實(shí)用大區銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作職責

實(shí)用大區銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作職責

實(shí)用大區銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作職責1

　　1.熟悉銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品、服務(wù)及廣告相關(guān)知識;

　　2.充分利用敏銳的市場(chǎng)分析能力，判斷市場(chǎng)需求、完成公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標以及其他任務(wù)，對營(yíng)銷(xiāo)思想進(jìn)行定位;

　　3.協(xié)調企業(yè)內外部關(guān)系，對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃的'執行進(jìn)行監督和控制;

　　4.深入把握相關(guān)網(wǎng)絡(luò )媒體的特性和核心，帶領(lǐng)地方站銷(xiāo)售進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)拓展工作;

　　5.對營(yíng)銷(xiāo)團隊進(jìn)行管理和培訓，評估、考核部門(mén)成員，優(yōu)勝劣汰，構建營(yíng)銷(xiāo)團隊，幫助團隊成長(cháng);

　　6.做好業(yè)務(wù)拓展規劃，對公司的戰略提出可行性建議，制訂詳細的營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃;

　　7.區域銷(xiāo)售隊伍的建設與培養等。

實(shí)用大區銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作職責2

　　1.負責制定區域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護和銷(xiāo)售管理等工作

　　2.負責所屬區域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標

　　3.制定自己的銷(xiāo)售計劃，并按計劃拜訪(fǎng)客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)

　　4.搜集與尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案

　　5.協(xié)助銷(xiāo)售副總經(jīng)理制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計劃，以及量化銷(xiāo)售目標

　　6.制定銷(xiāo)售費用的預算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤

　　7.做好銷(xiāo)售合同的`簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題

　　8.做好所管區域的銷(xiāo)售代表管理工作，團隊建設等

實(shí)用大區銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作職責3

　　工作內容：

　　1、負責大區市場(chǎng)的銷(xiāo)售運作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制，目標分解，根據公司的戰略目標完成公司年度銷(xiāo)售目標。

　　2、正確傳達營(yíng)銷(xiāo)總監提出的營(yíng)銷(xiāo)組織工作方案，并貫徹執行，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監制定銷(xiāo)售計劃及政策，圍繞公司的銷(xiāo)售目標擬寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方針和策略計劃。

　　3、指導、監督銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)拓和維護，對銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓和指導。

　　4、定期或不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，收集市場(chǎng)銷(xiāo)售信息，并反饋給市場(chǎng)部，特殊情況處理及客戶(hù)投訴問(wèn)題。

　　5、參與市場(chǎng)調研預測和制定促銷(xiāo)方案及價(jià)格，與市場(chǎng)部及其他部門(mén)進(jìn)行密切合作，執行銷(xiāo)售計劃，參與重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的審核。

　　6、根據業(yè)務(wù)發(fā)展需要和行業(yè)特點(diǎn)，建立和拓展區域市場(chǎng)、客戶(hù)群體，建立長(cháng)期合作伙伴關(guān)系，管理大區客戶(hù)資源、提升大區管理水平。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，5年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗，具有足夠自信的銷(xiāo)售能力。

　　2、2年以上團隊管理經(jīng)驗，擅長(cháng)團隊培訓和打造，有自己較成熟的實(shí)戰型銷(xiāo)售理論及經(jīng)驗。

　　3、具有良好的溝通協(xié)調能力、客戶(hù)管理經(jīng)驗、組織能力，具有一定的`市場(chǎng)策劃和文案撰寫(xiě)能力，熟悉常用辦公軟件。

　　4、有會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，有大型市場(chǎng)活動(dòng)的操控能力，能適應出差。

實(shí)用大區銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作職責4

　　崗位職責：

　　1、完成公司既定的銷(xiāo)售目標，擴大公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　2、維護客戶(hù)關(guān)系，樹(shù)立、維護公司形象;

　　3、向客戶(hù)宣傳介紹公司產(chǎn)品和服務(wù);

　　4、領(lǐng)導建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系;

　　5、深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，及時(shí)向總經(jīng)理反映，并提出建議;

　　6、能溝通簡(jiǎn)單需求，能控制項目進(jìn)度。

　　崗位要求：

　　1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)或經(jīng)濟、管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、5年以上行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗，3年以上大區銷(xiāo)售經(jīng)理管理經(jīng)驗;

　　3、熟悉計算機和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )，有較強服務(wù)意識和較強市場(chǎng)分析能力

　　4、有豐富的.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現狀;

　　5、具有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)技巧，較強的市場(chǎng)策劃能力和運作能力;

　　6、有責任心，有敬業(yè)精神，有強烈競爭意識，能積極面對工作挑戰;

　　7、有教育行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先。

實(shí)用大區銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作職責5

　　工作職責：

　　1、負責大區客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護和良好溝通;

　　2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作;

　　3、規劃并完善行業(yè)目標客戶(hù)群的拓展策劃，負責完成預期銷(xiāo)售目標;

　　4、收集市場(chǎng)信息，制定年度銷(xiāo)售計劃;

　　5、掌握競爭對手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的.發(fā)展提供建設性建議;

　　任職資格

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

　　2、有2年銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，或有區域管理經(jīng)歷;

　　3、具有獨立客戶(hù)開(kāi)拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　4 、要求完成每月公司交辦的大區銷(xiāo)售量;

　　5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)而敏銳。

實(shí)用大區銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作職責6

　　崗位職責：

　　1、負責對所轄大區的市場(chǎng)現狀、銷(xiāo)售情況的'調查和信息及時(shí)反饋;

　　2、負責大區內客戶(hù)的維護，開(kāi)拓。對回款指標負責;

　　3、帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)以上文化程度;

　　2、兩年以上服裝大客戶(hù)銷(xiāo)售類(lèi)工作經(jīng)驗，能獨立完成并帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售計劃;

　　3、良好的服務(wù)意識，優(yōu)秀的溝通和協(xié)調能力，能適應出差;

　　4、有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，責任心強，抗壓能力強;

　　5、有工裝、制服行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

實(shí)用大區銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作職責7

　　1、負責相關(guān)區域內相關(guān)產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售和推廣;

　　2、負責開(kāi)發(fā)和管理代理商及經(jīng)銷(xiāo)商;

　　3、積極維護和進(jìn)一步拓展與老客戶(hù)的合作關(guān)系;

　　4、為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的.咨詢(xún)、培訓和服務(wù);

　　5、獨立或協(xié)助完成區域銷(xiāo)售經(jīng)理和總經(jīng)理分派的其他工作。

實(shí)用大區銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作職責8

　　1.組織擬定銷(xiāo)售治理的各種規章制度和銷(xiāo)售系統內部的機構設置和職員編制;

　　2.全面負責團體公司銷(xiāo)售系統下設各部分的`工作開(kāi)展與推進(jìn);

　　3.負責團體公司銷(xiāo)售系統下設各部分的整合、協(xié)調、績(jì)效核查;

　　4.負責銷(xiāo)售系統與團體公司其他部分的協(xié)調、協(xié)作;

　　5.根據公司的生產(chǎn)和銷(xiāo)售的現實(shí)需要及市場(chǎng)調研的反饋信息，指導制定公道、可行的市場(chǎng)拓展規劃;

　　6.負責編制公司的年度銷(xiāo)售計劃和中、長(cháng)期銷(xiāo)售發(fā)展規劃;