個(gè)人工作計劃優(yōu)秀
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，寫(xiě)好計劃才不會(huì )讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家整理的個(gè)人工作計劃優(yōu)秀，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個(gè)人工作計劃優(yōu)秀1
各系(部)、處(室)、中心：
為做好x年春節假期期間的各項工作，現將有關(guān)事宜通知如下：
一、春節假期時(shí)間
(一)學(xué)生假期時(shí)間。學(xué)生于x年12月31日考試結束放寒假，x年2月18、19日(正月二十二、二十三)報到注冊，2月20日(正月二十四)正式上課。寒假期間，學(xué)生不留宿、不留校，學(xué)院不組織學(xué)生集體外出打工。
(二)教職員工假期時(shí)間。x年1月7日放假。x年2月13日(正月十七)報到，班車(chē)正常發(fā)車(chē)，教師餐廳開(kāi)始做飯，2月14日(正月十八)正式上班。x年1月7日上午9：00召開(kāi)全體教職工參加的學(xué)期總結大會(huì )。
全體教師要利用假期時(shí)間學(xué)習充電，根據授課任務(wù)書(shū)備課，備課量要達到課本內容的'三分之一。開(kāi)學(xué)時(shí)，學(xué)院要對教師備課情況進(jìn)行檢查。
二、具體工作安排
1、后勤處要制定假期維修方案，對學(xué)生公寓、室內外設施設備等在假期期間進(jìn)行維修;做好學(xué)生開(kāi)學(xué)所用教材、作業(yè)本訂購;根據教學(xué)及辦公物資供應計劃，假期中完成各種物品的準備。對學(xué)校財產(chǎn)進(jìn)行清查、封存入庫。對戶(hù)外水、電等設施進(jìn)行防凍、防災維護。除有人值班的場(chǎng)所外，其他場(chǎng)所要斷水斷電。對未安排值班的部位要檢查門(mén)鎖、窗戶(hù)等是否安全關(guān)閉落鎖，并貼封條。
2、人事處要根據招聘計劃，利用假期進(jìn)行招聘宣傳，并在寒假中對重要崗位進(jìn)行招聘。
3、招生辦公室要利用假期時(shí)間，爭取生源，認真開(kāi)展x年招生咨詢(xún)宣傳工作。
4、財務(wù)處根據工作需要，及時(shí)做好資金籌備和調度，保證假期期間各項工作需要。
5、保衛處要加強假期期間學(xué)院巡查力度，對辦公樓、數控車(chē)間、實(shí)驗樓、學(xué)生宿舍樓進(jìn)行重點(diǎn)監控，防火防盜。放假期間非本校車(chē)輛及人員一律不得進(jìn)入校園。
6、餐飲服務(wù)中心學(xué)生餐廳在假期開(kāi)學(xué)時(shí)，要提前2天到崗，打掃衛生，x年2月13日(正月十七)開(kāi)火做飯。
三、工作要求
1、假期期間，學(xué)院安排的假期值班人員要在院辦公室值班。在崗和值班人員要做好學(xué)院電話(huà)接聽(tīng)、信息傳送等日常工作，完成上級下達和假期確定的工作任務(wù)。其他部門(mén)需要加班人員按照規定，經(jīng)領(lǐng)導審批后，上報辦公室備案。
2、假期期間，各單位中層以上負責人要保持電話(huà)暢通，按時(shí)完成學(xué)院安排的工作。
3、各單位要高度重視，妥善安排做好假期的各項工作，制定出具體詳細的工作方案，一步步地抓好落實(shí)，為下一個(gè)學(xué)年的工作打下良好的基礎。
4、各單位于x年1月4日前，將假期期間人員值班安排上交辦公室。
個(gè)人工作計劃優(yōu)秀2
上半年的工作已經(jīng)隨著(zhù)時(shí)間過(guò)去了。但是在上半年的工作中，我所得到的工作的經(jīng)驗和回憶，會(huì )一直留在我的心中，作為我在將來(lái)工作中的向導和助力！我是個(gè)比較“喜新厭舊”的人，雖然過(guò)去上半年的工作做的還算讓我滿(mǎn)意，也給了自己不錯的鼓勵。但是，到了現在，這些也不過(guò)是過(guò)去的事情罷了。比起回想自己過(guò)去的成績(jì)，我更為期待著(zhù)下半年中我能拿到怎樣的成績(jì)。
眼看下半年的工作也即將來(lái)臨，我對自己在20xx年下半年的工作也定下了目標，希望我能朝著(zhù)這個(gè)方向不斷的前進(jìn)，在下半年拿到一個(gè)讓我感到驚喜的新成績(jì)。我的20xx年下半年工作計劃如下：
一、整裝待發(fā)
作為即將開(kāi)始的新的下半年的工作，這是一段新的工作之路，怎么能帶著(zhù)“牽掛”上路？我必須要在開(kāi)始的時(shí)候，將上半年的剩余的雜事都清理干凈，在后面以一個(gè)全新的狀態(tài)來(lái)參加工作，這樣才能不帶牽掛的進(jìn)行下半年的工作。
二、個(gè)人方面的修整
在上半年的工作中，我學(xué)到的東西可不僅僅是工作中的經(jīng)驗和技巧而已，通過(guò)對自我的反省以及在工作中的觀(guān)察，我找到了許多自己在平時(shí)工作上沒(méi)有做好的地方，并在之后的工作中不斷的重復著(zhù)改正和尋找的工作。
截止到目前，我任然有許多的地方?jīng)]有改好，雖然我知道想要將自己的錯誤都改正，成為一個(gè)完美的人是不可能的，但是只要堅持去改變，我總會(huì )變得更加的.出色！在下半年里，我會(huì )繼續堅持著(zhù)這份工作，讓自己更加靠近理想的自己，也讓我的工作能力更上一層樓。
三、工作方面
在工作上，我首先需要好好的對自己做好心態(tài)方面的調整。在上半年的工作中，我發(fā)現面對現在的顧客，過(guò)去的銷(xiāo)售方式已經(jīng)不是特別適合了，我需要轉變我現在的銷(xiāo)售方式，要去學(xué)會(huì )迎合顧客的要求，試著(zhù)在下半年改變自己的銷(xiāo)售風(fēng)格。
同時(shí)，也不要忘了像那些業(yè)績(jì)高的同事們去學(xué)習、討論。他們能做的比我好，一定是有什么原因的，為了做好，我也要去試著(zhù)去向這個(gè)方向改變。
下半年，我會(huì )繼續在夢(mèng)想的道路上繼續努力，但是也不要在努力的方向上忘記了自己前進(jìn)的目標。努力朝著(zhù)目標前進(jìn)之前，不要忘記對自己訂下前進(jìn)的方向。
個(gè)人工作計劃優(yōu)秀3
在20xx年剛剛接觸本行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的方面走了不少的彎路，思其原因是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶(hù)群體對于我們這個(gè)行業(yè)有些偏差�？偨Y去年一些失誤的教訓，所以今年要好好分析市場(chǎng)情況，根據我們的行業(yè)狀況，仔細劃分應對客戶(hù)群體、尋找更多的對應客戶(hù)名錄，從而提高工作效率�，F特制定了我的個(gè)人工作計劃書(shū)如下：.
