中秋促銷(xiāo)活動(dòng)方案(錦集15篇)
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編幫大家整理的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎大家分享。
中秋促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)目的
中秋佳節歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節，也是刺激消費者，拉動(dòng)消費的機會(huì )，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動(dòng)主題
中秋同歡喜，好禮送不停
三、活動(dòng)對象
針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的`照應不同的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間
9月17日9月27日
五、活動(dòng)形式
打折;贈送;抽獎
六、活動(dòng)具體內容
1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費得到快照一張。
七、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告。
2、報紙、當地電視臺也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結，為促銷(xiāo)評估做準備。
中秋促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)主題：
“秋天的事件營(yíng)銷(xiāo)”為主題，旨在與客戶(hù)的公立中學(xué)運通銀行與客戶(hù)分享水果的培養、共創(chuàng )美好未來(lái)的愿望，交通銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶(hù)為中心，以實(shí)現銀客”互惠雙贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念。都可以在此基礎上，根據銀行的活動(dòng)中，提煉活動(dòng)的主要特點(diǎn)FuTi“賣(mài)點(diǎn)”。
二、活動(dòng)的時(shí)間：
20xx年xx月xx日
三、目標：
在中秋節，國慶節引爆點(diǎn)，為客戶(hù)和個(gè)人高中為主要目標群體、持卡人毫不動(dòng)搖地鞏固和發(fā)展客戶(hù)，推廣使用現金，能提高速度手續費收入在匯通等業(yè)務(wù)，主要目標，發(fā)展購物、旅游、餐飲、娛樂(lè )市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng)，擴大產(chǎn)品范圍，促進(jìn)客戶(hù)多頻率、多品種、推動(dòng)使用個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的全面發(fā)展；同時(shí)通過(guò)“秋季營(yíng)銷(xiāo)”運動(dòng)的開(kāi)展，建立品牌形象，提升我們的社會(huì )到客戶(hù)服務(wù)（個(gè)人金融三級、社區服務(wù)、貴賓服務(wù)自助）的認知和感受，提高效率，分銷(xiāo)渠道的電子提升經(jīng)營(yíng)績(jì)效。
四、內容：
1、“秋季銷(xiāo)售，自助寄豪禮”
�。�1）我儲蓄卡在活動(dòng)期間在全省范圍內的自助設備2次支付客戶(hù)的成本，我們可以付一筆押金證書(shū)，證書(shū)和當地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)交換價(jià)值200元的`一份禮物。先到先得，送走那么遠。文檔必須是相同的存單繳費，交換禮物，我愿意收回繳費憑證。
�。�2）在活動(dòng)期間為比爾付款由客戶(hù)簽署的協(xié)議，可以獲得價(jià)值200元的禮物。一個(gè)家庭，發(fā)送，簽署了一份，先到先得，送走那么遠。
所有采購活動(dòng)的禮物。
2、“秋季銷(xiāo)售雙節”牌。
�。�1）年費免收卡的應用前景。
�。�2）卡到一個(gè)特定的標準，但由消費者POS銀行卡交易當地文件和建設銀行指定的位置，為相關(guān)標準的禮物。
中秋促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)目的：
隨著(zhù)中秋節的臨近，諸多白酒廠(chǎng)家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷(xiāo)忙碌著(zhù)。中秋是白酒進(jìn)入旺季銷(xiāo)售高峰的標志性時(shí)段，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰役”能否打好往往會(huì )直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷(xiāo)售的成敗。如中秋節乃中華民族的傳統節日，居家團聚、一起歡度節日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節日促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟的影響，旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長(cháng)盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣(mài)、特價(jià)買(mǎi)增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細膩的賣(mài)點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念。
本次以貫穿整個(gè)中秋節的某某酒酬賓活動(dòng)和某某酒某某系列中高檔精品白酒買(mǎi)贈為兩大促銷(xiāo)主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“某某酒、友誼天長(cháng)地久”的全新概念。
二、總體方案：
1、活動(dòng)形式：
主辦：某某酒總代理
承辦：某某策劃
策劃組織：某某策劃
時(shí)間：20xx年xx月xx日至x日
地點(diǎn)：某某賓館和餐飲場(chǎng)所(消費終端)
1)活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出中秋“某某酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內容，外銷(xiāo)買(mǎi)贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2)在活動(dòng)期間購買(mǎi)不同系列某某酒，均可享受買(mǎi)二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷(xiāo)售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動(dòng)期間的所有獎品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調費用由主辦方承擔。
2、媒體推廣：
1)制作專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店及活動(dòng)現場(chǎng)播放。
2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現場(chǎng)。
3)
網(wǎng)絡(luò )媒體互動(dòng)推廣(“某某傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。
4)市區內重要口岸6個(gè)月戶(hù)外布幅形象宣傳。
3、DM宣傳
1)推出DM“某某酒”火爆特賣(mài)專(zhuān)版廣告，展現某某酒的內在品質(zhì)和全新形象，并將某某酒連續的活動(dòng)與促銷(xiāo)安排詳盡告之。
2)DM需體現某某酒某某'系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳)。
4、氣氛布置
1)賣(mài)場(chǎng)內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門(mén)、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅；設置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專(zhuān)題片，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛；促銷(xiāo)小姐在活動(dòng)現場(chǎng)介紹某某酒系列產(chǎn)品，并負責活動(dòng)咨詢(xún)和現場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo)。
活動(dòng)形式：
買(mǎi)贈促銷(xiāo)
活動(dòng)內容：
1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“某某酒”免費品嘗活動(dòng)。
2、凡活動(dòng)期間購買(mǎi)“某某酒”系列白酒的`客戶(hù)，均可享受買(mǎi)“二贈一”優(yōu)惠。
3、凡活動(dòng)期間購買(mǎi)“某某酒”超過(guò)200元的客戶(hù)，均可獲得某某總代理統一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購買(mǎi)本公司的某某酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20xx年xx月xx日下午3：00-4：00某某總代理在門(mén)市部舉行的抽獎活動(dòng)。
4、獎項設置：
一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部)
二等獎2名(獲名牌1P
空調一臺)
三等獎3名(獲“某某酒”兩瓶)
幸運獎10名
(獲特色禮品一個(gè))。
抽獎活動(dòng)必須在客觀(guān)公正的情況下在抽獎現場(chǎng)當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。
中秋促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
活動(dòng)一：
主題：＂景區中秋祭月儀式＂特色民俗活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx.09.27晚
活動(dòng)介紹：中秋祭月會(huì )一直是景區的傳統節日慶典，今年新增了荷花燈、燭舟、寺廟鐘聲的配飾，加上景區夜晚的蛙叫蟲(chóng)鳴，使得整個(gè)祭月儀式更具有復古的味道。儀式中除了漢服歌舞文化表演，儀式結束后還有祭月貢品分食的環(huán)節，不僅讓人能感受到濃烈的漢風(fēng)民俗文化，也能讓部分幸運的參與者得到象征福澤的貢品吃食。
參與群體：廣大市民、相親活動(dòng)男女、大學(xué)生、孤兒等
活動(dòng)二：
主題：慰問(wèn)孤殘兒童、看美景、做月餅、獻愛(ài)心
主題口號：＂月圓天上，情滿(mǎn)人間＂
活動(dòng)時(shí)間：20xx.09.27
活動(dòng)介紹：中秋是個(gè)月圓人也團圓的日子，但是總有一群人在這個(gè)日子無(wú)法與家人團聚。這次景區邀請了揚州孤兒院的孤兒們來(lái)一起過(guò)這個(gè)節日，內容不再是簡(jiǎn)單的給孩子吃的、喝的、玩的，取而代之是教他們在中秋節自己動(dòng)手做月餅，同時(shí)將做好的`月餅獻給一直以來(lái)關(guān)心和照顧他們的愛(ài)心人士。此外，在當晚的中秋祭月儀式上，他們中的一些小朋友也會(huì )為大家帶來(lái)精彩的節目表演。
