顧客均可得到由本店店長(cháng)簽字的紀念書(shū)簽一張。

  因為奉獻,所以快樂(lè )

  請讓我們一起

  用真誠去服務(wù)顧客

  用承諾去保證質(zhì)量

  用愛(ài)心去編織溫暖

  *作細則:

 、賆X商場(chǎng)將義捐出售價(jià)總價(jià)為×元的家用電器、日用品等(不少于×件),保證義賣(mài)底價(jià)為×元以上(義賣(mài)最高金額評選不包括商場(chǎng)義捐的商品);

 、诜⻊(wù)中心、防損部和企劃部負責收集顧客捐贈工藝品,并進(jìn)行編號、保存和登記(包括工藝品主題、規格、工藝品的來(lái)歷、顧客的意愿拍賣(mài)價(jià)格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯(lián)系方式等),認真填好捐贈登記清單,并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認。

 、燮髣澆啃枳龊没顒(dòng)信息傳播,包括POP和拍賣(mài)現場(chǎng)的布置、陳列和拍賣(mài)工作;

 、芷髣澆啃枳龊霉に嚻返年惲姓故竟ぷ靼ǚ胖霉に嚻焚Y料;

 、萜髣澆、防損部、財務(wù)部、收銀部需做好義賣(mài)金額統計和上報工作;防損部需嚴格監督義捐拍賣(mài)過(guò)程,企劃部、財務(wù)部須認真填寫(xiě)《XX商場(chǎng)×工藝品義捐拍賣(mài)清單》并需企劃經(jīng)理、店財務(wù)經(jīng)理和防損人員、店長(cháng)簽字確認,并于活動(dòng)結束后×天內(即×月×日前)將《XX商場(chǎng)×工藝品義捐拍賣(mài)清單》統一由總部財務(wù)部轉給相關(guān)慈善機構。

  控制方案(Controlling)

 、俦仨氃诖箝T(mén)口或明顯促銷(xiāo)區域堆頭陳列。

 、诒尘耙魳(lè ):店內廣播反復宣傳。

 、廴肟

服裝促銷(xiāo)方案10

  冬季服裝促銷(xiāo)的效果,不只是要看貨物的多少,還需要促銷(xiāo)方案是否合理,促銷(xiāo)主題夠不夠吸引人等。至于,怎么做才能達到最好的效果呢?下面我們將會(huì )具體的來(lái)進(jìn)行解析。

  一、服裝促銷(xiāo)主題

  促銷(xiāo)主題是服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂,沒(méi)有好的促銷(xiāo)主題,服裝促銷(xiāo)的效果是不明顯的。所以,服裝促銷(xiāo)的時(shí)候,要結合各種節日特點(diǎn),然后再從節日的文化背景中去挖掘與品牌產(chǎn)品的共同點(diǎn)。同時(shí),服裝促銷(xiāo)要極力的營(yíng)造氣氛,讓顧客感受到這種親切而溫暖的氣氛,這樣才能容易觸動(dòng)顧客的心。

  二、服裝店折扣

  這一點(diǎn)是顧客最關(guān)注的,服裝促銷(xiāo)效果好與不好關(guān)鍵在于其促銷(xiāo)折扣是否能足夠吸引顧客。

  在服裝店搞促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候,一定要有特價(jià)商品及折扣商品。而且要把特價(jià)商品擺放在服裝店內比較顯眼的位置上,這也是服裝店經(jīng)營(yíng)的一種手段。而折扣服裝,則是讓服裝產(chǎn)品更具誘惑力,從而削弱顧客的抵抗力。只有善于抓住顧客的心理,才會(huì )在促銷(xiāo)大戰中脫穎而出。當然,服裝店搞促銷(xiāo)活動(dòng),讓利也要有分寸,很多顧客都是沖著(zhù)優(yōu)惠來(lái)的。

  三、贈送促銷(xiāo)禮品

  服裝店搞促銷(xiāo)活動(dòng)贈送禮品是很正常的事情,但是做得好的卻不多。服裝店促銷(xiāo)贈送禮品并不是簡(jiǎn)單地贈送一些禮品就可以的,禮品的選擇也是很講究的。所以,服裝促銷(xiāo)贈送禮品,要選擇與服裝產(chǎn)品相關(guān)的'禮品,如帽子、圍巾、襪子等,這些東西都是非常有用的,容易引起顧客的興趣。

