白酒春節促銷(xiāo)方案（精選13篇）
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編整理的白酒春節促銷(xiāo)方案（精選13篇），希望能夠幫助到大家。
白酒春節促銷(xiāo)方案 1
活動(dòng)目的：
隨著(zhù)圣誕、元旦節的臨近，諸多白酒廠(chǎng)家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷(xiāo)忙碌著(zhù)。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷(xiāo)售高峰的標志性時(shí)段，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰役”能否打好往往會(huì )直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷(xiāo)售的成敗。如元旦節乃中華民族的傳統節日，居家團聚、一起歡度節日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節日促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟的'影響，元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長(cháng)盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣(mài)、特價(jià)買(mǎi)增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細膩的賣(mài)點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買(mǎi)贈為兩大促銷(xiāo)主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長(cháng)地久”的全新概念。
總體方案：
1、活動(dòng)形式：
主辦：三三酒廣元總代理
承辦：天驕策劃
策劃組織：天驕策劃
時(shí)間：20xx年1月1日至3日
地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費終端)
1)活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內容，外銷(xiāo)買(mǎi)贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2)在活動(dòng)期間購買(mǎi)不同系列三三酒，均可享受買(mǎi)二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷(xiāo)售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動(dòng)期間的所有獎品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調費用由主辦方承擔。
2、媒體推廣：
1)制作專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店及活動(dòng)現場(chǎng)播放。
2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現場(chǎng)。
3)網(wǎng)絡(luò )媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。
4)市區內重要口岸6個(gè)月戶(hù)外布幅形象宣傳。(中國最專(zhuān)業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng )業(yè)網(wǎng))
3、DM宣傳
1)推出DM“三三酒”火爆特賣(mài)專(zhuān)版廣告，展現三三酒的內在品質(zhì)和全新形象，并將三三酒連續的活動(dòng)與促銷(xiāo)安排詳盡告之。
2)DM需體現三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳)。
4、氣氛布置
1)賣(mài)場(chǎng)內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門(mén)、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專(zhuān)題片，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛;促銷(xiāo)小姐在活動(dòng)現場(chǎng)介紹三三酒系列產(chǎn)品，并負責活動(dòng)咨詢(xún)和現場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo)。
元旦三三酒賣(mài)贈活動(dòng)細則
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日至20xx年1月3日
活動(dòng)形式：買(mǎi)贈促銷(xiāo)
活動(dòng)內容：
1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“三三酒”免費品嘗活動(dòng)。
2、凡活動(dòng)期間購買(mǎi)“三三酒”系列白酒的客戶(hù)，均可享受買(mǎi)“二贈一”優(yōu)惠。
3、凡活動(dòng)期間購買(mǎi)“三三酒”超過(guò)200元的客戶(hù)，均可獲得廣元總代理統一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購買(mǎi)本公司的三三酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門(mén)市部舉行的抽獎活動(dòng)。
4、獎項設置：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎2名(獲名牌1P空調一臺)三等獎3名(獲“三三酒”兩瓶)幸運獎10名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎活動(dòng)必須在客觀(guān)公正的情況下在抽獎現場(chǎng)當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品
白酒春節促銷(xiāo)方案 2
眾所周知，春節是白酒銷(xiāo)售的黃金時(shí)間，各個(gè)酒廠(chǎng)都在絞盡腦汁制定春節促銷(xiāo)活動(dòng)方案，來(lái)實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)量的大化。商超渠道一直都是白酒春節銷(xiāo)售渠道的一個(gè)重要戰場(chǎng)，結合白酒產(chǎn)品特點(diǎn)和商超實(shí)際情況。只有未雨綢繆，做好商超春節促銷(xiāo)前期準備工作，才能確保在春節銷(xiāo)售大戰中斬獲佳績(jì)。
一、提前做好春節白酒促銷(xiāo)方案
由于賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的計劃性很強，所以白酒廠(chǎng)家要至少提前一個(gè)半月和賣(mài)場(chǎng)確定活動(dòng)的內容和檔期，因為每個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個(gè)位置），堆頭好的位置依次為酒類(lèi)主通道、酒類(lèi)貨架中間區、商場(chǎng)堆頭區和收銀臺堆頭四個(gè)位置。各個(gè)賣(mài)場(chǎng)在兩節期間一般會(huì )把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔為元旦期間、第三檔為春節期間，目的是以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內容來(lái)吸引廣大消費者的購買(mǎi)興趣，也同時(shí)讓廠(chǎng)家提供各種費用的支持。所以廠(chǎng)家應該提前做好相應的各項準備，做好明確的促銷(xiāo)活動(dòng)方案和投入預算。
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1、人員買(mǎi)贈（針對商超采購課長(cháng)、店長(cháng)的活動(dòng)）
A、對有訂貨權的采購人員實(shí)行訂貨銷(xiāo)售獎勵，即按照春節期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設置階梯獎勵（春節賣(mài)場(chǎng)退完貨后根據實(shí)際訂貨數量執行獎勵）。獎勵根據實(shí)際訂貨（節前訂貨—節后退貨）按件數或訂貨金額來(lái)計算。獎勵可以分為旅游或現金提成的方式，目的是確保賣(mài)場(chǎng)在春節期間不斷貨，有充足的貨源銷(xiāo)售，對賣(mài)場(chǎng)壓貨，迫使賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售大化。
B、銷(xiāo)售獎勵：針對賣(mài)場(chǎng)執行具體活動(dòng)的課長(cháng)展開(kāi)的銷(xiāo)售獎勵。采購將促銷(xiāo)產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來(lái)了，花了陳列費用將堆頭擺出來(lái)做了海報，如何將產(chǎn)品賣(mài)給消費者主要看賣(mài)場(chǎng)主管怎么來(lái)推動(dòng)，要對賣(mài)場(chǎng)陳列有直接決定權的課長(cháng)或經(jīng)理實(shí)行銷(xiāo)售階梯獎勵，在節后根據賣(mài)場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)售件數提成（方法同上），以此來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)負責人的積性，引起對我們產(chǎn)品的強烈關(guān)注和重視。
C、將我們對客戶(hù)的團購政策要對接到各商場(chǎng)具體門(mén)店的團購部或者是課長(cháng)那里，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團購的商超管理人員，以此提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。
2、產(chǎn)品買(mǎi)贈（針對顧客的活動(dòng)）：針對顧客購買(mǎi)產(chǎn)品滿(mǎn)多少送相應價(jià)值的禮物/返什么東西
A、返券：返給顧客的購物券（憑收銀條兌換）；
B、返現：返給顧客的現金（憑收銀條兌換）；
C、送購物卡移動(dòng)充值卡煙：根據顧客購買(mǎi)比例獎勵給顧客（憑收銀條領(lǐng)�。�；
D、在報紙媒體刊登春節促銷(xiāo)活動(dòng)廣告，持廣告累計消費xx產(chǎn)品多少金額可以憑收銀條到固定點(diǎn)兌換以上獎勵等；
E、達到一定金額或數量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品（茶具、工藝品、錢(qián)夾）。
二、商超備貨（總部訂貨和門(mén)店訂貨）
促銷(xiāo)活動(dòng)方案制定完成后，結合每個(gè)門(mén)店的銷(xiāo)售情況和此次促銷(xiāo)產(chǎn)品品種，進(jìn)行提前備貨，以應對春節期間的銷(xiāo)量井噴導致的缺貨或品種殘缺。
�。�1）由于每個(gè)商超系統都有庫存天數考核和庫存容量考核，誰(shuí)先把貨備到商超的倉庫，春節銷(xiāo)售就可以事倍功半，因此我們的活動(dòng)要早點(diǎn)與賣(mài)場(chǎng)確定，盡早把促銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品送到賣(mài)場(chǎng)指定的倉庫。
�。�2）11月底前完成商超促銷(xiāo)產(chǎn)品的送貨是好的時(shí)間點(diǎn)，遲12月10日前必須將貨送到賣(mài)場(chǎng)指定倉庫，否則將影響春節期間的陳列及銷(xiāo)售。（正常年份如此，今年要稍晚點(diǎn)）
�。�3）要協(xié)調好經(jīng)銷(xiāo)商的送貨，同時(shí)承諾賣(mài)場(chǎng)大量備的貨如果在春節后銷(xiāo)售不好，將無(wú)條件及時(shí)給賣(mài)場(chǎng)退貨，以此來(lái)減少賣(mài)場(chǎng)備貨人員的壓力和工作風(fēng)險。