參與群體：社會(huì )各界愛(ài)心人士
活動(dòng)三：
主題：相親會(huì )
主題口號：愛(ài)情的主旋律
活動(dòng)時(shí)間：1期9.22，2期10月中下旬
活動(dòng)介紹：景區是第一個(gè)把交友類(lèi)活動(dòng)和戶(hù)外旅游相結合的景點(diǎn)。
活動(dòng)四：
主題：＂中秋夜·露營(yíng)賞月會(huì )＂
活動(dòng)時(shí)間：9.27
活動(dòng)介紹：中秋是個(gè)團圓之夜，但仍有不少待在異鄉不能回家團聚的人，或是想用別樣的方式度過(guò)這樣節日的人，景區特別策劃了露營(yíng)賞月會(huì )，除了能參加中秋祭月會(huì )，感受漢古文化，還可以看煙花、免費露營(yíng)，如果足夠幸運還能得到意外的驚喜。參與群體：熱心讀者、電臺聽(tīng)眾、留揚的大學(xué)生代表
活動(dòng)五：
主題：＂景區大尋寶＂
活動(dòng)時(shí)間：中秋（25-27號）、國慶（1-7號）
活動(dòng)介紹：大尋寶活動(dòng)是景區的又一特色活動(dòng)，以往一般只在五一、十一期間舉辦，今年的中秋節排在了國慶之前且靠得很近，景區將尋寶活動(dòng)跨度拉長(cháng)，讓更多的市民游客可以參與其中，獲得更多的樂(lè )趣和幸運。
參與群體：中秋國慶來(lái)景區的所有游客
活動(dòng)六：
主題：景區趣味表情大征集
主題口號：＂我是主角我happy，定格快樂(lè )景區＂
活動(dòng)時(shí)間：9.20-10.10
活動(dòng)介紹：只要在9.20-10.10期間，在景區迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情記錄，快樂(lè )的、有趣的瞬間場(chǎng)景。攝影設備不限，不玩技術(shù)玩心情，不要專(zhuān)業(yè)要開(kāi)心。相片發(fā)送至論壇、郵箱xx、或手機彩信發(fā)送xx；相片要求：景區游玩過(guò)程中表情特寫(xiě)，有趣的瞬間記錄即可。
參與群體：中秋國慶期間在景區游玩的游客。
中秋促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)主題
樂(lè )享中秋
二、活動(dòng)背景
中秋節和國慶節兩節相鄰，廣大消費者在節日期間難免會(huì )走親訪(fǎng)友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購節日所需禮品。
市場(chǎng)部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
三、活動(dòng)目的
推動(dòng)某某陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動(dòng)時(shí)間
中秋節期間
五、活動(dòng)地點(diǎn)
六、活動(dòng)方式
購買(mǎi)某某陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場(chǎng)抽獎活動(dòng)，中獎率為100%。
獎項設置和控制原則
本次促銷(xiāo)活動(dòng)設一、二、三等獎和參與獎
一等獎：贈某某陳釀典藏1瓶
l二等獎：贈某某陳釀精品1瓶
三等獎：贈某某陳釀小紅瓶酒1瓶
參與獎：贈打火機1個(gè)
七、活動(dòng)執行細則
(一)活動(dòng)店的選擇條件
1、活動(dòng)店規模比較大，地理位置位于居民小區的聚集地，能起到戶(hù)外宣傳的作用。
2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內宣傳的'作用。
(二)活動(dòng)店的提報程序
1.
在各大超市顯著(zhù)位置張貼海報(海報上為活動(dòng)內容)。
2.
在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。
3.
超市內申請堆頭，配合促銷(xiāo)活動(dòng)。
4.
超市展架上的爆炸簽。
5.
場(chǎng)外擺展臺，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售，擴大宣傳力度。
中秋促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
活動(dòng)主題：
中秋套餐大展銷(xiāo)
一、活動(dòng)時(shí)間：
9月15日—9月22日
二、目的：
不僅可以讓消費者花少錢(qián)吃百樣菜，還可以使消費者團圓享受不同的.氣氛。促進(jìn)該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤)。
活動(dòng)方式：
1、推出各種中秋套餐，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)�？梢园床煌撞蛣澐株惲袇^域，如家庭套餐、情侶套餐，朋友聚會(huì )套餐等。
2、推出中秋禮品組合套餐：把菜品套餐類(lèi)跟月餅組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元?、
3、現場(chǎng)制作月餅：前年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影，為了讓顧客去除這種心理，現場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠(chǎng)家現場(chǎng)制作。
中秋促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)時(shí)間
20__年8月31日——9月18日
二、活動(dòng)主題
花好月圓——購物賺翻天
三、活動(dòng)目的
借助中秋團圓的概念，拉近企業(yè)與消費者之間的距離，以增加銷(xiāo)售收入和利潤額為目的。為企業(yè)第三季度的銷(xiāo)售打下堅實(shí)的基礎。
四、主題活動(dòng)內容
消費者于8月31日——9月18日期間，到x公司任意一家門(mén)店購物均可參加“購物賺翻天”活動(dòng)�；ㄒ淮五X(qián)，享受兩次購物樂(lè )趣，讓您體驗快速賺錢(qián)的超級快感!
8月31日——9月8日期間，凡在x公司購買(mǎi)帶有“現金回饋標志”的商品，結帳時(shí)會(huì )在收銀條該產(chǎn)品的產(chǎn)品名前顯示相應的現金回饋金額。于購物當日到指定地點(diǎn)，兌換現金回饋券。9月9日——9月18日期間，憑現金回饋券購物時(shí)可抵用相應消費金額。
(團購不參加此活動(dòng))
活動(dòng)要求：
1、選擇參加此活動(dòng)的商品。要求：盡量保證大分類(lèi)齊全，每個(gè)品類(lèi)中有一到兩個(gè)商品。
2、對參與活動(dòng)的商品，其費用與供應商協(xié)商，能由供應商完全承擔的由供應商承擔;如若有問(wèn)題，供應商和公司各承擔一部分。
3、賣(mài)場(chǎng)內對參與活動(dòng)的商品貨架、地堆處要有明確的標識。
4、現金回饋券上需寫(xiě)明購買(mǎi)日期、收銀條號碼、回饋金額(大寫(xiě)和小寫(xiě))以及本卡的使用注意事項。
注意事項：1、本券不找零、不兌換現金。
2、本券使用期9月9日——9月18日，過(guò)期作廢。
3、如若本券遺失不予以補發(fā)。
4、香煙、團購不參加此活動(dòng)。
5、本券蓋章有效。
6、本次活動(dòng)的較終解釋權歸x公司所有。
5、現金回饋券由地區企劃部統一制作，各地區財務(wù)部監制，加蓋公司財務(wù)章及店長(cháng)章，必須有店內編碼。
6、門(mén)店客服安排好購物券的派發(fā)及使用(建議指定款臺使用)，并作好記錄。
五、輔助活動(dòng)：
1、“捷足先登超值送”。8月31日——9月8日期間，在本超市購物滿(mǎn)28元即可到門(mén)店指定地點(diǎn)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完為止。(每天限量500份)
活動(dòng)目的：提升早間銷(xiāo)售和早間客群的客單。
2、“商品任你拼”。由采購對月餅類(lèi)、酒類(lèi)、沖調禮盒類(lèi)、保健品類(lèi)選擇出若干種商品，消費者可從中任意選擇三種(每類(lèi)只能選一個(gè)商品)商品，不論您選擇的商品如何，價(jià)格均為258(此為模擬價(jià)格，根據采購談判較終確定)。
活動(dòng)目的'：此活動(dòng)是為了促進(jìn)禮盒類(lèi)商品和季節性商品的銷(xiāo)售，同時(shí)刺激一定的團購銷(xiāo)售。
商品要求：商品進(jìn)行整體捆綁式銷(xiāo)售時(shí)，要比單件購買(mǎi)價(jià)格低5——10元。
六、DM快訊
中秋專(zhuān)刊：16K8P簡(jiǎn)要介紹和宣傳中秋活動(dòng)、活動(dòng)日期。
專(zhuān)刊內頁(yè)標準：
P1(封面)：宣傳主題、主題活動(dòng)及活動(dòng)日期。
P8(封底)：詳細介紹主題活動(dòng)內容等。
P2—3：參與主題活動(dòng)的商品。
P4—5：月餅禮盒
P6—7：酒及沖調禮盒，保健品等禮盒類(lèi)商品。
七、對外宣傳
A、平面媒體
軟文：8月31日活動(dòng)宣傳
9月5日中秋活動(dòng)見(jiàn)聞
9月12日中秋產(chǎn)生的影響
半版套紅：8月30日活動(dòng)宣傳以及商品宣傳
9月2日月餅展銷(xiāo)
9月16日商品宣傳
八、氣氛布置
廣場(chǎng)氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門(mén)前廣場(chǎng)刀旗、免費購物班車(chē)車(chē)身貼;
社區氣氛：社區條幅、社區海報;
店內氣氛布置：氣氛旗、入口展板、月餅區的氣氛營(yíng)造(制作成月餅一條街的氣氛)、店內海報、廣播稿。
九、活動(dòng)執行與分工
企劃部：負責方案的策劃、廣告宣傳、制定活動(dòng)規范、整個(gè)活動(dòng)的策劃、操作及跟進(jìn)。
采購部：負責商品的組織、到位。
財務(wù)部：負責活動(dòng)所需資金的到位，以及對活動(dòng)券發(fā)放和使用進(jìn)行監督。
信息部：解決活動(dòng)中需要在收銀條上加回饋金額的問(wèn)題，以及對這些活動(dòng)商品的電腦錄入;設立中秋專(zhuān)刊獨立的快訊期號。
門(mén)店店長(cháng)：活動(dòng)操作的總負責人，負責督促各部門(mén)的工作。
門(mén)店店辦：負責方案的具體執行與工作協(xié)調，同時(shí)負責對整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行統計、分析、總結，以周為單位匯總，并把活動(dòng)每周總情況以書(shū)面形式交至企劃部，內容涉及到銷(xiāo)售額、來(lái)客數、客單價(jià)、商品數量的統計等。
門(mén)店客服部：負責活動(dòng)的廣播、登記、咨詢(xún)、解釋、以及現金回饋券的發(fā)放。
門(mén)店美工：負責店內廣告及POP的宣傳、氣氛布置。
中秋促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
一、活動(dòng)目的：
1、以“國慶節、中秋節”為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;
2、通過(guò)中秋、國慶八天長(cháng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
二、活動(dòng)主題：
舉國歡慶六十年立馬派送九重禮
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月29日——20xx年10月8日
四、促銷(xiāo)活動(dòng)內容的設計：
1、一重禮：進(jìn)店免費禮
無(wú)需購物，進(jìn)店就有禮�；顒�(dòng)期間內所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數量限前30名進(jìn)店的消費者(預計10天300個(gè))。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮：國慶特價(jià)禮
驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車(chē)型__1900____元/輛，立馬200車(chē)型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車(chē)，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng))，每天限購10輛。本數量?jì)H供參考，商家可以根據自身情況自行申請。
3、三重禮：中秋團圓禮(特價(jià)車(chē)除外)
月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節和氛圍。立馬商戶(hù)可和一些超市和商店協(xié)商，購車(chē)時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結束后再結賬。也可由商戶(hù)自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據店里面的低利潤車(chē)型送月餅。
4、四重禮：購車(chē)豪華禮(特價(jià)車(chē)除外)
根據不同價(jià)位段的車(chē)型設立不同的禮品贈送，售價(jià)越高利潤相對越大。針對購買(mǎi)高端車(chē)型的客戶(hù)，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買(mǎi))等自由組合成多個(gè)不同大禮包。
�、�、高端價(jià)位車(chē)型(如公主馬八代、立馬喜運、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個(gè)!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;
�、�、中高端價(jià)位車(chē)型(如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
�、�、中端價(jià)位車(chē)型(如立馬風(fēng)行、立馬A夢(mèng)、陽(yáng)光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
�、�、中低端價(jià)位車(chē)型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。
5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)
凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。
6、六重禮：國慶現金禮(特價(jià)車(chē)除外)
活動(dòng)期間凡購買(mǎi)正價(jià)車(chē)型的消費者憑購車(chē)***或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶(hù)的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
備注說(shuō)明：
建議此活動(dòng)商戶(hù)在平常賣(mài)車(chē)時(shí)也可采用。一、現金付出不多，二、易樹(shù)立口碑。
7、七重禮：折舊千元禮(特價(jià)車(chē)除外)
所有的電動(dòng)車(chē)用戶(hù)(不管是否為立馬電動(dòng)車(chē)用戶(hù))，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車(chē)購車(chē)***到專(zhuān)賣(mài)店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車(chē)、舊摩托車(chē)均可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購車(chē)的費用，最高折扣可以無(wú)差額的直接換取一輛電動(dòng)車(chē)(指定車(chē)型)。在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。
備注：消費者提供的舊車(chē)來(lái)源為正規渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)
8、八重禮：抽獎驚喜禮
為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動(dòng)車(chē)飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng)。于2009年7月30日得到了延安當局的批準，同時(shí)也為回饋廣大消費者多年來(lái)對立馬電動(dòng)車(chē)的厚愛(ài)和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車(chē)抽獎活動(dòng)。
�、�、活動(dòng)期間凡購車(chē)的消費者均可參加一次抽獎活動(dòng);
�、�、抽獎細則：
將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿(mǎn)6個(gè)為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時(shí)不得觀(guān)看箱內，否則無(wú)效，不予兌換;
�、�、本次抽獎活動(dòng)共設置6個(gè)等級的獎勵，具體設置如下表所示。
獎項設置表
獎項等級中獎條件獎項名額獎品
特等獎6個(gè)61個(gè)/天 共3個(gè)名額免費電動(dòng)車(chē)一輛(指定車(chē)型)
一等獎6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)53個(gè)/天 共9個(gè)名額返還購車(chē)款75%
二等獎5個(gè)相同數字5個(gè)/天 共15個(gè)名額返還購車(chē)款60%
三等獎4個(gè)相同數字10個(gè)/天 共30個(gè)名額返還購車(chē)款40%
四等獎3個(gè)相同數字不限名額沙灘椅一把
五等獎2個(gè)相同數字不限名額購物藍一只
9、九重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)
凡是立馬電動(dòng)車(chē)的新老用戶(hù)，在“雙節”促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專(zhuān)賣(mài)店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡�；顒�(dòng)期間，購車(chē)的消費者可享受：購車(chē)一個(gè)月內，出現任何非人為問(wèn)題，商家無(wú)條件退還10%購車(chē)款。商家需登記購車(chē)日期，金額，車(chē)型、有效期等內容。
建議商戶(hù)也可以根據需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活動(dòng)期間購車(chē)的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線(xiàn)等在騎行過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹(shù)立形象。
五、具體前期宣傳方案：
1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續到活動(dòng)結束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進(jìn)入小區、社區進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2、海報：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內容。
3、電視媒體的滾動(dòng)字幕預告，在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達信息。
4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開(kāi)始宣傳，同時(shí)需要很強的'連續性，至少在一周內隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴(lài)。
5、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以自行組織演出。
6、電視廣告：在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳到活動(dòng)結束，針對有條件的商戶(hù)可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動(dòng)內容。
7、短信宣傳：通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺，宣傳活動(dòng);為老客戶(hù)發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費給老客戶(hù)保養電動(dòng)車(chē)，同時(shí)挖掘潛在的消費者。
8、結合當地的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動(dòng)車(chē)游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。
六、終端布置建議：
1、拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個(gè)拱門(mén)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀(guān)的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補充。
(1)周邊街區：鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。
(2)店外：大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;
(3)門(mén)外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗，門(mén)外設置大型拱門(mén)，店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報，門(mén)口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫(xiě)和張貼。
(4)精心賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應當針對此次活動(dòng)做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。
(5)店內：
門(mén)口設立明顯標示立馬LOGO的接待處，條件允許的話(huà)可以設立迎賓和導購小姐。
設立導示系統，設立明顯標示企業(yè)LOGO的指示牌。
十一期間人員流動(dòng)量大，店內相關(guān)區域應設立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內相關(guān)位置設立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢(xún)服務(wù)。
2、具體細節
(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(huà)(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫(xiě))，利于回訪(fǎng)。
(2)立馬電動(dòng)車(chē)的宣傳資料、此次活動(dòng)內容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準備充分。
(3)工作人員要求統一著(zhù)裝，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便。
