創(chuàng )業(yè)之星實(shí)訓報告[優(yōu)選]
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報告的使用頻率呈上升趨勢，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？下面是小編整理的創(chuàng )業(yè)之星實(shí)訓報告，希望能夠幫助到大家。
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創(chuàng )業(yè)之星實(shí)訓報告1
在經(jīng)過(guò)幾天操作創(chuàng )業(yè)之星軟件進(jìn)行創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，讓我受益匪淺，感受頗多。
在之前應科院幾天的的實(shí)物沙盤(pán)中，由于資源有限，每個(gè)組人數過(guò)多，每個(gè)人都有自己的看法，決策過(guò)程過(guò)于雜亂。同時(shí)大多數人除了協(xié)助決策都無(wú)事可做，而在此擔任信息總監的我更是無(wú)事可做，基本游離決策之外。而在本部進(jìn)行的電子沙盤(pán)中，我實(shí)實(shí)在在經(jīng)歷了一次艱難而緊張的創(chuàng )業(yè)過(guò)程。在此我擔任的是CEO，這次經(jīng)歷讓我感受到團隊良好合作的重要性，思維縝密重要性，精打細算的重要性等等，也讓我學(xué)習到如何節約每分錢(qián)，如何溝通交流，如何分析市場(chǎng)等等。
因為之前沒(méi)有認真操作實(shí)物沙盤(pán)，而且第一次操作這個(gè)軟件，同時(shí)作為CEO我的壓力還是很大的。
首先是注冊每個(gè)人都要在虛擬的空間中完成一個(gè)公司的申請、創(chuàng )辦的流程工作。這個(gè)準備的過(guò)程極其繁瑣，而且我們中從來(lái)沒(méi)有人有過(guò)創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗，所以每個(gè)人都只能照著(zhù)幫助信息一條一條的找，找到之后再完成。在申請成立公司的過(guò)程中，需要在各種職能部門(mén)之間奔走，并且要填寫(xiě)很多的表格。在實(shí)驗進(jìn)行的過(guò)程中，我體會(huì )到了申辦公司的復雜與繁瑣，跟很多的職能部門(mén)都有著(zhù)關(guān)聯(lián)，創(chuàng )業(yè)是辛苦的。最后時(shí)間到的時(shí)候，我只完成了大約40%的內容，很多內容都做不了，而且由于沒(méi)有合理的分工，我們都做得很煩躁。
接下來(lái)是具體操作老師給我們設定了同樣的行業(yè)和同樣的啟動(dòng)資金100萬(wàn)。第一個(gè)季度的運營(yíng)過(guò)程非常艱辛，因為我們所有人都沒(méi)有經(jīng)驗，不知道什么時(shí)候應該做什么事情。而這時(shí)作為第一個(gè)季度運營(yíng)的CEO，我的壓力無(wú)疑是很大的。在摸索中，我漸漸清楚了該做如何的決策。首先，我針對兩種受眾客戶(hù)設計了兩種產(chǎn)品，然后在貿易中心，針對設計的產(chǎn)品購買(mǎi)了所需要的原料。隨后我又在貿易中心購買(mǎi)了生產(chǎn)線(xiàn)、租賃了廠(chǎng)房、并招聘了工人以及銷(xiāo)售人員。由于考慮到資金問(wèn)題，我們在購置所有的設備的時(shí)候，都采用CFO的建議購買(mǎi)了比較便宜的東西。在所有的東西都到位了之后，我們的小組成員卻發(fā)現，生產(chǎn)線(xiàn)竟然不工作。這個(gè)時(shí)候，老師說(shuō)，有的小組已經(jīng)完成了一個(gè)季度的決策，我們小組的同學(xué)們都開(kāi)始焦躁起來(lái)。在小組同學(xué)的幫助下，我又對每一項之前的工作做了細致的檢查，可是經(jīng)歷了半天的忙碌，生產(chǎn)線(xiàn)還是無(wú)法正常運行。