�。�4）節后沒(méi)有賣(mài)完的貨要積協(xié)助賣(mài)場(chǎng)要求經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)退貨，并對之前提出的訂貨和銷(xiāo)售獎勵及時(shí)兌現，為第二年的春節做好鋪墊。
三、促銷(xiāo)人員招聘與培訓
由于白酒的淡旺季比較明顯，考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題，白酒廠(chǎng)家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場(chǎng)的旺季特別是在春節期間在商超增加導購人員和促銷(xiāo)人員，所以導購人員的隊伍很不穩定。為此要求各個(gè)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商及業(yè)務(wù)員要建立臨時(shí)促銷(xiāo)員的檔案庫，收集備份臨時(shí)促銷(xiāo)人員的聯(lián)系方式、工作情況等信息，以便在用人之時(shí)可以及時(shí)招聘到合適促銷(xiāo)代表。
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選擇合適的促銷(xiāo)人員是促銷(xiāo)活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵之一，在招聘促銷(xiāo)人員時(shí)，要參照公司相關(guān)標準的同時(shí)，也要注意其年齡、學(xué)歷、形象、聲音以及談吐等，促銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)往往會(huì )成為其工作狀況和工作業(yè)績(jì)的主要影響因素。
建議在兩節促銷(xiāo)期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三
一是這個(gè)歲數的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達到的機會(huì )，哪怕是短期的。
二是白酒兩節期間銷(xiāo)售量較大，上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的女孩承受不起。
三是商超一般都把廠(chǎng)家的導購當作自己的員工一樣使用，盤(pán)貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班，大多數年輕女孩吃不了這個(gè)苦。
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1、企業(yè)文化培訓：作為促銷(xiāo)人員，應該了解公司的歷史、成長(cháng)過(guò)程、公司的價(jià)值觀(guān)等，這樣促銷(xiāo)人員在商超工作的時(shí)候才有明確的行為標準。
2、產(chǎn)品知識培訓：在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，一定要對促銷(xiāo)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓，包括產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、目標客戶(hù)是什么人、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)位，促銷(xiāo)人員務(wù)必要做到對產(chǎn)品的各個(gè)方面了如指掌。
3、工作程序培訓：如促銷(xiāo)員幾點(diǎn)到達促銷(xiāo)地點(diǎn)、著(zhù)裝、午餐如何安排、報銷(xiāo)量等。因為商超的環(huán)境千變萬(wàn)化，對促銷(xiāo)員的工作程序要越明確越好，這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對促銷(xiāo)活動(dòng)影響。
4、崗位職責培訓：包括促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售講解、活動(dòng)的講解、定期報銷(xiāo)量、及時(shí)預先補貨等。
5、促銷(xiāo)方案培訓：包括銷(xiāo)售任務(wù)、促銷(xiāo)時(shí)限、方式、贈品發(fā)放等。
6、促銷(xiāo)技能培訓：在同顧客溝通過(guò)程中會(huì )遇到各種各樣的障礙，障礙處理的基本技巧包括：
�。�1）未雨綢繆：事先作好充分的準備工作，多了解產(chǎn)品知識，并預先準備好可能提出的各種問(wèn)題的答案，這樣在客戶(hù)提出各種問(wèn)題時(shí)就可以鎮靜解答；
�。�2）在沒(méi)有了解清楚顧客提出的問(wèn)題時(shí)，千萬(wàn)不要隨便回答，一定要詢(xún)問(wèn)清楚，對一些不值得回答或不便立即回答的問(wèn)題也不要輕易透露；
�。�3）有時(shí)可以巧妙的進(jìn)行反問(wèn)。如客戶(hù)提出：“大家普遍都覺(jué)得你們的產(chǎn)品太貴了”，這時(shí)你可進(jìn)一步了解：“他們認為貴多少？”或者是“他們是拿什么產(chǎn)品相比的？”；
�。�4）有時(shí)可以適當的贊美對方為專(zhuān)家等。
四、商超氛圍營(yíng)造及注意事項
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商超是春節期間人流量比較大的地方，因此商超氛圍營(yíng)造很關(guān)鍵，氛圍營(yíng)造形式總體有以下幾種：
1、POP海報——商超氛圍常見(jiàn)的，大多以減價(jià)、折讓、優(yōu)惠銷(xiāo)售為主要訴求內容，借以獎勵、吸引消費者購買(mǎi)，另一類(lèi)則以形象訴求為主，其內容為大眾傳媒廣告的濃縮。
2、包柱廣告。主要是真對商超中的柱子進(jìn)行氛圍營(yíng)造的一種形式，通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告，前者的效果會(huì )遠遠優(yōu)于后者。
3、燈箱看板。利用在商超的店內制作室內燈箱和在酒柜陳列架上制作KT看板等進(jìn)行氛圍營(yíng)造和宣傳。
4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方，也是常見(jiàn)進(jìn)行氛圍宣傳的好場(chǎng)所，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內外壁和電梯上面的吊牌。
5、個(gè)性廣告制作�？梢越Y合商超空間的特點(diǎn)以及公司的廣告VI進(jìn)行個(gè)性化廣告制作。
6、視聽(tīng)廣告：如商超內的電視、廣播等，我們經(jīng)�？梢栽谏坛匆�(jiàn)電視在宣傳某商品的特性，或者廣播里在說(shuō)某種商品的特點(diǎn)。
�。ǘ┒杨^位置注意事項
商超促銷(xiāo)開(kāi)展堆頭陳列的形式是為常見(jiàn)，因此堆頭位置的選擇比活動(dòng)內容更為重要。為了獲得一個(gè)好的堆頭位置，很多業(yè)務(wù)員沒(méi)少跟賣(mài)場(chǎng)的采購和主管磨嘴皮子，拉關(guān)系，套近乎，當然也沒(méi)少花錢(qián)，因為，大家都知道堆頭位置的重要性。所以，賣(mài)場(chǎng)對此也很重視，哪些位置才是所謂的好位置呢？
1、賣(mài)場(chǎng)入口正面；
2、賣(mài)場(chǎng)入口右邊個(gè)堆頭位置；
3、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)區逆時(shí)針首排位置；
4、收銀臺前促銷(xiāo)位；
5、墻壁貨架的轉角處。
很多時(shí)候我們會(huì )遇到好位置但價(jià)格很高，而手上沒(méi)有那么多費用預算，或者這個(gè)好位置已經(jīng)被竟品給預定了，那怎么辦？退而求其次，在選擇堆頭位置的時(shí)候我們要盡量避免以下的情況。
1、盡量避免與同類(lèi)、相似而且價(jià)格低于本品的產(chǎn)品相鄰；
2、盡量避免在倉庫、衛生間出入口及黑暗的角落設立堆頭；
3、盡量避免在店門(mén)口兩側的死角設立堆頭；這個(gè)花了錢(qián)不能取得良好的效果。
4、盡量避免在氣味強烈的商品旁設立堆頭，遇到氣味強烈的商品，消費者大都會(huì )選擇繞道而行。
5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)常犯的.錯誤。
�。ㄈ┒杨^打造要點(diǎn)
1、主題鮮明：主題要結合節日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達直觀(guān)；效果色彩要鮮明，要具有視覺(jué)沖擊力。
2、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌，側面用KT板包裝。
3、根據不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：
a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產(chǎn)品、促銷(xiāo)信息輸出內容；如果周?chē)容^寬闊，堆頭下方邊緣可制作48—60CM的地貼以增強視覺(jué)沖擊。
b、若堆頭長(cháng)度小于2米，寬度小于1.5米，則堆頭上方采用大型KT板吊牌，以擴大視覺(jué)效果、突出堆頭陣容。
4、還要根據終端的銷(xiāo)售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等，合理投入
a、若該終端的堆頭位置在通道并占據前沿位置，平時(shí)產(chǎn)出不大，則可考慮適當包裝（上方吊牌，地貼）。
b、若該終端客流量較大，銷(xiāo)售產(chǎn)出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝（上方吊牌，地貼，側面KT板）有力針對竟品，吸引顧客。
c、若該終端客流量少，堆頭位置差，月銷(xiāo)售產(chǎn)出較低，則重點(diǎn)將產(chǎn)品堆放整齊，使用過(guò)的包裝物料也可再次使用，不必重復制作。
在進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)和商超后，要善于塑造情景終端，“活化”產(chǎn)品陳列，因為每個(gè)賣(mài)場(chǎng)和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，在占領(lǐng)黃金地段后，需要通過(guò)堆頭設計或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動(dòng)，再以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內容來(lái)吸引廣大消費者的購買(mǎi)興趣，通過(guò)塑造情景終端來(lái)吸引消費者的眼球，實(shí)現銷(xiāo)量大化。
五、春節白酒促銷(xiāo)活動(dòng)在商超的落實(shí)
春節期間的白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門(mén)開(kāi)展談判工作爭取賣(mài)場(chǎng)的支持，全國性的促銷(xiāo)活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統一的協(xié)議外，其各個(gè)門(mén)店也有很大的權利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷(xiāo)活動(dòng)，又交了各項的費用，可是無(wú)法在具體門(mén)店得到很好的執行，或者有的即使執行，你也占不到好的堆頭位置和門(mén)店的主動(dòng)配合（往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個(gè)樣子），這就要去做各個(gè)門(mén)店的工作，因為你把錢(qián)交到了總部，店內沒(méi)有得到好處，怎么會(huì )有積性拿出好的位置來(lái)配合你的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷(xiāo)方案，再與門(mén)店直接洽談費用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
六、商超費用的控制
在商超開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等，這就要求我們要及時(shí)了解商超的費用結構。很多時(shí)候采購等人員的費用是可以談的，通過(guò)良好的溝通達成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢(qián)花在刀刃上，要把銷(xiāo)量和費用掛鉤，把費用放在好的賣(mài)場(chǎng)里，才能取得理想的銷(xiāo)量。
