（優(yōu)）誓師大會(huì )發(fā)言稿
在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天，用到發(fā)言稿的地方越來(lái)越多，發(fā)言稿的內容要根據具體情境、具體場(chǎng)合來(lái)確定，要求情感真實(shí)，尊重觀(guān)眾。怎么寫(xiě)發(fā)言稿才能避免踩雷呢？以下是小編收集整理的誓師大會(huì )發(fā)言稿，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
誓師大會(huì )發(fā)言稿1
是一種實(shí)用性比較強的文體。演講稿的格式是為演講準備的書(shū)面材料。那么，什么是演講呢?演講是在公眾面前就某一問(wèn)題發(fā)表自己的見(jiàn)解的口頭語(yǔ)言活動(dòng)它的特點(diǎn)是：第一，它是在人與人之間進(jìn)行的;第二，它有一定的時(shí)間性;第三，它是為了闡述某一問(wèn)題或整理而開(kāi)展的;第四，它帶有一定的鼓動(dòng)性和說(shuō)服性。像演講比賽、典禮致辭、會(huì )議發(fā)言、學(xué)術(shù)講座、科研報告、競選演說(shuō)、就職演說(shuō)、法庭陳述等，都帶有演講的性質(zhì)。演講稿是演講用的文稿，也是演講的依據。它是為演講服務(wù)的，是體現在書(shū)面上的講話(huà)材料。演講有內容、目的的不同，演講稿也具有不同的形態(tài)，有報導、有說(shuō)明、有論辯、有答謝等�？偟膩�(lái)說(shuō)，它的特征可以概括如下：
1、內容上的現實(shí)性
演講稿是為了說(shuō)明一定的觀(guān)點(diǎn)和態(tài)度的。這個(gè)觀(guān)點(diǎn)和態(tài)度一定要與現實(shí)生活緊密相關(guān)。它討論的應該是現實(shí)生活中存在的并為人們所關(guān)心的問(wèn)題。它的觀(guān)點(diǎn)要來(lái)自身邊的生活或學(xué)習，材料也是如此。它得是真實(shí)可信，是為了解決身邊的問(wèn)題而提出和討論的。
2、情感上的說(shuō)服性
演講的目的和作用就在于打動(dòng)聽(tīng)眾，使聽(tīng)者對講話(huà)者的觀(guān)點(diǎn)或態(tài)度產(chǎn)生認可或同情。演講稿作為這種具有特定目的的，一定要具有說(shuō)服力和感染力。很多著(zhù)名的政治家都是很好的演講者，他們往往借肋于自己出色的演講，為自己的鋪路。
3、特定情景性
演講稿是為演講服務(wù)的，不同的演講有不同的目的、情緒，有不同的場(chǎng)合和不同的聽(tīng)眾，這些構成演講的情景，演講稿的寫(xiě)作要與這些特定情景相適應。
4、口語(yǔ)化
演講稿的最終目的是用于講話(huà)，所以，它是有聲語(yǔ)言，是書(shū)面化的口語(yǔ)。因此，演講稿要“上口”、“入耳”，演講稿的格式它一方面是把口頭語(yǔ)言變?yōu)闀?shū)面語(yǔ)言，即化聲音為文字，起到規范文字、有助演講的作用;另一方面，演講稿要把較為正規嚴肅的書(shū)面語(yǔ)言轉化為易聽(tīng)易明的口語(yǔ)，以便演講。同時(shí)，演講稿的語(yǔ)言應適應演講人的講話(huà)習慣，同演講者的自然講話(huà)節奏一致。
演講稿對于演講都有哪些作用呢?主要體現在以下幾方面：
(1)整理演講者的思路、提示演講的內容、限定演講的速度;
(2)引導聽(tīng)眾，使聽(tīng)眾能更好地理解演講的內容;
(3)通過(guò)對語(yǔ)言的推究提高語(yǔ)言的表現力，增強語(yǔ)言的感染力。
由于演講稿具有以上的特征和作用，它在寫(xiě)作方法上也有一定方法可循。
1、演講稿的結構。演講稿的結構通常包括開(kāi)場(chǎng)白、正文、結尾三部分。
開(kāi)場(chǎng)白是演講稿中很重要的部分。好的開(kāi)場(chǎng)白能夠緊緊地抓住聽(tīng)眾的注意力，為整場(chǎng)演講的成功打下基礎。常用的開(kāi)場(chǎng)白有點(diǎn)明主題、交代背景、提出問(wèn)題等。不論哪種開(kāi)場(chǎng)白，目的都是使聽(tīng)眾立即了解演講主題、引入正文、引起思考等。
2、演講稿的正文也是整篇演講的.主體。主體必須有重點(diǎn)、有層次、有中心語(yǔ)句。演講主體的層次安排可按時(shí)間或空間順序排列，也可以平行并列、正反對比、逐層深入。由于演講材料是通過(guò)口頭表達的，為了便于聽(tīng)眾理解，各段落應上下連貫，段與段之間有適當的過(guò)渡和照應。
3、結尾是演講內容的收束。它起著(zhù)深化主題的作用。結尾的方法有歸納法、引文法、反問(wèn)法等。歸納法是概括一篇演講的中心思想，演講稿的格式總結強調主要觀(guān)點(diǎn);引文法則是引用名言警句，升華主題、留下思考;反問(wèn)法是以問(wèn)句引發(fā)聽(tīng)眾思考和對演講者觀(guān)點(diǎn)的認同。此外，演講稿的結尾也可以用感謝、展望、鼓舞等語(yǔ)句作結，使演講能自然收束，給人留下深刻印象。
大多數演講稿如同一篇議論文，有主要觀(guān)點(diǎn)，有對主要觀(guān)點(diǎn)的論證。一篇演講稿最好只有一個(gè)主題，這是由演講稿的特定情景性和時(shí)間性所決定的。在一個(gè)有限的時(shí)間段內，完全借助于語(yǔ)言、手勢等向聽(tīng)眾講明一個(gè)問(wèn)題或道理，同時(shí)又要說(shuō)服聽(tīng)眾，就要求在寫(xiě)作演講稿時(shí)一定要突出主題、觀(guān)點(diǎn)鮮明。
主題選定了，還要收集相應的材料對之進(jìn)行論證。材料的選擇要通俗，要選擇大多數人都知道的、聽(tīng)得懂的，而不能選擇太生僻的、很少有人知道的。因為演講一即時(shí)表演，聽(tīng)眾沒(méi)有時(shí)間去驗證或查找這些材料的內容或是出處。因此，在準備演講稿之前首先要了解聽(tīng)眾的情況：他們是些什么人，他們的思想狀況、文化程度、職業(yè)狀況如何，他們所關(guān)心的問(wèn)題是什么，等等。掌握了聽(tīng)眾的特征和心理，在此基礎上恰當地選擇材料，組織材料，是演講成功的必要條件。
寫(xiě)作演講稿還有一個(gè)特別要注意的，就是對演講節奏和時(shí)間的把握。每一場(chǎng)演講都是有時(shí)間限制的，少則一分鐘，多則一兩小時(shí)甚至一天，演講者必須把握自己演講的速度和內容，既不能時(shí)間到了，演講稿的格式還沒(méi)有講完，也不能距離演講結束還有一段時(shí)間，而演講者已經(jīng)無(wú)話(huà)可說(shuō)了。演講稿對于演講速度和節奏的把握有著(zhù)極其重要的作用。寫(xiě)作時(shí)，要不時(shí)地停下來(lái)，用自己的正常語(yǔ)速大聲朗讀，根據朗讀的結果調整演講的內容。另一方面，還要根據演講時(shí)間的長(cháng)短調整要講的內容，做到整場(chǎng)演講的音調有高低起伏、節奏有輕重緩急、情緒有高漲有低潮，波瀾起伏、收舒有度。
最后，演講稿還要在情緒上具有較強的感染力，語(yǔ)言上做到生動(dòng)感人。在沒(méi)有時(shí)間限制的情況下，盡量做到短而精，在聽(tīng)眾的精力分散前戛然而止，余味悠長(cháng)。
誓師大會(huì )發(fā)言稿2
老師們，首先，我代表學(xué)校對你們三年來(lái)為孩子付出的努力表示由衷的謝意，為了實(shí)現孩子們的理想，為了再創(chuàng )我校中考新的輝煌，你們度過(guò)了多少難眠的夜晚，你們流過(guò)了多少辛勤的汗水�，F在曙光就在前方，勝利即將到來(lái)。你們更要以百倍的信心、滿(mǎn)腔的熱情，十足的干勁去迎接挑戰、爭創(chuàng )佳績(jì)，我將不遺余力為全體師生保駕護航。在這里我也向你們提出四點(diǎn)要求：
一是要繼續發(fā)揚務(wù)實(shí)苦干的拼搏精神。
老師是辛苦的，教初三的老師尤其辛苦。但是，這就是我們的職責，這就是我們的事業(yè)。老師的人生價(jià)值就是要甘為人梯，幫助學(xué)生去實(shí)現美好的理想。我們學(xué)校的出三老師向來(lái)能吃苦、能打硬仗，我們曾經(jīng)戰勝了一個(gè)又一個(gè)的困難，創(chuàng )造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。在這一百天里，我們要繼續發(fā)揚這種埋頭苦干、務(wù)實(shí)拼搏的優(yōu)良傳統，拼出一片新天地，再鑄一個(gè)新輝煌。
二是要繼續發(fā)揚協(xié)同作戰的團隊精神。
中考備考是一場(chǎng)集體智慧的協(xié)同戰，只有同心同德，群策群力，才能產(chǎn)生最大合力，取得最佳效果。各學(xué)科組要充分發(fā)揮集體力量，積極開(kāi)展研討活動(dòng)，把握中考新動(dòng)向，分析中考新信息，統籌安排，統一步調。各班級的七位科任老師要團結一致，相互協(xié)調，認真研究班情、學(xué)情，加強交流和溝通，強化薄弱學(xué)科的補救，保證每個(gè)學(xué)生在今年的中考中能發(fā)揮出最好水平。
三是要繼續發(fā)揚開(kāi)拓創(chuàng )新的進(jìn)取精神。
每位老師要針對后期復習的教學(xué)特點(diǎn)，創(chuàng )造性地開(kāi)展工作。不僅要苦干，還要會(huì )干;不僅要實(shí)干，還要巧干。強化過(guò)程跟蹤，精化教學(xué)內容，細化解題思路，實(shí)化教學(xué)結果。要以最優(yōu)化的教學(xué)取得最大的效率，要以最科學(xué)的方法取得最滿(mǎn)意的成績(jì)。力求嚴謹，力求高效，力戒浮躁，力爭上游。
四是要繼續發(fā)揚辛勤耕耘的奉獻精神。
在這一百天里，我們全體初三老師要把全部精力集中到教學(xué)上來(lái)。關(guān)心每一位學(xué)生的生活，關(guān)注每一位學(xué)生的學(xué)習，關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生的進(jìn)步。心系中考，心系學(xué)生，全心全意傾注我們的熱情去創(chuàng )造中考新的`輝煌，傾盡全力奉獻我們的愛(ài)心去托起每一位學(xué)生的夢(mèng)想。最后，我要向在座的全體師生說(shuō)說(shuō)自己發(fā)自肺腑的希望。
同學(xué)們，在最后的一百天，希望你們志存高遠，相信自己。相信頑強的毅力可以征服世界上任何一座高峰;相信堅強的意志，能夠熔鑄地球上任何一塊頑鐵。拿出你“天生有材必有用”的信心，拿出你“吹盡黃沙始到金”的毅力，拿出你“直掛云帆濟滄�！钡暮狼�，不與別人比昨天，要與別人比明天，更與別人賽今天，去迎接人生風(fēng)雨的洗禮，創(chuàng )造人生奇跡。
希望你們挖掘潛能，挑戰自我。心有多大，舞臺就有多大，想到就要做到，做到就能成功。只要我們有敢于挑戰自我的勇氣，我們就能實(shí)現自己的人生目標!希望你們持之以恒，腳踏實(shí)地�！膀U驥一躍，不能十步;駑馬十駕，功在不舍”。唯有恒心才能使你走到成功的彼岸。
希望你們注重方法、講求效率。好的方法是成功的保證�，F在，我們的時(shí)間都抓得很緊，如果想在同樣的時(shí)間里獲得比別人多的知識，那就必須提高我們的效率，效率上去了，才更有可能在未來(lái)的決戰中獲勝。
希望你們放下包袱，輕裝上陣，勞逸結合，不猶豫，不彷徨，師生共同努力，全身心地奮戰中考，百日之后，向學(xué)校、家長(cháng)、社會(huì )交出一份滿(mǎn)意的答卷，再創(chuàng )龍華中學(xué)中考新輝煌!老師們，在最后的一百天，希望你們加強對中考的學(xué)習和研究，探索科學(xué)有效的復習策略，加強合作交流，增強后期復習的針對性和實(shí)效性。多方搜集名校資料，努力借他山之石，攻我校中考之璞玉。
希望你們在生活上做學(xué)生的知心朋友，多給與鼓勵和幫助，盡情施展點(diǎn)石成金、化腐朽為神奇的教學(xué)藝術(shù)，演繹生命中最精彩的華章。百日后的戰場(chǎng)上，學(xué)生是沖鋒陷陣的勇士，而你們將是把握乾坤的將士。
希望我們全體老師眾志成城，奮力耕耘，竭盡全力，“甘將心血化時(shí)雨，潤出桃花一片紅�！眱A其所有，助學(xué)生揚帆遠航。以你們的智慧運籌帷幄，決勝于千里之外。用生命做筆，用智慧做墨，實(shí)現自己的人生價(jià)值，譜寫(xiě)濉溪縣教育史上新的華章!老師們，中考沖刺的鐘聲已經(jīng)敲響;同學(xué)們，中考沖鋒的號角催人奮進(jìn)。讓我們用拼搏鑄就中考新輝煌，用行動(dòng)譜寫(xiě)人生新篇章!謝謝大家。
誓師大會(huì )發(fā)言稿3
同志們：
過(guò)去的一年，建設項目指揮部堅決貫徹市委、市政府的決策和局黨委的部署，組織各參建單位晝夜兼程、忘我工作，全力推進(jìn)項目建設，取得了一定的成績(jì)。開(kāi)發(fā)建設項目，圓滿(mǎn)完成項目建設任務(wù)，是我們的職責所在，更是一項光榮的政治任務(wù)!能不能按期完成今年的項目建設任務(wù)，直接關(guān)系到市政府能否兌現10月末竣工的承諾。按照市委、
市政府確定的建設目標，去年開(kāi)工建設77棟單體樓，171萬(wàn)平米。今年，除上述工程項目力爭年末竣工外，將新開(kāi)工建設18棟單體樓，39萬(wàn)平米，各項配套工程即將進(jìn)行開(kāi)工建設，工程量和施工難度均較去年成倍增長(cháng)，工期十分緊迫。加之，作業(yè)面大，工種工序交叉，施工組織協(xié)調難度大;建設資金需求量巨大，對于這些問(wèn)題和困難，同志們要有足夠的認識和充分的準備。下面，我就項目復工和做好的'項目建設工作，提四點(diǎn)要求：
一、明確任務(wù)目標，加強組織領(lǐng)導