(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。
七、宣傳費用預算
1、電視的廣告費用：
元。
2、條幅的設計制作費用：
元。
3、吊旗和海報印刷費用：
元。
4、促銷(xiāo)傳單印刷費用：
元。
5、促銷(xiāo)禮品費用：
元。
6、舞臺租賃和搭建費用：
元。
7、報紙宣傳費用：
元。
8、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費用：
元。
9、購物抓現金：
元。
10、代金券印刷費用：
元。
11、其他應急費用：
元。
八、安全控制
促銷(xiāo)活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費者之間的爭執，如送紅包時(shí)，有人很早就來(lái)排隊，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。
各地商戶(hù)可以根據當地市場(chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。
九、活動(dòng)評估
前車(chē)之鑒，后車(chē)之師�；顒�(dòng)結束時(shí)應對此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評估，對銷(xiāo)量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導購員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動(dòng)更吸引消費者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結，為下次做大型促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現的問(wèn)題。
中秋促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
一、活動(dòng)目的：
中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長(cháng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn)，全力突出中秋節的 “團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費者。而國慶篇則以“歡樂(lè )國慶歡樂(lè )頌”為主線(xiàn)，分“幸運”“實(shí)惠”“會(huì )員”“時(shí)尚” 四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏(yíng)得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場(chǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
三、活動(dòng)主題：
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂(lè )精彩華聯(lián)”
四、活動(dòng)內容：
中秋篇：“歡樂(lè )中秋，情濃意濃”
�。ū緛�(lái)想做歡樂(lè )中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢。）
“歡樂(lè )在華聯(lián)，情濃意更濃”
1、中秋美食節——月餅展
結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠(chǎng)家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、滋補保健品節
中秋節歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規�！八投Y送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無(wú)論是在促銷(xiāo)、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠(chǎng)家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷(xiāo)售。
3、2012年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售額的增長(cháng)。（煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷(xiāo)售，便可以避免。）
4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿(mǎn)200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機等時(shí)尚物品）
國慶篇：“歡樂(lè )國慶歡樂(lè )頌，華聯(lián)大禮樂(lè )翻天”
1、“歡樂(lè )幸運頌”
幸運轉盤(pán)轉不停，大禮連連送！
2、“歡樂(lè )實(shí)惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
3、“歡樂(lè )會(huì )員頌”
推出數百種會(huì )員商品，讓會(huì )員能感到，拿會(huì )員卡與不拿會(huì )員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì )員的顧客看到會(huì )員的好處，也想成為我們的.會(huì )員。要讓華聯(lián)的會(huì )員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂(lè )時(shí)尚頌”
時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈券送不停！
五、活動(dòng)配合：
采購處：與供應商洽談活動(dòng)、贈品的相關(guān)適宜。
營(yíng)運處：場(chǎng)地、地堆的提供。
企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監督執行。
六、dm
制作頁(yè)面為大4k、8p，費用約為0.6萬(wàn)。
具體內容根據公司總體安排。
【中秋節促銷(xiāo)方案】
中秋佳節慶團圓，這天家家戶(hù)戶(hù)都會(huì )吃月餅，賞月亮。也是各行的一個(gè)促銷(xiāo)旺季，一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，可以給營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)很大的作用。我們特地準備了中秋節活動(dòng)方案策劃供參考。
月餅商家中秋節活動(dòng)方案
推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)，提供月餅免費包裝服務(wù)、月餅（禮籃）免費送貨服務(wù)、月餅（禮籃）電話(huà)訂購服務(wù)、禮籃贈送服務(wù)、代辦月餅（禮籃）郵寄服務(wù)等，通過(guò)加強質(zhì)檢和服務(wù)在競爭中取得優(yōu)勢。
促銷(xiāo)商品要求
1、 月餅要求：
1）月餅品種要集中體現在當地大眾喜愛(ài)的品牌、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開(kāi)發(fā)的新品種，價(jià)位分高中低三個(gè)檔次，滿(mǎn)足不同階層顧客的消費需求；
2）要求月餅供應商派遣促銷(xiāo)小姐，并提供月餅試吃活動(dòng)。
3）8月25日前完成月餅禮籃一條街。
2、 禮籃要求：
1）本次促銷(xiāo)以銷(xiāo)售自選禮籃為主，門(mén)店自行設定好名稱(chēng)和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。
2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。采購部指定禮籃數8種左右。
3）空禮籃建議售價(jià)10元，采購部準備3款包裝空禮籃。
4）自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費贈送10元禮籃。
3、 煙酒要求：
1）主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒（每店一個(gè)）。
2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。
3）煙酒促銷(xiāo)商品：長(cháng)城紅、人頭馬、紅塔山、５５５、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.
中秋促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
1、借中秋、國慶傳統節日的契機，經(jīng)行公司品牌的宣傳，進(jìn)一步擴大公眾對我公司品牌的認知度及熟悉度。
2、借此銷(xiāo)售良機，提升客流，擴大銷(xiāo)售，為全年的完成做最大的貢獻。
促銷(xiāo)主題：“合家團圓渡中秋龍騰虎躍迎國慶”
總活動(dòng)時(shí)間：9月2日—9月8日
一重喜：
活動(dòng)主題：中秋到，現金紅包大派送!
活動(dòng)時(shí)間：9月2日—8日
活動(dòng)細則：
1、凡在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)98元送紅包一個(gè)，196元送紅包2個(gè)，以此類(lèi)推(最多可送3個(gè))，即可獲贈2元——288元現金;
2、小票不累計，不分割;
3、黃金柜組及新華百貨家電不參加此活動(dòng);
獎項設置：
288元2個(gè)__3天(1728元)
188元2個(gè)__3天(1128元)
88元6個(gè)__3天(1584元)
8元50個(gè)__3天(1200元)
5元150個(gè)__3天(2250元)
2元300個(gè)__3天(1128元)
節日快樂(lè )300個(gè)__3天(1620元)
費用合計：10638元
二重喜：
活動(dòng)主題：情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：9月2日
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)四樓中廳處
活動(dòng)期間，進(jìn)我商場(chǎng)就可參加猜燈謎活動(dòng)，猜中3個(gè)燈謎，可獲得精美禮品一份，每天限送禮品200份，先到先得，送完即止。
活動(dòng)細則：
1、每天送出獎品200份，數量有限，送完即止。
2、每張謎面編號(1至200好)，顧客記住謎面編號或取下謎面，到雙電梯兌獎處，向工作人員爆出謎語(yǔ)編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者，在登記本上簽名確認后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。
3、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的`謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的謎語(yǔ)，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)。
4、工作人員負責兌獎工作，顧客猜中后，認真填寫(xiě)“贈品領(lǐng)取登記表”，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品;
禮品：200單平均禮品單價(jià)：2元左右費用合計：450元
三重喜：
活動(dòng)主題：超值搶購秋季新款全面上市
活動(dòng)時(shí)間：9月2—9月4日
白天時(shí)段：9：00——18:00全場(chǎng)5折起后再3倍積分
晚間時(shí)段：18:00——19:00部分商品3折起省錢(qián)就是硬道理!
