科技市場(chǎng)研究報告

時(shí)間:2024-05-15 11:13:01 科技 我要投稿

科技市場(chǎng)研究報告

  在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天,報告與我們的生活緊密相連,我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報告嗎?下面是小編整理的科技市場(chǎng)研究報告,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

科技市場(chǎng)研究報告

科技市場(chǎng)研究報告1

  科技的迅猛發(fā)展讓我們對其進(jìn)一步進(jìn)行深入分析和了解變得尤為重要。在這份科技市場(chǎng)研究報告中,我們將重點(diǎn)探討科技市場(chǎng)中存在的牛鞭效應陷阱及風(fēng)險控制問(wèn)題。

  一、案例引入

  最近,一家科技公司研發(fā)了一款新型的測試用電子設備,由于目標市場(chǎng)較為專(zhuān)業(yè)化,銷(xiāo)量一直不算太高,因此生產(chǎn)規模一直保持小規模。然而,前幾天突然涌入了大量詢(xún)價(jià)和購買(mǎi)要求的人,這是市場(chǎng)終于開(kāi)始被“培育”出來(lái)了嗎?公司上下非常興奮,與許多客戶(hù)達成了供銷(xiāo)意向,甚至還收到了一些預定金,并開(kāi)始批量采購原材料,準備擴大生產(chǎn)。然而熱賣(mài)僅持續了兩天后,市場(chǎng)需求突然降溫了。原本急切需要的人不再表現熱情,一些已經(jīng)購買(mǎi)設備的人甚至回來(lái)詢(xún)問(wèn)退貨的事情...

  公司市場(chǎng)總監感到疑惑不解,于是與我交談。經(jīng)過(guò)我的分析,發(fā)現這一情況可能是受到牛鞭效應的影響所致。

  二、理論回顧

  牛鞭效應是現代供應鏈管理理論中的一個(gè)著(zhù)名問(wèn)題,也稱(chēng)需求偏差加速放大原理,由美國Haul Lee教授提出。描述了供應鏈上由于各節點(diǎn)企業(yè)只根據相鄰節點(diǎn)企業(yè)的需求信息決定自己的采購計劃和庫存,并據以進(jìn)行生產(chǎn),導致需求信息的偏差被逐級放大。

  按照被普遍接受的觀(guān)點(diǎn),形成牛鞭效應的因素主要有:需求預測程序、配額供給、批量訂貨和價(jià)格波動(dòng)。對于成熟的供應鏈,牛鞭效應的控制可以借助于全流程的統一決策、ERP系統、既定的數學(xué)模型。而對于非成熟的供應鏈,例如創(chuàng )新頻出,供需提供者和供需關(guān)系缺乏穩定性的市場(chǎng),例如科技市場(chǎng),就需要進(jìn)一步的分析。

  筆者認為與市場(chǎng)結構有莫大的關(guān)系。

  三、市場(chǎng)結構分析

  當市場(chǎng)不成熟,市場(chǎng)信息不透明時(shí),一些市場(chǎng)個(gè)體憑借自身的信息獲取和處理能力充當代理商,并獲得豐厚的超額利潤。這些成功的代理商樹(shù)立了成功的榜樣,引發(fā)更多市場(chǎng)個(gè)體產(chǎn)生強烈的代理傾向。整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始形成一種由代理商推動(dòng)甚至主導的市場(chǎng)結構。當客戶(hù)對某種產(chǎn)品提出需求時(shí),由于代理有利可圖,得到信息的市場(chǎng)個(gè)體都希望通過(guò)代理獲利,紛紛四處尋購,使得市場(chǎng)上對該產(chǎn)品的需求被放大數倍。真正的廠(chǎng)家誤以為需求旺盛,擴大生產(chǎn),結果只能銷(xiāo)售滿(mǎn)足最終需求的產(chǎn)品數量。

  牛鞭效應的表現主要受到市場(chǎng)成熟度和信息透明度的影響;而在技術(shù)層面上,它則取決于市場(chǎng)參與者平均發(fā)布尋購信息的數量以及具有代理傾向的個(gè)體在這些被尋購的個(gè)體中所占比例。一般來(lái)說(shuō),市場(chǎng)參與者平均發(fā)布的求購信息數量在采購者的操作習慣和耐心方面基本保持穩定,而代理傾向則與市場(chǎng)結構相關(guān)。

  如果采用一種忽略交叉尋購的簡(jiǎn)單模型,則總需求隨尋購鏈條的增長(cháng)呈指數增長(cháng)。隨著(zhù)尋購鏈條長(cháng)度增加,新加入尋購者所能允諾的利潤空間逐漸減少,鏈尾市場(chǎng)個(gè)體的代理傾向減弱,進(jìn)一步尋購停止。

