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教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案優(yōu)秀
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，預先制定方案是必不可少的，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家收集的教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案優(yōu)秀，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案優(yōu)秀1
體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是我國高等院校中的一門(mén)必修課，它主要以高校體育市場(chǎng)為研究對象，主要講授針對體育消費者進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段。體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)所牽涉的知識范圍比較廣，而且還需要學(xué)生具有一定的邏輯思維能力，但是受傳統教學(xué)方法的長(cháng)久影響，體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)活動(dòng)中教師一味采用單一的教學(xué)模式，只是簡(jiǎn)單講授課本中的知識內容，這種教學(xué)方法非常不利于學(xué)生的理解和記憶，這也在無(wú)形當中對體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的高效開(kāi)展造成了一定的阻礙。教學(xué)案例是一個(gè)非常重要的教學(xué)資源，它是教師在長(cháng)期的教學(xué)活動(dòng)中所積累的教學(xué)經(jīng)驗和特殊的教學(xué)案例，把這種教學(xué)資源應用到體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)中可以幫助學(xué)生從實(shí)際出發(fā)，針對貓冬的知識點(diǎn)進(jìn)行剖析，另外還可以通過(guò)案例給學(xué)生營(yíng)造一個(gè)良好的教學(xué)氛圍，引導學(xué)生積極思考，不斷突破自己。近年來(lái)體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)活動(dòng)的工作重點(diǎn)已經(jīng)轉變成采用案例教學(xué)手段進(jìn)行教學(xué)，下文就針對如何在體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)中更好地應用案例教學(xué)模式展開(kāi)幾點(diǎn)論述。
1．采用多媒體教學(xué)手段，高效應用案例教學(xué)
21世紀是一個(gè)信息化的時(shí)代，在這個(gè)信息技術(shù)突飛猛進(jìn)的時(shí)代，多媒體技術(shù)已經(jīng)應用到我們生活當中的方方面面。同時(shí)多媒體技術(shù)與體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)中的完美結合，已經(jīng)對提升體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)效率帶來(lái)了積極的影響作用，另外多媒體教學(xué)模式還可以讓案例教學(xué)法更加生動(dòng)形象，便于學(xué)生對體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識進(jìn)行理解掌握。多媒體教學(xué)模式具有教學(xué)方法靈活多樣的優(yōu)點(diǎn)，教師可以在課堂中通過(guò)視頻和圖片的形式進(jìn)行教學(xué)，不僅可以激發(fā)起學(xué)生的學(xué)習興趣，還可以提高課堂教學(xué)效率。許多高校的學(xué)生在初始階段中不明白市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真正含義，也和你不明白體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所牽涉到的知識范圍，什么樣的營(yíng)銷(xiāo)才能稱(chēng)得上是體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為了困擾每一位學(xué)生的問(wèn)題。這時(shí)候教師可以利用多媒體技術(shù)給學(xué)生導入一個(gè)教學(xué)圖片，圖片中的內容主要就是針對傳統意義上營(yíng)銷(xiāo)和體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體區別，體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不同于傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，它的針對人群具有一定的局限性，市場(chǎng)的方向也是主要針對體育市場(chǎng)，比如一些運動(dòng)器材、高校體育運動(dòng)道具和一些運動(dòng)方面的基礎設施。