水果批發(fā)銷(xiāo)售的實(shí)用技巧

時(shí)間:2024-01-06 07:19:43 銷(xiāo)售 我要投稿
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水果批發(fā)銷(xiāo)售的實(shí)用技巧

  確定經(jīng)營(yíng)種類(lèi)

水果批發(fā)銷(xiāo)售的實(shí)用技巧

  一般街上的小攤販主要是賣(mài)蘋(píng)果、橙子等普通水果,這類(lèi)水果的保鮮期長(cháng),不容易放壞;副食店會(huì )增加香蕉、西瓜、柚子等時(shí)令水果;水果店的品種更多一些,規模大的除了普通水果外,還會(huì )賣(mài)一些進(jìn)口水果,規模小一點(diǎn)的,也會(huì )有芒果、哈密瓜等進(jìn)價(jià)較高的水果;在卡車(chē)、平板車(chē)上經(jīng)營(yíng)的流動(dòng)水果攤則主要是做體積比較大的時(shí)令水果,比如菠蘿、柚子、西瓜、哈密瓜、橙子等。

  時(shí)間和批發(fā)地點(diǎn)選擇

  水果批發(fā)市場(chǎng)的工作時(shí)間從早晨4點(diǎn)鐘開(kāi)始,10點(diǎn)之前最活躍。

  從大型批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的都是要貨量大的商家。小主顧最好到中小型批發(fā)市場(chǎng),那里的批發(fā)商部分貨品也來(lái)自大批發(fā)市場(chǎng),多一層轉手,價(jià)格可能貴一些。不過(guò)進(jìn)貨還有個(gè)就近原則,大批發(fā)市場(chǎng)的貨便宜些,加上路費,也不一定劃得來(lái)。

  認清批發(fā)商:

  批發(fā)商大概有兩大類(lèi)四小種:

  (1)本地批發(fā)商,都有自己固定的場(chǎng)地,他們又分兩種:一批人到外地收貨,自己再批發(fā);另一批人從外地中間商處接貨。

  (2)外地批發(fā)商,他們一般沒(méi)有固定場(chǎng)所,又分兩種:一種批發(fā)商在本地收大量的果子,運到批發(fā)市場(chǎng)直接批發(fā)給零售商;大種植戶(hù)直接把自己家中的果子運到市場(chǎng)批發(fā)給零售商。

  這四種批發(fā)商,給出的價(jià)格和銷(xiāo)售的品種都不一樣,需要多觀(guān)察了解才能區分,確定長(cháng)期合作的批發(fā)商。

  弄清楚批發(fā)的真實(shí)價(jià)格:

  各種批發(fā)商口頭上的價(jià)格都差不多,但不同類(lèi)別的批發(fā)商價(jià)格讓步范圍不同,要搞清楚真實(shí)的批發(fā)價(jià)格。

  批發(fā)商一般是在貨過(guò)稱(chēng)后,把數量用筆記本記下來(lái),這時(shí)候你要悄悄觀(guān)察總共有多少斤。一般批發(fā)商會(huì )用計算器計算費用,如果可能就靠過(guò)去看他們計算的過(guò)程,這樣一般都能得到真實(shí)的批發(fā)價(jià)格。這時(shí)候要注意進(jìn)貨的多少和價(jià)格的多少,進(jìn)的貨數量不一樣價(jià)格也有差別,多觀(guān)察幾次就能搞清楚了。

  其他小技巧

  (1)想拿便宜貨,可以稍微等一等

  以櫻桃為例,這種果子大概4點(diǎn)開(kāi)始賣(mài),一過(guò)9點(diǎn)批發(fā)商便隨時(shí)準備低價(jià)拋售,因為櫻桃太容易壞掉了。一般8.5元/斤能跳水到7元/斤。

  (2)核對批發(fā)價(jià)格

  批發(fā)商用計算器算價(jià)格,在原來(lái)的價(jià)格上加上0.05元,你用腦袋不一定能算過(guò)來(lái)。所以,要么拿著(zhù)計算器核對一遍,要么親自看著(zhù)他按數目。

  (3)檢查水果品質(zhì)

  水果一定要逐一過(guò)目、過(guò)手,尤其是整箱批發(fā)的時(shí)候。在一箱水果中藏有一兩個(gè)壞果很容易。開(kāi)箱檢查是很麻煩,卻讓你避免損失。

  (4)核對整箱重量

  不要批發(fā)商說(shuō)一箱多重,就直接搬貨了。一箱一箱過(guò)稱(chēng),少一斤都不行。做生意不是比豪氣,一顆果子也是錢(qián),小錢(qián)不賺大錢(qián)難賺。

  怎樣做水果批發(fā)生意?還要學(xué)會(huì )有人情味。如果想要驗一下批發(fā)商的秤,大沒(méi)有必要自己也帶一臺。出發(fā)去批貨的時(shí)候精細稱(chēng)出自己的體重,然后在市場(chǎng)借"稱(chēng)體重"驗秤就可以了。有時(shí)候挑水果試吃試多了,批發(fā)商會(huì )不耐煩,這時(shí)候掏出一兩元錢(qián),說(shuō)是買(mǎi)下自己嘗的,批發(fā)商一般就不會(huì )再為難你,由你繼續慢慢挑下去了。

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