銷(xiāo)售人員演講稿
使用正確的寫(xiě)作思路書(shū)寫(xiě)演講稿會(huì )更加事半功倍。在我們平凡的日常里，在很多情況下我們需要用到演講稿，那么問(wèn)題來(lái)了，到底應如何寫(xiě)一份恰當的演講稿呢？以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售人員演講稿，歡迎大家分享。
銷(xiāo)售人員演講稿1
尊敬的集團各位領(lǐng)導以及奮戰在銷(xiāo)售一線(xiàn)的各位同仁，大家過(guò)年好。我謹代表盤(pán)錦公司改性瀝青卷材廠(chǎng)的全體干部職工，祝大家在新的一年里身體健康，工作順利，合家歡樂(lè )，萬(wàn)事如意。
在過(guò)去的20xx年，我們圓滿(mǎn)的完成了集團下達給我們的各項生產(chǎn)任務(wù)和指標。全年累計生產(chǎn)出合格的各品種卷材585萬(wàn)m2，比09年增長(cháng)了近100萬(wàn)m2，創(chuàng )造了我廠(chǎng)歷年的生產(chǎn)量最高記錄。尤其是10月份月產(chǎn)量突破100萬(wàn)m2，這也是我廠(chǎng)的歷史最高記錄了。這些成績(jì)的取得，是在集團領(lǐng)導的英明指導和銷(xiāo)售一線(xiàn)的各位同仁辛勤的努力下才能完成的。相比于09年，20xx年國標、聚酯氈類(lèi)卷材繼續占主導地位，nk類(lèi)產(chǎn)品正逐步減少，所占比例也越來(lái)越小。新品種ppe類(lèi)和自粘類(lèi)卷材有大幅度的增長(cháng)。在過(guò)去的一年里，我們從產(chǎn)品質(zhì)量入手，強化管理，加強操作人員的責任心，提高工人的技術(shù)水平，較好的完成了新老工人的交替和融合，使新員工都能獨立操作上崗，為我廠(chǎng)以后的'發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。尤其是成型崗位的兩個(gè)班長(cháng)王偉和任廣濤，每天都提前一個(gè)小時(shí)到崗，做好開(kāi)車(chē)前的一切準備工作，并堅持開(kāi)好班前會(huì )和班后會(huì )，總結當天生產(chǎn)情況的注意的問(wèn)題和事項，從源頭就嚴把質(zhì)量關(guān)。由于20xx年市場(chǎng)對產(chǎn)品的需求量增大，卷材生產(chǎn)任務(wù)量也就加大，為了不耽誤市場(chǎng)發(fā)貨，最長(cháng)連續生產(chǎn)作業(yè)近兩個(gè)月，有時(shí)為了市場(chǎng)急需，還要生產(chǎn)到后半夜。另外，在20xx年我們也嚴格控制生產(chǎn)消耗，與企管和供應部門(mén)通力合作，加強原材料進(jìn)廠(chǎng)的檢斤檢尺工作，為我廠(chǎng)避免了不必要的經(jīng)濟損失。今年集團
對綜合樓進(jìn)行了大規模的翻修，機電車(chē)間積極配合，做了大量的工作，電路改造安裝和取暖設施安裝改建，為我廠(chǎng)節省了大批的資金。
在取得這些成績(jì)的同時(shí)，我們也不能回避自身存在的諸多問(wèn)題，質(zhì)量就是生命，市場(chǎng)就是命脈，在20xx年，我們將一如繼往，繼續把質(zhì)量放在首位，把市場(chǎng)放需求在重中之重的地位，為銷(xiāo)售一線(xiàn)的各位同仁做好最堅實(shí)的后勤保障，提供最好的合格產(chǎn)品。我們將深化管理，降低消耗，加強員工的責任心，提高工人的生產(chǎn)技術(shù)水平，配合技術(shù)部門(mén)提高產(chǎn)品質(zhì)量，出現問(wèn)題不推脫責任，勇于面對問(wèn)題，去解決好問(wèn)題。配合設備部做好成型線(xiàn)的安裝改造工作。用百分的努力，完成集團下達給我們的各項生產(chǎn)任務(wù)和指標，堅決貫徹集團領(lǐng)導的方針政策�；⒒⑸幕⒛暌呀�(jīng)過(guò)去，轟轟烈烈的兔年已經(jīng)來(lái)臨，我希望在20xx年我們禹王集團能再創(chuàng )輝煌，突破發(fā)展瓶頸，突飛猛進(jìn)，大展寵圖。謝謝大家。
銷(xiāo)售人員演講稿2
各位同仁，新年好：
感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎的團隊和個(gè)人，我更要祝賀那些已達到優(yōu)秀員工水平而又默默無(wú)聞的人。因為你們的進(jìn)步，才會(huì )有SLA藥業(yè)的持續快速的發(fā)展。
今天我演講的題目是：艱苦奮斗，開(kāi)源節流，超越目標，再創(chuàng )輝煌，為實(shí)現三年戰略規劃而奮斗！今天是農歷新年正月十二，今天也是頒獎慶功的快樂(lè )時(shí)光，我又重提“艱苦奮斗，開(kāi)源節流”，可能會(huì )讓有些人感覺(jué)不太適應。請你們原諒，畢竟與營(yíng)銷(xiāo)中心兄弟姐妹們面對面溝通的機會(huì )不多，我必須要抓緊30分鐘的時(shí)間，就“艱苦奮斗，開(kāi)源節流”的主題與你們一起深入溝通。
相信在座的每一位同事都感受到了20xx年的《銷(xiāo)售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個(gè)月發(fā)生的一些事情也會(huì )讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺(jué)不爽。確實(shí)改革需要改變一個(gè)人的思維慣性，需要改變多年的行為習慣。而改變一個(gè)人的習慣確實(shí)是一個(gè)痛苦的過(guò)程，其實(shí)我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因為改變帶來(lái)的抵觸、質(zhì)疑、猜測、反感，從改變到習慣畢竟需要一個(gè)過(guò)程。
我今天的匯報內容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開(kāi)源節流不是對歷史的否定；第二部分闡述為什么要艱苦奮斗？第三部分是如何理解艱苦奮斗，開(kāi)源節流；第四部分是如何做到艱苦奮斗，開(kāi)源節流。
首先，我要向大家強調的是，艱苦奮斗，開(kāi)源節流不是對前幾年工作的否定。
在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點(diǎn)問(wèn)題的批判就想象為對自己的全盤(pán)否定，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡(jiǎn)單化的表現。
自董事長(cháng)在20xx年11月正式進(jìn)入SLA藥業(yè)，歷經(jīng)10年的時(shí)間，公司一直處在一個(gè)上升階段，銷(xiāo)售收入從不足**萬(wàn)元提高到**億元，翻了**倍，這里面凝結著(zhù)董事長(cháng)的正確戰略決策，凝結著(zhù)核心管理團隊的團結與智慧，凝結著(zhù)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。
數據會(huì )使我們以為十年的艱苦奮戰已經(jīng)勝利。不過(guò)我要說(shuō)，成功是一個(gè)討厭的教員，它誘使聰明人認為他們不會(huì )失敗，它會(huì )掩蓋一切矛盾，它不是一位引導我們走向未來(lái)的可靠向導。**億元是一個(gè)十分可怕的數據，它讓我們驕傲的同時(shí)也蒙蔽了SLA藥業(yè)在國內制藥企業(yè)中的地位并沒(méi)有顯著(zhù)提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長(cháng)階段。
總結十年的增長(cháng)歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計生行政干預強制發(fā)放SLA，到組建OTC隊伍、執行PSA計劃，商務(wù)與計生渠道拆分實(shí)行專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，加大拓寬分銷(xiāo)市場(chǎng)，事實(shí)上公司一直處于組織變革、營(yíng)銷(xiāo)變革之中�！白儭贝龠M(jìn)了SLA藥業(yè)（前北大藥業(yè)）的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過(guò)了五年的同事們，你們應該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因為變革，你們的能力才會(huì )有很大的提高；因為變革，你們的職業(yè)生涯才會(huì )不斷前行；因為變革，你們的收入才會(huì )不斷增加。
我們從變革中成長(cháng)，為什么還要拒絕變革呢？只有在思想上繼續艱苦奮斗，長(cháng)期保持進(jìn)取、不甘落后的態(tài)勢，才可能不會(huì )滅亡。增長(cháng)的背后，處處充滿(mǎn)危機。
我匯報的第二個(gè)方面是要系統的闡述一下：為什么要艱苦奮斗？
德國哲學(xué)家叔本華曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這么一句話(huà)：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要，持久滿(mǎn)意所引致的無(wú)所欠缺會(huì )帶來(lái)停滯不前，這將會(huì )變得令人無(wú)法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂(lè )趣。
我國第一個(gè)進(jìn)入世界500強的民營(yíng)企業(yè)——華為集團，它的董事長(cháng)是任正非，他在一次報告中也提到：“在這個(gè)世界上除了懶漢、二流子之外，90%的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦，耐大勞是人們容易理解的。但什么人在思想上艱苦奮斗呢？并不為多數人所理解�？茖W(xué)家、企業(yè)家、政治家、種田能手、養豬狀元、善于經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶(hù)、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人……，他們有些人也許生活比較富裕，但并不意味著(zhù)他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結經(jīng)驗，不斷地向他人學(xué)習，無(wú)論何時(shí)何地都有自我修正與自我批評，每日三省吾身，從中找到適合他前進(jìn)的思想、方法……，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng )造、有所前進(jìn)�！�
也就是說(shuō)，艱苦奮斗是人性的必然。思想不經(jīng)磨煉，就容易鈍化。一個(gè)思想上的懶漢，真是虛度了這么寶貴的年華，那種善于動(dòng)腦筋的人，就越來(lái)越聰明。從工作角度來(lái)講，艱苦奮斗是職業(yè)發(fā)展的需要，只有持續的學(xué)習、提高自己的知識和理智，才能避免更多的痛苦、才能提高個(gè)人的工作智慧。
從企業(yè)角度來(lái)講，我們今天提出艱苦奮斗，也是企業(yè)目標、外部環(huán)境、內部資源共同作用的必然選擇。
第一，艱苦奮斗是企業(yè)實(shí)現上市、**年內翻一番的目標要求。SLA藥業(yè)快速發(fā)展，必須要不斷引進(jìn)新品種，提高產(chǎn)銷(xiāo)能力。而這兩項需要大量的現金支撐，所以我們需要上市。董事長(cháng)提出SLA藥業(yè)要在**年內完成上市的戰略性目標。為了完成這個(gè)目標，我們必須交出漂亮的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)：三年內業(yè)績(jì)翻一番，也就是在明年，20xx年，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)要力爭達到**億，平均增長(cháng)速度接近**%。這是一個(gè)極具挑戰的目標，這個(gè)跳躍性目標不再允許我們循規蹈矩，不再允許我們流連在功勞簿上。
第二，放眼外面，激烈而殘酷的競爭給我們帶來(lái)如履薄冰的危機感。
政府采購YS免費發(fā)放已經(jīng)滿(mǎn)三年了，我們的中標率不到10%，也就是說(shuō)這三年里，我們的人群吃的免費YS，90%都是其他企業(yè)生產(chǎn)的。在這些目標人群的眼睛里不是SLA。給我們帶來(lái)快速增長(cháng)的的OTC渠道，其他企業(yè)已經(jīng)采用低價(jià)首推的方式在侵蝕我們的陣地。
金SLA并不具備SLA多年積累的品牌效應，而其在孕童補服復合維生素類(lèi)的市場(chǎng)中競爭更加殘酷。
有人說(shuō)，今天講“艱苦奮斗、開(kāi)源節流”實(shí)際上就是居安思危，是一種姿態(tài)。我要問(wèn)，如果一大群競爭對手就站在你的枕邊，你能睡得著(zhù)嗎？
面對外部競爭環(huán)境，我們的資源和能力是什么呢？企業(yè)實(shí)現增長(cháng)，無(wú)非有三個(gè)途徑：一是增加新品；二是現有產(chǎn)品增加新的渠道；三是現有產(chǎn)品在現有渠道里比競爭對手做的更好。三年內，我們增加一個(gè)藥準字產(chǎn)品的難度很大，也就是說(shuō)，實(shí)現**%的年增長(cháng)必須要依賴(lài)于現有的產(chǎn)品——SLA31片、SLA93片，金SLA、DHA、根痛平系列和調經(jīng)祛斑丸。
多年來(lái)，由于我們過(guò)于追求任務(wù)完成率這單一化的的目標，將復雜系統的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題簡(jiǎn)單化了，其造成的結果逐漸顯露了出來(lái)：首先，資源配置效率不高；其次，與之對應的是，品牌的維護和塑造因為缺乏資源的支持而形同虛設；第三，我們的直接客戶(hù)會(huì )逐漸放棄我們，而這種放棄會(huì )使SLA藥業(yè)的增長(cháng)更加遲滯，不斷的惡性循環(huán)。
