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銷(xiāo)售管理實(shí)踐報告
在生活中，報告對我們來(lái)說(shuō)并不陌生，報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。你所見(jiàn)過(guò)的報告是什么樣的呢？下面是小編精心整理的銷(xiāo)售管理實(shí)踐報告，歡迎大家分享。
銷(xiāo)售管理實(shí)踐報告1
我是一名在職的學(xué)習者，主要從事的是數碼產(chǎn)品銷(xiāo)售管理工作。自己是從最基層的銷(xiāo)售工作開(kāi)始逐步提升到管理工作崗位。在日常管理工作當中出現很多問(wèn)題困束著(zhù)績(jì)效的提升。越來(lái)越覺(jué)得自己的知識面不夠寬闊，看待問(wèn)題的層次和角度阻礙著(zhù)我和團隊的成長(cháng)。所以必須加強自己的理論學(xué)習，從而武裝自己的頭腦。與我的實(shí)際工作相結合的三門(mén)課程“銷(xiāo)售客戶(hù)管理、組織間銷(xiāo)售、銷(xiāo)售風(fēng)險管理”專(zhuān)業(yè)課程幫助我梳理銷(xiāo)售理念，更深入的了解銷(xiāo)售進(jìn)程起到了很關(guān)鍵的作用。我提煉課程中的重要內容所運用到實(shí)踐工作當中并加以總結，使其學(xué)以致用。
一、實(shí)踐單位的基本情況：湖南索瑞科技有限責任公司是一家專(zhuān)業(yè)從事計算機、數碼、電子信息產(chǎn)品銷(xiāo)售和相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)的公司。主要經(jīng)營(yíng)品牌包括索尼、佳能、松下、卡西歐等國際知名品牌的數碼電子產(chǎn)品。公司業(yè)務(wù)分為零售、批發(fā)和行業(yè)三大模塊，年銷(xiāo)售額過(guò)億元。公司以終端零售店面為主要收益平臺。在零售區域組織有三個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，分別為銷(xiāo)售一部負責it電腦商城的店面管理工作;銷(xiāo)售二部負責電器與超市賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售工作，銷(xiāo)售三部負責長(cháng)沙以外的湖南地市的零售店面管理工作。公司組織結構明確，責任分工清晰。是目前湖南數碼電子產(chǎn)品銷(xiāo)售龍頭企業(yè)。我目前擔任索瑞公司銷(xiāo)售二部部門(mén)經(jīng)理一職。負責銷(xiāo)售人員招聘與培訓，制定貨物資源分配與促銷(xiāo)及銷(xiāo)售賬目清對等相關(guān)業(yè)務(wù)工作。
二、實(shí)踐內容的基本總結：
《銷(xiāo)售客戶(hù)管理(實(shí)踐)》:客戶(hù)是任何企業(yè)生存的根源。目前的數碼產(chǎn)品市場(chǎng)競爭近乎慘烈，新品更新周期短平快，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重。單靠產(chǎn)品很難具有競爭優(yōu)勢，如果純靠低價(jià)格拋貨對于企業(yè)利潤損失巨大，無(wú)法提高員工的收益�！朵N(xiāo)售客戶(hù)管理》告訴我未來(lái)市場(chǎng)的主宰就是客戶(hù)，只有掌握了客戶(hù)資源才能贏(yíng)得市場(chǎng)競爭力。以什么樣的方法才能爭取到客戶(hù)對產(chǎn)品的認同，對員工服務(wù)的認可，最終歸屬到對企業(yè)的信賴(lài)。這是我們最需要搶灘的陣地。所以《銷(xiāo)售客戶(hù)管理》課程內容是幫助企業(yè)更深入和清晰的了解并細分客戶(hù)關(guān)系，按照客戶(hù)的細分情況有效地組織企業(yè)資源，培養以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)行為來(lái)有效地開(kāi)展業(yè)務(wù)流程，并以此手段來(lái)提高企業(yè)的獲利能力、收入以及客戶(hù)滿(mǎn)意度。根據課程中所講的內容結合我實(shí)際工作進(jìn)行有效的運用后做個(gè)人的實(shí)踐總結。