  想要服裝促銷(xiāo)收到良好的效果,以上三點(diǎn)便是必須要注意的?傊,冬季服裝促銷(xiāo),一定要懂得抓住顧客的心理需求,抓住顧客對促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)注點(diǎn),才能更好地帶動(dòng)顧客參加服裝店促銷(xiāo)活動(dòng),從而受到最好的效果。

服裝促銷(xiāo)方案11

  一、服裝促銷(xiāo)計劃的種類(lèi)

  隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目的的不同,服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi):

  (一)年度服裝促銷(xiāo)計劃

  一般而言,為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應以年度為計劃基準,規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):

  1、與當年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結合

  專(zhuān)賣(mài)店與顧客接觸最為親密,公司與顧客之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現,每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略,可以建立顧客對品牌形象的認知更為肯定,因此年度服裝促銷(xiāo)計劃結合營(yíng)銷(xiāo)策略,將可以使得品牌形象更加強烈,顧客對品牌好感度增加,同時(shí)結合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運用更為集中,具有延續效益,服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區生活伙伴”,舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區為主要目標群體,表現出對社區的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以凝聚社區情感,并且增加社區顧客對本店的好感度。

  2、考慮淡旺季業(yè)績(jì)差距

  任何品牌幾乎都會(huì )有季節趨勢的特性,對于業(yè)績(jì)會(huì )有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營(yíng)計劃應已考慮此特性,當然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì )延緩業(yè)績(jì)下降外,并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng),來(lái)增加品牌形象的認知,旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競爭較為激烈,通常以業(yè)績(jì)達成為主要目標。

  3、節令特性的融合

  節令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節、母親節、父親節等,另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

  4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷

  年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以行事歷的方式表達,目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。

  (二)主題式服裝促銷(xiāo)計劃

  所謂主題式服裝促銷(xiāo)計劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計劃,最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì )特定事件以及商圈活動(dòng)。

  1、店鋪開(kāi)業(yè)

  店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區的延伸,為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事,開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì )影響未來(lái)店鋪營(yíng)運的業(yè)績(jì),因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì )搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以吸引人潮并且刺激購買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系,因而顧客資料相當重要,所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費心思,不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料,作為未來(lái)商圈耕耘的基礎。

  既然有開(kāi)業(yè),當然也有周年紀念,因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng )意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng )造出新鮮感的話(huà)題。

  3、社會(huì )特定事件

  專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專(zhuān)賣(mài)店對于社會(huì )發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當作閑聊話(huà)題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì ),一則刺激購買(mǎi)提高業(yè)績(jì)。

  4、商圈活動(dòng)

  零售店的經(jīng)營(yíng)具有區域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

  (三)彌補業(yè)績(jì)缺口的服裝促銷(xiāo)計劃

  業(yè)績(jì)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤來(lái)源最主要的管道,也是代表品牌在競爭下市場(chǎng)占有的態(tài)勢,營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jì)的達成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應設立預警點(diǎn),若發(fā)現到達預警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補業(yè)績(jì)的缺口,為了能有效而準確地達到目的,平日應建立“服裝促銷(xiāo)題庫”,遇有狀況即能派上用場(chǎng),規劃方案《服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案》。至于預警點(diǎn)的設立標準,則會(huì )因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異,不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jì)趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jì)通常為該日業(yè)績(jì)的60%。諸如此類(lèi),以專(zhuān)賣(mài)店特性,建立預警點(diǎn)的參考值,對業(yè)績(jì)的達成有相當大的幫助。當然設立預警點(diǎn)不能一成不變,必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,才能符合當時(shí)的效益。

  (四)對抗性服裝促銷(xiāo)計劃

  經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的,在市場(chǎng)的激烈競爭之下,專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰的準備,由于連鎖店的蓬勃,競爭的加速化是可以預期的,顧客長(cháng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑,競爭對手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績(jì)的減少,必要的對抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生,由于對抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急,可運用的時(shí)間較短,若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫”,在面對應變時(shí),將可以立即運用。

  二、服裝促銷(xiāo)方案計劃

  經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后,接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案,服裝促銷(xiāo)方案的內容包括以下的項目:

  (一)目標對象

  只針對某一群顧客舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。

  (二)主題

  主題的設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性,若能創(chuàng )造出口語(yǔ)或標語(yǔ),則可兼具廣告效果。

  (三)誘因

  誘因是指顧客獲得的部份,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮顧客的接受度,以及企業(yè)成本的負擔。

  (四)參加條件

  參加條件是界定哪些顧客可以參加,以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng),例如:購買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎。

  (五)活動(dòng)期間

  活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設定,依過(guò)去經(jīng)驗及消費行為特性,決定長(cháng)短合適的活動(dòng)期間。

  (六)媒體運用

  媒體的運用是指通過(guò)訊息傳遞的管道,將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達給顧客,由于訊息是否準確且即時(shí)的傳達給顧客,對于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數會(huì )有相當的影響,因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

  服裝店如何做促銷(xiāo),這可是一件大學(xué)問(wèn),做的好的促銷(xiāo)會(huì )讓商家賺翻了天,可是失敗的.后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷(xiāo)技巧是如何來(lái)的?

  一、打1折

  商家打折大拍賣(mài)是常有的事,人們決不會(huì )大驚小怪。但有人能從中創(chuàng )意出“打1折”的營(yíng)銷(xiāo)策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng )意。

  日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng )“打1折”銷(xiāo)售的商店,曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當時(shí)銷(xiāo)售的商品是“日本GOOD”。

  具體的操作是這樣的:先定出打折銷(xiāo)售的時(shí)間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折。

  商家的預測是:由于是讓人吃驚的銷(xiāo)售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會(huì )很好。抱著(zhù)獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當然,顧客可以在這打折銷(xiāo)售期間隨意選定購物的的日子,如果你想要以最便宜的價(jià)錢(qián)購習,那么你在最后的那二天去買(mǎi)就行了,但是,你想買(mǎi)的東西不一定會(huì )留到最后那兩天。

  實(shí)際情況是:第一天前來(lái)的客人并不多,如果前來(lái)也只是看看,一會(huì )兒就走了。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨,第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購,以后就連日客人爆滿(mǎn),當然等不到打1折,商品就全部買(mǎi)完了。

  那么,商家究竟賠本了沒(méi)有?你想,顧客紛紛急于購買(mǎi)到自己喜受的商品,就會(huì )引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創(chuàng )意,把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷(xiāo)出去!按1折”的只是一種心理戰術(shù)而已,商家怎能虧本呢?

  二、一件貨

  對買(mǎi)新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō),最吸引顧客的無(wú)非是“新”,如何再在“新”上繼續作文章呢?

  意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng),就是專(zhuān)售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷(xiāo),許多顧客搶著(zhù)購賣(mài),沒(méi)搶到手的,要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場(chǎng)只售首批,買(mǎi)完為止,不再進(jìn)貨。

  對此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說(shuō)。但從此以后,來(lái)這里的顧客中意就買(mǎi),決不猶疑。不難看出,萊爾市場(chǎng)的“割?lèi)?ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng )意,它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買(mǎi)最新的商品,就得光顧萊爾市場(chǎng)。

  這真是“新”上創(chuàng )新的創(chuàng )意!

  三、明虧暗賺

  日本松戶(hù)市原市長(cháng)松本清,本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。

  他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng )意藥局”的時(shí)候,曾將當時(shí)售價(jià)200元的膏藥,以80元賣(mài)出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了,所以“創(chuàng )意藥局”連日生意興隆,門(mén)庭若市。由于他不顧賠血本的銷(xiāo)售膏藥,所以雖然這種膏藥的銷(xiāo)售量越來(lái)越大,但赤字卻免不了越來(lái)越高。

  那么,他這樣做的秘密在哪里呢?

  原來(lái),前來(lái)購買(mǎi)膏藥的人,幾乎都會(huì )順便買(mǎi)些其它**,這當然是有利可圖的?恐(zhù)其它**的利潤,不但彌補了膏藥的虧損,同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現了前所未有的盈余。

  這種“明虧暗賺”的創(chuàng )意,以降低一種商品的價(jià)格,而促銷(xiāo)其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一舉兩得的創(chuàng )意!