任何事物都有兩面性，我們出現的問(wèn)題，反而就是我們的發(fā)展機會(huì )。畢竟SLA是積累了近二十年的品牌，當今仍然是孕童補服維生素類(lèi)的領(lǐng)導品牌，而其品牌價(jià)值還有很大的釋放空間。同時(shí)我們擁有***多人的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，很多骨干是SLA藥業(yè)多年培養出來(lái)的，團隊有激情、執行力強是競爭企業(yè)所羨慕的；在去年改制完成后，股權清晰，公司治理結構完善使決策更為高效，以董事長(cháng)為代表的董事會(huì )，對于20xx年的經(jīng)營(yíng)投入決策，不但沒(méi)有減少一分錢(qián)，反而增加了更多更大的營(yíng)銷(xiāo)投入，給予了更多的信任和支持，這是我們的信心之源。因此，我們在實(shí)際工作中，不要驕傲，也不應該妄自菲薄。在戰略層面，我們應該有如履薄冰的緊迫感，在經(jīng)營(yíng)層面上更應該保持足夠的信心，在理性激情的指引下，我們應該有勇氣、有胸懷將我們的內部問(wèn)題暴露在陽(yáng)光下，以我們的專(zhuān)業(yè)的能力，務(wù)實(shí)的作風(fēng)、勤奮的勞動(dòng)逐步克服困難，解決矛盾，協(xié)調好各方面的關(guān)系，實(shí)現戰略目標。
第三、如何理解艱苦奮斗，開(kāi)源節流？
有人對“艱苦奮斗，開(kāi)源節流”產(chǎn)生很多誤解，我歸納了一下，主要有三個(gè)層面：第一個(gè)誤解是：開(kāi)源與節流是一對矛盾：開(kāi)源就不能節流，節流就不能開(kāi)源；第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗，開(kāi)源節流就是勒緊腰帶過(guò)日子；第三個(gè)誤解是艱苦奮斗，開(kāi)源節流就是只講奉獻，沒(méi)有回報。
如果說(shuō)開(kāi)源和節流是矛盾對立，在實(shí)際運營(yíng)中只能兼顧一方。這句話(huà)需要有一個(gè)前提，就是各項節流的措施已經(jīng)做到了極致，所有開(kāi)源的辦法已經(jīng)達到最優(yōu)。實(shí)事求是，我們在這兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開(kāi)源，也要節流。開(kāi)源與節流是一種動(dòng)態(tài)的均衡，需要智慧的掌控。
SLA藥業(yè)在20xx年的開(kāi)源，并不是尋求貸款，多種投資的開(kāi)源，而是采用政策創(chuàng )新、模式創(chuàng )新、促銷(xiāo)創(chuàng )新、服務(wù)創(chuàng )新，達到拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過(guò)多種教育途徑提升品牌形象的目的`。
而對于節流，要從內部管理做文章，在今年采取了六項節流措施：第一是對費用采用透明化管理，大部分費用實(shí)報實(shí)銷(xiāo)，并提升費用審批、監控的力度和頻度；第二對于監控成本過(guò)高的費用，例如房租、辦公、差旅等費用，與地區經(jīng)理的收入捆綁在一起，實(shí)現決策、執行和監控的三位統一；第三，通過(guò)渠道管控系統，系統性地防控竄貨，使資源投入從內耗轉移到品牌提升、銷(xiāo)售拓展上面去；第四是對每項市場(chǎng)投入都要求計劃具體性、執行有效性、評估刻薄性；第五是通過(guò)周月報、辦事處周月會(huì )、大區月會(huì )、全國季度會(huì )、銷(xiāo)售質(zhì)詢(xún)會(huì )、數據分析、協(xié)訪(fǎng)、終端檢查等多種信息途徑提升時(shí)間管理水平，讓每一個(gè)人真正的動(dòng)起。第六是組織結構的變革，通過(guò)院外與計生渠道的合并，通過(guò)OTC與分銷(xiāo)在省區內的拆分，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)高管人員的工作調整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本；在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場(chǎng)，維護品牌形象。
第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗，開(kāi)源節流就是勒緊腰帶過(guò)日子。
這種誤解是對政策理解不深，不全面。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產(chǎn)品，我們今年增加了KA合作模式，單此一項的預算就增加了***萬(wàn)元；不包含嫣然捐贈（***萬(wàn)），市場(chǎng)部用于促銷(xiāo)的凈投入就達到****萬(wàn)元，其中健康部的宣傳凈投入***萬(wàn)元，相當于健康部100%完成保底任務(wù)而創(chuàng )造的全年凈利潤；網(wǎng)絡(luò )推廣分階段投入的預算要達到****萬(wàn)元。
為實(shí)現快速增長(cháng)，必須要加大市場(chǎng)投入，因此在戰略上強調開(kāi)源，在戰術(shù)上強調節流，具體地說(shuō)，就在從管理上要效益，在業(yè)務(wù)層面上運用智慧，杜絕浪費。
我們要清晰每一個(gè)決策目的。以目標為導向，通過(guò)縝密思考識別決定銷(xiāo)量的關(guān)鍵變量、從中找出哪些是可控變量，從而才能制定科學(xué)的市場(chǎng)投入計劃。在執行中控制好每一個(gè)節點(diǎn)，只要費用支出，就要從成本效益角度去評估，使資源的投入效率達到最大化，就是使分子“價(jià)值”最大化，分母“資源”投入最小化。我們應該對每一分錢(qián)的投入都要負責任，要有從自己錢(qián)包里掏錢(qián)買(mǎi)東西的精打細算、貨比三家的主人翁意識。
當然，公司允許你們在營(yíng)銷(xiāo)運作的嘗試中失敗。凡是有益的、創(chuàng )新性嘗試，我接受失敗，替你們承擔責任。但是我不能容忍同樣的失敗再次發(fā)生，我建議你們對于每項投入都要過(guò)過(guò)腦子，要有評估、要有分析，至少在晚上睡覺(jué)前想一想問(wèn)題出在哪里？
無(wú)論是費用使用人、費用審批人都要做到每一分錢(qián)都能經(jīng)得起推敲，經(jīng)得起時(shí)間的檢驗。資源效率低下是能力的表現；弄虛作假是道德的表現；不聞不問(wèn)，閉著(zhù)眼睛簽字的管理者是缺乏職業(yè)素養的表現。
有人誤認為：艱苦奮斗，開(kāi)源節流是不是要求我們不能索取，只能奉獻？事實(shí)上恰恰相反，SLA藥業(yè)的發(fā)展是我們在做的每一位營(yíng)銷(xiāo)同仁們的業(yè)績(jì)累積而成的，公司要承認、鼓勵和獎賞卓有成效的員工，而卓有成就的標準是用你的智慧創(chuàng )新促銷(xiāo)模式、讓每一分錢(qián)的投入能夠創(chuàng )造更大的價(jià)值，讓自己每一分鐘的工作時(shí)間都充滿(mǎn)著(zhù)高效率。公司無(wú)意降低大家的收入水平，今年不但提高了整體工資水平，而且即使代理、KA、高毛利低價(jià)直供模式的毛利很低，但是同樣計入大家的任務(wù)，計算提成，大多數人員的獎金水平是提高的。SLA藥業(yè)的重要使命之一就是要保持一種激發(fā)人們向上的工作環(huán)境，承認個(gè)人成就，保證你們因為完成工作而獲得個(gè)人滿(mǎn)足感。
我匯報的最后一個(gè)部分是如何做到艱苦奮斗，開(kāi)源節流？
艱苦奮斗，開(kāi)源節流，不是僅僅停留在口頭上。
20xx年，我在營(yíng)銷(xiāo)管理方面，主要做好兩件事：第一件事以促銷(xiāo)活動(dòng)為核心帶動(dòng)每個(gè)人忙起來(lái)、支持目標可以完成、費用有效可控，塑造團隊向上的文化；第二件事提升管理者，特別是地區經(jīng)理、地區主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用這樣一句話(huà)：?jiǎn)T工不是通過(guò)高管說(shuō)什么來(lái)識別這個(gè)企業(yè)真正信奉的是什么，而是通過(guò)觀(guān)察高管的行為來(lái)識別企業(yè)信奉的是什么。在一個(gè)團隊中，高管就是管理者，即員工不是通過(guò)管理者說(shuō)什么來(lái)識別這個(gè)團隊真正信奉的是什么，而是通過(guò)觀(guān)察管理者的行為來(lái)識別管理者信奉的是什么。
20xx年銷(xiāo)售滿(mǎn)編***人，主管以上管理者為**人，每五名銷(xiāo)售人員就有一名管理者，管理團隊應該在艱苦奮斗、開(kāi)源節流上起到表率作用�？鬃拥拇蟮茏幼勇吩趩�(wèn)他的老師如何從政時(shí)，孔子說(shuō)：先之、勞之，無(wú)倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在辦公室里，不要只知道站在高處喊話(huà)。你要求代表每天跑15家門(mén)店，管理者要有連續跑店8個(gè)小時(shí)的體力；你要求下屬周報要做到“六有”，管理者對每位下屬的周報都要認真審閱并有反饋；你要求代表每天跑兩個(gè)縣城，管理者要坐在公交車(chē)上用你的時(shí)間親自丈量；你要求促銷(xiāo)計劃要正確，管理者要深入市場(chǎng)一線(xiàn)去調查研究；你要求促銷(xiāo)活動(dòng)能夠落地有聲，管理者要幫助代表克服障礙；你要求代表達到多少人的培訓目標，管理者要親自參與培訓之中；你要求代表將費用用到實(shí)處，管理者應該公開(kāi)賬目，接受監督，切實(shí)做到公開(kāi)、公正。
艱苦奮斗是一種態(tài)度，要求在工作中不怕吃苦，勤奮、堅韌；開(kāi)源節流是一種方法，即通過(guò)各種創(chuàng )新性活動(dòng)促進(jìn)業(yè)績(jì)的快速增長(cháng)，同時(shí)要使投入產(chǎn)出比達到最小化。開(kāi)源節流不能僅停留于企業(yè)層面，更要執行在辦事處業(yè)務(wù)層面，在每一個(gè)員工的行為中都要有所體現。每一個(gè)人、每一件工作都要把“開(kāi)源”和“節流”兩件事情“做實(shí)”，緊緊抓住不放。員工眼高手低的狀況要克服，做一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的、在本職工作中有些作為的人。
我今天講話(huà)的目的不是奢望改變你們每一個(gè)人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細節每一處改變的深層次原因。在座的每一位營(yíng)銷(xiāo)同仁都要清醒意識到改革已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生，并正在發(fā)生，改革進(jìn)程可能會(huì )有微調但是總體趨勢不可逆轉。某些同事不要有僥幸心理，抱著(zhù)看一看，等一等的觀(guān)望態(tài)度，這樣你就會(huì )掉隊、甚至會(huì )被淘汰。
20xx年是SLA藥業(yè)繼往開(kāi)來(lái)的一年，是快速增長(cháng)的一年。隨著(zhù)企業(yè)規模的擴大，將為每一位優(yōu)秀員工提供更高的職業(yè)平臺，贏(yíng)得同行的更多尊重，賺取更多的收入。我倡議在座的每一位同事、每一位一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)將士，從今天開(kāi)始，應該直面挑戰，以企業(yè)變革為個(gè)人職業(yè)發(fā)展的契機。從柔軟、溫暖的草地上站起來(lái)，背負你的行囊，昂揚你的斗志，運用你的智慧，艱苦奮斗，開(kāi)源節流，為SLA藥業(yè)的第二次騰飛而努力奮斗！
最后我代表易總謝謝你們在銷(xiāo)售一線(xiàn)付出的辛勤努力，請接受我們總部人員的敬意！謝謝大家！
銷(xiāo)售人員演講稿3
尊敬的各位領(lǐng)導：
你們好！
今天我非常榮幸地在這里參加公司銷(xiāo)售主管的競聘演講，心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導們過(guò)去對我的培養，感謝能給我這次競聘演講機會(huì )！同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹以及在工作中對我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競聘機會(huì )，無(wú)論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大，并希望能通過(guò)這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉折點(diǎn)。
我xx年x月到公司參加工作，從事市場(chǎng)零售，負責報紙的宣傳和銷(xiāo)售。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間，這些都給我留下了非常深刻的印象，公司美好的未來(lái)，燦爛得前景，深深地震撼著(zhù)我的心靈。使我堅信：選擇了xx就是選擇了人生發(fā)展的機遇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的一員就責無(wú)旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習，盡快熟悉業(yè)務(wù)，x年多來(lái)任勞任怨，熱情服務(wù)，按時(shí)作息，從不離開(kāi)工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結一致，和諧工作，從來(lái)沒(méi)有在工作中造成任何損失。
