銷(xiāo)售策劃(匯總9篇)
銷(xiāo)售策劃 篇1
一、征集對象：關(guān)心農業(yè)，關(guān)注特色農產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì )各界人士。
二、征集活動(dòng)時(shí)間：
1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。
2、評審結果一、征集對象：關(guān)心農業(yè)，關(guān)注特色農產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì )各界人士。
二、征集活動(dòng)時(shí)間：
1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。
2、評審結果20xx年7月上旬在愛(ài)農商貿網(wǎng)******上公布。
3、經(jīng)30天公示后，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā)。
三、征集方式：
1、發(fā)送電子郵件到********郵件名稱(chēng)統一為：XXX-銷(xiāo)售金點(diǎn)子Y，其中XXX為投稿者姓名，如果多次發(fā)信，則Y分別為1、2、3…….以利識別。
2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區柴河街龍翔花園23號 郵編：112000 鐵嶺愛(ài)農特色農產(chǎn)品銷(xiāo)售中心收。信封左下角請注明“金點(diǎn)子”字樣。
四、活動(dòng)相關(guān)事項：
1、所有來(lái)稿中，均請注明姓名、身份證號碼、聯(lián)系電話(huà)、住址、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式，如果獲獎?wù)咭驗橘Y料不全不準，收不到獎金或獎品，責任自負。
2、應征稿件應主題準確、要點(diǎn)突出、操作性強。長(cháng)于1000字的稿件，最好提供100字內的提要。
3、投稿不限次數，不限字數，力求字字珠璣，避免空洞無(wú)物。
4、截稿時(shí)間為：20xx年6月30日。
5、電子郵件，傳真件以收到時(shí)間為準，郵寄者以發(fā)信郵戳時(shí)間為準。
6、修改的稿件以最后修訂稿時(shí)間為準。
7、若應征作品主題點(diǎn)相同或相近，以提交時(shí)間最早者為準，后提交者不參與各獎級的評審。
8、逾期的稿件及本公司員工的.稿件，均不參與評審。
五、獎金設置：
1、公司組織相關(guān)專(zhuān)家組，根據點(diǎn)子的含金量及其對銷(xiāo)售效益所起的作用嚴格進(jìn)行評審，認真公正的評選出一等獎1名，獎勵現金3000元或等價(jià)值獎品；二等獎1名，獎勵現金1000元或等價(jià)值獎品；三等獎2名，各獎勵現金500元或等價(jià)值獎品；紀念獎10名，各贈送紀念品一份。
2、本公司有權根據實(shí)際稿件的質(zhì)量和數量，增減獲獎名額。
六、特別聲明：
1、應征作品應為本人原創(chuàng )，如涉及侵權糾紛等問(wèn)題，由作者本人負責，本公司不承擔法律和相關(guān)連帶責任。
2、所投稿件請自留底稿，來(lái)稿恕不退還。
3、活動(dòng)組織方擁有獲獎作品的所有權利，有權進(jìn)行適當修改和組合。
4、活動(dòng)中如有變動(dòng)，以本公司網(wǎng)站發(fā)布的內容為準。
5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規定及要求。
6、本公司對活動(dòng)具有最終解釋權。
七、其它
為加強對此次活動(dòng)的宣傳和推廣，擴大活動(dòng)影響面，本公司設專(zhuān)人負責，網(wǎng)站將對活動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤適時(shí)報道。 年7月上旬在愛(ài)農商貿網(wǎng)上公布。
3、經(jīng)30天公示后，獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發(fā)。
三、征集方式：
1、發(fā)送電子郵件到*****郵件名稱(chēng)統一為：XXX-銷(xiāo)售金點(diǎn)子Y，其中XXX為投稿者姓名，如果多次發(fā)信，則Y分別為1、2、3…….以利識別。
2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區柴河街龍翔花園23號 郵編：112000 鐵嶺愛(ài)農特色農產(chǎn)品銷(xiāo)售中心收。信封左下角請注明“金點(diǎn)子”字樣。
四、活動(dòng)相關(guān)事項：
1、所有來(lái)稿中，均請注明姓名、身份證號碼、聯(lián)系電話(huà)、住址、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式，如果獲獎?wù)咭驗橘Y料不全不準，收不到獎金或獎品，責任自負。
2、應征稿件應主題準確、要點(diǎn)突出、操作性強。長(cháng)于1000字的稿件，最好提供100字內的提要。
3、投稿不限次數，不限字數，力求字字珠璣，避免空洞無(wú)物。
4、截稿時(shí)間為：20xx年6月30日。