萬(wàn)般無(wú)奈之下，我們只好向老師求助。老師來(lái)了之后，我們終于發(fā)現了存在的問(wèn)題。原來(lái)我設計的兩項產(chǎn)品都是有著(zhù)研發(fā)時(shí)間的，時(shí)間為一個(gè)季度。隨后老師給我們小組提出了補救的方法——每一個(gè)公司可以設計六項產(chǎn)品，而現在我們只設計了兩項，我們可以重新補充設計產(chǎn)品，現在設計的產(chǎn)品可以保留至下一個(gè)季度再進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售。老師走后，我們小組又對現在的情況作了簡(jiǎn)要的分析，最后決定，根據現在已經(jīng)購置的原材料設計新的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售。在新一輪的產(chǎn)品設計工作結束后，我們的生產(chǎn)線(xiàn)終于開(kāi)始正常工作了。在解決了生產(chǎn)線(xiàn)的問(wèn)題之后我們面臨著(zhù)最后的問(wèn)題——給產(chǎn)品報價(jià)。由于我們對報價(jià)并沒(méi)有經(jīng)驗，結果在報價(jià)的時(shí)候我們只是根據表面的材料與設計成本進(jìn)行了報價(jià)。在第一個(gè)季度結束之后，我們小組獲得的訂單不少，但是我們卻沒(méi)有這麼大產(chǎn)能，根本生產(chǎn)不出來(lái)，同時(shí)在利潤統計時(shí)，我們發(fā)現，我們小組投資過(guò)大，公司虧損了許多。老師后來(lái)說(shuō)，每一個(gè)小組報價(jià)的時(shí)候都報得很低很低，完全沒(méi)有考慮到生產(chǎn)線(xiàn)、廠(chǎng)房、工人的隱性成本。在第一個(gè)季度結束之后，我們小組又對這一個(gè)季度的工作進(jìn)行了反思，并對下一個(gè)季度的決策進(jìn)行了構想。到了第二次操作的時(shí)候我們由于投資過(guò)大，資金已經(jīng)為負了，根本無(wú)法繼續生產(chǎn)。還好軟件出錯，老師讓我們重新在來(lái)。通過(guò)這一次熟悉規則的實(shí)驗發(fā)現在公司整體運營(yíng)過(guò)程還是暴露出了很多問(wèn)題，有很多地方需要改進(jìn)。首先，公司內部主管之間信息不對稱(chēng)，不流通。公司內部的信息不流通，不對稱(chēng)，導致公司整體不能做出最優(yōu)決策。例如：這交經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，每個(gè)季度的報價(jià)上有不同的變化，同一產(chǎn)品在每個(gè)市場(chǎng)上的最高報價(jià)也有不同變化。這些市場(chǎng)改變，由于市場(chǎng)總監沒(méi)有反映，其它主管部門(mén)也沒(méi)有意識到這些改變，導致公司在購買(mǎi)原材料上做出了錯誤的決定，同時(shí)，沒(méi)有計算好公司購買(mǎi)原材料的總價(jià)格也沒(méi)有做好預算。然后是公司沒(méi)有合理的規范化分工。公司沒(méi)有合理的規范化分工，導致效率不高，有時(shí)內部在做決策分析時(shí)，亂成一團，可能導致決策失誤。同時(shí)公司缺乏預見(jiàn)性。我們只想著(zhù)公司該如何生產(chǎn)，如何銷(xiāo)售，如何提高利潤，如何擴大生產(chǎn)，一心只想著(zhù)自己，只分析當下的市場(chǎng)。我們忽略的競爭對手也在逐漸強大，市場(chǎng)隨著(zhù)競爭的變化也在改變。
