市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)年度工作總結范文
總結是在某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià),從而得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律,從而掌握并運用這些規律,快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎?下面是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)年度工作總結范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)年度工作總結范文 篇1
本學(xué)期,我擔任的電子商務(wù)1,2班的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎課,每周5節。在學(xué)校的領(lǐng)導及教務(wù)科的親切關(guān)懷下,本人刻苦努力,認真的完成了任務(wù),現在將本人的總結如下:
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是一門(mén)建立在經(jīng)濟學(xué)、行為學(xué)、心理學(xué)、現代管理學(xué)、廣告學(xué)、公共關(guān)系等學(xué)科密切結合的一門(mén)綜合性、邊緣性的`經(jīng)濟管理學(xué)科。它力足于提高學(xué)生整體素質(zhì)和學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)綜合能力,并在認真總結本課程教學(xué)實(shí)踐的基礎上,力求準確地闡述營(yíng)銷(xiāo)的基本概念、基本原理和基本方法。使學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)理論水平和實(shí)務(wù)水平得到切實(shí)提高,并能夠理論聯(lián)系實(shí)際。用市場(chǎng)規律性、原理性和知識性來(lái)武裝學(xué)生,使學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)的理論水平和實(shí)務(wù)水平得到切實(shí)提高。
本學(xué)期,我按照教務(wù)科的安排,科學(xué)的設置教學(xué)計劃,認真執教,讓學(xué)生切實(shí)得到了提高,使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基礎理論和了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的新觀(guān)點(diǎn)、新內容,同時(shí)能結合我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐分析和解決營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題。為學(xué)生??電子商務(wù),從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作奠定良好的基礎。
根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)我重點(diǎn)采取了舉例子講授法、市場(chǎng)調查方法、討論法、和案例分析法這四種方法教學(xué),調動(dòng)了學(xué)生學(xué)習的積極性,培養了學(xué)生的各種能力,教學(xué)效果顯著(zhù)。
一個(gè)學(xué)期的結束,我在專(zhuān)業(yè)教學(xué)中還存在一些不足之處,主要表現在讓學(xué)生自己的實(shí)訓和動(dòng)手操作方面。我所知道改進(jìn)后的教學(xué)方法應該是:教師在講授中要圍繞本課程的基本知識、基本理論、訓練學(xué)生基本技能,精講課程的重點(diǎn)、難點(diǎn),其他的教會(huì )學(xué)生去自學(xué)。教師用辯證的觀(guān)點(diǎn)去分析教學(xué)內容的內在聯(lián)系、本質(zhì)和規律,起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用,幫助學(xué)生盡快掌握教材的重點(diǎn)。啟發(fā)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習,獨立思考,融會(huì )貫通,不僅教會(huì )知識,更要教會(huì )方法。講授課程要不斷補充新內容,有選擇的介紹目前最新研究成果,以此開(kāi)拓學(xué)生視野,豐富學(xué)生智慧,發(fā)展學(xué)生的思維辨析能力。鍛煉學(xué)生綜合運用理論知識分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力。開(kāi)展課堂討論、案例分析,充分調動(dòng)學(xué)生學(xué)習積極性,形成知識信息傳遞與交換的立體式教學(xué)局面,切實(shí)提高學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論水平和實(shí)務(wù)。希望接下來(lái)的老師以此為戒。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)年度工作總結范文 篇2
⒈部門(mén)建設
上半年部門(mén)人員充足,市場(chǎng)體系完整。下半年人員不足,市場(chǎng)體系失效。
⒉部門(mén)人員培養
市場(chǎng)部現有人員名。經(jīng)過(guò)大半年的打磨,他們已基本掌握市場(chǎng)銷(xiāo)售運作。但業(yè)務(wù)技能及專(zhuān)業(yè)精神方面仍需加強。由于部門(mén)人員少、任務(wù)重,故專(zhuān)業(yè)技能培訓不夠。
⒊與其他部門(mén)的配合
與并賓館其他部門(mén)的配合比較好,在群策群力方面還應加強。
新年度工作計劃
“運籌于帷幄之中,決勝在千里之外”。新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規劃我覺(jué)得要強調謀事在先,系統全面地為賓館新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷(xiāo)工作規劃并不是行銷(xiāo)計劃,只是基于年度分析總結的策略性工作思路,具體詳細的行銷(xiāo)計劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定,只有這樣才具有現實(shí)意義。