一年之計在于春�，F在是抓工程復工的有利時(shí)機。根據市委、市政府確定的任務(wù)目標，你們必須確保已開(kāi)工建設的77棟，171萬(wàn)平方米單體工程全部竣工。各單位必須把思想認識統一到市委、市政府的部署要求上來(lái)，把工作力量集中到確保完成項目建設任務(wù)上來(lái)。各施工、監理單位要加強組織領(lǐng)導。必須把項目建設工作擺上重要位置，要組成專(zhuān)門(mén)機構，一把手要親自?huà)鞄�，主管工程建設的負責人要堅守現場(chǎng)，沉下身子、一個(gè)心思，全程抓好你單位承擔的項目建設任務(wù)。形成一級抓一級，各負其責、各司其職，環(huán)環(huán)相扣的工作態(tài)勢，層層抓好落實(shí)，確保各項工作任務(wù)及時(shí)落實(shí)，圓滿(mǎn)完成。
二、突出工作重點(diǎn)，強化施工現場(chǎng)管理
面對項目攤子大、協(xié)調復雜和工期緊張等現實(shí)情況，要確保項目建設取得成功，各施工、監理單位在實(shí)際工作中必須注意突出工作重點(diǎn)，強化施工現場(chǎng)管理，抓好以下幾個(gè)環(huán)節：
(一)要高度重視，抓好質(zhì)量。項目關(guān)系到一萬(wàn)四千多戶(hù)業(yè)主的切身利益，嚴控質(zhì)量是項目建設的關(guān)鍵環(huán)節。各施工、監理單位要高度重視，按照指揮部相關(guān)文件要求，以高標準要求、一絲不茍，牢牢把好施工質(zhì)量關(guān);以負責任的態(tài)度、精益求精，牢牢把好相關(guān)原材質(zhì)量關(guān)。
(二)要安全管理，文明施工。抓進(jìn)度、保工期，絕不能以犧牲質(zhì)量、事故頻發(fā)為代價(jià)。抓質(zhì)量安全，關(guān)鍵是思想上不能松懈!各單位必須在思想上重視、制度上健全、措施上完備、責任上落實(shí)、工作中督促。尤其是監理單位，必須盡職盡責，一絲不茍的抓好質(zhì)量安全工作落實(shí)。絕不能馬虎大意、應付了事。必須用鐵的紀律和措施，嚴格檢查、嚴管?chē)懒P，消除事故隱患，杜絕事故發(fā)生。各施工、監理和配套單位要定期自檢自查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)整改，及時(shí)跟進(jìn)。另外，要做好可能出現的突發(fā)事件的應對預案。在項目建設任務(wù)量大、有效工期緊的情況下，我們必須把項目建設過(guò)程中可能遇到的困難和問(wèn)題估計足。有針對性的制定預案，提前做好應對準備。
(三)要協(xié)同配合，保障進(jìn)度。項目是市委市政府高度關(guān)注的項目之一，項目工程進(jìn)度直接關(guān)系到市委市政府的承諾，責任重大。各施工單位要根據任務(wù)目標，倒排工期，制定出科學(xué)詳細的工程進(jìn)度和組織計劃。監理單位要按照指揮部相關(guān)文件要求，盡職盡責，切實(shí)做好監理工作。希望各單位各部門(mén)能夠一如既往，高效工作、積極配合，全力推進(jìn)項目建設順利開(kāi)展，有力保障項目進(jìn)度。
三、完善管理制度，重在落實(shí)
要對項目建設進(jìn)行科學(xué)高效管理，全面實(shí)現質(zhì)量、安全和進(jìn)度的既定目標，就要求我們必須建立和完善科學(xué)細致的管理制度，重在落實(shí)執行，嚴格兌現獎懲，有獎?dòng)辛P，保證任務(wù)完成。一方面各施工、監理單位要認真執行指揮部制定的各項管理制度，指揮部對于落實(shí)執行管理制度、進(jìn)度快、質(zhì)量好、無(wú)事故的單位要給予表?yè)P和獎勵;對執行不力、拖延時(shí)間、發(fā)生嚴重質(zhì)量安全事故的，要給予通報批評和必要的經(jīng)濟處罰。一方面各單位也要結合自身實(shí)際和工程特點(diǎn)，把握科學(xué)嚴謹的原則，認真制定相關(guān)的管理制度。管理制度應該是科學(xué)有效的、便于管理控制以及落實(shí)執行的，不能流于形式。
四、注重隊伍建設，嚴格廉潔自律
基本建設行業(yè)工作條件艱苦，但又責任重大，常常要克服種.種困難阻礙，這就要我們要有一支敢打敢拼、能力強、作風(fēng)硬的隊伍，各單位要把工作責任心強、業(yè)務(wù)能力過(guò)硬、肯于吃苦的骨干力量，充實(shí)加強到工作一線(xiàn)。這樣，我們才能保持戰斗力，我們的工作才會(huì )有保證。在這里，我必須要強調一點(diǎn)，只有廉潔自律的隊伍，才能是一支真正有戰斗力、真正務(wù)實(shí)工作的隊伍。各單位、各部門(mén)，要搞好廉政建設，認真落實(shí)責任制，制定方案，查找風(fēng)險點(diǎn)，制定防控措施，有力的保障和推進(jìn)群里家園項目建設的順利開(kāi)展。下一步各單位要嚴格按照年度任務(wù)的時(shí)限和要求，心往一塊想、勁往一處使，擰成一股繩，保質(zhì)、保量、保時(shí)，圓滿(mǎn)完成所承擔的工作任務(wù)。我希望也相信大家會(huì )不講條件、不講困難，同心協(xié)力把這項工程干好!干漂亮!向市委市政府，向一萬(wàn)四千多戶(hù)業(yè)主交出一份滿(mǎn)意的答卷!
誓師大會(huì )發(fā)言稿4
同志們：
今天我們在這里召開(kāi)鐵路施工生產(chǎn)動(dòng)員大會(huì )，就是讓大家明白我們目前的形勢和任務(wù)，安排各單位的施工生產(chǎn)任務(wù)，針對生產(chǎn)任務(wù)進(jìn)度落實(shí)情況制定管理和考核辦法，通過(guò)在座諸位的層層傳達、分解細化、深入落實(shí)，調動(dòng)全體參建人員施工生產(chǎn)的積極性、主動(dòng)性和自覺(jué)性，為完成年內生產(chǎn)任務(wù)，確保明年6月份全線(xiàn)開(kāi)通奮力奮斗。
一、為什么要組織開(kāi)展施工生產(chǎn)大會(huì )戰活動(dòng)
1、當前的形勢
鐵路建設進(jìn)展情況已經(jīng)引起廣東省委、廣東省人民政府和廣州鐵路(集團)公司的高度關(guān)注。
目前，鐵路關(guān)門(mén)工期已經(jīng)確定，階段性目標已經(jīng)不可更改。廣州鐵路(集團)公司要求鐵路xx年內必須完成廣東段鋪架施工，20xx年6月28號必須建成通車(chē)，考慮到大機養道時(shí)間及工程預驗收時(shí)間，就是說(shuō)，至遲到20xx年5月中旬，必須完成全線(xiàn)鋪架工作。
2、剩余工作量情況
(1)制架梁工程：
制梁剩余595孔，其中32m梁560孔，24m梁35孔;架梁剩余732孔。
(2)軌道、站場(chǎng)工程：
�、傩陆ㄕ�(xiàn)及站線(xiàn)：剩余正線(xiàn)(含兩端疏解線(xiàn))鋪軌144.9Km、站線(xiàn)鋪軌30.7Km、鋪道岔101組、鋪道床45.2萬(wàn)方。
�、谏仃P(guān)東站改造工程：因韶關(guān)東站優(yōu)化Ⅰ類(lèi)變更報部待批，沒(méi)有開(kāi)工。原設計鋪新岔25組，鋪新軌1.7km，拆除道岔19組，拆除線(xiàn)路1.5km。
(3)橋涵工程：
�、偕仃P(guān)疏解線(xiàn)湞江特大橋
�、袼胁糠�(0～6#墩)：剩余3#墩身及(44+72+44 m)連續梁除1#墩0#塊、2#墩0～2#塊已施工其余均未施工完成;
�、蜿懮喜糠�(7#墩～68#臺)：除了6#、7#、8#、9#、10、11#墩身，12#承臺及13#、14#樁基礎已完成，其余均未施工，未施工主要是受啟明北路征遷影響。
到目前為止，全項目?jì)H完成合同總造價(jià)的36.22%，尚有63.78%約62269萬(wàn)元造價(jià)的沒(méi)有完成。
根據項目部目前的工期安排，年內需完成工程數量為：
(1)制架梁工程：
制梁剩余孔，其中32m梁孔，24m梁孔;架梁孔
(2)軌道、站場(chǎng)工程：
�、傩陆ㄕ�(xiàn)及站線(xiàn)：正線(xiàn)(含兩端疏解線(xiàn))鋪軌Km、站線(xiàn)鋪軌Km、鋪道岔組、鋪道床萬(wàn)方。
�、谏仃P(guān)東站改造工程：原設計鋪新岔25組，鋪新軌1.7km，拆除道岔19組，拆除線(xiàn)路1.5km。
(3)橋涵工程：
韶關(guān)疏解線(xiàn)湞江特大橋
�、袼胁糠�(0～6#墩)：3#墩身及(44+72+44 m)連續梁;
�、蜿懮喜糠�(7#墩～68#臺)：6#、7#、8#、9#、10、11#墩身，12#承臺13#、14#樁基礎。
完成工程產(chǎn)值為：
明年上半年需要完成的全部剩余工程量：
完成的工程產(chǎn)值為：
以這個(gè)工作量和工期計算，我們每天需完成鋪軌3km/d或架梁4孔/d,軌排制作km/d,更換長(cháng)軌m/d,橋梁濕接縫3孔/d，道床m3/d,T梁預制3孔/d，疏解線(xiàn)特大橋混凝土圬工m3/d，混凝土灌注樁施工m/d,鋼梁架設t/d，管線(xiàn)鋪設m/d,更換道岔組/d,換軌m/d，(其他細節請樂(lè )總補充)。
3、鋪架施工的關(guān)鍵點(diǎn)和難點(diǎn)
鋪架施工的關(guān)鍵點(diǎn)和難點(diǎn)是運輸組織。在下一步的鋪架作業(yè)中，在工程線(xiàn)上進(jìn)行運輸作業(yè)的車(chē)型復雜、車(chē)輛數量較多，主要車(chē)型有機車(chē)、平板車(chē)、高邊車(chē)，除了我們項目部進(jìn)行鋪架作業(yè)外，還有線(xiàn)下單位的路基橋涵附屬工程作業(yè)、站后工程作業(yè)、通信工程作業(yè)、接觸網(wǎng)工程作業(yè)，通訊工程及接觸網(wǎng)工程都要在工程線(xiàn)上進(jìn)行運輸作業(yè)，加上我們是單線(xiàn)單方向施工，這給運輸組織帶來(lái)較大困難。
要解決工程線(xiàn)交叉作業(yè)問(wèn)題，一是加快站場(chǎng)施工，創(chuàng )造機車(chē)會(huì )讓條件，二是提高現有通訊設備，加強信息化管理，提高工程線(xiàn)調度水平。三是交叉作業(yè)單位和調度人員要樹(shù)立大局意識和整體意識，分輕重緩急安排列車(chē)運行。
4、工程項目管理跨度大、難度大。
隨著(zhù)工程的全面鋪開(kāi)和鋪架作業(yè)的向前延伸，我們的施工涉及鋪軌架梁、橋梁預制運輸、軌排制作、更換長(cháng)軌、橋梁濕接縫、道床鋪設、疏解線(xiàn)特大橋樁基施工、懸澆掛籃施工、鋼結構混凝土梁橫移施工，管線(xiàn)鋪設、韶關(guān)東站站改等項目，其綜合特點(diǎn)表現為點(diǎn)多線(xiàn)長(cháng)、工作面變動(dòng)多、專(zhuān)業(yè)多工種多、交叉作業(yè)多、人員流動(dòng)大，這給我們的管理帶來(lái)極大的難度。
解決的措施：增加管理力量，提高管理水平，細化責任分工，明確責任范圍，加強考核。
采用科學(xué)的方法組織施工，空間上采用平行作業(yè)，時(shí)間上采用流水作業(yè)，以網(wǎng)絡(luò )圖控制和指導現場(chǎng)施工生產(chǎn)，并根據實(shí)際情況及時(shí)調整。
5、安全壓力大
我們的道砟運輸、鋼軌及軌料運輸、韶關(guān)東站站改、疏解線(xiàn)特大橋施工都涉及到營(yíng)業(yè)線(xiàn)施工或鄰近營(yíng)業(yè)線(xiàn)施工，制梁運梁、鋪軌架梁涉及到大型設備和特種設備施工，涉及到工程線(xiàn)施工，疏解線(xiàn)特大橋施工還涉及高空作業(yè)、水上、水下作業(yè)，深基坑作業(yè)等。韶關(guān)地區還經(jīng)常發(fā)生洪澇災害、臺風(fēng)等自然災害，這給我們造成了極大的安全壓力。
解決的措施：嚴格落實(shí)安全生產(chǎn)責任制，做到責任明確，管理科學(xué)。抓好重點(diǎn)工程、關(guān)鍵工程的安全防護設施落實(shí)，搞好安全用品及安全設施的驗收管理，嚴格按方案施工。
抓好安全培訓教育、安全技術(shù)交底工作，安全預警與卡控。
抓好安全檢查工作，提高檢查質(zhì)量，著(zhù)力抓好安全隱患的整改。
6、非現場(chǎng)管理因素存在的問(wèn)題
(1)前方工作面交付遲緩，特別是站場(chǎng)交付嚴重滯后
中建股份公司施工的ZQ-2標始終施工組織不力，導致前方路基、橋梁驗交緩慢，目前僅剩余10km、67孔梁鋪架工作量。
解決措施：項目部已經(jīng)向業(yè)主書(shū)面報告，并請業(yè)主單位主要領(lǐng)導到現場(chǎng)察看問(wèn)題，督促線(xiàn)下單位及時(shí)落實(shí)。下一步我們將繼續超前調查、超前預想，把前方存在問(wèn)題及時(shí)向業(yè)主單位反映解決;同時(shí)向業(yè)主單位匯報，要求線(xiàn)下施工單位在鋪架前1個(gè)月進(jìn)行前方驗交，并要求鋪架施工前方最少有10km～15km的連續鋪架工作面。
(2)地方阻工擋道時(shí)有發(fā)生
由于長(cháng)期停工，前方線(xiàn)下施工單位積累遺留的大量地方事宜未解決，導致鋪架經(jīng)常由于地方村民阻工而停工。
解決措施：
〈1〉深入鋪架前方與地方政府、村民提前溝通交流，提前發(fā)現問(wèn)題，報業(yè)主和地方政府提前解決。
〈2〉若發(fā)生突發(fā)阻工事件，第一時(shí)間匯報韶關(guān)市鐵辦領(lǐng)導，爭取半日內解決。
〈3〉及時(shí)認真做好停工記錄和簽認，為下一步索賠收集第一手資料。
目前，項目部已經(jīng)以書(shū)面形式向業(yè)主單位報告了這個(gè)問(wèn)題，請求業(yè)主單位予以協(xié)調解決，同時(shí)項目部予以積極協(xié)調配合。
(3)前方個(gè)別隧道仍然沒(méi)有貫通。
隨時(shí)跟蹤前方隧道的施工情況，階段性向業(yè)主匯報這一問(wèn)題，避免因此影響鋪架，把相應的損失降低到最小程度。
(4)個(gè)別地段拆遷征地沒(méi)有完成
韶關(guān)疏解線(xiàn)湞江特大橋目前仍有5座房屋作為拆遷難點(diǎn)，一直未能交地。拆遷后還需設計單位補勘地質(zhì)資料，韶關(guān)地區地質(zhì)復雜，不確定因素多，出圖時(shí)間不確定。
解決措施：項目部階段性向業(yè)主單位匯報拆遷問(wèn)題，將繼續積極配合各方做好啟明北路的拆遷工作，配合設計鉆探工作，盡早出圖，爭取早日開(kāi)工。
諸多困難更加證明已經(jīng)到了時(shí)不我待、迫在眉睫的緊急關(guān)頭，再拖下去，困難會(huì )更多�，F在組織開(kāi)展施工生產(chǎn)大會(huì )戰活動(dòng)，是既講了科學(xué)，又講了政治局面，再往后拖，就是純粹完成政治任務(wù)了。那時(shí)候，局面會(huì )更被動(dòng)、投入會(huì )更加巨大，損失會(huì )更多，給企業(yè)信譽(yù)帶來(lái)的影響也會(huì )更大。
