保險心得
當我們經(jīng)過(guò)反思，有了新的啟發(fā)時(shí)，通常就可以寫(xiě)一篇心得體會(huì )將其記下來(lái)，這樣就可以通過(guò)不斷總結，豐富我們的思想。一起來(lái)學(xué)習心得體會(huì )是如何寫(xiě)的吧，下面是小編整理的保險心得 ，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
保險心得 1
20xx年x月，縣里招聘醫療衛生事業(yè)人員，我激動(dòng)的報了名。經(jīng)過(guò)筆試和面試，20xx年x月，我終于走進(jìn)了向往已久的醫院，開(kāi)始從事神圣的醫療工作。
走進(jìn)保健院，感覺(jué)很干凈，很溫暖。各個(gè)科室的負責人對我們這批新同事都很歡迎，熱情的給我們講解醫院的情況，科室的工作狀況，是我們很受益，有利于我們更好的融入這個(gè)醫院，快速適應即將到來(lái)的工作。我們都充滿(mǎn)了期待，渴望拼搏一番。經(jīng)過(guò)院領(lǐng)導的初步了解，我們很快進(jìn)入了各自的'工作崗位。因為我之前從事過(guò)康復醫療工作，對預防保健工作有一定了解，所以我有幸被分入兒童保健科從事兒童保健工作。對于一個(gè)婦幼保健機構，兒童保健工作的重要性不言而喻。我很高興，也感覺(jué)到了壓力。兒童是祖國的未來(lái)，兒童的健康成長(cháng)關(guān)系到國家未來(lái)的強壯。作為一個(gè)兒童保健醫生，必須要有強烈的責任心，豐富的兒童保健知識，完善的溝通能力，才能干好這項工作。 在老同志的細心指導下，我很快就獨自承擔了工作重任。雖然工作累一點(diǎn)但感覺(jué)很充實(shí)。每天早上提前上班，對昨天的新生兒進(jìn)行探視，交代新媽媽盡量母乳喂養以及新生兒的簡(jiǎn)單護理措施，進(jìn)行初步的系統檢查，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，提出解決方法。剛開(kāi)始對發(fā)現的某些問(wèn)題尚不能詳盡答復，事后通過(guò)查閱資料或者請教老同志，不斷完善自己。每天打電話(huà)進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)，詢(xún)問(wèn)發(fā)育狀況，對日常護理進(jìn)行一些指導，通知定期體檢。每天都有小孩過(guò)來(lái)體檢，只有細心詳盡的詢(xún)問(wèn)觀(guān)察，才能發(fā)現問(wèn)題。某些家長(cháng)有一些錯誤的護理措施，必須得到糾正，需要耐心向他們解釋。每個(gè)體檢的小孩，我都建立了完善的健康檔案，系統詳細記錄小孩的各項基本信息及體檢信息。對于一些高危兒，還單獨建立了專(zhuān)門(mén)的冊子，以便進(jìn)行跟蹤訪(fǎng)視，如營(yíng)養性缺鐵性貧血、蛋白質(zhì)能量營(yíng)養不良等。每天對一些小孩進(jìn)行家訪(fǎng)，了解他們的生活環(huán)境，護理方法，喂養發(fā)育狀況。每月都有上百個(gè)小孩出生，需要詳細記錄他們的信息，需要進(jìn)行家庭訪(fǎng)視，電話(huà)訪(fǎng)視，工作有些繁瑣，但卻有條不紊的進(jìn)行。
每個(gè)小孩都是父母的寶貝，父母為了小孩的健康，付出了很多，我們每個(gè)醫務(wù)工作者都能體會(huì )，因此都會(huì )給他們耐心詳細的指導。對他們提出的問(wèn)題都能做到全面的解答。使家長(cháng)們高興而來(lái)，高興而歸。通過(guò)這種互動(dòng)溝通，既服務(wù)了患者，又提高了自己，辛苦一點(diǎn)又算得了什么。經(jīng)常有家長(cháng)打電話(huà)過(guò)來(lái)咨詢(xún)問(wèn)題，我也很樂(lè )意為他們解答。
我和我的同事在工作之余，會(huì )坐在一起探討一些兒童保健問(wèn)題，說(shuō)出自己的疑問(wèn)，相互作答，以便提高能力，完善服務(wù)質(zhì)量。
不知不覺(jué)間一年的時(shí)光即將結束，回首20xx年，總結一下經(jīng)驗及不足。20xx年我希望做的更好，堅持醫德修養與工作實(shí)踐相結合，堅持學(xué)習相關(guān)理論知識，不懈努力，在這條路上，我還有很長(cháng)的路要走。古語(yǔ)有“圣人不治已病治未病”。因此，我堅信我所從事的工作像臨床工作一樣是神圣的，值得付出青春。
保險心得 2
在保險公司雙向選擇中進(jìn)入待崗的行列，在培訓部參加了為期兩個(gè)月的培訓，學(xué)習了很多，收獲了很多，提高了很多。時(shí)間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì )：
一、選擇比機遇重要
在招聘專(zhuān)場(chǎng)報告會(huì )上，經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。2個(gè)月時(shí)間之內獨立完成了x個(gè)培訓項目。在人生剛起步的時(shí)候積累更多的能量，這樣人生的道路才會(huì )走的更遠。更輝煌。太平人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個(gè)創(chuàng )業(yè)成長(cháng)型的公司當中，你想不成長(cháng)都困難。
二、態(tài)度比能力重要
在培訓的第一天，培訓老師就告誡我們要端正態(tài)度。認真工作。保險行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，特別是壽險在中國發(fā)展的歷史其實(shí)并不長(cháng)。保險業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，保險公司的各個(gè)部門(mén)崗位都需要我們自己摸索，從頭開(kāi)始。所以不管是學(xué)什么專(zhuān)業(yè)，到保險公司都是新人，對大多數崗位都是很陌生的這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開(kāi)始學(xué)，從為人處事。工作態(tài)度開(kāi)始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習的楷模，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過(guò)程中效法的標桿。投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深——我們陽(yáng)光二期培訓班的`班訓。這個(gè)也是我們每一個(gè)陽(yáng)光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。
三、信心比黃金重要
〝相信自己，我是最棒的，最最棒的〞——這是我們陽(yáng)光二期員工集體手勢。這個(gè)手勢動(dòng)作雖然簡(jiǎn)單，但是寓意深遠。每個(gè)人在做這個(gè)手勢過(guò)程當中如果把自己的心融進(jìn)去，用心去做這個(gè)手勢就可以感受到這個(gè)手勢的神奇力量。保險業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè)，一個(gè)還沒(méi)有被中國人完全接受的行業(yè)，也是一個(gè)容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來(lái)一個(gè)月的市場(chǎng)實(shí)踐過(guò)程中，我們可能會(huì )被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。能支撐我們繼續堅持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心。對公司的信心。對自己的信心。通過(guò)這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會(huì )到了公司的用心良苦。市場(chǎng)實(shí)踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務(wù)的了解。對市場(chǎng)的了解。對保險業(yè)務(wù)員的了解；另一方面可以通過(guò)實(shí)踐，磨練意見(jiàn)，增強抗壓能力，讓我們學(xué)會(huì )如何在逆境當中保持信心。保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個(gè)讓人恐懼的市場(chǎng)實(shí)踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現目標，達到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生！