  牛鞭效應的存在對需求產(chǎn)生了放大作用,由此導致企業(yè)可能會(huì )錯誤地判斷真正的市場(chǎng)需求,并形成需求驅動(dòng)的泡沫。這種泡沫會(huì )迅速膨脹,然后迅速破裂。

  這種牛鞭效應在中國的IT產(chǎn)業(yè)界經(jīng)?梢砸(jiàn)到,當年的WebMail技術(shù)市場(chǎng)和網(wǎng)站管理系統產(chǎn)品市場(chǎng),如今的各種防火墻技術(shù)市場(chǎng)、SNS、blog網(wǎng)站系統市場(chǎng),以及各類(lèi)電子商務(wù)解決方案市場(chǎng)等等。

  當給一些空有虛名的“高科技企業(yè)”打電話(huà)咨詢(xún)與他們主營(yíng)業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的項目時(shí),通常會(huì )得到一系列信誓旦旦的回答:“毫無(wú)問(wèn)題,我們可以提供!比欢,在電話(huà)掛斷之后,這些企業(yè)往往會(huì )立即展開(kāi)各種聯(lián)系,尋找剛剛聽(tīng)說(shuō)的需求,并希望通過(guò)倒賣(mài)來(lái)獲取額外利潤。這樣的'采購鏈不斷延伸,生產(chǎn)商將收到需求信息迅速暴漲的情況。這正是本文一開(kāi)始所提到的那家公司面臨的困境。

  四、規避策略與風(fēng)險控制

  用戶(hù)需求是直接需求還是引致需求?后者市場(chǎng)比前者更復雜,使企業(yè)更不容易識別潛在的牛鞭效應風(fēng)險,同時(shí),后者往往更易刺激市場(chǎng)的代理傾向,因而具有更大的牛鞭效應風(fēng)險。比如手機直接賣(mài)給最終用戶(hù),屬于直接需求,一般有其固定需求量或平穩的增長(cháng),企業(yè)容易判斷市場(chǎng)需求變化的合理性;而一種手機故障檢測儀賣(mài)給手機維修商,屬于引致需求,其需求量既取決于手機維修市場(chǎng)的增長(cháng),也取決于維修商對維修市場(chǎng)的判斷,企業(yè)不容易判斷市場(chǎng)變動(dòng)的合理性,面對牛鞭效應,企業(yè)更容易作出錯誤決策。

  市場(chǎng)需求既有長(cháng)期需求,也有短期需求。然而,相較于長(cháng)期需求,短期需求更不透明、不穩定且風(fēng)險更高。以對技術(shù)成熟的C程序員的需求為例,這是一種長(cháng)期需求;而針對某一特定軟件的使用者,則屬于相對短期需求。在一些媒體錯誤宣傳的影響下,對該特定軟件人才需求似乎突然激增,各地紛紛開(kāi)設相關(guān)培訓班,進(jìn)一步放大了需求信息。然而,當大量學(xué)員完成培訓后才發(fā)現時(shí)機已經(jīng)過(guò)去,工作機會(huì )變得難以尋找。

  市場(chǎng)結構與市場(chǎng)成熟度也需要精細的考察。相比較而言,市場(chǎng)經(jīng)濟建設早的地區,市場(chǎng)結構經(jīng)過(guò)磨練整頓,漸趨合理,市場(chǎng)心態(tài)也比較穩重,比如我國深圳、浙江制造業(yè)發(fā)達,經(jīng)濟有明確的總體定位,市場(chǎng)內有完善的分工,長(cháng)期的商業(yè)文化也使企業(yè)注重自身實(shí)力的增長(cháng),業(yè)務(wù)的深化;而如北京、西部城市等地則由于傳統思維和市場(chǎng)沖擊的共同影響,許多行業(yè)心氣浮躁,代理之風(fēng)盛行,很容易形成誘發(fā)牛鞭效應風(fēng)險大的市場(chǎng)結構。

  為了應對牛鞭效應風(fēng)險,我們需要選擇適當的風(fēng)險管理策略。通常,面對風(fēng)險,我們可以采取四種策略:規避風(fēng)險、轉移風(fēng)險、減輕風(fēng)險和承擔風(fēng)險。

  回避風(fēng)險是指在充分評估的基礎上,選擇不從事高風(fēng)險項目、推遲擴大生產(chǎn)等策略,以防止受到牛鞭效應風(fēng)險的損害。

  為了轉移風(fēng)險,可以采用靈活的退貨合同和細致嚴謹的預付款銷(xiāo)售合同來(lái)應對牛鞭效應的風(fēng)險。通過(guò)這些合同,我們可以將風(fēng)險分別轉移給上級供應商和為代理目的的客戶(hù)。

  降低風(fēng)險是指采取措施減少風(fēng)險發(fā)生的可能性或減輕風(fēng)險帶來(lái)的后果。比如,可以選擇與經(jīng)過(guò)長(cháng)期考察、可信任的客戶(hù)合作,以減少業(yè)務(wù)風(fēng)險。此外,還可以為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)備選用途和市場(chǎng),以應對市場(chǎng)需求波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險。

