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最新分享心得體會(huì )開(kāi)場(chǎng)
我們從一些事情上得到感悟后，通常就可以寫(xiě)一篇心得體會(huì )將其記下來(lái)，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。到底應如何寫(xiě)心得體會(huì )呢？下面是小編收集整理的最新分享心得體會(huì )開(kāi)場(chǎng)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
本文系一位老保險人多年保險經(jīng)驗的總結，熱情而真誠的字里行間還透著(zhù)一份實(shí)實(shí)在在，想把保險事業(yè)一直長(cháng)長(cháng)久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險人的一樣嗎?希望這篇經(jīng)驗分享能給做保險的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!
保險要想做久，靠什么?我總結有二：一是誠信，二是緣份。
子曰：人而無(wú)信，不知其可。身為一個(gè)人，基本準則就是誠實(shí)，老老實(shí)實(shí)做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實(shí)把自己險種的優(yōu)缺點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，把一些注意和免責事項說(shuō)出來(lái)，千萬(wàn)不要到最后，讓客戶(hù)說(shuō)你沒(méi)說(shuō)過(guò)。醫療的免賠范圍一定要說(shuō)清，這些事情經(jīng)常發(fā)生，如果哪項賠不了，很容易讓客戶(hù)對你產(chǎn)生不滿(mǎn)。分紅的不確定性，經(jīng)常聽(tīng)哪人說(shuō)自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶(hù)可能為零呢?萬(wàn)能險的投資收益，有否說(shuō)明是扣除所有費用后才進(jìn)入投資的呢?其實(shí)現在每個(gè)產(chǎn)品的險種都差不多，誰(shuí)也不會(huì )比誰(shuí)差到哪里去，客戶(hù)知道了優(yōu)缺點(diǎn)，才會(huì )根據自己的情況進(jìn)行選擇，放心，客戶(hù)不會(huì )跑的。
如果為了一點(diǎn)點(diǎn)小錢(qián)，出賣(mài)良心，那以后想做什么，難了。
另外，做保險要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒(méi)做過(guò)打電話(huà)，沒(méi)掃過(guò)樓，沒(méi)做過(guò)調查問(wèn)卷，可也見(jiàn)了不少陌生客戶(hù)，簽了很多單子。有轉介紹的，這類(lèi)基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說(shuō)了，這叫緣份。人家不會(huì )平常無(wú)故找你，找你談，基本是對你給予的保障計劃表示認可，接下來(lái)無(wú)非要做的是見(jiàn)見(jiàn)你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。
我見(jiàn)的人比較少，但見(jiàn)過(guò)的基本都成了。除了兩個(gè)，一個(gè)是非常喜歡其他公司，我那時(shí)沒(méi)經(jīng)驗，沒(méi)處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說(shuō)基本呢?因為還有幾人在保持著(zhù)長(cháng)期聯(lián)系，哈，即使不買(mǎi)保險或是買(mǎi)過(guò)的，我認為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個(gè)朋友多條路。
保險是個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，但與其他銷(xiāo)售不一樣，這是個(gè)長(cháng)線(xiàn)的投資，有些事，可以騙得了一時(shí)，卻騙不了一世。平時(shí)多與客戶(hù)保持聯(lián)系，保險本職的服務(wù)是應該的，逢年過(guò)節送個(gè)祝福，生日送個(gè)禮物什么的，再有就是在能力范圍內幫助客戶(hù)解決一些工作和生活的問(wèn)題。這幾天我送了一百多本臺歷，人家讓你掙錢(qián)，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!
至于緣份，那是可遇不可求。不過(guò)緣份，就喜歡跟著(zhù)誠信走!
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