  服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案15

  服裝店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)具體方案有:樣品、優(yōu)惠券、付現金折扣、特價(jià)包裝、贈品、獎勵、免費試用、商品保證、打折促銷(xiāo)、派送產(chǎn)品、銷(xiāo)售市場(chǎng)展示和表演等。要根據自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷(xiāo)方式,以達到最佳的促銷(xiāo)效果。

  首先,做一個(gè)服裝店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案,要清楚的知道你要促銷(xiāo)的對象。你說(shuō)你的店在商業(yè)區,我不知道那是個(gè)什么樣的商業(yè)區,但基本可以確定的是:

  1、店周?chē)泻芏嗟呐浚?/p>

  2、這些女士多數比較年輕;

  3、這些女士除了上班可能沒(méi)有太多的業(yè)余活動(dòng);

  4、這些女士多數家庭并不富,消費能力不強(消費能力強的那些女人也會(huì )在品牌店消費);

  5、消費群體比較固定,周?chē)娜巳合鄬潭ā?/p>

  那么,基于以上的分析,你的促銷(xiāo)方案要注意:

  1、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端

  這里的消費群的消費特點(diǎn)是:低價(jià)、實(shí)惠(又好又便宜,女孩子的衣服好與否,就是合身與否,漂亮與否,對吧),你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服,她們喜歡但舍不得買(mǎi)。

  2、注意你的款式要常換常新

  女孩子肯定也喜歡誑,你要讓她們每次都有新的收獲,哪怕不買(mǎi)。這樣他才會(huì )經(jīng)常光顧你的店。

  3、服務(wù)態(tài)度要好,不管買(mǎi)不買(mǎi),給她們試裝,幫她們搭配。因為消費群相對固定,如果顧客對服務(wù)不滿(mǎn)意,她會(huì )影響她所認識的人,間接的對你的生意產(chǎn)生直接影響。反之,如果你在這方面做得很好,那么她們會(huì )拉更多的朋友來(lái)你的店。

  4、女孩子都喜歡占點(diǎn)小便宜,要迎合這種心理,買(mǎi)你的衣服,送點(diǎn)小東西給她們,至于送什么,你自己想吧,要做女孩子的生意,就要對她們了如指掌。送的東西價(jià)值不能太高,否則會(huì )加重你的成本,但不能讓人感覺(jué)太沒(méi)價(jià)值。建議送:比如對于缺乏保養的女工,你可以送一片面膜給她們,一般的面膜也不是很貴,幾塊錢(qián)。但是她們很多人沒(méi)用過(guò),這樣的東西在她們的心里,是很有檔次的。

  女孩子除了喜歡占小便宜,還很喜歡購物,女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友,拉拉感情。

  5、或許你有些不耐煩了吧,你要的可是具體的促銷(xiāo)方案啊。但是朋友,生意人人做,但為什么有的人卻虧了?生意不好,不一定是沒(méi)有促銷(xiāo),促銷(xiāo)只是錦上添花,但關(guān)鍵的是你要有好的基礎。一家生意很好的店做促銷(xiāo),能提升它的營(yíng)業(yè)額,顧客盈門(mén)。一家本來(lái)就不怎么好的店做生意,顧客可能會(huì )說(shuō):是不是要倒了,反而不敢來(lái)。

  6、處于服裝行業(yè),你也很清楚服裝的促銷(xiāo)怎么玩,無(wú)非就是打折了(3折進(jìn)貨,賣(mài)9折,再給人打個(gè)8折,買(mǎi)兩件打7折等等,這大概是最經(jīng)常的玩法了吧?),除此之外就是送東西買(mǎi)一件衣服,送一副手套,還有就是積分、會(huì )員、抽獎,你可以把這些促銷(xiāo)手段組合一下,結合你店里的實(shí)際情況選擇合適的促銷(xiāo)方案。

  20xx年夏日服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)一:夏季來(lái)了,你的夏裝呢?