一:對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二:在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三:要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四:今年對自己有以下要求：
1：每周要增加?個(gè)以上的.新客戶(hù)，還要有?到?個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售工作計劃任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造更多利潤。
以上就是我這一年的個(gè)人工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
個(gè)人工作計劃優(yōu)秀4
一、女裝廠(chǎng)家進(jìn)貨：當然正規的廠(chǎng)家貨源充足，服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的，但是直接和廠(chǎng)家合作的門(mén)檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實(shí)力，或者是有效的分銷(xiāo)渠道，那就當我沒(méi)說(shuō)了。
二、女裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是最直接，也是最省事的方法，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價(jià)，但是同品牌女裝終極的價(jià)格肯定不會(huì )和廠(chǎng)家出的一樣(否則的話(huà)批發(fā)商都餓死了)�？硟r(jià)的同時(shí)也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系，以達成一個(gè)長(cháng)期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決。
三、批發(fā)商處進(jìn)貨：這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠(chǎng)家拿貨，貨源的不亂性和質(zhì)量有一定的保障，但是假如你的銷(xiāo)量不是很好的話(huà)很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來(lái)大單的經(jīng)銷(xiāo)商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話(huà)，做好先把配貨等一系列題目都談好。
四、收購庫存或清倉女裝現在好多賣(mài)女裝的店鋪因為各種原因無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉到網(wǎng)上去賣(mài)，將是一個(gè)不錯的選擇，往往這種女裝收購價(jià)格比較低，本錢(qián)相對較低，條件是我們能夠掌握女裝的質(zhì)量，由于我們的女裝都是針對年青女孩，這些人群考慮更多的是款式、質(zhì)量，或者是自己有其他的一些分銷(xiāo)渠道，這些都會(huì )降低我們的投資風(fēng)險。
五、收購外貿產(chǎn)品現在好多外貿服裝企業(yè)除了外貿訂單以外還會(huì )剩下一定的'存貨，這些女裝價(jià)格比較低廉，而且質(zhì)量絕對有保障，所以我們的銷(xiāo)路也會(huì )不錯，但是這種貨源很難找到我們頭上，究竟我們不熟悉這些外貿企業(yè)的老總，或者某某主任之類(lèi)的，而且就算我們能夠和外貿企業(yè)聯(lián)系上，資金也是一個(gè)很大的壓力，往往這些外貿企業(yè)的存貨對于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)很大的數字了，企業(yè)一般會(huì )要求進(jìn)貨者全部吃下。
個(gè)人工作計劃優(yōu)秀5
教育教學(xué)工作整體計劃
1、提高教學(xué)質(zhì)量，認真鉆研教材教法，組織好課堂教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習的興趣。
2、做好競賽輔導工作。積極認真地輔導學(xué)生參加各級各類(lèi)的競賽活動(dòng)，爭取獲得優(yōu)異的表現。
3、提高自身的業(yè)務(wù)水平。積極參與聽(tīng)課、評課活動(dòng)，虛心向同行學(xué)習教學(xué)教法，提高教學(xué)水平。
規劃個(gè)人成長(cháng)（一二三考核或新秀、能手、帶頭人方面）
向著(zhù)教壇新秀的目標前進(jìn)，認真上好校級精品課，積極參加市級及以上的公開(kāi)課展示與評比活動(dòng)，積極撰寫(xiě)教育教學(xué)論文。
明確、羅列工作重點(diǎn)
1、學(xué)習教育理論，在理性認識中豐富自我
認真閱讀《小學(xué)語(yǔ)文新課程標準》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標，研究教法，體會(huì )新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。
每學(xué)期讀一本教育專(zhuān)著(zhù)，如《多彩的評價(jià)》等，及時(shí)作好筆記，寫(xiě)出自己的心得，豐富自己的文化素養。多看權威性的教育類(lèi)期刊雜志，如《小學(xué)語(yǔ)文教師》、《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)設計》等，了解更多著(zhù)名教育專(zhuān)家、行家的觀(guān)點(diǎn)，了解當前的教改動(dòng)態(tài)，這些對自己今后的教育教學(xué)工作都具有指導意義。
2、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提高，在汲納中充實(shí)自我
堅持教學(xué)相長(cháng)，獲得自我發(fā)展。勤聽(tīng)課，通過(guò)課堂聽(tīng)課，與授課者進(jìn)行交流與溝通；勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問(wèn)題或不同觀(guān)點(diǎn)，在共同探索中達到共同進(jìn)步；從中得到真切的.感受，不斷完善自我，促進(jìn)個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識的提升，讓自己與新課程同成長(cháng)。
3、日常教學(xué)常規的扎實(shí)與提升
精心備課，探索趣味性練習，創(chuàng )新性練習。上課有教案、不遲到、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學(xué)生等；尤其要多關(guān)注后進(jìn)生，切實(shí)促進(jìn)后進(jìn)生各方面能力的提高。
4、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)
充分利用網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，學(xué)習教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學(xué)效果。運用多媒體課件于低年級的語(yǔ)文教學(xué)中去。
個(gè)人工作計劃優(yōu)秀6
一、學(xué)校行政工作要求
1、要有現代教育意識和教育理念，具有強烈的服務(wù)意識，努力培養人格魅力。
