白酒調查報告

（精品）白酒調查報告

　　隨著(zhù)個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，報告有著(zhù)舉足輕重的地位，報告包含標題、正文、結尾等。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，下面是小編為大家收集的白酒調查報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　在對白酒市場(chǎng)調查的信息的研究中，通過(guò)綜合目前市場(chǎng)相關(guān)白酒品牌的研究，對白酒市場(chǎng)調查的統計結果整理、分析結果，總結出武漢市白酒市場(chǎng)調查報告。

　　一、前言

　　通過(guò)二天對武漢市白酒類(lèi)飲品市場(chǎng)進(jìn)行調查(主要對終端市場(chǎng))，同時(shí)對相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)行研究和細分，在對白酒市場(chǎng)反饋的信息的研究中，通過(guò)綜合目前市場(chǎng)相關(guān)白酒品牌的研究，對市場(chǎng)調查的統計結果整理、分析結果顯現出來(lái)。

　　此次白酒市場(chǎng)調查的目的是：全面了解各類(lèi)白酒品牌的市場(chǎng)占有率及消費者需求差異，對今年和以后市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)預測，對武漢市居民生活方式、購買(mǎi)方式、習慣等因素進(jìn)行細分。對競爭品牌終端表現、廣告投放情況等進(jìn)行研究，為白酒品牌得銷(xiāo)售提供依據。

　　二、市場(chǎng)環(huán)境及前景預測

　　目前市場(chǎng)上有一百來(lái)種之多(不包括未統計到的品牌)的白酒品牌在爭奪市場(chǎng)分額，主要以茅臺、五糧液、瀘州老窖、金六福、瀏陽(yáng)河、酒鬼、枝江大曲、白云邊、全興等品牌為市場(chǎng)領(lǐng)頭羊，而又形成了以湖北的本地軍團和外來(lái)軍團進(jìn)行爭奪的場(chǎng)面，但相對份額來(lái)說(shuō)未形成壟斷性品牌，競爭比較激烈，在酒的型號上以濃香型為主。

　　隨著(zhù)紅酒市場(chǎng)的迅速擴展，也分流了一定比例的市場(chǎng)份額，其主要消費者為女性和中高收入者;還有啤酒市場(chǎng)，也是一個(gè)不容忽視的利潤增長(cháng)點(diǎn)。但隨著(zhù)城市老年人口的增多，而且此消費群體也較喜歡飲用白酒，同時(shí)飲用白酒也是我國人民較傳統的消費習慣，因此，市場(chǎng)前景很廣闊。

　　三、消費特征分析

　　針對消費群體，在調查時(shí)把其收入、年齡構成、購買(mǎi)季節等因素和動(dòng)機心理考慮進(jìn)去，同時(shí)反饋情況：

　　消費能力：收入與消費心理成正比，中老年消費能力和購買(mǎi)實(shí)踐性較大。

　　消費動(dòng)機：自己飲用或送禮。

　　消費季節：以冬季、春季為主。

　　消費心理：除品牌和價(jià)格外，還考慮其型號、外包裝等，且附加值越多，產(chǎn)品吸引力越強。

　　四、購買(mǎi)習慣分析

　　自己飲用多在便利店——

　　超市——商場(chǎng)購買(mǎi)，送禮則相反。消費者還會(huì )考慮到各買(mǎi)場(chǎng)信譽(yù)。

　　五、品牌狀況分析

　　白酒市場(chǎng)發(fā)育以久，各自品牌在市場(chǎng)上都有相應份額(特殊情況除外)，各品牌在鞏固各自現有市場(chǎng)的同時(shí)，又積極開(kāi)發(fā)新的輔助性品牌，主要以贏(yíng)的消費者、增加利潤為主。

　　六、終端表現

　　終端市場(chǎng)軟、硬兩方面表現調查顯示：終端訴求存在缺陷，兩種終端回饋表明，終端相應工作角度不到位傳統得綁架式(監督、巡視)作用也在減弱。

　　七、結論

　　目前市場(chǎng)上所形成的各類(lèi)品牌的白酒類(lèi)品牌應適合各層次和多角度得需求，在廣告投放上也不可少。這樣，由于多選擇使用產(chǎn)品機會(huì )，市場(chǎng)也正處于轉型期階段，消費群體也會(huì )由單一化向多元化轉向，這是未形成壟斷市場(chǎng)前的一個(gè)機會(huì )。

　　面對目前市場(chǎng)此種情況，廠(chǎng)商要產(chǎn)品上市進(jìn)而產(chǎn)品推廣，那么，一定要分析好市場(chǎng)情況、變化及相關(guān)決策，方能知己知彼。

　　A應加大力度做好終端工作，發(fā)揮終端口碑作用和信息作用。

　　B在媒體運用方面，利用策劃手段提供較好美譽(yù)度、知名度，進(jìn)而進(jìn)攻忠誠度;運用報媒、電臺、招貼及相關(guān)POP齊上，轟擊市場(chǎng)。

　　C銷(xiāo)售渠道方面，應合理利用客戶(hù)，根據各自品牌及類(lèi)型的特點(diǎn)，將經(jīng)銷(xiāo)商的作用充分發(fā)揮。

　　D應重視品牌價(jià)值，提高其認知度和品牌形象。

　　E為穩定市場(chǎng)，廣告的投放要跟得上市場(chǎng)的變化。

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