  20xx年夏日服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)二:冰爽一夏,時(shí)尚有你來(lái)主宰

  20xx年夏日服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)三:夏季給你清涼一"夏"

  20xx年夏日服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)四:清涼過(guò)夏這里真便宜

  服裝淡季促銷(xiāo)技巧

  一、商品陳列須獨特。小店空間狹小,商品陳列有限,因此要想吸引住往來(lái)的路人駐足消費,

  得在商品陳設上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設給人耳目一新的感覺(jué),才能提高商品周轉率。

  二、營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛。人氣旺,自然會(huì )吸引顧客上門(mén),在無(wú)人光顧的時(shí)候,也要不時(shí)地整理商品,調整擺設。千萬(wàn)不要坐在門(mén)口翹著(zhù)二郎腿,使有意上門(mén)的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺(jué)。三、經(jīng)營(yíng)推陳出新。要迅速反映流行,"開(kāi)發(fā)"特別商品,讓顧客產(chǎn)生"這次不買(mǎi),下次就買(mǎi)不到"的搶手感覺(jué)。

  四、以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)培養顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門(mén)顧客。最好能記得

  老顧客的喜好,并主動(dòng)介紹他們可能會(huì )喜歡的商品。另外,接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快,也可提高消費者的忠誠度。

  五、累積加碼折扣。第一次上門(mén)的顧客,就發(fā)一個(gè)會(huì )員證,第二次來(lái)時(shí),商品可以打九折

  第三次來(lái)時(shí)打八折,第四次打七折,以后的購物均可打七折。如此以來(lái),一次的錢(qián)可能會(huì )賺得少一些,但是店里人氣旺盛,足以對抗經(jīng)濟不景氣所帶來(lái)的風(fēng)險。我該怎么樣給商品定價(jià)呢??jì)r(jià)格是顧客購買(mǎi)產(chǎn)品最敏感的話(huà)題。一般而言,人們總是希望花最少的錢(qián)辦更多的事,淡季服裝做什么活動(dòng),服裝淡季促銷(xiāo)活動(dòng)方案,不少商店因為產(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。

  服裝店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案,服裝店淡季促銷(xiāo)方案

  1、低價(jià)滲透策略作為商家,無(wú)論采取什么樣的定價(jià)策略,最終目的都是賺錢(qián),這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎,不可能低于成本去銷(xiāo)售。所以要保持價(jià)格競爭的優(yōu)勢,就要從源頭做起,大批量直接采購,減少中間環(huán)節,提高經(jīng)營(yíng)效率,爭取廠(chǎng)家讓利等措施,千方百計降低成本,實(shí)行薄利多銷(xiāo),以低價(jià)取勝。

  2、以盈補缺法以低價(jià)吸引顧客大批購買(mǎi)自己的某種產(chǎn)品,同時(shí),以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。

  現行許多"洋超市"都把電器商品的價(jià)格定得很低,以吸引顧客,而在個(gè)種輔助設備上賺取利潤。

  3、平頭低尾法只是將價(jià)格的"龍尾"微微向下落一落,給人一下降很多的感覺(jué)。例如標價(jià)198元和標價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺(jué),其實(shí)相差只有2元,只占1%。

  4、錯覺(jué)定價(jià)法有一個(gè)超市的奶粉500g裝,定價(jià)9.30元,又推出一種450g裝的產(chǎn)品,定價(jià)8.50元,一時(shí)銷(xiāo)路看好,因為消費者有時(shí)對重量的敏感遠遠低于價(jià)格。仔細算一下會(huì )發(fā)現,二者單位定價(jià)相差無(wú)幾,而且后者還略高一些。

  5、季節折扣根據產(chǎn)品淡旺季和消費者購買(mǎi)得時(shí)間、數量,來(lái)決定是否給予折扣,折扣多少的

  定價(jià)策略。許多商店推出的"換季大甩賣(mài)"就屬于這種類(lèi)型。這種定價(jià)運用得當不僅可以吸引消費者,還可以有效調節客流淡季過(guò)少等情況,使店面常見(jiàn)顧客盈門(mén)。

  6、心理定價(jià)策略針對消費者得消費心理,很多"洋超市"在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴,在其所銷(xiāo)的商品中,尾數為整數得僅占15%左右,85%左右的商品價(jià)格尾數為非整數,而在價(jià)格尾數中又以奇數為主。一件商品定價(jià)99元人們會(huì )感覺(jué)比100元便宜,定價(jià)101元人們則會(huì )感覺(jué)太貴,較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺階。利用心理定價(jià)策略會(huì )給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象,從而達到吸引并留住顧客的目的。

  7、其它商品調價(jià)時(shí),用紅筆把原來(lái)的印刷價(jià)涂掉,旁邊用黃色手寫(xiě)上新的價(jià)格,這種方法看起來(lái)簡(jiǎn)單,其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。其中奧妙在于:首先,原標價(jià)是印刷的數字,往往給人一種權威定價(jià)的感覺(jué)。而手寫(xiě)的新價(jià),會(huì )使顧客感到便宜。其次,黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺(jué),用黃筆標上新價(jià)錢(qián),讓顧客看起來(lái)很有誘惑力。