2、要按計劃有條不紊地開(kāi)展工作，建立健全各項工作制度，明確各類(lèi)人員職責，努力按章辦事，獎罰分明。
3、要建立高效的信息反饋機制，及時(shí)發(fā)現工作中的問(wèn)題，不斷調整工作計劃，不失時(shí)機地做好糾偏補漏工作。
4、要與其他部門(mén)工作人員相互支持，團結協(xié)作。
5、要與本部門(mén)工作人員優(yōu)勢互補，敢于承擔責任，不爭功委過(guò)。
6、要樂(lè )于聞過(guò)即改，不要自以為是。
二、學(xué)校行政人員職責
(一)黨總支書(shū)記職責
1、宣傳和執行黨的路線(xiàn)、方針、政策，完成上級黨組織和上級領(lǐng)導機關(guān)交給的各項任務(wù)，正確貫徹黨的教育方針。
2、領(lǐng)導學(xué)校的思想政治工作，組織全體教職工的政治學(xué)習。
3、組織討論學(xué)校的重大問(wèn)題。
4、領(lǐng)導學(xué)校共青團、少先隊、學(xué)生會(huì )、工會(huì )等群眾組織，指導他們進(jìn)行工作。
5、正確執行黨對知識分子的政策，密切聯(lián)系群眾，關(guān)心教職員工。
6、抓好黨的思想建設，教育黨員執行黨章，發(fā)揮先鋒模范作用。
7、抓好黨的組織建設，充分發(fā)揮黨支部在學(xué)校工作中的堡壘作用。
(二)校長(cháng)職責
1、全面貫徹執行黨和國家的教育方針、政策、法規，按教育規律辦學(xué)，不斷提高教育質(zhì)量。
2、認真執行黨的`知識分子政策，團結、依靠教職員工。組織教師學(xué)習政治與鉆研業(yè)務(wù)，自覺(jué)接受黨組織的監督，充分發(fā)揚民主。
3、全面主持學(xué)校工作。
4、發(fā)揮學(xué)校教育的主導作用，努力促進(jìn)學(xué)校教育、家庭教育、社會(huì )教育的協(xié)調一致、相互配合，形成立體化教育網(wǎng)絡(luò )和良好的育人環(huán)境。
(三)副校長(cháng)職責
1、協(xié)助校長(cháng)做好學(xué)校日常工作。
2、領(lǐng)導和組織德育工作。堅持教書(shū)育人、管理育人、服務(wù)育人，努力建設德育工作骨干隊伍。制定德育工作計劃，采取切實(shí)措施，堅持不懈地加強對學(xué)生的思想、政治、品德教育。
3、領(lǐng)導和組織教學(xué)工作。堅持學(xué)校工作以教學(xué)為主，按照國家規定的課程標準，開(kāi)齊各門(mén)課程。遵循教學(xué)規律組織教學(xué)，努力克服困難，進(jìn)行新課程改革，并建立和完善與之相適應的教學(xué)管理制度，搞好教學(xué)常規管理，深入教學(xué)第一線(xiàn)，激發(fā)教師工作積極性，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
4、領(lǐng)導和組織體育、衛生、美育、勞動(dòng)教育工作及課外教育活動(dòng)，確保學(xué)校各類(lèi)教育活動(dòng)生動(dòng)活潑、有成效地開(kāi)展。建立學(xué)生勞動(dòng)教育及勞動(dòng)技術(shù)教育基地。
5、領(lǐng)導和組織總務(wù)工作。貫徹勤儉辦學(xué)原則，堅持總務(wù)工作為教書(shū)育人和教職工服務(wù)的方向，嚴格管理校產(chǎn)和財務(wù)，搞好校園建設，關(guān)心學(xué)生和教職工的生活，保護他們的健康。
6、領(lǐng)導和組織勤工儉學(xué)工作。貫徹教學(xué)與實(shí)踐相結合原則，努力開(kāi)展勤工儉學(xué)活動(dòng)，不斷發(fā)展校園經(jīng)濟，逐步改善辦學(xué)條件和提高群眾福利待遇。
個(gè)人工作計劃優(yōu)秀7
一、工作表現和收獲
1、工作表現：
A、能夠較好地完成本職工作（如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等），做好行政后勤工作計劃。
B、懂得事情輕重緩急，做事較有條理。
C、能夠較好地完成上級安排的任務(wù)。
D、能夠主動(dòng)承擔責任，積極改正錯誤，避免類(lèi)似錯誤的再次發(fā)生（如郵件漏寄、公告欄沒(méi)有及時(shí)清理等）。
E、與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門(mén)完成工作。
2、工作收獲：
A、工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領(lǐng)導匯報工作進(jìn)度與結果。
B、工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現已得心應手。
二、工作中存在的不足
1、工作細心度仍有所欠缺。
2、在協(xié)助銷(xiāo)售部工作時(shí)，工作效率雖有所提高，但感覺(jué)有時(shí)各部門(mén)之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的。
三、接下來(lái)的個(gè)人工作計劃
會(huì )根據以上工作中存在的不足，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情。
總的來(lái)說(shuō)20xx年的'工作是盡職盡責的，雖然亦存在著(zhù)些許的不足，工作的確也不夠飽和，時(shí)有不知道該干什么的感覺(jué)，但這一切的一切相信也會(huì )隨著(zhù)明年的到來(lái)而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導及同事們對我工作的支持與肯定，在接下來(lái)的工作中，我會(huì )做好10年工作計劃和總結，在行政這個(gè)崗位上會(huì )做得更好，發(fā)揮得更加出色。
個(gè)人工作計劃優(yōu)秀8
一、教學(xué)目標
本學(xué)期英語(yǔ)教學(xué)采用翻轉課堂模式，堅持以下理念：培養學(xué)生自主學(xué)習、合作探究能力；關(guān)注每個(gè)學(xué)生的情感，激發(fā)英語(yǔ)學(xué)習興趣和自信心，培養創(chuàng )新精神；以學(xué)生技能、語(yǔ)言知識、情感態(tài)度、學(xué)習策略和文化意識發(fā)展為基礎，尊重個(gè)體差異；注重過(guò)程評價(jià)，建立能激勵學(xué)生學(xué)習興趣和自主學(xué)習能力發(fā)展的評價(jià)體系。使學(xué)生在使用英語(yǔ)中學(xué)習英語(yǔ)，成為Gooduser而不僅僅是Learner，感受到輕松成功的快樂(lè )。
二、實(shí)現目標存在的問(wèn)題
1、教育教學(xué)質(zhì)量方面
教師對翻轉課堂的“二段四步十環(huán)節”了解不透，課堂落實(shí)不到位，講解過(guò)多；未充分關(guān)注學(xué)生的學(xué)習能力和習慣培養；微課制作手段粗糙，內容不夠吸引學(xué)生。教師注重教學(xué)而輕視研究，未充分挖掘學(xué)生潛能，工作缺乏動(dòng)力和激情。需要自我師德修養和專(zhuān)業(yè)水平提升，理念根本轉變，境界大幅提高；關(guān)心和指導學(xué)生方面需加強。英語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐中落實(shí)知識和培養能力的問(wèn)題突出，單詞檢查未達預期效果，閱讀教學(xué)深度不夠，聽(tīng)和寫(xiě)能力訓練未到位，導致學(xué)生面面忙但仍無(wú)提升。
2、育人方面
