房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作職責

房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作職責8篇[優(yōu)選]

房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作職責1

　　1、負責分管區域的發(fā)行業(yè)務(wù)工作，擬訂并落實(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃，管理、維護、開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道，完成所負責區域產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)和銷(xiāo)售回款目標。

　　2、建立、維護所轄區域的客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，提供解決方案，對潛在客戶(hù)進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷(xiāo)售進(jìn)度報告。

　　3、收集、整理、反饋區域市場(chǎng)數據及分析報告，并對公司提出有價(jià)值的改善方案，對公司的新項目開(kāi)發(fā)提供市場(chǎng)支持，提出銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售政策的修訂建議。

　　4、掌握市場(chǎng)一手信息、所在區域市場(chǎng)的`總發(fā)行量、同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區域的客戶(hù)情況、批發(fā)商的輻射能力，終端市場(chǎng)的培養和開(kāi)發(fā)。

　　5、掌握客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、區域考生人數，針對產(chǎn)品的考試時(shí)間、報名時(shí)間等相關(guān)信息及同類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)行政策。

　　6、負責展會(huì )圖書(shū)展示、銷(xiāo)售的相關(guān)事宜，對新書(shū)的印刷數量和圖書(shū)的重印提出建議，掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。

　　7、配合相關(guān)部門(mén)做好本區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品推廣工作，了解相關(guān)選題的市場(chǎng)信息。

　　8、負責客戶(hù)管理，為客戶(hù)服務(wù)，加強渠道忠誠度和銷(xiāo)售能力，避免市場(chǎng)風(fēng)險。

　　9、建立自己的區域臺賬和客戶(hù)庫存跟進(jìn)表，統計各個(gè)品種區域銷(xiāo)售數量。

　　10、上級領(lǐng)導交待的其他工作。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作職責2

　　1、負責客戶(hù)接待、咨詢(xún)工作，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)咨詢(xún)服務(wù)；

　　2、為客戶(hù)解說(shuō)項目情況以及解答客戶(hù)所提出的疑問(wèn)；

　　3、通過(guò)介紹項目特色、展示項目?jì)?yōu)勢等方式促成與客戶(hù)的交易；

　　4、通過(guò)電話(huà)等方式聯(lián)系、跟進(jìn)客戶(hù)，保持與客戶(hù)的.溝通；

　　5、進(jìn)行銷(xiāo)售統計分析；

　　6、完成項目經(jīng)理、主管安排的其他工作任務(wù)；

　　7 、配合銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管拓展客戶(hù)渠道，開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作職責3

　　1、日常簽約資料準備，銷(xiāo)售合同、補充協(xié)議、按揭合同的解說(shuō)、簽定；

　　2、合同的審核、送審、備案等；

　　3、客戶(hù)應交款項的催收工作；

　　4、銷(xiāo)售數據的統計、匯總及填報，確保數據的.準確性和及時(shí)性；

　　5、銷(xiāo)售后臺對內、對外的工作銜接；

　　6、負責銷(xiāo)售部日常文書(shū)及物資管理；

　　7、代理公司人員行為規劃、儀容儀表等日常管理工作；

　　8、負責客戶(hù)服務(wù)工作，隨時(shí)保持良好的工作儀態(tài)、儀表。

　　9、完成部門(mén)經(jīng)理安排的其他工作。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作職責4

　　一、銷(xiāo)售計劃、組織與客戶(hù)管理

　　1、營(yíng)銷(xiāo)范圍的把握與市場(chǎng)現狀調查。

　　2、決定新設客戶(hù)的交易條件。

　　3、與客戶(hù)人際關(guān)系的確立。

　　4、搜集競爭者情報。

　　5、銷(xiāo)售目標與定額的設訂和管理。

　　6、科學(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析。

　　二、客戶(hù)的計量管理

　　1、客戶(hù)的銷(xiāo)售統計和銷(xiāo)售分析。

　　2、客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)分析指導。

　　3、客戶(hù)資金運轉指導及信用調查。

　　三、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)參謀

　　1、客戶(hù)銷(xiāo)售方針的設定援助。

　　2、支援客戶(hù)的計劃方案。

　　3、從客戶(hù)處做市場(chǎng)觀(guān)察。

　　4、為客戶(hù)做銷(xiāo)售促進(jìn)指導

　　四、推銷(xiāo)技術(shù)

　　1、技術(shù)研討會(huì )的舉辦。

　　2、商品及銷(xiāo)售基礎知識的.傳授。

　　3、陪同銷(xiāo)售及協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)。

　　4、銷(xiāo)售活動(dòng)、售后服務(wù)指導及抱怨處理。

　　五、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)

　　1、接受訂單的業(yè)務(wù)

　　2、銷(xiāo)售事務(wù)與公司內部聯(lián)絡(luò )。

　　3、帳款回收。

　　4、每日、周、月銷(xiāo)售總結、匯報。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作職責5

　　1、負責客戶(hù)購買(mǎi)前的電話(huà)咨詢(xún)和購買(mǎi)過(guò)程中所有的到訪(fǎng)接待；

　　2、負責客戶(hù)電話(huà)咨詢(xún)和到訪(fǎng)資料在CRM系統中的.維護；

　　3、負責客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)后的持續跟蹤、聯(lián)系工作，并及時(shí)記錄到CRM系統中；

