銷(xiāo)售激勵方案

[優(yōu)]銷(xiāo)售激勵方案15篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售激勵方案，歡迎閱讀與收藏。

銷(xiāo)售激勵方案1

　　（1）獎金設計—能力導向

　　以能力導向為主進(jìn)行獎金設計。對企業(yè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，比起固定工資的發(fā)放，更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設計，盡可能的要求企業(yè)的獎金分配方面盡可能的公平，所以此時(shí)實(shí)行以能力為導向的獎金設計方案，可能會(huì )提高此類(lèi)需求員工的滿(mǎn)意度。以能力為導向的獎金設計，要求不同能力的員工得到不同的獎金，那么此時(shí)企業(yè)經(jīng)常實(shí)行的粗放提成制度就顯得過(guò)于簡(jiǎn)單。因此為了更好的實(shí)行因能力為導向的獎金設計，可以通過(guò)設定獎金系數來(lái)反映員工的能力，根據獎金系數的不同而給予不同的獎金，使得能者多勞，即員工的獎金系數越高，獲得的獎金也就越高。如此可以使企業(yè)銷(xiāo)售人員獲得更好的個(gè)人績(jì)效，激發(fā)其工作積極性，進(jìn)行提高公司整體的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。

　　（2）獎金設計—團隊導向

　　以團隊導向為主進(jìn)行獎金設計。除去少數產(chǎn)品銷(xiāo)售需要“個(gè)人英雄主義”的銷(xiāo)售員工，大多銷(xiāo)售項目需要企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員以團隊的形式進(jìn)行。此時(shí)實(shí)行以團隊導向為主的獎金設計，將企業(yè)的獎金直接發(fā)放到銷(xiāo)售團隊，而不是員工個(gè)人，會(huì )在更大的程度上激發(fā)銷(xiāo)售團隊成員的工作積極性、促進(jìn)銷(xiāo)售團隊成員間的交流、溝通與協(xié)作，也將會(huì )在更大的程度上提高整個(gè)團隊銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。以團隊導向為主的獎金設計，是對取得高業(yè)績(jì)表現的銷(xiāo)售團隊給予更高的獎金總額。

　　（3）獎金設計—業(yè)績(jì)導向

　　以業(yè)績(jì)導向為主的獎金設計。進(jìn)行以業(yè)績(jì)導向為主的獎金設計，首先需要將企業(yè)的`銷(xiāo)售目標進(jìn)行分級，通常銷(xiāo)售目標可分為初級銷(xiāo)售目標、中級銷(xiāo)售目標、高級銷(xiāo)售目標等類(lèi)別，其中不同的銷(xiāo)售目標應該對應不同的獎金激勵制度。將員工業(yè)績(jì)納入考核體系，作為獎金發(fā)放的依據，有利于企業(yè)由原來(lái)的粗放式的簡(jiǎn)單管理，步入系統化、科學(xué)化和精細化的軌道。但是在進(jìn)行以業(yè)績(jì)導向為主的獎金設計時(shí)，企業(yè)管理者需要重點(diǎn)注意與銷(xiāo)售人員的績(jì)效溝通、績(jì)效反饋和績(jì)效輔導，使得企業(yè)在因為制定業(yè)績(jì)目標過(guò)高導致員工無(wú)法完成目標時(shí)，能夠進(jìn)行及時(shí)的監控，更早地發(fā)現問(wèn)題進(jìn)行問(wèn)題的溝通反饋，適當的調整或降低銷(xiāo)售目標，從而切實(shí)地幫助企業(yè)的銷(xiāo)售人員實(shí)現自身的銷(xiāo)售目標。

　　總之，伴隨著(zhù)企業(yè)越來(lái)越重銷(xiāo)售人員的作用，如何進(jìn)行銷(xiāo)售人員的薪酬設計，尤其是獎金制度的設計，達到最佳的激勵模式，是企業(yè)實(shí)現利益最大化的重點(diǎn)。良好的獎hr369.com金設計制度，不僅可以節約企業(yè)的人力資源管理成本，更可以在更大的程度上激勵企業(yè)的銷(xiāo)售人員創(chuàng )造更高的工作業(yè)績(jì)。因此，對于銷(xiāo)售人員的薪酬獎金設計，我們在認真分析自身的情況和問(wèn)題的基礎上，通過(guò)上述的獎金設計的三個(gè)導向即能力導向、團隊導向、業(yè)績(jì)導向的相互結合，可以有效地實(shí)現銷(xiāo)售人員獎金分配的合理設計，從而更加積極地體現正向的激勵作用，以更好的提高公司的運作效率，實(shí)現企業(yè)業(yè)績(jì)的有效增長(cháng)。

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　　酒店客房部提成方案

　　一、實(shí)施對象：

　　1、客房樓層服務(wù)員；每人每月保底工資為現月崗位等級工資。

　　二、客房按不同類(lèi)型進(jìn)行工作量進(jìn)行核算（單位：元）。

　　房 型 房型計件標準 退房 續住 抹塵

　　普通標間、普通單間、商務(wù)標間、 行政單間、豪華單間 1間 5.00 4.00 0.5

　　行政標準間 1.5間 7.50 5.00 0.5

　　豪華套房、總統套房 2間 10.00 6.00 1.00

　　三、員工工作范圍 服務(wù)員要負責樓層內大小事情，包括空房清理、布草清點(diǎn)交收、查報退房、收送客衣、加物遞送、工作間整理、清理、對客服務(wù)、工程跟進(jìn)；領(lǐng)班安排的每日計劃衛生等工作。

　　四、員工工作量

　　1、日標準工作量 ：

　　8個(gè)標間退房+2個(gè)續住房=10間

　　2、月標準工作量計分 ：

　　以30天一個(gè)月為標準，則月標準工作量計分27天×10=270間，若當月為31天，則月標準工作量計分為28天×10=280間，以此類(lèi)推28、29天每月的工作量。

　　如當日（月）入住率較差，所做計劃衛生或抹塵等均依照上述換算公式進(jìn)行計算�？头繑盗坎蛔悴糠植簧婕皢T工崗位等級工資。

　　五、計件工資提成方式

　　1．早班服務(wù)員當班時(shí)間內做房標準以每人10間計（包括在住房、退房、維修房等），10間以?xún)认硎茉聧徫坏燃壒べY；超額部分按第二條計件提成。

　　2．在住房不多或人手充裕的情況下，每個(gè)服務(wù)員完成10間以?xún)鹊淖龇咳蝿?wù)和當班的其它日常工作享受員工崗位等級工資。在住房多或人手緊張的情況下，樓層領(lǐng)班根據實(shí)際情況均衡合理地分配做房任務(wù)，超額部分按第二條計件提成。

　　3．中、夜班服務(wù)員工作區域跨度大，主要負責對客服務(wù)，當班過(guò)程中也會(huì )有一部分房間需要清潔，綜合考慮崗位工作特征與負荷，為保證客房的及時(shí)清潔與出租，擬定中班服務(wù)員每人每班平均清潔3間客房為標準，超額部分按第二條規定獎勵。

　　4．入職新員工日常任務(wù)標準為：7天內跟師傅學(xué)習（超出部分列入師傅績(jì)效）；第8—15天每天做房5—7間；第16—30天每天做房8—10間；一個(gè)月后以正常標準計，享受超額提成；

　　六、計件質(zhì)量考核

　　1、所有客房經(jīng)檢查，不符合質(zhì)量標準的由樓層領(lǐng)班開(kāi)出返工單，該操作員工必須及時(shí)返工，并達到質(zhì)量標準。

　　2、客房衛生經(jīng)檢查有三處不合格或有嚴重不合格項目的，則該房不計提成。

　　七、計件數量的統計

　　1、早班、中班服務(wù)員每天按實(shí)際清掃情況填寫(xiě)《客房服務(wù)員工作報表》，下班時(shí)將當天報表上交給領(lǐng)班。

　　2、領(lǐng)班/經(jīng)理根據《客房服務(wù)員工作報表》上記錄的確認數量，填寫(xiě)《客房部每日計件統計表》，月底匯總各服務(wù)員計件數量和金額，并將《客房每日計件統計表》上交行政部審核。

