市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報告

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報告15篇(通用)

　　在學(xué)習、工作生活中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。那么報告應該怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編幫大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報告1

　　前言

　　作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的。

　　為了能把專(zhuān)業(yè)理論知識和實(shí)踐相結合，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運作有一個(gè)系統的感性認識，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得一席之地的過(guò)程。學(xué)校安排了我們專(zhuān)業(yè)在本學(xué)期第17周進(jìn)行問(wèn)卷調查實(shí)習。

　　一、實(shí)習目的

　　實(shí)習在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，專(zhuān)業(yè)實(shí)習不僅僅是一次學(xué)習的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因為當代社會(huì )是一個(gè)充滿(mǎn)向往和殘酷競爭的社會(huì )，每天都上演著(zhù)沒(méi)有硝煙的為爭奪市場(chǎng)的戰爭。因此我們要加大實(shí)習力度，培養自己的實(shí)際工作能力。

　　二、實(shí)習時(shí)間和地點(diǎn)

　　時(shí)間：20xx年12月23日至20xx年1月15日

　　地點(diǎn)：大潤發(fā)超市，學(xué)校

　　三、實(shí)習內容與過(guò)程

　　開(kāi)始我們對問(wèn)題的設計有很多爭議，有些問(wèn)題覺(jué)得太簡(jiǎn)單，沒(méi)有辦法體現被調查者的真實(shí)意圖，還浪費問(wèn)卷的空間；有些問(wèn)題又太專(zhuān)業(yè)，很容易使被調查者感到迷茫和吃力，影響問(wèn)卷的`真實(shí)性；有些問(wèn)題相互重復；或者問(wèn)題之間的邏輯性怎么調整，到底該設計多少道題才能讓我們了解被調查者的真實(shí)想法，同時(shí)也不會(huì )引起他們做題的反感等等一系列的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)幾乎一天的爭論、商榷和反復的修改后，我們終于制定了一份比較滿(mǎn)意但仍有些許缺陷的問(wèn)卷。

　　經(jīng)過(guò)一番努力后，終于我們進(jìn)入了市場(chǎng)調研中唯一一個(gè)現場(chǎng)實(shí)踐的階段——填寫(xiě)問(wèn)卷。我們主要以調查問(wèn)卷的方式為主，加上對一些在大潤發(fā)顧客、員工進(jìn)行的訪(fǎng)問(wèn)，來(lái)完成80份問(wèn)卷的填寫(xiě)。我們組的組員主要采取分工合作的方式，將問(wèn)卷顧客手中，讓他們幫我們填寫(xiě)調查問(wèn)卷。經(jīng)過(guò)十多天的時(shí)間，我們就完成的問(wèn)卷的回收，過(guò)程還算順利。

　　四、實(shí)習總結及體會(huì )

　　經(jīng)過(guò)這次的問(wèn)卷調查活動(dòng)，我收獲了很多，也有許多和上次不一樣的感觸。首先，當詢(xún)問(wèn)被調查者是否愿意填寫(xiě)問(wèn)卷時(shí)要保持微笑，即使被拒絕了也不要氣餒。如果他們接受了問(wèn)卷的填寫(xiě)，要真誠的表示感謝，要學(xué)會(huì )享受這一次鍛煉和學(xué)習的機會(huì )。其次，要積極主動(dòng)，敢于表達。在被調查者稍微有疑問(wèn)時(shí)，應該立即為其解答他得困惑和疑難。再次，面對他人的不配合時(shí)，細心的跟其說(shuō)明我們的情況，爭取他人的理解。不要輕易地放棄，因為有時(shí)候爭取后也會(huì )有一部人愿意幫你填寫(xiě)。最后，要相信自己，即使有再多的困難，只要努力去做，都會(huì )成功的。

　　回收好問(wèn)卷后，我們開(kāi)始了統計工作，因為這次問(wèn)卷的數量比較多，所以統計工作比較繁重。我們選擇了一個(gè)安靜的教室，開(kāi)始了統計工作。統計好后，又根據每道題的出題目的，設計好了相應的表格或者圖表。然后就是我們完成市場(chǎng)調研報告的階段了。我們將圖表和撰寫(xiě)的任務(wù)分了開(kāi)，以便更好的節約時(shí)間。而演示文稿的工作則由我來(lái)完成。大家明確好任務(wù)后，就又開(kāi)始工作了。一切都進(jìn)行的很順利，我們的做出的最終結果也令人很滿(mǎn)意。

　　實(shí)習是個(gè)人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。此次的實(shí)習，我也深深體會(huì )到了積累知識的重要性。俗話(huà)說(shuō)：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水�！蔽覍Υ嗽�(huà)深有感觸。這次實(shí)習在社會(huì )適應也得到了很大的提高我深深地體會(huì )到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實(shí)。

　　實(shí)習的時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我非常珍惜這次實(shí)習機會(huì ),思考，再以后學(xué)習和工作生涯中，做一個(gè)活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

　　總之這次實(shí)習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長(cháng)處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦,亦學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識,認識了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。這對于我今后的學(xué)習和工作將產(chǎn)生積極的影響�，F在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗。

　　五、存在不足

　　當然在完成這一調查問(wèn)卷的過(guò)程中，我們也遇到了很多問(wèn)題。比如：走訪(fǎng)宿舍時(shí)，在我們敲門(mén)后，并且詢(xún)問(wèn)他們是否有時(shí)間幫忙填寫(xiě)問(wèn)卷時(shí)，便被無(wú)情地告知沒(méi)有時(shí)間或不想填；有些同學(xué)雖然接受了我們的問(wèn)卷，但是對著(zhù)問(wèn)卷只是敷衍了事，雖然整份問(wèn)卷的題目都回答了，但是答案的真實(shí)性不高；對于最后一題也就是開(kāi)放性問(wèn)題，很多同學(xué)都不愿花費時(shí)間填寫(xiě)等等，我們團隊也遇到了不少的難題，在這過(guò)程中我們也有無(wú)助過(guò)著(zhù)急過(guò)，但是卻從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)。因為我們相信再難的題只要我們肯思考肯努力，終有難題被攻破的時(shí)候，更何況我們不是孤軍奮戰，我們有一個(gè)大集體。這次的實(shí)習正是讓我更加深刻的看到了團隊合作的重要性，我們十個(gè)人一起制計劃，一起設計問(wèn)卷，一起去實(shí)地調研，有問(wèn)題大家一起討論，沒(méi)有個(gè)人的英雄主義出現，也沒(méi)有不服從集體的情況出現，靠的是團隊的力量。這樣的一次實(shí)習讓我真真切切認識到了團結就是力量這句話(huà)的真諦了。

　　六、建議

　　雖然這次實(shí)習很讓我滿(mǎn)意，但是我還是覺(jué)得這次實(shí)習有值得改進(jìn)的地方，以下是我的幾點(diǎn)建議：

　　1本次實(shí)習的地點(diǎn)是學(xué)校，面對的顧客范圍比較狹窄，一些同學(xué)的商品可能很難銷(xiāo)售出去，這給我們實(shí)習帶來(lái)了極大的困難。

　　2在實(shí)習的過(guò)程中，在艱苦的環(huán)境下，很多同學(xué)都難以適應這種環(huán)境，克服害羞的心理，沒(méi)有深入的與顧客交流，以至于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不是太理想。所以在今后我們還要加強我們適應環(huán)境的能力和人際交往能力。同時(shí)，良好的服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要要，我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言、熱情周到，盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。最后我們還得具備良好的心態(tài)，因為要經(jīng)常面對拒絕。

　　兩個(gè)多星期的市場(chǎng)調研實(shí)習已經(jīng)結束了，在這一段時(shí)間里，我們都在慢慢的學(xué)會(huì )成長(cháng)。從自己的不善言辭、羞于表達到可以與人很好的溝通，這之中我真的學(xué)到了很多東西，也隨時(shí)收獲著(zhù)感動(dòng)。

　　最后，對于學(xué)校組織的這次實(shí)習活動(dòng)，我非常的感激。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報告2

　　為了深入了解本市居民家庭在酒類(lèi)市場(chǎng)及餐飲類(lèi)市場(chǎng)的消費情況，特進(jìn)行此次調研。調研由本市某大學(xué)承擔，調研時(shí)間是xx年x月至x月，調研方式為問(wèn)卷式訪(fǎng)問(wèn)調研，本次調研選取的樣本總數是20xx戶(hù)。各項調研工作結束后，該大學(xué)將調研內容予以總結，其調研報告如下：

　　一、調研對象的基本情況

　　(一)樣品類(lèi)屬情況。

　　在有效樣本戶(hù)中，工人320戶(hù)，占總數比例18.2%;農民130戶(hù)，占總數比例7.4%;教師200戶(hù)，占總數比例11.4%;機關(guān)干部190戶(hù)，占總數比例10.8%;個(gè)體戶(hù)220戶(hù)，占總數比例12.5%;經(jīng)理150戶(hù)，占總數比例8.52%;科研人員50戶(hù)，占總數比例2.84%;待業(yè)戶(hù)90 戶(hù)，占總數比例5.1%;醫生20戶(hù)，占總數比例1.14%;其他260戶(hù)，占總數比例14.77%。