  要求生產(chǎn)商在從事的產(chǎn)業(yè)中具備靈敏的風(fēng)險判斷能力,并做好應對突發(fā)風(fēng)險的準備工作,以最大程度地減少風(fēng)險所帶來(lái)的危害,在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中積極消除各種風(fēng)險。

科技市場(chǎng)研究報告2

  一、案例引入

  一個(gè)科技公司開(kāi)發(fā)了一種測試用電子設備,面對專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),銷(xiāo)量不大,因此產(chǎn)量也屬于小規模。前些日子前來(lái)詢(xún)價(jià)、要求購買(mǎi)的人突然大增,難道市場(chǎng)終于被“培育”出來(lái)了?公司上下都很高興,與許多客戶(hù)達成了供銷(xiāo)意向,甚至收了一些預定金,并開(kāi)始批量采購原材料,準備擴大生產(chǎn)?墒菬豳u(mài)了兩天后,市場(chǎng)需求又突然降下溫來(lái)。原先急切需求的,不再熱心;一些買(mǎi)了設備的人甚至回來(lái)詢(xún)問(wèn)退貨的事宜。

  公司市場(chǎng)總監感到很困惑,和筆者聊起這件事,筆者對這件事的分析是:牛鞭效應在作怪。

  二、理論回顧

  牛鞭效應是現代供應鏈管理理論中的一個(gè)著(zhù)名問(wèn)題,也稱(chēng)需求偏差加速放大原理,由美國Haul Lee教授提出。描述了供應鏈上由于各節點(diǎn)企業(yè)只根據相鄰節點(diǎn)企業(yè)的需求信息決定自己的采購計劃和庫存,并據以進(jìn)行生產(chǎn),導致需求信息的偏差被逐級放大。

  按照被普遍接受的觀(guān)點(diǎn),形成牛鞭效應的因素主要有:需求預測程序、配額供給、批量訂貨和價(jià)格波動(dòng)。對于成熟的供應鏈,牛鞭效應的控制可以借助于全流程的統一決策、ERP系統、既定的數學(xué)模型。而對于非成熟的供應鏈,例如創(chuàng )新頻出,供需提供者和供需關(guān)系缺乏穩定性的市場(chǎng),例如科技市場(chǎng),就需要進(jìn)一步的分析。

  筆者認為與市場(chǎng)結構有莫大的關(guān)系。

  三、市場(chǎng)結構分析

  當市場(chǎng)不成熟,市場(chǎng)信息不透明的時(shí)候,一些市場(chǎng)個(gè)體基于自身的信息獲取和處理能力擔任代理商,并獲得豐厚的超額利潤。成功的代理商樹(shù)立了成功的榜樣,更多的市場(chǎng)個(gè)體會(huì )產(chǎn)生強烈的代理傾向。整個(gè)市場(chǎng)形成一種由代理商推動(dòng),甚至主導的市場(chǎng)結構。當客戶(hù)對某種產(chǎn)品提出需求,由于代理有利可圖,得到信息的市場(chǎng)個(gè)體都希望藉由代理獲利,便四處尋購,使得市場(chǎng)上對該產(chǎn)品的需求被成倍數地放大,真正的廠(chǎng)家以為需求旺盛,擴大生產(chǎn),結果卻只能賣(mài)出滿(mǎn)足最終需求的數目的產(chǎn)品。

  牛鞭效應從根本層面上決定于上面所說(shuō)的市場(chǎng)成熟度,和市場(chǎng)信息的透明度;技術(shù)層面上則決定于獨立市場(chǎng)個(gè)體平均會(huì )發(fā)出多少尋購信息,以及那些被尋購的個(gè)體中具有代理傾向的占多大比例。一般來(lái)講,從采購者操作習慣和采購者的耐心來(lái)講,市場(chǎng)個(gè)體平均發(fā)出的求購信息數基本固定,代理傾向則與市場(chǎng)結構有關(guān)。

  如果采用一種忽略交叉尋購的簡(jiǎn)單模型,則總需求隨尋購鏈條的增長(cháng)呈指數增長(cháng)。隨著(zhù)尋購鏈條長(cháng)度增加,新加入尋購者所能允諾的利潤空間逐漸減少,鏈尾市場(chǎng)個(gè)體的代理傾向減弱,進(jìn)一步尋購停止。