通過(guò)這種圖片的形式可以讓這兩部分概念更加影響清晰，學(xué)生理解起來(lái)也就更加容易。另外教師還可以利用多媒體技術(shù)給學(xué)生播放一些教學(xué)案例，比如有一個(gè)城鎮需要建設一個(gè)公共健身的場(chǎng)所，有一家健身器械公司在幾家競爭公司中不占優(yōu)勢，但是這家公司承諾只要自己獲得了健身器械的提供權就可以提供一個(gè)長(cháng)達五年的保修時(shí)間，這一點(diǎn)也正是這個(gè)城鎮政府所需要的，五年的保修時(shí)間可以給政府部分一個(gè)很大的便利，同時(shí)只要這家公司拿到了這家訂單之后就可以起到很好的.宣傳工作，在一個(gè)公共場(chǎng)所里就你一個(gè)品牌，可以擴大自己的知名度，對這家健身器械公司的發(fā)展有很大的幫助。通過(guò)這種方法可以讓學(xué)生對這種體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段有一個(gè)更為直接的認識，還會(huì )讓學(xué)生萌發(fā)出自己的想法特點(diǎn)，有利于案例教學(xué)法在體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)中的高效應用。
2．運用交互式學(xué)習模式，實(shí)現整體案例教學(xué)模式
傳統的教學(xué)方法過(guò)分強調教師在課堂教學(xué)活動(dòng)中的主體地位，但是這種單一的教學(xué)模式并不能取得預期的效果。新的教學(xué)理念對體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)也提出了更深層次的要求，在這種教育改革大背景的影響下，交互式學(xué)習模式逐漸被開(kāi)發(fā)出來(lái)，并且已經(jīng)在體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)種得到很好的應用，交互式學(xué)習模式可以針對一個(gè)教學(xué)案例進(jìn)行思考和討論，使得教學(xué)環(huán)境逐漸一體化，有助于學(xué)生的學(xué)習理解。另外交互式學(xué)習模式還可以整合團隊資源，發(fā)揮出合作學(xué)習的優(yōu)勢性。比如教師可以在體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)中將。學(xué)生分成幾個(gè)學(xué)習小組，但是這種學(xué)習小組的分配也需要講究一定的方法策略，就像針對學(xué)生的基礎能力水平進(jìn)行分組，每一個(gè)學(xué)習小組成員之間的能力水平應該是參差不齊的，這樣才能在案例討論環(huán)節表達出不同的意見(jiàn)，提高學(xué)習效率。這時(shí)候教師在給出一個(gè)教學(xué)案例，就像拿自己的學(xué)校做一個(gè)案例，比如我們學(xué)校要在這個(gè)夏季舉辦一個(gè)運動(dòng)會(huì )，在夏季開(kāi)展運動(dòng)會(huì )飲水問(wèn)題成為了一個(gè)關(guān)鍵，假如你是某一家飲料公司的負責人，你打算怎么打開(kāi)這個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)，將自己的公司營(yíng)銷(xiāo)出去。針對這一個(gè)近于生活的案例讓每一個(gè)學(xué)習小組之間進(jìn)行思考和討論，然后讓每一個(gè)學(xué)習小組出一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案。這時(shí)候學(xué)生可能會(huì )說(shuō)在價(jià)格上進(jìn)行優(yōu)惠政策，打開(kāi)自己的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，但是這種營(yíng)銷(xiāo)手段也是大部分公司會(huì )采取的，不能在市場(chǎng)競爭種嶄露頭角。還有的學(xué)生可能會(huì )提出買(mǎi)飲料會(huì )有小禮品想送的手段，但是這種營(yíng)銷(xiāo)手段也不能取得到很好的實(shí)際效果。也有的學(xué)生會(huì )提出一個(gè)學(xué)校舉辦一場(chǎng)運動(dòng)會(huì )肯定少不了一些基礎設施，就像音響的租賃和橫幅的購買(mǎi)，這時(shí)候公司可以給他們這些方面的優(yōu)惠，如果購買(mǎi)我們公司的飲料，就能贈送音響的租賃和免費贈送橫幅。通過(guò)這種方法可以真正做到為消費者考慮，打開(kāi)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)思路，對提升學(xué)生的體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合能力有很大的幫助。
3．完善教師隊伍建設，提升教師案例教學(xué)應用能力