學(xué)生對翻轉課堂模式已熟悉，但自主學(xué)習仍需培訓和適應時(shí)間。學(xué)生來(lái)源廣泛，英語(yǔ)水平參差不齊，尤其是聽(tīng)力方面，縣外學(xué)生的水平普遍較差。因此，教師需要在課堂語(yǔ)言、課堂環(huán)節、課堂節奏等各個(gè)方面提升學(xué)生興趣，加強知識掌握，大力發(fā)展學(xué)生能力。
三、實(shí)現目標的措施
針對教育教學(xué)質(zhì)量和育人方面的問(wèn)題，教師應加強對翻轉課堂的`理解和課堂落實(shí)，在微課制作上增強吸引力；注重教育教學(xué)的研究，充分發(fā)掘學(xué)生潛能，增強工作動(dòng)力和激情；加強自我師德修養和專(zhuān)業(yè)水平提升；關(guān)心和指導學(xué)生、及時(shí)解決問(wèn)題。在英語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐中，加強單詞檢查、閱讀教學(xué)深入、聽(tīng)和寫(xiě)能力訓練到位；通過(guò)多種形式提升學(xué)生英語(yǔ)水平。在育人方面，使用多種方法培養學(xué)生自主學(xué)習能力，兼顧各地學(xué)生的特點(diǎn)和需求，提升教師核心素養。
1、積極參與備課組集體備課，充分利用備課組的協(xié)作力量。認真研究教材和教法，實(shí)現先學(xué)后教的教學(xué)方法。在平時(shí)的探討中，積極交流經(jīng)驗和相互解決問(wèn)題，不斷總結經(jīng)驗。
2、激發(fā)學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習動(dòng)力，提高學(xué)習興趣和自主學(xué)習意識，與學(xué)生一起計劃、組織、實(shí)施各種學(xué)習活動(dòng)；通過(guò)多種渠道獲取信息，根據自我評價(jià)調整學(xué)習目標和策略；注重發(fā)展學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，培養交際和文化理解能力。
3、重點(diǎn)突出教學(xué)內容，攻克教學(xué)難點(diǎn)，貫穿整個(gè)教學(xué)過(guò)程中的聽(tīng)力、口語(yǔ)、詞匯、句型、語(yǔ)法、閱讀、書(shū)面表達內容；每天進(jìn)行單詞、短語(yǔ)、句子的聽(tīng)寫(xiě)和課堂測試，以鞏固本單元學(xué)習的知識；同時(shí)加強綜合填空、閱讀理解、書(shū)面表達等能力訓練。
4、在課后為不同水平的學(xué)生提供輔導，特別關(guān)注后進(jìn)和特困生，積極參與義務(wù)幫扶活動(dòng)，注重引導學(xué)生興趣、方法、穩定和實(shí)效，避免大批掉隊和過(guò)早分化現象，并實(shí)行“培優(yōu)補差”政策。
5、積極參與各種教研活動(dòng)，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)素養。
6、根據學(xué)生的個(gè)性差異實(shí)行分層教學(xué)和個(gè)別施教，依托小組建設和合作學(xué)習實(shí)現分層教學(xué)，并落實(shí)全員育人導師制，根據學(xué)情與家長(cháng)交流信息，幫助學(xué)生解決問(wèn)題。
教研專(zhuān)題：
課題：翻轉課堂下的英語(yǔ)閱讀教學(xué)。
依據：翻轉課堂將知識傳遞和內化的過(guò)程顛倒安排，改變傳統教學(xué)結構，實(shí)現了教學(xué)方式的革新。該教學(xué)注重的是學(xué)生自主學(xué)習，提高學(xué)生的學(xué)習興趣。英語(yǔ)閱讀課一直是高中英語(yǔ)教學(xué)的重點(diǎn)課型，但也是學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習能力提升的難點(diǎn)。因此，在翻轉課堂下對英語(yǔ)閱讀教學(xué)的研究尤為重要。
具體步驟：
1、借助課本材料，設計任務(wù)導向式教案讓學(xué)生自主地進(jìn)行課堂學(xué)習。學(xué)生在獨立完成任務(wù)后，可以進(jìn)行小組合作，以完成導學(xué)案中的任務(wù)。同時(shí)，教師批閱學(xué)生的表現，并總結學(xué)生的閱讀障礙。
2、教師可以根據學(xué)生的閱讀障礙針對性地錄制微課，并結合有足夠充分的練習來(lái)進(jìn)行教學(xué)。
3、適時(shí)安排課外閱讀活動(dòng)，如閱讀心靈雞湯、美麗英文等語(yǔ)言材料，以提高學(xué)生對英語(yǔ)閱讀的興趣和技能。
4、為了激勵學(xué)生進(jìn)步，組織英語(yǔ)閱讀大賽，對學(xué)生的閱讀能力進(jìn)行檢驗，并且提高學(xué)生自身的積極性。
個(gè)人工作計劃優(yōu)秀9
班級生活委員的工作任務(wù)繁重，除了管理班費的上交，還有認真聽(tīng)取學(xué)生生活情況，解決學(xué)生生活中遇到的問(wèn)題，更大限度地幫助學(xué)生解決生活困難，確保每個(gè)學(xué)生都能找到在校生活樂(lè )趣，幫助同學(xué)創(chuàng )造良好的學(xué)習環(huán)境。
因此，作為本班的班級生活委員，我對于個(gè)人在新學(xué)習的工作計劃，有如下制定：
一，班費收取工作。
1。學(xué)期開(kāi)始重點(diǎn)精力放在班費收取工作上。
2。認真負責班費采購工作，牢記每個(gè)項目的采購成本，留住采購發(fā)票。
3。合理計劃使用班費，開(kāi)設一個(gè)管理帳戶(hù)。
4。每學(xué)期期末向全班同學(xué)回報班費使用情況。
二。生活服務(wù)
1。更多努力地了解同學(xué)生活狀況，多與同學(xué)進(jìn)行溝通交流。積極幫助學(xué)生解決生活中遇到的問(wèn)題。
2。為了能夠更好地提供生活服務(wù)。定期應該積累生活資料，盡可能多的提供生活信息，并通知學(xué)生，方便班級上每位同學(xué)的.生活。
3。認真抓好寢室衛生，在每一次衛生檢查來(lái)臨時(shí)候，提醒學(xué)生進(jìn)行宿舍衛生打掃。
4。積極配合老師搞一些體育活動(dòng)，以提高學(xué)生的身體素質(zhì)，增近學(xué)生之間的相互了解，培養同學(xué)友誼，促進(jìn)班級團結。
個(gè)人工作計劃優(yōu)秀10
充滿(mǎn)希望的20xx年到來(lái)了，也帶來(lái)了新的挑戰。在新的一年里，我決心不斷學(xué)習，認真提高工作水平，為公司的經(jīng)濟跨越式發(fā)展充分貢獻自己的力量，努力做到：
1、加強學(xué)習，拓寬知識面。
加強對行業(yè)發(fā)展的了解，加強對周?chē)h(huán)境和同行業(yè)的了解、學(xué)習。要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數。為領(lǐng)導的決策提供一定的依據和參考。
1)本著(zhù)實(shí)事求是的原則，做到上情下達、下情上報。及時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài)，正確引導，加強溝通，了解各人的工作進(jìn)度和問(wèn)題反饋給總經(jīng)理，以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎上進(jìn)一步安排交付工作，真正做好領(lǐng)導的助手。
2)注重部門(mén)工作作風(fēng)建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門(mén)工作氛圍。