1、我首先理解一個(gè)完整有效的crm戰略必須包括幾個(gè)方面的內容：crm遠景與目標，客戶(hù)戰略，crm核心活動(dòng)，crm實(shí)施基礎和crm戰略評價(jià)。根據內容找到現有工作所面向的客戶(hù)需要什么樣的銷(xiāo)售服務(wù)，如何圍繞客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)價(jià)值提升。我們根據產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的整理與培訓，讓我們的銷(xiāo)售人員能通過(guò)通俗易懂的語(yǔ)言表達使客戶(hù)更容易理解產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)技術(shù)參數;
2、學(xué)習了解客戶(hù)生命的周期性，認識客戶(hù)細分指標。我們對不同年齡階段的客戶(hù)特性分類(lèi)以及對性別類(lèi)型客戶(hù)特性進(jìn)行心理特征總結;收集以往客戶(hù)的資料進(jìn)行有效管理。拿出之前非常典型的銷(xiāo)售案例進(jìn)行分析，總結出面對不同的客戶(hù)需要用什么樣的語(yǔ)言，表情和態(tài)度進(jìn)行有效服務(wù)，這樣才能爭取到最佳的客戶(hù)滿(mǎn)意度。
3、客戶(hù)的互動(dòng)管理，是能夠更好地體現“與客戶(hù)為中心”的戰略思想�？蛻�(hù)的二次聯(lián)系，和升級到深度聯(lián)系是延續服務(wù)增加客戶(hù)粘性度的有效方法，也是促成二次銷(xiāo)售和客源增長(cháng)的操作技巧。所以我們團隊開(kāi)展了發(fā)送短信來(lái)進(jìn)行客戶(hù)二次聯(lián)系的活動(dòng)。我們總結三個(gè)注意：注意稱(chēng)謂，注意發(fā)送時(shí)間，注意短信內容。信息主要是圍繞顧客購物喜悅方面進(jìn)行分享。這樣的互動(dòng)有利于與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，縮短客戶(hù)接受產(chǎn)品和我們服務(wù)的時(shí)間，有利于維護與客戶(hù)的長(cháng)期關(guān)系。
《組織間銷(xiāo)售(實(shí)踐)》：任何產(chǎn)品的需求存在在各個(gè)不同市場(chǎng)中間的不同消費群體，需要我們去了解并細分。這樣可以讓我們的企業(yè)戰略延伸得更寬更廣。組織市場(chǎng)細分使得企業(yè)能夠更加關(guān)注某個(gè)細分市場(chǎng)中的顧客獨特需求，可以有效地針對這些獨特需求建立起一套獨特營(yíng)銷(xiāo)流程，采取針對性的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略。選擇恰當的分銷(xiāo)和促銷(xiāo)手段，從而比競爭對手更好地滿(mǎn)足該市場(chǎng)中顧客的需求。數碼產(chǎn)品的零售店面最初是布局于電腦城的幾個(gè)賣(mài)場(chǎng)內。因為賣(mài)場(chǎng)過(guò)于集中，而且存在著(zhù)管理不規范的缺陷，品牌銷(xiāo)售沒(méi)有劃分，各種原因使得進(jìn)入數碼產(chǎn)品銷(xiāo)售的門(mén)檻很低。導致經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)甚，價(jià)格泛濫，貨品來(lái)源混亂�？紤]到公司長(cháng)期業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們需要開(kāi)辟新的零售渠道，開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)挖掘到潛在市場(chǎng)。索瑞公司是第一個(gè)走出it電腦城的數碼代理商。我們尋求了專(zhuān)業(yè)電器賣(mài)場(chǎng)(通程電器)和綜合購物超市(步步高商場(chǎng))的銷(xiāo)售合作。公司在選擇新的目標市場(chǎng)前進(jìn)行分析評估：
