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教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案最新
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家整理的教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案最新，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐教學(xué)中存在的問(wèn)題
(一)與高等職業(yè)教育相適應的教學(xué)理念缺乏
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)是課程學(xué)習的一個(gè)重要組成部分，但長(cháng)期以來(lái)因實(shí)踐教學(xué)環(huán)節組織實(shí)施的困難較多，難度較大等原因，導致在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中，理論課教學(xué)時(shí)數偏多，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節和教學(xué)時(shí)數較少，這樣培養出的學(xué)生，只懂理論，不懂實(shí)務(wù)操作，更不會(huì )從事具體的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)，難以達到讓學(xué)生既懂理論又會(huì )實(shí)際操作的效果，致使課程學(xué)習達不到教學(xué)目的。高職院校擔負著(zhù)為社會(huì )培養高技能型實(shí)用人才，只有重視實(shí)踐環(huán)節的教學(xué)，甚至把教室就設在實(shí)訓場(chǎng)地，實(shí)行一體化教學(xué)，工學(xué)結合，使學(xué)生邊學(xué)邊做，邊做邊學(xué)，才能有利于使學(xué)生迅速將理論知識轉化為實(shí)踐技能。
(二)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科相適應的實(shí)踐教學(xué)手段缺乏
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是離市場(chǎng)和社會(huì )最近的學(xué)科之一，隨著(zhù)當今經(jīng)濟全球化和時(shí)代知識化、信息化、國際化進(jìn)程的加快，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)技能提出了更高的要求。社會(huì )需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰型應用人才，然而在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)過(guò)程中實(shí)踐教學(xué)手段相對比較缺乏，一些學(xué)校在實(shí)踐教學(xué)對時(shí)下市場(chǎng)上的市場(chǎng)模擬軟件情有獨鐘，然而影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不定性因素很多，其職業(yè)能力是很難靠軟件的模擬來(lái)實(shí)現的。
(三)缺乏適應學(xué)生創(chuàng )新能力培養的有效途徑
目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)受傳統影響較大，課程教學(xué)重知識，輕能力，對學(xué)生創(chuàng )新能力的培養重視不夠，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力在很大程度上取決于營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新能力高低。很多營(yíng)銷(xiāo)手段在別人運用的時(shí)候效果明顯，而當自己照搬照抄的時(shí)候其效果卻大打折扣，究其原因就是我們在學(xué)習別人成功的營(yíng)銷(xiāo)手段的同時(shí)，沒(méi)有創(chuàng )新，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的原理是一致的，但具體的方法手段則必須具有創(chuàng )新。
二、改革市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)，培養學(xué)生職業(yè)能力
(一)明確高等職業(yè)教育培養目標，熟悉職業(yè)教育人才培養定位
教育部《關(guān)于加強高職高專(zhuān)教育人才培養工作意見(jiàn)》明確指出：以培養高等技術(shù)應用型人才為根本任務(wù)；以適應社會(huì )需求為目標、以培養技術(shù)應用能力為主線(xiàn)設計學(xué)生的知識、能力、素質(zhì)結構和培養方案；畢業(yè)生應具有基礎理論知識適度、技術(shù)應用能力強、知識面寬、素質(zhì)高等特點(diǎn)；以“應用”為主旨和特征構建課程體系和教學(xué)內容體系。首先，高等職業(yè)教育首先是職業(yè)教育，是我國教育的一種類(lèi)別；其次高等職業(yè)教育是職業(yè)教育中的一個(gè)層次，不是一般意義上的高等教育。在明確了高等職業(yè)教育的培養目標和人才培養屬性基礎上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教師必須注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力的培養。
(二)探索市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)新途徑，注重學(xué)生實(shí)踐能力的培養