　　八、有關(guān)工作管理規定：

　　1、樓層服務(wù)員要在當班時(shí)間內保質(zhì)保量完成指定任務(wù)，做出的房間要符合領(lǐng)班的各項檢查標準，超時(shí)完成的不計加班工資。同時(shí)每個(gè)服務(wù)員應絕對服從領(lǐng)班的工作分配，實(shí)事求是做好本職工作。

　　2、樓層領(lǐng)班對員工當天工作的分派應公平、公正，充分考慮酒店利益，對員工工作績(jì)效、提成的檢查與匯報要真實(shí)、嚴格，嚴禁徇弊、弄虛作假,對違規操作的領(lǐng)班一經(jīng)查實(shí)每次罰款50元,并取消虛假績(jì)效提成。

　　3、辭職的員工要在結算手續前由部門(mén)將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨做表，計入該員工最后薪資。

　　4、客房部需認真準確統計員工實(shí)際做房數及工作計分，按時(shí)報送財務(wù)部

　　5、財務(wù)部應認真核對每日計分統計數，把好員工工資審核關(guān)。

銷(xiāo)售激勵方案2

　　一、終端導購激勵滯后的成因分析

　　1.客觀(guān)原因分析

　　(1)促銷(xiāo)員隊伍自身原因

　　出于生計選擇這一行業(yè)的人不在少數，而把促銷(xiāo)作為事業(yè)干的人很少，因此，很少有人主動(dòng)研究促銷(xiāo)業(yè)務(wù)。這就客觀(guān)上造成了促銷(xiāo)員隊伍的敬業(yè)度低、流動(dòng)性高以及上升空間有限的狀況。

　　(2)終端促銷(xiāo)工作性質(zhì)

　　促銷(xiāo)員這個(gè)職業(yè)工作壓力大，傳統上被認為是一個(gè)非正規、不穩定的職業(yè)。隨著(zhù)年齡的增長(cháng)和自身知識技能的.成長(cháng)，促銷(xiāo)員變換職業(yè)是在所難免的。即使是留下來(lái)的促銷(xiāo)員也會(huì )認為這個(gè)職業(yè)對未來(lái)的發(fā)展和保障有限，其更加強調眼前的現實(shí)利益。

　　2.經(jīng)銷(xiāo)商自身的原因

　　(1)對終端促銷(xiāo)員隊伍管理不夠

　　(2)薪酬與考核不科學(xué)

　　(3)培訓缺乏針對性

　　終端培訓大多未能考慮因人而異，針對性地進(jìn)行培訓而是機械性地無(wú)差異的灌輸產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧。于是導致新促銷(xiāo)員無(wú)法迅速成長(cháng)，老促銷(xiāo)員無(wú)法再上新高。新手覺(jué)得培訓一頭霧水，老促銷(xiāo)員覺(jué)得培訓形同虛設。久而久之，大家對培訓和學(xué)習產(chǎn)生了抵觸情緒。另外，培訓的內容不夠全面，僅限于產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技能和部分企業(yè)文化培訓，缺少關(guān)于團隊氛圍和心理地位提升的培訓，導致促銷(xiāo)員隊伍渙散，歸屬感差。

　　二、整體改善辦法

　　1.切實(shí)改進(jìn)對終端促銷(xiāo)人員隊伍價(jià)值的認識

　　企業(yè)要充分認識到：塑造高水平的促銷(xiāo)員隊伍對企業(yè)價(jià)值創(chuàng )造和價(jià)值增值有著(zhù)重要的意義。要切實(shí)改變僅把人員促銷(xiāo)當作一種營(yíng)銷(xiāo)手段的消極意識，加強對企業(yè)促銷(xiāo)員隊伍的建設與管理。

　　2.優(yōu)化促銷(xiāo)人員薪酬管理

　　一般導購的薪酬體系分四塊好，基本工資，提成，任務(wù)達成獎，五險一金。把企業(yè)員工的薪酬與當前業(yè)績(jì)和未來(lái)發(fā)展緊密的聯(lián)系在一起，體現了三個(gè)方面的功能：一是薪酬的標準符合多勞多得的分配原則;二是建立一個(gè)能夠激勵員工不斷奮發(fā)向上的心理環(huán)境;三是使員工能夠與公司共同分享企業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的收益。

　　3.精細化的考核

　　績(jì)效考核的指標不宜過(guò)多，但需要考慮毛利、庫存、主銷(xiāo)型號、主推型號，平臺型賣(mài)場(chǎng)還可以根據競品的銷(xiāo)量制定任務(wù)額，一般來(lái)說(shuō)常態(tài)考核占個(gè)人收入的10%左右，而且這個(gè)任務(wù)是70%的人努力就可以達到的。

　　人情關(guān)懷要注意發(fā)揮業(yè)務(wù)下情上達的作用，老板要發(fā)揮個(gè)人魅力，率性而為，形成規矩就達不到效果了。偶爾發(fā)獎金或購物卡可以考慮直接發(fā)給年青導購員的長(cháng)輩，可以擴大獎勵的激勵效果。

　　總而言之，每一個(gè)導購員都有他們獨到之處，只要好好挖掘，輔之于好的激勵方案，導購員潛力終究會(huì )被挖掘出來(lái)的!

銷(xiāo)售激勵方案3

　　為提升團隊戰斗力，形成部門(mén)良性競爭氛圍，同時(shí)為部門(mén)適當施加動(dòng)力，打破目前漫無(wú)目標工作狀況。特定出以下銷(xiāo)售目標，望各部門(mén)負責人全力以赴，爭創(chuàng )佳績(jì)。

　　7月份回顧：

　　超市區（食品部，用品部）7月份

　　銷(xiāo)售額 157.1萬(wàn) 生鮮區 7月份

　　銷(xiāo)售額 36萬(wàn) 8月份銷(xiāo)售任務(wù)

　　7月份在客觀(guān)原因（明湖，臺風(fēng)）影響下銷(xiāo)售額較低。8月份將回復正常，同時(shí)在促銷(xiāo)活動(dòng)和開(kāi)學(xué)季，臨近中秋等因素影響下。銷(xiāo)售額理應有較大幅度的提升。為此決定制訂以下銷(xiāo)售任務(wù)。以增長(cháng)10%為基礎。 基本任務(wù)：

　　超市區（食品部，用品部）

　　銷(xiāo)售額 172.8萬(wàn) 生鮮部

　　銷(xiāo)售額 40萬(wàn)

　　以上為基本任務(wù)，如完成任務(wù)，部門(mén)將突破獎：

　　銷(xiāo)售額增長(cháng)13%或以上，部門(mén)將得到毛利額的.1.3%作為獎勵。增長(cháng)15%將得到毛利額的1.5%作為獎勵。上不封頂。（增長(cháng)在13%以下仍然按照1%作為獎勵） 承 諾：

　　部門(mén)負責人承諾盡一切努力，用一切辦法提升銷(xiāo)售額，如無(wú)法完成基本任務(wù)額，將所有獎金取消，同時(shí)，甘愿接受所承諾的懲罰！ 超市區負責人 ：

　　如無(wú)法完成基本任務(wù)額，自愿接受 的懲罰！

　　生鮮區負責人 ：

　　如無(wú)法完成基本任務(wù)額，自愿接受 的懲罰！

　　主管獎勵：若完成基本任務(wù)（增長(cháng)10%），部門(mén)主管將個(gè)人獲得現金300元的獎勵，若增長(cháng)15%以上，將個(gè)人獲得現金600元的獎勵。

　　金海購物廣場(chǎng)超市部

　　20xx.08.01

銷(xiāo)售激勵方案4

　　一. 活動(dòng)目的：激勵全員，發(fā)揮團隊協(xié)作優(yōu)勢，沖鋒銷(xiāo)售，提升毛利

　　二. 參與門(mén)店：所有門(mén)店

　　三.參與對象：全體員工、促銷(xiāo)員

　　四.參與時(shí)間：20xx年x月18日—20xx年x月21日

　　五.獎勵方式：分組排名獎勵

　　六.具體內容：

　　1.門(mén)店在活動(dòng)前每天進(jìn)行培訓以及銷(xiāo)售演練；

　　2.辦公室支援明細；

　　3.銷(xiāo)售PK目標及預算；

　　4.銷(xiāo)售達成獎勵；

　　七.活動(dòng)前活動(dòng)形式培訓、銷(xiāo)售演練以及準備工作

　　1）、重點(diǎn)培訓員工的銷(xiāo)售技巧，利用不同品類(lèi)、不同形式的促銷(xiāo)方式來(lái)引導顧客消費，培訓員工的主動(dòng)性、服務(wù)意識、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷(xiāo)售技巧。