5、電子郵件，傳真件以收到時(shí)間為準，郵寄者以發(fā)信郵戳時(shí)間為準。
6、修改的稿件以最后修訂稿時(shí)間為準。
7、若應征作品主題點(diǎn)相同或相近，以提交時(shí)間最早者為準，后提交者不參與各獎級的評審。
8、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評審。
五、獎金設置：
1、公司組織相關(guān)專(zhuān)家組，根據點(diǎn)子的含金量及其對銷(xiāo)售效益所起的作用嚴格進(jìn)行評審，認真公正的評選出一等獎1名，獎勵現金3000元或等價(jià)值獎品；二等獎1名，獎勵現金1000元或等價(jià)值獎品；三等獎2名，各獎勵現金500元或等價(jià)值獎品；紀念獎10名，各贈送紀念品一份。
2、本公司有權根據實(shí)際稿件的質(zhì)量和數量，增減獲獎名額。
六、特別聲明：
1、應征作品應為本人原創(chuàng )，如涉及侵權糾紛等問(wèn)題，由作者本人負責，本公司不承擔法律和相關(guān)連帶責任。
2、所投稿件請自留底稿，來(lái)稿恕不退還。
3、活動(dòng)組織方擁有獲獎作品的所有權利，有權進(jìn)行適當修改和組合。
4、活動(dòng)中如有變動(dòng)，以本公司網(wǎng)站發(fā)布的內容為準。
5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規定及要求。
6、本公司對活動(dòng)具有最終解釋權。
七、其它
為加強對此次活動(dòng)的宣傳和推廣，擴大活動(dòng)影響面，本公司設專(zhuān)人負責，網(wǎng)站將對活動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤適時(shí)報道。
銷(xiāo)售策劃 篇2
頂氣球游戲是一個(gè)帶有對抗的早會(huì )互動(dòng)小游戲，游戲不僅能豐富大家的晨會(huì )，更重要的是該游戲能夠培養大家的團隊協(xié)作能力，增加團隊凝聚力，也是一個(gè)特別好的團隊游戲。適合銷(xiāo)售類(lèi)企業(yè)員工的早會(huì )互動(dòng)。
參加人數：10人為佳，分為兩隊
游戲道具：氣球若干
游戲規則
1、首先，以下圖的形式將場(chǎng)地劃分為A、B兩個(gè)區域;
2、A、B隊各自拿一種顏色的氣球，然后吹滿(mǎn)，必須每人一個(gè)氣球;
3、游戲開(kāi)始后，兩隊人員用頭頂氣球，將氣球送至對方的區域;
4、本隊的.隊員可以幫助自己的隊友頂球，也可以頂對方的球，阻止其前進(jìn);
5、頂球時(shí)，必須用頭，如果用其他任何部位碰到氣球，或者氣球掉到地上，則必須回到起點(diǎn)重新開(kāi)始;
5、那一隊最先將本隊的所有氣球送至對方區域，那隊就獲勝。
游戲提示
1、游戲中可以A隊拿紅色氣球，B隊拿藍色氣球，從而防止在中間穿越區域將氣球弄錯;
2、氣球最好吹的越大越好，太小了滯空性太差，不容易頂起來(lái);
3、如果有人先將自己的氣球頂到了對方區域，然后就可以過(guò)來(lái)幫助本方的隊友頂球，當然最好的是去騷擾對方人員;
銷(xiāo)售策劃 篇3
參賽班級 12級工商一班 參賽選手 盧善群、陳健宗、袁永康、連家樂(lè )、鐘巧嫦、陳愛(ài)青 指導教師 湯俊 聯(lián)系方式 13592745497/685497
摘要
隨著(zhù)人們養生保健意識的增強，天然、安全、方便、有效，既保持了茶的特色又能充分發(fā)揮茶之功效的“茶療”，正逐步替代原有的保健品、營(yíng)養品以及膳食療法，成為人們日常保健養生的首選方式。
為了發(fā)展和弘揚養生茶療，針對當前各細分市場(chǎng)的巨大需求潛力和養生茶營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題，設計了養生茶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，分別從市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)組合策略、運營(yíng)情況等等幾方面做出了詳盡的策劃，希望能給養生茶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供新的策劃建議。
目錄
一、 方案概述...................................................................................................... 1
�。ㄒ唬┎邉潏F隊介紹.................................................................................... 1
�。ǘ┓桨柑厣榻B.................................................................................... 1
二、市場(chǎng)分析........................................................................................................ 1