1、對合作聯(lián)盟進(jìn)行了解，專(zhuān)業(yè)電器賣(mài)場(chǎng)管理規范，一個(gè)品牌只允許一個(gè)代理商進(jìn)行店面銷(xiāo)售，這樣的專(zhuān)業(yè)管理市場(chǎng)會(huì )使競爭相對較小，避免了惡意的價(jià)格競爭，可以保證公司會(huì )有更大的利潤回報;綜合購物超市客流量大，產(chǎn)品銷(xiāo)售面對更多不同階層的消費群里，對于產(chǎn)品的被選擇面會(huì )更廣。兩大賣(mài)場(chǎng)都有定期的廣告宣傳和節假日的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引大量消費人群。
2、對消費走勢進(jìn)行分析，未來(lái)的`市場(chǎng)會(huì )以更加開(kāi)放的形式發(fā)展，不會(huì )再過(guò)于集中于某個(gè)局部市場(chǎng)中間(電腦數碼產(chǎn)品市場(chǎng)不只存在于電腦城)，消費會(huì )延伸至各個(gè)需求市場(chǎng)當中，所以各種形式的賣(mài)場(chǎng)絕對是新市場(chǎng)發(fā)展的趨勢。
3、對銷(xiāo)售策略進(jìn)行制定。我們對于專(zhuān)業(yè)電器賣(mài)場(chǎng)(通程電器)引入了索尼品牌專(zhuān)賣(mài)店形式作為營(yíng)銷(xiāo)平臺。甲方為我們提供了優(yōu)質(zhì)管理模式，我們?yōu)槠涮峁┝藘?yōu)質(zhì)的店面形象。雙方有了互利互惠的交換條件使合作建立起信賴(lài)的基礎。對于綜合商場(chǎng)我們提供的是體驗式銷(xiāo)售模式。我們把所有產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)放式陳列，并配以專(zhuān)業(yè)演示手段和專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員現場(chǎng)演示解說(shuō)。營(yíng)造一種廣而告之的宣講氛圍。更貼近賣(mài)場(chǎng)消費人群的購物需求心理。我們的戰略聯(lián)盟有效整合各組織間的優(yōu)勢資源在市場(chǎng)上獲得競爭優(yōu)勢，為雙方帶來(lái)的新的機遇和挑戰，也為雙方帶來(lái)新的利益增長(cháng)點(diǎn)。
《銷(xiāo)售風(fēng)險管理(實(shí)踐)》：每個(gè)企業(yè)在進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)中都會(huì )遇到各種風(fēng)險，使公司蒙受損失。索瑞公司以店面零售店面為銷(xiāo)售主體。店面在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當中將面臨的風(fēng)險主要集中在三個(gè)方面：
1、貨物管理風(fēng)險。產(chǎn)品陳列的磨損是我們在每天進(jìn)行產(chǎn)品擺放時(shí)所發(fā)生的磕碰所產(chǎn)生的問(wèn)題.這些磨損的機型會(huì )導致產(chǎn)品降價(jià)銷(xiāo)售或者增加銷(xiāo)售難度。會(huì )對公司銷(xiāo)售利潤造成直接損失。為控制磨損風(fēng)險，我們要求員工必須每日進(jìn)行產(chǎn)品檢查，保證第一時(shí)間發(fā)現問(wèn)題產(chǎn)品，做出處理辦法并發(fā)出及時(shí)警示。采取處罰機制提高員工保管產(chǎn)品意識，保證磨損率降至最低。產(chǎn)品積壓與貶值。數碼產(chǎn)品屬于時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品有更新快和淘汰快的特征。廠(chǎng)家每年會(huì )有多次定期的新品發(fā)布，這樣對現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售造成很大沖擊。對公司老品產(chǎn)生滯銷(xiāo)和貶值的風(fēng)險。我們根據店面的實(shí)際銷(xiāo)售數據來(lái)制定合理的產(chǎn)品標準庫存，以此保證產(chǎn)品數量既能滿(mǎn)足店面銷(xiāo)售需求又不過(guò)于臃腫。對于標準庫存我們也會(huì )根據每月銷(xiāo)售的變化進(jìn)行適當調整更新。日常工作我們會(huì )對各個(gè)店面產(chǎn)品出貨情況進(jìn)行監控，及時(shí)對店面貨物進(jìn)行相互調配，保證貨物以最佳速度進(jìn)行流通。產(chǎn)品被盜也是我們曾經(jīng)多次遇到的重大風(fēng)險。公司為每個(gè)店面投放了盜搶險種，建立員工的防范意識，培訓員工對于被盜事件發(fā)生的處理流程。