3)在工作中堅持以服務(wù)為宗旨，強化后勤人員素質(zhì)，提高辦事的實(shí)效性，不斷加強主動(dòng)服務(wù)意識，賦予辦公室工作新內涵，持續改進(jìn)行政部對其他部門(mén)的支持能力和服務(wù)水平。服務(wù)工作主要實(shí)現兩大轉變：一是實(shí)現被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動(dòng)性強。因而，對待各項工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預見(jiàn)性增加工作的主動(dòng)性。二是實(shí)現單一服務(wù)向全面服務(wù)、超前服務(wù)轉變。辦公室的服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動(dòng)性，不能只為領(lǐng)導決策提供簡(jiǎn)單的對與答的單項服務(wù)，而應該在領(lǐng)導決策前動(dòng)議、參謀，在決策中關(guān)注、關(guān)心、調查，在決策后總結、推介，從而提供超前、全過(guò)程的主動(dòng)服務(wù)。
4)全面提高執行力度，狠抓決策落實(shí)。保證公司各項決策全面、有效地落實(shí)。
5)遵守公司內部各項規章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng )造更高價(jià)值。
2、持續提升人力資源管理水平。
1)做好招聘及錄用等各項相關(guān)工作，保證企業(yè)人員因素的穩定性。長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐告訴我們，當代企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)六大資源，即人力、物力、財力、信息、技術(shù)和文化資源。在這些資源中，最關(guān)鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業(yè)的第一資本，世界上只要有了高素質(zhì)的人，什么人間奇跡都能夠創(chuàng )造出來(lái)。在企業(yè)管理工作中，堅持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才、留住人才的有效方法，也是構建和諧企業(yè)，提升企業(yè)競爭能力的重要手段。
2)明確崗位職責，嚴明勞動(dòng)紀律，完善績(jì)效考核制度和辦法。從勞動(dòng)紀律、崗位履職、溝通協(xié)調四個(gè)方面進(jìn)行細化，提高操作性，為人力資源的評價(jià)和考核提供有效的依據。
3)加強組織人員結構優(yōu)化創(chuàng )新，為推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展奠定基礎。組織結構設置進(jìn)一步科學(xué)化，人員結構進(jìn)一步合理化。本著(zhù)精簡(jiǎn)、統一、高效的原則，合理調整設置機構，力求組織結構進(jìn)一步扁平化。綜合考慮人員素質(zhì)、工作性質(zhì)、信息溝通、企業(yè)文化等因素，科學(xué)實(shí)施管理流程優(yōu)化，暢通橫向縱向工作渠道，設計管理幅度和跨度，確保組織有效運作，合理調整現有機構，逐步優(yōu)化管理層級，建立一個(gè)富有彈性的組織結構。加強定員定編管理，提高工作效率。
4)加強薪酬制度改革創(chuàng )新。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰略相一致，以勞動(dòng)力市場(chǎng)為參照，以崗位價(jià)值為基礎，以工作績(jì)效為導向，以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系，穩定員工隊伍，激發(fā)工作熱情，創(chuàng )造高績(jì)效。在薪酬制度設計中，以職位為基礎，以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰略、科學(xué)的組織結構設置和規范的職位體系為前提，緊密結合績(jì)效考核管理開(kāi)展工作，并通過(guò)績(jì)效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個(gè)組織的活力，進(jìn)一步健全員工薪酬增長(cháng)與企業(yè)效益同步增長(cháng)的`激勵約束機制。
5)加強人才引進(jìn)培養機制創(chuàng )新，為企業(yè)的可持續發(fā)展創(chuàng )造動(dòng)力。引進(jìn)人力競爭，形成內部良好的競爭氛圍;建立完善人員進(jìn)入和退出機制。努力為員工提供充足的個(gè)人發(fā)展空間，引導員工樹(shù)立與企業(yè)共同發(fā)展的理念，提高人力資源的利用率。高度重視人才規劃工作。重視優(yōu)先從內部選拔人才，避免從源頭流失，同時(shí)做好骨干人才的引進(jìn)儲備工作。
6)加強員工教育培訓體系創(chuàng )新，創(chuàng )建學(xué)習型、知識型企業(yè)。作為行政主管，應該根據企業(yè)的實(shí)際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓力度，緊貼工作和崗位需求。認真落實(shí)培訓需求分析工作，做好培訓的設計和實(shí)施。將實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰略目標和滿(mǎn)足員工個(gè)人發(fā)展需要結合起來(lái)。重點(diǎn)加強轉變思維方式和思想觀(guān)念，傳遞企業(yè)文化與價(jià)值觀(guān)等知識的培訓。做到統一規劃、組織實(shí)施。所以，今年行政的一個(gè)工作重點(diǎn)將放在內訓的系統化開(kāi)展。
3、強化協(xié)調能力。
協(xié)調，是行政協(xié)助領(lǐng)導進(jìn)行有效管理的一項基本職能。在現行的機構設置中，一項工作多家負責的現象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責交錯、利益相兼的問(wèn)題，往往是導致部門(mén)之間意見(jiàn)分歧和相互矛盾的重要因素。因此，進(jìn)一步做好協(xié)調工作意義重大。行政在協(xié)調工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關(guān)系，最后在全局利益上達到協(xié)調統一。
4、配合財務(wù)部門(mén)。
貫徹后勤的成本控制，切實(shí)做好后勤費用的報銷(xiāo)審核，包括貨運費用的登記統計手續，嚴格按照程序核定的使用標準執行。
個(gè)人工作計劃優(yōu)秀11
一、建立合法、創(chuàng )新的人力資源管理制度
當今的信息是開(kāi)放的，市場(chǎng)是開(kāi)放的，人才競爭也同樣是開(kāi)放的。在信息開(kāi)放和人才競爭時(shí)代，誰(shuí)擁有合法、開(kāi)放、創(chuàng )新的人力資源管理觀(guān)念和管理制度，誰(shuí)就擁有核心的競爭力。20xx年的實(shí)業(yè)公司是經(jīng)營(yíng)發(fā)展的關(guān)鍵一年，本階段企業(yè)將拉動(dòng)人力資源管理制度的變革。
第一、對照20xx年《勞動(dòng)合同法》梳理實(shí)業(yè)公司現行人力資源管理制度中相關(guān)內容；
第二、調研、分析廊坊地區同行業(yè)人力資源管理制度，結合實(shí)業(yè)公司現行制度在執行過(guò)程中遇到的問(wèn)題，對本公司制度進(jìn)行梳理，建立簡(jiǎn)明的工作流程、便于落地的政策措施；
第三、預測的幾年廊坊地區消費水平，調研同行業(yè)關(guān)鍵崗位薪酬水平、薪酬變動(dòng)頻率及幅度、年終獎數額及兌現和增長(cháng)方式等因素，結合實(shí)業(yè)公司階段性特點(diǎn)和發(fā)展規劃，創(chuàng )建開(kāi)放、合法、創(chuàng )新式薪酬和獎金管理辦法；