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)前景............................................................................................ 1
�。ǘ㏒TP分析 ............................................................................................ 2
�。ㄈ└偁幏治�............................................................................................ 4
�。ㄋ模㏒WOT分析 ....................................................................................... 5
三、營(yíng)銷(xiāo)組合策略................................................................................................ 6
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略............................................................................................ 6
�。ǘ┒▋r(jià)策略............................................................................................ 7
�。ㄈ┣啦呗�............................................................................................ 8
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略............................................................................................ 9
四、經(jīng)營(yíng)狀況及成效評估.................................................................................. 10
�。ㄒ唬┏跗�.................................................................................................. 10
�。ǘ┏砷L(cháng)期.............................................................................................. 10
�。ㄈ┏墒炱�.............................................................................................. 10
�。ㄋ模┰敿氂媱�.......................................................................................... 10
�。ㄎ澹� 成效評估（預測）........................................................................ 11
六、 創(chuàng )意方案——“御致茗方愛(ài)心公益活動(dòng)”............................................ 11
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)目的.......................................................................................... 11
�。ǘ┗顒�(dòng)時(shí)間.......................................................................................... 12
�。ㄈ┗顒�(dòng)簡(jiǎn)介.......................................................................................... 12
�。ㄋ模┓⻊�(wù)宗旨.......................................................................................... 12
一、方案概述