教師是教學(xué)活動(dòng)中的組織者和參與者，在整個(gè)體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)中扮演著(zhù)非常重要的角色，因此為了更好地在體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展案例教學(xué)，就要首先完善學(xué)校中的教師隊伍建設，提升教師的整體能力水平，才能在課堂教學(xué)活動(dòng)中更好地應用自己的專(zhuān)業(yè)知識技能，另外還可以提升教師的案例教學(xué)能力水平，對提升體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)質(zhì)量有很大的幫助。教師提升自己的能力水平的方法是多樣化的，比如學(xué)�？梢葬槍w育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師開(kāi)展培訓活動(dòng)，主要給教師灌輸一些典型案例的教學(xué)方法，并且可以給教師擴充一些教學(xué)案例。另外教師之間還可以定期開(kāi)展交流會(huì )議，在會(huì )議中教師主要講述自己的體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一些教學(xué)成果，并且講述一下自己在教學(xué)活動(dòng)中如何應用案例教學(xué)模式進(jìn)行教學(xué)，在每一位教師講述完自己的教學(xué)成果之后，還可以讓每一位教師提出自己在教學(xué)活動(dòng)用所遇到的問(wèn)題，其他的教師可以給出一些適當的方法建議，教師可以針對其他教師的回答做一些筆記，比如可以記錄一下自己不知道的典型的體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例，并且嘗試著(zhù)在自己的教學(xué)活動(dòng)中加以應用，并且針對細節的教學(xué)成果進(jìn)行教學(xué)反思，然后調整自己的教學(xué)計劃。通過(guò)這種方法可以更好地完善教室隊伍建設，對提升教師的教學(xué)綜合能力有很大的幫助，另外通過(guò)這種方法還可以利用有限的教學(xué)資源開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)，提升教師整體教學(xué)能力，還可以完善案例教學(xué)資源，擴充教學(xué)方向，對提升體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)質(zhì)量有很大的幫助�？偠灾�，體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)中案例教學(xué)模式的應用可以?xún)?yōu)化教學(xué)理念，可以很好地提升課堂教學(xué)質(zhì)量。另外案例教學(xué)模式還可以讓體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識變得形象具體，方便學(xué)生對知識進(jìn)行理解記憶。同時(shí)教師還要運用案例教學(xué)模式時(shí)采用多樣化的教學(xué)手段，突出學(xué)生的主體地位，致力于提升體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)中案例教學(xué)模式的高效應用。
教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案優(yōu)秀2
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展，高等教育改革正經(jīng)歷一次新的洗滌。在市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下，高等教育從某種程度上作為一類(lèi)典型的非營(yíng)利組織，其運作可以像營(yíng)利組織一樣運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。而站在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略視角的高度尤其作為一種機構運作戰略，高等教育如何去“功利化”追求社會(huì )效益和經(jīng)濟效益的統一，保持特有的人類(lèi)高深學(xué)府的精神殿堂，不至于喪失大學(xué)的“自我”，已成為制約當前高等教育行業(yè)整體實(shí)力提升的‘瓶頸”。那么，我們如何看待這場(chǎng)高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略實(shí)施對高等教育改革的抉擇和挑戰，進(jìn)一步實(shí)現高等教育資源配置最優(yōu)化，使高等教育貼近市場(chǎng)，提高辦學(xué)水平，以適應不斷變化的經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展的要求。
1戰略管理的內涵及在高等教育機構的運用
l.1戰略管理的內涵