⒈目標導向
營(yíng)銷(xiāo)目標的.擬定是來(lái)年營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規劃中,首先要做的就是,全年總體的銷(xiāo)售目標、費用目標、利潤目標、渠道開(kāi)發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定,其中:銷(xiāo)售目標為萬(wàn)年,費用目標為萬(wàn)年,渠道開(kāi)發(fā)目標為條年,終端建設目標為個(gè)人年,人員配置為人。
⒉產(chǎn)品規劃
根據消費者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃有:擴充賓館產(chǎn)品大類(lèi),變不暢銷(xiāo)主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂(lè )部與賓館搭配、將旅游線(xiàn)路與賓館搭配等。
⒊品牌推廣
市場(chǎng)形象推廣計劃有:大會(huì )、湯遜湖品牌推廣策劃。
⒋團隊支持
為了保障來(lái)年營(yíng)銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施,賓館還需要通過(guò)苦練“內功”來(lái)強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養組織執行力,以更好的發(fā)展客戶(hù)、保留客戶(hù)!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)年度工作總結范文 篇3
今年是我行的開(kāi)局之年,在行領(lǐng)導的關(guān)心支持下,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部制定了周密的工作計劃和工作措施,堅決貫徹相關(guān)工作會(huì )議所制定的工作思路,確保開(kāi)好局,起好步。開(kāi)業(yè)來(lái)全部干部職工團結一心,奮力拼搏,取得了不錯的成果。
一、主要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標完成情況
今年是我行成立第一年,也是打基礎的一年,各項業(yè)務(wù)平穩、健康開(kāi)展,呈現出良好的發(fā)展態(tài)勢。
。ㄒ唬┪也扛黜棿婵罘定增長(cháng)。到年末,全部門(mén)各項人民幣存款余額245.42萬(wàn)元。個(gè)人儲蓄和對公存款增加將成為我部存款增長(cháng)的一個(gè)重要來(lái)源。
。ǘ┵J款規模增加,結構不斷優(yōu)化。年末,貸款業(yè)務(wù)合計12筆,各項貸款余額5855萬(wàn)元,主要增投于優(yōu)良客戶(hù)和中小企業(yè)流動(dòng)資金貸款等低風(fēng)險貸款;如……等項目;其中個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù)貸款2筆,企業(yè)流動(dòng)資金貸款10筆,收息水平較好。
二、主要工作措施和成功經(jīng)驗
。ㄒ唬┘毞质袌(chǎng),準確定位,抓住重點(diǎn),積極營(yíng)銷(xiāo)。20xx年,我部主要針對個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和中小企業(yè)開(kāi)展金融服務(wù)。明確了目標定位后,部門(mén)員工積極開(kāi)展工作,全方位拓展市場(chǎng)。突出競爭優(yōu)勢,以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶(hù),爭取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他行。
。ǘ﹫猿制贩N創(chuàng )新和服務(wù)創(chuàng )新,多方位發(fā)展業(yè)務(wù)。抓好儲蓄存款攻堅戰,以爭取有價(jià)值的私人客戶(hù)為重點(diǎn),大力營(yíng)銷(xiāo)儲蓄業(yè)務(wù)。
一是開(kāi)展規范化服務(wù),提高服務(wù)水平,為儲戶(hù)提供標準化的服務(wù);
二是加大營(yíng)銷(xiāo)范圍,全部動(dòng)員,針對周邊的商戶(hù)、住戶(hù)和老客戶(hù),有效地吸收儲蓄資金。
三是加大宣傳力度,借走進(jìn)社區活動(dòng)為契機,開(kāi)展“反假幣知識講座”,以業(yè)務(wù)宣傳為媒介,走進(jìn)社區的每一個(gè)角落,加大我行對社區業(yè)務(wù)市場(chǎng)的滲透力度,宣傳了我行的業(yè)務(wù),提高了我行的社會(huì )知名度。
。ㄈ┘哟筚J款營(yíng)銷(xiāo)力度,擴大貸款規模,不斷優(yōu)化信貸結構。為增強長(cháng)期發(fā)展潛力,我們從開(kāi)始就非常重視加快貸款營(yíng)銷(xiāo)工作,積極爭取擴大貸款規模,帶動(dòng)對公存款業(yè)務(wù)和結算業(yè)務(wù)。
一是優(yōu)良客戶(hù)的貸款營(yíng)銷(xiāo),針對優(yōu)質(zhì)客戶(hù),主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)貸款。目前已完成兩筆個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù)貸款。
二是加大中小企業(yè)貸款的營(yíng)銷(xiāo),如成達,瀚慶等項目。
三是積極與擔保公司合作,通過(guò)引入擔保公司,降低信貸管理風(fēng)險。
。ㄋ模┿∈匾幷轮贫,認真履行崗位職責,強化管理,全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。我部客戶(hù)經(jīng)理都能?chē)栏癜凑招幸幎ㄟM(jìn)行貸前檢查,積極配合信貸管理部進(jìn)行貸后管理檢查等各項工作,努力確保我行信貸資產(chǎn)的安全性、流動(dòng)性和效益性。
三、工作中存在的問(wèn)題和困難
。ㄒ唬⿵目陀^(guān)環(huán)境上講,由于我們銀行剛成立,還存在業(yè)務(wù)手段單一,社會(huì )認知度偏低等問(wèn)題,對營(yíng)銷(xiāo)工作造成一定影響。
。ǘ⿵慕(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)中看,人民幣存款長(cháng)期在相對低水平徘徊,作為銀行的.營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),沒(méi)有達到業(yè)務(wù)尖兵的要求,需要加以重視并改進(jìn)。
