- 相關(guān)推薦
建材商場(chǎng)五一活動(dòng)方案
導語(yǔ)：活動(dòng)方案要寫(xiě)出活動(dòng)的目的與意義應用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將其要點(diǎn)表述清楚。下面是小編為大家帶來(lái)的建材商場(chǎng)五一活動(dòng)方案，希望對大家有所幫助。
建材商場(chǎng)五一活動(dòng)方案1
一、前言
消費者購買(mǎi)木地板的實(shí)際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對好生活的一種向往。購買(mǎi)一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問(wèn)題。所以在宣傳產(chǎn)品的'時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。
伴隨五一國際勞動(dòng)節的到來(lái)，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(cháng)假也來(lái)臨，切合消費者的心理需求，制定相應的促銷(xiāo)手段才能起到好的效果。
二、活動(dòng)主題
黃金周大放“價(jià)”。
xx地板五一特價(jià)促銷(xiāo)火熱促銷(xiāo)。
隨著(zhù)五一國際勞動(dòng)節的到來(lái)，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。
注：需要設計“黃金周大放價(jià)”圖標。
三、活動(dòng)背景
五一勞動(dòng)節，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷(xiāo)禮品來(lái)增加人氣，吸引消費者。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費者真正能為之打動(dòng)的手段。
四、活動(dòng)時(shí)間
4月28日—5月13日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
全國xx地板銷(xiāo)售點(diǎn)
六、活動(dòng)流程
活動(dòng)分為三個(gè)流程：
一、宣傳期
時(shí)間：4月20日—4月28日
通過(guò)報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機會(huì )難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇：
1、報紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫(huà)面。
黃金周大放“價(jià)”xx地板五一特價(jià)大促銷(xiāo)，機會(huì )難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過(guò)五一。
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內容為活動(dòng)主題形象。
3、單頁(yè)：活動(dòng)內容+企業(yè)簡(jiǎn)介。
二、活動(dòng)期
時(shí)間：4月28日—5月13日
xx地板在五一勞動(dòng)節期間，將拿出最優(yōu)勢的價(jià)格，徹底讓利消費者，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷(xiāo)戰。并且有更多好禮等著(zhù)你。
活動(dòng)內容：
1、來(lái)了就有禮驚喜送不停。
五一勞動(dòng)節期間，凡購買(mǎi)了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品（打火機、煙灰缸、相冊）。
2、五級大禮級級送為您新房添光彩。
1、購地板50平米以下送地板專(zhuān)用拖把一個(gè)。
2、購地板滿(mǎn)50平米以上（含50平米）送名牌電話(huà)機一臺。
3、購地板滿(mǎn)70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)。
4、購地板滿(mǎn)100平米以上送名牌微波爐一臺。
5、購地板滿(mǎn)150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺。
3、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)擋不住。
建議拿出庫存花色，2—3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢(qián)左右，要有價(jià)格優(yōu)勢。
活動(dòng)細則：
1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買(mǎi)贈活動(dòng)，不包安裝和配件。
2、特價(jià)地板數量有限購完即止。
3、客戶(hù)在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品。
建材商場(chǎng)五一活動(dòng)方案2
（一）活動(dòng)前分析
1、往期活動(dòng)回顧
區域市場(chǎng)在每次做促銷(xiāo)活動(dòng)之前，需回顧上期和去年同期的促銷(xiāo)活動(dòng)，主要包括：
�。�1）預估市場(chǎng)對活動(dòng)的接受度�；谝酝鲞^(guò)的促銷(xiāo)活動(dòng)，評估本次活動(dòng)在區域的匹配性與接受度。
�。�2）活動(dòng)內容及其效果。在區域市場(chǎng)內，主要從往期促銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)型、活動(dòng)時(shí)間、顧客類(lèi)型、客流量、客單值、產(chǎn)品類(lèi)別、銷(xiāo)量等方面進(jìn)行分析。
�。�3）借鑒成功經(jīng)驗。借鑒往期類(lèi)似活動(dòng)中成功的地方，為本期活動(dòng)提供參考。
�。�4）吸取教訓。避免在本次活動(dòng)中，發(fā)生往期同樣的問(wèn)題。
2、市場(chǎng)現狀分析
每場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)前，需對當地市場(chǎng)現狀進(jìn)行分析。只有充分了解市場(chǎng)狀況后，才能更好地制定促銷(xiāo)推廣方案。