總之，春節商超促銷(xiāo)是一個(gè)系統的工程，需要考慮到方方面面的工作和細節，凡事預則立不預則廢，充分地做好春節促銷(xiāo)前期的各項準備工作，在此基礎上開(kāi)展好促銷(xiāo)活動(dòng)，才能在競爭激烈的賣(mài)場(chǎng)實(shí)現自身產(chǎn)品銷(xiāo)量的大化。
白酒春節促銷(xiāo)方案 3
1、活動(dòng)形式：
主辦：xx酒xx總代理
承辦：xx策劃
策劃組織：xx策劃
時(shí)間：20xx年12月20日至20xx年2月10日
地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費終端)
1)活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦春節“xx酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內容，外銷(xiāo)買(mǎi)贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2)在活動(dòng)期間購買(mǎi)不同系列xx酒，均可享受買(mǎi)二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷(xiāo)售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動(dòng)期間的所有獎品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調費用由主辦方承擔。
2、媒體推廣：
1)制作專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店及活動(dòng)現場(chǎng)播放。
2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現場(chǎng)。
3)網(wǎng)絡(luò )媒體互動(dòng)推廣(“xx傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。
4)市區內重要口岸6個(gè)月戶(hù)外布幅形象宣傳。
3、DM宣傳
1)推出DM“xx酒”火爆特賣(mài)專(zhuān)版廣告，展現xx酒的內在品質(zhì)和全新形象，并將xx酒連續的活動(dòng)與促銷(xiāo)安排詳盡告之。
2)DM需體現xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳)。
4、氣氛布置
1)賣(mài)場(chǎng)內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門(mén)、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專(zhuān)題片，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛;促銷(xiāo)小姐在活動(dòng)現場(chǎng)介紹xx酒系列產(chǎn)品，并負責活動(dòng)咨詢(xún)和現場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo)。
元旦春節xx酒賣(mài)贈活動(dòng)細則
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日至20xx年2月10日
活動(dòng)形式：買(mǎi)贈促銷(xiāo)
活動(dòng)內容：
1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“xx酒”免費品嘗活動(dòng)。
2、凡活動(dòng)期間購買(mǎi)“xx酒”系列白酒的客戶(hù)，均可享受買(mǎi)“二贈一”優(yōu)惠。
3、凡活動(dòng)期間購買(mǎi)“xx酒”超過(guò)200元的客戶(hù)，均可獲得廣元總代理統一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購買(mǎi)本公司的'xx酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20xx年2月10日下午3:00-4:00廣元總代理在門(mén)市部舉行的抽獎活動(dòng)。
4、獎項設置：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎2名(獲名牌1P空調一臺)三等獎3名(獲“xx酒”兩瓶)幸運獎10名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎活動(dòng)必須在客觀(guān)公正的情況下在抽獎現場(chǎng)當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。
白酒春節促銷(xiāo)方案 4
一、活動(dòng)主題：
百年好合，天長(cháng)地久—白酒傾情回饋新人新喜
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月18日至20xx年10月31日之間
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
全國各省
四、活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬┰诨閼c公司里搞展示架，發(fā)放婚慶促銷(xiāo)單。
�。ǘ┵I(mǎi)白酒贈送可口可樂(lè )，手表，海南蜜月游抽獎，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購白酒產(chǎn)品一定數量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。
�。ㄈ┙M織10對新人進(jìn)行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯(lián)系進(jìn)行提前量的工作。具體贈品需根據具體制定的方案或套餐來(lái)定。
五、活動(dòng)主推品種和價(jià)格：
婚宴活動(dòng)的主推產(chǎn)品為兩個(gè)品種。價(jià)格要嚴格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組，廠(chǎng)家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組廠(chǎng)家支持20元/箱），以?xún)龋?8度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠(chǎng)家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠(chǎng)家支持25元/箱）。以便保證真正的活動(dòng)效果，使酒廠(chǎng)給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實(shí)處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。
六、活動(dòng)主要傳達：
通過(guò)對細分化市場(chǎng)運作取得產(chǎn)品銷(xiāo)售在一個(gè)點(diǎn)上的增長(cháng)和突破，吸引眾多消費者和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的目光，而以消費群體的細分成為白酒企業(yè)細分化市場(chǎng)的重要依據，其中婚宴市場(chǎng)因用酒量大而且通過(guò)該渠道可以在短期內快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場(chǎng)激烈的競爭機制進(jìn)入我集團的銷(xiāo)售平臺，也是市場(chǎng)細分化后的競爭的一個(gè)焦點(diǎn)，那么，白酒營(yíng)銷(xiāo)戰中做好婚宴市場(chǎng)將成為我們一線(xiàn)團隊和代理商的'一次專(zhuān)業(yè)資格考驗。
七、產(chǎn)品的副標題：
副品牌名稱(chēng)為“百年好合—SSS”，副品牌名稱(chēng)為“天長(cháng)地久———SSS”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿(mǎn)的氛圍。
八、一般策略：
通過(guò)與市民政部門(mén)進(jìn)行合作，實(shí)施了婚慶促銷(xiāo)，凡領(lǐng)結婚證的新人，由民政局處配贈企業(yè)免費提供的賀卡，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當地代理商處免費領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷(xiāo)通知，與此同時(shí)在人流量大的車(chē)站、商業(yè)區、小區門(mén)口制作一定數量的宣傳牌將婚宴用酒促銷(xiāo)活動(dòng)予以告知也會(huì )取得不錯的效果。
九、注意事項：
對于婚宴市場(chǎng)而言，白酒的消費者只是被動(dòng)的消費人群而不是購買(mǎi)的決策者，因而找到婚宴市場(chǎng)的購買(mǎi)的決策者，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場(chǎng)操作的又一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節，這就需要對婚宴有一個(gè)理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買(mǎi)白酒的往往是老年人，而單獨在外遠離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買(mǎi)白酒的往往是年輕男性，因而通過(guò)對此分析找到購買(mǎi)的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷(xiāo)形式有的放矢。
白酒春節促銷(xiāo)方案 5
選擇具體影響力的酒店，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)將賒店酒酒打造成該酒店最為流行的暢銷(xiāo)品。從而提高產(chǎn)品影響力。
一、 促銷(xiāo)活動(dòng)宗旨：
1、 擴大產(chǎn)品宣傳，讓酒店里更多的人直觀(guān)的看到產(chǎn)品。
2、 品牌文化與消費者直觀(guān)溝通，更好的傳達產(chǎn)品的品牌喜文化。
3、 產(chǎn)品品質(zhì)體驗，形成口碑傳播，讓酒店內的一部分顧客喝到賒店老酒，體驗到產(chǎn)品的品質(zhì)，在酒店內形成討論話(huà)題。
4、 增加營(yíng)銷(xiāo)力度，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)操作，宣染產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)氛圍，賦予營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節更多的手段，降低營(yíng)銷(xiāo)難度。
5、 打造一支公關(guān)能力強，具有開(kāi)拓精神的強勢營(yíng)銷(xiāo)團隊。
二、 選店標準
1、 散桌越多越好，生意好，影響力大，翻臺率高的酒店
2、 3-5人聚餐平均消費水平在100—300元之間，朋友小聚、家庭聚會(huì )、親人招待為主，消費群體為中檔消費市民和白領(lǐng)，對消費要求品質(zhì)、實(shí)惠。
3、 可以提供一定的展示空間，利于促銷(xiāo)品的陳列展示。
三、 促銷(xiāo)店面數量選擇：
10家，集中力量做足10店酒店的促銷(xiāo)活動(dòng)，讓賒店酒在這些酒店內形成暢銷(xiāo)品，為其他終端酒店老板銷(xiāo)售賒店酒樹(shù)立標桿，樹(shù)立參照物，增加銷(xiāo)售賒店酒的信心。
四、 促銷(xiāo)員配備
發(fā)揮人力資源優(yōu)勢，以3人/家店的比例分配到這10家形象酒店內，選聘口才好，形象佳，踏實(shí)能干促銷(xiāo)人員，針對本次促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行集中的強化培訓，提高業(yè)務(wù)操作能力，撐握推銷(xiāo)技巧，統一營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)，明確營(yíng)銷(xiāo)策略，能夠熟練的向客人推銷(xiāo)產(chǎn)品。爭取將第一批促銷(xiāo)足培養打造成促銷(xiāo)員中的骨干力量，便于后期更好的將促銷(xiāo)活復制推廣到更多的酒店中去。