保險心得 3
在最近的一段時(shí)間里，我參加了一次關(guān)于保險行業(yè)的實(shí)訓活動(dòng)。這次實(shí)訓旨在讓我們更深入地了解保險行業(yè)的運作機制，提升保險業(yè)務(wù)能力，同時(shí)，也為我們提供了在實(shí)際操作中運用理論知識的機會(huì )。以下是我對這次實(shí)訓的一些心得體會(huì )。
在實(shí)訓期間，我有幸擔任了一些角色的職務(wù)，比如理賠調查員和保險銷(xiāo)售員。通過(guò)這些實(shí)際操作的經(jīng)歷，我對保險業(yè)務(wù)的流程有了更深入的理解。尤其是在理賠調查方面，我意識到保險業(yè)務(wù)的嚴謹性和公正性。同時(shí)，我也發(fā)現了自己在保險銷(xiāo)售過(guò)程中的不足，比如溝通技巧和客戶(hù)需求分析能力，這讓我明白了在保險業(yè)務(wù)中，既要注重效率，也要關(guān)注客戶(hù)需求。
在實(shí)訓過(guò)程中，我也遇到了一些困難，比如在處理復雜案件時(shí)，我需要大量查閱相關(guān)法律法規以及合同條款，以找到最合適的解決方案。在這個(gè)過(guò)程中，我深刻體會(huì )到了保險業(yè)務(wù)對從業(yè)者的專(zhuān)業(yè)知識和素養的要求。但是，這些困難并沒(méi)有讓我沮喪，反而激發(fā)了我對保險業(yè)務(wù)的熱情。
通過(guò)這次實(shí)訓，我認識到自己在保險業(yè)務(wù)方面的知識和技能還有很大的提升空間。為了更好地適應行業(yè)發(fā)展的需求，我需要在今后的學(xué)習和實(shí)踐中更加努力。
總的來(lái)說(shuō)，這次保險實(shí)訓讓我收獲頗豐。我不僅對保險業(yè)務(wù)有了更深入的理解，還認識到了自己在專(zhuān)業(yè)知識、業(yè)務(wù)能力方面的不足。這讓我明白了在未來(lái)的學(xué)習和工作中，需要更加注重實(shí)際操作能力的提升，不斷豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識。同時(shí)，我也意識到保險行業(yè)對從業(yè)者的要求很高，我們需要時(shí)刻保持學(xué)習的熱情和積極的態(tài)度，以適應行業(yè)的.發(fā)展和變化。
展望未來(lái)，我希望能夠將這次實(shí)訓所學(xué)的知識和技能運用到實(shí)際工作中，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。同時(shí)，我也會(huì )積極關(guān)注保險行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，學(xué)習新的理論知識，以應對不斷變化的業(yè)務(wù)環(huán)境。此外，我還會(huì )積極參與各類(lèi)培訓和學(xué)習活動(dòng)，不斷拓寬自己的視野，提升自己的綜合素質(zhì)。
最后，我要感謝這次保險實(shí)訓給我帶來(lái)的寶貴經(jīng)驗和啟示。這次實(shí)訓讓我認識到了保險業(yè)務(wù)的復雜性和挑戰性，也讓我更加明確了自己未來(lái)的學(xué)習和工作方向。我相信，在未來(lái)的日子里，我會(huì )不斷成長(cháng)和進(jìn)步，成為一名優(yōu)秀的保險從業(yè)者。
保險心得 4
時(shí)間急轉流逝，從我成為中國太平洋人壽保險公司大家族的一員到現在已經(jīng)6個(gè)月了，作為一名四級機構的綜合內勤，自己對一些專(zhuān)業(yè)性的知識和技能了解還不是很透徹，所以工作中遇到了不少問(wèn)題。5月13日我有幸參加了太平洋人壽保險股份有限公司山西分公司“啟航五期“后援條線(xiàn)內勤培訓班的學(xué)習。通過(guò)四天的培訓，我對太平洋人壽有了更進(jìn)一步的了解，對自己的崗位職責也有了更清晰的認識。
培訓的第一天我們很有幸參加到人眾人的素質(zhì)拓展訓練，雖然身體力行都感到疲憊，但卻充滿(mǎn)收獲的喜悅，“團隊、協(xié)作、溝通、勇氣”，這些往常掛到嘴邊的，今天都得到了實(shí)實(shí)在在體現。參加的每一個(gè)游戲，都是小組成員智慧的結晶，從極速60秒到鼓動(dòng)人心，從七巧板到驚險倒計時(shí)，每一項都是所有成員決策、分工與決心的努力。 一天半的拓展訓練告訴我們一些道理：
1、團隊的成功，不一定取決于某一個(gè)人，而取決于團隊的向心力和協(xié)作以及相互的鼓勵和加油，否則即便這個(gè)人的能力再高，也會(huì )遭到必然的失敗，每一個(gè)人的個(gè)人成功，并不能代表一個(gè)團體的成功，而團體的失敗，則一定是每一個(gè)人的失敗。
2、在工作和生活中會(huì )遇到很多事情，不要老是去抱怨事情太多，每做一件事情要注意時(shí)間上的銜接，從而有效地提高工作的效率。
3、言勝于行，電視劇《士兵突擊》中團長(cháng)對許三多說(shuō)過(guò)一句話(huà)：想到和得到中間還有兩個(gè)字就是做到。
4、在工作和生活中要關(guān)注積極向上的事物，俗話(huà)說(shuō)：你的注意力在哪里，你的舞臺就在哪里。在工作和生活中，如果你的關(guān)注點(diǎn)放在積極向上的事情上面，那么你的生活將充滿(mǎn)陽(yáng)光；如果你只會(huì )一味的抱怨，那么你將生活在無(wú)盡的黑暗中，發(fā)現不了任何美的事物。生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)現美的眼睛。
第二天的培訓由總經(jīng)理室各條線(xiàn)的`分管總對整個(gè)公司的一個(gè)系統講解。通過(guò)學(xué)習，我對整個(gè)公司有了一個(gè)更深更全面的了解，也加深了我作為一個(gè)太保人的榮譽(yù)感。各條線(xiàn)分管總也與我們分享了一些人生感悟，他們的不凡的經(jīng)歷、拼搏奮斗的精神更值得我們努力學(xué)習。我們要以創(chuàng )業(yè)者的激情投入到工作中，為自己開(kāi)辟一番天地。通過(guò)學(xué)習我意識到自己在工作中溝通不到位，人與人之間的溝通是很重要的，在工作中更是這樣。同事之間要溝通、上下級之間也要溝通，許多工作溝通到位的話(huà)會(huì )變得相當簡(jiǎn)單。
我很感謝公司給我這次培訓的機會(huì )，也十分珍惜這次機會(huì )，因為它不僅是提升我能力與知識的加油站，更是我人生道路上實(shí)現自我價(jià)值的重要一課。米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切�！敝挥袕男睦镎J同了學(xué)習的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。所以在這極為有限的幾天時(shí)間里我嚴格遵守培訓紀律，謙虛認真地聽(tīng)取各位老師的精講！ 這樣的機會(huì )，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。
這次培訓雖然結束了，但我的新的征程才剛剛開(kāi)始。我會(huì )在以后的工作中走好腳下的每一步，努力的學(xué)習和積累，將理論知識進(jìn)行有效的實(shí)踐。讓我們用“揚帆組”的“組呼“來(lái)振臂一呼：乘風(fēng)破浪，揚帆起航！
懷著(zhù)空杯的心態(tài)，4月16日，我有幸參加了xx保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓，回首培訓過(guò)程中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨頗多。