之后，在星期五的.考試最終操作中，我們事先就做好了一些列準備，首先做了以下決定。廠(chǎng)房要租不要買(mǎi)，先買(mǎi)手工線(xiàn)，在第一輪購買(mǎi)之后，使用完再原價(jià)賣(mài)出，購買(mǎi)原材料要注意到貨周期，是現賣(mài)現得還是下季度得。提前對下一季度的生產(chǎn)情況作出判斷，購買(mǎi)原材料。不要著(zhù)急開(kāi)發(fā)華北市場(chǎng)，不要貪心開(kāi)發(fā)所有市場(chǎng)，根本沒(méi)有那么的資金維持這么市場(chǎng)。報價(jià)時(shí)不能太謹慎，報的太低沒(méi)有用，得一個(gè)訂單賠一件，賣(mài)的多陪得多。、產(chǎn)品限額也不能報的太多，盡量滿(mǎn)足百分百交貨，這樣不會(huì )虧也不會(huì )扣分。每一輪的決策都要仔細，考慮清楚，尤其是產(chǎn)品的生產(chǎn)。因為前期做了準備，所以我們少走了很多彎路，注意到了很多細小的問(wèn)題，比如說(shuō)原材料的訂貨周期和付款周期，柔性線(xiàn)的安裝周期，要給工人簽合同等等，這樣就使得我們有更多的時(shí)間花費在決策上，讓我們少犯錯誤同時(shí)根據以上的決定，我們前期操作的很好，綜合排名較高，可惜后面軟件出錯，不得不中止。通過(guò)這一次實(shí)驗，我受益匪淺。其實(shí)在課堂上學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識并不是最重要的，最重要的是把自己的所學(xué)所悟運用到今后的工作中。通過(guò)這次對于《創(chuàng )業(yè)之星》軟件的實(shí)習，我們都懂得了如何才能有效地利用自己的專(zhuān)業(yè)知識做好事情。從此，創(chuàng )業(yè)在我們每個(gè)人的心里，不再局限于書(shū)本上的枯燥知識，而是真實(shí)的實(shí)踐與體驗。此外，在實(shí)驗的過(guò)程中，我還明白了團隊的重要性。在一個(gè)團隊中，交流是必不可少的，想要完成目標，每一個(gè)成員都必須融入到整個(gè)的框架中�？偠灾�，這一次的實(shí)習意義非凡，它不僅讓我了解到了創(chuàng )業(yè)的流程以及其中蘊含的艱辛與汗水和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理的難度，還讓我對專(zhuān)業(yè)知識的理解更加深刻，為我以后的學(xué)習、工作打下了良好的基礎。
創(chuàng )業(yè)之星實(shí)訓報告2
在本學(xué)期的工商管理實(shí)驗課上，我們小組經(jīng)過(guò)五周對《創(chuàng )業(yè)之星》這款軟件的應用，對創(chuàng )業(yè)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)都有了更深刻的了解。在本次實(shí)驗中，XXX作為CEO，全面統籌小組各項工作，并進(jìn)行互相之間的溝通和協(xié)調，使各項決策形成互相關(guān)聯(lián)的決策體系；XXX作為CHO和CTO，主要負責與CMO合作，根據市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品設計以及對員工的培訓、解雇等；XXX作為CMO和CSO主要負責對市場(chǎng)需求進(jìn)行深入分析，協(xié)助CTO進(jìn)行產(chǎn)品設計和研發(fā)，同時(shí)對銷(xiāo)售人員進(jìn)行招聘和管理，產(chǎn)品廣告的投放以及協(xié)助CEO進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)等；XXX作為CPO和CFO，主要負責根據市場(chǎng)需求和公司戰略進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)與原材料的采購、庫存管理，以及對公司財務(wù)狀況的分析和管理等。
在本次實(shí)驗中，我們雖然最后結果不盡如人意，但是在實(shí)驗過(guò)程中，我們經(jīng)過(guò)自己的不斷思考總結，還是收獲了不少心得體會(huì )。我們想按照時(shí)間順序進(jìn)行總結。