鐵路自20xx年6月份開(kāi)工以來(lái)，先是經(jīng)歷了半年準備、半年下雨、半年施工的3個(gè)“半年”，后又經(jīng)歷了停工一年，復工一年，停停干干又半年的漫長(cháng)等待時(shí)間。在已經(jīng)過(guò)去的四年里，項目連年虧損，全體員工沒(méi)見(jiàn)過(guò)獎金，多半時(shí)間工資拖欠，項目部背負巨額欠款，相當部分干部職工信心、斗志喪失殆盡�，F在到了結束這種日子的時(shí)候了，我們必須重新樹(shù)立信心，堅定斗志、鼓舞士氣，大干8個(gè)月，為取得最終勝利，為明天的揚眉吐氣去拼搏。
現在關(guān)門(mén)工期已經(jīng)確定，時(shí)間上已經(jīng)不允許我們再退縮，破釜沉舟、背水一戰，我們只能勝、不能敗。
現在為維護企業(yè)信譽(yù)和形象，已經(jīng)不允許我們再退縮。完不成任務(wù)，我們會(huì )給中鐵十局抹黑，會(huì )給中鐵十四局抹黑，兩個(gè)全世界500強的施工企業(yè)有可能丟掉廣鐵集團建筑市場(chǎng)，我們付不起這個(gè)責任，更丟不起這個(gè)人，成本的壓力不允許我們再退縮。不算設備損耗，我們每拖延一年，僅僅人員工資、辦公費、差旅費、業(yè)務(wù)招待費就要花掉20xx多萬(wàn)。再拖下去，我們就會(huì )困難更大、矛盾更多，最終會(huì )吃不上飯，揭不開(kāi)鍋。
四年的隱忍和等待不允許我們再退縮，四年來(lái)我們少出了多少成績(jì)，少掙了多少錢(qián)，又浪費了多少青春年華。我們不能在沉默中沉默，我們必須在沉默中爆發(fā)。項目部的同志們，讓我們更加緊密的團結起來(lái)，同心同德，為項目部的集體榮譽(yù)而戰。
二、如何組織開(kāi)展好施工生產(chǎn)大會(huì )戰
(一)加強領(lǐng)導、成立組織，明確責任，為實(shí)現目標提供堅強的組織保證。
為保證生產(chǎn)大會(huì )戰順利開(kāi)展，并推動(dòng)生產(chǎn)大會(huì )戰全面、深入發(fā)展，確保各項生產(chǎn)任務(wù)按期完成，項目部決定成立施工生產(chǎn)大會(huì )戰領(lǐng)導小組，具體組成人員如下：
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
組員：
施工生產(chǎn)大會(huì )戰領(lǐng)導小組職責：
(1)組織有關(guān)人員制定施工生產(chǎn)計劃、優(yōu)化施工組織設計和危險性較大工程的專(zhuān)項方案、完善修訂各項規章制度。
(2)組織落實(shí)施工生產(chǎn)計劃、施工方案和危險性較大工程的專(zhuān)項方案
(3)合理調配人員、材料、機具設備及資金等生產(chǎn)要素，確保各項工程基本施工條件。
(4)定期開(kāi)展進(jìn)度計劃落實(shí)情況的監督、檢查，發(fā)現實(shí)際進(jìn)度與計劃進(jìn)度的偏差，及時(shí)采取措施予以糾正。
(5)搞好本單位與上、下級單位、兄弟單位、地方政府和相關(guān)部門(mén)的協(xié)調工作。
(二)科學(xué)組織施工、落實(shí)精細化管理
優(yōu)化施工組織設計、科學(xué)安排工期進(jìn)度計劃，合理配置生產(chǎn)要素。
目前，項目部已經(jīng)對剩余工作量進(jìn)行了梳理，根據業(yè)主單位工期要求，采用倒排工期的辦法排出了項目進(jìn)度計劃，年內階段工期計劃。項目部根據剩余工作量，階段工作量測算了相應的勞力、材料、機械設備需求，按照均衡性、連續性原則對生產(chǎn)要素進(jìn)行分配、調劑。
施工組織方面，對于鋪軌架梁作業(yè)、橋梁橫向連接、濕接縫、橋面系施工、疏解線(xiàn)湞江特大橋連續梁施工、鋼結構-鋼筋混凝土梁施工、排水管線(xiàn)改移、三電遷改施工等單位工程、分項工程之間采取分專(zhuān)業(yè)、分工程、分區段安排平行作業(yè);對于各單位工程、分部工程內部采取流水作業(yè)，并依據施工順序、工作量大小、現場(chǎng)施工環(huán)境合理確定流水步距，以便合理配置物資、勞力、設備、資金等生產(chǎn)要素。
各單位要根據項目部施工組織設計和總體進(jìn)度計劃的要求，制定自己的施工組織設計和施工進(jìn)度計劃，各單位的施工組織設計、施工方案、施工計劃是對項目部總體計劃的細化和分解，必須具有更強的可行性、針對性，實(shí)效性，簡(jiǎn)單經(jīng)濟、操作方便。
(三)及時(shí)組織人員、材料、設備進(jìn)場(chǎng)，迅速形成生產(chǎn)大會(huì )戰的局面
(1)鋪架工作，目前現場(chǎng)擁有架橋機1臺、鋪軌機1臺、運梁平板1臺、機車(chē)4臺，軌排制作人員人，軌排運輸、橋梁運輸及鋪軌架梁人員人，現場(chǎng)施工能力僅能保證一班作業(yè)，8月31日之前，鋪架人員要上到人，確保每天鋪軌3km/d或架梁4孔/d。10月份之前，需要再上運梁平板輛，軌排制作人員人，鋪架再上人員多少人，達到每天鋪軌5km/d或架梁6孔/d施工能力。
(2)制梁工作目前擁有混凝土攪拌機2臺、制梁模板4套，存梁臺座個(gè)，現場(chǎng)操作工人42人，8月31日之前，現場(chǎng)操作工人要上到80人，確保日生產(chǎn)能力3孔。梁場(chǎng)要積極想辦法增加存梁臺座，10月份現場(chǎng)要保證有150位操作工人，確保達到4孔/d的生產(chǎn)能力。
橋梁附屬工程施工人員目前有30人，8月31日前增加到60人，確保施工生產(chǎn)能力3孔/d。并隨著(zhù)鋪架工作的延伸不斷增加人員，確保附屬工程施工與橋梁主體工程進(jìn)度一致。
(3)湞江疏解線(xiàn)特大橋施工目前擁有施工人員30人，線(xiàn)路養護人員擁有40人，這是遠遠不夠的，8月30人之前，湞江疏解線(xiàn)特大橋施工要上到60人，線(xiàn)路起撥改、線(xiàn)路養護人員要上到100人，并隨著(zhù)鋪架工作的延伸不斷增加人員，確保整道及時(shí)，線(xiàn)路狀態(tài)良好。將來(lái)大機養道、鋼結構混凝土梁施工、排水管道遷移、韶關(guān)東站站改要提前落實(shí)人員、材料和機具設備，做到半天時(shí)間也不耽誤。
(四)積極籌措資金
目前項目部欠各種款項共計5219萬(wàn)元，因施工需要，項目部資金缺口約3000萬(wàn)元，大體分劈情況如下：
(1)疏解線(xiàn)湞江特大橋啟明路段三電遷改需資金400萬(wàn)元; (2)疏解線(xiàn)湞江特大橋啟明路段排污管道的遷改，需資金400萬(wàn)元; (3) 1-88m組合桁架梁制作加工，需300萬(wàn)元; (4)P60護輪軌的物資采購，需550萬(wàn)元;
(5)60孔T梁預制，需材料費1000萬(wàn)元;
(6)水中墩、連續梁施工，需350萬(wàn)元。
解決措施：一是積極向公司匯報，特別需要說(shuō)明合同外已完工程量實(shí)實(shí)在在發(fā)生的成本，目前面臨的困難及我們的工作態(tài)度、決心和已經(jīng)采取的措施，取得公司的理解和并給與資金支持。
二是向中鐵十局集團公司匯報目前的形勢，請集團公司給予適當的資金支持。
但同時(shí)也要求各單位要實(shí)事求是上報資金需求計劃，節約使用資金，同時(shí)充分發(fā)揮資金的杠桿作用，花最少的錢(qián)辦最大的事。
對于項目部和各單位欠款問(wèn)題，應盡可能取得債權單位的理解，采取簽訂還款協(xié)議，分期還款等辦法減少資金的壓力。
(五)簽訂責任狀，嚴格考核
項目部已經(jīng)根據工作量的分配情況，工程施工和管理難易的程度，擬定了進(jìn)度工期責任狀和安全、質(zhì)量責任狀。這個(gè)責任狀提前都與各單位領(lǐng)導進(jìn)行了溝通，簽訂責任狀后，項目部將嚴格按照責任狀落實(shí)考核。
(六)分工明確、落實(shí)責任到人
項目部進(jìn)度目標計劃已經(jīng)制定，關(guān)鍵在于落實(shí)。項目部各單位必須對項目部目標計劃進(jìn)行分解、優(yōu)化，將工作量以任務(wù)形式落實(shí)到具體項目、具體崗位、具體負責人，規定完成的標準和時(shí)間。
項目部各項管理工作必須做到事事有人管，件件有落實(shí)，加大執行力，提高解決問(wèn)題的靈活性，時(shí)效性和實(shí)效性。
(七)落實(shí)日進(jìn)度、周進(jìn)度、月進(jìn)度，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)整改，完成閉合管理，按期考核兌現。
從20xx年9月1號開(kāi)始，項目部各單位每天要向項目部工程匯報當天完成工作量，項目部工程部負責記錄、匯集、整理，并將實(shí)際形象進(jìn)度標注在計劃進(jìn)度橫道圖上。項目部每周對各單位進(jìn)度情況做一次總結，發(fā)現實(shí)際進(jìn)度與計劃進(jìn)度偏差較大時(shí)，項目部將認真計算進(jìn)度偏差，分析進(jìn)度偏差形成的原因，制定具有針對性的偏差糾正措施，及時(shí)調整生產(chǎn)要素配置，調整施工順序和各項工作的關(guān)系，糾正進(jìn)度偏差。
項目部各單位可以參照項目部做法根據本單位實(shí)際情況，制定進(jìn)度偏差糾正措施，并嚴格落實(shí)，確保進(jìn)度目標實(shí)現。
項目部將嚴格按照進(jìn)度責任狀落實(shí)獎懲。
三、抓好施工大會(huì )戰期間的安全管理、質(zhì)量控制、成本控制
安全管理在施工企業(yè)的各項管理中排在首位，出了事故，不但會(huì )給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟損失，還會(huì )嚴重影響企業(yè)的形象和信譽(yù)。我們在工作中一定要重視安全管理工作，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”方針，認真落實(shí)崗位責任制和各項管理制度，重視關(guān)鍵項目、重點(diǎn)項目、特殊工序的管理，重視安全隱患的排查工作，確保施工安全。
質(zhì)量是施工企業(yè)生存的基礎，正所謂“百年大計、質(zhì)量第一”，進(jìn)度再快，如果我們生產(chǎn)的產(chǎn)品是不合格產(chǎn)品，那我們辛辛苦苦付出的努力又有什么意義?我們在施工中一定要把好材料進(jìn)場(chǎng)關(guān)、工序驗收關(guān)，最終確保工程質(zhì)量達到驗收標準。
抓好工期進(jìn)度的同時(shí)，我們還要做好成本節約工作。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標是追求的效益最大化，對于項目部來(lái)說(shuō)節約成本是實(shí)現減虧增效工作的重要組成部分。我們在日常管理和施工安排中一定要做到精打細算，支出合理，能不花的不花，能少花的少花，嚴格杜絕鋪張浪費。
四、理順工作環(huán)境，營(yíng)造和諧氛圍，為完成施工生產(chǎn)任務(wù)創(chuàng )造條件
1、在以往的施工過(guò)程中，在我們資金匱乏難以周轉時(shí)，我們以踏實(shí)的工作、誠實(shí)的態(tài)度，贏(yíng)得了業(yè)主單位和中鐵十局集團公司的'大力支持，在以后的工作中，我們還會(huì )遇到許多困難，需要業(yè)主單位和中鐵十局集團公司的大力支持，我在這里代表項目部和項目部全體員工表示真誠的感謝。
2、在以往的工作中，我們在營(yíng)業(yè)線(xiàn)施工及臨近營(yíng)業(yè)線(xiàn)施工中，在平板車(chē)、高邊車(chē)、機車(chē)作業(yè)、大修焊軌等作業(yè)中取得了廣鐵集團、廣鐵集團廣州工務(wù)段、道砟場(chǎng)、軌枕廠(chǎng)的大力支持，將來(lái)的工作仍然需要廣鐵集團大力協(xié)調與配合，需要廣鐵集團廣州工務(wù)段、道砟場(chǎng)、軌枕廠(chǎng)等單位的大力支持，我在這里代表項目部和項目部全體員工表示真誠的感謝。
目前線(xiàn)路鋪軌架梁工作已經(jīng)完成了40公里，這與十四局鋪架作業(yè)隊的同志們辛苦努力是分不開(kāi)，下一步的鋪架工作更依賴(lài)同志們的通力合作和鼎力支持，我在這里代表項目部表示真誠的感謝，道一聲：同志們辛苦了。
項目部一分部、制梁場(chǎng)的同志們在前期工作中付出了很大努力，保證了橋梁的供應和線(xiàn)路的安全，保證了工程線(xiàn)運輸的正常運行，新一步的工作中，需要同志們再接再厲，吃大苦、耐大勞，付出更多的心血和汗水，我在這里代表項目部表示真誠的感謝，道一聲：同志們辛苦了。
3、為了贏(yíng)得鋪架前方足夠的工作面和排除地方干擾，業(yè)主單位、地方鐵辦和有關(guān)單位作出了很大努力，也取得了可觀(guān)的成果，在以后的工作中，依然有賴(lài)于業(yè)主單位、地方鐵辦和有關(guān)單位的大力協(xié)調和支持，我在這里代表項目部表示真誠的感謝。
4、在以往的施工管理和組織協(xié)調中，項目部直屬各單位、各協(xié)作單位給予了默契配合和支持，將來(lái)的施工生產(chǎn)大會(huì )戰，更離不開(kāi)項目部直屬各單位、各協(xié)作單位理解、配合、合作和大力支持，我在這里代表項目部表示真誠的感謝。
五、緊盯進(jìn)度目標、振奮精神、團結協(xié)作、為實(shí)現鐵路年內階段工期目標和最終開(kāi)通目標而奮斗
目標已經(jīng)明確，措施已經(jīng)制定，條件已經(jīng)初步具備，工作思路已經(jīng)清晰，下一步就看我們的工作表現了。
我們明白，前面的工作并不會(huì )一帆風(fēng)順，還有許多困難等待我們克服，許多堡壘等待我們攻破。面對困難，我想強調以下四點(diǎn)：
第一，我們要堅定自己的信心，梳理思路，看到希望，不能被困難嚇倒
第二、我們要充分發(fā)揮自身的主觀(guān)能動(dòng)性，拓寬思路、思考對策，開(kāi)拓奮進(jìn);