在x年多的工作中，我積累了大量的銷(xiāo)售經(jīng)驗，給我以后的工作奠定了堅實(shí)的基礎。在這次的競聘中，我覺(jué)得自己有很大的優(yōu)勢競聘公司銷(xiāo)售主管的崗位。
我的競聘優(yōu)勢：
第一、我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)本職工作的事業(yè)心和責任感。干好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛(ài)心。我有這樣一顆愛(ài)心，我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、幾年來(lái)的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競聘來(lái)說(shuō)，我站在這里，就是在迎接挑戰，從挑戰中發(fā)現自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過(guò)自己的行為向大家證明：xx的員工是開(kāi)拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰并迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者！既然是挑戰，就一定會(huì )有成功會(huì )有失敗，如果這一次失敗了，說(shuō)表明我還存在許多問(wèn)題和不足，我會(huì )更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接前進(jìn)道路上暴風(fēng)驟雨的挑戰，讓我們在挑戰中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的輝煌！
第三、有幾年的營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)踐經(jīng)驗。熟悉報刊發(fā)行工作，特別是營(yíng)銷(xiāo)方面的各項政策和規定，有一定的客戶(hù)人員網(wǎng)絡(luò )，有一定的同事和諧相處的`人際氛圍，有一定的處理客戶(hù)投訴等的方法和經(jīng)驗。同時(shí)，在工作之余常和有經(jīng)驗的同事一起探討營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)，向他們學(xué)習請教，學(xué)習他們成功的經(jīng)驗，以便應用到實(shí)際工作中。
第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng )新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據實(shí)際情況，大膽設想管理方法。
第五、我對人熱情，辦事耐心。這一點(diǎn)，對一個(gè)銷(xiāo)售主管來(lái)說(shuō)是不容忽視的素養。銷(xiāo)售本身就是服務(wù)。對自己身邊的兄弟姐妹們我會(huì )對他們作認真細致的思想工作，我會(huì )關(guān)心他們的工作和生活。對自己的客戶(hù)我會(huì )用微笑向他們展示我們的熱情。耐心傾聽(tīng)他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的需求。
以上這些優(yōu)勢，使我具備了競聘銷(xiāo)售主管這個(gè)崗位人員應該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)和要求。
如果競聘成功，在今后的工作中，我會(huì )更進(jìn)一步加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會(huì )很快適應這個(gè)工作崗位的。我的工作宗旨是：以人為本，注重效益，熱情服務(wù)，我會(huì )在公司的領(lǐng)導下，團結身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作。
競聘成功后的工作方向：
1、繼續加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，征訂與零售齊抓共管。零售工作的目的是為了征訂工作營(yíng)造聲勢，并最終引導讀者進(jìn)行征訂，而征訂工作又從側面促進(jìn)零售市場(chǎng)的發(fā)展，因此要注重征訂與零售的齊頭并進(jìn)，同步發(fā)展。進(jìn)一步加強零售網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，并對網(wǎng)點(diǎn)做統一的安排與布置，讓其成為本報長(cháng)期而固定的現場(chǎng)征訂點(diǎn)、宣傳點(diǎn)。同時(shí)，抓好大客戶(hù)，建好客戶(hù)檔案并隨時(shí)跟蹤回訪(fǎng)。
2、加強學(xué)習，提高素質(zhì)。進(jìn)一步加強理論學(xué)習，以其提高自己的素質(zhì)和治理水平；在業(yè)務(wù)治理方面多向領(lǐng)導、同事們學(xué)習，以期使自己更加勝任本職工作。同時(shí)，注重團隊整體素質(zhì)的提升，強化團隊業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)技能水平，同大家一道努力把銷(xiāo)售部建成團結合作、親密無(wú)間、所向披靡的團隊。
3、制定詳細的工作計劃。在平日的工作中，事前要制定一個(gè)詳細的工作計劃，把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份、每一天，不斷進(jìn)行激勵自我前進(jìn)。每日工作結束后，要對一天的工作進(jìn)行一個(gè)系統的總結，梳理經(jīng)驗和教訓。
4、加強客戶(hù)關(guān)系，完善客戶(hù)檔案。在XX年里，我會(huì )把大部分的時(shí)間留在客戶(hù)那里，了解客戶(hù)的切實(shí)需求，將信息回饋給策劃部門(mén)。深入到每一個(gè)小區、單位，了解市場(chǎng)狀況。加強對客戶(hù)檔案的管理，將客戶(hù)分類(lèi)，區別對待，和客戶(hù)保持良好的聯(lián)系。
5、扎實(shí)工作，與時(shí)俱進(jìn)。由于報業(yè)競爭的日趨激烈，對如何吸納和維系優(yōu)秀的員工，應予于足夠的重視，關(guān)注員工的職業(yè)生涯和職業(yè)發(fā)展，不斷研究職業(yè)階梯，給員工提供富有挑戰性的工作，通過(guò)高效率和合理性的人力資源治理，給他們創(chuàng )造良好的工作環(huán)境和自我發(fā)展的空間。把從社會(huì )上招聘來(lái)的發(fā)行員當作報社職工對待，給他們一定的社會(huì )保障，開(kāi)展發(fā)行員評選等，從發(fā)行員滿(mǎn)足進(jìn)而達到讀者滿(mǎn)足、領(lǐng)導滿(mǎn)足。
拿破侖曾說(shuō)過(guò)：不想當將軍的士兵不是好士兵，這句話(huà)激勵我斗膽一試，響應組織號召，積極參與競爭。借這個(gè)機會(huì )只想讓大家更進(jìn)一步的熟悉我、了解我、幫助我、甚至喜歡我，當然更重要的是支持我！
謝謝大家！
銷(xiāo)售人員演講稿4
尊敬的領(lǐng)導、同事們：
大家好！
有句語(yǔ)叫做：“萬(wàn)涓細流，終成大�！�。如果把xx比作一片大海，那我就是匯成這片大海的一條涓涓細流，xx也許注定是我?jiàn)^斗的地方。今天站在這里，我所要表達的是一條小溪對于大海的禮贊與崇敬之情。
記得兩個(gè)多月前，因緣湊巧，我來(lái)到了xx。忐忑，不安，急躁，擔憂(yōu)各種負面情緒鋪面而來(lái)，揮之不去。然而兩個(gè)月過(guò)后我很快的適應了這里，我感受到同事們的友善與幫助，領(lǐng)導的關(guān)心與支持。我覺(jué)得自己深深的愛(ài)上了這里。我慶幸自己找到了一個(gè)值得與之共同進(jìn)步的企業(yè)。
xx每隔一段時(shí)間都會(huì )派員工到各公司進(jìn)行交流與溝通，這樣不僅改善了我們與其他公司的友善關(guān)系，同時(shí)也能揚長(cháng)避短，共同進(jìn)步。目前我們公司在國內外有十幾家分公司。通過(guò)培訓使員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力不斷的提高，并很好的運用到平時(shí)的工作實(shí)踐中。
由于從事銷(xiāo)售的關(guān)系，我們需要經(jīng)常與外國客戶(hù)交流溝通，因此掌握一門(mén)熟練的外國語(yǔ)言非常重要。為了防止為難場(chǎng)景在公司發(fā)生，針對越來(lái)越多的外國客人來(lái)這簽單，公司屢次實(shí)施了英語(yǔ)實(shí)戰培訓，針對日常的簡(jiǎn)單交流進(jìn)行實(shí)戰培訓。很多員工都積極的報名參加。就我本人來(lái)說(shuō)，在這兩個(gè)月里，我的英語(yǔ)口語(yǔ)有了很大的提高，使我與國外朋友交談時(shí)更加的自如。
在這里，你能充分感受到家庭的溫暖，體會(huì )到組織的關(guān)心。我上司百忙之中，利用自己休息的時(shí)間帶著(zhù)我們一步一步的去了解并熟悉自己的業(yè)務(wù)，很有耐心的解答我們提出的各種問(wèn)題，而我也在他的指導下在最短的時(shí)間內熟悉了公司的業(yè)務(wù)以及公司的產(chǎn)品。銷(xiāo)售是一個(gè)很有挑戰的工作，心態(tài)很重要。我很感謝人事部的副經(jīng)理，每隔一段時(shí)間，都會(huì )詢(xún)問(wèn)這段時(shí)間的工作狀態(tài)，遇到的問(wèn)題，給我提出很好的建議，給了我無(wú)窮的鼓勵，幫助與支持，通過(guò)這兩個(gè)月，我深刻的體會(huì )這個(gè)企業(yè)對人才的`關(guān)心與培養，在這樣的一個(gè)環(huán)境下，我一定能夠更快的成長(cháng)，早日實(shí)現個(gè)人工作目標。以好的成績(jì)來(lái)回報企業(yè)對我的栽培。
xx給了我的職業(yè)生涯的開(kāi)端，給了我展示自己人生價(jià)值的空間，使我更加堅決了信心去搏擊風(fēng)浪，在挑戰中成長(cháng)，造就我理想中的寫(xiě)意與飽滿(mǎn)的人生。讓我們在公司領(lǐng)導的帶著(zhù)下，堅持“滿(mǎn)足客戶(hù)需要，追求完美一流的企業(yè)信念，開(kāi)拓進(jìn)取、發(fā)奮有為，讓我與xx公司一同走向一個(gè)更加輝煌、燦爛的明天。
謝謝大家！
銷(xiāo)售人員演講稿5
大家好！我叫xx，今年2月來(lái)到xx集團這個(gè)人才濟濟、團結奮進(jìn)的大家庭以來(lái)，在領(lǐng)導的關(guān)心指導下，同志們的支持幫助下，我有幸學(xué)到不少東西，取得了一點(diǎn)進(jìn)步，在此向大家向在座的諸位領(lǐng)導表示真摯的感謝。
在即將結束的xx年里，在黃經(jīng)理領(lǐng)導下，在市內公司對本科室所負責的濰坊、淄博、東營(yíng)、賓州等地的市場(chǎng)進(jìn)行了積極的開(kāi)發(fā)，深入到縣鄉，逐一走訪(fǎng)客戶(hù)100多家，對銷(xiāo)售的各個(gè)品牌重新進(jìn)行劃分重新定位，確立相應的客戶(hù)市常加大空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)20余家，在今年的系統操作下，預計明年的市場(chǎng)將會(huì )有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時(shí)，積極聯(lián)系車(chē)輛、發(fā)貨，盡可能的保證客戶(hù)的需求，不使市場(chǎng)出現斷貨的現象。搞好農化服務(wù)，抓好試驗田，及時(shí)跟蹤，為公司產(chǎn)品在山東市場(chǎng)的銷(xiāo)售奠定良好的基礎。
我沒(méi)有輝煌的過(guò)去，我要把握好現在和將來(lái)。在以下方面的考慮上，今天我參加部門(mén)主任職位的競爭：我深深懂得寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)的道理。不斷培養吃苦耐勞、默默無(wú)聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學(xué)習創(chuàng )先爭優(yōu)的活動(dòng)中，我認真學(xué)習，體會(huì )其中精神的精髓。10月8日參加企業(yè)精神革新訓練，進(jìn)一步加深了我愛(ài)崗敬業(yè)，積極主動(dòng)的品質(zhì)，養成能吃苦耐勞、團結奉獻的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把工作做得。
擁有虛心好學(xué)、開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng )新意識。熱愛(ài)是的教師。我熱愛(ài)業(yè)務(wù)工作，平時(shí)愛(ài)讀營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍，也瀏覽了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟方面的書(shū)籍。到金大地工作后，系統學(xué)習了有關(guān)業(yè)務(wù)知識和各類(lèi)公司精神，已經(jīng)具備了一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識。在工作中，我嚴格要求自己，勇于實(shí)踐，積極開(kāi)拓業(yè)務(wù)市常還學(xué)到了管理的知識，能夠進(jìn)行日常管理，各種數據報表的`制作等。