服裝促銷(xiāo)方案12

  一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

  20xx年xx月xx日—20xx年x月26日

  共七天(20日—26日大年夜)

  二、活動(dòng)主題

  千僖迎新,半價(jià)返還

  三、活動(dòng)內容

 。ㄒ唬┲饕顒(dòng):千僖迎新半價(jià)返還

  1、7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機抽出一天,對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的'50%返還,以消費兌換券的方式返還;

  2、單張購物小票返還金額不超過(guò)5000元;

  3、正月初一當場(chǎng)公證隨機抽取7天中一天,或由商場(chǎng)內定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);

  4、1月26日(初一)開(kāi)始,至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場(chǎng)領(lǐng)取50%的購物券;

  5、購物券必須在2月15日之前消費,逾期無(wú)效;

  6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報明示);

 。ǘ┛尚行裕浩咛熘谐槿∫惶100%返還,相當于全場(chǎng)8、6折;50%返還,相當于全場(chǎng)9、3折。加上使用消費兌換券用于再消費,因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

 。ㄈ┹o助活動(dòng)

  1、男女裝特賣(mài)場(chǎng);

  2、兒童商場(chǎng)購物送圖書(shū);

  3、廠(chǎng)方促銷(xiāo)活動(dòng)。

  四、活動(dòng)推廣

  1、報紙廣告:

  2、電臺廣告:

  3、現場(chǎng)橫幅

  4、現場(chǎng)彩燈

  五、費用預算(略)

服裝促銷(xiāo)方案13

  隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目的的不同,服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi):一般而言,為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應以年度為計劃基準,規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn)

  一、服裝促銷(xiāo)計劃的種類(lèi) 隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目的的不同,服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi):

  (一)年度服裝促銷(xiāo)計劃

  一般而言,為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應以年度為計劃基準,規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程,并且以下列

  為主要重點(diǎn):

  1、與當年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結合 專(zhuān)賣(mài)店與消費者接觸最為親密,公司與消費者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現,每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略,可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定,因此年度服裝促銷(xiāo)計劃結合營(yíng)銷(xiāo)策略,將可以使得品牌形象更加強烈,消費者對品牌好感度增加,同時(shí)結合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運用更為集中,具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區生活伙伴”,舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區為主要目標群體,表現出對社區的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以凝聚社區情感,并且增加社區消費者對本店的好感度。

  2、考慮淡旺季業(yè)績(jì)差距 任何品牌幾乎都會(huì )有季節趨勢的特性,對于業(yè)績(jì)會(huì )有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營(yíng)計劃應已考慮此特性,當然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì )延緩業(yè)績(jì)下降外,并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng),來(lái)增加品牌形象的認知,旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競爭較為激烈,通常以業(yè)績(jì)達成為主要目標。

  3、節令特性的融合 節令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節、母親節、父親節等,另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

  4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷 年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計劃為策略始點(diǎn),將整年度的`服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以行事歷的方式表達,目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。

  (二)主題式服裝促銷(xiāo)計劃

  所謂主題式服裝促銷(xiāo)計劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計劃,最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì )特定事件以及商圈活動(dòng)。

  1、店鋪開(kāi)業(yè)

  店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區的延伸,為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事,開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì )影響未來(lái)店鋪營(yíng)運的業(yè)績(jì),因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì )搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以吸引人潮購買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系,因而顧客資料相當重要,所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費心思,不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料,作為未來(lái)商圈耕耘的基礎。

  2、周年慶 店鋪既然有開(kāi)業(yè),當然也有周年紀念,因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng )意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng )造出新鮮感的話(huà)題。

  3、社會(huì )特定事件 專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專(zhuān)賣(mài)店對于社會(huì )發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當作閑聊話(huà)題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì ),一則刺激購買(mǎi)提高業(yè)績(jì)。

  4、商圈活動(dòng) 零售店的經(jīng)營(yíng)具有區域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