第一天上午的培訓，是銀保的x總和合規的x總授課。授課中，x總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：公司目前正處于高速發(fā)展階段，是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者。他還談到了他自己，在短短十余年時(shí)間里，怎樣從一名不起眼的保險銷(xiāo)售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統的領(lǐng)軍人。他以自己的成長(cháng)經(jīng)歷，激勵在座的每一位學(xué)員。他的真誠、坦率、智慧、執著(zhù)折服了現場(chǎng)的每一個(gè)人。激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉眼下午的培訓又到了，x總對目前保險行業(yè)的現狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認識到了現在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來(lái)的趨勢以及保險銷(xiāo)售的基本理念。正所謂：細微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過(guò)程。所以，良好點(diǎn)滴的養成對成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是我在培訓的第二天，x總在講述企業(yè)文化中讓我體會(huì )到的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷�？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習一分，離成功總會(huì )近些再近些。
“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái)”。從培訓班一開(kāi)始我就把它當作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認同了學(xué)習的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。
課程的第一天我認真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓班過(guò)程中如何學(xué)習，想學(xué)到什么，學(xué)習后對自己有哪些期望？現在我找到了想要的答案。我覺(jué)得，首先要明確目標，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴格遵守紀律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標走去。一個(gè)公司請出多位日理萬(wàn)機的高管為新人授課，這樣的機會(huì )，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。
人要想實(shí)現自我的價(jià)值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。羅桂友總說(shuō)，“每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長(cháng)�！崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng )業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、走遍千山萬(wàn)水、想遍千方百計、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著(zhù)目標前進(jìn)。確定目標，馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天�！懊魅諒兔魅�，明日何其多。我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來(lái)老將至�！睍r(shí)間是平等的。沒(méi)有等級之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
培訓也已近尾聲，但在保險公司的培訓給我帶來(lái)的體會(huì )卻是無(wú)窮無(wú)盡的，以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見(jiàn)。只要給予客戶(hù)專(zhuān)業(yè)的理財服務(wù)，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個(gè)過(guò)一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠，但我愿意做一個(gè)有個(gè)性、有想法、有追求的年輕人！我希望在這個(gè)平臺上實(shí)現我的夢(mèng)想。
保險心得 5
回想起那段備戰保險考試的日子，我心中充滿(mǎn)了感慨。正是這場(chǎng)考試，讓我更深入地理解了保險的內涵和價(jià)值，也讓我體會(huì )到了學(xué)習的樂(lè )趣和挑戰。
考試準備之初，我首先明確了考試的目的和要求。保險考試旨在考察我們對保險學(xué)基礎知識的掌握，包括保險產(chǎn)品的設計、特點(diǎn)、銷(xiāo)售和理賠等方面的內容。明確了目標后，我開(kāi)始了有條不紊的復習。
在復習過(guò)程中，我采用了多種學(xué)習方法。首先，我仔細閱讀了教材，對每個(gè)知識點(diǎn)進(jìn)行了深入理解。同時(shí)，我也利用了思維導圖，將各個(gè)知識點(diǎn)之間的關(guān)系清晰地呈現出來(lái)。此外，我還參加了線(xiàn)上學(xué)習小組，與同學(xué)們交流學(xué)習心得，共同解決問(wèn)題。
復習過(guò)程中，我也遇到了一些困難。面對紛繁復雜的知識點(diǎn)，我時(shí)常感到無(wú)從下手。然而，正是這些困難，推動(dòng)我不斷調整學(xué)習策略，更加深入地理解知識。我逐漸學(xué)會(huì )了將理論與實(shí)踐相結合，使自己的學(xué)習效果最大化。
考試過(guò)程中，我充分感受到了考試的壓力。每一道題目都需要仔細分析，才能做出正確的判斷。然而，正是這種壓力，激發(fā)了我的斗志，讓我更加專(zhuān)注地面對每一個(gè)問(wèn)題。
回顧這次保險考試，我收獲頗豐。我不僅掌握了保險學(xué)的基礎知識，更深刻地理解了學(xué)習的`過(guò)程和意義。這次考試讓我明白，學(xué)習是一個(gè)不斷調整、不斷進(jìn)步的過(guò)程。只有勇敢面對挑戰，才能實(shí)現真正的成長(cháng)。同時(shí)，我也意識到，團隊合作和良好的心態(tài)對于學(xué)習的重要性。在未來(lái)的學(xué)習中，我將繼續調整學(xué)習策略，努力提高自己的綜合素質(zhì)，以更好地適應社會(huì )的發(fā)展和變化。
總之，這次保險考試的經(jīng)歷，讓我深刻體會(huì )到了學(xué)習的樂(lè )趣和收獲。我相信，在未來(lái)的道路上，我將帶著(zhù)這次寶貴的經(jīng)驗，繼續前行，不斷追求卓越。
保險心得 6
上周，我們財金院開(kāi)展了一次保險學(xué)有關(guān)的講座，通過(guò)此次講座，對于保壽，我有了一個(gè)全面的認識，而且了解了保險的基礎知識，對保險有了新的認識!在這次學(xué)習中，我認識到了現在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來(lái)的趨勢以及保險銷(xiāo)售的基本理念。同時(shí)這次的培訓體會(huì )到保險是一種對人的生存、死亡、致殘等風(fēng)險的給付及對財產(chǎn)的滅失、損壞等風(fēng)險的賠償的責任。說(shuō)到底保險就是一種對未來(lái)的風(fēng)險所承擔的責任!而且也意識到了，每一個(gè)人都需要一份保險，這真正的體現了“一張保單一輩子的幸�！�。因為誰(shuí)也不能預見(jiàn)未來(lái)，所以不如提前防范，防患于未來(lái)!
現在的保險越來(lái)越普及，各家各戶(hù)也都慢慢備齊了保險，甚至連以前對保險有偏見(jiàn)的人，也開(kāi)始慢慢接觸保險了。保險行業(yè)可以說(shuō)是發(fā)展得越來(lái)越好了。
以前在我們國家，有很大一部分是非�？咕鼙ｋU的。但是實(shí)際上他們并不是抗拒保險，而是不能接受保險業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)保險的方式。時(shí)至今日，這種現象已經(jīng)是少之又少了，主要原因還是因為行業(yè)規范越來(lái)越嚴格。