五、 促銷(xiāo)活動(dòng)的目的：
1、 將賒店紅金酒打造成為酒店白酒消費無(wú)法拒絕的產(chǎn)品。
2、 使賒店紅金酒成為酒店餐桌上的話(huà)題
3、 將賒店紅金酒打造成明星酒店里暢銷(xiāo)產(chǎn)品，輻射周邊酒店，提高周邊酒店老板對銷(xiāo)售賒店老酒的信心，降低大眾酒店進(jìn)店難度
六、 促銷(xiāo)活動(dòng)的重要作用
首先分析下什么是促銷(xiāo)？促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷(xiāo)者將產(chǎn)品信息、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品概念直觀(guān)有效的傳達給消費者。促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的`關(guān)鍵在于能否把品牌文化通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)環(huán)節，展現傳達給消費者，讓消費者感受得到，與消費者形成共鳴。
什么是促銷(xiāo)品：促銷(xiāo)禮品就是指那些印有公司標志，派發(fā)（大多數時(shí)候是免費贈送）給客戶(hù)的禮品，做為白酒的促銷(xiāo)品該如何選擇呢？以白酒中常見(jiàn)的促銷(xiāo)品“打火機”為例根據白酒的主要消費對象我們有理由認為打火機是白酒促銷(xiāo)品中最成功的黃金促銷(xiāo)品，因為他具備以下幾個(gè)白酒促銷(xiāo)品必須滿(mǎn)足的條件：
1、男士用品；2、必需品；3、使用頻次高；4、易耗品，可以不斷刺激需求；5、體積小易于攜帶；6、成本低。
同時(shí)打火機也是白酒促銷(xiāo)品中最失敗的促銷(xiāo)品，因為打火機沒(méi)有個(gè)性，所有的白酒都可以用其做促銷(xiāo)品，所以打火機無(wú)法傳達品牌的文化概念。
七、 賒店老酒在酒店渠道的促銷(xiāo)品選擇：
賒店老酒在酒店渠道的促銷(xiāo)活動(dòng)對整個(gè)渠道的營(yíng)銷(xiāo)起著(zhù)至關(guān)重要的引爆作用。關(guān)系到產(chǎn)品進(jìn)入酒店渠道后能否動(dòng)銷(xiāo)，能否形成良性循環(huán)，產(chǎn)品能否成功上市。
賒店酒在酒店渠道的促銷(xiāo)品該如何選擇顯的非常關(guān)鍵，經(jīng)過(guò)以上分析我得知
該促銷(xiāo)品必需滿(mǎn)足以下幾點(diǎn)：
1、男士用品；
2、必需品；
3、使用頻次高；
4、易耗品，可以不斷刺激需求；
5、體積小易于攜帶；
6、成本低
7、能有效的傳達品牌傳播口號“天天都是大喜日子”可以讓喝酒的人通過(guò)喝賒店酒體會(huì )到快樂(lè )，讓男人體會(huì )一次發(fā)自?xún)刃牡目鞓?lè )。
因些賒店老酒的促銷(xiāo)品必需是一個(gè)可以讓喝酒的男人快樂(lè )的物品。
可以真正能讓男人快樂(lè )的因素有：事業(yè)、父母、妻子（女朋友）、孩子 經(jīng)常忙于工作應酬的他們對于家人的最想做的就是讓家人快樂(lè )，同時(shí)孩子的需求更是高出了男人自己的需求，孩子的需求是男人將會(huì )不可拒絕的去滿(mǎn)足。
選擇時(shí)下最流行的《喜羊羊與灰太狼》中主公形象，開(kāi)心的喜羊羊形象能有效精確的傳達賒店紅金酒“天天都是大喜日子”喜文化；同時(shí)其中的主公形象是孩子和女人都比較喜歡的物品。
然而這些卡通人物飾品，不是易耗品，對于男人不會(huì )有持續的需求，因此這種促銷(xiāo)品必需種類(lèi)比較多，去滿(mǎn)足孩子的收集欲望，從而形成連續購買(mǎi)。
八、 促銷(xiāo)品展示：
九、 現場(chǎng)陳列及氛圍布置
1、 禮品陳列：以圣誕樹(shù)的形式，將促銷(xiāo)禮品掛滿(mǎn)整棵樹(shù)，陳列在餐廳入口處或大廳內
2、 宣傳物料展示：結合活動(dòng)宣傳易拉寶，產(chǎn)品形象宣傳易拉寶。
3、 卡通人物氣模：一名促銷(xiāo)員身穿開(kāi)心喜羊羊卡通人物氣模，在陳列臺邊向顧客發(fā)放促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳頁(yè)。
十、 活動(dòng)執行
關(guān)鍵人物：酒店促銷(xiāo)員，3人/家，其中1人負責單頁(yè)發(fā)放和卡通人物形
象展示，另外兩名促銷(xiāo)負責產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。
促銷(xiāo)員營(yíng)銷(xiāo)步驟：以幫忙給客人到水的現由接近消費者，把握時(shí)間當客人點(diǎn)過(guò)萊后，適時(shí)提出賒店老酒促銷(xiāo)活動(dòng)推銷(xiāo)產(chǎn)品。
促銷(xiāo)員推銷(xiāo)對象：1、3-----5人有孩子的消費者，2、 餐桌上有20歲左右女孩子的消費者
白酒春節促銷(xiāo)方案 6
一、背景：
恩師，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜，給予學(xué)子終生受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們德智體全面發(fā)展。近年來(lái)，“金榜題名謝師宴”非常紅火。根據調查：升學(xué)謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴。
目前，白酒旺季即將到來(lái)，對公司產(chǎn)品的宣傳迫在眉睫，為進(jìn)一步弘揚“德載春源，恩報社會(huì )”的辦企宗旨，我公司以“十年寒窗讀，恩師情如山;今朝題名時(shí)，謝師品悟酒”為主題，開(kāi)展一系列金榜題名謝師促銷(xiāo)活動(dòng)，旨在利用全方位的.營(yíng)銷(xiāo)思想，提高市場(chǎng)銷(xiāo)售，提高品牌知名度，提高市場(chǎng)占有率，為下半年市場(chǎng)的旺銷(xiāo)建立基礎。
二、時(shí)間：
20xx年8月10日——20xx年9月20日
三、對象：
邛崍地區高中畢業(yè)的廣大莘莘學(xué)子
四、內容：
1、展開(kāi)系列專(zhuān)業(yè)定制酒，例如：“狀元及第酒”、“十年寒窗酒”、“金榜題名酒”、“恩師酒”、“贈xx恩師”等系列升學(xué)謝師定制酒。
2、狀元及第酒，豪情相邀。特別邀請邛崍市高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來(lái);免費贈送每位狀元52度品悟芝麻香“狀元及第酒”一件，價(jià)值5000元。
3、各學(xué)校高考文、理科第一名，憑大學(xué)錄取通知書(shū)和身份證免費贈品悟芝麻香酒兩瓶。
4、商家互動(dòng)，款贈厚禮。憑大學(xué)錄取通知書(shū)購買(mǎi)本公司系列產(chǎn)品的莘莘學(xué)子們，均可享受出廠(chǎng)價(jià)(不超出20件)。
5、桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡購買(mǎi)我公司品悟酒舉辦升學(xué)謝師宴的學(xué)子，廠(chǎng)家將現場(chǎng)贈送精美禮品：
購買(mǎi)品悟酒一件贈送價(jià)值300元的拉桿旅行箱一個(gè);
購買(mǎi)品悟酒五件贈送價(jià)值1800元的品牌手機一部;
購買(mǎi)品悟酒十件贈送價(jià)值4000元的ipad2一臺。
五、策略：
1、文化營(yíng)銷(xiāo)：弘揚尊師重道文化，宣傳以千年文化之白酒答謝恩師的傳統
2、情感營(yíng)銷(xiāo)：以情感為核心，渲染老師的栽培、用心、恩情等，“數載師恩永難忘，一杯美酒表濃情”
3、滲透營(yíng)銷(xiāo)：多小步代替一大步
4、選擇幾名高考狀元，贈以“品悟酒”及現金，向老師表達謝意
六、宣傳推廣：
1、與酒店及學(xué)校聯(lián)合，推出系列宣傳活動(dòng)。例如在酒店或學(xué)校門(mén)口放置一些戶(hù)外廣告等。
2、在邛崍電視臺、邛崍日報連續刊登三期廣告進(jìn)行宣傳。
七、費用預算：
1、廣告費用6000元;
2、禮品10000元;
3、禮品酒若干。
白酒春節促銷(xiāo)方案 7
系列白酒屬于剛剛上市，而且幾乎成熟的市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品也比較多，加之目前又是白酒消費日益下降的季節，很快將進(jìn)入消費的淡季。在這種情況下，系列白酒面臨嚴峻的考驗，因此，應該選準入市的切入點(diǎn)，開(kāi)展系列促銷(xiāo)活動(dòng)，爭取在較短的時(shí)間內在競爭激烈的市場(chǎng)上站穩腳跟。
一、中秋節促銷(xiāo)的背景
中秋節作為傳統的`節日，一直受到全社會(huì )的關(guān)注，雖然此時(shí)并非消費的高峰，但是卻是“禮尚往來(lái)“比較集中的時(shí)期。這段時(shí)間，如果開(kāi)展切實(shí)可行的促銷(xiāo)活動(dòng)，對于提高產(chǎn)品品牌知名度，提高市場(chǎng)占有率是非常重要的時(shí)間窗口。
基于此，我們提出此促銷(xiāo)方案。
二、中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)需要解決的幾個(gè)問(wèn)題
1、中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)出臺的優(yōu)惠政策；
2、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)活動(dòng)的配合程度；
3、產(chǎn)品終端鋪貨情況；
4、促銷(xiāo)活動(dòng)支持力度；
5、促銷(xiāo)活動(dòng)組織能力。
三、中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)建議
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)主題
1、健康的渴望白酒
2、舉杯邀明月難忘
�。ǘ┐黉N(xiāo)主題說(shuō)明
1、健康的渴望，白酒：
此主題目的是強調白酒的保健功能，同時(shí)突出x品牌，可以作為促銷(xiāo)活動(dòng)輔助廣告語(yǔ)，也可以在長(cháng)期廣告宣傳時(shí)使用。
2、舉杯邀明月，難忘：
此主題旨在針對傳統的佳節--中秋賞月，巧借古詩(shī)營(yíng)造一種文化氛圍，烘托“每逢佳節倍思親“的場(chǎng)景，從而牽動(dòng)人們睹物思人的情懷，以“難忘“巧妙結尾，發(fā)人深思，便于流傳。
�。ㄈ┐黉N(xiāo)方式
社區促銷(xiāo)：選擇居民小區的倉買(mǎi)、食雜店進(jìn)行買(mǎi)二贈一促銷(xiāo)。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)時(shí)間
本次促銷(xiāo)時(shí)間為中秋節前后一個(gè)星期，即20xx年9月28日-10月7日。
白酒春節促銷(xiāo)方案 8
一、目的：中、高檔白酒的終端促銷(xiāo)，關(guān)鍵在于酒店促銷(xiāo)，因為酒店在終端銷(xiāo)售場(chǎng)所，如：商場(chǎng)、超市、零售店中起著(zhù)引導消費的作用。我們只有做好酒店促銷(xiāo)工作才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。目前，通過(guò)公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續工作開(kāi)展迫在眉睫。通過(guò)開(kāi)展千店工程促銷(xiāo)活動(dòng)，旨在利用全方位的營(yíng)銷(xiāo)思路，高效、低耗，提高市場(chǎng)銷(xiāo)售；提高營(yíng)銷(xiāo)隊伍的戰斗力；提高品牌的知名度；提高市場(chǎng)占有率，為下半年市場(chǎng)的'旺銷(xiāo)建立基礎。
二、時(shí)間：20xx年4月——11月(半年)
三、對象：各片區全部酒店
四、內容：
本活動(dòng)分解成三個(gè)內容，具體內容如下：
1、樣板酒店工程建設
2、“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動(dòng)
3、“小福仙” 最佳片區，“小福仙”最佳營(yíng)銷(xiāo)人員，最佳營(yíng)銷(xiāo)評選活動(dòng)
4、常規促銷(xiāo)手段