首先，我們小組在進(jìn)行實(shí)驗之前做了較為全面的準備。經(jīng)過(guò)第一次課老師的講解之后，我們對《創(chuàng )業(yè)之星》這款軟件產(chǎn)生了極大的興趣，因此我們下課后迅速進(jìn)行了分工并各自查找相關(guān)資料。通過(guò)對相關(guān)資料的查閱，我們對整個(gè)系統的運作有了更深入的了解和認識，對后面的決策有很大的幫助。在進(jìn)行第一次實(shí)驗之前，我們小組經(jīng)過(guò)討論分析初步確定了我們的決策順序：需求分析——產(chǎn)品設計與研發(fā)——制訂生產(chǎn)計劃——原材料采購——產(chǎn)品生產(chǎn)——廣告投放——制訂銷(xiāo)售計劃——產(chǎn)品定價(jià)——交付訂單——應收賬款管理。
經(jīng)過(guò)比較全面的準備之后，我們進(jìn)行了第一期的決策。開(kāi)始階段，我們按順序依次完成了租賃辦公場(chǎng)所等基本工作，然后迅速進(jìn)入第一期的運營(yíng)決策中去。在第一期的決策中，我們首先制訂了公司五期的基本戰略規劃：我們主打低端產(chǎn)品市場(chǎng)，后期如果高端市場(chǎng)發(fā)展的好的話(huà)，我們將從第三期向高端市場(chǎng)轉型，如果高端市場(chǎng)不太樂(lè )觀(guān)，我們則繼續維持低端市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，同時(shí)爭取一點(diǎn)高端市場(chǎng)的生存空間。市場(chǎng)規劃方面，我們計劃第一期依靠廣告和低價(jià)搶占北京市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)始開(kāi)發(fā)上海和武漢市場(chǎng)，第二期在維持北京市場(chǎng)的同時(shí)強勢進(jìn)軍上海市場(chǎng)，希望在前兩期占得先機，同時(shí)繼續開(kāi)發(fā)武漢市場(chǎng)，三、四、五期則在維持前兩個(gè)市場(chǎng)的基礎上嘗試進(jìn)攻武漢市場(chǎng)。由于資源有限，我們計劃重點(diǎn)開(kāi)發(fā)北京、上海兩個(gè)市場(chǎng)，兼顧武漢市場(chǎng)，力求在三個(gè)市場(chǎng)上取得均衡。
在制定了總的基本戰略之后，我們開(kāi)始對不同用戶(hù)群體的需求進(jìn)行分析，并針對不同用戶(hù)群體的需求差異進(jìn)行產(chǎn)品的設計。我們發(fā)現使用比較高級材料設計的產(chǎn)品都需要研發(fā)，不能在第一期進(jìn)行生產(chǎn)，因此我們決定設計兩款針對經(jīng)濟型客戶(hù)（中端客戶(hù)）的產(chǎn)品，一款需要研發(fā)，一款則在第一期即可生產(chǎn)，希望能搶在別的公司之前搶占北京的經(jīng)濟型客戶(hù)市場(chǎng)。而針對實(shí)惠型和品質(zhì)型客戶(hù)，我們各設計了一款較為符合該用戶(hù)群體需求的產(chǎn)品，同時(shí)對需要研發(fā)的產(chǎn)品馬上投入研發(fā)。
在進(jìn)行了產(chǎn)品的設計和研發(fā)之后，我們開(kāi)始針對需求制定相應的生產(chǎn)計劃。首先，我們對各個(gè)市場(chǎng)各期的總需求進(jìn)行分析，根據市場(chǎng)11個(gè)公司總數，我們使用15%的水平預測本公司實(shí)惠型客戶(hù)的市場(chǎng)占有率，以保證絕對滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，迅速搶占市場(chǎng)份額。而對于經(jīng)濟型客戶(hù)，我們預計第一期進(jìn)行經(jīng)濟型產(chǎn)品生產(chǎn)的公司應該不多，因此我們采用了20%的'水平預測市場(chǎng)占有率。通過(guò)上述數據的分析和計算，我們制訂了第一期的生產(chǎn)計劃，根據第一期的生產(chǎn)計劃，我們租賃了能容納四條生產(chǎn)線(xiàn)的中型廠(chǎng)房，同時(shí)購置了一條第二期才能到廠(chǎng)的柔性線(xiàn)以及兩條第一期即可進(jìn)行生產(chǎn)的手工線(xiàn)，根據生產(chǎn)計劃招聘了兩名生產(chǎn)工人，分別在一條手工線(xiàn)上生產(chǎn)一種產(chǎn)品。