　　2）、每天安排促銷(xiāo)員支援促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售，每天銷(xiāo)售高峰時(shí)段門(mén)店全體人員必須投入到賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售中，重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現場(chǎng)導購人員，值班店經(jīng)理親自在賣(mài)場(chǎng)做現場(chǎng)人員及其他調配，在沒(méi)顧客的`情況下維護排面陳列及貨源的補充工作。

　　3）、店長(cháng)在每天開(kāi)會(huì )（早、晚班開(kāi)會(huì )時(shí)間）組織人員現場(chǎng)演練員工的銷(xiāo)售技巧和服務(wù)意識。

　　4）、在活動(dòng)商品缺貨的情況下請聯(lián)系部門(mén)負責人等相關(guān)人員進(jìn)行調貨，請部門(mén)負責人協(xié)助貨源的協(xié)調跟進(jìn)，商品當天來(lái)貨必須當天陳列在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　八.辦公室支援門(mén)店銷(xiāo)售明細

　　1） 銷(xiāo)售PK賽期間（xx年x月18日———XX月21日）辦公室人員必須按以下指派在門(mén)店支援銷(xiāo)售，門(mén)店并把銷(xiāo)售任務(wù)分解到每天、每一個(gè)員工，包含支援人員；（銷(xiāo)售分解表門(mén)店自行分解）；

　　2）監督人員做好相應的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調工作，附件是支援、隊長(cháng)、監督員模版。

　　九、 銷(xiāo)售PK目標及預算

　　門(mén)店銷(xiāo)售3天合計達成保底預算100%以上參與PK獎勵，達成率由高到底進(jìn)行PK評選。

銷(xiāo)售激勵方案5

　　一，總則

　　編制目的

　　為實(shí)現公司國內部營(yíng)銷(xiāo)戰略目標，本著(zhù)"以人為本"原則，建立公平，公正，合理的國內部人員薪資管理，充分發(fā)揮人員的積極性，特制定本規定。

　　適用范圍

　　本規定依《佳的美薪酬制度》和《佳的美人事制度》而制定，營(yíng)銷(xiāo)中心國內部人員的薪資管理除企業(yè)另有文件規定外，均需依照本制度執行。

　　激勵原則

　　A、綜合績(jì)效原則：各區域的綜合績(jì)效來(lái)自區域內量，終端建點(diǎn)，渠道維護及雷區激勵等內容的綜合考評。

　　B、公平公開(kāi)原則：所有執行人員和標準制定，審核人員必須公平，公正，公開(kāi)。

　　c、長(cháng)短相結合的激勵原則：每月進(jìn)行各區域績(jì)效綜合考評，即時(shí)激勵，同時(shí)進(jìn)行年度綜合測評，長(cháng)期激勵。

　　文件管理規范

　　D、本由人力資源部和營(yíng)銷(xiāo)總監辦公室共同起草，人力資源部頒布，解釋并監督施行，財務(wù)部，營(yíng)銷(xiāo)中心下屬?lài)鴥炔抗矆绦小?/p>

　　E、本修訂由人力資源部根據各部門(mén)意見(jiàn)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標調整需要提報修改，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準后，方可修訂。

　　F、本規定經(jīng)總經(jīng)理批準生效后，于xx年9月1日起施行，本規定施行之日起，原有與本規定相抵觸的相關(guān)規定，條文同時(shí)廢止。

　　二，薪酬激勵模式

　　薪酬模式

　　g、總體收入=基本工資+績(jì)效獎金+津貼補助。（參見(jiàn)〈薪酬模式〉（附件一）附件一.doc"〈薪酬模式〉附件一）

　　H、實(shí)際收入=總收入—扣除項目。

　　I、績(jì)效獎金=獎金+渠道獎金。

　　J、津貼補助：話(huà)費補助，差旅補助等。

　　K、扣除項目：個(gè)人所得稅，社保個(gè)人支付部分，雷區激勵部分及其他應扣款項等。

　　薪酬模式說(shuō)明

　　L、績(jì)效獎金：公司業(yè)績(jì)達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目，績(jì)效獎金分為月度獎金和管理獎。

　　m、津貼補助：此處是指對營(yíng)銷(xiāo)人員在工作過(guò)程中所產(chǎn)生的費用給予一定的補助。

　　N、獎金：根據區域業(yè)績(jì)給予的'一種激勵獎金。

　　o、渠道獎金：根據區域內的渠道管理業(yè)績(jì)給予的一種激勵獎金

　　P、設置原則：獎金高于基本工資，公司通過(guò)高獎金的形式鼓勵區域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，讓業(yè)績(jì)突出者實(shí)現高獎金高收入。

　　Q、收入比例：不同的崗位其收入是不同的，一般國內部代表和渠道代表的總收入比例為4。5：4。5：1，區域經(jīng)理的收入比例為4：5：1，大區經(jīng)理的收入比例為3：6：1，全國經(jīng)理的收入比例2：7：1。

　　三，基本工資

　　基本工資公式

　　R、基本工資=基礎工資+崗位工資+工齡工資。

　　基本工資說(shuō)明

　　S、基本工資：基本工資不是人員的主要收入來(lái)源，它是人員基本收入，是人員最基礎的生活和工作保障。

　　T、基礎工資：參照當地職工平均生活水平，最低生活標準，生活費用價(jià)格指數和國家有關(guān)法律法規確定，基礎工資在基本工資總額中占45%左右。

　　u、崗位工資：崗位工資是根據職務(wù)高低，崗位責任繁簡(jiǎn)輕重，工作條件等確定，公司崗位工資分為5類(lèi)18級的等級序列（見(jiàn)《國內部人員崗位工資標準》），崗位工資在基本工資總額中占50%。

　　V、工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長(cháng)短確定（區分社會(huì )工齡和公司工齡），鼓勵員工長(cháng)期，穩定地為企業(yè)工作，工齡工資標準參見(jiàn)《營(yíng)銷(xiāo)人員工齡工資標準表》（附件三）。

　　基本工資管理規定

　　W、基本工資調整：根據公司經(jīng)營(yíng)效益，經(jīng)董事會(huì )批準可以對基本工資進(jìn)行調整。原則上是每年10月進(jìn)行調整，基礎工資的調整幅度主要根據當地的生活水平和最低工資來(lái)調整，崗位工資和工齡工資則根據公司薪酬制度規定。

銷(xiāo)售激勵方案6

　　針對店慶期間，為激勵員工的銷(xiāo)售熱情，特設立以下獎項做為店慶活動(dòng)的激勵措施：

　　1、高單獎：(根據獎項的不同，將會(huì )于第二天直接給予現金獎勵)

　　即活動(dòng)期間，單筆消費達到一定金額的，樓層將會(huì )給予一定的獎勵，根據不同的中分類(lèi)，特設立以下獎項：

　　傲勝專(zhuān)柜：5萬(wàn)

　　床品、毛衫區：一等獎：2萬(wàn)，二等獎：1萬(wàn)

　　運動(dòng)、內衣、兒童：一等獎：1.5萬(wàn)，二等獎：0.8萬(wàn)

　　2、連帶獎：(根據獎項的不同，將會(huì )給予不同的禮品)

　　活動(dòng)期間，單筆銷(xiāo)售連帶達到以下數量的獎會(huì )給予獎勵：

　　一等獎：31件

　　二等獎：21件

　　三等獎：11件

　　3、夜場(chǎng)銷(xiāo)售達成獎：

　　內衣、床品、運動(dòng)：一等獎：5萬(wàn)

　　二等獎：3萬(wàn)

　　三等獎：2萬(wàn)

　　羊絨毛衫區：一等獎：10萬(wàn)

　　二等獎：8萬(wàn)

　　三等獎：5萬(wàn)

　　兒童區： 一等獎：3萬(wàn)

　　二等獎：2萬(wàn)

　　三等獎：1萬(wàn)

　　以上中分類(lèi)，根據不同的'獎項，將會(huì )給予不同的獎勵：

　　一等獎：50

　　二等獎：20

　　三等獎：10

　　4、店慶活動(dòng)期間銷(xiāo)售達成獎：(根據獎項的不同，將會(huì )于活動(dòng)結束后給予現金獎勵)