五、策略
1、文化營(yíng)銷(xiāo)，弘揚酒文化，宣傳小福仙文化
2、情感營(yíng)銷(xiāo)，以情感為核心，用真心用關(guān)心目標，目標對象
3、滲透營(yíng)銷(xiāo)，多小步代替一大步
4、榜樣營(yíng)銷(xiāo)，充分利用榜樣的力量
六、計劃
這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃分成三個(gè)部分，循序漸進(jìn)：
1、導入階段：整合營(yíng)銷(xiāo)隊伍，提高戰斗力
2、建立階段：建立樣板店，整合成功樣板店的經(jīng)驗
3、推廣階段：經(jīng)驗推廣
七、宣傳推廣策略
多動(dòng)作，少投入，多活動(dòng)，貴長(cháng)期
八、細則
準備階段
時(shí)間：4月20日——5月1日
現階段以摸底工作為主，確定樣板店目標對象及服務(wù)員情況，提高營(yíng)銷(xiāo)人員“必會(huì )必知”的知識技巧培養。要求：
1.做好員工的能力培養工作，技巧培養；
2.成立樣板店工作組，專(zhuān)人專(zhuān)職，職責落實(shí)（樣板店由區域主管負責）；
3.選定好目標
4.根據區的情報反饋信息
第一階段 導入期
現階段是整個(gè)促銷(xiāo)計劃的導入期，旨在以宣傳公司整體知名度，整合銷(xiāo)售隊伍。
時(shí)間20xx年5月1日——6月30日
一．渠道促銷(xiāo)：注：具體細節見(jiàn)附件
1.開(kāi)展每月“景宏之星”最佳酒店評選活動(dòng)（6月5日每一次，7月5日第二次）
2.贈送制作高檔的煙灰缸、桌牌號、酒水單、POP（印有公司標號的指定酒店）
3.提供裝飾性的門(mén)頭廣告
4.對包房進(jìn)行制作，具有裝飾效果的POP廣告
二．服務(wù)員促銷(xiāo)：注具體細節見(jiàn)附件
1.開(kāi)展每月“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動(dòng)（5月30日開(kāi)展第一次，6月30日開(kāi)展第二次）
2．贈送精美小禮品，開(kāi)展情感營(yíng)銷(xiāo)
3.對目標服務(wù)員的生日代表公司表示祝賀
4.開(kāi)展對入圍的服務(wù)員進(jìn)行聯(lián)誼會(huì )活動(dòng)
a.6月15日開(kāi)第一次活動(dòng)
b.三．消費者促銷(xiāo)：
開(kāi)展摸獎活動(dòng)，活動(dòng)人數2人，用具：精美紙箱一個(gè)，球若干；方式：即摸即獎；細則：消費者每消費一瓶，即可參加即摸即獎；消費者摸到球體后，即可用球體上所標識的促銷(xiāo)禮品給予獎勵，球體上可寫(xiě)上多種形式，例如：免費，八折，全額付款、折扣券、小禮品、謝謝參予。生日促銷(xiāo)：活動(dòng)人數1人，用具：登記表；細則：凡生日聚會(huì )消費酒一瓶送蛋糕。
四．促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”連環(huán)搖獎活動(dòng)
五．宣傳推廣軟性文章見(jiàn)報(4月25日)，電視飛字、傳遞活動(dòng)信息（4月29日——5月10日，間隔一天）
六．公關(guān)活動(dòng)，品酒會(huì )
人數：15人；用品：橫幅4條；桌椅：50把；細則：選擇有影響的公關(guān)場(chǎng)所，進(jìn)行舉辦現場(chǎng)品酒知味酒文化內涵宣傳活動(dòng)，同時(shí)以現場(chǎng)的多個(gè)小活動(dòng)配合進(jìn)行促銷(xiāo)方式有：酒文化答題、品酒答問(wèn)、現場(chǎng)摸
獎等進(jìn)行綜合運作。
七．考核標準：本階段活動(dòng)分解成兩個(gè)步驟
第一步：信息傳遞階段
向目標傳遞活動(dòng)信息，與目標對象建立第一步感情，協(xié)調公司與目標對象的關(guān)系，對立目標對象信
息管理檔案，信息反饋。
第二步：進(jìn)入酒店
對酒店進(jìn)行具體促銷(xiāo)，與服務(wù)員建立感情營(yíng)銷(xiāo)，宣傳公司的活動(dòng)精神，產(chǎn)生興興趣，對領(lǐng)班的促銷(xiāo)，
張帖POP，擴大出樣擺放。
第二階段 建立階段
本階段以樣板工程店建立為主要工作內容并收集競品動(dòng)態(tài)情報，匯集并總結成功銷(xiāo)售經(jīng)驗及樣板店成功建立經(jīng)驗。
時(shí)間：20xx年7月1日——8月30日
一．渠道促銷(xiāo)：
1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店評選活動(dòng)（8月5日第三次，9月5日第四次）
2.贈送印有“小福仙”標志的樣柜及酒店所提要求的物品
二．服務(wù)員促銷(xiāo)：
1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳服務(wù)員的評選活動(dòng)（7月30日第三次，8月30日第四次）
2.開(kāi)展第二次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會(huì )”，內容：舞會(huì )；時(shí)間：7月15日
3.開(kāi)展第三次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會(huì )”，內容：培訓；時(shí)間：8月15日
4.開(kāi)展對服務(wù)員的生日進(jìn)行問(wèn)候（代表公司）
三．消費者促銷(xiāo)：
1.轉盤(pán)幸運福星，人數：2人；用具：帶指針的轉盤(pán)一個(gè)（印有小福仙標號），細則：在樣板店大廳制作精美轉盤(pán)以指針作指示標，轉盤(pán)劃分為多格，標示不同的促銷(xiāo)禮品，有（送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書(shū)、送時(shí)尚禮品等）消費者每消費一瓶即可進(jìn)行轉盤(pán)碰大運，指針指向那一格，這格內所示內容就是獎勵。
2.品酒識味，人數：2個(gè)；用具：桌子2張，酒若干，杯子若干，細則：在樣板店擺放展柜（有小福仙的標識），展示多種酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先讓消費者品嘗、聞小福仙酒轉而品嘗其它酒（多種），能否分辨出哪種是小福仙，對所識情況進(jìn)行促銷(xiāo)、獎勵。
四.繼續進(jìn)行大型連環(huán)大摸獎活動(dòng)
五.開(kāi)展“小福仙”酒文化征文活動(dòng)（體裁不限）
以小福仙酒酒文化為背景（體裁不限）征文活動(dòng)，時(shí)間：7月15日——8月30日；體裁分為三種：抒情散文、詩(shī)歌、幽默笑話(huà)；年齡分為三個(gè)層次：老、中、青；細則：每類(lèi)文章按各年齡段選前三名
a.抒情散文取前三名：3x3=9x300=2700
b. 詩(shī)歌取前三名：3x3=9x300=2700
c. 幽默笑話(huà)取前三名：3x3=9x300=2700
共一萬(wàn)元
六．宣傳推廣：戶(hù)外媒體廣告（電視廣告、車(chē)身廣告、報紙廣告、傳單廣告）
注：根據公司老總指示辦
七．考核標準：
做出每天工作總結，做好信息匯總工作，做好目標對象思想工作，嚴格管理業(yè)務(wù)員，造勢，傳播整
體市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成量化工作標準，整理總結成功經(jīng)驗。
第三階段 推廣階段
經(jīng)過(guò)以上兩個(gè)階段的促銷(xiāo)活動(dòng)，“小福仙”已上升，樣板店已經(jīng)成功建立，銷(xiāo)售隊伍已經(jīng)得到較好的鍛煉，充分達到較高工作狀態(tài)，現階段已推廣樣板店工作經(jīng)驗及銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧，在整體市場(chǎng)進(jìn)行循環(huán)輪番推廣。
時(shí)間：20xx年9月1日——11月30日
一．渠道促銷(xiāo)：
1.繼續舉辦第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店評選活動(dòng)；時(shí)間：10月5日第五次，11月5日第六次
2.舉辦本年度“景宏之星”最佳酒店活動(dòng)，12月5日舉辦
二．服務(wù)員促銷(xiāo)：
1.繼續開(kāi)展第五次、第六次“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動(dòng)（9月30日開(kāi)展第五次，10月30日開(kāi)展第六次）
2.舉辦本年度“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動(dòng)，時(shí)間：11月30日
3.舉辦第四次、第五次、第六次聯(lián)誼會(huì )
a.第四次內容：野餐
b. 第五次內容：看電影
c. 第六次內容：旅游（市內）
三．消費者促銷(xiāo)：
在第二批樣板店中采用樣板店促銷(xiāo)方式進(jìn)行促銷(xiāo)
四．開(kāi)展本年度最幸運的消費者連環(huán)摸獎終結活動(dòng)
五．宣傳推廣
采取成功的宣傳有效方式，以少投入、高效能進(jìn)行宣傳
六．公關(guān)活動(dòng)：
開(kāi)展“小福仙”征文活動(dòng)進(jìn)行總結，文章編輯成冊，行成公司自有的文化專(zhuān)刊，對精華部分進(jìn)行軟性文章刊登
七．考核標準：本階段分為兩個(gè)步驟
第一步：收集經(jīng)驗
全面收集成功經(jīng)驗并進(jìn)行總結，迅速推廣對業(yè)務(wù)員進(jìn)行提高性的技能培養，選準下一輪樣板店目標并做出良好分析，信息情報反饋
第二步：循環(huán)推廣
選擇新的樣板店，運用成功經(jīng)驗，推廣到下一輪樣板店
整體總結
經(jīng)過(guò)三個(gè)階段的整體運作，市場(chǎng)占有率上升，銷(xiāo)售隊伍戰斗力上升，人員素質(zhì)上升，市場(chǎng)知名度上升，銷(xiāo)售量上升，這一切為下半年旺銷(xiāo)建立了堅定基礎
白酒春節促銷(xiāo)方案 9
一、銷(xiāo)售策劃方案運作平臺
公司設置專(zhuān)門(mén)機構負責新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案調研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案，用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟觀(guān)念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò )。配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統的用人機制，從社會(huì )上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊，對客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理，對單品實(shí)行承包銷(xiāo)售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團隊的組合。
二、銷(xiāo)售策劃方案產(chǎn)品的設計
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結構老化，難以滿(mǎn)足消費者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品的。
1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌的。
2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品的。
3、有針對性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結構的最佳組合。
4、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系的。
三、網(wǎng)絡(luò )系統建立銷(xiāo)售策劃方案
對原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo)，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案底細。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷(xiāo)售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn)。
