購房交易實(shí)用的談判技巧

購房交易實(shí)用的談判技巧

　　1、必須確定目標，確定希望的價(jià)位和能接受的價(jià)位

　　在第一次接觸某處項目時(shí)，售樓人員如果認為你有潛在購房可能，一般情況下，收樓人員會(huì )主動(dòng)提出留下聯(lián)系方式。此時(shí)如果確有購買(mǎi)意向，可以留下聯(lián)絡(luò )地址或電話(huà)，但一定不要讓對方感覺(jué)出對此項目已有了極大的興趣。售樓員有了聯(lián)系電話(huà)，就會(huì )不斷地追問(wèn)是否已拿定購房主意，不經(jīng)意的談話(huà)間，讓對方主動(dòng)地提出優(yōu)惠條件。

　　2、要多摸對方的底細和心理

　　在看到心儀單位后，注意收集要談判項目的相關(guān)資料，如評估房?jì)r(jià)中成本價(jià)所占比例、小區的交通、物業(yè)管理、配套設施、規劃存在的缺陷等，這些都可在談判前實(shí)地考察一下。等到了簽約階段，就可以把所了解的該物業(yè)和其他一些相關(guān)物業(yè)的詳細情況，不失時(shí)機地拋給售樓人員。讓他們明白，買(mǎi)家是作了充足的準備才來(lái)購買(mǎi)的，這對你進(jìn)一步要求優(yōu)惠有幫助。

　　3、談判雙方都是為了各自的最大利益而來(lái)，雙贏(yíng)的結局當然最好

　　但買(mǎi)賣(mài)之間畢竟不同于慈善事業(yè)，一方多得，另一方相對就要少賺。所以，賣(mài)方自然會(huì )用各種營(yíng)銷(xiāo)策略，盡可能多地掏出你兜里的錢(qián)。所以談判時(shí)也要時(shí)刻保持清醒的頭腦，不要被一些小利迷失了方向。

　　4、不要把目光放在樣板房上，一定要自己到現場(chǎng)仔細看、聽(tīng)

　　有的銷(xiāo)售人員一上來(lái)就告訴客戶(hù)，樣板房的裝修如何好，采用了某品牌浴缸，而絲毫不提房子的其他問(wèn)題。到最后，客戶(hù)腦子里只留下一點(diǎn)：裝修的確不錯。這時(shí)要切記，買(mǎi)的是房子，而不是樣板房的裝潢。

　　5、在洽談時(shí)，要與銷(xiāo)售人員打心理戰

　　先向銷(xiāo)售人員表現出一定的購房意愿，并舉出幾個(gè)同類(lèi)物業(yè)說(shuō)明自己正在其中選擇。對銷(xiāo)售方提出的房?jì)r(jià)不要輕易作出讓步，因為這會(huì )使銷(xiāo)售商認為購房者的經(jīng)濟能力足夠支付。