　　在店慶活動(dòng)期間，不同的專(zhuān)柜將會(huì )給予不同的銷(xiāo)售計劃，特設立以下獎項： 一等獎：完成銷(xiāo)售計劃的150%50元

　　二等獎：完成銷(xiāo)售計劃的130%30元

　　三等獎：完成銷(xiāo)售計劃的100元。

銷(xiāo)售激勵方案7

　　考核指標：根據店面任務(wù)，合理分配個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)，根據個(gè)人銷(xiāo)售完成率進(jìn)行獎勵。 計算公式：個(gè)人銷(xiāo)售完成率=個(gè)人銷(xiāo)售/個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)×100%

　　獎勵標準：個(gè)人任務(wù)完成率≥100%，獎勵100元

　　個(gè)人任務(wù)完成率≥120%，獎勵300元

　　個(gè)人任務(wù)完成率≥150%，獎勵500元。

　　注意事項：

　　1、店面任務(wù)分配要力爭公平合理，并要參考店面人員變動(dòng)情況及導購層級，如店面人員缺編、超編、新人入職、老人離職等情況。

　　2、此方案主要針對個(gè)人的銷(xiāo)售進(jìn)行考核，能較大刺激導購的銷(xiāo)售積極性，但也容易造成爭搶顧客等矛盾，不利于團隊建設。

銷(xiāo)售激勵方案8

　　為了充分調動(dòng)智業(yè)逸景項目銷(xiāo)售人員的工作積極性，實(shí)現在短期內迅速完成項目銷(xiāo)售的工作目標，特擬訂如下銷(xiāo)售薪資制度：

　　一、基本工資制度

　　基本工資制度為：

　　一般業(yè)務(wù)員：500-700元/月（按工齡確定）

　　銷(xiāo)售主管：1000元/月

　　二、傭金提成標準

　　為了進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，建議本案的傭金提成標準采用累加提成方式（按銷(xiāo)售月度計），即：

　　完成銷(xiāo)售1-3套，傭金提成按1‰計算；

　　在完成1-3套銷(xiāo)售量基礎上，超額完成1-2套，傭金提成按1.5‰計算；

　　在完成5套銷(xiāo)售量基礎上，超額完成1-2套，傭金提成按2‰計算；

　　在完成7套銷(xiāo)售量基礎上，超額完成1-2套，傭金提成按2.5‰計算；

　　在完成9套銷(xiāo)售量基礎上，超額完成部分，傭金提成按3‰計算；

　　完成15套銷(xiāo)售量以上，超額完成部分，傭金提成按3.5%計算；

　　每一銷(xiāo)售量完成階段完成量的傭金提成單獨計算，不做累加。

　　銷(xiāo)售主管按總銷(xiāo)提成，提成標準為：總銷(xiāo)金額的1‰；銷(xiāo)售人員的個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成依照本制度執行。

　　(以上為銷(xiāo)售主推期的傭金提成辦法，銷(xiāo)售后期（尾盤(pán)）、商業(yè)用房、停車(chē)位的傭金提成方案另行制定。)

　　三、實(shí)行月銷(xiāo)售任務(wù)制

　　公司營(yíng)銷(xiāo)部根據銷(xiāo)售進(jìn)度，制定每月銷(xiāo)售計劃任務(wù)，平均分配到每一個(gè)業(yè)務(wù)員上，每月最低銷(xiāo)售底線(xiàn)為公司制定的銷(xiāo)售計劃任務(wù)。

　　對于未完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售提成在此基礎上，下浮0.5‰執行。

　　四、優(yōu)秀員工獎勵

　　為了嚴格執行銷(xiāo)售現場(chǎng)管理制度，保障銷(xiāo)售工作的正常有序開(kāi)展，實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的突破，對當月工作表現突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎勵。

　　優(yōu)秀員工評定標準：

　　1、完成公司下達的個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)，或為當月銷(xiāo)售冠軍；

　　2、在營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理組織的員工個(gè)人測評中達到優(yōu)秀的員工；

　　3、無(wú)客戶(hù)投訴；

　　4、無(wú)工作失誤；

　　5、有合理化建議，并被公司采納的；

　　6、無(wú)違反工作制度的。

　　獎勵辦法：現金200元。

　　五、全員營(yíng)銷(xiāo)獎勵辦法

　　為了調動(dòng)集團公司全體員工對房屋銷(xiāo)售的積極性，按時(shí)完成項目銷(xiāo)售，盡快回籠資金，特制定下列獎勵辦法：

　　1、公司其他部門(mén)員工、營(yíng)銷(xiāo)策劃部員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶(hù)（本人及直系親屬除外），其總提成按成交額的2‰計，提成方式為一次性結算。提取但介紹人必須在客戶(hù)上門(mén)前通知營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理，統一安排接待；未按規定通知的`，不予承認。

　　2、總經(jīng)理指定的購買(mǎi)客戶(hù)，由營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理或銷(xiāo)售主管接待，公司視其情況給予營(yíng)銷(xiāo)策劃部適當獎勵。

　　公司內部員工或直系親屬購買(mǎi)本公司開(kāi)發(fā)的住宅、商業(yè)用房，可以?xún)?yōu)先選房，免交天燃氣入戶(hù)費，公司在內部認購價(jià)的基礎上另給予總金額1％的優(yōu)惠；由營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理統一安排接待，優(yōu)惠額度較大的客戶(hù)由總經(jīng)理批準。

銷(xiāo)售激勵方案9

　　銷(xiāo)售是市場(chǎng)策略的核心，而銷(xiāo)售人員又是銷(xiāo)售策略的執行者，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷(xiāo)售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷(xiāo)售人員創(chuàng )造佳績(jì)。

　　一、新員工激勵制度

　　1、開(kāi)門(mén)紅獎：新員工在入職一個(gè)月內能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬(wàn)元以上可以獲得“開(kāi)門(mén)紅獎”，現金300元；

　　2、開(kāi)拓者獎：新員工在入職一個(gè)月內，業(yè)務(wù)員成交客戶(hù)數最多者（10個(gè)為基數），獎勵200元；

　　3、千里馬獎：新員工在入職二個(gè)月內，業(yè)績(jì)第一名且合同金額能達到5萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。

　　4、晉升獎：公司根據市場(chǎng)的調控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內，業(yè)績(jì)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內，業(yè)績(jì)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

　　二、月業(yè)績(jì)優(yōu)秀團隊獎勵制度

　　1、每月團隊業(yè)績(jì)合同金額（以團隊任務(wù)為基數）第一名的團隊，獎勵現金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗；

　　2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

　　三、月、季度和全年業(yè)績(jì)獎勵制度

　　1、每月業(yè)績(jì)前1名者，且當月業(yè)績(jì)底線(xiàn)合同金額在任務(wù)線(xiàn)以上，給予300元的獎勵；

　　2、每季業(yè)績(jì)前1名者，且當季業(yè)績(jì)底線(xiàn)合同金額在任務(wù)線(xiàn)以上，分別給予800元的獎勵，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；

　　3、年度業(yè)績(jì)前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、20xx元以上的獎勵。

　　四、重大業(yè)績(jì)重獎獎勵

　　1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個(gè)人，給予重獎（根據現實(shí)情況而定）；

　　2、銷(xiāo)售額創(chuàng )下歷年度當月紀錄的個(gè)人給予重獎（不低于現金1000元）。

　　3、業(yè)績(jì)突出，考核結果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。

　　五、長(cháng)期服務(wù)激勵獎金

　　服務(wù)滿(mǎn)二年的銷(xiāo)售人員（合同內）每年提取總業(yè)績(jì)的0.5%存入其長(cháng)期賬戶(hù)，至其離職時(shí)一次性支付，根據其服務(wù)年限，可支付的賬戶(hù)總額的.比例如下。

　　六、增員獎金

　　銷(xiāo)售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷(xiāo)售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

　　1.被引進(jìn)的銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。

　　2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jì)總和的0.5%作為伯樂(lè )獎，不滿(mǎn)一年離職不提取該人員伯樂(lè )獎。

　　七、銷(xiāo)售人員福利

　　1、合同銷(xiāo)售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業(yè)保險。

　　2、入職后根據職務(wù)不同，不低于100元的電話(huà)補助。

　　3、入職后可享受公司安排資助的團隊活動(dòng)。

　　4、銷(xiāo)售人員季度業(yè)績(jì)超過(guò)當季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即旅行一次，旅行補助3000元。

