銷(xiāo)售工資制度
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，接觸到制度的地方越來(lái)越多，制度具有使我們知道，應該做什么，不應該做什么，懲惡揚善、維護公平的作用。我敢肯定，大部分人都對擬定制度很是頭疼的，下面是小編精心整理的銷(xiāo)售工資制度，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
浮動(dòng)定額制
浮動(dòng)定額指的是將每月的銷(xiāo)售定額（當月的銷(xiāo)售總額除以銷(xiāo)售人員人數所得的人均銷(xiāo)售額）乘以一定比例，如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷(xiāo)售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷(xiāo)售額在浮動(dòng)定額以上，則超過(guò)定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：
個(gè)人工資=基本工資+（個(gè)人當期銷(xiāo)售額一當期浮動(dòng)定額）×提成率
當期浮動(dòng)定額=當期人均銷(xiāo)售額×比例
其中，設定的比例一般為70%—90%較為合適。
采用浮動(dòng)定額制時(shí)要確保兩個(gè)條件：
1、每個(gè)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售機會(huì )比較均衡；
2、參與浮動(dòng)定額制的銷(xiāo)售員人數要盡可能多。
浮動(dòng)定額制可以綜合反映市場(chǎng)行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對銷(xiāo)售人員收入的影響；操作起來(lái)比較簡(jiǎn)單，可以減少誤差程度；能夠充分鼓勵內部員工競爭，大大提高工作效率；有助于控制成本。但是浮動(dòng)定額制引發(fā)的激烈的內部競爭，有損內部的團結合作。
同期比制
同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷(xiāo)售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：
個(gè)人工資=[基本工資+（當期銷(xiāo)售額一定額）×提成率]×（當期銷(xiāo)售額分去年同期銷(xiāo)售額）n。n可以為1或2或3……視需要而定。
實(shí)施同期比法主要是防止銷(xiāo)售人員由于工作時(shí)間較長(cháng)，資格較老而出現的“老油條”的工作態(tài)度；或者是不安心于本職工作，在外兼職而導致銷(xiāo)售額下降。它不適合由于市場(chǎng)狀況的整體惡化而導致的銷(xiāo)售額下降。其最大優(yōu)點(diǎn)就在于見(jiàn)效快，但缺點(diǎn)也很明顯，容易產(chǎn)生矛盾，而且由于操作時(shí)前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續幾個(gè)月時(shí)間。
落后處罰制
規定凡銷(xiāo)售額倒數第一名、第二名、第三名……予以罰款。
落后處罰制是針對公司銷(xiāo)售員中出現較多的松懈，不認真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其優(yōu)點(diǎn)是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時(shí)易于使后進(jìn)人員產(chǎn)生消極心理，甚至與管理者對抗或離開(kāi)公司，所以這種方法主要應用于國有企業(yè)。
排序報酬法
所謂排序報酬法，即把所有銷(xiāo)售人員的報酬或工資各自固定，統計出當月各位銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資。
實(shí)施排序報酬法應注意將最后一名的工資與倒數第二名的工資拉開(kāi)較大差距，以防止出現吃“大鍋飯”的情況，該法所調動(dòng)的積極性與收入差距正相關(guān)。
計算公式如下：
個(gè)人工資一最高個(gè)人工資一（高低工資差距÷當期人數）×（名次一1）
當市場(chǎng)形勢急劇變化而無(wú)法確定銷(xiāo)售定額、提成率時(shí)，可以考慮排序報酬法。排序制剔除了市場(chǎng)變化對銷(xiāo)售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭；對于銷(xiāo)售隊伍的穩定和提高銷(xiāo)售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷(xiāo)售額已經(jīng)很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。
談判制
所謂談判制是在基本制（/基本工資+提成）的基礎上對據以提成的銷(xiāo)售收入與提成定額之間的差距予以調整，銷(xiāo)售人員按調整后的標準獲得報酬。用公式表示為：
銷(xiāo)售人員工資=[基本工資十（銷(xiāo)售收入一定額）十提成率]×（價(jià)格系數）n
而價(jià)格系數又是由實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格和計劃價(jià)格之間的比例決定的，即：
價(jià)格系數=（實(shí)際銷(xiāo)售額÷計劃價(jià)格銷(xiāo)售額）
所以，談判制的銷(xiāo)售報酬制度可綜合表示為：
銷(xiāo)售人員工資=[基本工資十（銷(xiāo)售收入一定額）×提成率]×（實(shí)際銷(xiāo)售額÷計劃價(jià)格銷(xiāo)售額）n
其中定額和提成率可由企業(yè)根據本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調整。根據銷(xiāo)售價(jià)格的具體情況，企業(yè)可以對價(jià)格系數的冪加以調整。如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴厲的政策，n也可定為2，甚至是3、4…以此來(lái)嚴格控制成交價(jià)格。
采取談判制的報酬制度可以克服產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格彈性過(guò)大，企業(yè)難以控制的缺點(diǎn)，一定程度上預防了銷(xiāo)售人員為成交而故意壓低價(jià)格的現象發(fā)生。因為提成標準與實(shí)際價(jià)格和計劃價(jià)格之間的系數密切相關(guān)，如果銷(xiāo)售人員故意以低價(jià)成交，那么這一系數必然隨之減小，這樣銷(xiāo)售員即使完成了很多銷(xiāo)售額，也很難拿到提成或提成很少，銷(xiāo)售人員必然會(huì )權衡利弊，使企業(yè)的價(jià)格維持在合理的水平上。
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