二、建立員工招聘渠道
20xx年實(shí)業(yè)及所屬公司各部門(mén)人員已基本到位，20xx年公司側重招聘專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，由于xx市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員數量不多、質(zhì)量不高、流動(dòng)性不強，所以需要調研并開(kāi)辟人員信息更新率高、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員多、費用低、功能全的`招聘渠道，為實(shí)業(yè)公司人員招聘打好基礎。具體措施如下：
第一、分析20xx年招聘過(guò)程中的得失，與各兄弟公司分享招聘經(jīng)驗。
第二、對正在使用的招聘渠道進(jìn)行分析，開(kāi)發(fā)可利用但未使用功能，發(fā)揮每一種招聘渠道特有優(yōu)勢。
第三、根據近幾年實(shí)業(yè)公司發(fā)展規劃，確定未來(lái)幾年人員需求狀況，針對需求員工專(zhuān)業(yè)性特點(diǎn)，選擇適合實(shí)業(yè)公司的專(zhuān)業(yè)招聘網(wǎng)站進(jìn)行調研、開(kāi)發(fā)，同時(shí)與兄弟公司溝通，共享招聘渠道，提高招聘渠道使用率。
第四、預測實(shí)業(yè)門(mén)窗及裝飾外埠項目部的人員需求，考察項目所在地招聘途徑、招聘成效、招聘費用等因素，針對項目特點(diǎn)梳理招聘渠道，使招聘工作做到成本低、效果好。
三、合法用工
新的一年實(shí)現全員聘任制、全員勞動(dòng)合同制，規范用工制度，保障企業(yè)和員工的雙方利益，并逐步增加保障性激勵，建立完善的福利制度，切實(shí)為員工在保險、健康以及衣食住行等各方面解除后顧之憂(yōu)。
四、結合企業(yè)戰略規劃的培訓
20xx年實(shí)業(yè)公司進(jìn)入快速發(fā)展階段，競爭加劇，公司需要反映敏捷、技術(shù)能力強的員工以及能培養出這種人才的領(lǐng)導班子。本年進(jìn)行針對性培訓：著(zhù)重管理人員的管理理念及技能培訓。同時(shí)采取多樣化的培訓方式，例如外派學(xué)習、通過(guò)管理光碟學(xué)習、讀書(shū)活動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習、外聘講師授課、聘請集團講師授課等。普通員工的培訓，結合人力資源部建立的員工職業(yè)生涯發(fā)展檔案，通過(guò)集團培訓講師隊伍，針對專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員著(zhù)重技能培訓，一般員工著(zhù)重執行力、企業(yè)文化和職業(yè)化素質(zhì)培訓。
五、建立持續激勵的管理制度
管理需要不斷完善，人才需要持續激勵，只有持續的激勵才能持續地調動(dòng)員工的積極性與創(chuàng )造性，使企業(yè)充滿(mǎn)活力與激情。從員工層面，隨著(zhù)員工素質(zhì)、員工水平的不斷提高，員工的需求不斷提高，隨之配套的激勵水準也需相應提高。從企業(yè)層面，持續激勵的重點(diǎn)將向重點(diǎn)部門(mén)、骨干員工傾斜。
個(gè)人工作計劃優(yōu)秀12
一、努力做好課題研究工作，加強過(guò)程管理
繼續努力做好課題研究與管理工作：
1.課題材料整理與管理
�。�1）、加強課題的過(guò)程管理和階段性成果的總結推廣，發(fā)揮科研過(guò)程對促進(jìn)教師提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的作用。為部分課題結題做好準備工作。召開(kāi)籌備會(huì )議，了解各課題結題的籌備進(jìn)程，有步驟地有指導地填寫(xiě)結題驗收書(shū)，并上報批準。收集課題實(shí)驗過(guò)程的原始資料，選擇、修改、校對，并結集成冊，用結題會(huì )的形式展示實(shí)驗過(guò)程與成果。協(xié)調配合召開(kāi)結題會(huì )議；協(xié)調教科所做結題鑒定；組織召開(kāi)課題研究的經(jīng)驗交流會(huì )。
�。�2）、實(shí)驗課題的過(guò)程管理與監督
�、侔磿r(shí)上交階段總結
�、趫猿謱�(xiě)課題實(shí)驗隨筆、論文、案例（隨時(shí)郵來(lái)電子文件，在科研網(wǎng)站上發(fā)表，交流，促進(jìn)）
�、鄣交鶎訉W(xué)校調研
2.繼續進(jìn)行結題工作
今年要結題的課題：
《信息技術(shù)與美術(shù)學(xué)科教學(xué)整合研究》；《中學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)體系研究》、《綜合實(shí)踐活動(dòng)課程資源開(kāi)發(fā)研究》、《校本課程資源開(kāi)發(fā)與學(xué)校特色研究》、《幼兒健康教育教學(xué)案例研究》、《單親、無(wú)親家庭孩子的心理控析和對策研究》。
3、教師隊伍建設對策研究（學(xué)校課題）
�、賹W(xué)校教師隊伍建設的模式（基層學(xué)校）
�、趯W(xué)科教師隊伍建設的模式（學(xué)科教研員）
�、壅匍_(kāi)教師隊伍建設經(jīng)驗交流研討會(huì )
4.繼續進(jìn)行“轉變教學(xué)方式，提高教學(xué)效率”課題的實(shí)驗研究。
二、繼續認真組織、推薦上報優(yōu)秀論文
本學(xué)期將繼續組織、推薦我市教師優(yōu)秀教學(xué)論文參加省、市論文評比，并爭取獲得較好成績(jì)。
三、精心做好科研網(wǎng)站建設
我會(huì )虛心向電教老師們站建設知識，加強自身的網(wǎng)絡(luò )學(xué)習精心的去做好科研網(wǎng)站建設。認真的去對待每一篇來(lái)稿，檢查校對及時(shí)準確的'上傳到科研網(wǎng)站上，在質(zhì)量上和數量上都有所提高。打算在今年又增加以下幾方面的內容。
1、建立教師的投稿制度（一般老師，實(shí)驗教師）
意義：為教師的學(xué)習、研究、實(shí)驗、交流的廣闊平臺；及時(shí)反映一線(xiàn)教師的教學(xué)研究動(dòng)向，成果；提高科研網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量，成為教師最好朋友。
2.建立學(xué)科教學(xué)專(zhuān)欄
3.利用微格教室，實(shí)現最方便的教學(xué)實(shí)驗指導和交流。
4.為教師的讀書(shū)提供交流的平臺和展示的窗口。
四、堅持理論學(xué)習，不斷促進(jìn)自身教育觀(guān)念更新。
我會(huì )繼續利用好“讀書(shū)時(shí)間”走進(jìn)圖書(shū)室，向書(shū)本學(xué)，學(xué)理論，學(xué)課標，學(xué)經(jīng)驗；要虛心向他人學(xué)習，走進(jìn)基層課堂聽(tīng)課，學(xué)習他人積極認真的工作態(tài)度，勤奮鉆研的工作精神，事半功倍的工作方法；要發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)的功能，登陸優(yōu)秀網(wǎng)站，觀(guān)看教材解讀、案例剖析等，博采眾長(cháng)。
個(gè)人工作計劃優(yōu)秀13
走過(guò)XX年，是收獲的一年�；仨疫^(guò)去一年的銷(xiāo)售心得，甚有感觸。