　　(二)家庭收入情況。

　　本次調研結果顯示，從本市總的消費水平來(lái)看，相當一部分居民還達不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約2.3%的消費者收入在20xx元以上。因此，可以初步得出結論，本市總的消費水平較低，商家在定價(jià)的時(shí)候要特別慎重。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研報告-專(zhuān)門(mén)調研部分

　　(一)酒類(lèi)產(chǎn)品的消費情況

　　1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。

　　2、白酒消費多元化。

　　(1)從買(mǎi)白酒的用途來(lái)看，約52.84%的消費者用來(lái)自己消費，約27.84%的消費者用來(lái)送禮，其余的是隨機性很大的.消費者。

　　買(mǎi)酒用于自己消費的消費者，其價(jià)格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來(lái)說(shuō)，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費者的地方情結有關(guān)。從紅酒的消費情況來(lái)看，大部分價(jià)格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10.23%，價(jià)格檔次越高，購買(mǎi)力相對越低。從品牌上來(lái)說(shuō)，以花果山、張裕、山楂酒為主。

　　送禮者所購買(mǎi)的白酒其價(jià)格大部分選擇在80～150元之間(約28.4%)，約有15.34%的消費者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠(chǎng)商的定價(jià)和包裝策略就有了依據，定價(jià)要合理，又要有好的包裝，才能增大銷(xiāo)售量。從品牌的選擇來(lái)看，約有21.59%的消費者選擇五糧液，10.795%的消費者選擇茅臺,另外對紅酒的調研顯示，約有10.2%的消費者選擇40～80元的價(jià)位，選擇80元以上的約5.11%�？傊�，從以上的消費情況來(lái)看，消費者的消費水平基本上決定了酒類(lèi)市場(chǎng)的規模。

　　(2)購買(mǎi)因素比較鮮明，調研資料顯示，消費者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產(chǎn)廠(chǎng)商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng )名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

　　(3)顧客忠誠度調研表明，經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數的 32.39%，持無(wú)所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%�？梢钥闯�，一旦某個(gè)品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠(chǎng)商應在樹(shù)立企業(yè)形象、爭創(chuàng )名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。

　　(4)動(dòng)因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類(lèi)市場(chǎng)的規模。而對于商家來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應重視，因為其對酒類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有著(zhù)一定的影響作用。

　　(二)飲食類(lèi)產(chǎn)品的消費情況

　　本次調研主要針對一些飲食消費場(chǎng)所和消費者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調研表明，消費有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：

　　1、消費者認為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的，現將幾個(gè)主要酒店比較如下：泰福大酒店是大家最看好的，約有31.82%的消費者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是10.23%，然后是錦花賓館。調研中我們發(fā)現，云天賓館雖然說(shuō)是比較好的，但由于這個(gè)賓館的特殊性，只有舉辦大型會(huì )議時(shí)使用，或者是貴賓、政府政要才可以進(jìn)入，所以調研中作為普通消費者的調研對象很少會(huì )選擇云天賓館。

　　2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周?chē)�，有一定的區域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長(cháng)城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。

　　3、消費者追求時(shí)尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調研樣本總數中約占26.14%，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類(lèi)市場(chǎng)。

　　4、近年來(lái)，海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn)，市場(chǎng)潛力很大，目前的消費量也很大。調研顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對季節的調研中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場(chǎng)，在夏季也有較大的市場(chǎng)潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀(guān)和特色。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報告3

　　我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

　　在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強;在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

　　就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P;在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣!

　　首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。

　　其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的'維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

　　在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間，因為都在搶占市場(chǎng);我們金星也組織了大規模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷(xiāo)，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場(chǎng)，贏(yíng)得了主動(dòng)!20xx年營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生實(shí)習報告

　　在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)�真是一�?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!

　　在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費!

　　時(shí)止今天，我的實(shí)習期已經(jīng)結束了，在這三個(gè)月當中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)�家統籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

　　最后，感謝我的母�！�—河南商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對我的培養，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!20xx年營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生實(shí)習報告

　　感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長(cháng)和唐部長(cháng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)唐文廣先生對我營(yíng)銷(xiāo)知識的指導和教誨!

　　感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養，感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對我的關(guān)照，再次向你們致謝!

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報告4

　　本次實(shí)習，共持續了三個(gè)月，不算長(cháng)，也不算短。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管理專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)不對，但我還是有很多的感悟。

　　一、實(shí)習時(shí)間

　　xx科技有限公司

　　二、實(shí)習單位

　　xx科技有限公司于20xx年注冊成立，一開(kāi)始主要從事移動(dòng)增值服務(wù)，抓住行業(yè)剛剛起步的機遇，順利接入中國移動(dòng)和中國電信的SP業(yè)務(wù)，獲利頗豐。隨著(zhù)SP行業(yè)的逐漸規范以及中國移動(dòng)SMIC平臺的建成，作為中小企業(yè)的xx科技深感行業(yè)風(fēng)險的巨大，于20xx底開(kāi)始尋找其他投資機會(huì )，經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調查和分析，最終決定于20xx年5月底正式進(jìn)軍數碼行業(yè)，首先從MP3播放器入手。正是此時(shí)加盟，開(kāi)始公司的二次創(chuàng )業(yè)。

　　三、實(shí)習內容

　　本次實(shí)習共分三個(gè)階段：高校促銷(xiāo)活動(dòng)期、柜臺零售學(xué)習期和xx市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期。

　　1、高校促銷(xiāo)活動(dòng)期

　　這一階段我主要負責高校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和促銷(xiāo)活動(dòng)，包括前期的調研準備，中期的華農促銷(xiāo)活動(dòng)以及后期的活動(dòng)總結。作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學(xué)生四五十萬(wàn)，年消費額到達30億，近年來(lái)越來(lái)越引的的商家垂涎。任何一個(gè)有戰略眼光的企業(yè)都不應該對這么大的市場(chǎng)漠然處之。因為我有在校學(xué)生的優(yōu)勢，又曾經(jīng)辦過(guò)協(xié)會(huì )，搞過(guò)很多活動(dòng)，所以公司希望通過(guò)我來(lái)先行試水，為日后搶奪高校市場(chǎng)做些有益的嘗試。從我來(lái)說(shuō)，首先我覺(jué)得高校市場(chǎng)的重要性毋庸置疑，尤其對數碼行業(yè)來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應該把高校市場(chǎng)提高到戰略的高度來(lái)看待。但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場(chǎng)呢？許多公司秉著(zhù)渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷(xiāo)活動(dòng)或建立直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。我很贊同渠道為王，但也應該具體問(wèn)題具體分析。任何一個(gè)企業(yè)都應該對其目標消費者進(jìn)行深刻的分析，才能做出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略。高校學(xué)生作為我們的目標消費者，有著(zhù)其自身的消費行為。突出表現在追求品牌，追求時(shí)尚，追求個(gè)性。消費場(chǎng)所一般選擇在規模較大的MP3專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)，如電腦城就是選擇。遵循這一習慣，我們的高�；顒�(dòng)就應該在宣傳上下功夫，讓高校學(xué)生認知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高�；顒�(dòng)的重點(diǎn)所在。所以我不贊成那些不計成本、不經(jīng)調研分析的校園促銷(xiāo)活動(dòng)。后來(lái)在我們學(xué)校舉行的為期一個(gè)周的促銷(xiāo)活動(dòng)也證明收效不大。

　　2、門(mén)市零售學(xué)習期

　　一個(gè)老業(yè)務(wù)員對我說(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應該首先是個(gè)優(yōu)秀的門(mén)市營(yíng)業(yè)員，至少是非常了解門(mén)市銷(xiāo)售。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點(diǎn)”了差不多一個(gè)月。雖然覺(jué)得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來(lái)站柜臺的，我是來(lái)創(chuàng )造業(yè)績(jì)的，我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學(xué)生就理所當然比別人差。但當那位再次問(wèn)我在門(mén)市有沒(méi)有什么收獲時(shí)，我真的仔細想了想。其實(shí)收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡(jiǎn)單。首先可以了解顧客的喜好，什么機型、價(jià)位、功能以及品牌的的MP3，這些是最的一手信息。比如以前我覺(jué)得小貝貝最不好賣(mài)，小月光應該，結果卻恰恰相反。其次，在柜臺還得經(jīng)常去其他柜臺和經(jīng)銷(xiāo)商處調貨，這是以前沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的。再次，柜臺本身的'形象，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經(jīng)銷(xiāo)商——我們的客戶(hù)。在以后的xx市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我經(jīng)常是還沒(méi)認識經(jīng)銷(xiāo)商就幫他們做起了生意，設身處地地替他們著(zhù)想，終于贏(yíng)得了他們的好感，也贏(yíng)得了我們的市場(chǎng)。