。ㄈ⿵闹饔^(guān)努力上看,我們還存在許多不足。
一是員工的積極性沒(méi)有很好發(fā)揮出來(lái)。有些員工對工作關(guān)注和熱心程度不夠。
二是對待工作存在先松后緊現象,導致我們工作上的被動(dòng)。
三是在工作中沒(méi)有一種深入研究的精神遇到困難或問(wèn)題的時(shí)候沒(méi)有深入去思考,工作方式方法不足。
四是服務(wù)水平競爭力不足,未有明顯質(zhì)的提高,與我行當前的高速發(fā)展不相適應。
五是營(yíng)銷(xiāo)效果不明顯,應該加大營(yíng)銷(xiāo)力度和精度,確保效益的穩定快速增長(cháng)。
四、今后工作打算
。ㄒ唬┘訌姴块T(mén)員工的學(xué)習,提高員工自身綜合素質(zhì)。
。ǘ﹪栏胥∈匾幷轮贫,認真履行崗位職責。
。ㄈ┰谧龊眯刨J業(yè)務(wù)的同時(shí),重視信貸風(fēng)險,積極配合信管部門(mén)工作,確保信貸資產(chǎn)安全性。
。ㄋ模┘訌妶F隊建設,確保工作協(xié)調、統一、高效的進(jìn)行。
。ㄎ澹┥罨癄I(yíng)銷(xiāo)意識、積極開(kāi)拓市場(chǎng),盡全力使我行存款業(yè)務(wù)有快速增長(cháng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)年度工作總結范文 篇4
提筆寫(xiě)總結,就預示一年的時(shí)間業(yè)已過(guò)去;叵肽甑目偨Y中的種種計劃打算,感想良多!歸納總結如下:
本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現狀總結:
⒈行業(yè)市場(chǎng)容量變化
今年湯遜湖地區又新開(kāi)了陽(yáng)光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個(gè)湯遜湖地區的整體接待能力加強不少,同時(shí)彼此的競爭也加強了。
⒉品牌集中度及競爭態(tài)勢
市區會(huì )議周邊化的趨勢正在形成,業(yè)以形成規模的地區有:黃陂的'木蘭天池、孝感的觀(guān)音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會(huì )所與夢(mèng)天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢,今后要發(fā)揚并強化,如:加做從澳門(mén)山莊到賓館門(mén)前的路邊廣告等。同時(shí)在銷(xiāo)售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢,隨時(shí)調整銷(xiāo)售策略。
⒊競爭市場(chǎng)份額排名變化
從年的市場(chǎng)競爭份額排名第四上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時(shí)固定客源增加到多個(gè);
⒋渠道模式變化及特點(diǎn)
年的銷(xiāo)售以單個(gè)的主體為主,銷(xiāo)售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類(lèi)整體直銷(xiāo)、旅行社及會(huì )議公司分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )統售的多重銷(xiāo)售模式。
⒌終端型態(tài)變化及特點(diǎn)
年的賓館銷(xiāo)售是水平的,即市場(chǎng)與銷(xiāo)售一起完成,做市場(chǎng)與完成銷(xiāo)售沒(méi)有分開(kāi)。今年,我們已將兩項工作在概念上分開(kāi),并著(zhù)手進(jìn)行市場(chǎng)的培植:今年我們建立有效客戶(hù)檔案個(gè),其中企事業(yè)單位戶(hù),特殊宴會(huì )客戶(hù)個(gè),分銷(xiāo)單位戶(hù)。今年的銷(xiāo)售終端形態(tài)形成漏斗型,并向社會(huì )上的銷(xiāo)售雙軌制方向發(fā)展。
⒍消費者需求變化
僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂(lè )服務(wù)已不能滿(mǎn)足會(huì )議市場(chǎng)需求。今年開(kāi)始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶(hù)分為一般商務(wù)團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開(kāi)發(fā)周邊旅游線(xiàn)路條。
⒎市場(chǎng)主要競爭對手今年銷(xiāo)售表現
“知彼知己,百戰不殆”這句話(huà)教會(huì )了我們很多的東西。尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)模式,挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷(xiāo)售工作中,夢(mèng)天湖的連鎖信息管理,極具親和力的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)銷(xiāo)售、湯孫湖山莊的多重銷(xiāo)售、荷田的定項縱深客戶(hù)管理等,都值得我們學(xué)習與借鑒。
【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)年度工作總結】相關(guān)文章:
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)年度工作總結07-05
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)年度工作總結01-10
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)年度工作總結01-10
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)年度工作總結01-09
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)年度工作總結07-03
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)年終工作總結06-26
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)年終工作總結09-16