室內特價(jià)、超低折扣區：二層：特價(jià)皮鞋及皮具(邊廳空地)
三層：男裝及運動(dòng)特價(jià)(時(shí)尚運動(dòng)休閑空地)
四層：女裝特價(jià)品(中廳空地)
現場(chǎng)布置：營(yíng)造出超低折扣氛圍，具體由企劃部實(shí)施。
四重喜：
活動(dòng)主題：十一七天樂(lè )天天有驚喜
活動(dòng)時(shí)間：9月5日—6日
活動(dòng)細則：
1活動(dòng)時(shí)間：9月7日——8日
2凡在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)50元送抽獎券一張，當日小票可累計。
3抽獎方式：由觀(guān)眾現場(chǎng)抽獎，辦公人員組織維護公開(kāi)、公正、公平的原則。
◎抽獎時(shí)間：9月7日下午18：00分(8日下午17：00停止發(fā)放獎券)
獎項設置：
特等獎：1名獎價(jià)值：5880元老鳳祥鉆戒一枚5880元。
一等獎：1名獎價(jià)值：1800元電動(dòng)車(chē)一輛1800元。
二等獎：6名獎價(jià)值：300元自行車(chē)一輛1800元。
三等獎：10名獎價(jià)值：100元小太陽(yáng)一臺1000元。
幸運獎：20名獎價(jià)值：50元大米一袋1000元。
中秋促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
根據XX老白干的市場(chǎng)特點(diǎn)，首先我們依據區域對市場(chǎng)進(jìn)行細分，京、津、冀市場(chǎng)和省外兩類(lèi)市場(chǎng)。由于XX老白干是一個(gè)區域品牌，京、津、冀市場(chǎng)的特點(diǎn)相同，并且是我們的支柱市場(chǎng)，所以我們就京、津、冀市場(chǎng)進(jìn)行了詳細的市場(chǎng)調查。20xx年8月，市場(chǎng)部組織我們的市場(chǎng)信息員針對目標市場(chǎng)的消費者、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了一次深入調查，市場(chǎng)部對收集的信息進(jìn)行整理和分析后，得出以下結論：
一、目標市場(chǎng)消費者市場(chǎng)調查結果;
1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);
2、消費者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過(guò)度;
3、消費者消費開(kāi)始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;
4、消費者需要一個(gè)節日送禮的產(chǎn)品;
二、目標市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商調查結果：
1、由于XX老白干近年來(lái)在央視的廣告宣傳不斷加強,營(yíng)銷(xiāo)在創(chuàng )新中不斷發(fā)展，所以經(jīng)銷(xiāo)商對XX老白干的發(fā)展前景充滿(mǎn)信心;
2、由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷(xiāo)商在終端的運作上配合到位，出現了淡季不淡的現象，XX老白干酒的市場(chǎng)基礎逐步加強;
3、白酒淡季，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨的批次多、批量小，庫存量相對較少
4、經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在淡銷(xiāo)旺存的心理;
5、經(jīng)銷(xiāo)商對旺季銷(xiāo)售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷(xiāo)商利益;
6、經(jīng)銷(xiāo)商希望公司搭建一個(gè)平臺，可以達到使經(jīng)銷(xiāo)商在一起互相交流和休閑的目的;
三、促銷(xiāo)主題
1、無(wú)論消費者，還是經(jīng)銷(xiāo)商都希望節日促銷(xiāo)有一個(gè)新的賣(mài)點(diǎn)，也就是說(shuō)，消費者消費需要一個(gè)理由，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售同樣需要一個(gè)理由;
2、促銷(xiāo)主題應新穎，并且符合節日的氣氛;
通過(guò)以上調查結論，我們既了解了消費者與經(jīng)銷(xiāo)商的期望，同時(shí)也為我們制訂營(yíng)銷(xiāo)決策提供了可靠的依據。
尋求撬動(dòng)白酒節日市場(chǎng)的支點(diǎn)
我們首先為自己制訂了近期營(yíng)銷(xiāo)目標，即銷(xiāo)售收入同期增長(cháng)15%。阿基米德曾說(shuō)，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球。同期增長(cháng)15%的目標，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務(wù)，或者說(shuō)有大的突破，關(guān)鍵是營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新。
1、給產(chǎn)品找個(gè)伴侶
任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益，消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來(lái)的物質(zhì)利益，同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會(huì )與消費者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)的主題是促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷(xiāo)主題開(kāi)始，促銷(xiāo)主題創(chuàng )意完成后，我們再根據促銷(xiāo)主題進(jìn)行一系列的策劃。
由市場(chǎng)部組織，公司創(chuàng )意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風(fēng)暴會(huì )開(kāi)始了，從中午1：30到下午7：00，人們開(kāi)展了充分的討論，從奧運會(huì )，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢(mèng)想，從一個(gè)創(chuàng )意的出臺，到槍斃，幾多輪回，毫無(wú)結果。稍微休息后，創(chuàng )意會(huì )繼續開(kāi)始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無(wú)幾。中秋，臺灣，一位創(chuàng )意人員若思若語(yǔ)，月圓，家圓，祖國團圓，另一位創(chuàng )意人員接著(zhù)說(shuō)，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開(kāi)，剎那間，會(huì )場(chǎng)沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經(jīng)過(guò)大家的激烈討論，確定促銷(xiāo)主題：家國團圓
八月十五，傳統佳節，人月共圓，天長(cháng)地久。中秋佳節，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團圓，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當我們邀明月，舉酒杯，慶團圓之時(shí)，我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞。
根據促銷(xiāo)主題我們編寫(xiě)了海報宣傳文案:
我們的祖國有多大
祖國的臺灣有多遠
八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，
你會(huì )發(fā)現，無(wú)論你在哪，身邊是誰(shuí)，
心連著(zhù)心就有團圓，
月圓時(shí)分，我們并不遠，
祖國統一，是我們億萬(wàn)炎黃子孫的共同祈盼。
本次活動(dòng)創(chuàng )意應為借時(shí)造勢，借現在的熱點(diǎn)問(wèn)題“統一、臺灣”，引起廣大消費者的共鳴，從而達到宣傳XX老白干良好品牌形象的目的。有了促銷(xiāo)主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設計像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎區。
消費者獎項設置:
一等獎：“祖國統一”獎，為您實(shí)現價(jià)值XXX元的個(gè)人夢(mèng)想
二等獎：“祖國團圓”獎，為您實(shí)現價(jià)值XXX元的個(gè)人夢(mèng)想
三等獎：“國圓”獎，為您實(shí)現價(jià)值XX元的個(gè)人夢(mèng)想
四等獎：“家圓”獎，為團圓酒一盒
中秋佳節，家人團聚，圍坐在餐桌邊，打開(kāi)一瓶馨香的XX老白干酒，美酒邀明月，一個(gè)愜意的場(chǎng)景仿佛出現在你的面前，如果幸運之神再不邀而至，XXX元的個(gè)人夢(mèng)想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地實(shí)現了。一輪圓月，一杯美酒，一個(gè)美滿(mǎn)的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團圓的企盼，這就是XX老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻。
2、節日產(chǎn)品聚焦消費者的眼球
中秋，國人都有走親訪(fǎng)友的習俗。所以節日禮品酒的銷(xiāo)售也成為促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵所在。
節日產(chǎn)品需求：農村市場(chǎng)的節日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場(chǎng)的節日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。
產(chǎn)品名稱(chēng)：我們結合本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題，家國團圓，設計開(kāi)發(fā)了XX老白干團圓酒和祖國團圓酒。
產(chǎn)品定位：節日禮品酒的營(yíng)銷(xiāo)目標不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設計,以性?xún)r(jià)比吸引目前XX老白干成熟消費群體.其中團圓酒側重于低檔農村市場(chǎng)，而祖國團圓酒側重于城市市場(chǎng)的中高檔市場(chǎng)。
產(chǎn)品的設計：完全按調查結果實(shí)施，即實(shí)行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時(shí)，極具親和力.