1、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，建立可行的縣級目標市場(chǎng)銷(xiāo)售的策劃方案，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規劃。銷(xiāo)售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷(xiāo)售區域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，力爭市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率達到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強化和篩選客戶(hù)，確定一、二級客戶(hù)，建立和完善客戶(hù)的檔案。
2、對一級經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線(xiàn)客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級客戶(hù)供貨卡管理制度;對一、二級客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經(jīng)銷(xiāo)商的獎勵政策進(jìn)行合理的區分，保護一級經(jīng)銷(xiāo)商，扶植和支持二級客戶(hù)。視業(yè)績(jì)大小獎勵二級客戶(hù)。
4、對客戶(hù)采取晉級管理的辦法。當二級客戶(hù)業(yè)績(jì)達到或超過(guò)一級經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，二級客戶(hù)可以直接晉升為一級經(jīng)銷(xiāo)商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級網(wǎng)絡(luò )。
四、銷(xiāo)售策劃方案市場(chǎng)銷(xiāo)售方案資源的利用
1、配置送貨車(chē)輛，制作車(chē)體形象廣告。
2、業(yè)務(wù)人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。
五、產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售策劃方案的費用
(一)產(chǎn)品利潤分配銷(xiāo)售策劃方案
合理的分配各個(gè)環(huán)節的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統一的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案銷(xiāo)售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎。
2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的'有機組合，制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作辦法。
3、對于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設置獎勵標準。
4、隨著(zhù)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節上的費用相應的予以減少或者取消。
(二)銷(xiāo)售策劃方案營(yíng)銷(xiāo)費用的管理;
1、對銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話(huà)費用等。
2、車(chē)輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)�；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費用。
(二)銷(xiāo)售策劃方案直銷(xiāo)工作的步驟;計直銷(xiāo)操作辦法(一品一策);
1、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓，安排具體崗位;
2、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案;
通過(guò)直銷(xiāo)運營(yíng)可以有效的對市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案進(jìn)行掌控，對市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的進(jìn)行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡(luò )的扁平化，為運作大市場(chǎng)銷(xiāo)售方案打下堅實(shí)的基礎。
白酒春節促銷(xiāo)方案 10
買(mǎi)贈活動(dòng)
針對高端產(chǎn)品(零售價(jià)格200元/瓶以上的產(chǎn)品)、中檔產(chǎn)品(零售價(jià)格30--199元/瓶的產(chǎn)品)和低檔產(chǎn)品(零售價(jià)格29元/瓶以?xún)鹊漠a(chǎn)品)進(jìn)行買(mǎi)酒贈酒或者贈送其他禮物，每個(gè)等級促銷(xiāo)活動(dòng)不同，“買(mǎi)一贈一”、“買(mǎi)一贈三”、“買(mǎi)酒送月餅”等活動(dòng)，以增加品牌的暴光率，刺激消費者的購買(mǎi)欲望，促使消費者采取購買(mǎi)行動(dòng)，提升銷(xiāo)售量。
賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)
一提到中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)，大多數的營(yíng)銷(xiāo)人員都會(huì )馬上聯(lián)想到中秋節賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣(mài)場(chǎng)接觸，洽談堆頭或端架等陳列，忙得不亦樂(lè )乎，搞得紅紅火火。白酒節日銷(xiāo)售量特別大，因此又被稱(chēng)作是節日酒，各大商超、賣(mài)場(chǎng)就是它主要的`銷(xiāo)售場(chǎng)所之一，它所采取的銷(xiāo)售方式：購買(mǎi)堆頭，用人員講解，開(kāi)展買(mǎi)贈的促銷(xiāo)活動(dòng)，以促使消費者采取購買(mǎi)行動(dòng)。
堆頭包裝
堆頭主題要結合節日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達直觀(guān);效果色彩要鮮明，要具有視覺(jué)沖擊力。堆頭包裝既要美也要方便，酒類(lèi)產(chǎn)品可做成梯形形狀，保證顧客可以從三四個(gè)方向同時(shí)取貨。包裝贈品應該最少拿出一個(gè)，打開(kāi)包裝，將贈品懸掛或者放在堆頭頂部，使顧客一目了然。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列，能提高視覺(jué)沖擊力，增加消費者的購買(mǎi)欲望。
白酒春節促銷(xiāo)方案 11
促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費者購買(mǎi)其產(chǎn)品，以達到擴大銷(xiāo)售量的目的。促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷(xiāo)者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標對象（即信息接受者，如聽(tīng)眾、觀(guān)眾、讀者、消費者或用戶(hù)等），以影響其態(tài)度和行為。酒促銷(xiāo)方案主要包含白酒春節促銷(xiāo)方案、酒類(lèi)市場(chǎng)推廣促銷(xiāo)計劃、紅酒市場(chǎng)促銷(xiāo)、啤酒促銷(xiāo)等等。
常用的促銷(xiāo)手段有廣告、人員推銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷(xiāo)手段的組合。
再過(guò)一段時(shí)間就是春節了，每年春節期間都是白酒消費最旺的季節。各個(gè)白酒廠(chǎng)家都紛紛使出自己的渾身解術(shù)，期望在此期間巨大的禮品酒消費市場(chǎng)分得最大的一塊蛋糕。而在這誘人的蛋糕下面商場(chǎng)渠道的銷(xiāo)售有著(zhù)不可低估的作用。一般來(lái)說(shuō)白酒廠(chǎng)家歷來(lái)比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個(gè)銷(xiāo)售通路。但隨著(zhù)國內近幾年零售連鎖終端的崛起和國外零售巨頭在中國市場(chǎng)的成功表現，使得白酒廠(chǎng)家不得不對這些超級終端刮目相看，商場(chǎng)超市做好春節期間白酒銷(xiāo)售工作，應注意以下幾個(gè)方面的內容。
一、提前作好春節白酒促銷(xiāo)方案
賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的計劃性很強，白酒廠(chǎng)家要至少提前一個(gè)半月和賣(mài)場(chǎng)確定活動(dòng)的內容和檔期，因為每個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個(gè)位置），堆頭好的位置依次為酒類(lèi)主通道、酒類(lèi)貨架中間區、商場(chǎng)堆頭區、收銀臺堆頭等四個(gè)位置。各個(gè)賣(mài)場(chǎng)在兩節期間一般會(huì )把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節期間、第三檔春節期間，目的是以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內容來(lái)吸引廣大消費者的興趣，也同時(shí)讓廠(chǎng)家提供各種費用的支持。所以廠(chǎng)家應該提前做好相應的各項準備，在11月份開(kāi)始與商超展開(kāi)談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因為11月份是白酒旺季里銷(xiāo)售比較淡的時(shí)段，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì )主動(dòng)找廠(chǎng)家要一些支持，廠(chǎng)家可以利用這個(gè)機會(huì )要求簽一些位置好的長(cháng)期堆頭保持到春節，一般商家會(huì )給予一定的折扣，從而形成雙贏(yíng)的局面，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠(chǎng)家。
二、導購人員的招聘和促銷(xiāo)品的準備
由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題，所以白酒廠(chǎng)家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場(chǎng)的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節、春節期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩定。建議在兩節促銷(xiāo)期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個(gè)歲數的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會(huì )，哪怕是短期的。二是白酒兩節期間銷(xiāo)售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數吃不了這個(gè)苦。三是商超一般都把廠(chǎng)家的導購當作自己的員工一樣使用，盤(pán)貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會(huì )經(jīng)常請假。在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準備贈品，這雖是老話(huà)長(cháng)談，但確是我們促銷(xiāo)活動(dòng)的重中之重。因為這將體現廠(chǎng)家對消費者的承諾是否能夠兌現。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級市場(chǎng)開(kāi)展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動(dòng)，在當地青少年當中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿(mǎn)足十個(gè)人左右，在目標消費者中間產(chǎn)生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場(chǎng)部的策劃人員沒(méi)有正確估計到“活動(dòng)會(huì )有這么好的效果”所以根本沒(méi)有發(fā)放足夠的促銷(xiāo)品到該市場(chǎng)。由此可見(jiàn)連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢？