現代意義上的戰略管理思想是美國經(jīng)濟學(xué)家巴納德首先提出來(lái)，他指出運用戰略的思想是對企業(yè)諸因素以及它們之間的相互影響進(jìn)行分析。隨后，在過(guò)去半個(gè)世紀里，戰略管理理論發(fā)展最為突出是3個(gè)基本學(xué)派。一是20世紀六七十年代的戰略規劃學(xué)派，他們主張：戰略構造是一個(gè)有控制、有意識的正式過(guò)程；企業(yè)的高層管理者負責計劃的過(guò)程，通過(guò)目標、項目和預算的分解來(lái)實(shí)施制定的戰略計劃。二是20世紀80年代的競爭管理學(xué)派，他們以哈佛大學(xué)商學(xué)院的波特為代表。波特認為，企業(yè)戰略的核心是獲取競爭優(yōu)勢，而影響競爭優(yōu)勢的主要來(lái)自產(chǎn)業(yè)的吸引力和企業(yè)的相對競爭地位兩大因素。三是20世紀90年代早期基于資源、能力和知識的戰略管理學(xué)派。在1990年以普拉哈德和哈梅爾發(fā)表的《企業(yè)核心能力》為標志。興起了戰略理論中的“核心能力學(xué)派”。企業(yè)能力理論指出，企業(yè)戰略的.關(guān)鍵就在于培養和發(fā)展企業(yè)的核心能力，企業(yè)核心能力具有價(jià)值優(yōu)越性�；诖死碚撁}絡(luò )，筆者認為戰略管理的內涵就是實(shí)施、控制及產(chǎn)品競爭、整合的系列運作過(guò)程，尤其戰略作為一種重大的、長(cháng)期的甚至是全局性的組織決策和方案，在制定管理的過(guò)程中發(fā)揮著(zhù)及其重要的作用。為此，在借鑒不同戰略管理學(xué)派的理論和方法中，我們應該善于根據管理環(huán)境自身的特點(diǎn)及需求，加以有效的分析及運用。
1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略在高等教育機構中的運用
自現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在20世紀50年代誕生以來(lái)，它作為一門(mén)獨立學(xué)科，基于戰略管理的理論和方法，是反映市場(chǎng)經(jīng)濟高度發(fā)展的必然產(chǎn)物。為此，在當前的市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)戰略成為高等教育改革能否成功的關(guān)鍵，高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略必須定位精確，保證營(yíng)銷(xiāo)目標與策略的協(xié)調。對于高等教育改革而言，高等教育營(yíng)銷(xiāo)戰略就是為了滿(mǎn)足高等教育目標需求和創(chuàng )造需求所作的戰略規戈9,高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略就是在分析外部宏觀(guān)環(huán)境和競爭環(huán)境的基礎上尋求市場(chǎng)機會(huì )，了解環(huán)境威脅。把握自身發(fā)展優(yōu)勢和劣勢，結合高等院校的發(fā)展戰略，從而提升高等教育的運行機制。
高等教育機構在運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理時(shí)，主要基于4個(gè)因素：營(yíng)銷(xiāo)目標、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)需求及綜合環(huán)境。當這4個(gè)因素聚合在一起時(shí)，既能生成強大合力，推動(dòng)整個(gè)高等院校的運作機制，又能根據每個(gè)環(huán)節分化出各矢力進(jìn)行相互作用，進(jìn)而更有效地推動(dòng)高等教育市場(chǎng)需求，直
至促進(jìn)高等院校改革與發(fā)展(見(jiàn)圖1)。從圖1中讀者不難看出，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理運行機制過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)目標與營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)需求之間相互作用構成了一個(gè)“三角關(guān)系”。而綜合環(huán)境并不游離于其“三角關(guān)系”之外，卻貌似成為一個(gè)獨立體，控制著(zhù)這個(gè)“三角關(guān)系”的核心位置，并也直接作用于市場(chǎng)需求。由此可見(jiàn)，各個(gè)要素之間都具有獨特的功用，但彼此又發(fā)生相互制約的關(guān)系，從而形成一個(gè)完整的運行系統效應。
綜上所述，對高等教育機構而言，高等教育營(yíng)銷(xiāo)戰略就是要堅持以市場(chǎng)為導向，按市場(chǎng)的需求制定合理、有效的營(yíng)銷(xiāo)目標及策略，并盡可能地分析自身整體運行的綜合環(huán)境的前提下，重組、再造高等教育機構的生產(chǎn)行為與市場(chǎng)行為，充分調動(dòng)一切積極因素，以實(shí)現高等教育機構目標的、互動(dòng)的及協(xié)調的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
2中國高等教育對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略所作出的響應
2.1我國開(kāi)展高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的可行性