第一期生產(chǎn)計劃制定好之后，我們進(jìn)一步分析第二期北京和上海市場(chǎng)的總需求，并使用12%的水平預測我們的市場(chǎng)占有率，根據計算得出的占有率初步制定了我們第二期的生產(chǎn)計劃。根據前面預測的第一、二期的生產(chǎn)計劃，我們計算了兩期所要使用的原材料數量，對于當期即可到達的原料，我們?yōu)榱吮苊舛嘤嗟膸齑尜M用，只購買(mǎi)了第一期所需的原材料，對于第二期才能到的原料，我們在生產(chǎn)計劃的基礎上多購買(mǎi)了5%的原料，以備不時(shí)之需。原料購買(mǎi)完畢后，我們開(kāi)始安排第一期的生產(chǎn)，用兩個(gè)生產(chǎn)工人分別在一條手工線(xiàn)上生產(chǎn)實(shí)惠型和經(jīng)濟型產(chǎn)品。
在生產(chǎn)決策完畢后，我們開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)部的決策。由于我們第一期只有一個(gè)市場(chǎng)，因此我們只招聘了一名銷(xiāo)售人員進(jìn)行北京市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作。根據我們的基本戰略，我們第一期對三個(gè)類(lèi)型的產(chǎn)品進(jìn)行了大量的廣告宣傳，實(shí)惠型投入廣告3萬(wàn)元，經(jīng)濟型投入廣告2萬(wàn)元，品質(zhì)型投入廣告1萬(wàn)元，我們希望對廣告的大投入能換來(lái)較高的市場(chǎng)需求。其后，我們根據整體戰略，參考最高和最低價(jià)格進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，第一期我們的定價(jià)比較低，比最高價(jià)格低50元左右。
至此，我們第一期的運營(yíng)決策基本完成，最后，我們根據系統結算順序對第一期的公司財務(wù)狀況進(jìn)行了分析，把每一步現金收支進(jìn)行相應的計算，發(fā)現第一期公司現金還有較大盈余，因此第一期并未使用銀行貸款。
決策完成后，我們第一期的總市場(chǎng)份額高達24.81%，占據第一，實(shí)現了我們搶占市場(chǎng)的戰略目標。但是，在訂單交付的時(shí)候我們發(fā)現產(chǎn)量比我們的決策產(chǎn)量要低，經(jīng)過(guò)分析，我們發(fā)現我們忽略了生產(chǎn)線(xiàn)的廢品率，因此帶來(lái)了一定的訂單違約損失，但是由于市場(chǎng)表現、成長(cháng)表現以及財務(wù)表現優(yōu)勢明顯，我們組第一期占據了第一的位置。
由于事先做了較為充分的準備，我們組第一期的決策做的比較順利，效果也比較好。
在第一期較為明顯的優(yōu)勢下，我們開(kāi)始了第二期的決策。在第二期，我們的上海市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)完畢，可以投入銷(xiāo)售，而第一期購買(mǎi)的柔性線(xiàn)也可以開(kāi)始運作，這些都大大的提高了公司的運營(yíng)和盈利能力。在第二期，我們的戰略是努力維持在北京市場(chǎng)實(shí)惠型客戶(hù)和經(jīng)濟型客戶(hù)群體中的市場(chǎng)份額，同時(shí)，對新開(kāi)發(fā)的上海市場(chǎng)發(fā)起沖鋒。在第二期，各組都開(kāi)發(fā)了上海這個(gè)新市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)里面必然會(huì )發(fā)生很激烈的爭奪，因此我們還是使用第一期的大量投放廣告和低價(jià)出售搶占市場(chǎng)的戰略。