在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷(xiāo)售工作中積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷(xiāo)售團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導。我們公司大眾銷(xiāo)售部也完成了各項任務(wù)和計劃，順利通過(guò)了上海大眾dssa、dqsa、dms等嚴審。XX年相信也會(huì )是激情奮進(jìn)的一年。機遇與挑戰共存，我期盼XX也是一個(gè)收獲的一年，這是我們整個(gè)銷(xiāo)售團隊共同期待并時(shí)刻準備與之奮斗的結果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個(gè)銷(xiāo)售員成長(cháng)為一個(gè)展廳經(jīng)理，公司對我的期望很高，自己的擔子也很重。從一個(gè)執行者轉變?yōu)橐粋�(gè)管理者，這一角色轉換并不意味著(zhù)到達了學(xué)習的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習。
在新的一年里我的工作計劃如下：
1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓：
在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓上多下功夫，現在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jì)，XX年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓是重點(diǎn)，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時(shí)期競爭車(chē)型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點(diǎn)。
2、銷(xiāo)售核心流程：
完整運用核心流程，上海大眾給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì )努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導致動(dòng)力減少從而直接影響銷(xiāo)售工作。細節決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導大家的話(huà)。在XX年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細節做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率：
�、�、現在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達”“商社”對大眾車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅，在XX年就有一些客戶(hù)到這兩家公司購了大眾車(chē)�？偨Y原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的'一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷(xiāo)售大眾車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷(xiāo)售大眾車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4s店購車(chē)所以才會(huì )拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶(hù)如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔心，總結來(lái)說(shuō)他們的擔心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性（更好的使用了解車(chē)輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶(hù)擔心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。
�、�、通過(guò)對銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓對競爭品牌的學(xué)習提高市場(chǎng)的占有率。
�、�、結合市場(chǎng)部對公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對大眾車(chē)的認知度。
3、當好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理，做到銷(xiāo)售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。
發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
個(gè)人工作計劃優(yōu)秀14
本學(xué)期，本人仍擔任七年級二班的班主任，通過(guò)上學(xué)期觀(guān)察，學(xué)生的基礎差異較大，但學(xué)生的學(xué)習熱情較高，學(xué)習成績(jì)較理想，各科(除生物)皆居平行班級第一名。但有少數學(xué)生行為習慣很差，紀律觀(guān)念淡薄，自控能力差。根據班級的這些情況，特計劃如下：
一、培養良好的班風(fēng)
抓好班級一日常規，抓好自習課紀律，提高課堂效率。利用班會(huì )等時(shí)間，對學(xué)生進(jìn)行行為習慣的養成教育。作為班主任，本人要做到早上早到教室、平時(shí)多去教室，及時(shí)糾正學(xué)生的不良習慣，盡快養成良好的行為規范，形成守紀、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。特別要引導學(xué)生進(jìn)行自我管理，自我約束，提高學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性。為了讓學(xué)生改掉用目光搜尋別人的錯誤的壞習慣，加強學(xué)生自我的認識與監督，本學(xué)期我將實(shí)行“我的事情，我負責”活動(dòng)，把學(xué)生自身的活動(dòng)分為：我的衛生、我的學(xué)習、我的習慣等，并根據這些項目設計鼓勵并要求大家從小事做起，養成良好的生活習慣，保持周?chē)h(huán)境的衛生，也保持個(gè)人的衛生和服飾整潔。
二、加強班級管理，建立完善的管理制度，培養提高班干部的管理能力
班級里實(shí)行職責明確分工，設立項目組長(cháng)。將班里的事務(wù)分為衛生、早讀、午間休息、勞動(dòng)等項目，每一項設一組長(cháng)，組長(cháng)要對分管的工作負責。那一部門(mén)的問(wèn)題就向哪一位組長(cháng)報告，由組長(cháng)解決。若組長(cháng)解決不了，可以請老師幫助。如早讀課，負責早讀的同學(xué)要自動(dòng)擔起管理義務(wù)讓同學(xué)們不許發(fā)出其他聲音或者簡(jiǎn)單的布置一些朗讀作業(yè)，使教室保持學(xué)習的氛圍;勞動(dòng)組長(cháng)負責每周一大掃除及平時(shí)包干區衛生的分工檢查指導;學(xué)習組長(cháng)負責作業(yè)的收發(fā)整理，課堂秩序的管理等。同學(xué)們發(fā)生的小摩擦向班長(cháng)報告，由班長(cháng)負責解決，如果同學(xué)對班長(cháng)的處理方法有意見(jiàn)，可直接向老師反映，由老師辨別班長(cháng)所作出的處理是否正確。不管上什么課，如果任課老師沒(méi)有到崗，班長(cháng)去教導處張主任處報告。