　　3、xx市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期

　　終于有一天，老板對我說(shuō)，準備派我獨自去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。數碼市場(chǎng)主要分為和漢口兩個(gè)較集中的市場(chǎng)，其中又以為主。有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及電腦城，這些電腦城就構成了華中地區的電腦交易市場(chǎng)和數碼廣場(chǎng)。所謂得者得，得這得華中，得華中者得天下�？梢�(jiàn)戰略地位極其重要。所以，公司要想在數碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大，必須得拿下。但我沒(méi)想到的是，這么重要的任務(wù)，老板居然讓我一個(gè)還沒(méi)開(kāi)始做過(guò)業(yè)務(wù)的人獨自扛著(zhù)。因為這塊，一開(kāi)始有人來(lái)碰過(guò)，但效果都不是很好。因為我們公司在漢口，一些渠道關(guān)系也都在漢口，是所謂的朝中無(wú)人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，大部分都是公模機，缺少廣告支持，此時(shí)xx市場(chǎng)上已經(jīng)站住腳的MP3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷(xiāo)商都不愿意和一個(gè)小公司的剛剛上市的沒(méi)有名氣在他們看來(lái)沒(méi)有保障的的品牌合作。因為這些原因，一段時(shí)間內公司一直沒(méi)人提過(guò)xx市場(chǎng)�，F在老板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場(chǎng)，如果真的要進(jìn)入的話(huà)，按理也應該是派出經(jīng)驗豐富的資深業(yè)務(wù)員才對。難道是在試探我？但我也管不了，一方面在門(mén)市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問(wèn)題不大，畢竟我還是個(gè)沒(méi)經(jīng)驗的在校學(xué)生。于是我壯志躊躇地答應了。從13日起，我開(kāi)始了上午在幾個(gè)電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。經(jīng)過(guò)和經(jīng)銷(xiāo)商的交流得知，這些經(jīng)銷(xiāo)商也有自己的苦衷�，F在做MP3的太多了，許多小品牌見(jiàn)別人賺錢(qián)，馬上跑來(lái)湊熱鬧，見(jiàn)利潤降低，就撒腿走人。而MP3屬于易耗品，經(jīng)常出毛病，所以售后很重要。那些上游廠(chǎng)家撤出后，售后的問(wèn)題就全部留給經(jīng)銷(xiāo)商了，許多經(jīng)銷(xiāo)商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，這些經(jīng)銷(xiāo)商也在考察我們這些上游公司。經(jīng)過(guò)分析，我覺(jué)得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：

　　1、在設立辦事處，讓客戶(hù)放心，也方便與客戶(hù)的溝通；

　　2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶(hù)表明我們愿與他們長(cháng)期合作共進(jìn)退的誠心和決意。

　　在我的努力下，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負責人，另外，公司又給我派來(lái)兩個(gè)幫手：一個(gè)協(xié)助我的工作，一個(gè)負責庫存和財務(wù)。我也幫助公司初步打開(kāi)了局面，到我離開(kāi)時(shí)，已經(jīng)有10個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在和我們合作�？上У氖�，當我一手打開(kāi)xx市場(chǎng)，一手建起xx辦事處，一切步入正軌時(shí)，由于學(xué)習等原因，我卻不得不離開(kāi)了。

　　四、實(shí)習感悟

　　1、我證明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔心自己的就業(yè)問(wèn)題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

　　2、從我的專(zhuān)業(yè)角度去看，現在的很多中小企業(yè)存在很多管理問(wèn)題，最突出地表現組織結構松散。有些公司根本就沒(méi)有組織結構，大事小事全憑老板一句話(huà)。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但地會(huì )成為公司發(fā)展的瓶頸。

　　3、經(jīng)過(guò)這么長(cháng)時(shí)間的了解，我又一次加深了對這座城市的印象。毋庸置疑，是座偉大的城市，但發(fā)展有其先天不足，那就是過(guò)于孤單，周邊居然沒(méi)一個(gè)可以稱(chēng)的上衛星城的城市與其共同發(fā)展，這樣勢必制約其長(cháng)久的發(fā)展，這也正是經(jīng)濟缺乏活力的原因。

　　實(shí)習已經(jīng)結束，我也該開(kāi)始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續學(xué)習，比如專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習，比如對行業(yè)的繼續關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng )業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財富！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報告5

　　我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20xx屆大學(xué)生畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了XX金星啤酒銷(xiāo)售總公司；于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

　　在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強；在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

　　就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣！

　　首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。

　　其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

　　在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間，因為都在搶占市場(chǎng)；我們金星也組織了大規模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷(xiāo)，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場(chǎng)，贏(yíng)得了主動(dòng)！

　　在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)�真是一�?chǎng)沒(méi)有硝煙的'戰爭！

　　在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費！

　　時(shí)止今天，我的實(shí)習期已經(jīng)結束了，在這三個(gè)月當中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)�家統籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

　　最后，感謝我的母�！�—XX商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對我的培養，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

　　感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長(cháng)和唐部長(cháng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)唐文廣先生對我營(yíng)銷(xiāo)知識的指導和教誨！

　　感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養，感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對我的關(guān)照，再次向你們致謝！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報告6

尊敬的老師，同學(xué)們：

　　您們好。

　　我是12級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)二班班長(cháng)，在即將過(guò)去的一學(xué)年里擔任班長(cháng)一職。首先很高興能在這里進(jìn)行這樣一個(gè)述職報告。我感到十分榮幸，也倍感壓力，從一直小心翼翼的做事到現在每件事慢慢步入正規，我很感謝有這么一個(gè)機會(huì )讓我成長(cháng)。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)二班是一個(gè)由28位同學(xué)攜手組成的大家庭，在這里，滿(mǎn)是溫馨與關(guān)懷。自新學(xué)期班委團隊成立以后，8名班委各盡其職，傾力打造出自己心中的優(yōu)秀班級形象。無(wú)論大事小事，大家都會(huì )商討尋求最適宜的結果。我們積極遵守學(xué)校的規章制度和輔導員要求，在大家的努力下進(jìn)一步增強了班級凝聚力，促進(jìn)同學(xué)間的和諧相處。

　　作為班長(cháng)有很多要做的事情，伴隨著(zhù)責任與義務(wù)，必須做好每一件事，要本著(zhù)“為人民服務(wù)”的心態(tài)，積極做好每一件事情。大家信任我并支持我當初才會(huì )選擇我，因此，我不能辜負同學(xué)們的種種信任。

　　作為班長(cháng)，首先我要慢慢讓自己具有這個(gè)能力，能領(lǐng)導并帶動(dòng)班級。其次我也要時(shí)刻提醒自己，勿忘我的義務(wù)與權力，及時(shí)并且準確的傳達學(xué)校與輔導員的各種信息，處理同學(xué)們的疑惑甚至不滿(mǎn)，讓大家了解情況，也要做好考勤工作，提醒同學(xué)們準時(shí)上課和參加活動(dòng)。再者也要動(dòng)員同學(xué)們的學(xué)習興趣，并做好學(xué)校要求的班務(wù)工作，比如說(shuō)常規班會(huì )，讓同學(xué)們了解并學(xué)習不同的活動(dòng)主題，并從中體會(huì )到正能量。帶動(dòng)同學(xué)們參加各種講座與形式多樣的比賽，為大家庭的建設做更大的努力。身為老師與各個(gè)同學(xué)們之間的橋梁，我對同學(xué)有一個(gè)相對的了解，這為我的工作提供很大幫助，可以為老師了解同學(xué)或者為同學(xué)提供信息做出相對準確的判斷。

　　當然，在這一學(xué)年的工作中，我做的不是很好，不能讓自己滿(mǎn)意，甚至更不能讓老師和同學(xué)們滿(mǎn)意。在這期間有很多不足也有很多錯誤。再這里我沒(méi)有做出一個(gè)班長(cháng)應該做的，比如說(shuō)在本學(xué)期里，我沒(méi)有按照學(xué)校的要求，讓自己和同學(xué)們準時(shí)的參加晚自習，這讓學(xué)校領(lǐng)導很不滿(mǎn)意。對于同學(xué)們的這種行為我沒(méi)有制止住蔓延下去的危險。在于老師和輔導員的溝通上，我做的.也不是很理想，導致老師對同學(xué)們的狀況不是太了解。對于同學(xué)們的課堂紀律我也是不甚滿(mǎn)意，因為上課時(shí)不能及時(shí)阻止，而課下是的提醒也僅僅不能起長(cháng)時(shí)間的作用。

　　也許是同學(xué)們責任意識的提高，許多人都在外面做起了兼職工作，為自己積累經(jīng)驗。這本是一件很好的事情，但有的同學(xué)可能因此對自己的學(xué)習不太關(guān)注，對此造成的各種影響，我有時(shí)卻無(wú)能為力。更讓自己感到不滿(mǎn)的就是，我沒(méi)有能帶動(dòng)全體同學(xué)參加應該的課程和形式政策講座，在本學(xué)期逃課的現象明顯比以前有所提升，這肯定是我的工作做的不夠好，甚至我也出現過(guò)這種情況，在這里我對所有人進(jìn)行道歉。在我的工作中我沒(méi)有起到足夠的領(lǐng)導帶頭作用，對待一些事情沒(méi)有應該的積極性，因此請同學(xué)們和輔導員原諒。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報告7