　　5、表現優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金。（比如：?jiǎn)T工結婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）

　　八、每位銷(xiāo)售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿(mǎn)一年100元，滿(mǎn)兩年200元，滿(mǎn)三年300元，依次類(lèi)推，1000元封頂。

　　銷(xiāo)售團隊及個(gè)人激勵方案

　　(一)市場(chǎng)狀況分析

　　要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項內容：

　　(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規模。

　　(2)各競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。

　　(3)各競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

　　(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之分析。

　　(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

　　(6)各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。

　　(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

　　(8)各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

　　(9)各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

　　(10)各競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。

　　(11)各競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

　　(12)公司過(guò)去5年的損益分析。

　　(二)策劃正文

　　策劃書(shū)正文由6大項構成，現分別說(shuō)明如下：

　　(1)公司的主要政策

　　策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

　　確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

　　銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。

　　制定價(jià)格政策。

　　確定銷(xiāo)售方式。

　　廣告表現與廣告預算。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

　　公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

　　(2)銷(xiāo)售目標

　　所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(通常為一年)必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。

　　銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

　　為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的成敗提供依據。

　　為評估工作績(jì)效目標提供依據。

　　為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。

　　(3)推廣計劃

　　策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

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　　企劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。

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　　決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。

　　廣告表現策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。

　　媒體運用策略：媒體的種類(lèi)很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?

　　促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。

　　公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。

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　　詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。

　　廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。

　　媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮crp(總視聽(tīng)率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

　　促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。

　　公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

　　(4)市場(chǎng)調查計劃

　　市場(chǎng)調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。

　　然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。

　　市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

　　(5)銷(xiāo)售管理計劃

　　假如把策劃案看成是一種陸�？章�(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是�？哲娧谧o，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大�？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎金)等。

　　(6)損益預估

　　任何策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用(經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

　　制定出一份好的策劃書(shū)并不難，難的是在執行策劃書(shū)的時(shí)候，我們的執行人能否按照策劃書(shū)的要求來(lái)做到這一切，相信我們一直以來(lái)都在努力，但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來(lái)實(shí)現市場(chǎng)份額的，只有不斷的努力加成功的營(yíng)銷(xiāo)，才能在市場(chǎng)競爭中取得勝利!

銷(xiāo)售激勵方案10

　　如何提高客戶(hù)滿(mǎn)意度?對于客戶(hù)的滿(mǎn)意度。一直是一個(gè)頭痛的問(wèn)題。是在銷(xiāo)售前添花樣好，還是在銷(xiāo)售后增色彩妙呢？

　　客戶(hù)的不滿(mǎn)意往往是實(shí)際與期望差異較大所造成的。如果僅僅依靠某一項或幾項服務(wù)項目"取悅"客戶(hù)，莫不如依照客戶(hù)的需求有針對性地制作產(chǎn)品或設計包裝，進(jìn)而提供服務(wù)（即所謂的個(gè)性化服務(wù)）產(chǎn)生的效果好。這樣客戶(hù)的滿(mǎn)意度才會(huì )相對提高。

　　對于顧客來(lái)說(shuō)，他花了一定的代價(jià)，需要達到一定的目的，如果我們提供給他的產(chǎn)品、服務(wù)等有很大一部分不是他所要的，那怕你的價(jià)格比別人低，也不能提高他的滿(mǎn)意度。而你分析他的需求后，搞清楚哪些是他不需要的，哪些是他想要又因為想省錢(qián)而放棄的，哪些是他一定要的，我們可以將他后兩種需求和價(jià)格權衡后，提供給他盡可能高的性?xún)r(jià)比，這樣，他一定會(huì )滿(mǎn)意。你也可以因去掉了顧客不需要的內容而節省成本和費用。

　　客戶(hù)的要求其實(shí)很簡(jiǎn)單：有競爭力的價(jià)格，高質(zhì)量的產(chǎn)品，快速的反應，誠信的程度。

　　1、首先價(jià)格是客戶(hù)的基本要求。如果你的.價(jià)格沒(méi)有競爭力，那么如何競爭？同時(shí)，價(jià)格沒(méi)有競爭力，也就是我們的管理及成本概念不到位，如此服務(wù)質(zhì)量也會(huì )同樣存在問(wèn)題。

　　2、高質(zhì)量的產(chǎn)品。這是客戶(hù)下單后最關(guān)心的重點(diǎn)。作為一個(gè)業(yè)務(wù)，應盡可能抽出時(shí)間來(lái)做一下QC，做到自已心中有底。否則，樣品是一種質(zhì)量，大貨又是一種質(zhì)量，客戶(hù)不投訴索賠才怪。

　　3、快速的反應。這個(gè)概念要貫穿整個(gè)過(guò)程。在任何時(shí)期，如果有不明白清楚的地方，以及有更好的建議，應及時(shí)反饋給客戶(hù)，客戶(hù)可以從這里感受到我們的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)化。這樣，就不會(huì )把客戶(hù)晾在一邊。大貨做到一定的程度，可以告知客戶(hù)現在的狀況，出貨后給客戶(hù)完整的信息，有新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)出來(lái)后給客戶(hù)推薦。這些都是細節問(wèn)題，但是要做好并不簡(jiǎn)單。

　　4、誠信的程度�，F在的業(yè)務(wù)，如果給人的印象不好，很難有大的發(fā)展。無(wú)論在何時(shí)，應對客戶(hù)告知事實(shí)真相，不要瞞著(zhù)不說(shuō)。不然，投訴或更大的動(dòng)作就會(huì )接著(zhù)而來(lái)。

　　完全做好客戶(hù)的要求，還遠遠沒(méi)有做到客戶(hù)滿(mǎn)意。并非所有的客戶(hù)在產(chǎn)品及相關(guān)問(wèn)題上都是專(zhuān)家，由于您是銷(xiāo)售人員的關(guān)系，很多問(wèn)題上，您比您的客戶(hù)在某些問(wèn)題上知道得更清楚，或更加有經(jīng)驗。所以，在這個(gè)問(wèn)題上，您就要做到替客戶(hù)想客戶(hù)沒(méi)有想到的，替客做戶(hù)客戶(hù)不能做到的，這樣，才能做到讓您的客戶(hù)滿(mǎn)意。

　　當然，如果您對您的客戶(hù)不是很了解，或是對你要為客戶(hù)所做的沒(méi)有把握的話(huà)，事先給客戶(hù)發(fā)郵件或以其它方式聯(lián)絡(luò )，取得溝通確認是十分重要的。這是我的成功經(jīng)歷，希望有所幫助。

　　客戶(hù)的欲望得到滿(mǎn)足即為滿(mǎn)意。而每個(gè)客戶(hù)的欲望分為顯性的和潛在的，適當的時(shí)候多了解了解客戶(hù)的潛在欲望需求，當我們?yōu)榭蛻?hù)提供了他意想不到的服務(wù)，那種驚喜將是溢于言表的，可謂事半功倍。事實(shí)上，驚悅總是讓客戶(hù)在使用中自己感覺(jué)到的，比如我們的客戶(hù)想移電話(huà)，可要移的地方有沒(méi)線(xiàn)，我們可以給客戶(hù)提供一個(gè)小靈通，有線(xiàn)后再給客戶(hù)移機，電話(huà)可預先轉移到小靈通上�？蛻�(hù)的滿(mǎn)意就是在一次次他自己感覺(jué)到的驚喜中獲得的。再比如一份意外的禮物常常起到意想不到的效果。

　　要想真正讓客戶(hù)滿(mǎn)意一般是做不到的，但是客戶(hù)能感覺(jué)到滿(mǎn)意往往是在售后服務(wù)上。前期不要太多給客戶(hù)的承諾，這會(huì )讓他認為你做到那么多是應該的！因此，做好售后服務(wù)是真正意義，總讓他意想不到，客戶(hù)才能為你樹(shù)立口碑，才能真正讓客戶(hù)滿(mǎn)意！