確定戰略后，我們開(kāi)始進(jìn)行第二期的需求分析，由于第一期我們的市場(chǎng)份額高達24%，因此我們這期采用了20%的水平預測本期市場(chǎng)占有率，根據上面的預測數據，我們制定了本期的生產(chǎn)計劃，此后，我們采用15%的水平預測第三期的市場(chǎng)占有率，制定了初步的第三期生產(chǎn)計劃，然后根據上面兩期的生產(chǎn)計劃進(jìn)行原材料的采購。根據第二期生產(chǎn)計劃，由于本期柔性線(xiàn)的投入運營(yíng)，第一期使用的兩條手工線(xiàn)已經(jīng)不需要了，因此我們果斷出售了兩條手工線(xiàn)，把兩個(gè)生產(chǎn)工人安排在柔性線(xiàn)上生產(chǎn)已經(jīng)研發(fā)的四個(gè)產(chǎn)品。
生產(chǎn)決策基本結束后，我們開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)部的決策，由于第二期我們已經(jīng)有兩個(gè)市場(chǎng)，因此我們多雇用了一名銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售工作。由于第一期大量投放廣告獲得較好的效果，本期我們在缺乏分析的情況下盲目加大廣告的投入力度，廣告總投放量達到11萬(wàn)元，這也是造成后面失敗的主要原因。在定價(jià)策略方面，由于第一期的良好效果，加上本期增加了大量的廣告投入，我們在定價(jià)方面也過(guò)分自信了，把價(jià)格定得比較高，只是比最高價(jià)格低30—40元左右。
最后，我們按照結算順序對本期決策各項收支進(jìn)行了分析，發(fā)現最后出現了8萬(wàn)元的資金短缺，因此我們只使用了10萬(wàn)元的銀行貸款，由于我們在計算財務(wù)指標的時(shí)候出現了一些誤差，加上生產(chǎn)和銷(xiāo)售方面也出現了一些失誤，提交決策后本期我們的市場(chǎng)份額下降得十分嚴重，而且出現了一次緊急貸款。交付完訂單之后，我們查看了應收賬款，發(fā)現有大概4—5萬(wàn)元的賬款可以貼現，保險起見(jiàn)我們果斷把那些賬款進(jìn)行了貼現，避免出現第二次緊急貸款。
最后，經(jīng)過(guò)模擬之后，我們小組排名下降到第九名。
經(jīng)過(guò)兩期之后，我們從第一名下降到第九名，而且資金流出現了較為嚴重的問(wèn)題，我們開(kāi)始重視對公司的財務(wù)分析，并對前兩期決策進(jìn)行了認真的總結反思。第三期，我們的凈資產(chǎn)已經(jīng)少于歷史貸款，意味著(zhù)我們已經(jīng)沒(méi)有貸款限額，只能靠現有資金進(jìn)行決策。經(jīng)過(guò)分析研究，我們發(fā)現現有的資金完全不能支持本期的成本和費用。
經(jīng)過(guò)分析研究，我們決定把柔性線(xiàn)出售，同時(shí)購買(mǎi)一條本期可到的手工線(xiàn)，生產(chǎn)一種產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)對成品存貨和原材料存貨的分析，我們決定本期使用手工線(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)濟型產(chǎn)品，在北京市場(chǎng)銷(xiāo)售庫存的實(shí)惠型產(chǎn)品和品質(zhì)型產(chǎn)品，在上海市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)濟型產(chǎn)品，希望可以盡可能回收一些資金。定價(jià)方面，我們?yōu)榱藘A銷(xiāo)產(chǎn)品回收資金，定價(jià)定的非常低，希望把庫存的產(chǎn)品全部銷(xiāo)售出去。
經(jīng)過(guò)這一期的決策，由于我們資金流斷裂，無(wú)法實(shí)現正常的生產(chǎn)運作，我們的排名已經(jīng)跌到最后。
