銷(xiāo)售人員績(jì)效薪酬方案必備2篇
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，常常需要預先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？下面是小編收集整理的銷(xiāo)售人員績(jì)效薪酬方案，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售人員績(jì)效薪酬方案1
一、目的：
為激勵銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
二、適用范圍：
銷(xiāo)售部。
三、制定營(yíng)銷(xiāo)人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：
即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則：
銷(xiāo)售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷(xiāo)售并重原則。
3、清晰原則：
銷(xiāo)售員、部長(cháng)分別以自己的身份享受底薪。部長(cháng)對本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jì)負責，對所有客戶(hù)負責。
4、可操作性原則：
即數據的獲取和計算易于計算。
四、銷(xiāo)售價(jià)格管理：
1、定價(jià)管理：
公司產(chǎn)品價(jià)格由集團統一制定。
2、公司產(chǎn)品根據市場(chǎng)情況執行價(jià)格調整機制。
3、指導價(jià)格：
產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導價(jià)格。
五、具體內容：
1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構成：
營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結構分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據公司下達基數計算；
3、價(jià)格：執行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
七、銷(xiāo)售費用管理：
銷(xiāo)售費用按銷(xiāo)售額的.0.5‰計提，超出部分公司不予報銷(xiāo)。
八、提成方式：
營(yíng)銷(xiāo)團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執行。
九、提成獎金發(fā)放原則：
1、客戶(hù)回款率需達到100%，即予提成兌現。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，公司將根據崗位需求進(jìn)行調崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規定執行。
十一、提成標準：
1、銷(xiāo)售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數為xx噸/月。發(fā)運量在xx噸以?xún)�，不予提成；發(fā)運量在xx噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數為xx噸/月。銷(xiāo)售量在xx噸/月以?xún)�，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)xx噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2—4、3—8）：產(chǎn)品基數為xx噸/月。銷(xiāo)售量在xx噸/月以?xún)�，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)xx噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價(jià)格提成：
銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計提。
十二、特別規定：
1、本實(shí)施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數等規定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規定經(jīng)公司授權部門(mén)進(jìn)行修訂。
2、公司可根據市場(chǎng)行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。
十三、附則：
1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。
2、本方案由公司管理部門(mén)負責解釋。
銷(xiāo)售人員績(jì)效薪酬方案2
一、引言
銷(xiāo)售人員是企業(yè)中非常重要的一個(gè)群體，他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。因此，制定合理的銷(xiāo)售人員績(jì)效薪酬方案至關(guān)重要。本文將詳細介紹如何設計一套符合企業(yè)實(shí)際情況的銷(xiāo)售人員績(jì)效薪酬方案，以提高銷(xiāo)售人員的積極性和工作熱情，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。
二、薪酬構成
1、基本工資：根據銷(xiāo)售人員的學(xué)歷、工作經(jīng)驗、職位等級等因素確定基本工資。
2、銷(xiāo)售提成：根據銷(xiāo)售額度和銷(xiāo)售利潤計算提成，提成比例可以根據市場(chǎng)情況和公司利潤進(jìn)行調整。
3、績(jì)效獎金：根據銷(xiāo)售人員的'工作表現和績(jì)效考核結果計算績(jì)效獎金，以激勵銷(xiāo)售人員更好地完成工作任務(wù)。
4、福利補貼：包括社保、、商業(yè)保險、餐飲補貼、交通補貼等。
三、績(jì)效考核
績(jì)效考核是銷(xiāo)售人員績(jì)效薪酬方案中的重要組成部分，通過(guò)績(jì)效考核可以了解銷(xiāo)售人員的工作表現，并據此調整薪酬方案�？�(jì)效考核包括銷(xiāo)售任務(wù)完成情況、客戶(hù)滿(mǎn)意度、市場(chǎng)開(kāi)拓等多個(gè)方面，具體的考核標準和評分標準可以根據企業(yè)實(shí)際情況制定。在考核過(guò)程中，應堅持公開(kāi)、公平、公正的原則，確�？己私Y果的真實(shí)性和可信度。
四、獎勵機制
1、優(yōu)秀銷(xiāo)售人員獎勵：對于表現優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，可以給予一定的物質(zhì)獎勵或晉升機會(huì )，以激勵其他銷(xiāo)售人員向優(yōu)秀銷(xiāo)售人員學(xué)習。
2、團隊獎勵：對于銷(xiāo)售團隊的整體表現，可以設立團隊獎金或團隊旅游等獎勵措施，以增強團隊凝聚力和向心力。
3、創(chuàng )新獎勵：鼓勵銷(xiāo)售人員提出新的銷(xiāo)售理念、銷(xiāo)售方法或市場(chǎng)開(kāi)拓策略，對于有創(chuàng )新性的建議可以給予一定的獎勵。
五、實(shí)施與調整
銷(xiāo)售人員績(jì)效薪酬方案需要經(jīng)過(guò)充分的討論和征求意見(jiàn)后才能實(shí)施，在實(shí)施過(guò)程中要不斷觀(guān)察和調整，以確保方案的合理性和有效性。同時(shí)，企業(yè)可以根據市場(chǎng)情況和公司戰略的調整，對薪酬方案進(jìn)行相應的調整，以適應不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
六、結論
合理的銷(xiāo)售人員績(jì)效薪酬方案可以提高銷(xiāo)售人員的積極性和工作熱情，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。通過(guò)合理的薪酬構成、績(jì)效考核、獎勵機制等方面的設計，可以制定出一套符合企業(yè)實(shí)際情況的銷(xiāo)售人員績(jì)效薪酬方案，為企業(yè)的可持續發(fā)展提供有力保障。
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