第三、我們要學(xué)會(huì )集思廣益，開(kāi)好現場(chǎng)“諸葛亮會(huì )”，充分發(fā)揮集體的智慧和力量;
第四：我們要發(fā)揚團結友愛(ài)精神，各單位、各部門(mén)要互通有無(wú)、取長(cháng)補短，通力協(xié)作，凝心聚力，為實(shí)現一個(gè)共同的目標努力。
任務(wù)雖然艱巨，但完成這個(gè)任務(wù)會(huì )讓我們倍感光榮，困難雖然很多，但克服困難會(huì )讓我們倍感欣慰。
有鐵路公司的正確領(lǐng)導和大力支持，有中鐵十局集團公司的正確領(lǐng)導和大力支持，有我們項目部所有同志們的信心、決心、正確的工作方法、嚴密的組織和科學(xué)管理，有我們擰成一股繩的沖天干勁，我們一定能夠完成這個(gè)光榮而艱巨的任務(wù)。讓我們充分發(fā)揚吃苦耐勞精神、攻堅克難精神、開(kāi)拓創(chuàng )新精神、科學(xué)管理精神、團結協(xié)作精神，為確保年內生產(chǎn)計劃得到落實(shí)，確保鐵路20xx年6月份全線(xiàn)開(kāi)通而奮斗。
誓師大會(huì )發(fā)言稿5
公司領(lǐng)導、尊敬的各職能部門(mén)的領(lǐng)導、尊敬的各位戰斗在市場(chǎng)銷(xiāo)售一線(xiàn)和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導和同志們：
大家好!
對公司而言創(chuàng )造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過(guò)去了，充滿(mǎn)挑戰和希望的20xx年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們在這里組織召開(kāi)公司20xx年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )，是因為我們要放下過(guò)去的成績(jì)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標已經(jīng)下達，公司精心組織傳統產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續發(fā)展戰略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內在動(dòng)力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作，各單位主管領(lǐng)導已經(jīng)做好了精心的布置，銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷(xiāo)售運營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計劃順利展開(kāi)。
在這里，我將就市場(chǎng)部對公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理工作計劃向大家做出匯報：
一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作
管理是我們今年的基礎工作：
我們將在去年工作的基礎上，進(jìn)一步加強銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶(hù)信用及應收貨款回收管理、人員行為規范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)的制度和規定，但是，因為個(gè)別單位制度意識淡漠、學(xué)習培訓跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導致有些銷(xiāo)售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì )、掌握和有效執行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷(xiāo)售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎知識簡(jiǎn)表，以及銷(xiāo)售人員通訊錄。這個(gè)手冊一會(huì )兒將由公司領(lǐng)導發(fā)放給各銷(xiāo)售單位，人手一冊，一冊一個(gè)登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習，能夠把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當中。
20xx年我們將繼續作好銷(xiāo)售隊伍的建設工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃，每月向銷(xiāo)售單位提供一個(gè)學(xué)習主題和相關(guān)的學(xué)習素材，要求各銷(xiāo)售單位組織專(zhuān)題學(xué)習、討論學(xué)習心得，建設學(xué)習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團隊精神;同時(shí)我們還將根據需要組織各類(lèi)業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提供表現的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續地進(jìn)行銷(xiāo)售人員職業(yè)道德建設，銷(xiāo)售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷(xiāo)售團隊，就會(huì )誘使銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟損失和長(cháng)遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷(xiāo)售單位從上到下注重銷(xiāo)售人員職業(yè)道德的學(xué)習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當中，打造一個(gè)真正有競爭力的銷(xiāo)售團隊，這個(gè)真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的宏觀(guān)管理，做好統計工作的分類(lèi)和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統計分類(lèi)，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合于銷(xiāo)售分析;同時(shí)提高銷(xiāo)售數據分析能力和水平，提高銷(xiāo)售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調研相結合，對新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習，力爭在20xx年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對客戶(hù)信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗的基礎上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷(xiāo)售目標責任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì )兒將由公司領(lǐng)導與各單位領(lǐng)導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長(cháng);另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過(guò)考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷(xiāo)售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷(xiāo)售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的標桿，我們還將在條件適當的情況下，開(kāi)展“金牌銷(xiāo)售人員”評比和獎勵活動(dòng)�？傊�，在公司領(lǐng)導的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長(cháng)遠激勵。作為管理部門(mén)，我們很感謝公司領(lǐng)導對銷(xiāo)售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì )慎重用好考核的權力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線(xiàn)的銷(xiāo)售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢(qián)，但錢(qián)不是萬(wàn)能的，比錢(qián)更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標并愿意為實(shí)現目標而付出努力的卓越團隊。
二、宣傳推廣和市場(chǎng)調研工作
隨著(zhù)新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個(gè)方面：
(一)宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(pán)(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個(gè)總冊和四個(gè)分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設計、校正，先后反復經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷(xiāo)售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現了很多優(yōu)秀的設計;為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的'修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續的，沒(méi)有最好，只有更好。
最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的內容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計劃在宣傳冊出來(lái)之后，以其為基礎，對網(wǎng)站內容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說(shuō)法更加統一正規。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷(xiāo)售人員對外形象進(jìn)行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、媒體和專(zhuān)業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效的招投標信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統籌組織各銷(xiāo)售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì )議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據新產(chǎn)業(yè)項目建設和投產(chǎn)情況，在公司的統一安排下，策劃并組織一到兩次規模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )/推廣會(huì )。
(四)做好市場(chǎng)調研工作
隨著(zhù)公司新產(chǎn)業(yè)的戰略性規劃，我們將加強對市場(chǎng)調研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場(chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠離銷(xiāo)售一線(xiàn)、沒(méi)有一線(xiàn)感覺(jué)的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調研人員嚴格執行各銷(xiāo)售單位客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)會(huì )談旁聽(tīng)的規定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué);同時(shí)我們還將派調研員隨同銷(xiāo)售人員訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，或就調研專(zhuān)題獨立走訪(fǎng)市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì )形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰和工作樂(lè )趣。我們相信在公司領(lǐng)導的戰略決策指導下，在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下，20xx年公司銷(xiāo)售工作一定會(huì )實(shí)際既定的目標，創(chuàng )造出新的輝煌。謝謝大家!