如果能夠競聘成功，在未來(lái)，我會(huì )一如既往的尊敬領(lǐng)導，團結同志，踏實(shí)工作，銳意進(jìn)取，做好以下的工作：
1、繼續加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。
進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，做細市常消滅空白市場(chǎng)，構建一個(gè)立體市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。抓好大客戶(hù)，抓好渠道建設，建好客戶(hù)檔案并隨時(shí)跟蹤回訪(fǎng)。
2、加強學(xué)習型組織的建立，做好團隊組織的假設。
結合實(shí)際工作的經(jīng)驗，不斷學(xué)習提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團結合作、親密無(wú)間、所向披靡的團隊。
3、制定詳細的工作計劃。
在平日的工作中，出發(fā)時(shí)要做工作安排，制定一個(gè)詳細的工作計劃。把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份、每一天，做成表格，不斷進(jìn)行激勵自我前進(jìn)。
4、搞好農化服務(wù)，加強服務(wù)意識。
深入一線(xiàn)為客戶(hù)搞好服務(wù)，與客戶(hù)同吃同住，為客戶(hù)開(kāi)拓市嘗幫助客戶(hù)送貨。加強對本企業(yè)的宣傳，提高xx的知名度和美譽(yù)度，宣傳產(chǎn)品形象，起到終端拉動(dòng)的作用。做好農化服務(wù)，抓住真正消費者農民。
5、加強客戶(hù)關(guān)系，完善客戶(hù)檔案。在xx年里，我會(huì )把大部分的時(shí)間留在客戶(hù)那里，幫助客戶(hù)宣傳、鋪貨。深入到每一個(gè)鄉鎮、自然村，了解市嘗把握市場(chǎng)，做好農化服務(wù)。還要加強對客戶(hù)檔案的管理。將客戶(hù)分類(lèi)，區別對待，和客戶(hù)保持良好的聯(lián)系。
銷(xiāo)售人員演講稿6
尊敬的各位領(lǐng)導、兄弟姐妹們
大家新年好！ 歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過(guò)了不平凡的一年！ 20xx 年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕，充滿(mǎn)希望與朝氣的 20xx 年又悄然走來(lái)。值此辭舊迎新之際，我謹代表 xx 銷(xiāo)售公司全體 同仁，向各位領(lǐng)導及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠摯的問(wèn)候和新 春的祝福！ 剛才聽(tīng)了 x 總的講話(huà)，我們深受鼓舞！x 總代表集團公司與我們 共同回顧了一起走過(guò)的 20xx 年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的 20xx 年。多年來(lái)，我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團公司領(lǐng)導和所有同事對 xx 銷(xiāo)售公司無(wú)微不至的關(guān)懷和鼓勵；我們也真真切切地體會(huì )到所有 兄弟公司對我們肝膽相照的支持和幫助！ 20xx 年是我們積極參與激烈市場(chǎng)競爭的一年,也是接受?chē)谰魬?和考驗的一年。一年來(lái)，面對市場(chǎng)整體的萎縮和激烈的競爭等不利因 素，我們團結一致，咬緊牙關(guān)，攻堅克難，較好地完成了公司年初制 訂的各項目標和任務(wù)， 這些成績(jì)的取得是集團公司正確指引和大力支 持的結果，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結果。值此， 我謹向一貫支持我們的集團公司各級領(lǐng)導，各位同事及 xx 銷(xiāo)售公司 全體同仁致以衷心的感謝！ “未待揚鞭自?shī)^蹄!” �；仨� 20xx，我們有成功更有艱辛。誠如 x 董事長(cháng)早有預示：
“20xx 年市場(chǎng)經(jīng)濟不穩定，我們要適應新形勢，沉著(zhù)應對，科學(xué)而為，以新觀(guān)念新策略，擁抱新市場(chǎng)，迎接新挑戰。
” 過(guò)去的 20xx 年，可以說(shuō)確實(shí)困難重重，遠超預期。一年來(lái)，我 們立足于完善服務(wù)，著(zhù)眼于深化團隊建設，xx 銷(xiāo)售公司全體同仁的 責任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚。我 們緊抓機遇，根據 xx 銷(xiāo)售公司發(fā)展實(shí)際與市場(chǎng)環(huán)境變化確立了科學(xué) 合理的經(jīng)營(yíng)目標；管理得到進(jìn)一步加強，公司形象有所提升，xx 品 牌得到更廣泛的傳播。個(gè)人具體體會(huì )如下
一、用心打造精英團隊，沉著(zhù)應對困難局勢。
一個(gè)人的力量永遠是有限的，只有大家團結一心，才能取得更好 的成績(jì)。
市場(chǎng)競爭歸根到底是人才的競爭， 這句話(huà)對于我們來(lái)說(shuō)可謂是耳 熟能詳。
建立一支忠誠而有凝聚力的銷(xiāo)售團隊是每一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售公 司經(jīng)理工作的重中之重。
設定共同目標是團隊建設的基礎，強烈的團隊精神，來(lái)自于共同 的奮斗目標。
你所描述的美好前景， 能夠喚起團隊精神、 犧牲精神的， 不是由于崇高，而是因為真實(shí)和真誠。往往發(fā)財、提升并不能讓所有 人振奮； 而有時(shí)， 整個(gè)團隊卻能自發(fā)地聚集在 “與競爭對手決一死戰” 的`旗幟下。
強化組織職能，加強對每個(gè)業(yè)務(wù)員的思想認識、工作態(tài)度和信心 的引導，建立更為有效的考核和激勵機制，把公司各項資源充分整合 到位，真正做到服務(wù)于銷(xiāo)售，有利于銷(xiāo)售，充分調動(dòng)分公司每一個(gè)銷(xiāo) 售人員的積極性和創(chuàng )造力，帶動(dòng)銷(xiāo)售團隊共同成長(cháng)，激發(fā)銷(xiāo)售團隊的2 持久戰斗力。
二、 繼續推行目標營(yíng)銷(xiāo)， 完善服務(wù)， 穩定老客戶(hù)， 并積極拓展新市場(chǎng)。
市場(chǎng)有這樣一條基本定律：市場(chǎng)的要求只會(huì )越來(lái)越高，市場(chǎng)的要 求必須時(shí)刻服從。如果我們不能適應這條定律，就說(shuō)明我們的工作出 了問(wèn)題。想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，積極應對變化，快速響應市 場(chǎng)，才會(huì )不斷滿(mǎn)足并超越客戶(hù)期待，真正讓我們的每一個(gè)客戶(hù)深切感 受到國茂產(chǎn)品和服務(wù)不可替代，否則，在未來(lái)市場(chǎng)的競爭中我們將難 言長(cháng)久立足！ 回首過(guò)去，展望未來(lái)。
新的一年又將開(kāi)啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢(mèng)想。展 望 20xx 年，面對更為復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，我們依然激情澎湃，斗 志昂揚，對于未來(lái)，xx 銷(xiāo)售團隊充滿(mǎn)信心，我們將在集團公司的帶 領(lǐng)下，齊心協(xié)力，團結奮戰，實(shí)實(shí)在在做人，腳踏實(shí)地做事。為集團 公司二次創(chuàng )業(yè)、 創(chuàng )新發(fā)展大計貢獻我們最大的努力！ 我們有理由堅信， xx 集團的明天一定會(huì )更加燦爛，更加輝煌！ 最后，衷心祝福大家新年快樂(lè )！身體健康！合家幸福！
銷(xiāo)售人員演講稿7
各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
今天我懷著(zhù)無(wú)比沖動(dòng)的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺(jué)得都是我的幸運和機遇，這充分說(shuō)明了公司及各位領(lǐng)導對我的期望、支持和關(guān)心，這種時(shí)機對我來(lái)說(shuō)是第一次也許是最后一次，我會(huì )通過(guò)我的努力為公司創(chuàng )造更高的價(jià)值！
本人叫xx，xx年xx月出生，今年xx歲，大專(zhuān)文化程度，xx年xx月通過(guò)應聘就來(lái)到xx公司xx部，我想我是幸運的，通過(guò)我的努力和公司的大力支持，我先由業(yè)務(wù)員、區域主管，一步一個(gè)腳印走到了今天。
1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。
我有一顆忠于銷(xiāo)售事業(yè)的心，鼓舞著(zhù)我始終保持發(fā)奮有為的精神狀態(tài)，多年來(lái)，我一直從事著(zhù)團隊管理工作，無(wú)論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責任感來(lái)嚴格要求自己，本分做人，踏實(shí)做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應有的`奉獻。任職以來(lái)，公司無(wú)論從管理還是到業(yè)務(wù)開(kāi)展，年年都有新高，構造調整非常合理，幾年來(lái)綜合競爭實(shí)力都在全省前列。
2、學(xué)習能力的優(yōu)勢。
我在工作后仍然堅持學(xué)習，積極參加各類(lèi)學(xué)習和培訓，不斷提高自己的管理水平和專(zhuān)業(yè)水平。長(cháng)期的學(xué)習養成了我較強的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結合。在抓好個(gè)人學(xué)習的同時(shí)，我以實(shí)際行動(dòng)及帶著(zhù)全體員工參加各類(lèi)學(xué)習、培訓，即使工作再忙，只要是公司組織的培訓，我都要求員工參加。
3、有豐富的工作經(jīng)歷。
長(cháng)期工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，對銷(xiāo)售工作有較深的了解和管理經(jīng)歷，并能處理好各種實(shí)際問(wèn)題，同時(shí)本著(zhù)“以制度約束人，以思想鼓勵人”的宗旨，公司制定了一系列規章制度。任職幾年來(lái)，未發(fā)生任何違規和責任事故。
4、有較強的協(xié)調能力。
不管是內部或外部出現的各種問(wèn)題都能很快的得到解決并有很好的結果，公關(guān)協(xié)調能力較強，與其他部門(mén)和賣(mài)場(chǎng)之間的關(guān)系密切。幾年來(lái)，我個(gè)人負責區域銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下達的業(yè)績(jì)和利潤目標。
如果這次我未能競聘成功，說(shuō)明我在某些方面還沒(méi)有到達公司和領(lǐng)導的要求，但我將繼續為公司開(kāi)展做出自己應有的奉獻。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的表達，也是我有時(shí)機進(jìn)一步奉獻公司銷(xiāo)售事業(yè)，為員工提供各方面需求。我的詳細工作設想是：
1、認真學(xué)習，努力工作，快速適應新的崗位。走上新的工作崗位，首先開(kāi)展部門(mén)各項業(yè)務(wù)，結合目前部門(mén)現狀，迅速開(kāi)展工作，要想當好一位領(lǐng)導，首先是要學(xué)會(huì )先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)歷的同事學(xué)習，翻開(kāi)工作場(chǎng)面，提高工作的準確性，減少盲目性。
2、擺正位置，當好大家的助手，積極推進(jìn)觀(guān)念創(chuàng )新和機制創(chuàng )新，從方方面面想細做細，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問(wèn)題和生活問(wèn)題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們全身心的投入工作。
3、當前在公司內部，要積極推進(jìn)觀(guān)念創(chuàng )新和機制創(chuàng )新，樹(shù)立“以人為本”的管理思想和“以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念。作為銷(xiāo)售一線(xiàn)的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設計職業(yè)生涯，能讓員工根據自身特點(diǎn)選擇開(kāi)展道路，要引導員工樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀(guān)念和競爭觀(guān)念，有市場(chǎng)才有繁榮，有競爭才有進(jìn)步，但市場(chǎng)不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷(xiāo)觀(guān)念轉變到以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念上來(lái)，充分滿(mǎn)足客戶(hù)需求。要積極建立高效有序的運作機制、標準嚴格的監視約束機制和符合公司開(kāi)展的鼓勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營(yíng)本錢(qián)。