最開(kāi)始的銀行理財產(chǎn)品總是會(huì )與保險掛鉤，就是因為銀監會(huì )和保監會(huì )的分別監管，導致出現了灰色地帶。由于保險業(yè)和銀行業(yè)二者都屬于金融行業(yè)，有著(zhù)密不可分的聯(lián)系，業(yè)務(wù)交叉的地方也會(huì )比較多，就出來(lái)了一些混業(yè)經(jīng)營(yíng)的情況。
比如說(shuō)：我們去銀行買(mǎi)理財產(chǎn)品，最后到手的`卻是一本保險合同。找銀行理論，銀行說(shuō)這就是保險產(chǎn)品啊，上面有保險公司的章啊。去找保險公司，他們又告訴你這是銀行銷(xiāo)售的時(shí)候沒(méi)說(shuō)清楚，我們也不知道啊。最后導致很多糾紛的產(chǎn)生。去投訴吧，又不知道到底去哪里投訴。因為銀行和保險從屬的監管機構不同，就出現了監管的灰色地帶，使得很多不法分子有機可乘。
為了維護金融市場(chǎng)健康有序的發(fā)展，20xx年3月，第13屆人大會(huì )議批準將銀監會(huì )和保監會(huì )的職責整合，組建銀保監會(huì )(中國銀行保險監督管理委員會(huì ))，并作為國務(wù)院的直屬事業(yè)單位直接管控。
銀保監會(huì )在20xx年4月8日上午正式掛牌成立，銀監會(huì )和保監會(huì )退出歷史舞臺。未來(lái)金融業(yè)的監管將會(huì )做到全覆蓋，無(wú)死角，讓金融行業(yè)更高效地支持國家的經(jīng)濟發(fā)展。所以說(shuō)整個(gè)保險行業(yè)未來(lái)也會(huì )發(fā)展得越來(lái)越好。
那要如何做好保險業(yè)呢？
很多人都說(shuō)做保險是靠關(guān)系，很難，不好做，要求人，沒(méi)面子，講師告訴我們，最重要的是自己的觀(guān)念，任何行業(yè)只要做的成功就有面子，保險是一種具有責任與愛(ài)心的事業(yè)。它富有挑戰性，能使人充滿(mǎn)激情，重塑自信自強的個(gè)性，在協(xié)助他人做出決定，幫助他人在實(shí)現生命和健康保障的同時(shí)實(shí)現財富保障的遞增，同時(shí)也給自己帶來(lái)收入，幫助了他人，快樂(lè )了自己，使自己有了成就感，既實(shí)現人生輝煌，也體現自己的人生價(jià)值。
還有自己的內在形象也很重要，不僅是做保險，我們想做好每一份工作，除了學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，還要先學(xué)做人，先獻愛(ài)心，先交朋友，先做服務(wù)，后做保險。所以我們壽險營(yíng)銷(xiāo)員一定要記住的圣經(jīng)：交天下朋友，結天下善緣;知天下人心，保天下太平;造天下大福，積天下大善;播天下仁愛(ài)，濟天下蒼生。
做正確的事情，然后正確地做事情。態(tài)度將決定一切，因為我自己本身就空，所以我是抱著(zhù)雙倍的空杯心態(tài)去學(xué)習，結果杯子剛剛裝了個(gè)底兒就回來(lái)了，但就這個(gè)淺顯的底兒，就讓我確定了一個(gè)短期目標，使我明白要實(shí)現自我價(jià)值，就要腳踏實(shí)地，從點(diǎn)滴做起，正所謂：細微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過(guò)程。
總之，無(wú)論做什么事，都要記住:堅持!相信!你相信什么，你就做什么;你相信多少，你就成功多少;你相信多久，你就成功多久;你永遠相信，你就永遠成功
保險心得 7
在過(guò)去的一個(gè)月中，我從對保險行業(yè)粗淺了解到逐步理解及認同，從對xx人壽一知半解到領(lǐng)會(huì )精神和文化，從對培訓工作毫無(wú)接觸到初步熟悉與參與，這一個(gè)月的進(jìn)步是清晰可見(jiàn)的，這份實(shí)習對我心靈上的觸動(dòng)和引導也是前所未有的。
保險行業(yè)：朝陽(yáng)里的負重前行者由于認知的偏差，部分居民對于保險非常抵觸，我在加入公司之前也存在過(guò)顧慮，但隨著(zhù)實(shí)習的深入，我對保險行業(yè)有了新的認識和判斷，商業(yè)保險是居民理財結構中防御性很強的一部分，它與銀行、證券、基金和信托等金融產(chǎn)品都是居民理財的元素，并且更加注重保障功能。隨著(zhù)從業(yè)人員素質(zhì)的提高，居民投保意識的喚醒，監管的合理化，保險在我國將是大有可為的行業(yè)。
一位前輩鞭策我：“在保險公司鍛煉兩年的收獲勝于讀一個(gè)博士”。作為一名準保險從業(yè)人員，我會(huì )以這份充滿(mǎn)挑戰的工作為榮，盡快成長(cháng)為一名專(zhuān)業(yè)、勝任、負責的講師，并利用好本碩期間的金融經(jīng)濟知識背景，不斷完善知識結構，聯(lián)系實(shí)際，今后有機會(huì )授課時(shí)能帶給學(xué)員更多的收獲。
xx人壽：深圳壽險市場(chǎng)上的“后生可畏” 我敬佩處于發(fā)展期的公司，并渴望加入這樣的公司。在實(shí)習的日子，我感受到的是處于迅速發(fā)展期公司獨有的朝氣、節奏感、創(chuàng )新意識，也感受到發(fā)展期公司員工的上進(jìn)心、主動(dòng)性和使命感，這是在處于成熟期的企業(yè)感受不到的。來(lái)到深圳xx保險之后，我找到了這種熟悉的感覺(jué)，并且更為激烈，這是一種源源不斷的創(chuàng )業(yè)精神。公司從上到下，從內到外所體現出的干勁讓我驚嘆，除了xx較好的《基本法》帶給大家的物質(zhì)保障外，還有一種開(kāi)創(chuàng )事業(yè)，抒寫(xiě)人生的霸氣在其中。我相信人生在于選擇，選擇一家發(fā)展期的公司，選擇一個(gè)優(yōu)秀的團隊，選擇一種積極向上的工作氛圍，能夠學(xué)到更多的東西。我也相信個(gè)人的成長(cháng)寄托于公司的發(fā)展，我很慶幸自己能在公司的籌備期開(kāi)始實(shí)習，每個(gè)加班的日子，都在見(jiàn)證公司的成長(cháng)，這是非常難得的機遇。在深圳壽險市場(chǎng)上，我們是后起之秀，競爭殘酷而激烈，但那些洋溢在臉上的積極風(fēng)貌給我信心與動(dòng)力，我堅信今后我們都能驕傲的說(shuō)，我就是那家很厲害的深圳xx的最早一批員工! 培訓部：傳道授業(yè)解惑者之前嘗試過(guò)很多職位，財務(wù)部、人力資源部、市場(chǎng)部，最后選擇了培訓部作為正式職業(yè)的起點(diǎn)。之前的每次經(jīng)歷都帶給我很多鍛煉和收獲，為正式入職做好了扎實(shí)的準備。12月底看到xx招聘培訓師的信息后，我非常心動(dòng)，整個(gè)招聘過(guò)程一氣呵成，讓我感受到公司的高效辦公和求賢若渴。培訓部的工作可以發(fā)揮我的`專(zhuān)業(yè)知識，又能鍛煉演講能力、溝通能力、組織和協(xié)調能力，對人的要求是全面而苛刻的，對人的鍛煉也是廣博而深入的。在培訓部，我們需要不斷學(xué)習，知識不斷更新的過(guò)程令我感到興奮。而將自己所知所學(xué)分享給各位伙伴的過(guò)程又令我樂(lè )在其中，做一名知識的布道者是多么高尚的工作!在xx實(shí)習的一個(gè)月里，我對公司和產(chǎn)品都有了一定的認識。對于培訓部的常規工作也有了初步的了解。培訓部的領(lǐng)導和同事對我們實(shí)習生非常關(guān)心，注重對我們的培育與鍛煉，公司其他伙伴對我們也很照顧，我很喜歡這樣的工作氛圍和人際關(guān)系。 展望未來(lái)：讀書(shū)行路，教學(xué)相長(cháng)在我的《新員工手冊》中，老師和我有一段對話(huà)，我寫(xiě)道：“保代班帶給我的思考是，讀書(shū)行路，不僅要向書(shū)本學(xué)習，更要向社會(huì )學(xué)習，要做一名優(yōu)秀的培訓師，離不開(kāi)豐富的閱歷和精專(zhuān)的學(xué)識�！�
在與外勤伙伴接觸的過(guò)程中，我有很多觸動(dòng)，生命的前25年，我都在家和學(xué)校里度過(guò)，雖然本碩期間一直在參與各類(lèi)社會(huì )活動(dòng)和實(shí)習實(shí)踐，但人生閱歷還很簡(jiǎn)單，周?chē)娜穗H關(guān)系也很單純。到了xx，我感覺(jué)視野開(kāi)闊了很多，似乎打開(kāi)了一扇新的窗戶(hù)，看到很多人生軌跡和我不一樣的伙伴，他們有的因為成功而來(lái)到xx，有的因為尋找一個(gè)新的起點(diǎn)而來(lái)到xx，和他們交流帶給我很多體會(huì )與啟發(fā)，每一個(gè)為幸福而努力的人都是可愛(ài)可敬的。我希望自己能和大家互相學(xué)習，教學(xué)相長(cháng)。也希望在xx這片新鮮的沃土上，逐漸成長(cháng)為一名優(yōu)秀的講師!