祖國團圓酒作為城市市場(chǎng)的中高檔節日禮品酒,我們又對促銷(xiāo)主題向深層次延展.通過(guò)珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。
即：
中秋佳節，xx酒業(yè)公司為了表達對家國團圓的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!
珍藏一：回歸
當臺灣回歸的那一天!XX老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒，以此表達XX老白干人對祖國統一的強烈心愿!
珍藏二：酒體
“祖國團圓”酒酒體取自XX老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。
珍藏三：紀念幣
每盒“祖國團圓”酒內，都收藏了一枚由國家造幣廠(chǎng)為此次活動(dòng)特別發(fā)行的紀念幣，紀念幣正面是長(cháng)城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價(jià)值!
有了適銷(xiāo)對路的`節日產(chǎn)品，如何擴大通路利潤，保護經(jīng)銷(xiāo)商的利益，增強經(jīng)銷(xiāo)商的積極性呢經(jīng)過(guò)我們深入研討，確定實(shí)施節日產(chǎn)品定單銷(xiāo)售，劃區域定戶(hù)銷(xiāo)售的政策，最大限度地保護了經(jīng)銷(xiāo)商的利益，一時(shí)間，在目標市場(chǎng)，XX老白干節日禮品酒成為搶手，十余年未見(jiàn)的倉庫購貨長(cháng)龍又出現了。
3、倒梯形概率促銷(xiāo)打開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的保險柜
抓住了消費者，只是營(yíng)銷(xiāo)成功的第一部。只有調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，我們才會(huì )真正贏(yíng)在最后一公里。由于我們已充分調動(dòng)了消費者的積極性，產(chǎn)品的消費問(wèn)題解決了，經(jīng)銷(xiāo)商的出貨也就順理成章了�？墒侨绾卧阡N(xiāo)售的過(guò)程中產(chǎn)生高利潤，避免經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)微利，甚至虧損，使經(jīng)銷(xiāo)商的利潤產(chǎn)生在通路中，又成為促銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵所在。通過(guò)我們激烈討論，決定繼續使用我們的倒梯形概率促銷(xiāo)保護經(jīng)銷(xiāo)商的利益。
倒梯形概率促銷(xiāo)其實(shí)就是一種游戲規則。即經(jīng)銷(xiāo)商每完成一定的銷(xiāo)售額，可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設置分一到五X(qián)等獎，一到X等獎的獎金逐級減少，可是一到X等獎的獎項數量并不是逐級遞減，而是一等獎和末等獎的數額相同，并占總數量的20%，其余各等獎的獎項數量相同。這樣一來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法計算中獎的概率，也就完全避免了在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為了追求銷(xiāo)量,拋棄銷(xiāo)售政策而相互壓價(jià)的現象。在以上的基礎上，如果再設一項特別獎，形成經(jīng)銷(xiāo)商之間的銷(xiāo)售競賽，一定達會(huì )到事半功倍的效果。
設計文案：
特等獎一名，獎XXXX元的獎品共1名
一等獎獎XXXX元的獎品共X名
二等獎獎XXXX元的獎品共Y名
三等獎獎XXXX元的獎品共Y名
四等獎獎XXXX元的獎品共Y名
五等獎獎XXXX元的獎品共X名
由于銷(xiāo)售的不確定性，根據銷(xiāo)售情況，如不足或超過(guò)總號數，再制訂獎項的增減細則。
當然，根據經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量預測，確定合適的每張卡所要求的銷(xiāo)售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷(xiāo)售額過(guò)低，經(jīng)銷(xiāo)商就很可能計算出獎勵的比例，每張卡要求的銷(xiāo)售額過(guò)高，又會(huì )將一部分經(jīng)銷(xiāo)商排除在外。
4、旅游為經(jīng)銷(xiāo)商送上一份精神大餐
成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結中才會(huì )不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷(xiāo)商搭建一個(gè)平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時(shí)也可以互相交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗,使自己在休閑的同時(shí)也完善了自己.所以促銷(xiāo)活動(dòng)中我們又為經(jīng)銷(xiāo)商設置了一個(gè)門(mén)檻，即對于銷(xiāo)售額在XXXX萬(wàn)元以上的經(jīng)銷(xiāo)商可以參加廈門(mén)旅游。使我們的經(jīng)銷(xiāo)商在享受成功的同時(shí)，互相交流營(yíng)銷(xiāo)心得，接受營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的培訓.另外,還可以近距離地遠眺臺灣島，深切體會(huì )那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對寶島臺灣懷念的心，正是XX老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團圓的祈望。
支點(diǎn)是撬動(dòng)節日市場(chǎng)的最短板
支點(diǎn)也許是節日市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最短板。只有找到最短板，并且運用適當的營(yíng)銷(xiāo)策略使最短板變長(cháng)，節日營(yíng)銷(xiāo)才能取得實(shí)效。20xx年10月10日，在騰格爾演唱的XX老白干酒歌《永遠的追求》的序曲中，拉開(kāi)了XX老白干中秋節抽獎的序幕。當伊蘭特轎車(chē)尋找到歸宿時(shí),抽獎大會(huì )達到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語(yǔ)彌漫了整個(gè)會(huì )堂。秋天是一個(gè)收獲的季節，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的雙贏(yíng)在此得到了真正的驗證。
收獲是每一位商人的理想，團圓是每一位中國人的夢(mèng)想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿(mǎn)融合在中秋節營(yíng)銷(xiāo)中的每一個(gè)環(huán)節.這次活動(dòng)不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻了一份圓滿(mǎn)。
中秋促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
一. 活動(dòng)目的
1、以“中秋節、國慶節”為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;
2、通過(guò)中秋、國慶假日，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
二. 活動(dòng)主題
中秋到、泉水來(lái)，迎國慶，送D&W！
三. 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月21日——20xx年10月8日
四. 促銷(xiāo)活動(dòng)內容的設計：
1、一重禮：進(jìn)店免費禮
無(wú)需購物，進(jìn)店、到柜就有禮�；顒�(dòng)期間內所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取水質(zhì)演示器一個(gè)。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數量限前30名進(jìn)店、到柜了解的消費者。經(jīng)銷(xiāo)商也可自行選擇，建議經(jīng)銷(xiāo)商在中秋期間可用月餅代替禮物。
2、二重禮：中秋、國慶特價(jià)禮
? 驚爆價(jià)，單購前置保護器401B 108元，402B 168元 403B 268元；
? 超低特價(jià)，JB-1000A 1380元，JB-F 2580元
? 買(mǎi)一送一，D&W送禮！
? 購買(mǎi)D&W凈水器任意一款產(chǎn)品（須1000元以上，特價(jià)產(chǎn)品除外）送前置保
護器401B一臺
? 購買(mǎi)D&W凈水器任意一款產(chǎn)品（須2000元以上，特價(jià)產(chǎn)品除外）送前置保
護器402B一臺