三、春節白酒促銷(xiāo)活動(dòng)在商超的落實(shí)
春節期間的白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門(mén)開(kāi)展談判工作爭取賣(mài)場(chǎng)的支持。全國性的促銷(xiāo)活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的.統一協(xié)議外，其各個(gè)門(mén)店也有很大的權利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷(xiāo)活動(dòng)，又交了各項的費用，可是無(wú)法在門(mén)店得到很好的執行，或者有的即使執行，你也占不到好的堆頭位置和門(mén)店的主動(dòng)配合（往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個(gè)樣子）。這就要去作各個(gè)門(mén)店的工作。因為你把錢(qián)交到了總部，店內沒(méi)有得到好處，怎么會(huì )有積極性拿出最好的位置來(lái)配合你的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷(xiāo)方案，與門(mén)店直接洽談費用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
四、商超費用的控制
在商超開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費用結構。很多時(shí)候采購等人員的費用是可以談的，通過(guò)良好的溝通達成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢(qián)花在刀刃上，要把銷(xiāo)量和費用掛鉤，把費用放在最好的賣(mài)場(chǎng)里，才能取得理想的銷(xiāo)量。
總之在春節期間的賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售工作是要求，認真執行促銷(xiāo)方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預期的雙贏(yíng)目的。
白酒春節促銷(xiāo)方案 12
一、目標市場(chǎng)消費者市場(chǎng)調查結果;
1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);
2、消費者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過(guò)度;
3、消費者消費開(kāi)始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;
4、消費者需要一個(gè)節日送禮的產(chǎn)品;
二、目標市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商調查結果：
1、由于衡水老白干近年來(lái)在央視的廣告宣傳不斷加強，營(yíng)銷(xiāo)在創(chuàng )新中不斷發(fā)展，所以經(jīng)銷(xiāo)商對衡水老白干的發(fā)展前景充滿(mǎn)信心;
2、由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷(xiāo)商在終端的運作上配合到位，出現了淡季不淡的現象，衡水老白干酒的市場(chǎng)基礎逐步加強;
3、白酒淡季，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨的批次多、批量小，庫存量相對較少
4、經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在淡銷(xiāo)旺存的心理;
5、經(jīng)銷(xiāo)商對旺季銷(xiāo)售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷(xiāo)商利益;
6、經(jīng)銷(xiāo)商希望公司搭建一個(gè)平臺，可以達到使經(jīng)銷(xiāo)商在一起互相交流和休閑的目的;
三、促銷(xiāo)主題
1、無(wú)論消費者，還是經(jīng)銷(xiāo)商都希望節日促銷(xiāo)有一個(gè)新的賣(mài)點(diǎn)，也就是說(shuō)，消費者消費需要一個(gè)理由，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售同樣需要一個(gè)理由;
2、促銷(xiāo)主題應新穎，并且符合節日的氣氛;
通過(guò)以上調查結論，我們既了解了消費者與經(jīng)銷(xiāo)商的期望，同時(shí)也為我們制訂營(yíng)銷(xiāo)決策提供了可靠的依據。
尋求撬動(dòng)白酒節日市場(chǎng)的支點(diǎn)
我們首先為自己制訂了近期營(yíng)銷(xiāo)目標，即銷(xiāo)售收入同期增長(cháng)15%。阿基米德曾說(shuō)，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球。同期增長(cháng)15%的目標，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務(wù)，或者說(shuō)有大的突破，關(guān)鍵是營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新。
1、給產(chǎn)品找個(gè)伴侶
任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益，消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來(lái)的物質(zhì)利益，同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會(huì )與消費者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)的主題是促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷(xiāo)主題開(kāi)始，促銷(xiāo)主題創(chuàng )意完成后，我們再根據促銷(xiāo)主題進(jìn)行一系列的策劃。
由市場(chǎng)部組織，公司創(chuàng )意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風(fēng)暴會(huì )開(kāi)始了，從中午1：30到下午7：00，人們開(kāi)展了充分的討論，從奧運會(huì )，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢(mèng)想，從一個(gè)創(chuàng )意的出臺，到槍斃，幾多輪回，毫無(wú)結果。稍微休息后，創(chuàng )意會(huì )繼續開(kāi)始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無(wú)幾。中秋，中國臺灣，一位創(chuàng )意人員若思若語(yǔ)，月圓，家圓，祖國團圓，另一位創(chuàng )意人員接著(zhù)說(shuō)，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開(kāi)，剎那間，會(huì )場(chǎng)沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經(jīng)過(guò)大家的激烈討論，確定促銷(xiāo)主題：家國團圓八月十五，傳統佳節，人月共圓，天長(cháng)地久。中秋佳節，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團圓，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對中國臺灣回歸祖國的企盼。當我們邀明月，舉酒杯，慶團圓之時(shí)，我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞。
根據促銷(xiāo)主題我們編寫(xiě)了海報宣傳文案:我們的祖國有多大?
祖國的臺灣有多遠?
八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，你會(huì )發(fā)現，無(wú)論你在哪，身邊是誰(shuí)，心連著(zhù)心就有團圓，月圓時(shí)分，我們并不遠，祖國統一，是我們億萬(wàn)炎黃子孫的共同祈盼。
本次活動(dòng)創(chuàng )意應為借時(shí)造勢，借現在的熱點(diǎn)問(wèn)題“統一、中國臺灣”，引起廣大消費者的共鳴，從而達到宣傳衡水老白干良好品牌形象的目的'。有了促銷(xiāo)主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設計像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎區。
消費者獎項設置:
一等獎：“祖國統一”獎，為您實(shí)現價(jià)值x元的個(gè)人夢(mèng)想
二等獎：“祖國團圓”獎，為您實(shí)現價(jià)值x元的個(gè)人夢(mèng)想
三等獎：“國圓”獎，為您實(shí)現價(jià)值xx元的個(gè)人夢(mèng)想
四等獎：“家圓”獎，為團圓酒一盒
中秋佳節，家人團聚，圍坐在餐桌邊，打開(kāi)一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一個(gè)愜意的場(chǎng)景仿佛出現在你的面前，如果幸運之神再不邀而至，x元的個(gè)人夢(mèng)想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地實(shí)現了。一輪圓月，一杯美酒，一個(gè)美滿(mǎn)的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團圓的企盼，這就是衡水老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻。
2、節日產(chǎn)品聚焦消費者的眼球
中秋，國人都有走親訪(fǎng)友的習俗。所以節日禮品酒的銷(xiāo)售也成為促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵所在。
節日產(chǎn)品需求：農村市場(chǎng)的節日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場(chǎng)的節日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。
產(chǎn)品名稱(chēng)：我們結合本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題，家國團圓，設計開(kāi)發(fā)了衡水老白干團圓酒和祖國團圓酒。
產(chǎn)品定位：節日禮品酒的營(yíng)銷(xiāo)目標不是提高普及率，培育新的消費群體，而是采用差異化的包裝設計，以性?xún)r(jià)比吸引目前衡水老白干成熟消費群體.其中團圓酒側重于低檔農村市場(chǎng)，而祖國團圓酒側重于城市市場(chǎng)的中高檔市場(chǎng)。
產(chǎn)品的設計：完全按調查結果實(shí)施，即實(shí)行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時(shí)，極具親和力.祖國團圓酒作為城市市場(chǎng)的中高檔節日禮品酒，我們又對促銷(xiāo)主題向深層次延展.通過(guò)珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。
即：
中秋佳節，衡水老白干酒業(yè)公司為了表達對家國團圓的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!