保險心得 8
20xx年2月-20xx年4月，我在中國人壽保險公司青島分公司進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習。
中國人壽保險股份有限公司是中國大陸最大的專(zhuān)業(yè)化商業(yè)人壽保險公司，是中國內地第一家在美、港兩地同時(shí)上市的金融企業(yè)，XX年被《歐洲貨幣》評為“亞洲最好的保險公司”，XX年度世界500強企業(yè)評選中，中國人壽保險股份有限公司再次入選世界500強，排名也大幅度上升。中國人壽連續8年在保費收入、資產(chǎn)總額、客戶(hù)規模和市場(chǎng)占有率上排名業(yè)界第一。中國人壽擁有長(cháng)期忠實(shí)客戶(hù)億人，短期保單客戶(hù)億人，為6億多人提供了人身保險。
我實(shí)習的部門(mén)是該公司的培訓部，培訓部的職責是對本公司的保險推銷(xiāo)人員(即外勤人員或業(yè)務(wù)員)進(jìn)行系統的、專(zhuān)業(yè)的培訓，幫助他們掌握推銷(xiāo)的方法，提高他們的推銷(xiāo)技巧，從而提升公司的業(yè)績(jì)。
(一)推銷(xiāo)工作的重要性及其特點(diǎn)
人身保險是以人的生命或身體為保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因導致的死亡、殘疾、喪失工作能力或者年老退休責任給付保險金的一種保險方式。因此，以經(jīng)營(yíng)人身保險為主的保險公司所提供的產(chǎn)品就具有無(wú)形性、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國這樣一個(gè)儒教的過(guò)度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話(huà)題。所以即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動(dòng)的去購買(mǎi)保險產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險推銷(xiāo)員來(lái)為客戶(hù)介紹保險產(chǎn)品，引導客戶(hù)發(fā)現需求，激發(fā)客戶(hù)實(shí)現需求，推銷(xiāo)公司的保險產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績(jì)，提升公司的形象。保險推銷(xiāo)工作是保險公司的賴(lài)以生存的前提。
人身保險的推銷(xiāo)工作具有一些特點(diǎn)
第一，推銷(xiāo)工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現為：首先是在顧客購買(mǎi)之前，推銷(xiāo)人員應根據客戶(hù)的需要，幫助其設計保險方案，選擇適當的險種;其次在顧客購買(mǎi)之后，根據客戶(hù)保險需求的變化和新險種的出現，幫助顧客調整保險方案，確保其財務(wù)穩定;再次當保險事故發(fā)生或期限屆滿(mǎn)時(shí)，主動(dòng)幫助客戶(hù)索賠或提供這方面的咨詢(xún)服務(wù)。
第二，保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟計劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫學(xué)、金融投資、社會(huì )學(xué)方面的知識，還要考慮到客戶(hù)家庭情況、收入狀況及未來(lái)的經(jīng)濟計劃和投資方向及客戶(hù)的心理狀態(tài)和消費習慣。
第三，推銷(xiāo)工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)工作中處處為客戶(hù)著(zhù)想，提供給客戶(hù)優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶(hù)在遭遇不幸時(shí)及時(shí)得到經(jīng)濟幫助，渡過(guò)難關(guān)，自然會(huì )受到人們的尊敬。
第四，推銷(xiāo)工作靈活自由。人身保險推銷(xiāo)工作可以由保險員根據自己的情況選擇工作時(shí)間、對象及地點(diǎn)，按照個(gè)人的計劃自由調整安排。
第五，推銷(xiāo)工作還有獨特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以，任何一家人壽保險公司都相當重視保險推銷(xiāo)人員的培訓與開(kāi)發(fā)。
(二)中國人壽保險公司的培訓體系
公司有專(zhuān)業(yè)的梯級培訓體系，包括員工基礎學(xué)院、成功創(chuàng )業(yè)學(xué)院、高級干部學(xué)院、終身進(jìn)修學(xué)院逐級遞進(jìn)，系統培訓，有專(zhuān)兼職講師講授。對于外勤員工具體地講，由公司培訓部統一來(lái)組織的培訓有：新人培訓、銜接培訓、轉正培訓、業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓、代理人資格考試培訓、PTT(兼職講師)培訓等。而外勤人員回到各自的區上還進(jìn)行單獨的培訓�？梢哉f(shuō)培訓是從外勤人員入公司的第一天就開(kāi)始陪伴著(zhù)他(她)的成長(cháng)。公司的培訓內容相當全面，從中國人壽的歷史、禮儀到主顧開(kāi)拓、條款講解、增員、轉介紹到推銷(xiāo)哲學(xué)等等。中國人壽保險公司煙臺分公司從開(kāi)業(yè)到現在取得了驕人的業(yè)績(jì)，這于他們擁有一支優(yōu)秀的培訓隊伍是分不開(kāi)的。公司培訓部的老師為外勤人員構建了一個(gè)良好的`培訓框架。
(三)中國人壽保險公司煙臺分公司的培訓框架
1、培訓需求分析
由于保險是服務(wù)性行業(yè)技術(shù)沒(méi)有專(zhuān)利性，因此為了防止偷師的現象一般是有內部人員來(lái)進(jìn)行需求分析的。他們通常采用面談或問(wèn)卷的方式了解公司外勤人員需要哪些培訓，再與公司的目標相結合，制定培訓的內容等。
2、培訓設計
每一個(gè)培訓班以前，培訓部的老師都會(huì )先寫(xiě)本次培訓所希望的結果，描述需要學(xué)員掌握的技能、知識或所需改變的態(tài)度及學(xué)員紀律表。提前一個(gè)星期通知各地區的人員管理員，讓他們通知各位參訓學(xué)員準時(shí)到場(chǎng)。培訓老師還要安排培訓課程、聯(lián)系講師;與賓館協(xié)商場(chǎng)地;準備培訓所需的各種物品等。
3、培訓實(shí)施
每一個(gè)培訓班開(kāi)班的第一個(gè)半天都是班務(wù)活動(dòng)。主要由老師介紹學(xué)習的目的、學(xué)習中應注意的問(wèn)題，激發(fā)學(xué)員學(xué)習的興趣。然后把班級分成幾個(gè)小組，給每個(gè)小組提供一張宣紙和幾支彩筆，由他們給自己的小組起名、組歌、口號，選出組長(cháng)等，再進(jìn)行一些小活動(dòng)，既相互競爭又相互協(xié)作。課程一般采用多媒體課堂講授式，中間穿插一些小游戲來(lái)調節氣氛。
4、培訓評估
培訓部的老師每天要對培訓情況進(jìn)行總結，即每天把培訓情況反饋到各個(gè)區上，讓區上的人員管理員了解學(xué)員的學(xué)習情況;
保險心得 9
保險學(xué)是一門(mén)廣泛應用于社會(huì )和經(jīng)濟發(fā)展的學(xué)科。它涉及到如何處理風(fēng)險、如何保障人們的生命和財產(chǎn)安全，以及如何幫助人們在面臨風(fēng)險時(shí)恢復生活。在過(guò)去的幾個(gè)月里，我有幸學(xué)習并掌握了這門(mén)課程。以下是我對這門(mén)課程的一些心得體會(huì )。
首先，我了解到保險的`本質(zhì)是風(fēng)險管理。保險人通過(guò)收取保費，建立賠款準備金，來(lái)承擔風(fēng)險。這是一種社會(huì )互助的方式，也是人類(lèi)應對風(fēng)險的一種方式。
其次，我對于保險公司的經(jīng)營(yíng)模式有了更深入的理解。我明白了如何設計保險產(chǎn)品，如何銷(xiāo)售保險產(chǎn)品，以及如何管理保險賠付。此外，我也學(xué)習了如何評估保險公司的風(fēng)險，以及如何監管保險市場(chǎng)。