2、人員管理風(fēng)險。人員對于企業(yè)來(lái)說(shuō)用好了是資產(chǎn)用不好是債務(wù)。特別是業(yè)務(wù)人員是公司的命脈，也是最具管理難度的工作內容。公司定期進(jìn)行員工銷(xiāo)售培訓和企業(yè)文化培訓，前者可以提高工作技能為企業(yè)和個(gè)人帶來(lái)收益。后者可以承載員工思想與企業(yè)發(fā)展目標向同一方向邁進(jìn)。這樣可以保證員工對公司經(jīng)營(yíng)政策的認同與執行。組織員工進(jìn)行有意義的娛樂(lè )活動(dòng)也是增加凝聚力非常重要的方法
3、財務(wù)管理風(fēng)險。我公司貨物是會(huì )入庫到賣(mài)場(chǎng)方的庫房?jì)冗M(jìn)行統一管理、調配再進(jìn)行銷(xiāo)售。在這樣多流程環(huán)節中特別容易滋生貨物流失或者賬目不清的風(fēng)險隱患。認真細致做好貨物的分配賬目，定期對所有店面貨物進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。是防止貨物流失的有效方法。公司由財務(wù)會(huì )對業(yè)務(wù)部門(mén)的回款情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監控，商務(wù)回對業(yè)務(wù)部門(mén)的貨物流向與數量進(jìn)行實(shí)時(shí)監控。某一項出現管理限額都會(huì )發(fā)出預警信息。提示相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)及時(shí)采取有效措施消除風(fēng)險隱患。保證公司貨物、人員和財務(wù)都能有效管理是降低公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，產(chǎn)生良性收益的基礎。
三門(mén)理論課程幫助我找到平時(shí)工作問(wèn)題的答案。幫助我對工作有了重新認識。通過(guò)理論結合實(shí)踐。提高了個(gè)人工作績(jì)效，提高了團隊工作效率，提高了企業(yè)工作效益。
銷(xiāo)售管理實(shí)踐報告2
一、實(shí)習目的：有利于加強對營(yíng)銷(xiāo)管理知識的理解，完善自己的知識理論體系;深入實(shí)踐，有利于理論與實(shí)踐相結合。參觀(guān)、學(xué)習企業(yè)的生產(chǎn)流程和文化，有利于加深對現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理現狀的了解，加深對企業(yè)管理活動(dòng)的感性認識，并通過(guò)實(shí)習調研活動(dòng)，鍛煉分析實(shí)際問(wèn)題的能力，培養認真、嚴謹的工作作風(fēng)，為就業(yè)和將來(lái)的工作提供一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。
二、實(shí)習時(shí)間：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
三、實(shí)習方式：采用企業(yè)參觀(guān)和專(zhuān)家講座相結合的方式。
四、實(shí)習地點(diǎn)：蒙牛乳業(yè)(唐山)有限責任公司、唐山學(xué)院北校區、惠達陶瓷廠(chǎng)、保龍倉超市、華盛超市
五、實(shí)習內容：
(一)營(yíng)銷(xiāo)講座。廣州陳李濟藥業(yè)唐山經(jīng)理李曉安進(jìn)行了為期三個(gè)小時(shí)的講座。重點(diǎn)圍繞需求與投資兩者之間的關(guān)系論述了營(yíng)銷(xiāo)、管理、控制風(fēng)險的關(guān)系
(二)參觀(guān)蒙牛乳業(yè)(唐山)有限責任公司。重點(diǎn)參觀(guān)了污水處理廠(chǎng)、生產(chǎn)車(chē)間、立體倉庫、職工之家、辦公區、貨物回流區。