�。ㄒ唬┎邉潏F隊介紹 我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊由12級工商企業(yè)管理1班的六名學(xué)生組成，各有專(zhuān)長(cháng)：盧善群整體統籌能力好，善于文字編輯和整理，主要負責本案營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的修訂與營(yíng)銷(xiāo)組合策略的撰寫(xiě)；鐘巧嫦心思細膩，善于整理、分析文件資料，在本策劃中主要負責調市場(chǎng)背景、前景、目標消費人群的撰寫(xiě)；袁永康思維縝密，對數據敏感，主要負責撰寫(xiě)市場(chǎng)定位、SWOT分析；陳健宗擅長(cháng)制作高水平的`PPT，主要負責本案PPT的制作；連家樂(lè )有許多銷(xiāo)售的經(jīng)驗并對營(yíng)銷(xiāo)方式有自己獨到的見(jiàn)解應而主要負責市場(chǎng)定位和目標市場(chǎng)戰略的構思與撰寫(xiě)；陳愛(ài)青口頭語(yǔ)言表達能力強，有豐富的演講經(jīng)驗，主要負責團隊、策劃方案和PPT的講演�？偟膩�(lái)說(shuō)，本案策劃團隊精英匯聚，綜合能力強，按專(zhuān)長(cháng)分工，相互協(xié)調，銜接流暢，策劃方案一氣呵成。
�。ǘ┓桨柑厣榻B
本次的營(yíng)銷(xiāo)方案是通過(guò)加盟“御致茗方——養生茶”的創(chuàng )業(yè)項目后，針對各色養生茶進(jìn)行線(xiàn)上和線(xiàn)下的綜合營(yíng)銷(xiāo)，而側重點(diǎn)在于線(xiàn)上微營(yíng)銷(xiāo)。首先我們我們會(huì )采用當下最流行的“微營(yíng)銷(xiāo)手段”對產(chǎn)品進(jìn)行推廣，例如微信公眾平臺、微博，為我們與消費者互動(dòng)提供了一個(gè)便利的平臺，同時(shí)也是收集反饋信息的渠道之一；再者我們規劃了一系列適應目前市場(chǎng)的特色營(yíng)銷(xiāo)模式，更好地將養生茶各種優(yōu)點(diǎn)與喝養生茶的必要性深刻的烙印在潛在消費者的心中，在通過(guò)病毒式的推廣更能取到很好的效果。同時(shí)“御致茗方”的產(chǎn)品憑借著(zhù)運作全國上千家連鎖店的成功經(jīng)驗及創(chuàng )新模式，加上總部強大的品牌推廣、市場(chǎng)跟蹤、策劃扶持、養生專(zhuān)家團隊指導等全方位的傾力支持，使其無(wú)論從銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、盈利能力、口碑影響力上，都堪稱(chēng)楷模！因而本次的營(yíng)銷(xiāo)方案可謂是具有極高的可行性和實(shí)際性。
二、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)前景
據統計，在20年前，國內名優(yōu)茶的市場(chǎng)總容量不過(guò)萬(wàn)噸，而現在，名優(yōu)茶的市場(chǎng)銷(xiāo)量已超過(guò)20萬(wàn)噸。業(yè)內人士指出，包括龍井、武夷巖茶、安溪鐵觀(guān)音、
洞庭碧螺春、黃山毛峰等在內，在20xx年前后通過(guò)國家原產(chǎn)地保護的名優(yōu)茶，因每年產(chǎn)量有限，在未來(lái)幾年內，將出現供不應求的局面。
另外，功能性養生保健茶更成為茶消費的新趨勢。業(yè)內人士介紹，青睞這些保健茶的大多為時(shí)尚女性和中老年顧客，主要目的很明確，要么美容潤顏，要么強身健體，要么解酒，降壓，降糖等保健功效，銷(xiāo)售勢頭很不錯。專(zhuān)家也指出，新興的養生保健茶在保持傳統茶香的基礎上，還根據不同的消費需求，加入了諸如玫瑰、金銀花、決明子等保健中藥材，滿(mǎn)足了相當一部分消費群體的要求，具有較高的附加值。
�。ǘ㏒TP分析
1、市場(chǎng)細分（S)
(1)女性消費者：臉上長(cháng)斑、發(fā)胖、氣血虛、卵巢功能下降??這些問(wèn)題困擾著(zhù)很多女人，祛斑茶、美體茶、養血茶、養巢茶，還有口感口味一流的“抗衰茶”，解決了女人眾多問(wèn)題的同時(shí)，更能讓我們重拾青春和美麗。
(2)男性消費者：應酬多、飲食不規律、競爭壓力大，男人成“大難人”，脂肪肝、疲勞、“年富”但“力不強”，每天一杯養生茶，家庭事業(yè)才能兩頭頂。唯有健康，別人奪不去金錢(qián)買(mǎi)不到，權勢換不來(lái)！
(3)青少年消費者：一瓶飲料中，我們不知道會(huì )有多少防腐劑和添加劑；但我們知道，一杯花果茶，裝滿(mǎn)的卻是天然的美味！適合青少年的健脾胃茶、提神茶、祛痘茶，同樣也是美味之飲。
(4)中老年消費者：元氣不足，身體變差，百病更易來(lái)襲，免疫力低、抵抗力低，卻又是血糖高，吃藥會(huì )吃成藥罐子，學(xué)會(huì )養生才是正道。千金難買(mǎi)老人壽，茶療養生，中華養生文化瑰寶，改善體質(zhì)延年益壽。
(5)亞健康消費者：亞健康，說(shuō)病不是病，但病來(lái)了又是山倒！茶療養生，有病治病，沒(méi)病還能保健養生，能品茶味之甘、香之郁，更能享受健康好生活！
(6)慢性病人消費者：《本草拾遺》中稱(chēng)：“諸藥為各病之藥，惟茶為萬(wàn)病之藥”。養生茶的長(cháng)處，不僅僅在可以調理五臟、補益元氣，更可以針對根本，標
銷(xiāo)售策劃 篇4
淡季攻略之一：做好主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，事必親躬