在學(xué)習過(guò)程中，我也體驗到了保險學(xué)課程的挑戰性。保險學(xué)涉及到很多數學(xué)、統計和經(jīng)濟學(xué)知識，對于我這種沒(méi)有經(jīng)濟學(xué)背景的人來(lái)說(shuō)，理解起來(lái)有一定的難度。但這使我更加欣賞那些勇于挑戰困難，并在保險業(yè)取得成功的人們。
最后，我意識到保險學(xué)不僅是一門(mén)學(xué)術(shù)學(xué)科，更是一門(mén)實(shí)用藝術(shù)。它涉及到人類(lèi)生活的方方面面，對于保障社會(huì )穩定，促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展具有重要作用。
總的來(lái)說(shuō)，學(xué)習保險學(xué)讓我受益匪淺。我不僅對保險業(yè)有了更深入的理解，也對自己的生活有了更深刻的認識。我期待在未來(lái)的日子里，繼續在保險領(lǐng)域學(xué)習，成長(cháng)。
保險心得 10
第一段：介紹主管的角色和職責
作為一個(gè)主管，我負責管理和領(lǐng)導團隊，確保工作的順利進(jìn)行并達到預期目標。我不僅要與團隊成員進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調，還要制定計劃和目標，監督工作的進(jìn)展并做出相應的調整。作為主管，我要不斷地學(xué)習和成長(cháng)，不僅要提升自己的專(zhuān)業(yè)能力，還要培養團隊成員的能力，幫助他們實(shí)現個(gè)人和職業(yè)發(fā)展。
第二段：主管的困惑和挑戰
在成為主管的過(guò)程中，我遇到了許多困惑和挑戰。首先，我發(fā)現管理團隊比想象中要困難。每個(gè)成員都有不同的性格、能力和動(dòng)機，如何合理分配工作并激發(fā)團隊成員的積極性是一項艱巨的任務(wù)。其次，面對團隊中的沖突和紛爭，我經(jīng)常感到手足無(wú)措。如何妥善處理并化解沖突，維護團隊的和諧和凝聚力，是我需要不斷學(xué)習和提升的技能。
第三段：主管的成長(cháng)和體會(huì )
通過(guò)與團隊成員的交流和合作，我逐漸學(xué)會(huì )了善于傾聽(tīng)和理解。我明白每個(gè)人都有自己的獨特之處，如何尊重和包容不同的意見(jiàn)和看法，才能真正實(shí)現團隊的協(xié)作與創(chuàng )新。同時(shí)，我也逐漸認識到，在做好團隊管理的基礎上，更要注重開(kāi)展團隊成員的培訓和發(fā)展。只有為員工提供良好的學(xué)習和成長(cháng)環(huán)境，他們才能更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為團隊的成功做出貢獻。
第四段：主管的感悟和思考
作為一個(gè)主管，我深刻地意識到，領(lǐng)導力不只是管理團隊的能力，更是與團隊成員建立起良好的關(guān)系和信任的能力。在與團隊成員溝通時(shí)，我要學(xué)會(huì )傾聽(tīng)，理解他們的需求和困惑，并及時(shí)給予支持和幫助。同時(shí)，在面對團隊中的問(wèn)題和挑戰時(shí)，我要敢于承擔責任并做出決策。只有勇于承擔，才能夠贏(yíng)得團隊成員的信任和尊重，最終實(shí)現團隊的成功。
第五段：未來(lái)的努力和展望
回顧過(guò)去的`經(jīng)驗和體會(huì )，我深知自己還有許多不足和需要改進(jìn)的地方。因此，我會(huì )繼續學(xué)習和進(jìn)修，提升自己的領(lǐng)導能力和專(zhuān)業(yè)素養，為團隊的發(fā)展做出更大的貢獻。同時(shí)，我也會(huì )注重團隊成員的培養和成長(cháng)，激發(fā)他們的潛力和熱情，共同實(shí)現個(gè)人和團隊的成功。我相信，通過(guò)不斷的努力和追求，我能夠成為一名出色的主管，帶領(lǐng)團隊走向更加輝煌的未來(lái)。
總結
成為一名主管是一項充滿(mǎn)挑戰的任務(wù)，但也是一次寶貴的成長(cháng)機會(huì )。通過(guò)管理團隊和領(lǐng)導工作，我不僅提升了專(zhuān)業(yè)素養，還深刻地理解了團隊合作和領(lǐng)導力的重要性。未來(lái)，我將繼續努力，不斷提升自己的領(lǐng)導能力，為團隊的成功做出更大的貢獻。
保險心得 11
首先，我覺(jué)得假如真想把保險做好、長(cháng)久地做下去，讓自己掙到錢(qián)、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰的決心和毅力。假如沒(méi)有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個(gè)更適合自己的工作！我覺(jué)得做保險被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個(gè)換位思考，我們有時(shí)候去逛街、買(mǎi)衣服，我們常常是轉上好多家才決定在其中某一家購買(mǎi)，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過(guò)得好好的.，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當數量的客戶(hù)拜訪(fǎng)量！
其次，我覺(jué)得做保險是一種篩選工作，或者說(shuō)我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪(fǎng)對象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒！一個(gè)人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶(hù)。試想，假如一個(gè)家庭一年的毛收入只有2.5萬(wàn)元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬(wàn)元來(lái)買(mǎi)保險呢？除非他是瘋了！所以，我們在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶(hù)，就不要多花費時(shí)間和精力了！這就要求我們非常善于觀(guān)察和分析，爭取用最短的時(shí)間內判斷出對方是否有財力買(mǎi)保險；或者說(shuō)，對方有財力買(mǎi)什么樣的保險，這類(lèi)保險對他有沒(méi)有意義。假如有，就繼續跟進(jìn)，假如沒(méi)有就趕緊放棄，換個(gè)目標，這就是篩選工作。我覺(jué)得我們做保險，要用20%的時(shí)間和精力，排除其中80%的無(wú)價(jià)值客戶(hù)；要用80%的時(shí)間和精力，跟進(jìn)其中20%有價(jià)值的客戶(hù)�？偠灾�，要有所側重，對無(wú)財力、無(wú)愿望的無(wú)價(jià)值客戶(hù)，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時(shí)間和精力！
還有就是，我個(gè)人主張做保險，最好不要在親朋好友中尋找目標，頂多告訴他們一聲：我現在做保險呢！想入保險就找我！除此以外，不要再多說(shuō)一句話(huà)！因為假如你向人家推銷(xiāo)保險，人家是買(mǎi)還是不買(mǎi)？買(mǎi)吧，也許人家根本不想買(mǎi)；不買(mǎi)吧，你已經(jīng)開(kāi)口了，沒(méi)準兒傷你的面子。假如買(mǎi)了，你很難判斷是人家真正想買(mǎi)，還是給你面子，這就對你今后和人家相處造成心理障礙，親朋好友是要一輩子交往的，是因為血緣關(guān)系和感情相投才成為親朋好友的，假如加入了金錢(qián)因素，很有可能使本來(lái)單純簡(jiǎn)單的關(guān)系變得疙疙瘩瘩，那樣就太得不償失了！所以，我覺(jué)得我們做保險，頂多告訴他們一聲：我現在做保險呢！想入保險就找我！就可以了！你入更好，不入也沒(méi)關(guān)系！再者說(shuō)，自己的親朋好友數量畢竟有限，我們想持續地掙到錢(qián)，還得靠“陌拜”！而且，被陌生人拒絕，拒絕就拒絕了，不會(huì )留下心理障礙，假如被親朋好友拒絕了，恐怕你要心里犯嘀咕好長(cháng)時(shí)間，甚至一輩子了，那又何必呢？大家說(shuō)是不是？