4、關(guān)注員工，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學(xué)習，牢固樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和權利觀(guān)，依靠團隊，盡職盡力，視權利為責任，視職位為效勞，將公司的各項工作不斷推向前進(jìn)。
以上是我的競聘演講，不當之處，請批評指正。謝謝！
銷(xiāo)售人員演講稿8
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁、朋友們：
大家好！
初秋時(shí)節，我們齊聚一堂，共同參加“永業(yè)生命素”銷(xiāo)售頒獎大會(huì )。作為湖北銷(xiāo)售區域的一名獲獎銷(xiāo)售商，我感到既高興又慚愧。高興的是，永業(yè)集團對我的銷(xiāo)售工作給予了充分的肯定。慚愧的是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是經(jīng)驗，我所取得的成績(jì)，也顯得微不足道。在這里，首先請允許我代表“宜昌市中農農資企業(yè)”并以獲獎?wù)叩纳矸菹蚋魑活I(lǐng)導、各位同仁和朋友們表示最衷心的感謝！在這里，我講“三點(diǎn)感言”：
第一：永業(yè)生命素是當今農資產(chǎn)品中的一個(gè)“響當當”的品牌。它可以將畝產(chǎn)量在傳統使用化肥的基礎上提高10—30%，還能大大改善農作物的品質(zhì)，從而幫助農民增產(chǎn)又增收。
第二：“宜昌中農農資企業(yè)”竭盡全力讓永業(yè)生命素“扎根”宜昌。過(guò)去兩年里，中農企業(yè)通過(guò)宣傳常態(tài)化、試驗規�；�、網(wǎng)絡(luò )精細化“三化舉措”，著(zhù)力放大永業(yè)生命素的市場(chǎng)占有率和輻射率。我們借助《枝江農技》發(fā)放永業(yè)生命素專(zhuān)版宣傳資料8萬(wàn)份、出資5萬(wàn)元在枝江電視臺滾動(dòng)播放永業(yè)生命素50次、舉辦“壟上行”永業(yè)生命素大型展示活動(dòng)12次，做到了在枝江市，90%以上的農戶(hù)知道永業(yè)生命素，50&以上的農戶(hù)使用永業(yè)生命素；我們精心挑選出百里洲等3個(gè)農業(yè)大鎮的30個(gè)種田大戶(hù)、采取電視投影傳授使用方法、農田試驗傳授使用劑量、數字對比感受使用效果，真正形成銷(xiāo)售區里有看點(diǎn)、試驗點(diǎn)上有大戶(hù)、使用大戶(hù)有甜頭；我們精細編織銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，常年聘用10名永業(yè)生命素定向銷(xiāo)售員工，一周一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。真正做到“平打米，賽吃飯”，最大限度地激發(fā)銷(xiāo)售內動(dòng)力。僅今年年，中農企業(yè)銷(xiāo)售永業(yè)生命素20000件，金額達到300 萬(wàn)元，取得較好的業(yè)績(jì)。
第三：凡是到達過(guò)的地方，哪怕山再青，水再秀，都屬于昨天。在充滿(mǎn)細分的市場(chǎng)競爭中，中農企業(yè)衷心希望長(cháng)期牽手永業(yè)集團，穩步走好、健步走快、信步走高，讓“永業(yè)生命素”在湖北宜昌這片沃土上花繁葉茂，碩果滿(mǎn)枝！
聚一份歡暢，聚一份吉祥，我們在永業(yè)集團共同放飛創(chuàng )業(yè)的'理想。尊敬的各位領(lǐng)導、尊敬的各位同仁：老祖宗留下一句話(huà)：“健康是金，平安是銀�！痹诘巧线@個(gè)主席臺之前，我反復琢磨祝福的語(yǔ)言，卻發(fā)現怎么也替代不了一句最樸實(shí)的表達，那就是：祝愿各位領(lǐng)導和同仁，天天健康！一生平安！
最后，讓我們一起攜手、在各自的銷(xiāo)售區域里、為永業(yè)集團的茁壯成長(cháng)盡一份綿薄之力！
謝謝大家！
銷(xiāo)售人員演講稿9
親愛(ài)的同事們：
大家好！
一個(gè)企業(yè)的建立離不開(kāi)每一個(gè)積極、勤奮、努力的優(yōu)秀員工；企業(yè)的發(fā)展需要新鮮血液的不斷加入。只有不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才聚集在一起，相互碰撞，相互激勵，才能引領(lǐng)創(chuàng )新思維、科學(xué)管理、誠信經(jīng)營(yíng)，成為世界第一的汽車(chē)標準件。
我們的企業(yè)就像一個(gè)大家庭。以其寬廣的胸懷，接受并擁抱在場(chǎng)的每一個(gè)人。你有不同的家庭，不同的性格，不同的年齡，不同的愛(ài)好，不同的教育程度，不同的社會(huì )經(jīng)歷，不同的工作經(jīng)歷，但你在企業(yè)中扮演的角色不同。你們都是企業(yè)的驕傲和英雄！
我深深知道，是你們的主人翁意識支撐著(zhù)你們默默奉獻給我們的企業(yè)！經(jīng)�？M繞在我心頭的，是所有為了健康城的順利開(kāi)幕，夜以繼日辛勤工作的同事們——。無(wú)論是指揮若定的高層主管，還是勤勤懇懇默默工作的中層現場(chǎng)管理人員，還是普通的同事，這里的職位沒(méi)有高低之分。只要他們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)做出了貢獻，我們就不會(huì )忘記他們！
企業(yè)的發(fā)展需要資金的積累和不斷的投入。也許，你的努力并不總是得到滿(mǎn)意的回報；但是，我們要相信，只要企業(yè)發(fā)展了，就能獲得發(fā)展空間。也許，你所從事的，未必是你喜歡的工作；但是，我們要知道，企業(yè)是一個(gè)相互合作的有機整體。企業(yè)需要你的奉獻和無(wú)私奉獻！
為此，我再次向所有為企業(yè)努力的同事表示衷心的感謝和敬意！是你們幕后默默的支持，讓我們努力工作，無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的前行！通過(guò)大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境，我們期待今年的年產(chǎn)量比去年高10倍，銷(xiāo)量超過(guò)1億元，質(zhì)量會(huì )提高，不會(huì )有回報，因為機械是人類(lèi)的延續，質(zhì)量是企業(yè)的生命。
我真誠地希望我的所有同事都能與我們的企業(yè)一起成長(cháng)，我的`所有同事都將繼續對我們的企業(yè)給予大力的支持與合作。
作為一個(gè)大家庭的成員，我想對你說(shuō)：公司的每一個(gè)同事都是公司最寶貴的財富，你的健康和安全不僅維系著(zhù)公司的興衰，也關(guān)系到你家人的幸福。我真誠希望在為企業(yè)努力的同時(shí)，每一位同仁都能關(guān)注健康，珍愛(ài)生命，共創(chuàng )我們企業(yè)明天的輝煌，共同分享奮斗的成果！
祝每一位同仁在企業(yè)中燃燒多年的激情，在健康快樂(lè )中做出貢獻，與企業(yè)一起成功！
勝利的榮耀屬于我們企業(yè)，屬于企業(yè)的所有同事！
最后，衷心祝愿各位同事和家人工作順利，生活幸福，萬(wàn)事如意！
銷(xiāo)售人員演講稿10
各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓，各位員工：
大家好！我作為年度銷(xiāo)售冠軍，今天在此發(fā)個(gè)言，不足之處還請大家多多指正。
我們習慣把攻心為上作為銷(xiāo)售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實(shí)是優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的必備技能，還有人把銷(xiāo)售比喻成談戀愛(ài)，必須膽大心細臉皮厚，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點(diǎn)的走了腦子，真正走心的太少了！做銷(xiāo)售絕對不能浮于表面，如果真的把銷(xiāo)售比喻成談戀愛(ài)，你在銷(xiāo)售過(guò)程中是不是做到了追女孩時(shí)經(jīng)常做的三點(diǎn)：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰百勝，投其所好會(huì )讓你們之間的距離迅速拉近；第二，神經(jīng)病式的揣摩對方說(shuō)過(guò)的每一句話(huà)，每個(gè)眼神，每個(gè)表情，洞察對方的情緒變化，仔細想明白對方到底想要表達怎樣的意愿；第三，不能走一步看一步，臨場(chǎng)發(fā)揮，約見(jiàn)之前必須心里有預案，約見(jiàn)時(shí)間長(cháng)了該說(shuō)些啥，約見(jiàn)時(shí)間短了又該如何組織語(yǔ)言，要學(xué)會(huì )看三步走一步，經(jīng)過(guò)認真準備的約見(jiàn)才會(huì )更加高效！
必須要學(xué)會(huì )團隊合作，要學(xué)會(huì )求助于人，大家都曉得會(huì )哭的孩子有奶吃，但很多銷(xiāo)售人員根本不會(huì )哭，或者確切的說(shuō)不知道該向誰(shuí)哭？在做市場(chǎng)的過(guò)程中，一般有三個(gè)對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領(lǐng)導，公司多年的經(jīng)營(yíng)積累了豐富的業(yè)內資源，并且隨著(zhù)歷史的沉淀，資源越來(lái)越優(yōu)質(zhì)，在你摸清項目的來(lái)龍去脈之后，應該主動(dòng)的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項目那么多銷(xiāo)售人員，你不哭領(lǐng)導也不會(huì )知道你需要支持；二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場(chǎng)，就必須學(xué)會(huì )編織人脈圈子，也許你認識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報自己工作行蹤，到時(shí)你就會(huì )發(fā)現這個(gè)世界真的很小，做事的就那么幾個(gè)人；三是自己的客戶(hù)，能爬到一定位置的老客戶(hù)，在自己的那個(gè)能量層面上肯定積累了不少的`同行資源，完全可以讓他們當顧問(wèn)或者導師，幫助你迅速找到關(guān)鍵人，要想讓能量大的老客戶(hù)幫到你，前提是他得信任你！
臨近年關(guān)，形形色色各種各樣的總結會(huì )議接踵而來(lái)，大部分會(huì )議都是以“繼往開(kāi)來(lái)”四字為主題，回首過(guò)去，總結經(jīng)驗，展望未來(lái)，再接再厲。
前天的營(yíng)銷(xiāo)分公司年會(huì )，頒發(fā)了20xx年度銷(xiāo)售之星的獎項，該獎?dòng)梢晃唤䴕庀⑸詽獾拇蟾缗踝�，這位大哥在20xx年為公司簽下1億2千萬(wàn)的總，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎感言時(shí)，他并沒(méi)有像其他獲獎人員一樣說(shuō)一些冠冕堂皇無(wú)關(guān)痛癢的致謝詞，而是開(kāi)口說(shuō)道：“拿到這個(gè)獎是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽(tīng)聽(tīng)我是怎么拿到這么多大單的，接下來(lái)，我就和大家分享一下我在做市場(chǎng)工作時(shí)的一些個(gè)人體會(huì )，希望來(lái)年的年末，你也有機會(huì )站在這里發(fā)表獲獎感言！”掌聲過(guò)后，他開(kāi)始了自己的實(shí)戰經(jīng)驗分享：“我做市場(chǎng)把握住了三大原則，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，希望這三點(diǎn)能引起在座各位對待市場(chǎng)銷(xiāo)售更深邃的思考
我相信一個(gè)人工作上優(yōu)秀不優(yōu)秀，并不取決于你的工作有多重要、貢獻有多大；而在于你是否能兢兢業(yè)業(yè)地工作，把工作出色地完成，那你就是優(yōu)秀，如果你不論負責哪項工作均能夠同樣做到最好，那你就是最優(yōu)秀的。
銷(xiāo)售人員演講稿11
尊敬的各位仝仁：
大家好！在繁忙的工作中，我們不知不覺(jué)地又迎來(lái)了新的一年，回顧來(lái)公司10個(gè)月的工作歷程，從3月份進(jìn)入公司從事銷(xiāo)售工作，深得公司領(lǐng)導的信任與同事們的愛(ài)戴，擔任銷(xiāo)售部部長(cháng)一職。銷(xiāo)售部是公司的窗口，銷(xiāo)售部是公司的前線(xiàn)，作為銷(xiāo)售部這個(gè)團隊的帶頭人，我深知做好這個(gè)工作的重要性。
首先我作為銷(xiāo)售部部長(cháng)，一定要明確自己的職責，以下是我對銷(xiāo)售部部長(cháng)這個(gè)職務(wù)的理解：
1、依據公司管理制度，制訂銷(xiāo)售部管理細則，全面計劃和安排本部門(mén)工作。
2、管轄本部門(mén)內與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系。
3、主持制定銷(xiāo)售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執行人員順利拓展客戶(hù)并實(shí)行客戶(hù)管理。