淡季從字面上講是說(shuō)這段時(shí)間顧客進(jìn)店的人數和購買(mǎi)的欲望比其他時(shí)間少了，但并不是沒(méi)有，所以這個(gè)時(shí)候更應該增強服務(wù)的意識，但過(guò)分的熱情會(huì )讓顧客產(chǎn)生戒備心理，應把握好尺度，抓住顧客的心理，判斷他們的需求，給他們推薦一些最適合他們的衣服，不一定要最貴，這樣顧客也會(huì )比較滿(mǎn)意，掏錢(qián)包的可能性就會(huì )更大。
淡季攻略之二：服裝款多量少不壓貨
淡季的時(shí)候最怕壓貨，這個(gè)時(shí)候進(jìn)貨就要注意了，寧可去批衣服的時(shí)候多出幾塊錢(qián)的成本也不要一次性的批大量的貨導致積壓，賣(mài)的好的話(huà)可以再補貨，進(jìn)貨的時(shí)候選一些季節性不強的服裝，比如牛仔褲和一些衣服飾品包包等等，一年四季都用得著(zhù)的，降低壓貨風(fēng)險。在允許的情況下多擺些新品，不要讓你的小店貨品一成不變，從而喪失對回頭客的吸引力，再有就是服裝的擺放不要一直不變，新品以及好賣(mài)的`衣服放在顯眼的地方，讓顧客一眼就能看到，重點(diǎn)給顧客介紹。
淡季攻略三：將有限的資金用在刺激消費的促銷(xiāo)上
每逢節假日出去逛街的時(shí)候，給人的感覺(jué)就是人山人海，商家的促銷(xiāo)鋪天蓋地，到處一片繁榮的景象。服裝店這個(gè)時(shí)候也可以進(jìn)行一些促銷(xiāo)，促銷(xiāo)的形式和贈品都要店主來(lái)斟酌，首先成本可控，然后盡量實(shí)用耐用，不是那種一用就扔的（沒(méi)有實(shí)際意義），增加銷(xiāo)量的同時(shí)增加潛在的顧客二次進(jìn)店率。
銷(xiāo)售策劃 篇5
隨著(zhù)市場(chǎng)份額的擴大和客戶(hù)類(lèi)別的增加，我們的銷(xiāo)售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場(chǎng)是有限的，相對過(guò)去今年的市場(chǎng)競爭有力度，我們要剖析市場(chǎng)細分市場(chǎng)，結合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節抓起全力以赴，以銷(xiāo)售工作帶動(dòng)本區的品牌運作。根據四月份的銷(xiāo)售工作，市場(chǎng)反應的問(wèn)題如下：
一、市場(chǎng)方面：
1、客戶(hù)維護：回訪(fǎng)不及時(shí)，溝通方法太單調，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶(hù)所需。
2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒(méi)能體現出公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶(hù)的溝通。
4、競爭對手：根據各自的優(yōu)勢和資源都在調整市場(chǎng)策略緊跟我們。
5、客戶(hù)類(lèi)別分析：學(xué)會(huì )抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。
二、管理方面：
1、x月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門(mén)的相對印章。
2、進(jìn)出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設立最低庫存量。
3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶(hù)花名冊，以月份為單位設立客戶(hù)的銷(xiāo)售曲線(xiàn)示意圖等。
三、銷(xiāo)售回款方面
本月回款比前期有不良現象出現，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，()一定要杜絕此現象再次發(fā)生，以現款合作為主，特殊客戶(hù)確定好時(shí)間應及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬(wàn)元。
四、五月份的工作重點(diǎn)：
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：
�。�1）展示與我公司合作的'優(yōu)勢。
�。�2）闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念。
�。�3）解讀公司的發(fā)展戰略。
2、維護客戶(hù)：
�。�1）對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
�。�2）在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶(hù)信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。
3、加強學(xué)習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
�。�1）要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結合。
4、紅酒略。
五、五月份對自己有以下要求