? 購買(mǎi)D&W凈水器任意一款產(chǎn)品（須3000元以上，特價(jià)產(chǎn)品除外）送前置保
護器403B一臺
? 本贈送產(chǎn)品僅供參考，商家可以根據自身情況設定其他相關(guān)產(chǎn)品作為贈品，如飲水
寶寶，豆漿機，水杯，廚房用品等。
? 公司提供X展架設計，經(jīng)銷(xiāo)商根據自己需求更改制作。
3、三重禮：以舊換新禮
所有凈水器（不限品牌）可以折價(jià)50-500不等，購買(mǎi)D&W任意一款1000元以上產(chǎn)品。
備注：購買(mǎi)的D&W產(chǎn)品越貴，折價(jià)越高，提供舊機越貴折價(jià)越高，目的是促進(jìn)銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，主管控制成本，預防虧損。
4、四重禮：中秋紅包禮(代金券后附)
凡是在活動(dòng)期間購買(mǎi)任意一款D&W凈水器（非特價(jià)產(chǎn)品），可以現場(chǎng)抽取紅包一個(gè)，紅包做成代金券的形式，50至200元不等，數量有限，先到先得，可在20xx年12月21日前使用，用于購買(mǎi)D&W任意一款1000元以上的產(chǎn)品，購買(mǎi)一臺機只能使用一張券。
此活動(dòng)目的是促成轉介紹，建議200元代金券多放。
建議此活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商平時(shí)也可采用。一、成本付出不多，二、易促成轉介紹，二次購買(mǎi)并樹(shù)立口碑。
5、五重禮：抽獎驚喜禮
為慶祝建國61周年，同時(shí)也為回饋廣大消費者多年來(lái)對D&W凈器的`厚愛(ài)和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購D&W抽獎活動(dòng)。
�、�、活動(dòng)期間凡購機的消費者均可參加一次抽獎活動(dòng);
�、�、抽獎細則：
將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿(mǎn)6個(gè)為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時(shí)不得觀(guān)看箱內，否則無(wú)效，不予兌換;
�、�、本次抽獎活動(dòng)共設置6個(gè)等級的獎勵，具體設置如下表所示。
四、獎項設置表
獎項等級 中獎條件 獎項名額 獎品
一等獎6個(gè)1 1個(gè)/天當次購買(mǎi)機型款項全部現金返還
二等獎6個(gè)數字相同（2、3、4、5、6）2個(gè)/天當次購買(mǎi)機型款項現金返還60%三等獎5個(gè)相同數字 3個(gè)/天 當次購買(mǎi)機型款項現金返還30%
四等獎4個(gè)相同數字 4個(gè)/天 當次購買(mǎi)機型款項現金返還15%
五等獎3個(gè)相同數字 5個(gè)/天 送一張代金券100元
六等獎2個(gè)相同數字不限名額 圍群或購物袋一只
注：抽獎主要是烘托氣氛，獎勵額度，獎品經(jīng)銷(xiāo)商可以自己定
6、六重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮
凡D&W凈水器新老用戶(hù)，在“雙節”促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜登記，免費享受D&W公司檢測水質(zhì)，凈水器保養，清洗等服務(wù)，老用戶(hù)可以贈送價(jià)值100元的D&W代金券。
建議經(jīng)銷(xiāo)商也可以根據需要做其他的服務(wù)項目，設置更詳細的服務(wù)內容，如凡在活動(dòng)期間購機的消費者，可免費換一次飲水寶寶，主機終身保養服務(wù)等，積聚人氣和樹(shù)立形象。
五、具體前期宣傳方案：
1、發(fā)放單張彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續到活動(dòng)結束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進(jìn)入小區、社區進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2、海報：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內容。
3、電視媒體的滾動(dòng)字幕預告，在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達信息。（縣鎮市場(chǎng)可選用）
4、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)門(mén)口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以自行組織演出。
5、短信宣傳：通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺，宣傳活動(dòng);為老客戶(hù)發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費給老客戶(hù)保養凈水器，同時(shí)挖掘潛在的消費者。
6、結合當地的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、宣傳車(chē)宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。
六、終端布置及建議：
1、拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個(gè)拱門(mén)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀(guān)的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補充。
(1)周邊街區：鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。
(2)店外：大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;
(3)門(mén)外陳列D&W公司LOGO的刀旗，門(mén)外設置大型拱門(mén)，店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報，門(mén)口用氣球及花束裝飾。海報由企劃部提供設計模板，經(jīng)銷(xiāo)商在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫(xiě)和張貼。
(4)精心賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應當針對此次活動(dòng)做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。
(5)店內：門(mén)口設立明顯標示D&W公司LOGO的接待處，條件允許的話(huà)可以設立迎賓和導購小姐。
十一期間人員流動(dòng)量大，店內相關(guān)區域應設立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內相關(guān)位置設立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢(xún)服務(wù)。
大秦咨詢(xún)公司策劃
二〇xx年九月十八號
中秋促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
活動(dòng)主題：秋節燃情
一、花好、月圓、人長(cháng)壽——禮品展賣(mài)!
自8月28日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣(mài)活動(dòng)，優(yōu)惠的價(jià)格，精美的禮品，表達您一份濃濃的情誼!
二、促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)一、海底撈月大行動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：9月9日至9月11日
活動(dòng)辦法：9月9日—11日，凡在當日一般商品單張收銀單滿(mǎn)300元以上、特殊商品單張收銀單滿(mǎn)3000元以上，即可憑購物單到商場(chǎng)負一樓超市入口處參加游戲。
抽獎設置：設置一個(gè)透明玻璃摸獎箱，箱內裝100個(gè)玻璃球。顧客單手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即贈送相應金額的購物券。
抽獎方法：顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球，當日購物一般商品單張收銀單滿(mǎn)300元、特殊商品單張收銀單滿(mǎn)3000元，均可按摸球規則摸一次(每人僅可摸一次)，獎金以顧客抓出玻璃球的數量確定，每個(gè)球1元，抓多少，送多少。
獎券發(fā)放：每組設置3人，一人登記發(fā)票，確認抓球次數;一人組織活動(dòng)的開(kāi)展;一人發(fā)獎券。
預計獎金：預計三日銷(xiāo)售1188186.86 元，每筆300元，最多有3961 人摸獎。按每人平均20元計算，合計約79212.46 元(實(shí)際約為一半，費用約為實(shí)際銷(xiāo)售的6.6%。
要求
1、質(zhì)管部作好促銷(xiāo)活動(dòng)的店內廣播。