誓師大會(huì )發(fā)言稿6
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：
這次斗志昂揚的誓師大會(huì )又一次掀起了保創(chuàng )活動(dòng)新高潮，秦局長(cháng)的重要講話(huà)，更是振奮人心，鼓起了我們廣大干部職工干事創(chuàng )業(yè)的熱情和激情，吹響了嘹亮的戰斗號角，指引著(zhù)我們全體干部職工向著(zhù)卷煙上水平的新征程大踏步邁進(jìn)。我對縣局黨組高瞻遠矚的決策表示堅決的擁護和堅定的執行。在此次動(dòng)員后，我感覺(jué)思想覺(jué)悟上又受到了一次洗禮，工作熱情上又得到一次振奮，在此我向各位領(lǐng)導表態(tài)：在今后的.工作中，我要牢記做為內管人員的使命感和責任感，踏實(shí)苦干，緊守自己的工作崗位責：
一、不談成績(jì)，只講差距，解放思想、履行職責，反省自己在跨越式發(fā)展中的不足之處，以等不得、坐不住、只爭朝夕的勁頭全面改進(jìn)自己工作中存在的問(wèn)題;
二、監管工作雖繁，但絕不敢存漏洞，工作再重，絕不能抱怨言。踏踏實(shí)實(shí)做好每一天日常監管，認認真真落實(shí)好每筆異常訂單;
三、一定要時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài)、飽滿(mǎn)的工作熱情，加快節奏，拉高坐標。我在此向各位領(lǐng)導曾諾，堅決做到兩個(gè)保證：一是保證內部監管一定不能出絲毫紕漏;二是保證各項工作一定要走在全市前列。
我們全體內管人員有決心、有信心、有恒心在縣局黨組領(lǐng)導下，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)和國家局、省、市局煙草商業(yè)會(huì )議精神，進(jìn)一步強化使命意識、進(jìn)取意識和責任意識，時(shí)刻充滿(mǎn)熱情，永遠富有激情，解放思想，堅定信心，扎實(shí)苦干，奮勇?tīng)幭�，努力開(kāi)創(chuàng )內管工作新局面，為卷煙上水平保好駕、護好航!
誓師大會(huì )發(fā)言稿7
尊敬的各位領(lǐng)導、親愛(ài)的同學(xué)們、辛勞的家長(cháng)老師們：
大家好!
今天是個(gè)特別的日子，來(lái)自不同職業(yè)的父親母親們放棄了個(gè)人休息的時(shí)間，為的是他們心中的那份希望;沒(méi)有休息日的初三老師們,來(lái)不及抖掉身心的疲憊就來(lái)到這里，為的是他們心中的那份期望。
同學(xué)們，三年前一個(gè)普通的日子里我們與你們相識，從此我們的生命里就攜刻下你們青春蓬勃的身影。忘不了課堂上你我會(huì )心的微笑，忘不了操場(chǎng)上你我游戲的情景，忘不了比賽場(chǎng)上你我吶喊的激動(dòng)，忘不了非典時(shí)期你我特別的關(guān)注，忘不了航天英雄凱旋歸來(lái)你我澎湃的心潮
同學(xué)們，你我雖沒(méi)有血脈相連，我們卻常常為你的前程擔憂(yōu)著(zhù)、牽掛著(zhù);你我雖沒(méi)有血脈相連，我們卻常常為你的點(diǎn)滴進(jìn)步興奮著(zhù)、喜悅著(zhù)。一千多個(gè)牽手走過(guò)的日子，你我風(fēng)雨兼程：麗日晴空下，我們曾溫馨地走過(guò);陰雨迷蒙時(shí)，我們曾攙扶著(zhù)走過(guò)。每每想起和同學(xué)們離別的時(shí)刻日漸臨近，我們的心中常常涌動(dòng)著(zhù)莫名的不舍與期待,不舍的是那份至真至純的師生情，期待的是同學(xué)們離開(kāi)我們后,能夠打造出屬于自己的那份堅韌與剛強。
同學(xué)們，因為你們的存在，我們肩頭的擔子更沉重了;因為你們的存在，我們的目光更凝重了;
因為你們的存在，我們的青絲過(guò)早地染上了白發(fā)。
同學(xué)們，堅守初三的日子，我們與你們共同品味著(zhù)付出的苦與甘：
每天與你們朝夕相伴十多個(gè)小時(shí)的,是我們初三老師;每天拖著(zhù)病痛身體仍然精神抖擻地出現在你們面前的,是我們初三老師;每天夜幕降臨家家戶(hù)戶(hù)盡享天倫之樂(lè )時(shí)，我們的初三班主任仍然和他(她)的學(xué)生們肩并肩地奮戰著(zhù);每天夜深人靜、忍著(zhù)困倦批閱你們的卷紙、準備第二天課程的仍然是我們的初三老師。因為你們，我們初三班主任們與自己的'孩子天天哪怕說(shuō)上一句話(huà)，此時(shí)也成了他們的奢望。每天晚上，他們帶著(zhù)一身的疲憊回到家中，自己的孩子早已進(jìn)入了甜甜的夢(mèng)鄉;清晨還沒(méi)等孩子醒來(lái)，自己又不得不邁出家門(mén),爭取在第一時(shí)間來(lái)到學(xué)校，和她(他)們的學(xué)生開(kāi)始新一天的征程。
同學(xué)們，為了你們的前程日漸光明，我們愿意舍棄自己的安逸與愛(ài)好，默默地承受著(zhù)這一切：
看到你們不甘落后、永不言敗的勁頭兒，就是再苦再累，我們也能撐住;
看到你們全力以赴、爭分奪秒的勢頭，就是再苦再累，我們也能挺住;
看到你們互相切磋、比學(xué)趕幫的氣氛，就是再苦再累，我們也心甘。
誓師大會(huì )發(fā)言稿8
尊敬的各位老師、親愛(ài)同學(xué)們：
早上好!
今天，我們在這里隆重舉行高三百日沖刺動(dòng)員大會(huì )，這是出征的戰鼓，進(jìn)軍的號角。首先，請允許我向孜孜以求、奮力拼搏的全體高三同學(xué)表示最良好的祝愿!向全體高三教師表示衷心的感謝!又是一年春來(lái)到，萬(wàn)米賽跑已到了最后沖刺的時(shí)刻。一分耕耘，一分收獲，付出總有回報。我們今天的誓師動(dòng)員會(huì )，目的非常明確，那就是要進(jìn)一步激勵我們全體高三師生，以火樣的激情、必勝的信念、科學(xué)的方法和旺盛的斗志，努力拼搏，攀登我們雙語(yǔ)高中教育質(zhì)量的新高峰，收獲我們今年高考的輝煌。
同學(xué)們，我們要樹(shù)立必勝的信念。要相信：灑下的辛勤汗水，必將澆灌出參天大樹(shù);閃爍的智慧火花，必將點(diǎn)燃萬(wàn)盞燈火;回蕩的歡聲笑語(yǔ)，必將融化千難萬(wàn)苦。我們要對自己說(shuō)“我能行，我一定行!”同時(shí)，要給自己制定一個(gè)明確的目標。目標是導航的燈塔，是行路的指南，有了明確的目標，才會(huì )有奮斗的方向和動(dòng)力，才會(huì )激勵我們在最后的沖刺中不畏艱辛、昂首前行。希望大家相信自己的實(shí)力，充分挖掘自己的潛力，實(shí)現我們心中共同的夢(mèng)想!
高考是知識、能力、速度、心理、體能的競爭，是實(shí)力、智力、毅力的檢驗，是精、嚴、細、實(shí)的比拼。經(jīng)歷過(guò)高考的人，十八歲的閱歷會(huì )變得豐富;經(jīng)歷過(guò)高考的人，十八歲的色彩會(huì )變得絢爛;經(jīng)歷過(guò)高考的人，未來(lái)人生路上的風(fēng)浪會(huì )變得渺小;經(jīng)歷過(guò)高考的人，整個(gè)人生都會(huì )因此而變得更富。
同學(xué)們，最后的沖刺已經(jīng)到了關(guān)鍵時(shí)刻，我們老師所能做的一切，就是極盡所能地為你們創(chuàng )造良好的條件。命運之神從來(lái)就不會(huì )垂青消極坐等者，我們會(huì )主動(dòng)出擊，做到“三個(gè)吃透”，即吃透教學(xué)大綱精神、范圍、內容、要求，吃透學(xué)生的知識、能力、心理、習慣，吃透高考新的變化、特點(diǎn)、形式，科學(xué)施教，進(jìn)一步提高復習的效率。我們老師將盡情施展點(diǎn)石成金、化腐朽為神奇的教學(xué)藝術(shù)，演繹生命中最精彩的華章。
兵法云：“知己知彼，百戰百勝�！蔽覀儠�(huì )仔細研究考綱，刻苦鉆研，潛心備課，不斷更新教育理念，隨時(shí)把握高考信息，多方搜集名校資料，勤于交流，借他山之石，攻我校璞玉。我們會(huì )精誠團結，通力合作，齊抓共管，積極配合學(xué)校營(yíng)造出“服務(wù)高三、服務(wù)高考”的良好氛圍。
同時(shí)，我們將更加關(guān)心同學(xué)們的身心健康，更加關(guān)注你們學(xué)習上的每一個(gè)小小的進(jìn)步;抓好學(xué)生的心理疏導，培養學(xué)生良好的心態(tài)和健康的.心理品質(zhì).并抓好學(xué)生的培優(yōu)補差工作，整合學(xué)科教學(xué)，使學(xué)生的綜合成績(jì)更上一層樓!
最后，向同學(xué)們提出4點(diǎn)復習備考的建議：
一，合理安排好時(shí)間。盡量選擇總結一天中效率最高的時(shí)間段進(jìn)行有效的復習。比如，早晨頭腦比較清醒，多背一些需要記憶的知識點(diǎn)。并且要注意勞逸結合，休息好，運動(dòng)好，才能有更好的精力投入學(xué)習。
二、做題要有技巧。做題的時(shí)候，寧作不同類(lèi)型的題5道，而不做同類(lèi)型的100道題;注重題的類(lèi)型，遠比注重題的數量更重要。同時(shí)要復習歷來(lái)考試和練習中的錯題，從錯題中挖掘問(wèn)題的真正所在，以鞏固所學(xué)的知識。此外還要加強應試技巧和速度的訓練。
三、交流就有收獲。利用業(yè)余時(shí)間和同學(xué)們討論做題的經(jīng)驗，交流過(guò)程中，可以得到自己不知道的一些做題方法和技巧，從中受益;放下負擔，把自己遇到的疑難問(wèn)題請教你的任課老師，和老師交流過(guò)程中，不但能得到你想要得解題方法，而且老師還可以告訴你更多的解題技巧。
四、調整好自己的心態(tài)。要制定合理的目標，不要給自己太大的壓力。要樂(lè )觀(guān)、平靜地對待挫折，因為挫折對于成功同樣是必要的。我們要做的就是踏實(shí)地走好每一步。
同學(xué)們，一萬(wàn)年太久，只爭朝夕。讓我們一起見(jiàn)證朝陽(yáng)，沐浴風(fēng)雨，那絢麗彩虹就在我們拼搏之路的前方!謝謝!