隨著(zhù)社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制的初步建立和不斷完善，高等教育逐步根據市場(chǎng)價(jià)值取向的指引，以戰略的眼光實(shí)現優(yōu)化教育資源配置，并有效地利用有形和無(wú)形資源，理順高等教育的整體結構和布局，提高辦學(xué)質(zhì)量和效益，并進(jìn)一步規范高等教育市場(chǎng)，加強政府、高等教育市場(chǎng)、高等學(xué)校之間的聯(lián)系，在競爭和合作中。推動(dòng)高等教育自身改革與發(fā)展。與此同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在營(yíng)利組織中經(jīng)過(guò)50年多年的應用和發(fā)展，已經(jīng)形成了一系列比較完整的理論、方法、觀(guān)念、工具、程序及經(jīng)驗，這些系統的架構和機制同樣適用于非營(yíng)利組織和公共部門(mén)。因此，從長(cháng)遠的角度來(lái)看，引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略對構建具有中國特色高等教育營(yíng)銷(xiāo)理論體系是切實(shí)可行的。
此外，隨著(zhù)我國高等教育規模的擴大，以及高等院校之間競爭日趨激烈，有些高等院校及其獨立學(xué)院在辦學(xué)過(guò)程中已經(jīng)意識到市場(chǎng)機制的潛作用而自發(fā)地引人營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和營(yíng)銷(xiāo)管理手段來(lái)提高自身發(fā)展的適應性，并取得了令人矚目的成效，這為我國開(kāi)展高等教育營(yíng)銷(xiāo)戰略提供了實(shí)踐經(jīng)驗。
2.2我國開(kāi)展高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的必要性
(1)世紀之交，我國高等教育發(fā)生了跨越式的發(fā)展，高等教育毛人學(xué)率從1998年的9.8%跳躍到20xx年的19%。當前，我國高等教育已經(jīng)進(jìn)人大眾化水平的趨勢，與此同時(shí)，我國高等教育開(kāi)始從賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉型，基于此背景，高等教育機構作為市場(chǎng)活動(dòng)的參與者，要在市場(chǎng)活動(dòng)中立于不敗之地，并有效輸送合格的產(chǎn)品，必須制定積極的營(yíng)銷(xiāo)日標，運用一定的營(yíng)銷(xiāo)策略，解決目前高等教育面臨的現實(shí)危機，例如高校的經(jīng)費籌措、生源市場(chǎng)的搶占和畢業(yè)生就業(yè)壓力等等。
(2)社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制的改革與完善給我國高等教育提供市場(chǎng)調節機制的宏觀(guān)環(huán)境，高等教育只有主動(dòng)適應市場(chǎng)經(jīng)濟的需要，發(fā)揮好市場(chǎng)中的教育價(jià)值規律，才能為我國的繁榮富強培養人才。而當前我國教育服務(wù)買(mǎi)賣(mài)雙方地位的變化，又在客觀(guān)上促使高等院校辦學(xué)理念的轉變，以及高等教育內部體制的改革。為此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的選擇成為眾多高等院校尋求自身發(fā)展的有效途徑。
(3)改革開(kāi)放以來(lái)，我國高等教育取得長(cháng)足的發(fā)展，開(kāi)始在教育市場(chǎng)領(lǐng)域內興起了與國外高校合作辦學(xué)及互派留學(xué)生的開(kāi)放格局。但與此同時(shí)，我國高等教育正面臨深層次、多角度的國際競爭，與國際發(fā)展水平相比，我國高等教育發(fā)展的水平還很低，有必要通過(guò)開(kāi)展高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略提高我國高等教育的國際競爭力。而高等教育的國際化越來(lái)越受到重視，我國高等教育很有必要運用營(yíng)銷(xiāo)理論與方法，加強對宏觀(guān)環(huán)境和自身現狀的合理定位，制定恰當的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略和策略，開(kāi)創(chuàng )我國高等教育事業(yè)的新局面。
3實(shí)施高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的困境及對策
3.1高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略實(shí)施的困境
第一，觀(guān)念上的偏見(jiàn)及對高等教育屬性認識的誤區。一方面，市場(chǎng)化的營(yíng)銷(xiāo)戰略不可避免地助長(cháng)了高等院校辦學(xué)過(guò)程中的功利主義傾向，造成一些教育工作者和學(xué)者的懷疑和排斥，他們往往認為營(yíng)銷(xiāo)只是商業(yè)的專(zhuān)利，高等教育開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略只會(huì )破壞高等院校的教書(shū)育人的神圣使命，從而把高等教育場(chǎng)所涂抹成商業(yè)化色彩的推銷(xiāo)“集中營(yíng)”。另一方面，有些人始終認為高等教育屬于非營(yíng)利性質(zhì)，因而不適用營(yíng)銷(xiāo)的理論和方法。