�。�1）聽(tīng)取一線(xiàn)人員意見(jiàn)，掌握顧客偏好。導購、店長(cháng)、業(yè)務(wù)人員最了解顧客，知道顧客喜好。在制定區域市場(chǎng)活動(dòng)方案時(shí)，可通過(guò)座談會(huì )收集市場(chǎng)一線(xiàn)人員的反饋信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解顧客偏好。
�。�2）分析銷(xiāo)售數據，了解銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)�？梢酝ㄟ^(guò)分析銷(xiāo)售數據得出暢銷(xiāo)產(chǎn)品品類(lèi)、市場(chǎng)接受的主要價(jià)格區間、市場(chǎng)偏好的產(chǎn)品等顧客數據。
�。�3）掌握建材市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。與建材市場(chǎng)積極溝通，了解由市場(chǎng)組織的活動(dòng)主題、時(shí)間、形式、周期和內容等，探尋借助家居建材市場(chǎng)的活動(dòng)提升銷(xiāo)量的可能性。
3、競品的分析
搜集主要競品信息，各區域市場(chǎng)在制定促銷(xiāo)方案時(shí)，可通過(guò)競品終端門(mén)店、熟悉的銷(xiāo)售人員、網(wǎng)絡(luò )等多渠道搜集競品的促銷(xiāo)信息，掌握競品促銷(xiāo)動(dòng)態(tài)。
競品信息收集，以促銷(xiāo)產(chǎn)品及相應價(jià)格為主，同時(shí)，兼顧競品促銷(xiāo)形式、時(shí)間、力度、規模和宣傳等信息。
4、產(chǎn)品盤(pán)整
做一場(chǎng)成功的'促銷(xiāo)活動(dòng)，除了上述需要分析的因素以外，還需要對產(chǎn)品進(jìn)行盤(pán)整，找出本次主要促銷(xiāo)的產(chǎn)品。
通過(guò)往期促銷(xiāo)活動(dòng)中產(chǎn)品銷(xiāo)量的排名狀況，篩選將要促銷(xiāo)的產(chǎn)品。
對庫存量大的產(chǎn)品、淘汰品或尾貨進(jìn)行整理，也可作為促銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品。
預估各備選產(chǎn)品現有庫存是否能滿(mǎn)足促銷(xiāo)期間產(chǎn)品的供應。
考慮競品為主要促銷(xiāo)產(chǎn)品，可針對性地制定不同的產(chǎn)品組合及價(jià)格進(jìn)行阻擊。
專(zhuān)有產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品、特色核心產(chǎn)品、稀少產(chǎn)品一般不大規模做促銷(xiāo)。
制定應急計劃，如主要促銷(xiāo)產(chǎn)品庫存缺少或廠(chǎng)家訂貨時(shí)間難保證，應及時(shí)調整。
（二）促銷(xiāo)方案擬定
1、主題擬定
如廠(chǎng)家有總體的促銷(xiāo)計劃，則需參加統一的促銷(xiāo)活動(dòng)。如廠(chǎng)家沒(méi)有全國統一的促銷(xiāo)活動(dòng)，則區域市場(chǎng)可借鑒上次及上年同期的促銷(xiāo)活動(dòng)，結合當前區域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定本次的促銷(xiāo)計劃。
促銷(xiāo)活動(dòng)的幾種方式：
�。�1）宣傳推廣型：一般在產(chǎn)品或新產(chǎn)品入市初期展開(kāi)，費用可階段性高出銷(xiāo)售利潤（可理解為廣告的一種）。
�。�2）增量盈利型：促使銷(xiāo)量上升與收獲期，要嚴格控制成本，費用投入不得高出增量利潤。
�。�3）阻撓攔截型：以攻擊對手和打亂競品部署為目的，可以不盈利，但要盡量避免“傷敵一萬(wàn)，自損八千”的雙重悲劇。
�。�4）清庫減損型：商品過(guò)時(shí)、季節變化、臨近保值期等，多數是依靠?jì)r(jià)格“取勝”。
�。�5）節日無(wú)奈型：統一安排，不得不做，此時(shí)單品促銷(xiāo)很容易被淹沒(méi)在終端促銷(xiāo)的海洋里，要控制成本。
2、促銷(xiāo)形式及手段
常用的促銷(xiāo)方法有滿(mǎn)額贈送、滿(mǎn)額立減、直接降價(jià)、滿(mǎn)額換購、有獎銷(xiāo)售、套餐銷(xiāo)售等。在終端的表現形式有返券、折扣、特價(jià)、限定條件優(yōu)惠、限總量?jì)?yōu)惠、限客單量?jì)?yōu)惠、購買(mǎi)超過(guò)一定量?jì)?yōu)惠、商品碰頭分組促銷(xiāo)、捆綁銷(xiāo)售、購買(mǎi)一定額度后可購超低價(jià)商品、贈品促銷(xiāo)、有獎銷(xiāo)售、商家聯(lián)盟促銷(xiāo)、購物送服務(wù)、老顧客回訪(fǎng)等多種形式。選用原則如下：
�。�1）簡(jiǎn)單原則�；顒�(dòng)手段、活動(dòng)形式要簡(jiǎn)單明了，能讓導購等一線(xiàn)銷(xiāo)售人員快速掌握，并易于給顧客傳達清楚。
�。�2）實(shí)用原則。促銷(xiāo)手段及形式選擇一定要求實(shí)用性，能讓顧客切實(shí)感受到實(shí)惠，并樂(lè )于接受。
�。�3）適度原則。市場(chǎng)上現有促銷(xiāo)手段、促銷(xiāo)形式多種多樣，各區域可結合自身實(shí)際情況從中選擇幾種來(lái)進(jìn)行，但不宜太多。一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)如果促銷(xiāo)手段、促銷(xiāo)形式太多，將會(huì )增加一線(xiàn)人員的傳達難度，消費者也不容易接受。
�。�4）延續性原則。促銷(xiāo)活動(dòng)需有延續性，每年都有一個(gè)年度主題，每次各有承接點(diǎn)，讓導購及相關(guān)人員能更好地掌握運用。
【建材商場(chǎng)五一活動(dòng)方案】相關(guān)文章：
五一家居建材活動(dòng)方案06-17
五一商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)主題方案07-01
商場(chǎng)五一促銷(xiāo)活動(dòng)總結07-04
家居建材活動(dòng)策劃方案05-06