1、每月要增加兩個(gè)新客戶(hù)，還要有三個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一至的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
銷(xiāo)售策劃 篇6
一、活動(dòng)目的
作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著(zhù)年輕的活力、充滿(mǎn)著(zhù)狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動(dòng)必定會(huì )踴躍參與，全程投入。這類(lèi)的活動(dòng)必能讓主辦協(xié)會(huì )的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果，從而大家都得以大豐收。本年的元旦是活動(dòng)開(kāi)展的最好時(shí)機，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。元旦晚會(huì )涉及面廣，是全系的集體性活動(dòng)，受關(guān)注程度大。因此，xx師范學(xué)院管理科學(xué)系學(xué)生分會(huì )為了使這次活動(dòng)完美舉行，同時(shí)達到與商家互贏(yíng)效果，于是我會(huì )精心策劃了這次元旦晚會(huì )。本次活動(dòng)的策劃不但在上年成功舉辦元旦晚會(huì )的經(jīng)驗總結之上，而且通過(guò)了整個(gè)xx師范學(xué)院管理科學(xué)系學(xué)生分會(huì )的分析討論，極具權威性。況且本次活動(dòng)是xx師范學(xué)院管理科學(xué)系學(xué)生分會(huì )最具特色的招牌活動(dòng)，也是本學(xué)年的重頭戲，屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂(lè )趣。xx師范學(xué)院管理科學(xué)系學(xué)生分會(huì )也會(huì )為此而奮斗到底!
二、市場(chǎng)分析
1、元旦晚會(huì )使參加人數最多，節目最多持續時(shí)間較長(cháng)，宣傳方式多樣化的大型活動(dòng)，因此宣傳范圍最廣，力度也最大。
2、學(xué)校是擁有不斷地新客源流入的地方，如果能夠保持彼此間的合作關(guān)系，年年舉辦宣傳，客源也會(huì )越來(lái)越大，宣傳手段也會(huì )越來(lái)越成熟。
3、學(xué)校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現自我的時(shí)尚活動(dòng)。因此在挑選的時(shí)候我們盡量在一些消費群體向往的地方發(fā)展。
4、同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性?xún)r(jià)比，可用最少的資金做到最好的`宣傳。
5、xx師范學(xué)院擁有很多大量的外地消費人群，他們對xx的消費場(chǎng)所并不了解且身上擁有大量消費資金，如果商家可以迅速的宣傳進(jìn)入他們心中，相信可以引導他們的消費。
6、大學(xué)生易受第一印象影響，宣傳可以引導他們的消費取向，有很廣闊的市場(chǎng)。
三、活動(dòng)介紹
1、活動(dòng)目的
慶祝新年到來(lái)，為了使同學(xué)們感受到大學(xué)生活的風(fēng)采，讓同學(xué)們更好的融入大學(xué)生活之中，同時(shí)豐富我系學(xué)生的業(yè)余生活，發(fā)揮每一個(gè)人的特長(cháng)，反映同學(xué)們的真實(shí)水平，體現當代大學(xué)生的精神風(fēng)貌。向同學(xué)們展示我系的風(fēng)貌，同時(shí)適當的對贊助商進(jìn)行宣傳，借此機會(huì )與商家合作達到雙贏(yíng)。
2、組織機構
a、主辦單位：xx師范學(xué)院管理科學(xué)系學(xué)生分會(huì )。贊助單位：xxx
3、活動(dòng)對象
a、管理科學(xué)系全體學(xué)生
b、各系的學(xué)生會(huì )干部
c、團支部書(shū)記
d、部分院上領(lǐng)導
4、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月20號晚上七點(diǎn)半
5、活動(dòng)地點(diǎn)
xx師范學(xué)院演藝廳
四、宣傳計劃
1、冠名權(贊助總金額過(guò)半數方有冠名權);
2、橫幅宣傳(由商家自行提供);
3、立牌宣傳(在舉辦地的入口處);
4、海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上其標志(商家自行設計也可);
5、獎品宣傳獎品可由商家贊助或印有其標志性圖案;
6、優(yōu)惠卡宣傳如果貴俱樂(lè )部有自己的優(yōu)惠卡可協(xié)助派發(fā)(由商家自行提供);
7、小冊子宣傳商家有自己的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā)，(由商家自行提供);
銷(xiāo)售策劃 篇7