4、主持制定完善的銷(xiāo)售管理制度，嚴格獎懲措施。
5、評定部門(mén)內工作人員的資信及業(yè)績(jì)表現，并負責內部人員調配。
6、貨款回收管理。
7、促銷(xiāo)計劃執行管理。
8、審定并組建銷(xiāo)售分部。
9、制定銷(xiāo)售費用預算，并實(shí)行費用使用管理。
10、制定部門(mén)員工培訓計劃、培養銷(xiāo)售管理人員，為公司儲備人才。
11、對部門(mén)工作過(guò)程、效率及業(yè)績(jì)實(shí)行支持、服務(wù)、監控、評估、激勵，并持續改進(jìn)和提升。
近段時(shí)期，銷(xiāo)售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后，在劉總的準確指導下，撤某某大區，某某區，集中人員，有針對性對某某市場(chǎng)展開(kāi)了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作，取得了可喜的成績(jì)。我對銷(xiāo)售部這幾個(gè)月來(lái)的階段性工作所取的成績(jì)、所存有的問(wèn)題，以一句話(huà)總結：成績(jì)是可觀(guān)的，問(wèn)題是肯定存有的，總體上，銷(xiāo)售部是朝預定目標穩步前進(jìn)的。
下面我對銷(xiāo)售部的工作做一個(gè)小結：
1、培養并建立了一支熟悉市場(chǎng)運作流程而且相對穩定的營(yíng)銷(xiāo)團隊：
當前，銷(xiāo)售部員工共33人，其中銷(xiāo)售人員25人，管理人員3人，后勤人員5人。各人員初到公司時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統地培訓和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位，甚至相關(guān)崗位的運作的相關(guān)流程。
對銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次實(shí)行了層級劃分，分為片區經(jīng)理和銷(xiāo)售助理兩個(gè)層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能即時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現的問(wèn)題，體現出協(xié)作和互補的初衷。
這支營(yíng)銷(xiāo)隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著(zhù)堅定的為公司盡職盡責和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為。你們是農機、通機行業(yè)市場(chǎng)精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并實(shí)行深度分銷(xiāo)的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強大的資本。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！我代表公司感謝你們！
2、團隊凝聚力的增強，團隊作戰水平的提升：
新員工的逐步增加，隨著(zhù)公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的展開(kāi)，使我們由陌生變?yōu)槭煜�，熟悉之間轉換為親密無(wú)隙的戰友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著(zhù)公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(cháng)。
局部市場(chǎng)銷(xiāo)售小團隊的組建，使銷(xiāo)售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶(hù)，持續的開(kāi)拓，為公司開(kāi)疆拓土。
因為大家來(lái)自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存有的，但是隨著(zhù)逐步的溶入團隊，小思想、小意識也在逐漸消退，大家只有一個(gè)目標：盡我所能，讓公司強大起來(lái)！
3、敢于摸索，大膽嘗試，持續改進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，并且程序化：
大家來(lái)自于不同的企業(yè)，固有的營(yíng)銷(xiāo)理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場(chǎng)只體現了一個(gè)字：難！在這樣的情況下，銷(xiāo)售部在劉總的大力支持下，營(yíng)銷(xiāo)模式嘗試改革，通過(guò)幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng)，總結出寶貴的經(jīng)驗，摸索出了一套集開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護老客戶(hù)，市場(chǎng)造勢于一體的全新拓展思路，取得了令整個(gè)銷(xiāo)售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰績(jì)。
硬件設施的完善（工業(yè)園、辦公大樓、技研大樓、實(shí)驗室、車(chē)間等）、營(yíng)銷(xiāo)政策的出臺目標經(jīng)銷(xiāo)商的大力拜訪(fǎng)市場(chǎng)造勢邀請目標經(jīng)銷(xiāo)商參加活動(dòng)活動(dòng)展開(kāi)開(kāi)發(fā)出了目標經(jīng)銷(xiāo)商、維護了老客戶(hù)、市場(chǎng)知名度提升、市場(chǎng)占有率提升、行業(yè)影響增大。
一系列的成功，離不開(kāi)銷(xiāo)售部全體員工的努力，持續改進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，使競爭對手無(wú)法模仿，讓我們在市場(chǎng)上所向披靡！眾人捧柴火焰高嘛！
4、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究！隨著(zhù)工作進(jìn)程的持續深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司營(yíng)銷(xiāo)隊伍及銷(xiāo)售規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會(huì )持續更新，逐步完善：
執行力是銷(xiāo)售部各項政策和規章制度能順利執行的保障。銷(xiāo)售部已經(jīng)出臺的銷(xiāo)售部管理制度，是檢驗銷(xiāo)售人員平時(shí)工作的天平，是衡量銷(xiāo)售人員平時(shí)工作的標準。在這個(gè)基礎上，首先，銷(xiāo)售部將出臺《銷(xiāo)售人員考核辦法》，對不同級別的銷(xiāo)售人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規范；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。
銷(xiāo)售部將出臺《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷(xiāo)售部實(shí)行定位的基礎上，進(jìn)一步對訂購、配貨、促銷(xiāo)、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)展開(kāi)的基本思路等作出細化標準。獎懲分明，銷(xiāo)售部還將出臺《銷(xiāo)售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到事事有標準，事事有保障。
形成了總結問(wèn)題，提升自己的內部溝通機制。即時(shí)找出工作中存有的問(wèn)題，并調整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重銷(xiāo)售人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導向，大大地提升了工作效率。
制度是標準，執行力是保障！華世丹大船已經(jīng)起航，為了它的安全，華世丹人已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)！
5、雖然以上看似不錯，但所存有的問(wèn)題也不得擺在桌面上，這也是我的嚴重失職。4個(gè)無(wú)的問(wèn)題有待解決。問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線(xiàn)，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎和壁壘：
無(wú)透明的過(guò)程：
雖然銷(xiāo)售部已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，銷(xiāo)售人員沒(méi)有形成按時(shí)匯報的習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，銷(xiāo)售部不能實(shí)行全面、即時(shí)的統計、規劃和協(xié)調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣。
無(wú)互動(dòng)的`溝通：
銷(xiāo)售部是作為一個(gè)整體實(shí)行規劃和核算的，一線(xiàn)工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導的三向互動(dòng)溝通是內在的要求和發(fā)展的保障。銷(xiāo)售部需要即時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區域的一線(xiàn)狀況，以便隨時(shí)調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。
無(wú)開(kāi)放的心態(tài)：
同舟共濟，人人有責！市場(chǎng)供需失衡的壓力，同行業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀(guān)環(huán)境的不變，均對我們的營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負動(dòng)力。如果我們不能以開(kāi)放豁達的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶(hù)和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠(chǎng)家內部滋生并蔓延著(zhù)相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣。我們要警惕我們的隊伍建設和自身進(jìn)步，不要被不需在意的人和事影響了我們的進(jìn)步。兩軍相遇勇者勝；智者相遇，人格勝。
�、�、無(wú)規劃的開(kāi)發(fā)：
市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調研、分析之后，根據總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)需要即時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶(hù)需要互補聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀(guān)經(jīng)濟規律是不可違背的，甚至具體到某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應該回訪(fǎng)，應該采用面談還是電話(huà)，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計劃地、重復地拜訪(fǎng)行為，都有可能導致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。
6.6條建議：
重塑銷(xiāo)售部的角色職能定位：
在做營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，做銷(xiāo)量、創(chuàng )造利潤和區域品牌。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò )來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和團隊美譽(yù)度，堅定不移的用我們自己的方式來(lái)做市場(chǎng)。
在確保產(chǎn)品在終端買(mǎi)得到的同時(shí)，也要確保賣(mài)得動(dòng)：
有計劃、多層次地展開(kāi)面向客戶(hù)型推廣，門(mén)店銷(xiāo)售，趕集宣傳，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)正在逐步形成我們營(yíng)銷(xiāo)中的固有模式。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng )造讓水流出去的出口。
原則不能動(dòng)，銷(xiāo)售人員不能充當送貨員：