2、綜合辦負責活動(dòng)的宣傳和組織和摸球道具的準備，以及對摸球工作人員的培訓。
3、保衛部負責活動(dòng)現場(chǎng)的秩序維護。
4、業(yè)務(wù)部負責購物券的.準備。
5、摸球人員要求認真負責，要耐心對顧客講解
活動(dòng)二、 購物抽獎送月餅
1、凡在20________年9月9日-9月11日在本商場(chǎng)當日購物一般商品單張收銀單滿(mǎn)100元、特殊商品單張收銀單滿(mǎn)1000元即可參加抽獎一次。
2、抽獎憑有效購物單，最多限抽一次。
3、 抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個(gè)(一等獎一個(gè)，二等獎2個(gè)，三等獎3個(gè))，空球為54個(gè)，一次抽一個(gè)球，以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個(gè)球，多抽作廢)。
4、若抽中獎球，則當場(chǎng)兌獎。獎品設置為：
一等獎：獎價(jià)值50元的月餅購物券一張
二等獎：獎價(jià)值30元的月餅購物券一張
三等獎：獎價(jià)值15元的月餅購物券一張
5、購物券僅限在指定時(shí)間內在本商場(chǎng)購買(mǎi)月餅，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現金。
費用預算：
預計三日銷(xiāo)售1188186.86 元，每筆100元，最多有11882 人次摸獎，設若一、二、三等獎命中率分別為1.67%(1/60)、3.33%(2/60)、5%(3/60)，相應獎金為198____50=9920元、396____30=11882元、594____15=8911元，共計30695元，占銷(xiāo)售額的2.6%。
中秋促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
一、活動(dòng)時(shí)間
9月5日-9月8日
二、活動(dòng)主題
八喜同慶__燃情
三、活動(dòng)內容
1、搶購一重喜：活動(dòng)期間每天上午9點(diǎn)到12點(diǎn)，數款情侶對戒和部分精美首飾按國慶酬賓特價(jià)999元限時(shí)發(fā)售，每人限購一款，12點(diǎn)后回復原價(jià)銷(xiāo)售。
2、紅包二重喜：活動(dòng)期間購買(mǎi)鉆飾滿(mǎn)1800元以上的顧客均可憑小票參加“紅包大驚喜”大抽獎活動(dòng)，即可當場(chǎng)獲得抽取的紅包中卡片的現金，100%中獎，獎項設置如下：
一等獎：現金500元紅包，讓您找到撿錢(qián)的感覺(jué)。二等獎：現金100元紅包，讓您買(mǎi)到超值的首飾。三等獎：現金20元紅包，讓您省下回家的'交通費。
3、尋寶三重喜：來(lái)店顧客無(wú)論購買(mǎi)與否都可參加“國慶尋寶”活動(dòng)，參與方法是在店內首飾標簽處尋找“國慶寶箱”字樣的卡片，憑卡片兌換寶物，寶物是價(jià)值388元18K項鏈一條，共免費送出五個(gè)寶物(數量可調整)。
4、復購四重喜：如顧客以前在本店已經(jīng)購買(mǎi)過(guò)珠寶首飾，則在活動(dòng)期間再次購買(mǎi)鑲嵌類(lèi)鉆石飾品“每1000元優(yōu)惠101元”的驚喜復購價(jià)。
5、團購五重喜：如顧客與其親友在活動(dòng)期間同一天一起購買(mǎi)鑲嵌類(lèi)鉆飾，則可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是兩人都可享受“購1000元即送100元現金”的特大優(yōu)惠。
6、新人六重喜：凡購買(mǎi)鑲嵌類(lèi)首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可獲得流行婚紗或新娘中式禮服一套(或指定婚紗影樓888元攝影券一張)。
7、返券七重喜：凡購買(mǎi)即送100元現金券，現金券可下次購買(mǎi)鑲嵌類(lèi)鉆飾或翡翠時(shí)沖抵現金。
8、中秋八重喜：凡9月8日出生、身份證中有“908”(連號)、手機號碼中有數字“908”的顧客購買(mǎi)鉆飾1800元以上即優(yōu)惠98元(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))。
四、活動(dòng)宣傳推廣策略
(1)9月5日、9月8日各刊登一期報紙廣告(1/8-1/4版)，主題是《八喜同慶__燃情》，介紹所有促銷(xiāo)優(yōu)惠內容;
(2)印制活動(dòng)宣傳頁(yè)20__份在9月3日起派發(fā);
(3)在店內設活動(dòng)宣傳的X展架或戶(hù)外噴繪，主題是《八喜同慶__燃情》，介紹所有促銷(xiāo)優(yōu)惠內容;
(4)9月4日起通知老顧客和會(huì )員參加活動(dòng)。
五、經(jīng)費預算(略)
中秋促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
一、活動(dòng)主題:
粗糧讓生活更美好
表現形式：抽獎
二、活動(dòng)時(shí)間:
中秋促銷(xiāo)11天
國慶促銷(xiāo)11天
三、活動(dòng)目的：
1)進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象。
2)刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷(xiāo)售額;
3)進(jìn)一步提高燕之坊品牌知名度和美譽(yù)度，為秋冬旺季的銷(xiāo)售做前期鋪墊;
四、活動(dòng)計劃：
1、參加活動(dòng)門(mén)店：福建沃爾瑪市場(chǎng)11家門(mén)店
2、活動(dòng)內容：
a、中秋、國慶刮刮卡，活動(dòng)期間購物滿(mǎn)38元，憑電腦小票，有機會(huì )抽取刮刮卡一張，
獎項設置：
1 刮出“燕之坊”字樣，獲得價(jià)值150元全套廚房刀具一套;
2 刮出“中秋快樂(lè )” “歡慶國慶”字樣，獲得價(jià)值80元多功能廚房置物架一個(gè);
3 刮出“粗糧世界”字樣，獲得價(jià)值20元韓式折疊餐具一套;
4 刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個(gè);(中秋促銷(xiāo)期間)刮出“國慶酬賓”字樣，獲得還白購物袋一個(gè); (國慶促銷(xiāo)期間)
3、活動(dòng)現場(chǎng)布置：
1) 賣(mài)場(chǎng)結合國慶、
中秋節因素，主要凸顯中秋傳統佳節氛圍和國慶輕松喜慶氛圍，以促銷(xiāo)桶堆頭排列組合的方式進(jìn)行集 中陳列，既“粗糧一條街”的'視覺(jué)效果，又要凸顯中秋國 慶活動(dòng)氛圍;
2) 宣傳物料在設計風(fēng)格上凸顯活動(dòng)的主題;后上報市場(chǎng)部，
專(zhuān)柜布置：
1)插牌：選用夏季暢銷(xiāo)產(chǎn)品，采用促銷(xiāo)桶陳列售賣(mài)，制作醒目插牌(產(chǎn)品功效和產(chǎn)地等);
2)吊旗：專(zhuān)柜區懸掛以傳統佳節“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗，烘托喜慶節日氣氛;
3)柜臺及促銷(xiāo)桶：采用門(mén)貼進(jìn)行包裝，地面采用地貼包裝;
4)促銷(xiāo)桶堆頭陳列專(zhuān)區：懸掛大型吊牌, 凸顯傳統中秋佳節和國慶黃金周的節日氛圍，吸引顧客注意力。
4、所需物料：
廣宣物料：易拉寶、x展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門(mén)貼、產(chǎn)品插牌(10個(gè)品項)、刮刮卡(6個(gè)樣式)、抽獎箱、
獎品： 全套廚房刀具(110套)、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具(2200份) 贈品： 卡通杯(印制燕之坊logo和中秋祝福語(yǔ)，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象)環(huán)保購物袋(印制燕之坊logo，背面加印簡(jiǎn)潔的品種功效)
五、費用預算
(附表1)
六、活動(dòng)效果預測與評估
(附表2)
七、活動(dòng)計劃執行與操作：
(附表3)
注：以上各項執行具體落實(shí)相關(guān)部門(mén)和責任人，各部門(mén)工作人員作好協(xié)調工作，確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行。
廣宣物料制作清單：
1、易拉寶(80x200):11個(gè)
2、x展架(60x160):11個(gè)
3、大吊牌(60x100):11個(gè)
4、小吊牌(40x60):4x11個(gè)
5、柜門(mén)貼(28x42): 50x11個(gè)
6、地貼80x180/80x270): 11套
7、插牌(35x25): 10x11 (10個(gè)品項：綠豆、東北小黃豆、紅豆、黑豆、玉米渣、黃米、黑米、紅皮花生、蓮子八寶粥、薏仁米)
8、刮刮卡：
燕之坊110張中秋快樂(lè )110張/歡慶國慶110張粗糧世界2200張
花好月圓2800張/國慶酬賓2200張 刮刮卡設計(卡面：中秋國慶購物沃爾瑪，健康選擇燕之坊)
采購獎品清單：
1、卡通杯 2800個(gè)
2、環(huán)保購物袋2200個(gè)
3、廚房全套刀具 110套
4、多功能置物架 220個(gè)
5、韓式折疊餐具 2200套
審核：
市場(chǎng)部
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