三、做好個(gè)別學(xué)生的教育工作。
面向全體學(xué)生，分類(lèi)施教。加強對后進(jìn)生的輔導，要從關(guān)心、愛(ài)護每個(gè)學(xué)生的角度出發(fā)，全面了解、關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(cháng)道路上的發(fā)展情況。。重視能力弱的學(xué)生的扶助，教師要多傾注些關(guān)心和愛(ài)心，耐心輔導，諄諄善誘。給他們創(chuàng )造表現機會(huì )，鼓勵他們的信心和勇氣。采取"一幫一"，"眾幫一"等措施，給后進(jìn)生創(chuàng )造一個(gè)溫暖的集體氛圍。
四、加強與任課教師的聯(lián)系，及時(shí)了解學(xué)情：
經(jīng)常與科任教師取得聯(lián)系，準確把握各學(xué)科學(xué)生對知識的`掌握情況。因材施教，重點(diǎn)在抓基礎知識上下功夫，以促進(jìn)全班成績(jì)的平穩、扎實(shí)地上升。
五、對學(xué)生進(jìn)行安全教育
對學(xué)生的安全教育要做到：時(shí)時(shí)處處都得講、時(shí)時(shí)處處都得做。如果發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理，及時(shí)上報，想盡辦法把問(wèn)題隱患控制在萌芽狀態(tài)，把影響和損失降到最低點(diǎn)。尤其是學(xué)生校外安全和校內休息時(shí)間的安全，必須做好，確保安全工作萬(wàn)無(wú)一失。
六、學(xué)校教育與家庭教育相結合
平時(shí)，把學(xué)生在校的各方面的表現反饋給家長(cháng)，及時(shí)與家長(cháng)溝通，使家長(cháng)對孩子在校情況作到心中有數，請家長(cháng)協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長(cháng)了解學(xué)生在家的表現，及時(shí)找到問(wèn)題所在，對癥下藥。結合學(xué)生的表現，開(kāi)好家長(cháng)會(huì )，針對學(xué)生的現狀，與家長(cháng)共同探討解決問(wèn)題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長(cháng)、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
七、開(kāi)展新穎有益的活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習熱情，豐富學(xué)生的學(xué)校生活
活動(dòng)是我以前工作中的薄弱環(huán)節，這學(xué)期，將利用班隊課開(kāi)展較為豐富的活動(dòng)�；顒�(dòng)要精心設計，只有學(xué)生喜愛(ài)活動(dòng)、全身心投入活動(dòng)，才會(huì )有深刻的體會(huì )，才會(huì )有良好的教育效果。目前擬訂的活動(dòng)欄目有五類(lèi)：
“快樂(lè )小游戲”：主要安排輕松的小游戲，既有利于消化，又放松身心，使學(xué)生在學(xué)習活動(dòng)中保持良好的情緒和充沛的精力;
“奇聞異事聽(tīng)我說(shuō)”：安排說(shuō)新聞、說(shuō)見(jiàn)聞、說(shuō)科學(xué)知識;
“才藝表演”：講故事、唱歌、跳舞、表演等學(xué)生個(gè)人的才藝展示;
“暢游書(shū)�！保号跻槐緯�(shū)，靜靜享受閱讀的樂(lè )趣。
個(gè)人工作計劃優(yōu)秀15
XX年，將繼續圍繞市委、市政府中心工作，認真落實(shí)工作任務(wù)，努力實(shí)現六個(gè)“新”，下面作工作計劃如下：
(一)爭取司法所規范化建設有新突破。
繼續開(kāi)展“四三二一”計劃，抓好司法所規范化建設，XX年，爭取南岳鎮、天成鄉等9個(gè)司法所建設達到省、市規劃標準。加強隊伍建設，對司法助理員力量配置、經(jīng)費裝備等進(jìn)行督查落實(shí)，進(jìn)一步優(yōu)化司法所建設的社會(huì )環(huán)境;繼續定期對鄉鎮司法助理員進(jìn)行教育、培訓。
(二)爭取人民調解工作有新經(jīng)驗。
進(jìn)一步完善村(居)調解、信訪(fǎng)、治�！叭灰惑w”工作機制和矛盾糾紛三級預警機制。按人員專(zhuān)職化、工作專(zhuān)業(yè)化、待遇薪金化的三化要求，推進(jìn)專(zhuān)職人民調解員隊伍建設。加大基層調解工作指導力度，實(shí)行人民調解員分級培訓制度。落實(shí)人民調解“以獎代補”工作機制。完善人民調解組織網(wǎng)絡(luò )建設，繼續發(fā)揮全市人民調解工作協(xié)調中心和4個(gè)片區流動(dòng)調解庭的職能作用。大力宣傳人民調解工作經(jīng)驗、人民調解員先進(jìn)事跡。適時(shí)召開(kāi)全市人民調解工作會(huì )議。
(三)爭取社區矯正試點(diǎn)工作有新進(jìn)展。
指導全市各鄉鎮建立社區矯正工作組織。組建社區矯正工作志愿者隊伍，開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓。對歸正人員進(jìn)行普法教育，并通過(guò)引導和扶持
歸正人員自謀職業(yè)、自主創(chuàng )業(yè)等形式和渠道，促進(jìn)歸正人員自食其力、早日順利回歸社會(huì )，預防和減少重新犯罪率。
(四)爭取普法依法治理工作有新成效。
緊緊圍繞“法治樂(lè )清”建設、提升軟實(shí)力、構建一體化戰略及法治建設，廣泛深入地開(kāi)展法制宣傳教育，大力推進(jìn)依法治市。加強各普法工作成員單位的普法工作的組織領(lǐng)導和硬件建設，進(jìn)一步完善對市直機關(guān)各部門(mén)和各鄉鎮普法工作目標責任制考核。繼續深化“法律六進(jìn)”，充分發(fā)揮各種媒體的優(yōu)勢開(kāi)展法制宣傳教育，積極開(kāi)展各類(lèi)宣傳周、月活動(dòng)。加快“民主法治村(社區)”創(chuàng )建步伐，到XX年底，全市“民主法治村”的達標面要達到80%以上，“民主法治社區”的達標面要達到70%以上。
(五)爭取法律援助工作有新發(fā)展。
不斷擴大法律援助工作覆蓋面，XX年在全市900多個(gè)村居(社區)全部建立法律援助聯(lián)系點(diǎn)，各法律援助站設專(zhuān)人負責。強化農民工法律援助綠色通道。加大宣傳力度，不斷提高法律援助的社會(huì )影響力，爭取使90的城鎮居民、50的農村居民知曉法律援助制度。繼續促進(jìn)案件數量穩步增長(cháng)，完善質(zhì)量監控體系。全程跟蹤涉法信訪(fǎng)案件的辦理。不斷加強與已有援助站、點(diǎn)的'聯(lián)系，鞏固網(wǎng)絡(luò )建設的成果。
(六)爭取法律服務(wù)業(yè)務(wù)有新拓展。
繼續深化“律師送法進(jìn)百村”活動(dòng)，進(jìn)一步完善“兩結合”管理體制，引導和鼓勵律師積極介入經(jīng)濟建設主戰場(chǎng)。加強律師隊伍建設，增強服務(wù)能力和自律能力。加強與有關(guān)部門(mén)的協(xié)調聯(lián)系，進(jìn)一步優(yōu)化律師執業(yè)環(huán)境。借助網(wǎng)絡(luò )、媒體等途徑，加大對律師、公證和基層法律服務(wù)行業(yè)的宣傳力度，努力拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為我市經(jīng)濟建設服務(wù)。
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