　　一實(shí)訓簡(jiǎn)介：

　　我們公司的成員在星期六一天的時(shí)間內成功的賣(mài)出了我們的酸奶，結果是滿(mǎn)意的，過(guò)程更是豐富的，我們在實(shí)訓樓前擺放好我們的酸奶，共十箱，然后我們拿出我們制作的橫幅《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)牛奶促銷(xiāo)》以最低價(jià)來(lái)吸引消費者，我們采取買(mǎi)一箱35元，一盒1.5元的方式來(lái)更快的賣(mài)出產(chǎn)品，一箱是24盒，以一盒1.5元的價(jià)格賣(mài)一箱就是36元，在星期六一天的'時(shí)間我們以這樣的促銷(xiāo)方式賣(mài)出了我們的酸奶。我們成功的賣(mài)出了八箱整的，兩箱散的，共賺了22元，我們以低價(jià)、快速的方式將我們的酸奶銷(xiāo)售一空。

　　二市場(chǎng)分析：

　　首先我們針對目標是學(xué)生，酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品，而且便利，對于一部分周末不想去餐廳買(mǎi)飯的同學(xué)是最佳選擇。而且xx優(yōu)酸乳也是知名品牌，我們抓住消費者心理，價(jià)格比市

　　場(chǎng)上要便宜7~8元，這就是吸引顧客的亮點(diǎn)。

　　三執行情況：

　　20年4月13日星期六在我校1號實(shí)訓樓前開(kāi)始了我們的促銷(xiāo)活動(dòng)，我們分工合理，有人叫賣(mài)、有人解說(shuō)、有人收錢(qián)、場(chǎng)面很是熱鬧，我們把條幅掛的很顯眼，首先要吸引顧客的眼球，然后把我們搞促銷(xiāo)的目的告訴大家，絕對是以最低價(jià)銷(xiāo)售。銷(xiāo)售過(guò)程很順利，我們的付出也得到了相應的回報。

　　四收獲及感受：

　　勞動(dòng)了一天我們的成果很可觀(guān)，我們也很高興，雖然賺得錢(qián)不是太多但是我們在過(guò)程中學(xué)到了不少，我們深深體會(huì )到團結就是力量，為了一個(gè)共同的目標奮斗是多么有激情的事情，在這次實(shí)踐課上我們收獲最多的不是錢(qián)而是付出的精力與感受，我們在成功賣(mài)出最后一箱的時(shí)候，我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會(huì )有更多這樣的實(shí)踐機會(huì )，我想我們還會(huì )做的更好。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報告8

　　當今社會(huì )是一個(gè)經(jīng)濟快速發(fā)展的社會(huì )，當我們面臨嚴峻的就業(yè)問(wèn)題時(shí)，就應該明確的知道，必須擁有一技之長(cháng)。作為大學(xué)生的我們，要努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識，博覽群書(shū)，增長(cháng)見(jiàn)識，這樣才能更好，更快的適應當今社會(huì )。

　　一、實(shí)習目的或研究目的

　　本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的`工作能力。實(shí)習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。

　　二、實(shí)習內容

　　實(shí)習的內容主要是銷(xiāo)售化妝品，學(xué)習公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著(zhù)對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

　　三、實(shí)習報告總結及體會(huì )

　　4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì )的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì )，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習機會(huì )，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì )到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習生活結束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。

　　首先，這次實(shí)習啟發(fā)和引導我們多觀(guān)察、多思考、多實(shí)踐，增強了我們的感性認識，提高了我們的實(shí)踐能力。其次，經(jīng)過(guò)為期四天的認識實(shí)習，我對于營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)戰中的應用有了更進(jìn)一步的認識和理解。營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售，它包括目標市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、發(fā)展產(chǎn)品戰略、整合營(yíng)銷(xiāo)等從產(chǎn)品生產(chǎn)前到銷(xiāo)售以及售后一系列的內容。市場(chǎng)是千變萬(wàn)化的營(yíng)銷(xiāo)戰略要隨著(zhù)其變化而改進(jìn)，這就需要制定營(yíng)銷(xiāo)戰略的人員敏銳的洞察力以及高瞻遠矚的目光。這些能力都是我們缺乏的，需要我們在學(xué)好本專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)多參加實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉自己，不斷摸索其中的門(mén)路。最后，通過(guò)這次實(shí)習增強自己對營(yíng)銷(xiāo)更濃厚的興趣，提高了自己觀(guān)察、思考和實(shí)踐能力，更加堅信了自己對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的選擇。一直以來(lái)自己對營(yíng)銷(xiāo)策劃就感興趣，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習人自己體會(huì )到了策劃的重要性，增強了自己對未來(lái)事業(yè)追求的信心。道路是坎坷的前途是光明的，只要懷著(zhù)一顆求知與不服輸的心，相信自己一定能成功。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報告9

　　一、自修目的或研究目的

　　本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和分析方法解決問(wèn)題的大體上工作能力，以便不斷提高自己的實(shí)踐實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，直接投入到自己的工作中。

　　一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的，學(xué)校專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須只要要親自接觸社會(huì )參加教育工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

　　實(shí)習在幫助應屆畢業(yè)生從校園了社會(huì )起到走向非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與具體內容社會(huì )具體需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向的心理適應期。

　　二、實(shí)習內容

　　實(shí)習的內容主要是銷(xiāo)售化妝品，學(xué)習公司的外貿企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各諸多方面的知識。憑著(zhù)對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)

　　點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，基本完成公司分配的任務(wù)。

　　三、實(shí)習報告總結及體會(huì )

　　20xx年xx月7日到xx月19日，我在資生堂東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習學(xué)習，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在本體論運用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了在此之前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)這些三日的實(shí)習，我對極公司也有了更深刻的了解，時(shí)序也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì )的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的休息時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì )，還需要很多學(xué)校并讀學(xué)校不到的能力。

　　首先簡(jiǎn)單介紹一下我的`實(shí)習單位：本公司目前位于廣州市海珠區，是一家以股份公司銷(xiāo)售化裝品為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司，一直以來(lái)在社會(huì )上都口碑有極為重要的口碑。本公司本著(zhù)仍然貫徹執行“顧客的滿(mǎn)意是我們永恒的良善”為質(zhì)量方針。本公司現和多家生產(chǎn)型的廠(chǎng)家直接代理產(chǎn)品，并由專(zhuān)人對來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現有產(chǎn)品不良現象可全數退還給廠(chǎng)家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等的高素質(zhì)人才創(chuàng )造寬松的環(huán)境；培訓課程重視基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓課程。通過(guò)對員工的有效激勵來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性，以職員最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現個(gè)人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或提供服務(wù)：保健品；化妝品；護膚品；洗發(fā)水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)典范是：質(zhì)量和產(chǎn)品服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把食客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加產(chǎn)品服務(wù)，本公司已制訂了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實(shí)際社會(huì )工作時(shí)序還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，沙芥并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習機會(huì )，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì )到了工作的辛酸，覺(jué)得自己覺(jué)得在學(xué)校修習的專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么其他工作經(jīng)驗，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然公司說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到竭盡全力工作中去。

　　實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既陌生又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但此次這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心根本原因的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個(gè)星期的自修生活結束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習結束后有必要好好總結一下。

　　以上是我的受訓工作總結，這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上，開(kāi)始與常規以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能斷然敷衍了事。我們的胸前開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報告10

　　1、畢業(yè)論文(設計)的背景及意義：

　　本文通過(guò)對廣州本田營(yíng)的中國銷(xiāo)模式的研究分析，得出結論——廣州本田“四位一體”，品牌專(zhuān)營(yíng)，統一價(jià)格，直接營(yíng)銷(xiāo)(銷(xiāo)售、服務(wù)、零配件和信息反饋為一體，即4S)的營(yíng)銷(xiāo)模式是廣州本田成功的關(guān)鍵因素;同時(shí)，廣州本田作為中國汽車(chē)專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)售模式的典型代表，研究廣州本田的營(yíng)銷(xiāo)模式對整個(gè)汽車(chē)行業(yè)也有借鑒的意義。

　　2、畢業(yè)論文(設計)的研究目標：

　　本文通過(guò)調查廣州本田及其他品牌“4S”店銷(xiāo)售服務(wù)情況，收集關(guān)于廣州本田營(yíng)銷(xiāo)模式的資料，從汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式的“三要素”(營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)組織和營(yíng)銷(xiāo)策略)展開(kāi)對廣州本田模式的分析，重點(diǎn)介紹具有廣州本田特色的營(yíng)銷(xiāo)策略，即“4P+服務(wù)策略”;用PEST和SWOT分析方法分析廣州本田選擇“4S”模式的依據;指出廣州本田來(lái)自競爭對手、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和自身的挑戰，最后提出廣州本田營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新的意見(jiàn)。

　　3、畢業(yè)論文(設計)的主要研究?jì)热�、研究方法、具體措施和研究的可行性、創(chuàng )新點(diǎn)：

　　研究?jì)热?/p>

　　一、廣州本田發(fā)展歷程

　　1、廣州本田簡(jiǎn)介

　　2、管周本田經(jīng)營(yíng)狀況

　　二、廣州本田的中國營(yíng)銷(xiāo)模式分析

　　1、廣州本田營(yíng)銷(xiāo)模式選擇依據

　　2、廣州本田營(yíng)銷(xiāo)理念分析

　　3、廣州本田營(yíng)銷(xiāo)組織分析

　　4、廣州本田營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　三、廣州本田SWOT分析矩陣

　　四、完善廣州本田中國營(yíng)銷(xiāo)模式對策建議

　　1、加強品牌建設

　　2、營(yíng)銷(xiāo)模式全球化與本土化的結合

　　3、借鑒“病毒營(yíng)銷(xiāo)”模式

　　4、銷(xiāo)售和服務(wù)相對獨立

　　5、拓展汽車(chē)后市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)

