體育市場(chǎng)調查報告

(薦)體育市場(chǎng)調查報告

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　　一、調查方案

　　1、調查背景

　　錦州千盛購物廣場(chǎng)是大商集團在錦州的第七家店鋪，于20xx年2月9日開(kāi)門(mén)納客，盛放錦城，是錦州地區“規模最大、檔次最高、功能最全、業(yè)態(tài)最豐富”， 集百貨、超市、家電、餐飲、娛樂(lè )、休閑為一體，全品類(lèi)、全客層、寬價(jià)格帶、業(yè)態(tài)組合豐富的現代化、大型綜合購物廣場(chǎng)。

　　錦州千盛購物廣場(chǎng)坐落于錦州最繁華的商業(yè)區中央大街與上海路交匯處，距火車(chē)站、客運站僅百米之遙，人口流動(dòng)性大、通達性好、輻射區域廣，城際及城市交通便捷。占地120xx平米，周邊商業(yè)氛圍濃厚，傳統百貨店、超市大賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、品牌專(zhuān)賣(mài)店，多業(yè)態(tài)、多檔次、各類(lèi)型的商業(yè)店鋪林立，自然客流量旺盛、購買(mǎi)力充足。

　　2、調查目的

　　進(jìn)一步了解錦州市人民對李寧運動(dòng)品牌的認識和喜愛(ài)程度，調查出李寧在體育市場(chǎng)中的目標定位以及市場(chǎng)細分，從中吸取經(jīng)驗。

　　3、調查地點(diǎn)

　　錦州市中央大街千盛購物廣場(chǎng)四樓

　　二、調查報告

　　據調查，李寧99%的銷(xiāo)售額來(lái)自中國，它必須保全自己在中國市場(chǎng)原本的優(yōu)勢。在進(jìn)行李寧運動(dòng)物品的調查中,李寧的運動(dòng)物品大部分在100-500元不等,而在500元以上的運動(dòng)物品相對于較少,對于錦州市的消費水平來(lái)說(shuō),相對比較合理,錦州市民購物比較喜歡,而對于錦州周邊的農村來(lái)說(shuō),絕大多數還是可以接受的,但是相對于一些比較困難的孩子來(lái)說(shuō)300-500元的鞋衣物對于他們就是一些奢侈品了。

　　1、目標市場(chǎng)的定位

　　李寧的目標市場(chǎng)定位選擇消費群體大致可以分成兩個(gè)層次：第一，28~38歲之間的中等收入水平的消費群體，追求大眾化而非專(zhuān)業(yè)運動(dòng)消費。這部分人對于李寧的忠誠度比較高，他們認為李寧是民族企業(yè)，是一種民族的象征，李寧產(chǎn)品能給人很強的親和力，是一種體育榮譽(yù)的象征。第二，15~28歲之間的還不完全具備經(jīng)濟實(shí)力的喜愛(ài)運動(dòng)的學(xué)生群體。這部分人具有較強的創(chuàng )新性和“喜新厭舊”的傾向，他們追求的是時(shí)尚、年輕。而與其他的運動(dòng)品牌相比，如耐克和阿迪，李寧在這方面是沒(méi)有優(yōu)勢的，因而他們改變消費者習慣的可能性大。

　　2、市場(chǎng)細分

　�。�1）人口狀況：產(chǎn)品面對的消費者屬于大眾群體，屬于青少年、成年、老年的市場(chǎng)，而主要的年齡控制在15~38歲之間。

　�。�2）社會(huì )經(jīng)濟細分：針對錦州市而言，經(jīng)濟水平一般，李寧主要面對的消費群體是28~38歲有經(jīng)濟收入的中等水平的消費群體。

　�。�3）心理細分：對于15~28歲運動(dòng)的學(xué)生消費者來(lái)說(shuō)，他們不具備經(jīng)濟實(shí)力，之時(shí)單一的對這種產(chǎn)品的喜愛(ài)，他們追求時(shí)尚，運動(dòng)、安全和舒適。