第二，高等教育舊有體制慣性作用的制約。雖然，高等教育體制在不斷深化和改革，但是高等教育舊有體制依然保持強大的慣性作用，諸多弊端在高等教育領(lǐng)域留下不可磨滅的痕跡，從而嚴重阻礙了高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的順利開(kāi)展。在現有體制上，依然能看到政府包辦高等教育各種權利，無(wú)法落實(shí)高等教育的自，以及引領(lǐng)國際教育的“自治”理念，導致高等教育機構不能按照市場(chǎng)的價(jià)值規律，對教育資源進(jìn)行合理的配置。
第三，高等教育市場(chǎng)培育不健全，缺乏能動(dòng)性。高等教育市場(chǎng)在管理和微觀(guān)運行機制上一直未能擺脫傳統模式的束縛，缺乏靈活應對市場(chǎng)的價(jià)值規律。例如如何使高等教育在需求市場(chǎng)中找到多樣手段，有效控制教育產(chǎn)品的供需平衡；如何在高等教育市場(chǎng)機制運行中，協(xié)調好政府、市場(chǎng)、高校三者間的利益與沖突；以及如何克服高等教育服務(wù)和產(chǎn)品的高專(zhuān)有性和壟斷性。從我國高等教育現有水平可以看出，高等教育市場(chǎng)培育還有待于完善，并進(jìn)一步增強高等教育市場(chǎng)準人的彈性力度。
3.2高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略實(shí)施的對策
(1)改變觀(guān)念，增強高等教育市場(chǎng)競爭意識。首先，高等教育要糾正高等院校是知識殿堂和非營(yíng)利組織不需要營(yíng)銷(xiāo)的認識偏差，正確認識市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論對提高高等教育競爭力的重要性。其次，高等教育教育要以面向世界為前提，樹(shù)立開(kāi)放式辦學(xué)的生存觀(guān)，以其廣泛的人才、學(xué)術(shù)、文化和教育的交流與合作來(lái)進(jìn)一步促進(jìn)本國高等教育未來(lái)適應能力和競爭能力的提高。再者，要充分動(dòng)員和利用一切社會(huì )資源，主動(dòng)適應市場(chǎng)，提高高等教育的效益和質(zhì)量。
教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案優(yōu)秀3
一、定位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程改革的發(fā)展方向
學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓是為了學(xué)生能夠較好的適應企業(yè)的發(fā)展需求，同時(shí)可以促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展。學(xué)校在對學(xué)生的教育過(guò)程中，必須對市場(chǎng)形勢進(jìn)行分析，找出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的發(fā)展方向，以便對自身的教育方向進(jìn)行較為科學(xué)的定位。在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的教育中，不需要進(jìn)行高深理論的教導，而是要教導學(xué)生能夠認清市場(chǎng)形勢，培養學(xué)生的口才，使學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力和綜合水平都能夠得到明顯的提升。為了適應市場(chǎng)形勢的發(fā)展，學(xué)校需要結合企業(yè)的發(fā)展需求和市場(chǎng)的需求，對學(xué)生進(jìn)行針對性的實(shí)踐教育，即促進(jìn)學(xué)生各項素質(zhì)全面綜合發(fā)展，使學(xué)生能夠具有較強的素質(zhì)和適應能力，從而可以直接進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
二、課程改革要以培養工作能力為原則
在對學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)能力教育中，必須以培養工作能力為教育目標來(lái)進(jìn)行課程改革。用學(xué)生工作能力的表現來(lái)衡量教育的成功性。在教育課程改革中，應該以培養學(xué)生的能力為基本教學(xué)模塊，逐步來(lái)培養學(xué)生的工作能力。在對學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)培訓時(shí)，需要遵循市場(chǎng)和企業(yè)的發(fā)展需求，要堅持實(shí)踐教學(xué)的理念，同時(shí)可以將企業(yè)的發(fā)展理念融入教學(xué)活動(dòng)中，例如在進(jìn)行市場(chǎng)分析活動(dòng)時(shí)，可以邀請企業(yè)的專(zhuān)家來(lái)共同探討，可以設置情景教學(xué)加強學(xué)生對工作技能的掌握，在這樣的教學(xué)中，學(xué)生可以較好的掌握各項營(yíng)銷(xiāo)技能，從而成為符合市場(chǎng)發(fā)展需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。