　　五、廣州本田雅閣汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)現狀

　　六、根據現狀制定本田新車(chē)歌詩(shī)圖上市推廣方案

　　研究方法

　　調查法、文獻分析法、定性分析法、比較分析法、案例分析法

　　研究可行性

　　1、通過(guò)四年的本科教程的學(xué)習，身為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的.學(xué)生，已經(jīng)了解和掌握了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，能夠對實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行分析并提出自己的看法。

　　2、可以通過(guò)網(wǎng)站和圖書(shū)館查到相關(guān)資料

　　創(chuàng )新點(diǎn)

　　4、主要參考資料及使用的原始資料(數據)：

　　[1] 苑玉鳳主編.汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo). 機械工業(yè)出版社，20xx,7

　　[2] 斯科特.羅比內特(美).情感營(yíng)銷(xiāo). 華夏出版社，20xx,9

　　[3] 菲利普?科特勒，營(yíng)銷(xiāo)管理(第13版).上海人民出版社，20xx,11

　　[4] 廣州本田官方的網(wǎng)站http://www.guangzhouhonda.com.cn

　　[5] 中國汽車(chē)網(wǎng)：http://www.chinacars.com

　　[6] 中國汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì )統計信息網(wǎng)：http://www.auto-stats.org.cn

　　[7] 中國汽車(chē)行業(yè)雜志

　　[8] 肖國普.現代汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，上海，同濟大學(xué)出版社，20xx,11

　　[9] 吳松泉.WTO背景下的中國轎車(chē)工業(yè)路在何方，上海汽車(chē)，20xx

　　[10] 邁克爾波特?競爭優(yōu)勢.華夏出版社,20xx,2

　　[11] 楊衛華.中國汽車(chē)售后市場(chǎng)的發(fā)展方向.《市場(chǎng)與銷(xiāo)售》，20xx,1

　　[12] 廣州本田.經(jīng)銷(xiāo)商管理內部資料，20xx

　　5、畢業(yè)論文(設計)的進(jìn)度安排：

　　第一階段：調研，收集資料，確定論文方向;

　　第二階段：與指導教師溝通，確定論文題目，準備開(kāi)題;

　　第三階段：進(jìn)行市場(chǎng)調研，收集資料;

　　第四階段：研究資料，撰寫(xiě)論文，形成初稿;

　　第五階段：在老師的指導下修改論文，定稿;

　　第六階段：準備畢業(yè)論文答辯。

　　第 1 至 4 周進(jìn)展情況記錄

　　第1周：20xx年10月查閱相關(guān)資料確定論文方向及題目。

　　第2周：做相關(guān)的構思概況，約見(jiàn)指導老師。

　　第3周：20xx年10月初查詢(xún)相關(guān)需要的參考資料。

　　第4周：閱讀參考資料，進(jìn)行對比分析，與指導老師進(jìn)行交流，研究論文的可行性。

　　第 5 至 8 周進(jìn)展情況記錄

　　第5周：擬論文題目，開(kāi)始寫(xiě)開(kāi)題報告。

　　第6周：20xx年10月中旬完成開(kāi)題報告，準備開(kāi)題報告答辯。

　　第7周：開(kāi)題報告答辯。

　　第8周：20xx年10月末之前及時(shí)對論文開(kāi)題報告調動(dòng)需要修改的內容合格后上交。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報告11

　　6月15日，聯(lián)合利華飲食策劃杯第七屆中國火鍋產(chǎn)業(yè)大會(huì )在鄭州黃河迎賓館隆重開(kāi)幕，海底撈、黃記煌、東來(lái)順、小輝哥、德莊、劉一手、蜀九香等近300家火鍋企業(yè)600多名企業(yè)家代表參會(huì )。期間中國飯店協(xié)會(huì )火鍋專(zhuān)業(yè)委員會(huì )發(fā)布了xx-xx中國火鍋產(chǎn)業(yè)調查報告，成為直觀(guān)反映現在火鍋產(chǎn)業(yè)發(fā)展現狀的藍皮書(shū)。

　　xx年，全國餐飲收入實(shí)現32310億元，同比增長(cháng)11.7%，這是我國餐飲收入第一次突破3億元�；疱佔鳛榇蟊娀�餐飲的典型代表和排頭兵，xx年僅前50強企業(yè)營(yíng)業(yè)額合計就突破400億元。同時(shí)由于中國經(jīng)濟下行壓力持續加大，加之餐飲外賣(mài)、跨界眾籌、串串冒菜等小項目劇增等對火鍋的沖擊，火鍋行業(yè)的發(fā)展遇到了很多阻力，通過(guò)協(xié)會(huì )本年度針對100家不同規模的火鍋企業(yè)(31家100個(gè)門(mén)店以上火鍋企業(yè)，16家50-100個(gè)門(mén)店火鍋企業(yè)，36家10-100個(gè)名店火鍋企業(yè)，以及17家10家門(mén)店以下企業(yè))做的調查分析，得出當前火鍋以下幾個(gè)發(fā)展特點(diǎn)。

　　1、擴張步伐進(jìn)一步放緩

　　xx年全年火鍋門(mén)店增長(cháng)率為21.58%，但是營(yíng)業(yè)額增長(cháng)率僅為14.95%，火鍋企業(yè)的平均凈利率比xx年下降1.5%。在我們調查的100家企業(yè)中，新開(kāi)店數超過(guò)100家的僅有3家，其中直營(yíng)模式1家，特許加盟模式1家，股份有限合作模式1家。xx年有10%的火鍋企業(yè)沒(méi)有增開(kāi)新店，43%的企業(yè)新開(kāi)店數在1-5家，相比xx年擴張速度進(jìn)一步放緩，有51%的調查企業(yè)將鞏固現有店面納入xx年的工作重點(diǎn)。

　　2、直營(yíng)模式備受親睞

　　自從黃記煌、巴奴毛肚火鍋等一大批品牌火鍋企業(yè)關(guān)閉特許加盟業(yè)務(wù)后，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注直營(yíng)模式對于品牌生命力的正面影響。一系類(lèi)出自加盟店的食品安全事件更是讓企業(yè)繃緊了神經(jīng)。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始熱衷于純直營(yíng)或提高部分直營(yíng)比例。在本次調查中，xx年新增店面采用純直營(yíng)或部分直營(yíng)的火鍋企業(yè)占到66%，只有34%的企業(yè)新增店面完全依靠特許加盟，這一變化直接反映出火鍋企業(yè)對品牌的重視程度更加強烈。

　　3、毛利堅挺但純利兩極分化

　　在本次調查的企業(yè)中，普遍看來(lái)火鍋企業(yè)的毛利率略高于特色餐飲，略低于快餐企業(yè)，全國平均毛利率達到54.75，比去年增長(cháng)了0.85%。在我們調查的100家火鍋企業(yè)中52%的企業(yè)毛利超過(guò)60%，在這百分之六十的企業(yè)中絕大多數毛利集中在60%-65%之間，這些企業(yè)中有85%是人均消費60-80元之間的企業(yè)。相對毛利的堅挺，純利則分化嚴重，有21%的企業(yè)xx年利潤增長(cháng)為0或者負增長(cháng)。但是同時(shí)也有40%的企業(yè)純利超過(guò)20%，這其中還有10%的企業(yè)純利超過(guò)30%，單絕大多數純利還是在20-25%這一區間。純利在15%-20%的企業(yè)占到總數的25%，有12%的企業(yè)純利在10%以下，這其中多數為大型航母級火鍋企業(yè)。

　　4、大眾消費占比增加

　　從今年的調查數據看，大眾餐飲穩坐市場(chǎng)主體，火鍋企業(yè)成功實(shí)現了大眾轉型、結構優(yōu)化與動(dòng)力轉換。人均消費占有率*高的是60-80元區間，占到42%。人均消費在60元以下的占到23%，80-100元的占到22%，人均消費超過(guò)100元的占有率為13%�？梢�(jiàn)絕大多數火鍋企業(yè)屬于大眾化消費范疇。

　　5、集團配送比例增幅明顯

　　為了實(shí)現火鍋企業(yè)的標準化，同時(shí)通過(guò)集團配送降低門(mén)店采購成本，降低食品安全漏洞隱患，從今年的調查數據看火鍋企業(yè)集團總部配送比例較去年有明顯增幅。18%的企業(yè)總部配送率超過(guò)80%，這其中還有部分企業(yè)實(shí)現了100%配送。24%的企業(yè)總部配送率達到50-70%，21%的企業(yè)總部配送率在30-50%，有30%的企業(yè)配送率在30%以下。