最后是我的一點(diǎn)忠告，假如大家有時(shí)間參加公司的早會(huì )，還是盡量參加的好，因為可以學(xué)習各個(gè)險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶(hù)介紹，以增強客戶(hù)對我們的信任，促進(jìn)最終的成交。假如我們對各個(gè)險種一知半解，經(jīng)不住客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，勢必降低以后成交的可能性！
這些就是我的一點(diǎn)體會(huì )，僅供大家參考，希望大家在實(shí)戰中逐漸摸索出適合自己的、行之有效的方法！讓我們互相幫助、相互扶持、一起發(fā)大財！
謝謝各位！
保險心得 12
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展和進(jìn)步，人們對于風(fēng)險和安全的意識越來(lái)越強烈。保險作為一種風(fēng)險轉移工具，在保障人民生命財產(chǎn)安全方面起到了重要的作用。近日，我有幸參加了一次關(guān)于保險基本法的培訓，并從中收獲了很多知識和體會(huì )。以下是我對此次培訓的心得體會(huì )。
首先，培訓過(guò)程中，我了解到保險基本法對于保險業(yè)和消費者都具有重要的意義。保險基本法是對保險活動(dòng)中的基本原則、基本義務(wù)和基本權益進(jìn)行規定的法律，目的是保護保險消費者的合法權益，維護保險市場(chǎng)的秩序，促進(jìn)保險業(yè)健康發(fā)展。學(xué)習保險基本法，可以提高我們對保險的認識，保護自己的權益，同時(shí)也對保險公司的運營(yíng)和市場(chǎng)行為有著(zhù)更加清晰的認識。通過(guò)了解保險基本法，我們可以更好地選擇適合自己的保險產(chǎn)品，并在保險糾紛中維護自己的合法權益。
其次，保險基本法的'內容豐富而復雜。在培訓中，我們深入學(xué)習了保險合同、保險標的、保險義務(wù)等概念和原則。保險合同是保險活動(dòng)的法律依據和約束，對于保險消費者來(lái)說(shuō)，了解保險合同的條款和細則非常重要。此外，我們還了解到，保險合同訂立應當遵循申明原則、解釋原則和危險規避原則等基本原則，這些原則確保了保險活動(dòng)的公平性和合法性。通過(guò)對保險基本法的學(xué)習，我們可以明晰自己在保險合同中的權益和義務(wù)，避免出現保險欺詐、拒賠等問(wèn)題。
同時(shí)，在培訓過(guò)程中，我還了解到保險公司在經(jīng)營(yíng)中受到嚴格的監管，保險基本法也規定了保險公司的基本義務(wù)和責任。例如，保險公司應當及時(shí)履行賠償義務(wù)，提供合理快捷的賠付服務(wù)。同時(shí)，保險公司還應當按照誠實(shí)信用原則經(jīng)營(yíng)，不得有虛假宣傳、誤導銷(xiāo)售等行為。這些規定保障了消費者的合法權益，也保證了保險市場(chǎng)的健康發(fā)展。通過(guò)學(xué)習保險基本法，我們可以更好地了解保險公司的責任和義務(wù)，對保險市場(chǎng)的健康發(fā)展有著(zhù)更深入的認識。
最后，培訓過(guò)程中，我深刻地意識到了保險在現代社會(huì )中的重要性。無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，保險都是一個(gè)必不可少的風(fēng)險管理工具。通過(guò)投保保險，我們可以有效地轉移和分散風(fēng)險，保護財產(chǎn)安全，保障家庭幸福。而保險市場(chǎng)的良性發(fā)展和健康運行，也需要有一部完善的法律法規作為支撐。保險基本法的出臺，提供了一個(gè)法律保障的框架，為保險業(yè)的健康發(fā)展提供了保證。
通過(guò)本次保險基本法培訓，我對保險行業(yè)的認識得到了進(jìn)一步提升。保險基本法的學(xué)習讓我更加明確了保險的基本原則和原則，增強了自己保護合法權益和選擇保險產(chǎn)品的能力。我相信，在未來(lái)的工作和生活中，我能夠更加科學(xué)地運用保險的知識，為自己和他人提供更好的保障。同時(shí)，我也期待著(zhù)保險基本法能夠得到更好的貫徹落實(shí)，推動(dòng)我國保險市場(chǎng)的健康發(fā)展。
保險心得 13
非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷(xiāo)售精英綜合理財技能提高培訓班，首先感謝公司給了我這次銷(xiāo)售培訓的機會(huì )，作為xx的一員，我十分珍惜這次培訓的機會(huì )，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。
開(kāi)訓的第一天省公司銀保x總帶來(lái)“繼續搞好網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，用網(wǎng)點(diǎn)者坐天下，開(kāi)展綜合理財業(yè)務(wù)，銀保借船出�！钡恼n程，體現了公司自上而下對本次培訓的重視，參加此次培訓的都是來(lái)自全省分公司的精英、渠道經(jīng)理，都是奮戰在第一線(xiàn)的銀郵客戶(hù)經(jīng)理，每位伙伴都參與和投入到培訓中，時(shí)而聚精會(huì )神，時(shí)而點(diǎn)頭微笑，時(shí)而眉頭緊鎖，時(shí)而奮筆疾書(shū)，時(shí)而陷入沉思，在省公司培訓教務(wù)組老師的周到安排下，培訓組織工作嚴謹有序，雖然學(xué)習緊張，二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機會(huì )，給了我們每位伙伴增進(jìn)情誼的空間。
回顧這二天的課程，培訓的目標和思路非常明確，圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財技能”培訓工作的`思路，牢記x總的帶著(zhù)使命、感情、問(wèn)題的訓勉。
xx組安排溫柔漂亮且有霸氣的xxx老師也是這次我們的xx帶來(lái)了“公司經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化以及專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程”的課程，xxx老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘，將不言渴;軍灶未開(kāi)，將不言餓;雨不披蓑，雪不穿裘;將士冷暖，永記我心!讓我們更認識公司經(jīng)營(yíng)理念和“人民保險，造福人民”的企業(yè)文化。專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程就是首先客戶(hù)開(kāi)拓，尋找機會(huì )約訪(fǎng)客戶(hù)恰當引導話(huà)題和客戶(hù)理念溝通，讓客戶(hù)了解產(chǎn)品和建議書(shū)，順利促成簽單，完善好售后服務(wù)。
溫柔的xxx老師帶來(lái)了人險，團險和銀郵正確的投保單填寫(xiě)和保全。
穩重的xxx老師帶來(lái)了合規經(jīng)營(yíng)，堅持依法合理，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險;告知客戶(hù)提供準確電話(huà)，公司有回訪(fǎng)電話(huà)，以免造成不必要的麻煩。
集美麗和智慧于一身的xxx老師帶來(lái)了綜合理財產(chǎn)品及銷(xiāo)售話(huà)述，《x款》的賣(mài)點(diǎn)是：“三高一好”一二三五的保障，現金價(jià)值的百分之x的保單代款以及和不同年齡段的客戶(hù)需求簡(jiǎn)潔明了的話(huà)述�！秞款》的賣(mài)點(diǎn)是躉、期交都可以做，投保范圍可以到x周數，每年按保額的百分之x的遞增，適合老人的養老金，讓客戶(hù)二合一的方法選擇三句話(huà)促成。
保險心得 14