銷(xiāo)售激勵方案11

　　一、物質(zhì)激勵

　　方式一：全員營(yíng)銷(xiāo)，階梯提成。以整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統為對象每月銷(xiāo)量達到500箱，提成銷(xiāo)售額的3%作為營(yíng)銷(xiāo)系統獎勵每月銷(xiāo)量達到1000箱，提成銷(xiāo)售額的4%作為營(yíng)銷(xiāo)系統獎勵每月銷(xiāo)量達到1500箱，提成銷(xiāo)售額的.'5%作為營(yíng)銷(xiāo)系統獎勵

　　銷(xiāo)量以公司財務(wù)回款為準，銷(xiāo)量以月為單位，銷(xiāo)售額以公司出貨價(jià)為準，當月提成下月5號之前發(fā)放

　　獎勵以現金方式發(fā)放，獎金使用10元紙幣，在會(huì )議室舉行發(fā)放儀式方式二：個(gè)人銷(xiāo)售提成激勵

　　銷(xiāo)售人員以自己所負責銷(xiāo)售區域為單位，以每月為時(shí)間段，每銷(xiāo)售一盒，個(gè)人提成0.5元。

　　銷(xiāo)售管理人員的提成為自己所管轄的業(yè)務(wù)員總提成的50%

　　如：業(yè)務(wù)員韓xx當月銷(xiāo)售600盒，個(gè)人提成為600x0.5=300元

　　業(yè)務(wù)員李xx當月銷(xiāo)售800盒，個(gè)人提成為800x0.5=400元韓xx和李xx領(lǐng)導鐘新的提成為(300+400)/2=350元

　　獎勵以現金方式發(fā)放，獎金使用10元紙幣，在會(huì )議室舉行發(fā)放儀式方式三：銷(xiāo)售人員每人定最低目標，高出銷(xiāo)售目標以后有獎勵銷(xiāo)售部：西寧商超每月目標50箱，西寧特產(chǎn)店+機場(chǎng)每月目標40箱，德令哈格爾木每月目標50箱，蘭州市場(chǎng)每月目標40箱，銀川市場(chǎng)每月目標20箱

　　電商部：客服每人每月15箱

　　電視購物部：每檔節目完成規定指標

　　每人業(yè)績(jì)超出目標銷(xiāo)量以后，每多銷(xiāo)一盒，提成1元

　　二、精神激勵

　　1、每月?tīng)I銷(xiāo)系統開(kāi)展月度銷(xiāo)售冠軍評比，銷(xiāo)售冠軍當眾表?yè)P

　　2、對王牌銷(xiāo)售人員給予榮譽(yù)獎勵，如“四大天王”、“五虎”

　　三、培訓激勵

　　對銷(xiāo)售人員安排銷(xiāo)售技巧知識培訓

　　四、團隊激勵

　　銷(xiāo)售團隊定期進(jìn)行聚會(huì )，緩解銷(xiāo)售壓力，分享銷(xiāo)售經(jīng)驗，溝通同事感情

銷(xiāo)售激勵方案12

　　為實(shí)現公司基金業(yè)務(wù)人員激勵方案完成公司戰略目標，本著(zhù)“以人為本”原則，建立公平、公正、合理的、銷(xiāo)售人員薪資管理，充分發(fā)揮銷(xiāo)售人員的積極性，特制定本規定。

　　一、激勵原則

　　1.綜合績(jì)效原則：各區域的綜合績(jì)效來(lái)考察基金公司各業(yè)務(wù)人員的月目標達成率、基金銷(xiāo)售額度等內容進(jìn)行綜合考評。

　　2.公平公開(kāi)原則：所有執行人員和標準制定、審核人員必須公平、公正、公開(kāi)。

　　3.長(cháng)短相結合的激勵原則：每月進(jìn)行績(jì)效綜合考評，即時(shí)激勵，同時(shí)進(jìn)行年度綜合測評，長(cháng)期激勵。

　　4.總體收入=基本工資（按公司規定）+績(jì)效獎金+津貼補助。

　　5.實(shí)際收入=總收入—扣除項目。

　　6.績(jì)效獎金=業(yè)務(wù)提成+超額完成任務(wù)獎金。

　　7.津貼補助：話(huà)費補助、差旅補助等。

　　8.扣除項目：個(gè)人所得稅、及其他應扣款項等。

　　9.基金公司業(yè)務(wù)人員構成情況 副總經(jīng)理財務(wù)總監 基金經(jīng)理基金經(jīng)理 助理

　　二.基金計劃銷(xiāo)售額度：

　　3000萬(wàn)

　　三: 銷(xiāo)售方式

　　1. A渠道銷(xiāo)售 : 以銀行或證券公司通過(guò)正常渠道托管代銷(xiāo)進(jìn)行資金募集的形式�？蛻�(hù)對象（與公司簽訂代銷(xiāo)合作協(xié)議的金融機構）

　　2. B渠道銷(xiāo)售: 以銀行客戶(hù)經(jīng)理或第三方理財等其它外在個(gè)人兼職渠道進(jìn)行資金募集的形式�？蛻�(hù)對象（銀行、證券或第三方理財等兼職代銷(xiāo)人員）

　　3. 個(gè)人直銷(xiāo)： 以銷(xiāo)售人員自有客戶(hù)資源進(jìn)行直接個(gè)人銷(xiāo)售的形式進(jìn)行銷(xiāo)售 銷(xiāo)售客戶(hù)對象（自有資金的個(gè)人或機構投資者）

　　四：基金具體銷(xiāo)售分配計劃時(shí)間

　　具體資金銷(xiāo)售分配計劃 資金結構 資金額度 所占比例 銷(xiāo)售具體負責人 公司高層管理人員 酒店固定客戶(hù) 1000 33.3% 銷(xiāo)售額度 1000 33.3% 所占比例 月均銷(xiāo)售額度 所占比例 立中置業(yè)客戶(hù) 500 16.7% 外部資金 500 16.7% 副總經(jīng)理 財務(wù)總監 基金經(jīng)理/助理 月份 人均銷(xiāo)售額度 1200萬(wàn) 1000萬(wàn) 800萬(wàn) 五月份 1000 40% 33% 27% 400萬(wàn) 330萬(wàn) 270萬(wàn) 七月份 1000 13.3% 11% 9% 備注 市場(chǎng)部人員具體銷(xiāo)售細則 六月份 1000

　　五：提成發(fā)放

　　客戶(hù)資金到位后的7個(gè)工作日內，公司按照業(yè)務(wù)提成方案發(fā)放業(yè)務(wù)員提成獎勵，如客戶(hù)是通過(guò)三方中介機構介紹引入資金，中介費用在客戶(hù)引入資金三個(gè)工作日內給中間人發(fā)放提成資金

　　六：各種費用的承擔

　　1、招待費

　　招待費指的是招待客戶(hù)產(chǎn)生的費用，該項開(kāi)支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶(hù)的，需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷(xiāo)，經(jīng)審批的招待費，公司予以報銷(xiāo)，記入個(gè)人賬戶(hù)

　　2、差旅費

　　差旅費指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，需前往外地開(kāi)展業(yè)務(wù)產(chǎn)生的費用，該項開(kāi)支也由公司進(jìn)行總量控制，需要事先申請，未經(jīng)申請的'不予以報銷(xiāo)，經(jīng)審批的差旅費，公司予以報銷(xiāo)，記入個(gè)人賬戶(hù)

　　3、交通費

　　交通費指業(yè)務(wù)員外出聯(lián)系客戶(hù)所產(chǎn)生的交通費用，該費用實(shí)行每月定額報銷(xiāo)

　　4、電話(huà)費

　　電話(huà)費指因業(yè)務(wù)需要，聯(lián)系客戶(hù)所產(chǎn)生的一定的費用 電話(huà)費用補助業(yè)務(wù)員100/月，經(jīng)理級別以上150/月 七：業(yè)務(wù)提成

　　提成分配比例 A渠道客戶(hù) 銷(xiāo)售額度 X<500萬(wàn) 500≤X<1000萬(wàn) 1000≤X<3000萬(wàn) 大于3000萬(wàn) 提成比例 1.8% 2.0% 2.5% 3.0% B渠道客戶(hù) 銷(xiāo)售額度 X<100萬(wàn) 100≤X<300萬(wàn) 300≤X<1000萬(wàn) 大于1000萬(wàn) 提成比例 1.8% 2.0% 2.5% 3.0% 獎勵懲罰機制 1. 連續三個(gè)月內個(gè)人無(wú)任何業(yè)績(jì)，公司予以辭退 2. 每月拿出月度提成的5%作為業(yè)績(jì)考核，連續三個(gè)月沒(méi)有完成月度目標的則從第四個(gè)月開(kāi)始個(gè)人提成每月遞減0.1個(gè)點(diǎn)，提成最低限度為1.0個(gè)點(diǎn)； 個(gè)人直銷(xiāo)客戶(hù) 銷(xiāo)售額度 X<100萬(wàn) 100≤X<500萬(wàn) 300≤X<500萬(wàn) 大于500萬(wàn) 提成比例 1.2% 1.5% 1.8% 2.0% 公司提成 基金募集規模的0.5%作為基金公司提成分發(fā)獎勵