　　6、營(yíng)業(yè)額增長(cháng)被支出增長(cháng)消化

　　xx年全國火鍋營(yíng)業(yè)額增長(cháng)率14.95%，其中3.63%的增長(cháng)來(lái)自食品加工銷(xiāo)售、1.67%的增長(cháng)來(lái)自酒水飲料銷(xiāo)售，貢獻*大的是電子商務(wù)銷(xiāo)售的拉動(dòng)，貢獻率為10.57%。但是支出比例的增加消化了增長(cháng)帶來(lái)的成果。xx年原材料進(jìn)貨成本占支出比38.41%，同比上漲了2.57%。房租成本占支出比例為10.72%，同比上漲2.93%。人力成本占支出比例21.43%，同比增長(cháng)2.07%，三項費用合計占比33.96%，同比上漲2.06%，加上能源成本上漲的0.5%，共計增加運營(yíng)支出10.13%。同時(shí)企業(yè)在裝修上投入的成本也越來(lái)越多，依據調查數據每平方米裝修投入超過(guò)20xx元的`占到31%，每平方米裝修投入在1000-20xx元的企業(yè)占到46%，如此看來(lái)相比14.95%的營(yíng)業(yè)額增長(cháng)，企業(yè)通過(guò)增開(kāi)新店等舉措獲得的營(yíng)業(yè)額增長(cháng)已經(jīng)被增加的支出消耗殆盡。

　　7、更加重視人力資源問(wèn)題

　　在我們本輪的調查中，全國火鍋企業(yè)員工年平均流失率為14.46%。為了降低流失尤其是核心團隊的流失，企業(yè)除了加強自身文化建設、完善日常培訓體系外，很多企業(yè)開(kāi)始選擇通過(guò)股權激勵的方式來(lái)鼓勵和穩定核心團隊。75%的被調查企業(yè)已經(jīng)開(kāi)展或正在籌劃開(kāi)展股權激勵。

　　8、行業(yè)企業(yè)信心滿(mǎn)滿(mǎn)

　　雖然在我們以上介紹的7個(gè)行業(yè)現狀中可以看出我們火鍋行業(yè)面臨諸多挑戰與瓶頸。但是我們火鍋人的敢于拼搏與創(chuàng )新的力量也不容小覷。大家在穩定原有店面的同時(shí)也紛紛出牌，提升自己的市場(chǎng)份額與品牌價(jià)值。在調查的企業(yè)中，82%的火鍋企業(yè)在新的一年明確開(kāi)設新店計劃，38%的火鍋企業(yè)將要開(kāi)創(chuàng )新火鍋品牌，13%的企業(yè)計劃進(jìn)軍新的餐飲業(yè)態(tài)，15%的火鍋企業(yè)將致力于提升外賣(mài)份額，大家都看好餐飲市場(chǎng)的長(cháng)期發(fā)展，同時(shí)也做好了傳統服務(wù)行業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與消費者不斷變化的消費行為等帶來(lái)的一系列挑戰。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報告12

　　一、實(shí)習單位及時(shí)間

　　這次實(shí)習我選擇了在一家知名的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司進(jìn)行，并在20xx年x月至20xx年x月期間參與實(shí)習。

　　二、實(shí)習目標與內容

　　我在實(shí)習期間的主要目標是學(xué)習并應用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識，熟悉市場(chǎng)分析和策劃等相關(guān)工作。具體內容包括但不限于：

　　1、參與市場(chǎng)調研活動(dòng)，研究目標市場(chǎng)的需求和競爭情況；

　　2、參與市場(chǎng)推廣策略的制定和執行；

　　3、協(xié)助團隊進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)的組織和執行；

　　4、撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報告和推廣方案。

　　三、實(shí)習經(jīng)驗及收獲

　　在實(shí)習期間，我通過(guò)與同事的合作和上級的指導，獲得了以下經(jīng)驗和收獲：

　　1、了解市場(chǎng)調研的方法和技巧，學(xué)會(huì )使用各種調研工具；

　　2、學(xué)會(huì )分析市場(chǎng)數據并撰寫(xiě)相應的報告，提供市場(chǎng)決策的參考；

　　3、了解市場(chǎng)推廣策略的制定和執行過(guò)程，學(xué)會(huì )協(xié)調不同部門(mén)的合作；

　　4、參與市場(chǎng)活動(dòng)的組織和執行，學(xué)會(huì )和客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通和協(xié)商。

　　四、實(shí)習心得體會(huì )

　　這次實(shí)習是我在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)習過(guò)程中的一次寶貴經(jīng)歷，通過(guò)實(shí)踐的.機會(huì )，我更加深入地了解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作內容和方法。在與同事的合作中，我學(xué)會(huì )了團隊合作和溝通協(xié)調的重要性，也學(xué)會(huì )了如何應對工作中的各種挑戰和困難。

　　實(shí)習期間，我遇到的最大挑戰是對調研工具的不熟悉和數據分析能力的欠缺。為了克服這些困難，我主動(dòng)向同事請教和學(xué)習，通過(guò)不斷實(shí)踐和反思提升自己的能力。同時(shí)，我也積極參與團隊的討論和反饋，不斷改進(jìn)自己的工作方式。

　　通過(guò)這次實(shí)習，我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有了更深刻的理解，也認識到自己的不足之處。未來(lái)，我將繼續努力學(xué)習和提升自己的技能，為將來(lái)的職業(yè)發(fā)展做好準備。

　　五、實(shí)習總結與建議

　　總的來(lái)說(shuō)，這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習給我提供了一個(gè)寶貴的學(xué)習和成長(cháng)的機會(huì )。通過(guò)與同事的合作和上級的指導，我不僅學(xué)到了理論知識，也獲得了實(shí)踐經(jīng)驗。

　　在實(shí)習過(guò)程中，我發(fā)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作需要良好的分析能力、溝通能力和團隊合作能力。因此，我建議未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在學(xué)習過(guò)程中要注重理論和實(shí)踐的結合，不斷提升自己的能力和技能。

　　最后，我要感謝實(shí)習單位的領(lǐng)導和同事對我的指導和幫助，也感謝學(xué)校提供這次寶貴的實(shí)習機會(huì )，我會(huì )珍惜這次機會(huì )，繼續努力學(xué)習和成長(cháng)。

　　以上是本人在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習期間的總結報告，謝謝閱讀！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報告13

　　一、課題來(lái)源及研究的目的和意義

　　1、課題名稱(chēng)：

　　我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的困境及對策

　　2、課題來(lái)源：

　　隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展、市場(chǎng)競爭的加劇，中國企業(yè)正面臨一場(chǎng)世界經(jīng)濟大戰，這場(chǎng)經(jīng)濟大戰的前沿陣地是市場(chǎng)大戰，市場(chǎng)大戰的核心是營(yíng)銷(xiāo)大戰，而營(yíng)銷(xiāo)大戰的制勝之機是謀略和策略較量，沒(méi)有一流的策劃就沒(méi)有一流的營(yíng)銷(xiāo),企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性正日益突出。我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃在企業(yè)的發(fā)展中顯得日益重要，而在企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中也出現了許多困難和阻力，相應的營(yíng)銷(xiāo)策劃策略也就應運而生了。

　　因此，結合我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)在我國發(fā)展的現狀，對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行了初步的分析研究，并進(jìn)一步分析其出現困難的原因及提出相應的對策，探討正確的營(yíng)銷(xiāo)策略對我國企業(yè)的重要性。所以，在導師的引領(lǐng)下，我選擇了此課題。

　　3、研究的目的和意義

　　研究的目的：

　　通過(guò)本課題的研究，能讓我國各企業(yè)從實(shí)際出發(fā)，使更多的企業(yè)認識到營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性找到適合自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃，并能在不斷的分析和探索中客觀(guān)的找到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃所遇到的困難，從而更好的提出相應的對策。使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃在我國經(jīng)濟大環(huán)境下充分發(fā)揮指導作用，引領(lǐng)我國企業(yè)走上順利發(fā)展的道路。

　　研究的意義：

　　1）理論意義：

　　我國的經(jīng)濟正迅速發(fā)展，大中小企業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的發(fā)展，各企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，及時(shí)找到營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中的困難并適時(shí)的給予相應的對策，更是我國企業(yè)發(fā)展的重中之重。企業(yè)作為國民經(jīng)濟的窗口，通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的好壞能夠找到未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展前景，提升我們我國企業(yè)的生存能力，為推廣我國企業(yè)文化發(fā)展有著(zhù)重大意義。

　　2）實(shí)踐意義：

　　其一，對中國強企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中困難和對策的研究有利于提升企業(yè)競爭力，贏(yíng)得市場(chǎng)，獲取更大的經(jīng)濟利益。從企業(yè)的發(fā)展來(lái)看，其最終的經(jīng)濟來(lái)源靠的是好的市場(chǎng)定位，在市場(chǎng)競爭日趨激烈的今天，企業(yè)的競爭就是營(yíng)銷(xiāo)策劃的競爭，營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)實(shí)現技術(shù)改造和現代化的需要，而探尋營(yíng)銷(xiāo)策劃中出現的問(wèn)題更是使企業(yè)適應經(jīng)濟發(fā)展的必要步驟，整合企業(yè)一切因素，找到營(yíng)銷(xiāo)策劃中的不足并加以分析，在不斷的探索中提出相應的對策，充分發(fā)揮其優(yōu)勢，創(chuàng )造市場(chǎng)，對提升企業(yè)競爭力有著(zhù)意義重大。