誓師大會(huì )發(fā)言稿9
尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：
黨的十八大即將召開(kāi)，十八大期間的安保維穩工作也進(jìn)入了決戰決勝的關(guān)鍵階段。在此，我瑾代表十八大安保駐村工作隊就如何打好這場(chǎng)安保維穩決勝之戰，作如下表態(tài)：
一、統一思想，提高認識。
黨的十八大是今年全國人民的頭等大事，為創(chuàng )造良好的社會(huì )環(huán)境，是當前的重要政治任務(wù)，也是我們所有共產(chǎn)黨員義不容辭的`責任。我們駐村工作隊將服從組織安排，進(jìn)一步提高認識，把思想統一到十八大安保維穩工作上來(lái)，把當前的主要精力和工作重心轉移到十八大安保維穩工作上來(lái)，切實(shí)增強政治意識、大局意識、憂(yōu)患意識、責任意識，以扎實(shí)的工作作風(fēng)和強有力的工作舉措，全力以赴完成各項安保任務(wù)。
二、全面排查，化解矛盾。
我們要在當地鄉黨委、政府的正確領(lǐng)導下，在前一階段對信訪(fǎng)、安全生產(chǎn)、危爆物品等方面隱患進(jìn)行大排查以及整改、化解的基礎上，再次按照重點(diǎn)人員、重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)部位、重點(diǎn)行業(yè)等方面進(jìn)行深入細致的全面排查。工作中，我們將按照劃定區域、明確人員、細化責任、協(xié)調聯(lián)動(dòng)等原則，進(jìn)一步建立健全排查網(wǎng)絡(luò )，做到不漏人、不落戶(hù)、全覆蓋。強力抓好信訪(fǎng)化解工作，繼續發(fā)揚“信訪(fǎng)穩定雙月攻堅”活動(dòng)中形成的不等、不靠、不推、不拖的工作作風(fēng)，由駐村干部主動(dòng)入戶(hù)，認真聽(tīng)取訴求，研究處理辦法，能化解的做到“清倉見(jiàn)底”;一時(shí)無(wú)法化解的也要千方百計穩定上訪(fǎng)人情緒，緩和舊的矛盾點(diǎn)，杜絕新的矛盾點(diǎn)，堅決做到“矛盾不出村”。
三、重點(diǎn)布控，筑牢防線(xiàn)。
在全面排查，化解矛盾的基礎上，我們將筑牢信訪(fǎng)穩控防線(xiàn)。對所有重點(diǎn)人員和信訪(fǎng)隱患實(shí)行村黨支部書(shū)記、村主任為第一責任人、包村干部為直接責任人、其他兩委干部及重點(diǎn)人員親屬為責任人的“五包一”穩控措施，24小時(shí)嚴防死守，確保十八大期間，將重點(diǎn)人員穩控在可控制范圍之內，確保不出現赴省、進(jìn)京越級上訪(fǎng)事件。
同志們，黨的十八大維穩戰役已經(jīng)打響，我們十八大安保駐村工作隊全體隊員將在各級黨委、政府的堅強領(lǐng)導下，繼續發(fā)揚“不畏艱險、連續作戰、甘于奉獻、勇于勝利”的“7.21”抗洪精神，以更加昂揚的斗志、更加過(guò)硬的作風(fēng)、更加超常的舉措，堅決完成十八大安保維穩任務(wù)，向黨的十八大獻禮!
我的發(fā)言完畢，謝謝大家!
誓師大會(huì )發(fā)言稿10
北國的初春已是風(fēng)和日麗、草長(cháng)鶯飛，在穆將王村這塊神奇富饒、人杰地靈的土地上，今天我們迎來(lái)了“國際幸福城”20xx年開(kāi)工動(dòng)員誓師大會(huì )！
也許很多同志還沉浸在新春佳節的喜悅之中。常言說(shuō)的好：“一年之計在于春，一生之計在于勤”，現在該是靜下心來(lái)安心工作的時(shí)候了。在展望20xx年的工作前景之前，我們先首先將20xx年的工作完成情況作一個(gè)簡(jiǎn)單的回顧。
國際幸福城10#樓工程于去年8月20號正式破土動(dòng)工。在所有員工的共同努力下，我們與天斗、與人斗、與市場(chǎng)經(jīng)濟斗，工程項目取得了階段性的成果。由于受不可抵抗外力影響，如前期雨天較多，年前更是遭遇罕見(jiàn)的冰雪天氣困擾長(cháng)達一月之久，以至最終沒(méi)有達成我們的既定目標。20xx年是我們大顯身手的時(shí)候，我們所有員工都要打起精神，團結奮進(jìn)，嚴把質(zhì)量、安全關(guān)，把去年老天給我們造成的損失奪回來(lái)。
20xx年度完成的工程量工程造價(jià)達71220xx.41元。10#樓已完成各分項工程質(zhì)量經(jīng)華建監理同步監督驗收均達合格。工程進(jìn)場(chǎng)材料、資料齊全，符合要求。砂石墊層靜載試驗合格。應做進(jìn)場(chǎng)復試的材料均作了復試且達到合格。應留置的砼試塊已送質(zhì)檢部門(mén)檢驗試壓均達到合格。工程已完成的分部、分項工程均符合設計及規范要求。10#樓從開(kāi)工至今，公司認真狠抓安全文明生產(chǎn)，精心組織施工，分班分組逐級實(shí)行責任分包。定時(shí)、定期進(jìn)行安全、文明教育和檢查，從施工現場(chǎng)到辦公場(chǎng)所，工人食堂、宿舍進(jìn)行了安全文明檢查驗收，我們的工作是卓有成效的，在本年度的`安全文明、質(zhì)量生產(chǎn)評比中我公司三次獲獎。
我們08年的工作應是百尺竿頭更進(jìn)一步。20xx年的工作是艱巨的，在10#樓施工的同時(shí)，9#樓、11#樓施工也要同步進(jìn)行。這就要求我們管理人員更要忠于職務(wù)，努力工作。勞務(wù)公司要根據項目部的進(jìn)度計劃協(xié)調班組、增派人手，完成項目部交辦的工作任務(wù)。10#樓主體封頂計劃在6月下旬完成。裝修工作同步展開(kāi)：填充墻砌筑、內外墻裝飾、屋面及樓地面施工和配套安裝在9月中旬完成，10#樓國慶獻禮。
9#樓土方開(kāi)挖在3月份完成，4月份至5月份完成砂石墊層及地下室所有施工內容。6月即開(kāi)始主體施工。主體封頂應在10月份完成。裝修及安裝工作穿插同步進(jìn)行，力爭在12月底通過(guò)竣工驗收。11#樓的土方開(kāi)挖于8月份開(kāi)展。10月份完成地下室所有工作面。11月份進(jìn)行主體施工，預計于年前主體封頂。以上的工程進(jìn)度是切實(shí)可行的，我們的一切工作均要以此為核心，順利圓滿(mǎn)地完成施工任務(wù)。
在生產(chǎn)過(guò)程中我們還要遵循廣建四處生產(chǎn)方針：
○1安全生產(chǎn)。遵守操作規程，增強安全意識�！熬婇L(cháng)鳴，事故為零”。
○2百年大計，質(zhì)量第一。質(zhì)量是我們賴(lài)以生存的法寶，我們要對每一道工序實(shí)行全程控制。建優(yōu)質(zhì)工程、精品工程，為開(kāi)發(fā)商、為業(yè)主交一份完美的答卷。
○3對材料要合理、規范地配置和使用，不得有所浪費。做好落手清工作，營(yíng)造一個(gè)舒適、整潔的生產(chǎn)空間。
○4各項、管理條例的頒布實(shí)施及完善，施工現場(chǎng)布局及總平的完善。
我們的各項工作應該在20xx年的基礎上有所改進(jìn)和突破，揚長(cháng)避短，奮勇?tīng)幭�，為將國際幸福城項目創(chuàng )建為優(yōu)質(zhì)工程、文明工地，我們共同努力！
謝謝大家！
誓師大會(huì )發(fā)言稿11
尊敬的凌副省長(cháng)、各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓：
下午好!在舉國歡慶奧運會(huì )取得圓滿(mǎn)成功、我國奧運健兒奪得優(yōu)異的成績(jì)之時(shí)，我們在這里迎來(lái)了鷹瑞高速公路第一階段施工動(dòng)員大會(huì )的隆重舉行。這既是一次統一思想、振奮精神、凝聚力量、迎接施工高潮的動(dòng)員大會(huì )，更是一次為把鷹瑞高速公路建設成“工程質(zhì)量?jì)?yōu)、外觀(guān)形象美、生態(tài)環(huán)境佳、科技含量高、安全廉潔好、建設速度快”的動(dòng)員大會(huì )，作為鷹瑞高速公路的參建單位，我們深感任務(wù)光榮、責任重大。
鷹瑞高速公路全長(cháng)308.777公里，是目前我省乃至全國一次性開(kāi)工建設里程最長(cháng)的一條高速公路。施工線(xiàn)路長(cháng)、橋涵隧道多、地形復雜、施工難度大。根據項目的總體進(jìn)度安排，在第一階段，要全面完成涵洞通道工程，基本完成土石方工程、中小橋梁工程、中短隧道工程、特大橋及大橋下部構造。第一階段是鷹瑞高速公路建設項目的開(kāi)局，是鷹瑞高速公路建設項目能否按期完成建設任務(wù)的基礎和關(guān)鍵。時(shí)間緊、任務(wù)重，為了全面完成一階段的施工任務(wù)，我們將精心組織、精心安排、科學(xué)管理、確保投入。涵洞通道平行作業(yè)、全面鋪開(kāi)，橋梁工程搶抓樁基施工，尤其跨河橋梁更將抓住第一階段的施工黃金季節，爭取中小橋梁樁基及涵洞通道等影響施工進(jìn)度的項目在4個(gè)月內完成，為后續施工創(chuàng )造有利條件，確保第一階段任務(wù)的順利實(shí)施。同時(shí)，我們要做好預制梁場(chǎng)的施工建設工作，盡快完成梁場(chǎng)的場(chǎng)地建設及配套設施的安裝調試工作，盡早開(kāi)始生產(chǎn)，為階段目標的順利完成提供有效保證。隧道施工做到合理組織，做到及時(shí)安排、及時(shí)交底、隨時(shí)掌握隧道施工動(dòng)態(tài)，在保障施工安全的前提下加快施工進(jìn)度，做到24小時(shí)不間歇地循環(huán)作業(yè)，保證目標任務(wù)的完成。
為更快、更好地完成本項目建設任務(wù)，我代表全體施工單位和施工人員鄭重承諾：我們將信守合同、全面履行合同承諾，狠抓制度建設，嚴格質(zhì)量管理，確保做到文明施工，加強廉政建設的學(xué)習和教育，強化安全生產(chǎn)意識，貫徹環(huán)保理念。我們將把光榮的使命轉化為工作的`動(dòng)力;把嚴格的要求變成實(shí)現目標的具體行動(dòng)。牢固樹(shù)立“百年大計，質(zhì)量第一”的宗旨。發(fā)揚特別能戰斗的抗震救災精神、發(fā)揚特別能吃苦、特別能奉獻的老區精神、發(fā)揚奧運健兒奮勇拼搏的精神，精心組織、科學(xué)管理、保證投入，確保圓滿(mǎn)完成我們所擔負的施工任務(wù)。
我們堅信，在省委、省政府的親切關(guān)懷下、在省交通廳、省的正確領(lǐng)導下、在省直有關(guān)單位及沿線(xiàn)各級政府、各有關(guān)部門(mén)的大力支持下、在參建各方的共同努力下，我們一定能夠將鷹瑞高速建設成為一條“優(yōu)質(zhì)、高效、安全、廉潔、環(huán)�！钡母咚俟�，向江西人民交上一份滿(mǎn)意的答卷。
謝謝大家!
誓師大會(huì )發(fā)言稿12
尊敬的各位領(lǐng)導、老師、親愛(ài)的同學(xué)們：
大家中午好!
今天是距中考還有100天的日子，在這個(gè)特殊的日子里，我們隆重聚會(huì )，回首昨天，眺望明天。
同學(xué)們，三年前，稚氣未脫的你們帶著(zhù)小學(xué)生純真的笑臉，帶著(zhù)強烈的求知的渴望，也帶著(zhù)飛翔的夢(mèng)想踏進(jìn)了這所注定會(huì )讓你心系一生的美麗校園。成為一名令人羨慕的天立學(xué)子。三年中，你們沐浴著(zhù)老師春風(fēng)化雨，潤物無(wú)聲的關(guān)愛(ài);享受著(zhù)同學(xué)間勝似兄弟姐妹的同窗情誼;你們品嘗過(guò)成功的喜悅與失敗的沮喪，你們笑過(guò)，你們哭過(guò)，你們抱怨過(guò)，你們痛并快樂(lè )著(zhù)。但你們可曾看到，在我們曾經(jīng)揮汗如雨辛苦耕種的土地上，已春暖花開(kāi)?你們可曾記得這一千多個(gè)日日夜夜那些陪你共同走過(guò)的身影和期待的眼神?你們可曾以一雙感恩的眼睛來(lái)默默注視你身邊的一切?別抱怨老師對你的嚴厲乃至苛刻，別抱怨家長(cháng)的嘮叨和說(shuō)教，這是一種你暫時(shí)無(wú)法理解的大愛(ài)。大愛(ài)無(wú)聲!你也別抱怨初三日復一日枯燥難捱的日子，一塊普通的只能制造鐵釘的生鐵，在一遍又一遍毫無(wú)新意的煅燒，淬火，錘打的重復中，才能從一塊普通的鐵變成一塊價(jià)值不菲的可以用于制造精密儀器甚至制造飛船的上等好鋼!不在簡(jiǎn)單的重復中沉淪，就在這種重復中升華。我們要做后者。
如果能用今天的辛苦換取明天的幸福，如果能用今天寒窗苦讀的寂寞綻放明天如花的笑顏，那我們的付出是值得的!同學(xué)們，如果你是船，當你要揚帆遠航時(shí)，老師愿做托你遠航的海;如果你是風(fēng)箏，當你想翱翔藍天時(shí)，老師愿做讓你借力飛翔的風(fēng)。有31位優(yōu)秀的畢業(yè)班教師團體做你們堅強的.后盾和引路人，你們是何其有幸!同學(xué)們：有志者，事競成。有心人，天不負。
老師們?yōu)榱瞬还钾撨@293雙期待的眼睛，為了不辜負家長(cháng)和社會(huì )的厚望，為了捍衛神圣的天中榮譽(yù)，我在此宣誓：初三年級全體教師將精誠團結，通力合作。我們將統一部署，協(xié)調步驟，統一資料，共享資源。對每一位學(xué)生，全體教師都是你們的參謀。每個(gè)班級，班主任和科任教師將齊抓共管;整個(gè)年級，將是上下一盤(pán)棋，交流先進(jìn)，縮小差距，萬(wàn)眾一心，黃土成金。我們宣誓：我們將刻苦鉆研，潛心備課，不斷更新教育理念，努力完善教學(xué)方法，中考試題是我們的藍本，日常教學(xué)是我們的手段，常態(tài)課堂是我們的主陣地，成功教育、教育成功是我們的愿望。我們老師以引導者的身份，最大能量做好你們的服務(wù)工作。老師們，同學(xué)們，。讓我們一起見(jiàn)證朝陽(yáng)，沐浴風(fēng)雨，那隱約可見(jiàn)的絢麗彩虹就在我們拼搏之路的前方!
