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銷(xiāo)售階梯激勵方案
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，就需要我們事先制定方案，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？下面是小編收集整理的銷(xiāo)售階梯激勵方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷(xiāo)售階梯激勵方案1
一、激勵時(shí)間段：
20xx年1月1日-2月28日
二、激勵范圍：
各區域、家電事業(yè)部、各采購部、各門(mén)店
三、獎勵前提：
1、可比門(mén)店1-2月實(shí)際不含稅毛利額達成預算指標，且1-2月的實(shí)際可比門(mén)店不含稅銷(xiāo)售增長(cháng)率達到激勵指標;
2、不可比門(mén)店1-2月實(shí)際不含稅毛利額達成預算指標，且1-2月銷(xiāo)售達成預算110%(含)以上的。
3、誠實(shí)銷(xiāo)售。對毛利額達不成預算的、虛假銷(xiāo)售的，取消獎勵資格。
四、獎勵方案：
1、各區域、家電事業(yè)部、各采購部的可比銷(xiāo)售增長(cháng)率目標由超市事業(yè)部制定下達，所有指標均已取得市場(chǎng)與采購總監以及業(yè)態(tài)總監的簽字確認;
2、各區域辦、家電事業(yè)部作為本次激勵競賽的組織者，達到獎勵目標的，各部門(mén)的獎勵基數為5000元，如果可比銷(xiāo)售增長(cháng)率每超過(guò)1%，增加獎金1000元，以此類(lèi)推�？杀仍鲩L(cháng)率取值按去尾法取整數。
3、各門(mén)店的激勵方案和指標由各區域或家電事業(yè)部制定，所屬區域的門(mén)店總體可比增長(cháng)率必須與相應的區域(或家電事業(yè)部)的增長(cháng)率指標相吻合。例如：事業(yè)部下達給湘東區域可比銷(xiāo)售增長(cháng)率目標為10%，則湘東區域將可比增長(cháng)率的份額分解至所屬的'各可比門(mén)店，即保證湘東區域內的可比店增長(cháng)率也達到10%。各區域制定的門(mén)店激勵方案和指標需報超市財務(wù)預算分析組審核通過(guò)后方可執行。
4、各門(mén)店的獎金則由事業(yè)部劃撥總獎金額度至各區域、家電事業(yè)部，由各區域或家電事業(yè)部在總額度內制定相應的激勵方案和各門(mén)店的增長(cháng)指標，報超市財務(wù)部審核。劃撥至采購部的額度由采購部在大類(lèi)內制定相應的激勵方案或指標，同樣報批執行。審批同意后，門(mén)店的獎勵發(fā)放不受區域總體目標達成的影響。
5、20xx年月1月1日以后開(kāi)業(yè)的門(mén)店不參與。
五、各組織單位可比增長(cháng)的獎勵目標
說(shuō)明：
A、可比門(mén)店為20xx年1月1日之前開(kāi)業(yè)的門(mén)店，名單附后。
B、各單位在以上增長(cháng)率下分解指標。
C、上表內的家電事業(yè)部指標僅針對其管轄的專(zhuān)業(yè)店，家電品類(lèi)則指所有的7大類(lèi)。
D、各區域和家電事業(yè)部總體銷(xiāo)售可比增長(cháng)達到上述獎勵目標，且毛利額達成預算指標，可按4.2條給予獎勵。
六、1-2月事業(yè)部下?lián)苤粮鲉挝坏莫劷痤~度
七、各單位獲得的獎金用于激勵員工的團隊活動(dòng)，獎金從事業(yè)部激勵基金中支出。
八、其他事項：
競賽結果的數據為不含稅，上述各組織單位的月度競賽結果數據由超市財務(wù)部予以公布，各門(mén)店的月度實(shí)際數據由超市財務(wù)部提供給各區域計劃分析，區域計劃分析審核后由各區域辦公布。
銷(xiāo)售階梯激勵方案2
一、物質(zhì)激勵
方式一：全員營(yíng)銷(xiāo)，階梯提成。以整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統為對象每月銷(xiāo)量達到500箱，提成銷(xiāo)售額的3%作為營(yíng)銷(xiāo)系統獎勵每月銷(xiāo)量達到1000箱，提成銷(xiāo)售額的4%作為營(yíng)銷(xiāo)系統獎勵每月銷(xiāo)量達到1500箱，提成銷(xiāo)售額的`'5%作為營(yíng)銷(xiāo)系統獎勵
銷(xiāo)量以公司財務(wù)回款為準，銷(xiāo)量以月為單位，銷(xiāo)售額以公司出貨價(jià)為準，當月提成下月5號之前發(fā)放
獎勵以現金方式發(fā)放，獎金使用10元紙幣，在會(huì )議室舉行發(fā)放儀式方式二：個(gè)人銷(xiāo)售提成激勵
銷(xiāo)售人員以自己所負責銷(xiāo)售區域為單位，以每月為時(shí)間段，每銷(xiāo)售一盒，個(gè)人提成0.5元。
銷(xiāo)售管理人員的提成為自己所管轄的業(yè)務(wù)員總提成的50%
如：業(yè)務(wù)員韓xx當月銷(xiāo)售600盒，個(gè)人提成為600x0.5=300元
業(yè)務(wù)員李xx當月銷(xiāo)售800盒，個(gè)人提成為800x0.5=400元韓xx和李xx領(lǐng)導鐘新的提成為(300+400)/2=350元
獎勵以現金方式發(fā)放，獎金使用10元紙幣，在會(huì )議室舉行發(fā)放儀式方式三：銷(xiāo)售人員每人定最低目標，高出銷(xiāo)售目標以后有獎勵銷(xiāo)售部：西寧商超每月目標50箱，西寧特產(chǎn)店+機場(chǎng)每月目標40箱，德令哈格爾木每月目標50箱，蘭州市場(chǎng)每月目標40箱，銀川市場(chǎng)每月目標20箱
電商部：客服每人每月15箱
電視購物部：每檔節目完成規定指標
每人業(yè)績(jì)超出目標銷(xiāo)量以后，每多銷(xiāo)一盒，提成1元
二、精神激勵
1、每月?tīng)I銷(xiāo)系統開(kāi)展月度銷(xiāo)售冠軍評比，銷(xiāo)售冠軍當眾表?yè)P
2、對王牌銷(xiāo)售人員給予榮譽(yù)獎勵，如“四大天王”、“五虎”
三、培訓激勵
對銷(xiāo)售人員安排銷(xiāo)售技巧知識培訓
四、團隊激勵
銷(xiāo)售團隊定期進(jìn)行聚會(huì )，緩解銷(xiāo)售壓力，分享銷(xiāo)售經(jīng)驗，溝通同事感情
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