開(kāi)辦網(wǎng)上書(shū)店也可以為在校大學(xué)生提供方便、廉價(jià)、高效的購書(shū)方式，促進(jìn)文化傳播，幫助國家和學(xué)校培養優(yōu)秀的人才，具有長(cháng)遠的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。網(wǎng)上書(shū)店已是現代傳統書(shū)店必不可少的經(jīng)營(yíng)策略。目前，網(wǎng)上書(shū)店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可以實(shí)現的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化，可以說(shuō)從最基本的對外溝通展示功能、信息發(fā)布功能，在線(xiàn)圖書(shū)展示功能、在線(xiàn)洽談功能、在線(xiàn)交易功能、在線(xiàn)采購功能、在線(xiàn)客戶(hù)服務(wù)功能、在線(xiàn)網(wǎng)站管理功能等等，幾乎以往傳統書(shū)店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運作。
但是，網(wǎng)上書(shū)店的推廣更不易，考慮的因素更多，如書(shū)店上網(wǎng)的需求分析、書(shū)店上網(wǎng)總體規劃、網(wǎng)上書(shū)店系統的`功能和實(shí)施方案、網(wǎng)上書(shū)店的傳播與推廣、運行網(wǎng)上書(shū)店系統的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書(shū)店的管理系統和管理方法等等。網(wǎng)上書(shū)店具體實(shí)施的質(zhì)素直接影響傳統書(shū)店在Internet的實(shí)際效果和經(jīng)濟效益，這不僅是技術(shù)問(wèn)題，同時(shí)也涉及到管理的因素。
一、目前的營(yíng)銷(xiāo)的情況
在中國大家都認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，針對中國的現狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來(lái)說(shuō)，是有點(diǎn)勉強，但是我們要站得高看得遠，其實(shí)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以大大的減少投資，見(jiàn)效速度快，是企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)的首選。
二、市場(chǎng)的需求分析
可行性分析：
1、網(wǎng)上書(shū)店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競爭優(yōu)勢
2、網(wǎng)上的書(shū)店傳播速度快
3、網(wǎng)上書(shū)店所面對的購買(mǎi)顧客群達到8000萬(wàn)人
網(wǎng)站的設計需求分析
1、、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統
2、樹(shù)立誠信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象
3、保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位
4、吸引更多的客戶(hù)，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶(hù)、實(shí)行打折、搞促銷(xiāo)活動(dòng)等。
5、為現有的客戶(hù)提供更有效的服務(wù)
6、開(kāi)發(fā)新的商業(yè)機會(huì )，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習光盤(pán)等等。
7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統，實(shí)現網(wǎng)上和往下合在一起。
三、推廣方案
1、品牌打造，建立書(shū)店及連鎖店
2、除了人員促銷(xiāo)手段，非人員促銷(xiāo)包括三種形式：廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣
3、搜索引擎推廣
4、商務(wù)信息平臺發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺，把我們書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現在廣大客戶(hù)眼前。
5、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度。
6、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)軟件，把大學(xué)城書(shū)吧網(wǎng)上書(shū)店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。
7、利用假期，周末，進(jìn)行校園促銷(xiāo)招聘活動(dòng)，提高知名度。
8、實(shí)行會(huì )員制。
四、網(wǎng)絡(luò )安全管理