　　八、提成考核

　　時(shí)間 總達成率 100%以上 100% 80%-99% 月度 60%-80% 50%-60% 50%以下 100%以上 80%-100% 季度 60%-80% 50%-60% 50%以下 按提成比例的70% 按提成比例的60% 50% 全額提成 按成比例的80% 按提成比例的70% 按提成比例的60% 50% 實(shí)際提成金額 提成比例的120% 提成比例100% 按成比例的80% 銷(xiāo)售人員連續兩個(gè)月未達到公司的任務(wù)指標的50%，口頭警告一次，連續三個(gè)月未達到公司任務(wù)指標的，降級或勸其自動(dòng)辭職（但如果兩月連續未完成任務(wù)50%，但季度任務(wù)已提前完成，不計處罰）；

　　九、薪酬模式說(shuō)明

　　1.績(jì)效獎金：公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目，績(jì)效獎金分為月度獎金和管理獎。

　　2.津貼補助：此處是指對營(yíng)銷(xiāo)人員在工作過(guò)程中所產(chǎn)生的費用給予一定的補助。 3.銷(xiāo)售獎金：根據區域銷(xiāo)售業(yè)績(jì)給予的一種激勵獎金

　　十、績(jì)效獎金

　　計算公式：績(jì)效獎金=銷(xiāo)售提成+超額完成獎金。

銷(xiāo)售激勵方案13

　　一、目的

　　1、促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，改變公司被動(dòng)銷(xiāo)售的局面，進(jìn)而提高公司在行業(yè)內的品牌知名度，從而實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標。

　　2、增加銷(xiāo)售人員工作的主動(dòng)積極性，提升銷(xiāo)售人員的新客戶(hù)拓展、商務(wù)談判，營(yíng)銷(xiāo)技巧以及客戶(hù)維護等綜合能力，并培養銷(xiāo)售隊伍的團隊合作精神，以使公司整個(gè)銷(xiāo)售團隊行成互相幫助，交叉學(xué)習和共同提高的良好局面，同時(shí)為公司人才梯度的建設打下良好的基礎。

　　3、能培養銷(xiāo)售人員對公司的忠誠度，能長(cháng)期地追隨公司共同成長(cháng)。

　　二、原則

　　1、實(shí)事求是原則：銷(xiāo)售人員定期并如實(shí)的上報工作回顧和工作計劃，客觀(guān)地反應客戶(hù)、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。

　　2、績(jì)效落實(shí)原則：根矩銷(xiāo)售人員的工作業(yè)績(jì)，公司及時(shí)落實(shí)相關(guān)績(jì)效。

　　3、公平公正原則；公司在各類(lèi)獎勵機制，如人員培訓計劃，員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正。

　　三、薪資構成

　　1、銷(xiāo)售人員的薪酬由基本工資，獎勵金額及銷(xiāo)售提成組成。

　　2、基本工資每月定額發(fā)放。

　　3、銷(xiāo)售獎勵薪資可分為：

　�。�1）銷(xiāo)售提成獎勵包括新開(kāi)發(fā)客戶(hù)提成和現有客戶(hù)維護提成，銷(xiāo)售提成=（新開(kāi)發(fā)客戶(hù)當筆營(yíng)業(yè)額x新開(kāi)發(fā)客戶(hù)提成比例+現有客戶(hù)維護營(yíng)業(yè)額x現有客戶(hù)維護提成比例），營(yíng)業(yè)額以客戶(hù)已付款到公司賬號為準。

　�。�2）只有銷(xiāo)售人員已經(jīng)開(kāi)始維護部分現有客戶(hù)，才有資格可以參加現有客戶(hù)提成考核。

　�。�3）銷(xiāo)售費用控制獎勵：此項待定。

　�。�4）獎勵金額在公司收到客戶(hù)貨款之后一個(gè)月之內發(fā)放。

　　4、所有薪酬由公司統一支付。

　　四、銷(xiāo)售費用含義（此項待定）

　　銷(xiāo)售費用是指差旅費，通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等（但市場(chǎng)推廣、展會(huì )費用及客戶(hù)傭金除外。）

　　五、銷(xiāo)售獎勵薪資計算方法

　　1、銷(xiāo)售提成方案

　�。�1）在新客戶(hù)第一個(gè)月的當月起開(kāi)始算，連續12個(gè)月之內均為新客戶(hù)，每新開(kāi)發(fā)1個(gè)客戶(hù)，獎勵100元（獎勵金額在公司收到客戶(hù)貨款后一個(gè)月內發(fā)放），提成比例為。

　�。�2）新客戶(hù)從第13個(gè)月開(kāi)始為現有客戶(hù)，提成比例以維護客戶(hù)核算。

　�。�3）如果該月銷(xiāo)售額達到25萬(wàn)或以上，則基本工資為3000元；如果該月銷(xiāo)售額不足25萬(wàn)元，則基本工資為2700元；如果該月客戶(hù)銷(xiāo)售額低于10萬(wàn)元，則基本工資為2200元；提成比例維持不變。（每年度只有春節放假該月銷(xiāo)售額低于10萬(wàn)元不算此考核）

　�。�4）如果所負責的現有客戶(hù)在單價(jià)上上調100元或以上，則該客戶(hù)提成比例為。

　�。�5）客戶(hù)丟失是指連續使用公司產(chǎn)品一年以上的現有客戶(hù)突然連續3個(gè)月或以上不再訂購公司的產(chǎn)品（客戶(hù)轉業(yè)或倒閉的除外），負責該客戶(hù)的銷(xiāo)售人員罰款50元，且銷(xiāo)售人員必須向公司客觀(guān)反應該客戶(hù)丟失的原因，3個(gè)月內未能確認訂單的，因個(gè)人原因造成客戶(hù)丟失的，則該客戶(hù)將由公司重新分配。

　�。�6）維護客戶(hù)：在美國，德國，亮光膜扣除招待費單價(jià)在5000元以上的，提成比例為2%，在5000元以下的，提成比例為，啞光膜扣除招待費在6000元以上，提成比例為2%，在6000元以下的，提成比例為；麻面，膠絲扣除招待費，提成比例為。

　　2、注意事項

　�。�1）公司集體戰略性開(kāi)發(fā)的.重要客戶(hù)和公司已經(jīng)在做很多市場(chǎng)前期工作的主要客戶(hù)的訂單，將不納入相關(guān)銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)考核。但公司交由銷(xiāo)售人員跟單時(shí)，銷(xiāo)售人員享有維護客戶(hù)的提成比例。

　�。�2）公司會(huì )給銷(xiāo)售人員提供每種產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格區間，當一個(gè)客戶(hù)能接受的價(jià)格偏離公司的價(jià)格區間太大時(shí)，但銷(xiāo)售人員和公司均考慮到客戶(hù)的資信、用量、影響力等原因同意接受時(shí)，則銷(xiāo)售人員應接受公司重新協(xié)商提成比例。

　�。�3）客戶(hù)丟失是指連續使用公司產(chǎn)品一年以上的現有客戶(hù)突然連續3個(gè)月或以上不再訂購公司的產(chǎn)品（客戶(hù)轉業(yè)或倒閉的除外），銷(xiāo)售人員必須向公司客觀(guān)反應該客戶(hù)丟失的原因，如因個(gè)人原因造成客戶(hù)丟失的，則該客戶(hù)將由公司重新分配。

　�。�4）因老客戶(hù)的作用而臨時(shí)被指定使用公司產(chǎn)品的跨區域新客戶(hù)，原則上該新客戶(hù)臨時(shí)訂單產(chǎn)生的銷(xiāo)售額歸相應的老客戶(hù)的銷(xiāo)售負責人所有。臨時(shí)訂單結束之后，所在區域銷(xiāo)售人員享有該客戶(hù)后續的管理和銷(xiāo)售額。

　　六、其他規定

　　1、當年年度結算截止日為12月底。

　　2、績(jì)效工資和獎勵薪資個(gè)人所得稅員工自理，公司代扣。

　　3、銷(xiāo)售人員對自己的薪酬必須保密。

　　4、因銷(xiāo)售人員違規或違法而被公司開(kāi)除的，公司將取消其所有未核算的獎勵薪資。

　　5、如果銷(xiāo)售人員提前一個(gè)月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的，或者因違反公司相關(guān)制度規定進(jìn)行銷(xiāo)售人員更換的，公司將在發(fā)放日按規定繼續發(fā)放未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎勵薪資。

　　6、銷(xiāo)售人員應嚴格按公司的銷(xiāo)售政策及管理規定執行，否則公司有權取消其獎勵薪資。

　　七、附則

　　1、本方案的解釋權屬于公司。

　　2、本方案將會(huì )隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展需要做出適當的調整或修改。

　　3、本方案自20xx年06月01日起開(kāi)始執行。

銷(xiāo)售激勵方案14

　　一 激勵措施的目的.