　　4、負責開(kāi)盤(pán)前誠意金收取工作；

　　5、負責引導客戶(hù)完成認購工作，并及時(shí)告知客戶(hù)認購須知；

　　6、負責各自客戶(hù)合同催簽及簽定工作，并執行告知提醒工作；

　　7、負責各自客戶(hù)催辦按揭工作，做好跟蹤記錄，并按照公司規定辦理相關(guān)手續；

　　8、執行客戶(hù)報事首問(wèn)責任制，做好報事的記錄和反饋工作，并進(jìn)行跟蹤及時(shí)回復；

　　9、行使公司和上級授予的其他權利；

房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作職責6

　　1、負責區域導購人員的招募、培訓、日常管理;

　　2、對導購及促銷(xiāo)業(yè)績(jì)和能力進(jìn)行考察評估，定期上交各項報表和數據;

　　3、對門(mén)店經(jīng)營(yíng)情況和產(chǎn)品陳列進(jìn)行指導，協(xié)助調整銷(xiāo)售策略和人員安排;

　　4、實(shí)施促銷(xiāo)方案，并監督實(shí)施各項促銷(xiāo)活動(dòng)，達成銷(xiāo)售指標;

　　5、有兩年女裝店鋪管理經(jīng)驗以上。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作職責7

　　職位描述：

　　工作范疇：一.銷(xiāo)售

　　1.和老客戶(hù)溝通續交車(chē)險保險

　　2.老客戶(hù)轉介紹購車(chē)

　　二.培訓

　　1.新員工入職培訓

　　2.組織員工日常各類(lèi)培訓

　　三.團隊建設

　　1.制定員工上班規章制度，執行并落實(shí)

　　2.組織大小活動(dòng)，鏈接感情

　　3.維護公司氛圍，打造凝聚力

　　四.崗位要求

　　1.多渠道大量崗位職責描述崗位要求銷(xiāo)售顧問(wèn)，完成崗位職責描述崗位要求任務(wù)

　　2.獨立完成各個(gè)崗位的面試、入職

　　3.保證一定的'入職率，降低離職率

　　我公司實(shí)行每項工作的積分考核制，各個(gè)板塊工作內容的完成情況好壞均有相對應的積分，薪資水平根據積分狀況而定，只要有能力完成好工作內容，待遇可面議，達到你的理想標準。（如其中某一項工作不擅長(cháng)可以不做）

房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作職責8

　　一、協(xié)同公司制定營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃，為重大營(yíng)銷(xiāo)決策提供建議和信息支持。

　　1、協(xié)同上級負責公司制定營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃，為重大營(yíng)銷(xiāo)決策提供建議和信息支持。

　　2、定期、準確向公司總經(jīng)理和行政人力資源部門(mén)提供有關(guān)銷(xiāo)售情況、費用控制情況、銷(xiāo)售收入等反映公司營(yíng)銷(xiāo)工作現狀的信息，為公司重大決策提供信息支持。

　　3、組織和制定以及落實(shí)各項銷(xiāo)售管理制度、管理規程，組織銷(xiāo)售部管理體系的建立。

　　4、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導下，和各部門(mén)密切配合完成工作。

　　5、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

　　二、組織制定年度銷(xiāo)售目標和計劃，并進(jìn)行細分工作目標計劃。

　　1、制訂銷(xiāo)售計劃，確定銷(xiāo)售政策，設計銷(xiāo)售模式。

　　2、參與制定年度銷(xiāo)售目標和計劃，提請公司領(lǐng)導決策，并監督檢查實(shí)施情況。

　　3、組織制定公司的銷(xiāo)售管理制度，全面調動(dòng)銷(xiāo)售人員的.積極性，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

　　4、按照總計劃分成日、周、月、季度計劃，每月底30日前呈報總經(jīng)理和行政部。具體量化到多少萬(wàn)。

　　5、部署并監督此銷(xiāo)售目標、計劃的執行。每月初1——3號呈報上月目標計劃的執行總結到總經(jīng)理及行政部。具體完成數目。

　　三、負責部門(mén)管理工作，增強執行力。

　　1、建設并培育美導銷(xiāo)售人員隊伍，提高美導銷(xiāo)售人員的達標率。制定培訓計劃，對美導進(jìn)行每月培訓1次，全面提升本部門(mén)員工的銷(xiāo)售工作能力。培訓計劃用書(shū)面呈報總經(jīng)理和人力資源部

　　2、制定本部門(mén)各級別考核方案，管理并定期考核銷(xiāo)售美導協(xié)助人力資源部選拔、補充、發(fā)展銷(xiāo)售團隊。

　　3、配合產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)度，制定部門(mén)階段工作計劃，合理安排部門(mén)工作。

　　4、管理、檢查、考核本部門(mén)員工各項工作計劃執行情況。

　　5、擬定銷(xiāo)售部門(mén)的服務(wù)及出貨方案，設置內部獎金分配方案。

　　6、每月核實(shí)銷(xiāo)售情況和銷(xiāo)售美導提成情況，并做好統計輸入電腦，相關(guān)信息呈報行政人力資源部。

　　7、認真組織銷(xiāo)售部美導對不同級別店家有計劃的出貨，提高公司的經(jīng)濟效益。

　　8、下店活動(dòng)所需物品嚴格把控、核查銷(xiāo)售美導填寫(xiě)物料及產(chǎn)品有無(wú)錯誤及漏缺，以便及時(shí)更正。

　　9、每次活動(dòng)幫助銷(xiāo)售美導制定銷(xiāo)售任務(wù)，對完成情況制定相應的獎懲制度。

　　10、嚴格控制和逐步壓縮銷(xiāo)售費用，節約開(kāi)支，降低銷(xiāo)售成本。

　　11、了解銷(xiāo)售進(jìn)度，了解員工思想動(dòng)態(tài)，組織會(huì )議進(jìn)行交流、溝通，鼓勵士氣。