針對Internet上的安全風(fēng)險，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，ISP應當加強網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò )安全管理主要分為四個(gè)方面：
1、防止未授權存取。
2、防止泄密。
3、防止用戶(hù)拒絕系統的管理。
4、防止丟失系統的完整性。
銷(xiāo)售策劃 篇8
一．活動(dòng)前言：
隨著(zhù)全球化經(jīng)濟的高速發(fā)展，中國汽車(chē)市場(chǎng)逐漸成為全世界發(fā)展潛力最大的汽車(chē)銷(xiāo)售市常據權威機構預測，由于中國汽車(chē)銷(xiāo)售量的提高，汽車(chē)行業(yè)人才需求也在劇增，未來(lái)的`三年汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才缺口將達80萬(wàn)人。目前，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才已成為維系汽車(chē)行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源。
二．活動(dòng)目的：
本次活動(dòng)旨在引領(lǐng)廣大大學(xué)生對汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)崗位有初步的認識，幫助廣大大學(xué)生對汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)建起系統的、全面的和專(zhuān)業(yè)的認識，深入認識汽車(chē)銷(xiāo)售，獲得從事一線(xiàn)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作所需的知識。此外，本次活動(dòng)還可豐富大學(xué)生的課外生活，激發(fā)大學(xué)生對自己專(zhuān)業(yè)或專(zhuān)業(yè)外的知識的探索欲望，提高大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力。
三．活動(dòng)主題：模擬銷(xiāo)售，憧憬人生
四．活動(dòng)時(shí)間: 初賽：5月16日 決賽：5月22日
五．活動(dòng)地點(diǎn)：初賽：汽車(chē)技能實(shí)訓車(chē)間 決賽：汽車(chē)技能實(shí)訓車(chē)間
六．活動(dòng)對象：10、11、12汽車(chē)專(zhuān)業(yè)學(xué)生
七．組織機構：
主辦單位：共青團物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會(huì )
策劃承辦單位：湛江師范學(xué)院汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì )
八.活動(dòng)形式：
1.比賽前參加銷(xiāo)售培訓（理論培訓6課時(shí)，實(shí)踐培訓2課時(shí)）
2.初賽由30人參加，報滿(mǎn)截止（協(xié)會(huì )會(huì )員享有優(yōu)先權）
九．報名時(shí)間：4月26日—4月30日
報名方式：先在各班班長(cháng)處報名，班長(cháng)于4月30日前把名單交給本協(xié)會(huì )秘書(shū)部干部。
十、獎項設計：
一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎若干名
銷(xiāo)售策劃 篇9
轉眼之間又要進(jìn)入新的一年—20xx年了,新年要有新氣象,在總結過(guò)去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的計劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(cháng),經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì). 也對自己制定了房地產(chǎn)銷(xiāo)售部個(gè)人工作計劃，相信我會(huì )做得更好。
20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力的開(kāi)始的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠(chǎng)房中介的工作。為此，在廠(chǎng)房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，()我逐步認識本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期.間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。
3、第三季度的.“十一”“中秋”雙節，并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到最大化!
二、 制訂學(xué)習計劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。
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