三、課程改革需要加強實(shí)踐訓練
�。ㄒ唬┙虒W(xué)融入實(shí)踐
隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合技能已經(jīng)成為各界人士廣泛關(guān)注的內容。傳統的教育方式已經(jīng)難以滿(mǎn)足市場(chǎng)的發(fā)展需求，只有注重理論與實(shí)踐相結合，才可以不斷的培養學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。在教學(xué)中，教師可以加強實(shí)踐教育，主要措施包括案例教學(xué)、項目教學(xué)和情景教學(xué)。在案例教學(xué)中，教師可以在教學(xué)中，融入實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)案例，可以加強學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)的理解，可以使學(xué)生在對案例的不斷研究和探討中，養成發(fā)現、分析和解決問(wèn)題的能力，從而可以使學(xué)生掌握營(yíng)銷(xiāo)精髓，能夠更好的適應社會(huì )的發(fā)展。在教師選擇案例時(shí)，必須要保證案例和課本內容的相關(guān)性和代表性，要保證案例難度由淺及深才可以使學(xué)生較好的掌握，同時(shí)教師要加強對學(xué)生的引導，對案例的選擇要具有教育性和引導性，使學(xué)生在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習時(shí)，能夠拓寬學(xué)生的思維，開(kāi)拓學(xué)生的視野，進(jìn)而從案例的學(xué)習中提升自身的營(yíng)銷(xiāo)能力；項目教學(xué)是指為了便于學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)技能的理解，可以采用實(shí)施項目來(lái)完成教育任務(wù)，在項目教學(xué)中，教師可以設定與課程相關(guān)的主題，將學(xué)生分成小組來(lái)完成項目，使學(xué)生在完成項目的過(guò)程中，可以主動(dòng)思考解決問(wèn)題的能力，進(jìn)而可以在實(shí)踐中獲得營(yíng)銷(xiāo)能力的提升；情景教學(xué)是指，可以在課本中設立相應的營(yíng)銷(xiāo)情景，在教學(xué)中，教師可以利用教學(xué)資源，使學(xué)生參加情景模擬營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)具體的情景教學(xué)，學(xué)生可以加強對理論知識的理解，同時(shí)可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習的`積極性，使學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)情景教學(xué)中，可以通過(guò)具體的情景體驗，來(lái)提高解決問(wèn)題的能力。
�。ǘ┘訌姾推髽I(yè)的合作
課程改革需要加強學(xué)生的實(shí)踐能力，但是僅僅依靠課程的教導實(shí)踐始終具有一定的局限性，難以使學(xué)生較好的應用營(yíng)銷(xiāo)技能，因此，在教學(xué)中，學(xué)校應該加強和社會(huì )企業(yè)的聯(lián)系，定期聘請企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員對學(xué)生進(jìn)行指導，同時(shí)可以組織學(xué)生去企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)中，學(xué)生可以較為理想的將理論和實(shí)踐相結合，進(jìn)而可以增加學(xué)生的工作能力。另外，學(xué)校在進(jìn)行課本的編制時(shí)，可以聘請各個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才來(lái)共同編制，可以將就業(yè)所需要的內容融入到課本的教學(xué)中，從而可以使學(xué)生在走進(jìn)社會(huì )之前，就可以具備較高的營(yíng)銷(xiāo)能力[3]。綜上所述，基于工作過(guò)程的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革，其宗旨是提高學(xué)生的綜合工作能力，是在傳統的教育模式基礎上，運用科學(xué)的方法加強學(xué)生的實(shí)踐應用能力，從而可以使學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習過(guò)程中，可以對營(yíng)銷(xiāo)的理論知識進(jìn)行較好的掌握和實(shí)際應用，進(jìn)而可以使學(xué)生在激勵的市場(chǎng)競爭中，具有較高的工作能力，能夠更好的適應企業(yè)的發(fā)展。
四、結語(yǔ)
略
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