(三)參觀(guān)惠達陶瓷有限責任公司。我們參觀(guān)了在惠達展廳陳列著(zhù)惠達陶瓷公司一系列產(chǎn)品，緊接著(zhù)我們去二層會(huì )議廳就惠達現狀和今后就業(yè)同惠達經(jīng)理進(jìn)行交流。
(四)做關(guān)于保龍倉超市、華盛超市的調研。在超市戰略、管理系統、服務(wù)理念、促銷(xiāo)方式、超市文化上進(jìn)行比較，了解二者的異同，進(jìn)而加深對這兩個(gè)超市的了解。
六、 實(shí)習體會(huì )和收獲：
(一)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)講座的學(xué)習，加深了我對營(yíng)銷(xiāo)管理知識的理解。營(yíng)銷(xiāo)最主要的是堅持和努力，做任何事我們都不要想著(zhù)一蹴而就。就一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生來(lái)言，我們首先要做的就是如何做人，然后做事。李曉安經(jīng)理留下的四句話(huà)使我印象最為深刻，1每個(gè)人都應該樹(shù)立一個(gè)長(cháng)遠的目標，然后制定幾個(gè)近期的目標，在日新月異的市場(chǎng)中發(fā)現機會(huì )，把握機會(huì )。我們工作的目的不是為了賺錢(qián)，而是要培養工作的興趣。2創(chuàng )業(yè)不要追求完美的條件。我們剛剛步入社會(huì )，除了青春，我們沒(méi)有任何的資本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤勞、誠懇，在接人待物方面有張有弛。3不要存有僥幸心理。初出茅廬，我們的經(jīng)驗真的是很少，所以對待每件事我們都應該力求盡善盡美。4沒(méi)有過(guò)分的希望，就沒(méi)有煩惱;沒(méi)有短暫的貪婪，就沒(méi)有恐懼。懷著(zhù)一顆平常心去做事，我相信那會(huì )比急功近利去做某件事好的多。
(二)結束了對蒙牛乳業(yè)(唐山)有限責任公司參觀(guān)，感觸真的很多，不愧是一個(gè)有旺盛生命力的企業(yè)。首先，我一直很欣賞蒙牛，不光是它短短幾年就成為乳業(yè)老大，而是它的企業(yè)文化讓我心悅誠服。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂。蒙�？偛门８冀K堅持以“小勝靠智，大勝靠德”為企業(yè)的核心理念，在用人方面注意德行的培養。在蒙牛內部存在著(zhù)獅子與羚羊的故事，就旨在指出最大的敵人是自己。很多時(shí)候我們不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的優(yōu)勢上。其次，創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的'源泉，是企業(yè)不竭發(fā)展的動(dòng)力。進(jìn)入蒙牛后，留給我印象最深的是立體倉庫，全部由電腦控制，在偌大個(gè)城車(chē)間里，只有幾個(gè)工人在操作機器。通過(guò)創(chuàng )新，有效的促進(jìn)了資源的整合，從而提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益，不得不說(shuō)科技與生產(chǎn)正在不斷的結合，并為企業(yè)創(chuàng )造的經(jīng)濟效益。最后，高效的管理增加了企業(yè)的透明度。在蒙牛的辦公區每一間辦公室都是透明的，感覺(jué)真的很好。無(wú)論是在辦公大廳，還是在貨物裝卸區我們都可以看到這樣一句話(huà)“成功從簡(jiǎn)單的重復開(kāi)始”，我很贊成這句話(huà)，只要堅持，我相信一定會(huì )成功。