珍藏一：回歸
當中國臺灣回歸的那一天!衡水老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒，以此表達衡水老白干人對祖國統一的強烈心愿!珍藏二：酒體
“祖國團圓”酒酒體取自衡水老白干酒業(yè)公司20xx年珍藏基酒。
珍藏三：紀念幣
每盒“祖國團圓”酒內，都收藏了一枚由國家造幣廠(chǎng)為此次活動(dòng)特別發(fā)行的紀念幣，紀念幣正面是長(cháng)城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價(jià)值!
有了適銷(xiāo)對路的節日產(chǎn)品，如何擴大通路利潤，保護經(jīng)銷(xiāo)商的利益，增強經(jīng)銷(xiāo)商的積極性呢?經(jīng)過(guò)我們深入研討，確定實(shí)施節日產(chǎn)品定單銷(xiāo)售，劃區域定戶(hù)銷(xiāo)售的政策，最大限度地保護了經(jīng)銷(xiāo)商的利益，一時(shí)間，在目標市場(chǎng)，衡水老白干節日禮品酒成為搶手，十余年未見(jiàn)的倉庫購貨長(cháng)龍又出現了。
3、倒梯形概率促銷(xiāo)打開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的保險柜
抓住了消費者，只是營(yíng)銷(xiāo)成功的第一部。只有調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，我們才會(huì )真正贏(yíng)在最后一公里。由于我們已充分調動(dòng)了消費者的積極性，產(chǎn)品的消費問(wèn)題解決了，經(jīng)銷(xiāo)商的出貨也就順理成章了�？墒侨绾卧阡N(xiāo)售的過(guò)程中產(chǎn)生高利潤，避免經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)微利，甚至虧損，使經(jīng)銷(xiāo)商的利潤產(chǎn)生在通路中，又成為促銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵所在。通過(guò)我們激烈討論，決定繼續使用我們的倒梯形概率促銷(xiāo)保護經(jīng)銷(xiāo)商的利益。
倒梯形概率促銷(xiāo)其實(shí)就是一種游戲規則。即經(jīng)銷(xiāo)商每完成一定的銷(xiāo)售額，可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設置分一到五x等獎，一到x等獎的獎金逐級減少，可是一到x等獎的獎項數量并不是逐級遞減，而是一等獎和末等獎的數額相同，并占總數量的20%，其余各等獎的獎項數量相同。這樣一來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法計算中獎的概率，也就完全避免了在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為了追求銷(xiāo)量，拋棄銷(xiāo)售政策而相互壓價(jià)的現象。在以上的基礎上，如果再設一項特別獎，形成經(jīng)銷(xiāo)商之間的銷(xiāo)售競賽，一定達會(huì )到事半功倍的效果。
設計文案：
特等獎一名，獎x元的獎品共1名
一等獎獎x元的獎品共x名
二等獎獎x元的獎品共Y名
三等獎獎x元的獎品共Y名
四等獎獎x元的獎品共Y名
五等獎獎x元的獎品共x名
由于銷(xiāo)售的不確定性，根據銷(xiāo)售情況，如不足或超過(guò)總號數，再制訂獎項的增減細則。
當然，根據經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量預測，確定合適的每張卡所要求的銷(xiāo)售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷(xiāo)售額過(guò)低，經(jīng)銷(xiāo)商就很可能計算出獎勵的比例，每張卡要求的銷(xiāo)售額過(guò)高，又會(huì )將一部分經(jīng)銷(xiāo)商排除在外。
4、旅游為經(jīng)銷(xiāo)商送上一份精神大餐
成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結中才會(huì )不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷(xiāo)商搭建一個(gè)平臺，在休閑中，放松因為緊張工作造成的煩躁心情，同時(shí)也可以互相交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，使自己在休閑的同時(shí)也完善了自己.所以促銷(xiāo)活動(dòng)中我們又為經(jīng)銷(xiāo)商設置了一個(gè)門(mén)檻，即對于銷(xiāo)售額在x萬(wàn)元以上的經(jīng)銷(xiāo)商可以參加廈門(mén)旅游。使我們的經(jīng)銷(xiāo)商在享受成功的同時(shí)，互相交流營(yíng)銷(xiāo)心得，接受營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的培訓.另外，還可以近距離地遠眺中國臺灣島，深切體會(huì )那份對祖國寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對祖國寶島臺灣懷念的心，正是衡水老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團圓的祈望。
支點(diǎn)是撬動(dòng)節日市場(chǎng)的最短板
支點(diǎn)也許是節日市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最短板。只有找到最短板，并且運用適當的營(yíng)銷(xiāo)策略使最短板變長(cháng)，節日營(yíng)銷(xiāo)才能取得實(shí)效。20xx年10月10日，在騰格爾演唱的衡水老白干酒歌《永遠的追求》的序曲中，拉開(kāi)了衡水老白干中秋節抽獎的序幕。當伊蘭特轎車(chē)尋找到歸宿時(shí)，抽獎大會(huì )達到了最高潮.自始至終，歡歌、笑語(yǔ)彌漫了整個(gè)會(huì )堂。秋天是一個(gè)收獲的季節，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的雙贏(yíng)在此得到了真正的驗證。衡水老白干酒業(yè)公司的銷(xiāo)售收入實(shí)現了30%的增長(cháng)。
收獲是每一位商人的理想，團圓是每一位中國人的夢(mèng)想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿(mǎn)融合在中秋節營(yíng)銷(xiāo)中的每一個(gè)環(huán)節.這次活動(dòng)不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻了一份圓滿(mǎn)。
白酒春節促銷(xiāo)方案 13
宏觀(guān)環(huán)境
我國白酒業(yè)無(wú)論是在規模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數量上，都可稱(chēng)之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統酒種，在世界烈性酒類(lèi)產(chǎn)品中散發(fā)著(zhù)熠熠光彩，在顧客的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化�；閱始奕�、佳節喜慶、友人小聚、拜訪(fǎng)親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們日常飲食生活的同時(shí)，酒文化也在人們的看念中根深蒂固。
隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營(yíng)養和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì )高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著(zhù)更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。
微觀(guān)環(huán)境
面對眾多的白酒品牌充斥的酒類(lèi)市場(chǎng)，顧客在選購時(shí)變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí)，逐漸開(kāi)始注意品牌的精神需要。因此，注意品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷(xiāo)售主張，是擴大和提升終端銷(xiāo)售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰略重點(diǎn)。
機會(huì )分析
xx白酒品牌的優(yōu)勢：
a.以特色文化作后盾;
b.走特色營(yíng)銷(xiāo)的路子;
c.品牌的親和力;
d.包裝具有特色;
e.整合資源
f.謀劃深遠
營(yíng)銷(xiāo)策略
一、我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應得的利潤空間，盡快回收運作成本!
任何企業(yè)都需要利潤來(lái)支撐日常運作，所以先做銷(xiāo)量，再做品牌的指導思想絕對正確!主推核心商品，以促銷(xiāo)來(lái)做量，薄利多銷(xiāo)，如果能把量做大，那么利潤跑不了!穩步經(jīng)營(yíng)，穩中求勝，一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。
二、超大型的商場(chǎng)、超市、量販、購物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷(xiāo)售的方式，買(mǎi)二送一，配合海報、POP、排面或端架，場(chǎng)內應派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷(xiāo)小姐各一名，現場(chǎng)引導，誘發(fā)購買(mǎi)!場(chǎng)外舉行免費試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。
三、中型賣(mài)場(chǎng)全部上市不給予任何海報費、POP費、排面、端架方面的費用，只同意其他促銷(xiāo)活動(dòng)給予配合!當然，第一步運作成功，第二步方能創(chuàng )造效益。
四、成立公關(guān)小組，專(zhuān)門(mén)和各大商場(chǎng)、超市、量販、購物廣場(chǎng)的柜組長(cháng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、店長(cháng)、采購人員溝通、交流。長(cháng)期為我們上海報、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃!如果不同意支持的賣(mài)場(chǎng)，一律不給予變價(jià)促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠政策的支持。
五、孫子說(shuō)：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，POP整齊嚴謹。最重要的一點(diǎn)，必須讓所有的商超都在炒作秦洋。
分步驟主動(dòng)降價(jià)法
1、主要思路：
A.導入期采用合理價(jià)格、高促銷(xiāo)入行現金鋪市，快速啟動(dòng)市場(chǎng)。
B.明、暗返利相結合來(lái)應對沖貨，不跟風(fēng)降價(jià)，贏(yíng)得產(chǎn)品進(jìn)入成長(cháng)期的時(shí)間。
C.分階段主動(dòng)降價(jià)，降低沖貨風(fēng)險，贏(yíng)得分銷(xiāo)商的`信任，加快產(chǎn)品入入成熟期。
2、具體運作：
A.鋪市階段：
B.第二階段：
C.第三階段：
D.第四階段：
E.第五階段：
F.第六階段：一句話(huà)，誰(shuí)先占領(lǐng)農村市場(chǎng)，誰(shuí)便擁有了在"名牌對名牌"戰爭中的更多勝算。
前期宣傳造勢到位
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，需要更多人了解、認知，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)---購買(mǎi)產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達到我們的宣傳和銷(xiāo)售目的。
因此，必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介滲透。
而且，在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品功能機理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。
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