　　其二，通過(guò)對我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃困難和對策的研究，推動(dòng)我國企業(yè)的蓬勃發(fā)展，進(jìn)而推動(dòng)國民經(jīng)濟發(fā)展，更好的滿(mǎn)足人們不斷增長(cháng)的物質(zhì)文化需要。只要把握好了市場(chǎng)機會(huì )，找到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的問(wèn)題所在，及時(shí)給予正確的指導，中國企業(yè)的發(fā)展將創(chuàng )另一新高。健康發(fā)展的企業(yè)經(jīng)濟將成為我國經(jīng)濟發(fā)展中重要的力量，因此，這一課題的研究意義非常大。

　　二、國內外相關(guān)研究狀況

　　全球經(jīng)濟發(fā)展迅速并各具特色。就全世界的情況看，美國經(jīng)濟市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先于其他各國，但經(jīng)過(guò)經(jīng)濟危機的大沖擊后正在恢復階段，美國企業(yè)也隨之受到重創(chuàng )，歐洲的企業(yè)規模較大，由于發(fā)展較早，營(yíng)銷(xiāo)策劃模式老式陳舊，正在改革完善期間；亞洲經(jīng)濟發(fā)展起步較晚，但發(fā)展迅速，特別是日本、香港、中國，東南亞地區企業(yè)發(fā)展尤為迅速。

　�。ㄒ唬﹪�外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃概況

　　1.國外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃成功經(jīng)驗

　　許多發(fā)達國家，特別是經(jīng)濟發(fā)展較早的歐洲國家，對現代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃理念研究已經(jīng)相當成熟。他們在理論上已經(jīng)形成了一套完整的體系，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃充分利用了當時(shí)的發(fā)展狀況，與當地的文化融為一體，也更大的開(kāi)拓了產(chǎn)品市場(chǎng)，加以政府的有力支持，也使國外各企業(yè)間縮小了競爭，凸顯了自我優(yōu)勢。

　　如在50年代，法國的企業(yè)界人士，為法國白蘭地酒打入美國市場(chǎng)，成功地策劃了一次創(chuàng )意性的活動(dòng)。

　　白蘭地酒，當時(shí)在法國國內已經(jīng)享有盛譽(yù)，一直暢銷(xiāo)不衰。但是，一國的產(chǎn)品進(jìn)入另一國，首先就會(huì )遇到普遍民眾的情緒上的抗拒。那么怎樣才能讓白蘭地酒打入競爭激烈的美國市場(chǎng)呢生產(chǎn)廠(chǎng)商聘請了由各界專(zhuān)家組成創(chuàng )意策劃小組，經(jīng)過(guò)認真調查和分析論證，決定采用新穎的方式、熱烈的場(chǎng)面，從感情方面大造輿論，為白蘭地進(jìn)入美國市場(chǎng)鋪平道路。

　　創(chuàng )意小組決定，在美國總統艾森豪威爾67歲壽辰這一天，用專(zhuān)機將兩桶窖藏長(cháng)達67年的白蘭地酒空運到美國，作為獻給美國總統的壽禮，同時(shí)進(jìn)行一場(chǎng)聲勢浩大的宣傳活動(dòng)。這樣，在總統壽辰的一個(gè)多月之前，美國公眾就從各種傳媒上獲得了這個(gè)消息。一時(shí)間，法國白蘭地被新聞界炒得沸沸揚揚，成了人們街談巷議的熱門(mén)話(huà)題，大家都翹首以待那兩桶珍貴名酒的.到來(lái)。

　　當運酒的專(zhuān)機抵達華盛頓的時(shí)候，整個(gè)城市到處呈現出一片節日氣氛。街道兩旁豎立著(zhù)彩色標牌：“歡迎您，尊貴的法國客人！”、“美法友誼令人心醉！”連廣告牌上也畫(huà)著(zhù)美國鷹與法國雞干杯的宣傳畫(huà)，沿街掛滿(mǎn)了美法兩國的國旗。排成長(cháng)龍的汽車(chē)、摩托車(chē)和自行車(chē)一齊涌向白宮。白宮的周?chē)�人山人海，人們笑容滿(mǎn)面，揮動(dòng)著(zhù)法國國旗，等待著(zhù)“貴賓”的到來(lái)。白蘭地酒的贈送儀式在白宮的花園里隆重舉行。四名英俊的法國青年、身著(zhù)傳統的宮廷侍衛服裝，抬著(zhù)兩桶白蘭地正步前行，步入白宮。艾森豪威爾親自駕到，帶領(lǐng)一班政府官員，滿(mǎn)面笑容地接受了這份厚禮。周?chē)�的人群沸騰起來(lái)，歌聲、笑聲和歡呼聲響徹云霄。

　　此后，美國總統又多次在國宴上用白蘭地酒招待各國客人，義務(wù)充當了這種酒的“推銷(xiāo)員”.這樣，法國白蘭地成了法美友誼的象征，許多美國人以能夠品嘗到正宗白蘭地而感到自豪。很快，白蘭地酒地各種宴會(huì )上，在賓館和商場(chǎng)里，直至在家庭的餐桌上，頻頻出現，在美國的酒類(lèi)市場(chǎng)上占了一席之地。

　　事實(shí)上，政治活動(dòng)與經(jīng)濟活動(dòng)總是交織在一起互相作用的。法國人的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念充分考慮了政治影響與公眾輿論，使企業(yè)化被動(dòng)為主動(dòng)。使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃順應了當時(shí)的發(fā)展，給企業(yè)帶來(lái)了相當有利的經(jīng)濟價(jià)值。

　　2.國外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的困難和對策

　　企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃目標必須要以滿(mǎn)足消費者的需要為前提，企業(yè)的一切活動(dòng)都必須以消費者為中心。唯有能滿(mǎn)足消費者需要的企業(yè)，才能獲得消費者的支持，才能實(shí)現企業(yè)的目標。由于國外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策化發(fā)展較早較為成熟，也使許多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)時(shí)過(guò)于自信和自我，忽略了市場(chǎng)的變化和需要，一味保留老式的營(yíng)銷(xiāo)方法，使產(chǎn)品打不開(kāi)市場(chǎng)，被消費者忽略。如美國愛(ài)爾琴鐘表公司自1864年創(chuàng )立到本世紀50年代中期，一直是美國最好的鐘表制造商之一，享有盛譽(yù)。該公司長(cháng)期以來(lái)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中強調生產(chǎn)高級產(chǎn)品，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象，并通過(guò)第一流的珠寶店和百貨公司組成龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)推銷(xiāo)產(chǎn)品。1958年以前，銷(xiāo)售額一直是上升的，但此后銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率開(kāi)始直線(xiàn)下降，使其在市場(chǎng)中的優(yōu)勢地位開(kāi)始動(dòng)搖。其失敗的原因，第一在消費者方面，這時(shí)消費者對手表必須走時(shí)十分準確、必須是名牌，必須保用一輩子的觀(guān)念已經(jīng)變化，消費者希望能買(mǎi)到走時(shí)基本準確、造型優(yōu)美、價(jià)格適中的手表；第二，在競爭者方面，許多同行業(yè)的制造商迎合消費者需要，紛紛增加產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)或延長(cháng)產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)大量生產(chǎn)中低檔手表。第三，在銷(xiāo)售渠道方面，不少美國人都想避開(kāi)珠寶店的高額加成，而且在看到廉價(jià)手表時(shí)常常會(huì )產(chǎn)生沖動(dòng)性購買(mǎi)。因此眾多的手表制造商開(kāi)始通過(guò)大眾銷(xiāo)售渠道--超級市場(chǎng)、廉價(jià)商店、折扣商店、方便店、甚至地攤開(kāi)始大力推銷(xiāo)，為產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)做充分的策劃活動(dòng)。

　　而愛(ài)爾琴鐘表公司迷戀于生產(chǎn)精美、優(yōu)質(zhì)而式樣陳舊的手表，并仍用傳統的渠道推銷(xiāo)產(chǎn)品，以至于根本沒(méi)有注意到手表市場(chǎng)上發(fā)生的各種重大變化。在復雜多變、競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，愛(ài)爾琴公司“理應朝著(zhù)窗外眺，卻只對著(zhù)鏡子照”,目光短淺、鼠目寸光是其遭受挫折的根本原因。

　　所以國外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃應該對本國市場(chǎng)進(jìn)行全面的分析后，再系統全面的實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，而不是過(guò)于推崇老式的營(yíng)銷(xiāo)模式，應該在成熟的發(fā)展基礎上不斷改善，以便企業(yè)更好的尋找到適合自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃模式。

　�。ǘ�）國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃概況

　　1.中國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃發(fā)展中遇到的問(wèn)題

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論與實(shí)踐案例的發(fā)源可以追溯到上世紀70年代末期。在這一時(shí)期，早期的一些學(xué)者（例如吉林大學(xué)的厲瑞云教授，中南財經(jīng)政法大學(xué)的彭星閶教授等）曾倡導過(guò)建立社會(huì )主義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，中國人民大學(xué)的紀寶成教授也曾提出過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“要向中國化方向邁進(jìn)”（《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教程》，中國人民大學(xué)出版社，）。但限于當時(shí)的環(huán)境，無(wú)論是理論界還是企業(yè)界，人們幾乎在做同一件事情，即對國外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)習、普及和模仿.