(三)通過(guò)參觀(guān)惠達陶瓷有限責任公司，我了解了一個(gè)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展歷程�；葸_作為民營(yíng)企業(yè)短短20xx年就成為“最具全球競爭力中國公司建材行業(yè)”唯一入選50強企業(yè)，這無(wú)疑是個(gè)壯舉。從中我們可以學(xué)到很多東西。1惠達以“爭創(chuàng )世界品牌，打造百年惠達”為使命，并為之而努力，使惠達成為民族品牌的典范。2不斷調整產(chǎn)業(yè)結構，重質(zhì)量，拓市場(chǎng)，創(chuàng )名牌�；葸_人對自己的產(chǎn)品很自信，這從經(jīng)理的話(huà)中可以體會(huì )出來(lái)。精于品質(zhì)，專(zhuān)于生活，這是惠達人對自己產(chǎn)品的最高要求。3長(cháng)風(fēng)破浪會(huì )有時(shí)，直掛云帆濟滄海。面對機遇和挑戰，惠達正以誓爭一流，頑強登攀的氣魄，廣泛宣傳惠達品牌。，在奧運年惠達專(zhuān)門(mén)制作了幾款衛生陶瓷，這不能不說(shuō)它市場(chǎng)敏銳度之高。4惠達在招聘人員方面并不注重學(xué)歷的高低，只在乎能力。雖然我們還有兩年才畢業(yè)，但也解開(kāi)了我們心中的許多困擾，增進(jìn)了對惠達的了解。
(四)通過(guò)對保龍倉超市、華盛超市的調研，我們可以從中發(fā)現這兩個(gè)超市在超市文化、管理系統、促銷(xiāo)方式、服務(wù)理念上存在著(zhù)諸多方面的不同，但其中也不乏有相同之處。 不同點(diǎn)：
保龍倉超市在公司理念上：利國、利民、立自身，顧客永遠正確。在服務(wù)宗旨上：超低售價(jià)、一次購足、貨品新鮮、自助選購;在服務(wù)理念上：全心全意致力于您的十分滿(mǎn)意。在管理系統上：向著(zhù)集約化、集團化、國際化標準的目標繼續邁進(jìn)，建立起科學(xué)的銷(xiāo)售體系和經(jīng)營(yíng)策略。在促銷(xiāo)方式上：由于保龍倉所處的地理位置比較優(yōu)越，收入水平都比較高，所以?xún)r(jià)格方
面會(huì )比華盛貴，在節假日人會(huì )比較多，超市里搞活動(dòng)的也比較多。而在華盛卻看不到這樣熱鬧的景象。其次推行會(huì )員卡，在活動(dòng)期間，給予優(yōu)惠。
華盛超市在經(jīng)營(yíng)宗旨上：一直堅持“貸真價(jià)低，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng )一流業(yè)績(jì)，傾心回報顧客”;在管理系統上：重視管理技術(shù)和業(yè)務(wù)流程的先進(jìn)性，為企業(yè)提高了競爭力，華盛從業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)需要出發(fā)，形成了自己獨具特色的“進(jìn)、銷(xiāo)、調、存、變”的業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營(yíng)模式。在促銷(xiāo)方式上：天天特價(jià)，經(jīng)常會(huì )聽(tīng)到有人這樣說(shuō)“在唐山所有超市中，華盛超市的東西最便宜”，這無(wú)疑成為市民天天購物的好去所。因此華盛在唐山市民的心目中地位很高。
相同點(diǎn)：
兩者利用開(kāi)業(yè)、周年慶典、節假日等開(kāi)展大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，每次活動(dòng)都印發(fā)大量的海報。這次調查正好趕上保龍倉店慶四周年，真是熱鬧非凡。在促銷(xiāo)期間，還增設促銷(xiāo)專(zhuān)區，并按檔期分擺不同的促銷(xiāo)商品。兩家超市之所以這么做，都在提高自己的聲譽(yù)，努力實(shí)現自己的品牌價(jià)值。
七、實(shí)習總結：通過(guò)為期一周的實(shí)習，自己的見(jiàn)識增長(cháng)了不少。第一次去工廠(chǎng)參觀(guān)，并且看到了產(chǎn)品從生產(chǎn)到完成的過(guò)程，這讓我很興奮。從中還了解到蒙牛和惠達這兩個(gè)企業(yè)的不同之處。在企業(yè)文化上，孟牛時(shí)刻在提醒自己的員工要自勉，相比之下惠達就顯得比較內斂。實(shí)習雖然結束了，但是卻留給我很多感觸：
1無(wú)論自己以后會(huì )從事什么樣的行業(yè)，都應該使自己融入到集體中，認同企業(yè)的文化價(jià)值觀(guān)。 2加強自己理論知識的培養，樹(shù)立創(chuàng )新意識，完善營(yíng)銷(xiāo)理論體系，為將來(lái)的工作打好基礎。 3先做人，后做事。切忌好高騖遠，一步一個(gè)腳印的朝著(zhù)自己的目標努力。
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