首先感謝區部領(lǐng)導和各位經(jīng)理給了我今天這個(gè)機會(huì )，讓我代表各位經(jīng)理，和大家分享我們的心里話(huà)。
我從1997年4月加入保險業(yè)，至今也9個(gè)年頭了，取得了優(yōu)異的成績(jì)，獲得了
無(wú)數的獎勵。99年就走出國門(mén)到韓國旅游，從一個(gè)農村婦女，到今天的樓房、汽車(chē)和代表著(zhù)身價(jià)的多張保單，證明了我當初的選擇是正確的，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)機會(huì )無(wú)窮的行業(yè)，人壽是一家培育成功者的公司，區部是一個(gè)能給人帶來(lái)財富，增長(cháng)能力的大課堂！所以我代表各位經(jīng)理，真誠地感謝保險行業(yè)，感謝中國人壽，感謝區部，感謝所有的伙伴們！
世間自由公道，付出就有回報，所有獲得榮譽(yù)的伙伴，都能夠深深的體會(huì )這句話(huà)的含義。我們正面臨一個(gè)充滿(mǎn)機遇與挑戰的新時(shí)代，誰(shuí)能抓住時(shí)機，勤于動(dòng)腦，努力工作，誰(shuí)就能立于不敗之地。我作為一名主管，親眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水實(shí)現了自己的夢(mèng)想，我為他們感到由衷的高興；同時(shí)我也見(jiàn)到，很多伙伴沒(méi)有經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗，無(wú)法突破自己而選擇了放棄，我為他們感到惋惜。親愛(ài)的伙伴們，珍惜現在所擁有的一切吧，請你堅信，只要我們有一顆執著(zhù)上進(jìn)的心，有永不服輸的精神，再加上我們的智慧和汗水，命運之神就不會(huì )虧待我們，成功就一定屬于我們，伙伴們，你們說(shuō)是嗎？再說(shuō)說(shuō)咱們區部，有這么一位和藹可親、能文能武的好經(jīng)理，帶領(lǐng)大家一起學(xué)習、成長(cháng)、旅游、長(cháng)見(jiàn)識、如何掙更多的錢(qián)！大家也許不知道，總的愛(ài)人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇！堅持每天工作，這種精神難道不值得我們學(xué)習和敬佩嗎？有這么好的總經(jīng)理，咱們應該感到自豪和驕傲！讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛(ài)的胡總！
我代表各位經(jīng)理，向總和各位伙伴表個(gè)態(tài)：我們一定緊跟公司的步伐，服從區部指揮，勇往直前，胡總走到哪，我們就沖到哪，用優(yōu)良的業(yè)績(jì)和人力回報公司給予的支持和厚愛(ài)，同時(shí)也為我們自己的發(fā)展添柴加火！我們部經(jīng)理要以身作則，每月帶頭舉績(jì)增員，做區部的.展業(yè)高手和增員高手！我們一定要加入精英俱樂(lè )部會(huì )員的行列！請伙伴們把鼓勵和祝福的掌聲送給我們，為我們加油助威吧！只要心中有目標！不怕路途有多遠；你的夢(mèng)想有多大，你的保險生涯有多長(cháng)，都在于你今天所下的決心！希望更多的伙伴努力增員和展業(yè)，爭當主管，使我們區部大家庭人氣越來(lái)越旺，業(yè)績(jì)越來(lái)越高，收入越來(lái)越火！心若在，夢(mèng)就在，讓我們堅定信心，奮勇向前，在新的一年里掙更多鈔票，讓父母有更多條件享受天倫之樂(lè )，兒女有更多機會(huì )接受良好教育，讓全家過(guò)上更加幸福美滿(mǎn)的生活，伙伴們愿意不愿意？
最后，我代表全體經(jīng)理，給各位領(lǐng)導和伙伴們拜個(gè)早年！祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、狗年旺旺發(fā)大財！
保險心得 15
在20xx年9月，我帶著(zhù)忐忑的心情來(lái)到了大地財產(chǎn)保險公司，轉眼間，20xx年即將結束，回顧這短暫而又漫長(cháng)的三個(gè)月，心里感慨萬(wàn)千，因為在這短短的三個(gè)月里雖然有過(guò)失落，有過(guò)沮喪，但在公司領(lǐng)導，同事的關(guān)心、支持和幫助下，三個(gè)月的保險工作經(jīng)歷確實(shí)也讓我受益匪淺。若要以言語(yǔ)來(lái)總結我這三個(gè)月來(lái)的工作，我覺(jué)得應該是學(xué)習與收獲。
首先，就以學(xué)習方面而言，因為我是一個(gè)新員工，所以學(xué)習應該是我接手這份工作的重中之重。當我一開(kāi)始進(jìn)入大地保險公司時(shí)，腦子里一片懵懂， 不了保險行業(yè)究竟如何，不了解公司的狀況，不了解如何與同事相處，不了解要如何融入我的團隊，更不了解我即將面臨怎樣的工作。但是，慢慢地，在各位領(lǐng)導，前輩的帶領(lǐng)幫助下我開(kāi)始加深了對保險行業(yè)的了解，認識到楚雄大地財產(chǎn)保險公司是一個(gè)充滿(mǎn)活力的團體，同時(shí)也認識到如何與同事相處，如何融入我所在的團隊中，更重要的是在前輩們的帶領(lǐng)下我明確了自己的崗位職責，并能獨立處理一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題。我作為一個(gè)新人，不僅缺乏社會(huì )經(jīng)驗，而且對保險業(yè)務(wù)更是生疏，所以，這三個(gè)月的工作歷程給我最大的感受就是學(xué)習，在各位前輩帶領(lǐng)下不斷學(xué)習保險相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)也學(xué)到了許多為人處事之道。俗話(huà)說(shuō)，活到老，學(xué)到老，學(xué)習是無(wú)止境的，所以，再接下來(lái)的工作中也要不斷努力學(xué)習，虛心地向他人請教，同時(shí)也不斷地在實(shí)踐中吸取教訓，積累經(jīng)驗，為做好一名合格的保險營(yíng)銷(xiāo)員打下堅實(shí)基礎。
其次，來(lái)到楚雄大地保險公司三個(gè)月的時(shí)間給了我許多收獲。我所謂的收獲并不是說(shuō)我做了很好的業(yè)績(jì)，而是我在這么短短的時(shí)間內獲得了一些重要的保險業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識以及許多在學(xué)�；蚱渌胤剿鶎W(xué)不到的寶貴經(jīng)驗。就保險專(zhuān)業(yè)知識而言，我從一開(kāi)始的保險知識空白到現在知道了車(chē)險相關(guān)條款，辦理車(chē)險的一些基本程序，及作為一名合格保險營(yíng)銷(xiāo)員應具備的素質(zhì)等。比如，通過(guò)向各位前輩請教及學(xué)習一些相關(guān)教程，對保險營(yíng)銷(xiāo)完全沒(méi)有概念的我現在已認識到作為一名保險營(yíng)銷(xiāo)員應充滿(mǎn)自信，擁有強烈的責任感和使命感，擁有良好的溝通技巧，時(shí)刻保持激情，具備很好的團隊協(xié)作能力等等。此外，在與公司同事相處及與客戶(hù)溝通交流過(guò)程中我學(xué)會(huì )了許多在書(shū)本及課堂中無(wú)法學(xué)到的社會(huì )人際交往經(jīng)驗，這些都將會(huì )是我人生中的寶貴財富，不僅會(huì )對我今后的.工作有積極的影響，而且會(huì )
引領(lǐng)我不斷向前發(fā)展。當然，這點(diǎn)收獲僅僅是我成為一名合格的保險營(yíng)銷(xiāo)員的一部分，要想成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員應不斷努力，取長(cháng)補短，不不斷完善自我。
最后，雖然在今年的工作中我已竭盡全力學(xué)習并做好自己的本職工作，但由于各方面的欠缺，在工作中有許多做的不夠好的，所以在接下來(lái)的一年中我將再接再厲，以更加昂揚的精神風(fēng)貌，暫新地姿態(tài)去迎接新一年的工作。
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