誓師大會(huì )發(fā)言稿13
尊敬的各位領(lǐng)導，親愛(ài)的同事們：
大家上午好。
此時(shí)此刻，我感受更多的是今天是一個(gè)給將要出征奔赴戰場(chǎng)的精英們召開(kāi)的生產(chǎn)誓師動(dòng)員大會(huì )!作為其中普通的一員，我感到無(wú)比的激動(dòng)和自豪。
經(jīng)過(guò)前面四個(gè)多月的汗水的洗禮，我們即將迎來(lái)一個(gè)新的榨季，這是一個(gè)新的開(kāi)始，也是桂下一個(gè)十年的奠基石。面對新的挑戰，也許我們會(huì )遇到困難，但是歷史取得的成績(jì)證明，任何困難都不能阻擋我們前進(jìn)的步伐。因為困難一次次考驗了我們，也一次次磨練了我們，使我們的.隊伍成為了一支來(lái)之能戰、戰之能勝的鋼鐵隊伍，有了這樣一支隊伍，我們完全有信心、有決心面對任何挑戰，取得新的更大的成績(jì)。作為員工，我們要做的就是在本職崗位上盡職盡責，兢兢業(yè)業(yè)，用我們的雙手釀造桂甜蜜的事業(yè)。今年，集團董事局給我們下達了榨蔗量為95萬(wàn)噸，產(chǎn)糖率為12.5%的生產(chǎn)指標，這是擺在我們面前的一塊試金石，是激勵我們奮勇拼搏的催化劑，是展現我們人生價(jià)值的大舞臺。
誓師大會(huì )發(fā)言稿14
同志們：
今天，召開(kāi)公司20xx年施工生產(chǎn)動(dòng)員大會(huì )，目的是深入貫徹公司一屆四次職代會(huì )精神，分析全年的生產(chǎn)形勢，明確工作重點(diǎn)，安排部署各項施工生產(chǎn)任務(wù)。面對難得的機遇和緊迫的生產(chǎn)形勢，我們要明確任務(wù)，振奮精神，鼓足干勁，高標準、高水平、高起點(diǎn)組織施工，全面掀起生產(chǎn)高潮，確保全年生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。
一、認清形勢，再鼓干勁，迅速掀起施工生產(chǎn)高潮
當前，公司生產(chǎn)已經(jīng)全面展開(kāi)，生產(chǎn)形勢與往年相比有三個(gè)特點(diǎn)。一是起步好，內部活源落實(shí)較飽滿(mǎn)。從目前活源落實(shí)的情況看，內部落實(shí)了1.98億元，完成計劃的80%，距離2.5億元目標，僅有5000多萬(wàn)元的缺口。在保證2.5億元目標不動(dòng)搖的基礎上，我們要堅定不移地向奮斗目標2.8億元努力，力爭實(shí)現突破。下一步，管理局、油田公司的生產(chǎn)計劃要陸續下達，各單位要按照劃分的地域市場(chǎng)和目標市場(chǎng)，堅定信心，加強跟蹤，繼續加大開(kāi)發(fā)力度，爭取實(shí)現全年內部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標2.8億元。二是內部項目布局較好，且意義重大。截至目前，油田內部共有16個(gè)項目，工程造價(jià)1.98億元。分別是局內工程7250萬(wàn)元，油田公司及采油廠(chǎng)工程5850萬(wàn)元，市政工程6700萬(wàn)元�？梢钥闯�，油田公司市場(chǎng)份額穩中有升，市政工程與往年相比，有大幅度增加，由過(guò)去單一的局內工程向油田公司、市政工程逐步過(guò)渡，公司內部市場(chǎng)布局趨于合理。而且重點(diǎn)工程、民心工程、形象工程數量較多。
油田公司的項目是我們實(shí)現滾動(dòng)開(kāi)發(fā)的基礎工程;市政市場(chǎng)的薩大路、157跨線(xiàn)橋等項目，市政府高度重視，定期聽(tīng)匯報，進(jìn)行大檢查，是公司第一次較大規模進(jìn)入的形象工程;局內的小區改造工程，局領(lǐng)導重視，市民矚目，更是我們在建設集團內部爭排頭，當先鋒，展現我們專(zhuān)業(yè)隊伍實(shí)力的形象工程。三是工作量高度集中，工期緊張。今年，公司確定了9億元的指導性目標收入，從目前落實(shí)的工作量看，公司內外部共有25個(gè)項目，已落實(shí)工作量達7億元，其中23個(gè)項目要求當年施工當年完工，有效工期僅為150天，人員、設備的調配和使用異常緊張。部分工程還存在著(zhù)計劃下達晚、圖紙到位晚、開(kāi)工時(shí)間晚;資金不到位;受征地、動(dòng)遷、土源等多方面的制約，遲遲不能按期開(kāi)工。在保證合同工期的同時(shí)，我們要制定內控工期，為下步承擔攬到新活源，創(chuàng )造有利條件，做好充分的準備。
結合“打造優(yōu)勢年”活動(dòng)，就當前的生產(chǎn)而言，我們要著(zhù)力打造公司的生產(chǎn)優(yōu)勢，即“快速保質(zhì)高效有序”。各級干部，一定要認清形勢，認真分析現狀，堅定信心，迅速打開(kāi)工作局面。二、四、六主體施工單位，要統籌安排，合理組織，超前準備，樹(shù)立公司專(zhuān)業(yè)隊伍的良好形象，持續擴大內部市場(chǎng)占有份額。一、三、五、七、八專(zhuān)業(yè)項目經(jīng)理部，尤其是施工公司重點(diǎn)項目的單位，要凝聚人心、總結經(jīng)驗、提高標準、合理組織，爭取施工管理水平再上一個(gè)新臺階。公司上下要珍惜公司的大好形勢，充分利用當前施工的黃金季節，明確任務(wù)，再鼓干勁，奮發(fā)大干，在全公司范圍內，迅速掀起施工生產(chǎn)高潮。
二、科學(xué)組織，周密安排，施工生產(chǎn)扎實(shí)有序
為全面完成公司的生產(chǎn)任務(wù)，在生產(chǎn)組織上必須采取有力措施，重點(diǎn)做好以下四方面工作：
首先，超前做好施工準備工作。當前，部分項目的前期工作相對滯后，各單位主要領(lǐng)導要引起足夠重視，投入精力，立即組織人員，抓緊開(kāi)展前期的人員、設備以及材料進(jìn)場(chǎng)工作，做到“三個(gè)超前”。即技術(shù)準備要超前。在工程正式開(kāi)工前，要做好技術(shù)交底、圖紙會(huì )審、恢復定線(xiàn)、施工組織設計等技術(shù)方面的準備工作，為開(kāi)工創(chuàng )造條件。組織準備要超前。要提前完善項目管理組織，健全各項管理制度，形成網(wǎng)絡(luò )。同時(shí)要對每個(gè)保障體系進(jìn)行責任落實(shí)，明確分工，做到項項工作有人抓，人人肩上有指標。生產(chǎn)準備要超前。在人員方面，要配齊配全施工中所需的管理、技術(shù)、操作人員，做好這些人員的上崗培訓工作，提高施工人員的業(yè)務(wù)水平和整體素質(zhì)。在設備方面，設備管理單位要做好設備的檢修保養工作，保證設備的完好，隨時(shí)能夠使用。在材料方面，各項目部要根據工期安排做好材料進(jìn)場(chǎng)的總體計劃，物資管理部要千方百計給予保障，確保材料到位。兩級機關(guān)要做出表率，工作要有超前意識，尤其是公司生產(chǎn)協(xié)調部、物資管理部、安全環(huán)保部、人力資源部、技術(shù)質(zhì)量部等部門(mén)，要深入工地，在檢查、指導上下功夫，主動(dòng)為施工單位解決實(shí)際問(wèn)題。
其次，科學(xué)合理的組織施工生產(chǎn)�？茖W(xué)高效的施工組織是我們完成生產(chǎn)任務(wù)，樹(shù)立公司品牌，不斷擴大市場(chǎng)份額的有效途徑。對當前施工組織工作，提出以下三點(diǎn)要求：一是要組織生產(chǎn)會(huì )戰，迅速打開(kāi)工作局面。各單位要通過(guò)組織會(huì )戰和開(kāi)展勞動(dòng)競賽等方式，號召職工發(fā)揚攻堅啃硬、頑強拼搏的優(yōu)良作風(fēng)，搶晴天、戰雨天，打破常規，加班加點(diǎn)，以只爭朝夕的精神，連續奮戰，迅速打開(kāi)工作局面。要倒排工期、周密安排、科學(xué)組織、提高效率，減少因工序重疊、交叉而造成的窩工和浪費，保證工程按期推進(jìn)。已開(kāi)工的項目要速戰速決，不能搞持久戰，寧可提前完工等活干，也要按照公司規定的時(shí)間完工，為后續活源的施工做好時(shí)間儲備。二是要嚴肅計劃，保證工期。各單位要強化施工計劃的嚴肅性，計劃編制要充分體現科學(xué)性，要有長(cháng)、短期計劃，保證進(jìn)度，個(gè)別項目要考慮到平行施工問(wèn)題，做好工序銜接。公司生產(chǎn)計劃一旦下達，不得隨意變更，必須執行，生產(chǎn)協(xié)調部要加大監督檢查力度，對完成情況要嚴格按公司有關(guān)規定進(jìn)行考核。三是要整體協(xié)調，扎實(shí)推進(jìn)。公司生產(chǎn)指揮系統要發(fā)揚“嚴、細、準、狠、快”的作風(fēng)，靠前指揮、超前組織。今年，生產(chǎn)組織的關(guān)鍵是抓效率、抓協(xié)調、抓配合、抓效果，堅決不允許出現拖著(zhù)不辦、應付了事的現象。以龍北小區改造、157跨線(xiàn)橋、薩大路紅崗段、薩大路轉盤(pán)和即將開(kāi)工的西苑路為重點(diǎn)的.施工項目，要樹(shù)立大兵團作戰思想，公司要統一協(xié)調，整體調配，集中力量打殲滅戰。各單位要從大局出發(fā)，服從安排，快速反應，圍繞質(zhì)量、工期、效益、文明施工，加強組織，充分發(fā)揮公司整體協(xié)調功能。
第三，施工現場(chǎng)做到井然有序。針對公司今年形象工程、民心工程、重點(diǎn)工程多的特點(diǎn)，公司上下要提高認識，樣板起步，統一標準。所有項目從施工暫設、現場(chǎng)管理、安全設施都要高標準，嚴要求。在公司內部，我們要清醒認識到，文明施工，樣板起步不是做做樣子，而是要成為一項經(jīng)常性的制度來(lái)管理，每一項工程，都是一個(gè)標準，一個(gè)水平，一個(gè)評價(jià)。施工現場(chǎng)標識由公司層面進(jìn)行統一把關(guān)，大慶內部到指定地點(diǎn)制作。特別是處于重要位置的157跨線(xiàn)橋、龍北小區改造等項目，在現場(chǎng)管理上更要高標準，充分體現公司的形象和專(zhuān)業(yè)隊伍的水平，為公司落實(shí)后續活源積蓄施工力量。月底，公司將組織全面的施工大檢查，對各項目的暫設、進(jìn)度、文明施工、項目核算、內業(yè)、安全、生活管理等綜合情況進(jìn)行評價(jià)，并通報結果。鼓勵先進(jìn)，鞭策落后，推進(jìn)公司整體生產(chǎn)管理水平的提高。
安全生產(chǎn)是生產(chǎn)管理的一項重要內容，尤其是面對項目分散，采取新工藝，且地處繁華路段，安全隱患較多的工程，要按照“安全生產(chǎn)基礎年”活動(dòng)的要求，加強基礎工作建設，采取有效手段，嚴格安全管理，做到"三嚴"。一是嚴格要求。各級干部要嚴格要求自己，起到表率作用，并對本單位、本部門(mén)的安全目標負責。尤其是中層干部，項目經(jīng)理(中隊長(cháng))、副經(jīng)理長(cháng)期在施工一線(xiàn)，是安全生產(chǎn)的負責人，是安全措施的落實(shí)者，在組織生產(chǎn)大干的同時(shí)，要切記注意安全，加強安全管理。對于小區改造和地處鬧市區的項目，施工現場(chǎng)安全標識要明顯，對存在的隱患部位進(jìn)行封閉，做好安全警示。二是嚴密監控。安全環(huán)保部、hse監督站要擔負起安全宏觀(guān)管理的責任，加大基層單位、項目經(jīng)理部、車(chē)輛設備管理單位的工作力度。三是嚴肅紀律。堅持安全從嚴要求、從嚴懲治的原則，實(shí)行四個(gè)掛鉤，同本單位干部選拔任用掛鉤，同各類(lèi)先進(jìn)的評比掛鉤，同本單位月獎金、年終兌現掛鉤，同安全評比結果掛鉤。對那些思想上不重視，責任、措施不落實(shí)，致使出現安全事故的單位和個(gè)人，堅決按規定予以嚴厲追究，決不姑息遷就。
第四，施工質(zhì)量要精益求精。培育品牌形象，長(cháng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，工程質(zhì)量至關(guān)重要。在外部，我們施工的京福、長(cháng)琿、鹽通項目基本是高等級大項目，建筑行業(yè)實(shí)行質(zhì)量終身負責制，承擔施工了這個(gè)項目，不僅僅要保證竣工時(shí)的工程質(zhì)量，更要對工程質(zhì)量終身負責。一旦出現問(wèn)題，個(gè)人和單位都要承擔相應的責任。在大慶內部，作為有著(zhù)多年施工經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)化隊伍，我們更要把質(zhì)量放在第一位。尤其是重點(diǎn)工程，要精雕細刻，創(chuàng )造精品。要加倍珍惜，認真對待我們已經(jīng)到手的工程，將其視為公司的形象工程、信譽(yù)工程;堅持樣板起步，好字當頭，自覺(jué)從嚴;努力做到一般工程和重點(diǎn)工程一樣精細，隱蔽工程和地面工程一樣精心，附屬工程和主體工程一樣精致;對工程建設的每一個(gè)階段、每一個(gè)環(huán)節、每一道工序都要加強管理，嚴格把關(guān);對所承攬的項目進(jìn)行全方位全過(guò)程的跟蹤管理;堅決杜絕為了趕進(jìn)度、完成任務(wù)而忽視工程質(zhì)量問(wèn)題。凡今年工程中出現施工質(zhì)量不合格，偷工減料等問(wèn)題，一經(jīng)發(fā)現，按照公司相關(guān)制度，對責任人嚴肅處理。
要正確處理好質(zhì)量與效益的關(guān)系，通過(guò)細化內部管理，降低成本提高效益，而不能偷工減料，用質(zhì)量做代價(jià)獲取短期效益。要樹(shù)立施工生產(chǎn)圍繞效益干、創(chuàng )收節約并重的經(jīng)營(yíng)意識，嚴格控制成本。要合理投入，按定額施工。該省的一定要省下來(lái)，不該浪費的一分也不能浪費，從項目經(jīng)理到每個(gè)職工，腦子里都要牢牢地繃緊效益這根筋，決不允許大手大腳、鋪張浪費、先干后算的老毛病、壞作風(fēng)繼續存在下去，堅持合理投入，最大限度地降低成本。各單位要通過(guò)加強項目管理，強化核算手段，制定挖潛措施等辦法，保證項目盈利，堅決消滅虧損項目。
三、明確目標，狠抓落實(shí)，確保公司生產(chǎn)任務(wù)的圓滿(mǎn)完成
目標確定后，落實(shí)是關(guān)鍵。當前，公司全年生產(chǎn)目標已經(jīng)明確，重在落實(shí)。針對公司生產(chǎn)形勢和項目特點(diǎn)，下一步，我們重點(diǎn)從四個(gè)方面抓好落實(shí)。
一是從領(lǐng)導干部上抓落實(shí)。20xx年，生產(chǎn)任務(wù)非常艱巨，首先要加強領(lǐng)導，明確分工。公司層面，在實(shí)行公司領(lǐng)導承包基層單位的同時(shí)，對重點(diǎn)工程項目，進(jìn)行承包負責制�；鶎訉用�，各單位內部要明確分工，加強協(xié)作，確定工作重點(diǎn)。公司將實(shí)行跟蹤問(wèn)效制，對生產(chǎn)進(jìn)度緩慢、工程質(zhì)量有問(wèn)題、現場(chǎng)文明施工不到位等情況，明確責任人，限期整改，及時(shí)跟蹤，真正落實(shí)效果，以此促進(jìn)領(lǐng)導干部的責任心，扎實(shí)推進(jìn)工作。
二是從市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上抓落實(shí)。在施工生產(chǎn)全面展開(kāi)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)取得了一定成果的同時(shí)，對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，我們不能有絲毫的懈怠，應該繼續把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作做為當前的重中之重。尤其是后期，管理局、油田公司的項目將陸續進(jìn)行招標，各單位要調整思路，開(kāi)動(dòng)腦筋，研究辦法，密切跟蹤，加強聯(lián)絡(luò )，充分利用各種資源，爭取內部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作再上一個(gè)新臺階。尤其對于公司確定的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意向活源，要積極行動(dòng)，跟蹤到位，確保早日落實(shí)到位。