　　指引全體銷(xiāo)售員工達成公司營(yíng)銷(xiāo)中心20xx年銷(xiāo)售任務(wù)，鼓舞各個(gè)店鋪的銷(xiāo)售能手的先鋒積極性。

　　二 激勵措施和獎勵措施的管理辦法

　　1.由銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理監督月銷(xiāo)售任務(wù)的執行情況。

　　2.由銷(xiāo)售主管按月匯報總結各個(gè)周期的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)工作。

　　3.由各銷(xiāo)售主管或店長(cháng)匯報上交各個(gè)店鋪的員工個(gè)人提成明細報表與達標考核結果并整理匯報至銷(xiāo)售助理處。

　　三 員工銷(xiāo)售提成計算方法

　　1.根據各個(gè)店鋪的具體任務(wù)目標進(jìn)行考核，執行店鋪目標實(shí)際人數均分法。

　　2. 每月銷(xiāo)售達成后的具體提成比例規定和計算辦法

　　3. 實(shí)習期員工工資固定為1500元。

　　店員： 個(gè)人實(shí)際完成比例 提成比例 計算辦法 A<30% 60% 各店當月實(shí)際任務(wù)數/各店實(shí)際員工數，取實(shí)際數值為1. 30%≤A<60% 80% 60≤A<100% A≥100%

　　店助： 個(gè)人實(shí)際完成比例 A<35% 35%≤A<65% 65≤A<100% A≥100%

　　90% 100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 計算辦法 各店當月實(shí)際任務(wù)數/各店實(shí)際員工數，取實(shí)際數值為1.

　　店長(cháng)： 個(gè)人實(shí)際完成比例 A<40% 40%≤A<70% 70≤A<100% A≥100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 計算辦法 各店當月實(shí)際任務(wù)數/各店實(shí)際員工數，取實(shí)際數值為1.

　　注：以基本任務(wù)為考核點(diǎn)，若超額完成部分，則按實(shí)際提成比例拿取

銷(xiāo)售激勵方案15

　　某公司為一家主要從事IT產(chǎn)品代理和系統集成的硬件供應商，成立8年來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一直節節攀升，人員規模也迅速擴大到了數百人。然而公司的銷(xiāo)售隊伍在去年出現了動(dòng)蕩，一股不滿(mǎn)的情緒開(kāi)始蔓延，銷(xiāo)售人員消極怠工，優(yōu)秀銷(xiāo)售員的業(yè)績(jì)開(kāi)始下滑，這迫使公司高層下決心聘請外部顧問(wèn)，為公司做一次不大不小的外科手術(shù)，而這把手術(shù)刀就是制定銷(xiāo)售人員的薪酬激勵方案。

　　這家公司的銷(xiāo)售部門(mén)按銷(xiāo)售區域劃分，同一個(gè)區域的業(yè)務(wù)員既可以賣(mài)大型設備，也可以賣(mài)小型設備。后來(lái)，公司對銷(xiāo)售部進(jìn)行組織結構調整，將一個(gè)銷(xiāo)售團隊按兩類(lèi)不同的產(chǎn)品線(xiàn)一分為二，建立了大型項目和小型設備兩個(gè)銷(xiāo)售團隊，他們有各自的主攻方向和潛在客戶(hù)群。但是，組織結構雖然調整了，兩部門(mén)的工資獎金方案沒(méi)有跟著(zhù)調整，仍然沿用以前的銷(xiāo)售返點(diǎn)模式，即將銷(xiāo)售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務(wù)員。這種做法，看似是不偏不向，非常透明，但沒(méi)能起到應有的激勵作用，造成兩部門(mén)之間的矛盾，于是出現了上面講到的現象。這種分配機制產(chǎn)生的不合理現象具體有：

　　一、對于大型通信設備的銷(xiāo)售，產(chǎn)品成本很難界定，無(wú)法清晰合理地確定返點(diǎn)數。同時(shí)，很多時(shí)候由于競爭激烈，為了爭取客戶(hù)的長(cháng)期合作，大型設備銷(xiāo)售往往是低于成本價(jià)銷(xiāo)售，根本無(wú)利潤可以返點(diǎn)。

　　二、銷(xiāo)售返點(diǎn)模式一般一季度一考核，而大型設備銷(xiāo)售周期長(cháng)，有時(shí)長(cháng)達一兩年，客戶(hù)經(jīng)常拖欠付款，這就使得考核周期很難界定。周期過(guò)短，公司看不見(jiàn)利潤，無(wú)從回報銷(xiāo)售人員；周期過(guò)長(cháng)，考核前期銷(xiāo)售人員工作松散，經(jīng)常找不到訂單。

　　三、大型設備成交額很大，業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售提成遠遠高于小型設備的銷(xiāo)售，這導致小型設備的業(yè)務(wù)員心理不平衡，感到自己無(wú)法得到更高的收入，公司對自己不夠重視，于是工作態(tài)度開(kāi)始變得消極。

　　四、大型項目一般是團隊合作，由公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理親自領(lǐng)導，需要公司其他部門(mén)緊密配合，如何將利潤分給所有參與項目的人，分配原則是什么，這些問(wèn)題都是銷(xiāo)售返點(diǎn)模式難以回答的。

　　通過(guò)對以上問(wèn)題的分析，這個(gè)公司設計了一套量身定做的工資獎金方案。首先，對兩個(gè)銷(xiāo)售團隊重新進(jìn)行職責定位，分別撰寫(xiě)部門(mén)職責和崗位職責，明確工作分工，保證其他部門(mén)的配合和支持，同時(shí)對基本工資進(jìn)行了不同幅度的調整。然后，將兩個(gè)團隊工資分配體系徹底分開(kāi)，即為兩個(gè)團隊分別設計一套完整的'自成一體的工資獎金方案：小型設備銷(xiāo)售采取以成本利潤為基礎的返點(diǎn)模式，而大型項目采取的是以目標績(jì)效為基礎的年薪制；小型設備采取個(gè)人激勵，而大型設備采取團隊激勵；小型設備考核周期為季度考核，大型設備是以項目為周期的考核。最后，根據兩類(lèi)設備的特點(diǎn)，為銷(xiāo)售人員設計不同的能力要求。

　　一個(gè)企業(yè)組織結構的調整，往往會(huì )帶來(lái)員工薪酬結構、績(jì)效目標的變化。工資獎金的變化，應為公司戰略和新的管理模式服務(wù)。在我們試行新的薪酬激勵方案時(shí)，經(jīng)常聽(tīng)到很多抱怨，反對的聲音不絕于耳。要保證一個(gè)新的銷(xiāo)售人員薪酬激勵政策的順利執行，應該考慮下面的幾個(gè)方面：

　　一、建立正確的銷(xiāo)售文化和銷(xiāo)售回報理念，保證公司政策適當向銷(xiāo)售人員傾斜。

　　二、業(yè)務(wù)指標設計合理，確保指標可控，可以實(shí)現和容易操作。

　　三、注意對新政策的溝通，使上下級理解支持新政策。

　　四、工資激勵政策不宜經(jīng)常變化，特別是在考核周期內，做到說(shuō)話(huà)算數。

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