　�。�4）地理細分：千盛購物廣場(chǎng)位于錦州市中央大街，屬于發(fā)達地段，人口流動(dòng)性大，通達性好，城際及城市的交通便利，有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售，開(kāi)闊市場(chǎng)。

　�。�5）按消費者行為細分：大多數消費者是為了追求時(shí)尚，學(xué)歷、收入、地位處于中等，這類(lèi)人群具有對生活有著(zhù)較高的追求，有個(gè)性，注重生活品位和質(zhì)量，需求呈多樣化特點(diǎn)，為了更好地滿(mǎn)足消費者的需求，準確定位。

　�。�6）利益細分：從消費者的角度分析，李寧品牌對于錦州市的大眾來(lái)說(shuō)價(jià)格消費比較合理，大多群體能夠接受，他們追求的是經(jīng)濟、實(shí)用和舒適，從中能得到屬于自己的利益。

　　3、建議：

　�。�1）運動(dòng)與時(shí)尚相結合

　　隨著(zhù)體育用品消費群體的增加，群民健身熱潮呼聲的高漲，運動(dòng)生活化和生活時(shí)尚化的特征日趨明朗。在未來(lái)的體育產(chǎn)品研發(fā)中，應該體現出中國人對于運動(dòng)的態(tài)度和方法，利用全新的設計理念與其他行業(yè)相競爭，形成差別化。

　�。�2）延伸產(chǎn)業(yè)鏈

　　李寧要想在專(zhuān)業(yè)化方面做得更出色，必須延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升品牌綜合價(jià)值。在堅持服裝、運動(dòng)鞋發(fā)展主線(xiàn)的基礎上，有計劃將產(chǎn)品鏈延伸至體育器材、體育訓練等領(lǐng)域，是消費者在李寧專(zhuān)賣(mài)店里能滿(mǎn)足同意體育項目的所有需求，擴大李寧消費市場(chǎng)。

　�。�3）產(chǎn)品融入綠色觀(guān)念

　　如今體育產(chǎn)業(yè)是21世紀的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)，從20xx年“綠色奧運”開(kāi)始，當前消費者在購置體育產(chǎn)品是將更加注重對自身將抗有意的生存環(huán)境。因此應

　　注重材料和費用兩方面。

　　在材料上要保持無(wú)毒無(wú)害，使用后的產(chǎn)品和包裝回收再利用，在費用方面，一是減少產(chǎn)品本身所消耗的成本，二是在原有的價(jià)格基礎上應考慮大眾的消費水平相應的降低產(chǎn)品價(jià)格，讓大眾人們都享受體育運動(dòng)的健康與快樂(lè )。

　�。�4）提高創(chuàng )新理念

　　如今的世界，科技發(fā)達，人們的消費理念不斷進(jìn)步，所需的產(chǎn)品仍需科技，李寧產(chǎn)品應在在個(gè)方面進(jìn)一步的提高在本行業(yè)中的地位，進(jìn)一步的擴大市場(chǎng)

　　三、調查總結

　　通過(guò)這次調查，我們從中了解了錦州市千盛購物廣場(chǎng)四樓李寧運動(dòng)品牌的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，和錦州市人民對體育產(chǎn)品的需求狀況。李寧運動(dòng)品牌的發(fā)展還不夠成熟，有些地方還需要改進(jìn)，而廣大的喜愛(ài)者對該品牌基本滿(mǎn)意，消費者自身對生活有較高的要求，追求時(shí)尚，個(gè)性的生活理念，對身心、身體健康的理念有更高的認識。我們希望通過(guò)對這次調查，可以讓創(chuàng )辦者們認識到自身的一些問(wèn)題和大眾的需要，將體育產(chǎn)品更貼近大眾，讓更多愛(ài)好者更加滿(mǎn)意。

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