三是從協(xié)調關(guān)系上抓落實(shí)。今年的生產(chǎn)形勢，要求我們必須集中力量，加強協(xié)調，保證質(zhì)量，體現隊伍的整體優(yōu)勢。公司層面成立油田內部工程前線(xiàn)指揮部，形成統一、權威的生產(chǎn)指揮系統，切實(shí)提高效率，確保政令暢通。重點(diǎn)處理好“三個(gè)關(guān)系”。處理好內外部之間的合作關(guān)系。內部市場(chǎng)是公司生存的基礎，外部是公司發(fā)展的車(chē)頭，拉動(dòng)公司整體進(jìn)步。要認清二者之間的關(guān)系，只有形成優(yōu)勢互補，協(xié)調發(fā)展，公司才能加大步伐快速前進(jìn)，實(shí)現預期目標。內部要理解外部，全力以赴支持外部，做外拓市場(chǎng)的堅強后盾。處理好主輔單位之間的配合關(guān)系。今年公司對設備、車(chē)輛的臺班價(jià)格進(jìn)行了大幅度的政策性調整，各單位要以公司整體利益為重，盡量使用公司內部設備。主體施工單位與輔助配合單位，要樹(shù)立一盤(pán)棋思想，增強大局意識、整體意識和合力意識，共同圍繞公司的總體目標開(kāi)展工作，做好協(xié)調配合。服務(wù)保障單位要繼續加強內部管理，帶好隊伍，堅定不移降低成本，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，最大限度地發(fā)揮設備潛力。處理好機關(guān)與基層之間的協(xié)調關(guān)系。在施工季節，機關(guān)工作重點(diǎn)要向生產(chǎn)轉移。公司機關(guān)要對基層提供及時(shí)的服務(wù)，尤其對項目所需辦理的各項生產(chǎn)急需工作，按照限時(shí)辦結制、首問(wèn)負責制的要求，千方百計想辦法，及時(shí)辦理，提高工作效率，保證施工生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
四是從監督檢查上抓落實(shí)。在生產(chǎn)全面展開(kāi)后，公司將采取切實(shí)措施，成立督查小組，深入施工現場(chǎng)，對施工中的技術(shù)、質(zhì)量、進(jìn)度、安全、現場(chǎng)文明施工等情況進(jìn)行全方位、全過(guò)程的跟蹤檢查，并根據施工進(jìn)展情況對所有工程項目進(jìn)行檢查評比，對速度快、質(zhì)量好的項目進(jìn)行通報表?yè)P，對因進(jìn)度緩慢拖了公司后腿的將給予嚴肅批評，并予以曝光。今年，公司將對施工組織差、現場(chǎng)混亂、質(zhì)量標準不高、進(jìn)度緩慢、造成嚴重不良社會(huì )影響的項目，將采取警告、紅牌更換等辦法，直至清退，不再重新安排任務(wù)。
同志們，今年的施工生產(chǎn)已經(jīng)全面展開(kāi)。希望廣大干部職工要認真貫徹公司一屆四次職代會(huì )精神，按照施工生產(chǎn)動(dòng)員大會(huì )的要求，以破釜沉舟、背水一戰的勇氣與魄力，以高度的責任感，扎實(shí)的作風(fēng)，飽滿(mǎn)的熱情，堅定信心，克服困難，頑強拼搏，為圓滿(mǎn)完成今年的各項任務(wù)而共同努力奮斗!
謝謝大家。
誓師大會(huì )發(fā)言稿15
大家好!
對公司而言創(chuàng )造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過(guò)去了，充滿(mǎn)挑戰和希望的20xx年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們在這里組織召開(kāi)公司20xx年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )，是因為我們要放下過(guò)去的成績(jì)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標已經(jīng)下達，公司精心組織傳統產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續發(fā)展戰略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內在動(dòng)力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作，各單位主管領(lǐng)導已經(jīng)做好了精心的布置，銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷(xiāo)售運營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計劃順利展開(kāi)。
在這里，我將就市場(chǎng)部對公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理向大家做出匯報：
一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作
管理是我們今年的基礎工作：
我們將在去年工作的基礎上，進(jìn)一步加強銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶(hù)信用及應收貨款回收管理、人員行為規范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)的制度和規定，但是，因為個(gè)別單位制度意識淡漠、學(xué)習培訓跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導致有些銷(xiāo)售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì )、掌握和有效執行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷(xiāo)售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎知識簡(jiǎn)表，以及銷(xiāo)售人員通訊錄。這個(gè)手冊一會(huì )兒將由公司領(lǐng)導發(fā)放給各銷(xiāo)售單位，人手一冊，一冊一個(gè)登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習，能夠把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當中。
20xx年我們將繼續作好銷(xiāo)售隊伍的建設工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃，每月向銷(xiāo)售單位提供一個(gè)學(xué)習主題和相關(guān)的學(xué)習素材，要求各銷(xiāo)售單位組織專(zhuān)題學(xué)習、討論學(xué)習心得，建設學(xué)習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團隊精神;同時(shí)我們還將根據需要組織各類(lèi)業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提供表現的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。
另一方面，我們還要持續地進(jìn)行銷(xiāo)售人員職業(yè)道德建設，銷(xiāo)售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷(xiāo)售團隊，就會(huì )誘使銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟損失和長(cháng)遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷(xiāo)售單位從上到下注重銷(xiāo)售人員職業(yè)道德的學(xué)習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當中，打造一個(gè)真正有競爭力的銷(xiāo)售團隊，這個(gè)真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的宏觀(guān)管理，做好統計工作的分類(lèi)和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統計分類(lèi)，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合于銷(xiāo)售分析;同時(shí)提高銷(xiāo)售數據分析能力和水平，提高銷(xiāo)售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調研相結合，對新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習，力爭在20xx年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對客戶(hù)信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗的基礎上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的`《銷(xiāo)售目標責任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì )兒將由公司領(lǐng)導與各單位領(lǐng)導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長(cháng);另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過(guò)考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷(xiāo)售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷(xiāo)售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的標桿，我們還將在條件適當的情況下，開(kāi)展“金牌銷(xiāo)售人員”評比和獎勵活動(dòng)。
總之，在公司領(lǐng)導的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長(cháng)遠激勵。作為管理部門(mén)，我們很感謝公司領(lǐng)導對銷(xiāo)售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì )慎重用好考核的權力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線(xiàn)的銷(xiāo)售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢(qián)，但錢(qián)不是萬(wàn)能的，比錢(qián)更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標并愿意為實(shí)現目標而付出努力的卓越團隊。
二、宣傳推廣和市場(chǎng)調研工作
隨著(zhù)新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個(gè)方面：
(一)宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(pán)(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個(gè)總冊和四個(gè)分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設計、校正，先后反復經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷(xiāo)售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現了很多優(yōu)秀的設計;為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續的，沒(méi)有最好，只有更好。
最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的內容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計劃在宣傳冊出來(lái)之后，以其為基礎，對網(wǎng)站內容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說(shuō)法更加統一正規。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷(xiāo)售人員對外形象進(jìn)行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、媒體和專(zhuān)業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效的招投標信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統籌組織各銷(xiāo)售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì )議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據新產(chǎn)業(yè)項目建設和投產(chǎn)情況，在公司的統一安排下，策劃并組織一到兩次規模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )/推廣會(huì )。
(四)做好市場(chǎng)調研工作
隨著(zhù)公司新產(chǎn)業(yè)的戰略性規劃，我們將加強對市場(chǎng)調研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場(chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠離銷(xiāo)售一線(xiàn)、沒(méi)有一線(xiàn)感覺(jué)的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調研人員嚴格執行各銷(xiāo)售單位客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)會(huì )談旁聽(tīng)的規定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué);同時(shí)我們還將派調研員隨同銷(xiāo)售人員訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，或就調研專(zhuān)題獨立走訪(fǎng)市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì )形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰和工作樂(lè )趣。我們相信在公司領(lǐng)導的戰略決策指導下，在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下，20xx年公司銷(xiāo)售工作一定會(huì )實(shí)際既定的目標，創(chuàng )造出新的輝煌。謝謝大家。
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