　　在相當長(cháng)的時(shí)間內，營(yíng)銷(xiāo)策劃在理論上的研究幾乎是空白。在這種狀況下�，F有的知識很難為企業(yè)提供幫助。這種狀況進(jìn)入上世紀90年代中后期雖然有了一定的改觀(guān)，但從理論上看，一些書(shū)籍和文章往往只是談到營(yíng)銷(xiāo)的眾多組成部分，而對如何將這些組成部分有機地結合在一起，進(jìn)而形成一個(gè)內部互相聯(lián)系的營(yíng)銷(xiāo)策劃系統則仍然是空白.在實(shí)踐上，相當多的公司則是以一種普遍方式對待營(yíng)銷(xiāo)策劃，在這種方式下，公司很難從營(yíng)銷(xiāo)策劃中提取對公司經(jīng)營(yíng)有重大影響的指導原則。甚至還有一些企業(yè)更是對營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程和方法存在著(zhù)膚淺的認識，把經(jīng)營(yíng)策劃僅僅等同于“出點(diǎn)子”,或等同于企業(yè)的業(yè)務(wù)計劃安排，或簡(jiǎn)單習慣于利用財務(wù)數據外推數字的方法去預測公司的市場(chǎng)未來(lái)。

　　改革開(kāi)放以來(lái)，中國企業(yè)最為明顯的一個(gè)特征是企業(yè)的成敗存亡如日升日落春去秋來(lái)一樣，來(lái)也匆匆，去也匆匆，被業(yè)內人士稱(chēng)之為“企業(yè)流星現象”.而中國的一些民營(yíng)企業(yè)更成了大起大落的“典范”.國內不少民營(yíng)企業(yè)昨日還星光燦爛，但今天卻已凄然隕落了，如沈陽(yáng)飛龍集團、珠海的巨人集團、海南的椰風(fēng)集團、濟南的三株集團、陜西的505集團、吉林的威特集團。

　　但是同為私營(yíng)企業(yè)的希望集團--個(gè)由四個(gè)兄弟在農村僅用一千元創(chuàng )建的企業(yè)，從成立到現在，多年來(lái)都一直在平穩發(fā)展中，至今日已成為中國500家最大的私營(yíng)企業(yè)第一名；全國民營(yíng)企業(yè)科技企業(yè)技工貿總收入百強第一；中國最大私營(yíng)制造企業(yè)百強第一名；中國飼料工業(yè)百強第一名。同時(shí)希望集團在美國的《福布斯》雜志中被排為中國大陸私營(yíng)企業(yè)資產(chǎn)第一名。

　　這種成功歸其原因是企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)從實(shí)際出發(fā)，符合市場(chǎng)的發(fā)展規律和競爭原則，進(jìn)入九十年代以來(lái),希望集團在十年創(chuàng )業(yè)積累的基礎上，面對新的發(fā)展機遇，制訂了新的發(fā)展戰略。隨著(zhù)企業(yè)的不斷發(fā)展壯大和國家經(jīng)濟形勢的變化，希望集團開(kāi)始發(fā)展新的經(jīng)營(yíng)機制、組織體制以滿(mǎn)足企業(yè)的現實(shí)性需要，形成更完善的營(yíng)銷(xiāo)策劃體系。這也成為日后希望集團能在市場(chǎng)各種阻力下生存并屹立不倒的原因。

　　所以，我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃存在很多問(wèn)題，在今后的策劃中要看清本身的市場(chǎng)需求，不能盲目推崇國外的策劃理念，要根據企業(yè)產(chǎn)品的具體條件制定完善的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。中國市場(chǎng)經(jīng)濟有其獨有的特點(diǎn)，企業(yè)發(fā)展要根據國情從實(shí)際出發(fā)，不斷探索新的營(yíng)銷(xiāo)策劃理念，吸取國外成功營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)驗，更好的發(fā)展本國企業(yè)經(jīng)濟。

　　2.中國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題的對策

　　從以上內容可以看出，國內對營(yíng)銷(xiāo)策劃的研究無(wú)論在理論上和實(shí)踐上與國外相比都還存在著(zhù)相當大的差距。為了縮小和國外公司在營(yíng)銷(xiāo)理論研究上的巨大差距，消除營(yíng)銷(xiāo)策劃在理論研究和實(shí)踐中存在的誤區，學(xué)術(shù)界和企業(yè)界在營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域還有相當長(cháng)的路要走，我們必須認清現實(shí)，直面挑戰，開(kāi)創(chuàng )中國企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)。

　　隨著(zhù)經(jīng)濟的全球化和信息，生產(chǎn)要素跨國流動(dòng)的障礙減少，跨國經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的交易成本降低，產(chǎn)品銷(xiāo)售的地域限制趨于消失，僅局限于國內市場(chǎng)配置生產(chǎn)要素和開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的本地企業(yè)必將無(wú)法與生產(chǎn)國際化和市場(chǎng)全球化的跨國公司抗衡，中國企業(yè)想要在這樣的經(jīng)濟環(huán)境下生存發(fā)展，必須把目光投向世界市場(chǎng)，進(jìn)行國際化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃.

　　國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種蔓延和集合，中國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中面對的各國環(huán)境不同，所以在不同的環(huán)境中需要應用不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃技巧。

　　總的來(lái)說(shuō)，際金融危機導致全球經(jīng)濟衰退，中國企業(yè)的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨著(zhù)前所未有的困難，但只要中國企業(yè)能結合自身情況和國際環(huán)境的變化，適時(shí)的采用有效地營(yíng)銷(xiāo)策劃策略，必將會(huì )在國際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中走的更好更遠。

　　三、主要研究?jì)热?/strong>

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)內容介紹

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念

　　2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要含義

　　3.我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的背景

　　4.國際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的歷史和背景

　�。ǘ�）我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的發(fā)展進(jìn)程

　　1.國內企業(yè)的現狀

　　2.中國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的發(fā)展機遇和阻礙

　　3.面對中國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃困難的相應對策

　�。ㄈ�）在國際大環(huán)境的影響下我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃面對的問(wèn)題

　　1.現今國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的現狀和發(fā)展趨勢

　　2.中國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中存在問(wèn)題

　　3.中國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中應當抓住的機遇

　　4.國際化環(huán)境下我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃應對困難時(shí)的相應對策

　�。ㄋ模┟鎸ξ覈�企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃出現的問(wèn)題政府提供的相應對策

　　1.我國對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃制定的相應對策

　　2.國家政策對中國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的幫助

　　3.國際環(huán)境下我國企業(yè)的相對營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

　�。ㄎ澹┛偨Y和結束語(yǔ)

　　四、研究方案及進(jìn)度安排，預期達到的目標

　　1、研究方法

　　綜合相關(guān)的參考文獻，查閱大量的資料和書(shū)籍，加以網(wǎng)上收集資料，最終以充分的材料準備和豐富的相關(guān)文獻資料完成論文的研究準備。運用多學(xué)科的理論，方法和成果從整體上對課題進(jìn)行綜合的研究。

　　最后確定相應的對象，進(jìn)行分析闡述自己的觀(guān)點(diǎn)和所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行結合，達成最終的論述結論。

　　2目標

　　通過(guò)指導老師對我的指導，以及我對本片論文的闡述，希望能使更多企業(yè)認識到營(yíng)銷(xiāo)策劃中的問(wèn)題和對策，更好的運用相應的營(yíng)銷(xiāo)策劃策略。使我國的企業(yè)在面對國際化環(huán)境各種變化時(shí)做出相應的調整。更多的是鍛煉自己的專(zhuān)業(yè)能力和策劃能力，使自己在本專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)上達到較高的水平。

　　2、進(jìn)度安排及預期目標

　　x月x日--x月x日查找本題方向的有關(guān)論文、報刊、學(xué)報。完成開(kāi)題報告

　　x月x日--x月x日確定論文題目和研究方向，形成一篇比較完整的論文。

　　x月x日--x月x日與指導老師一同研究論文的不足之處，修改論文。

　　x月x日--x月x日形成完整的論文，準備答辯材料。

　　五、預計研究過(guò)程中可能遇到的困難和問(wèn)題以及解決的措施

　　1.可能遇到的問(wèn)題

　　由于題目可能較大所以在搜集資料方面可能會(huì )有缺陷，在論文闡述中擔心會(huì )跑題，擔心某一論點(diǎn)的效果不理想等問(wèn)題。

　　2.解決的措施

　　盡自己最大的能力去搜集資料，不論是查找書(shū)籍還是網(wǎng)上查詢(xún)或者做調查問(wèn)卷，遇到理不清頭緒的問(wèn)題就想指導教師咨詢(xún)，學(xué)會(huì )不恥下問(wèn)，一定要把論文準確的表達出來(lái)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報告14