服裝促銷(xiāo)方案14

  一、推廣目的

  由于今年天氣的因素,夏季時(shí)間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費上看,消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷(xiāo)售一段時(shí)間外,其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷(xiāo)售,十一之后很多地區的氣候將會(huì )變冷,將進(jìn)入賣(mài)冬裝的季節,所以今年秋裝的銷(xiāo)售時(shí)間將比較短,對于銷(xiāo)售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷(xiāo)售,配合市場(chǎng)部各項促銷(xiāo)活動(dòng),制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷(xiāo)的氛圍,為銷(xiāo)售推波助瀾。

  二、推廣主題

  秋收

  三、主題詮釋

  語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往,秋收冬藏”

  利用古訓作為秋裝促銷(xiāo)文案,以非常規的方式強調十一購買(mǎi)播牌是一件天經(jīng)地義的事,同時(shí)也體現播牌特有的文化氣息

  四、禮品促銷(xiāo)

  1.禮品一:衣架(見(jiàn)圖)

  以衣架作為本次促銷(xiāo)贈品,主要目的是體現播牌人性化的.一面,播牌設想周到,因為你新(轉載自,請保留此標記。)添了一些衣服,所以送你衣架,讓你沒(méi)有后顧之憂(yōu)地可以去買(mǎi)自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的衣架才行。

  2.禮品二:圍裙(見(jiàn)圖)

  本次推廣主題為“秋收”,“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節的勞動(dòng),但消費者均為都市女性,因為意義已經(jīng)轉換,但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標志性,所以,為凸顯“秋收”的主題概念,本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷(xiāo)禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品,所以,對于品牌的長(cháng)期推廣具有一定的滲透性意義。

  五、促銷(xiāo)辦法

  1.通過(guò)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)的現場(chǎng)舉辦拉動(dòng)消費;

  2.通過(guò)廣告宣傳及媒體(電視廣告及報紙雜志)進(jìn)行新產(chǎn)

  品的宣傳;

  3.短信群發(fā),宣傳方式中特別引進(jìn)深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務(wù),據以往的銷(xiāo)售宣傳效果,借用短信群發(fā)方式,不僅大大節約了宣傳費用,而且在實(shí)際的宣傳效果中更是具有實(shí)時(shí)性,效率性(這點(diǎn)望請宣傳部門(mén)特別注意);

  六、主題海報

  秋收

  七、櫥窗布置:

  背景布前掛著(zhù)許多衣架,衣架上掛著(zhù)幾件衣服。

  八、店員著(zhù)裝:

  活動(dòng)期間,店員均穿上圍裙。

  九、店鋪整體氛圍

  喜慶。

  初步規劃如此,希望各部門(mén)多提寶貴建議,詳細設計待具體市施工時(shí)依具體情況而定。

服裝促銷(xiāo)方案15

  【促銷(xiāo)主題】

  恭賀新禧喜迎新春

  共慶佳節洛茲奉獻

  新春是絢麗的,精彩的,浪漫的',時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節禮相連,與您共度絢麗節日!

  【促銷(xiāo)時(shí)間】

  建議20xx年xx月底至春節后一周

  【促銷(xiāo)內容】

  1、新年新氣象,全場(chǎng)折起、

  2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)、

  二,店慶促銷(xiāo)活動(dòng)(包括新開(kāi)店)

  【促銷(xiāo)主題】:xx男裝店喜慶×周年

  【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定

  【建議促銷(xiāo)內容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):

  1,全場(chǎng)服飾折,部分商品除外;

  2,活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;

  3,折后滿(mǎn)xx元贈送指定服裝一件;

  4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;

  5,可以舊換新,只需補足前后購衣差價(jià)、

  6,消費者現場(chǎng)辦理VIP貴賓卡活動(dòng)(滿(mǎn)500元可辦理貴賓卡)、

  7,店慶當天過(guò)生日的男士出示身份證即可以折特價(jià)購買(mǎi)任意服飾一件、

  三,單品文化月(周)促銷(xiāo)活動(dòng)

  【促銷(xiāo)主題】:xx男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

  【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定

  【建議促銷(xiāo)內容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):

  1,全場(chǎng)服飾折起、

  2,打折后累積消費滿(mǎn)xx元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)、

  主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度,同時(shí),通過(guò)贈送庫存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額、

  3,原價(jià)一律

  主要目的:以特賣(mài)為主,拉動(dòng)庫存銷(xiāo)售、

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