由于第二期的失誤比較嚴重，雖然第三期我們勉強堅持下來(lái)了，但是剩余資金已經(jīng)不足4萬(wàn)元，第四期完全無(wú)法運作，因此我們把所有人員解雇，把生產(chǎn)線(xiàn)出售，廠(chǎng)房也退租，已經(jīng)無(wú)法進(jìn)行任何的運營(yíng)活動(dòng)。
第四期結束后，我們已經(jīng)完全沒(méi)有資金和人員設備，第五期已經(jīng)完全無(wú)法決策，只能直接提交決策了。由于第二期的嚴重失誤，我們小組到最后排名最后。
雖然本次實(shí)驗的結果我們是失敗的，但是在這個(gè)實(shí)驗的過(guò)程中我們還是通過(guò)總結和分析得到了一點(diǎn)收獲。我們總結如下：
1、第一期我們開(kāi)發(fā)了一個(gè)第一期即可生產(chǎn)的經(jīng)濟型產(chǎn)品，這一決策為我們第一期搶占市場(chǎng)份額發(fā)揮了極大的作用。由于大部分小組都會(huì )設計需要研發(fā)的產(chǎn)品，我們采用不許研發(fā)的產(chǎn)品可以搶占先機，在第一期搶占市場(chǎng)份額。
2、第一期我們投入的廣告雖然很有效果，幫助我們獲得了極大的市場(chǎng)需求，但是給我們的財務(wù)造成了極大的負擔，因此廣告需要投放，但是需要適量投放，不可影響公司整體資金流。
3、我們第二期在缺乏分析研究的情況下加大了廣告的投放力度，在本已出現危機的財務(wù)狀況下雪上加霜，因此我們應該時(shí)刻關(guān)注公司財務(wù)狀況，根據具體財務(wù)狀況決定當期的支出，若有較大的資金空間，才可適量加大廣告投入。
4、第一期我們沒(méi)有注意生產(chǎn)線(xiàn)的成品率，這造成了我們生產(chǎn)決策和原材料決策的失誤，不僅沒(méi)能獲得應該獲得的利潤，也白白付出了違約的費用。
5、團隊溝通不足，第二期由于組員間溝通出現信息錯漏造成生產(chǎn)計劃出現了失誤，造成第二期的銷(xiāo)售也出現了問(wèn)題，也出現了產(chǎn)品未生產(chǎn)，不能交貨的情況。
經(jīng)過(guò)本次實(shí)驗，雖然我們的結果并不是很好，但是我們通過(guò)實(shí)驗對創(chuàng )業(yè)的過(guò)程和企業(yè)的運作有了更加深刻和全面的了解，對企業(yè)運營(yíng)的關(guān)鍵問(wèn)題也有了新的認識和思考，相信本次課的收獲會(huì )對我們以后的就業(yè)和創(chuàng )業(yè)提供極大的幫助，謝謝老師給我們這次機會(huì )參加本次工商管理實(shí)驗。
創(chuàng )業(yè)之星實(shí)訓報告3
1、對實(shí)訓的認識
通過(guò)“創(chuàng )業(yè)之星”實(shí)訓，我領(lǐng)會(huì )了在公司擔負指示階層所要面臨的各種決策。通過(guò)這個(gè)軟件，供給給我們一個(gè)虛擬的平臺，讓我們領(lǐng)會(huì )了現實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)，一個(gè)公司是如何經(jīng)營(yíng)以及運行的。通過(guò)這次實(shí)訓讓我知道團隊的氣力，合作的首要性。一個(gè)公司運營(yíng)的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實(shí)訓讓我們把平常在課堂上學(xué)習到知識付諸于實(shí)踐，充沛做到學(xué)以致用。
2、實(shí)訓內容
我們分成7組進(jìn)行對坑，模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度，我們一組由個(gè)角色組成，分辨是總裁、財務(wù)總監、技巧總監、市場(chǎng)總監、銷(xiāo)售總監、生產(chǎn)總監。我在其中擔負的是技巧總監（CTO）。技巧總監的主要工作是負責企業(yè)的技巧管理體系的建設和維護，制定技巧標準和相關(guān)流程。每個(gè)季度開(kāi)始要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進(jìn)行討論與技巧交流；負責制定部門(mén)管理規范報批并履行以及業(yè)務(wù)流程規范化管理；進(jìn)行技巧分析和質(zhì)量分析工作，制定預防和糾正措施。