銷(xiāo)售人員主動(dòng)出擊，培養客戶(hù)訂貨計劃，以客戶(hù)需求為導向，按需供貨。但是因為銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通不夠，或者溝通不到位，經(jīng)常對新老客戶(hù)采取貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當搬運，為提升工作效率，降低貨款風(fēng)險，希望大家在以后的工作中，在適當的時(shí)候堅持原則。
�、�、經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品流量流向的控制：
很多銷(xiāo)售人員往往注意的是經(jīng)銷(xiāo)商的買(mǎi)賣(mài)情況，究竟產(chǎn)品賣(mài)到哪去了，為什么賣(mài)不動(dòng)不去追蹤，不去思考，所以，今后的工作中，銷(xiāo)售部會(huì )出相對的表格，來(lái)協(xié)助銷(xiāo)售人員增強對經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品流量流向的控制，從而保障我們銷(xiāo)售計劃的準確度。
�、�、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的意識一定要上一個(gè)臺階：某些市場(chǎng)，隨著(zhù)老客戶(hù)越來(lái)越多，銷(xiāo)售人員明顯感覺(jué)維護不過(guò)來(lái)，根本就沒(méi)有開(kāi)新客戶(hù)的想法。一個(gè)市場(chǎng)，想到達到一個(gè)預期銷(xiāo)量，網(wǎng)絡(luò )的建立是重中之重，只要該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )還沒(méi)理想化布局，就一定要有建立健絡(luò )的思想，持續的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
�、�、目標達成率的提升：
這幾個(gè)月，沒(méi)有一個(gè)月能完成預定銷(xiāo)售目標，首先是我的失職，以后在制定銷(xiāo)售目標的時(shí)候，一定會(huì )和大家多溝通，但是，和大家溝通后，所定的銷(xiāo)售目標一定要完成，否則，從片區經(jīng)理到銷(xiāo)售助理，連帶罰款。
最后我對銷(xiāo)售部的工作做一個(gè)總結：
市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀(guān)能動(dòng)性。
同時(shí)，市場(chǎng)也是的教練，不需訓練就能教會(huì )我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(cháng)遠、品格是否經(jīng)得起考驗。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了充足的市場(chǎng)磨練，我堅信通過(guò)我們共同的奮斗，架好支點(diǎn)撬動(dòng)市場(chǎng)，打造勢能以便放大營(yíng)銷(xiāo)慣性，實(shí)行整合，形成拳頭能量，相信有一天，銷(xiāo)售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、更多的用戶(hù)來(lái)使用我們的產(chǎn)品！我們一定能在當前競爭激烈的行業(yè)里建功立業(yè)！我們現在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有能夠預見(jiàn)的未來(lái)！
忙忙碌碌、收獲頗豐的20xx年已經(jīng)過(guò)去，我們迎來(lái)了新的機遇、新的挑戰，讓我們在新的20xx年并肩戰斗，共同發(fā)展！
在新春來(lái)臨之際，我借此機會(huì )向大家拜個(gè)早年，祝大家身體健康，合家幸福！
謝謝大家！
銷(xiāo)售人員演講稿12
尊敬的領(lǐng)導、同事們：
大家好！
有句語(yǔ)叫做：“萬(wàn)涓細流，終成大�！�。如果把__比作一片大海，那我就是匯成這片大海的一條涓涓細流，__也許注定是我?jiàn)^斗的地方。今天站在這里，我所要表達的是一條小溪對于大海的禮贊與崇敬之情。
記得兩個(gè)多月前，因緣湊巧，我來(lái)到了__。忐忑，不安，浮躁，擔憂(yōu)各種負面情緒鋪面而來(lái)，揮之不去。然而兩個(gè)月過(guò)后我很快的適應了這里，我感受到同事們的友善與幫助，領(lǐng)導的關(guān)心與支持。我覺(jué)得自己深深的愛(ài)上了這里。我慶幸自己找到了一個(gè)值得與之共同進(jìn)步的企業(yè)。
__每隔一段時(shí)間都會(huì )派員工到各公司進(jìn)行交流與溝通，這樣不僅改善了我們與其他公司的友善關(guān)系，同時(shí)也能揚長(cháng)避短，共同進(jìn)步。目前我們公司在國內外有十幾家分公司。通過(guò)培訓使員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力不斷的提高，并很好的運用到平時(shí)的工作實(shí)踐中。
由于從事銷(xiāo)售的關(guān)系，我們需要經(jīng)常與外國客戶(hù)交流溝通，因此掌握一門(mén)熟練的外國語(yǔ)言非常重要。為了避免尷尬場(chǎng)景在公司發(fā)生，針對越來(lái)越多的外國客人來(lái)這簽單，公司多次實(shí)施了英語(yǔ)實(shí)戰培訓，針對日常的簡(jiǎn)單交流進(jìn)行實(shí)戰培訓。很多員工都積極的報名參加。就我本人來(lái)說(shuō)，在這兩個(gè)月里，我的英語(yǔ)口語(yǔ)有了很大的提高，使我與國外朋友交談時(shí)更加的自如。
在這里，你能充分感受到家庭的溫暖，體會(huì )到組織的關(guān)心。我上司百忙之中，利用自己休息的時(shí)間帶著(zhù)我們一步一步的去了解并熟悉自己的業(yè)務(wù)，很有耐心的解答我們提出的各種問(wèn)題，而我也在他的指導下在最短的時(shí)間內熟悉了公司的.業(yè)務(wù)以及公司的產(chǎn)品。銷(xiāo)售是一個(gè)很有挑戰的工作，心態(tài)很重要。我很感激人事部的副經(jīng)理，每隔一段時(shí)間，都會(huì )詢(xún)問(wèn)這段時(shí)間的工作狀態(tài)，遇到的問(wèn)題，給我提出很好的建議，給了我無(wú)窮的鼓勵，幫助與支持，通過(guò)這兩個(gè)月，我深刻的體會(huì )這個(gè)企業(yè)對人才的關(guān)心與培養，在這樣的一個(gè)環(huán)境下，我一定能夠更快的成長(cháng)，早日實(shí)現個(gè)人工作目標。以好的成績(jì)來(lái)回報企業(yè)對我的栽培。
__給了我的職業(yè)生涯的開(kāi)端，給了我展示自己人生價(jià)值的空間，使我更加堅定了信心去搏擊風(fēng)浪，在挑戰中成長(cháng)，造就我理想中的寫(xiě)意與飽滿(mǎn)的人生。讓我們在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，堅持“滿(mǎn)足客戶(hù)需要，追求完美一流的企業(yè)信念，開(kāi)拓進(jìn)取、奮發(fā)有為，讓我與__公司一同走向一個(gè)更加輝煌、燦爛的明天。
謝謝大家！
銷(xiāo)售人員演講稿13
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：你們好!
我叫XX，今天我非常榮幸地參加公司客服部主管的競聘演講，心情非常激動(dòng)。首先感謝各位領(lǐng)導和同事在工作中對我的關(guān)心和支持!我十分珍惜這次的競聘機會(huì )，無(wú)論競聘結果如何，我覺(jué)得能通過(guò)這次競聘使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到鍛煉。
我于20xx年2月到公司客服部工作。初到公司和諧的人文氛圍、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深的印象，感受到的是公司美好的未來(lái)，使我堅信：能進(jìn)入源鴻公司是對的選擇。自從進(jìn)公司那天起，我虛心向前輩們學(xué)習，盡快熟悉業(yè)務(wù)，作為客服部的客服人員，是公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一員先鋒，將近一年來(lái)的實(shí)踐工作使我積累了不少的工作經(jīng)驗，我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著(zhù)公司的形象。一年來(lái)的工作中，我積極的跑業(yè)務(wù)，聯(lián)系客戶(hù)并熱情為他們服務(wù)，從來(lái)不搪塞推諉。并且，還在工作之余努力的學(xué)習業(yè)務(wù)知識，加強自身的修養。默默地為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
在這次的競聘中，我覺(jué)得自己有很大的優(yōu)勢競聘客服部主管的崗位，我具備以下優(yōu)勢：
第一、我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)本職工作的事業(yè)心和責任感。干好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛(ài)心。我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、一年來(lái)的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，我覺(jué)得源鴻科技發(fā)展服務(wù)有限公司的員工必須是開(kāi)拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰并迎接挑戰的員工。是永遠的挑戰者!
第三、有一年的工作實(shí)踐經(jīng)驗。我除了干好自己工作的同時(shí)，在閑談中常和有經(jīng)驗的同事一起探討業(yè)務(wù)方面的知識，常在工作中向有經(jīng)驗的領(lǐng)導和同事學(xué)習，默默地把他們成功的經(jīng)驗記在心里。并對人熱情，辦事耐心。這一點(diǎn)，對一個(gè)客服人員來(lái)說(shuō)是不容忽視的素養。做客服本身就是服務(wù)。對同事我會(huì )關(guān)心他們的工作和生活。對自己的客戶(hù)我會(huì )用微笑向他們展示公司服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽(tīng)他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們遇到問(wèn)題。
以上這些優(yōu)勢，恰恰是我競聘的客服部主管這個(gè)崗位人員應該具備的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。
在今后的工作中，我會(huì )更進(jìn)一步加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)。我的工作宗旨是：“積極主動(dòng)，團結團隊，注重效益，熱情服務(wù)�！睂�(shí)際工作中，我會(huì )做到學(xué)習到位，準備到位，服務(wù)到位，處理到位“四個(gè)到位”。我會(huì )在公司的領(lǐng)導下，在具體指導下，團結身邊的同事，共同做好以下工作：
第一、充分做好客服部經(jīng)理的參謀和助手作用，在工作中積極主動(dòng)，銳意創(chuàng )新，做到敢出主意、善出主意，積極協(xié)助領(lǐng)導做好各項工作。
第二、提高業(yè)務(wù)管理水平，確保各項工作安全穩定運行。發(fā)揮自己的主觀(guān)能動(dòng)性，積極主動(dòng)的`想問(wèn)題辦事情，同時(shí)注意做好經(jīng)驗總結，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)糾正，切實(shí)做好協(xié)調工作。及時(shí)反映工作中的問(wèn)題和不足，為領(lǐng)導調整思路和決策服務(wù)，以促進(jìn)部門(mén)各項工作的順利進(jìn)行。
第三、工作要有創(chuàng )新。無(wú)論是工作思路，工作方法要善于總結，全方位，多角度的思考問(wèn)題，同時(shí)進(jìn)行創(chuàng )造性思維，總結舊經(jīng)驗和創(chuàng )造新方法，使客服部的工作充滿(mǎn)生機和活力。
第四、加強團隊的凝聚力，統一思想，統一認識，形成合力，展示活力。
第五、帶領(lǐng)團隊熟悉客服員職責，提高團隊素質(zhì)，真正做到內強素質(zhì)，外樹(shù)形象。帶領(lǐng)團隊提高業(yè)務(wù)能力，增強工作主動(dòng)性和服務(wù)意識。特別是在對待身邊的同事要和藹可親，對他們絕對不官僚主義，要身先士卒，率先垂范，要求他們做到的自己先要做到做好。對待客戶(hù)一定要有耐心、有熱心、有愛(ài)心，不管客戶(hù)談到什么事情，都要善于傾聽(tīng)，耐心解釋?zhuān)闹袝r(shí)時(shí)想到“客戶(hù)需要我們專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，我們的服務(wù)是為客戶(hù)在消防工作中遇到的任何難題提供專(zhuān)業(yè)的解決方案和優(yōu)質(zhì)規范的服務(wù)�！蔽矣凶孕旁谖业膸ьI(lǐng)下團隊成員能充份發(fā)揮自己的潛能展現自己的實(shí)力，體現自身價(jià)值，共同取的很好的業(yè)績(jì)，為公司的發(fā)展共同奮斗。
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事!請你們相信，我是完全可以勝任客服部主管這個(gè)崗位的，請大家支持!