高等職業(yè)教育教學(xué)離不開(kāi)實(shí)踐，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更是一門(mén)實(shí)戰性很強的學(xué)科，更需要實(shí)踐教學(xué)作為支撐。高職院校必須不斷探索實(shí)踐教學(xué)的新途徑，注重學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的培養。
通過(guò)學(xué)生參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一線(xiàn)工作的實(shí)踐，首先使學(xué)生把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作方式與方法，為學(xué)生儲備今后勝任職業(yè)工作的核心本領(lǐng)；其次，通過(guò)學(xué)生的角色轉變，使學(xué)生形成獨立學(xué)習、獲取新知識技能的能力，使他們在給定工作任務(wù)后，能獨立尋求解決問(wèn)題的途徑，把已獲得的知識、技能和經(jīng)驗運用到新的實(shí)踐中去；第三，能夠培養學(xué)生與他人交往、合作、共同工作和生活的能力，從而積極應對變化的未來(lái)世界。
教師與學(xué)生一起參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)，構建師生一體的職業(yè)能力培養實(shí)踐教學(xué)體系。在職業(yè)能力培養的教學(xué)體系中，教師的角色發(fā)生了轉換。學(xué)生可以根據不同的需要相對獨立地學(xué)習，教師從昔日的給予者轉變成學(xué)生學(xué)習的治理者，由于主要的教學(xué)目標變成了為學(xué)生開(kāi)發(fā)今后工作中的職業(yè)能力的培養，教師不再是一個(gè)演講者，而必須是操作示范者、建議者、指導者、考評員。這樣才更有利于學(xué)生明確職業(yè)目標，為學(xué)生能力培養提供指導，并對學(xué)生的表現做出客觀(guān)公正的評價(jià)，為學(xué)生提供反饋信息不斷促進(jìn)學(xué)生的進(jìn)一步學(xué)習。
三、提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的具體設想
(一)模擬實(shí)踐方法
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中，理論教學(xué)完成后，安排一周甚至兩周的集中實(shí)踐教學(xué)時(shí)間，讓學(xué)生通過(guò)模擬實(shí)踐，真正地把教師講授的理論知識融會(huì )貫通到實(shí)際操作當中。
1.第一階段：制定方案
把學(xué)生分成幾個(gè)實(shí)踐小組，“學(xué)�！笔歉鱾�(gè)小組要開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，各小組利用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識，制定出一套具體的營(yíng)銷(xiāo)方案。具體步驟如下：一是對“學(xué)�！边@一市場(chǎng)進(jìn)行調研；二是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)與微觀(guān)環(huán)境分析；三是SWOT(優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )、威脅)分析；四是制定STP 營(yíng)銷(xiāo)戰略。對“學(xué)�！边@一市場(chǎng)進(jìn)行細分，選擇出目標市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)定位；五是制定4PS策略。選擇適合的產(chǎn)品，制定適當的價(jià)格，進(jìn)入“學(xué)�！边@一市場(chǎng)，并通過(guò)選擇適當的銷(xiāo)售地點(diǎn)，制定相應的促銷(xiāo)手段，為各小組賺取利潤。
2.第二階段：實(shí)施方案
方案制定完畢，接下來(lái)就是真正的實(shí)務(wù)操作階段。每個(gè)小組根據自己的方案進(jìn)貨、銷(xiāo)貨。通過(guò)滿(mǎn)足消費者的需求來(lái)為小組賺取利潤。
3.第三階段：實(shí)踐總結
在有限的實(shí)踐教學(xué)時(shí)間內，學(xué)生通過(guò)對小組營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施，既可以把所學(xué)理論知識進(jìn)行鞏固，還可以總結出營(yíng)銷(xiāo)方案中存在的問(wèn)題，并對營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行修正與補充。
(二)需注意的問(wèn)題
1.經(jīng)費。要讓學(xué)生真正體驗到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)務(wù)操作過(guò)程，小組進(jìn)行采購產(chǎn)品、選擇渠道、促銷(xiāo)手段的選擇時(shí)，需要一定的費用�？砂凑战y一標準，為每個(gè)小組提供所需經(jīng)費。
當然要考慮在實(shí)踐過(guò)程當中的風(fēng)險，在提供經(jīng)費的同時(shí)，給各小組一定的壓力，要求每個(gè)小組在課程實(shí)踐結束后交回一定百分比的經(jīng)費。如果小組的營(yíng)銷(xiāo)方案效果明顯，那么該組除了把額定經(jīng)費上交外，還可以有一定的“余額”。這樣既能降低學(xué)院教學(xué)成本，又能刺激學(xué)生們的積極性。
2.相關(guān)政策支持。 每個(gè)小組要在“學(xué)�！边@個(gè)市場(chǎng)上進(jìn)行課程實(shí)踐，就必須要得到學(xué)校的一些政策支持，允許學(xué)生們在學(xué)校進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
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