  牛鞭效應對需求的放大作用的存在,導致企業(yè)對真正市場(chǎng)需求產(chǎn)生錯誤判斷,形成需求引致的泡沫,迅速膨脹,迅速破滅。

  這種牛鞭效應在中國的IT產(chǎn)業(yè)界經(jīng)?梢砸(jiàn)到,例如中關(guān)村的相互軋貨,當年的WebMail技術(shù)市場(chǎng)和網(wǎng)站管理系統產(chǎn)品市場(chǎng),如今的各種防火墻技術(shù)市場(chǎng)、SNS、blog網(wǎng)站系統市場(chǎng),以及各類(lèi)電子商務(wù)解決方案市場(chǎng)等等,眾多行業(yè)都存在著(zhù)需求被放大的.現象。

  如果給一些空手套白狼的“高科技企業(yè)”打電話(huà)詢(xún)問(wèn)一些與他們主營(yíng)無(wú)關(guān)的項目,往往得到信誓旦旦的確定“沒(méi)問(wèn)題,我們能提供”,而放下電話(huà),那邊一般就會(huì )立刻發(fā)動(dòng)各種關(guān)系進(jìn)一步尋購剛剛聽(tīng)說(shuō)的需求,并寄希望于加些利潤倒賣(mài)過(guò)來(lái)。求購鏈不斷增長(cháng),生產(chǎn)商就會(huì )收到暴漲的需求信息。這正是本文開(kāi)頭提到的那家公司的遭遇。

  四、規避策略與風(fēng)險控制

  用戶(hù)需求是直接需求還是引致需求?后者市場(chǎng)比前者更復雜,使企業(yè)更不容易識別潛在的牛鞭效應風(fēng)險,同時(shí),后者往往更易刺激市場(chǎng)的代理傾向,因而具有更大的牛鞭效應風(fēng)險。比如手機直接賣(mài)給最終用戶(hù),屬于直接需求,一般有其固定需求量或平穩的增長(cháng),企業(yè)容易判斷市場(chǎng)需求變化的合理性;而一種手機故障檢測儀賣(mài)給手機維修商,屬于引致需求,其需求量既取決于手機維修市場(chǎng)的增長(cháng),也取決于維修商對維修市場(chǎng)的判斷,企業(yè)不容易判斷市場(chǎng)變動(dòng)的合理性,面對牛鞭效應,企業(yè)更容易作出錯誤決策。

  市場(chǎng)需求是長(cháng)期需求還是短期需求?短期需求比長(cháng)期需求市場(chǎng)更不透明,也更不穩定,風(fēng)險也更高。市場(chǎng)對于技術(shù)成熟的C++的程序員的需求是一種長(cháng)期需求,而對某一種特定軟件的使用者則是一種相對短期需求,在一些媒體的錯誤鼓噪下,仿佛對該特點(diǎn)軟件人才的需求突然變得極大,各地紛紛上馬相應培訓班,需求信息被進(jìn)一步放大,大量的學(xué)員學(xué)成之后才發(fā)現浪潮已過(guò),工作難找。

  市場(chǎng)結構與市場(chǎng)成熟度也需要精細的考察。相比較而言,市場(chǎng)經(jīng)濟建設早的地區,市場(chǎng)結構經(jīng)過(guò)磨練整頓,漸趨合理,市場(chǎng)心態(tài)也比較穩重,比如我國深圳、浙江制造業(yè)發(fā)達,經(jīng)濟有明確的總體定位,市場(chǎng)內有完善的分工,長(cháng)期的商業(yè)文化也使企業(yè)注重自身實(shí)力的增長(cháng),業(yè)務(wù)的深化;而如北京、西部城市等地則由于傳統思維和市場(chǎng)沖擊的共同影響,許多行業(yè)心氣浮躁,代理之風(fēng)盛行,很容易形成誘發(fā)牛鞭效應風(fēng)險大的市場(chǎng)結構。

  應對牛鞭效應風(fēng)險,還需要選擇正確的應對風(fēng)險的策略。面對風(fēng)險一般有四種策略:回避風(fēng)險、轉移風(fēng)險、減輕風(fēng)險、承擔風(fēng)險。

  回避風(fēng)險則指在判斷確切的前提下,放棄火中取栗的高風(fēng)險項目,暫緩擴大生產(chǎn),避免遭受牛鞭效應風(fēng)險的傷害。

  轉移風(fēng)險則可以采用便利的退貨合同,和詳細嚴謹的預付款銷(xiāo)售合同,分別將牛鞭效應的風(fēng)險轉移給上級供應商和以代理為目的的客戶(hù)。

  減輕風(fēng)險指降低風(fēng)險發(fā)生可能性或彌補風(fēng)險后果。比如選擇經(jīng)過(guò)長(cháng)期考察可信任的客戶(hù),或為產(chǎn)品找到別的備選用途和市場(chǎng)。

  承擔風(fēng)險則要求生產(chǎn)商對所從事的產(chǎn)業(yè)風(fēng)險有靈敏判斷,做好應對突發(fā)風(fēng)險的準備工作,在經(jīng)營(yíng)中消減風(fēng)險造成的危害。

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