進(jìn)入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設址于創(chuàng )業(yè)大廈，是一家生產(chǎn)手機的公司。然落后行登記注冊，開(kāi)設賬戶(hù)，申請公司名稱(chēng)，擬定創(chuàng )業(yè)企圖書(shū)等成立公司的各種必要注冊程序。
首先，我們要熟識全部軟件的操作，熟識每個(gè)人要進(jìn)行哪些決策以及全部生產(chǎn)流程是怎么樣的。還要根據每個(gè)市場(chǎng)的不同需求制定相應的產(chǎn)品企圖。
第一季度開(kāi)始，我們針對北京市場(chǎng)鉆研了第一個(gè)產(chǎn)品，但是與此同時(shí)便遇見(jiàn)了一個(gè)問(wèn)題。就是我們不能投入生產(chǎn)。再請教老師后，我們得到領(lǐng)會(huì )答。因為新產(chǎn)品都有一個(gè)鉆研光陰，我們得第一個(gè)產(chǎn)品鉆研光陰為一個(gè)季度，所以這個(gè)季度我們不能投入生產(chǎn)。于是我們及時(shí)改變開(kāi)發(fā)戰略，把第一個(gè)產(chǎn)品指定為鉆研光陰為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產(chǎn)了。
到了第二季度我們開(kāi)發(fā)了上海和廣州市場(chǎng)，我指定了相應的產(chǎn)品企圖。通過(guò)查閱數據贊助我領(lǐng)會(huì )到在這兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)用型和商務(wù)型的手機更熱銷(xiāo)。
如圖：實(shí)用型
實(shí)用型的消耗群體側重于價(jià)格。他們精打細算，愿望花最少的錢(qián)，買(mǎi)到自己心愛(ài)的商品。要求電池價(jià)格低廉，應用安全可靠。對揚聲器要求不高。產(chǎn)品價(jià)格是指公司銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)所報價(jià)格，與競爭對手相比，價(jià)格越低越能獲得消耗者的認可。于是我們采納盡可能好的`原料制作成本更低的產(chǎn)品。
商務(wù)型
商務(wù)型的消耗群體側重于功能和價(jià)格。他們應用主流的外觀(guān)包裝材料，大方實(shí)用。要求電池能長(cháng)光陰應用，無(wú)需回收。商務(wù)人士對音頻功能要求高，確保響應速度快，失真小。對手機的導語(yǔ)功能要求高。對觸摸屏功能非�？粗�。手寫(xiě)輸入提高應用效率，節省光陰。錄音功能隨時(shí)方便商務(wù)人士應用。
通過(guò)以上仔細的分析，制定企圖，最終在第二個(gè)季度，我們公司取得了非常好的成績(jì)，排名第一。于是在我們得持續努力中把好成績(jì)一直維持到最后一個(gè)季度。
3、實(shí)訓心得
這次實(shí)訓的最大感悟就是要有戰略性的眼觀(guān)，不能只顧眼前要從長(cháng)遠利益考慮。一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)是否比同類(lèi)行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力，指示的能力，履行能力。我深刻的認識到作為一名技巧總監所肩負的義務(wù)。在商品市場(chǎng)日趨競爭猛烈的今天要想自己的公司長(cháng)盛不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上多下功夫。此次實(shí)訓奉告我要時(shí)刻維持冷靜，沉著(zhù)應對。
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