謝謝!
銷(xiāo)售人員演講稿14
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
我演講的題目是《投身福彩我自豪》。有人為出身富貴之家而自豪，有人為出身書(shū)香之第而自豪，有人為父母有成就而自豪，有人為子女有出息而自豪，有人為有幾個(gè)好朋友而自豪，有人為有一份好工作而自豪……而我，為能投身福彩而自豪！
我才進(jìn)入福彩行業(yè)，是福彩戰線(xiàn)上的一名新兵。在短短4年的福彩工作中：我參加省市縣組織的各類(lèi)業(yè)務(wù)培訓10多次，到站點(diǎn)做宣傳、作指導，送資料、送信息，搞講解、搞維修等400多次。期間:我有懵懂茫然過(guò)，也有胸有成竹時(shí);有手足無(wú)措過(guò)，也有應對自如時(shí)；有苦悶煩惱過(guò)，也有喜悅歡樂(lè )時(shí)，忙時(shí)連軸轉，閑時(shí)不輕松。記得今年8月的一天，我上午在彩票店值完班，下午便請假回南縣看望手受傷的母親，當我一家人正在吃晚飯的時(shí)候，辦公室來(lái)電話(huà)了：說(shuō)有3臺投注機要維修，希望我能趕回華容。當時(shí)，我有點(diǎn)犯愁了：本來(lái)是請了假陪母親的，又是在南縣鄉下，還是晚上，挺不方便的。是去呢還是不去呢，但當我想到第二天就是雙色球開(kāi)獎的.日子，如果當晚不把機子修好，就會(huì )影響業(yè)主銷(xiāo)售彩票，再說(shuō)我比較熟悉那套修復系統。母親也看出了我的心思，立馬催促我：“你工作要緊，趕快去吧，我有你爸照顧，沒(méi)事�！备赣H把我送到南華渡大橋。我趕回華容時(shí)8點(diǎn)了，一到縣城便投入了緊張的維修之中，我們反復調參數、反復裝系統，一直忙到凌晨快一點(diǎn)，才把最后一臺投注機修好。當時(shí)，我整個(gè)人都快散架了，手眼疲勞、腰酸背痛、腿腳發(fā)麻，業(yè)主十分感動(dòng)：嘴里不停地重復說(shuō)著(zhù)一句話(huà)：“真的把你們吃了虧，太感謝你們噠�！蔽覀冎婚_(kāi)心地笑了笑說(shuō)：這是我們的工作，應該做的。正是因為有這樣親身的實(shí)踐、切身的體驗、最好的鍛煉、絕好的平臺，讓我學(xué)到了許多、懂得了許多、成熟了許多、進(jìn)步了許多，所以，投身福彩，我自豪！
以募捐呼喚愛(ài)心，用公益回報社會(huì )。福利彩票自1987年發(fā)行銷(xiāo)售以來(lái)，走過(guò)了27年的風(fēng)雨歷程，從無(wú)到有、從小到大……實(shí)現了一個(gè)又一個(gè)跨越，創(chuàng )造了一個(gè)又一個(gè)輝煌。彩票公益金為社會(huì )公益事業(yè)的快速發(fā)展做出了巨大的貢獻！僅全國就發(fā)行彩票2600億元，其中福彩1500億元，共籌集公益金750億元。這里有一組數據可以充分說(shuō)明：彩票的巨大公益性和發(fā)行彩票的極其重要性。彩票公益金，安排末成人校外教育事業(yè)38億元、教育助學(xué)8億元、城鄉醫療救助16億元、殘疾人事業(yè)11億元、扶貧11億元、紅十字事業(yè)3億元、新疆福利設施建設8億元、西藏福利設施建設3億元、農村貧困母親兩癌救助5000萬(wàn)元等等。我縣福彩公益金資助的敬老院、光榮院、福利院等社會(huì )公益項目，讓孤寡老人頤養天年、讓孤殘兒童綻放笑顏、讓優(yōu)撫老人安享幸福，高度凝聚了我們民政人的情懷！做福彩工作，實(shí)際上就是在做中國最大的慈善事業(yè)。所以，投身福彩，我自豪！
隨著(zhù)福彩事業(yè)的發(fā)展，對我們的工作提出了更高的要求。要不斷地加強學(xué)習，提高自我！要不斷地適應形勢，完善自我！福利彩票全年在線(xiàn)銷(xiāo)售，除春節7天時(shí)間外，其它時(shí)候，都要堅守在自己的崗位上，隨時(shí)聽(tīng)命于市場(chǎng)。也正是因為這種高密度、高強度的工作模式，讓我每時(shí)每刻都不停地感受著(zhù)自身的成長(cháng)和進(jìn)步。所以，投身福彩，我自豪！
在彩票發(fā)行銷(xiāo)售的過(guò)程中，在平凡而緊張的崗位上，盡管有時(shí)不免平淡、煩瑣、勞頓，但更多的是充實(shí)、興奮和快樂(lè )。作為一名普通的福彩工作者，我為之驕傲、為之欣慰。有道是：“一滴水可以折射出太陽(yáng)的光輝�！蔽夜ぷ髦�、生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，正是對自己人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、道德觀(guān)的反映和驗證�！芭c福彩為伴、以奉獻為榮”已成為我的精神需求和自覺(jué)行動(dòng)。我想說(shuō)：通過(guò)深入開(kāi)展群眾路線(xiàn)活動(dòng)，認真貫徹黨的十八大和十八屆三中全會(huì )精神，樹(shù)立我們“以民為本、樂(lè )于奉獻”的民政人情懷，發(fā)揚我們“腳踏實(shí)地、任勞任怨”的孺子牛精神，我相信：我們的事業(yè)將在團結奮進(jìn)、銳意進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng )新、奮力拼搏的主旋律中收獲更多的精彩和奇跡，我縣的福彩工作將迎來(lái)更加美好的明天！我縣的民政事業(yè)將譜寫(xiě)更加輝煌的篇章！所以，投身福彩，我自豪！我的演講完畢，謝謝大家！
銷(xiāo)售人員演講稿15
8月2日——8月4日，公司（迪彩）組織我們到黃埔軍校參加為期三天的軍事拓展訓練。在黃埔軍訓三天的訓練中，一點(diǎn)一滴全歷歷在目，我重新思考軍訓的意義，三天的軍訓，我學(xué)到了很多很多，但作為銷(xiāo)售人員，從職業(yè)素養角度說(shuō)，我感悟最深的有以下幾點(diǎn)：
1、良好的身體素質(zhì)
“身體是革命的本錢(qián)”，軍訓，首先告誡我們的是，作為一名銷(xiāo)售人員必須要有一個(gè)強健的體魄。
在軍訓中，跑步、做俯臥撐、站軍姿、青蛙跳、鴨子走等等，所有這些項目，首先是對我們身體的考驗，銷(xiāo)售人員要面對整個(gè)市場(chǎng)，東奔西跑，若沒(méi)有一個(gè)強健的體魄，如何從事銷(xiāo)售這樣高壓力的工作呢？
2、團隊精神
從小到大，我都是獨來(lái)獨往，奉行個(gè)人主義，從來(lái)不知道什么是團隊，更感覺(jué)不到什么是團隊精神，三天的軍訓，給我一次精神的洗禮，我感受到了什么是團隊精神，我感受到了團隊的力量是多么的巨大，作為一名銷(xiāo)售人員，最重要的職業(yè)素養就是團隊意識。
一個(gè)優(yōu)秀的團隊，必須具備三個(gè)基本因素：
（1）擁有共同目標
我們這個(gè)團隊有11個(gè)人，若每個(gè)人的目標不一樣，那我們只能各奔東西，但恰恰是因為我們有共同的理想而進(jìn)入迪彩，共同奮斗！
在爬畢業(yè)墻的時(shí)候，當我聽(tīng)到這是華南第一墻，4米28高的時(shí)候，我氣餒了，我簡(jiǎn)直不相信我們能夠爬上去，當音樂(lè )響起，戰爭開(kāi)始的時(shí)候，我們是一個(gè)人便擰成一股繩，當每一個(gè)人踏著(zhù)我的大腿爬上去的時(shí)候，我的眼淚流下來(lái)了，我頓時(shí)覺(jué)得我們不是十一個(gè)人，我們是一體，我們合而為一。當所有人都爬上畢業(yè)墻的時(shí)候，我們歡呼了，我們?yōu)樽约旱膱F隊而感動(dòng)，只要我們擁有共同的目標，我們誓必為此目標而英勇奮戰。
（2）相互鼓勵，相互扶持，不拋棄、不放棄的精神。
在“合力高v”項目中，我感受到隊友間相互鼓勵的力量是多么的巨大，當我爬上鐵梯，站在鋼絲的時(shí)候，我的`腳在抖，我的左手緊緊抓住鐵梯不放，我對我的隊友說(shuō)：“我很怕，我不敢走�！�
隊友大聲對我說(shuō)：“看著(zhù)我的眼睛，看著(zhù)我的眼睛，相信我，相信我，用力向我這邊壓過(guò)來(lái)……”
我盯著(zhù)他的眼睛，從他的眼神中透出無(wú)窮的力量，是這股力量在支持著(zhù)我一路走下去�；叵肫鹞疫@二十多年來(lái)，從沒(méi)有從任何人的眼神中獲得如此巨大的力量，只有在這個(gè)團隊里，只有這樣的戰友，給我無(wú)窮的鼓勵。
金無(wú)足跡，人無(wú)完人。在團隊中不可能每個(gè)人都是完美的，只有相互鼓勵，相互扶持，這個(gè)團隊才能走得更遠，走得更快。
此外，在7公里拉練、28公里拉練中，體會(huì )最深的是我們不拋棄、不放棄的精神，我們是一個(gè)團隊，無(wú)論什么時(shí)候都要共進(jìn)退，同禍福。
（3）良好的溝通能力
在“溝通致勝”與“集體作畫(huà)”項目中，很好地鍛煉了我們的溝通能力。在一個(gè)團隊中，問(wèn)題的產(chǎn)生往往是由于溝通的不良導致的。作為一名銷(xiāo)售人員，每天面對的很大一部分就是溝通工作。與領(lǐng)導溝通，與顧客溝通，與促銷(xiāo)員溝通，與合作伙伴溝通，等等，所以良好的溝通能力，是一個(gè)銷(xiāo)售人員，更是一個(gè)優(yōu)秀的團隊所必需的。
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