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女裝服裝市場(chǎng)調研分析報告范文
在生活中，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。你還在對寫(xiě)報告感到一籌莫展嗎？下面是小編整理的女裝服裝市場(chǎng)調研分析報告范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
女裝服裝市場(chǎng)調研分析報告范文1
市場(chǎng)=人口+購買(mǎi)力+購買(mǎi)欲望；
消費者：人口+購買(mǎi)力
營(yíng)銷(xiāo)手段：刺激消費者的購買(mǎi)欲望。
很多年前，流行“南北女裝，互不過(guò)江”這樣的說(shuō)法，而如今“南裝北上”已經(jīng)成為中國女裝品牌品牌市場(chǎng)的一個(gè)典型現象
目前，中國女裝行業(yè)的市場(chǎng)競爭格局，正由過(guò)去的降價(jià)競爭快速變成款式、時(shí)尚、銷(xiāo)售環(huán)境等綜合因素的競爭，甚至說(shuō)品牌競爭才剛剛開(kāi)始。面對全新的市場(chǎng)環(huán)境，只有在價(jià)值取向、行為準則、職業(yè)素養、任職能力等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展。
現代女裝消費者需要更富有時(shí)代感、體現個(gè)性、富有創(chuàng )意卻不失品味與文化的服裝，對于服裝所體現的內涵的要求最為豐富。如何打造時(shí)尚、休閑、個(gè)性、品味、創(chuàng )意又具有職業(yè)感于一體的品牌，是滿(mǎn)足女裝市場(chǎng)的關(guān)鍵。
調查顯示，中國女性消費中，用于購買(mǎi)服裝服飾的花費排在第一位，從不同年齡消費者來(lái)看，現在中國的女裝品牌已經(jīng)基本滿(mǎn)足了各個(gè)年齡段的女性的需求。但是現代消費者講究個(gè)性化，各個(gè)年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求越來(lái)越高，這樣就引起了服裝市場(chǎng)的分化和細分化。以適應不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。
現在的服裝市場(chǎng)對女性服裝的定位更加明確和細化，18歲以下、18～25歲的年輕女性，25～35歲的青年白領(lǐng)以及35～50歲的高級白領(lǐng)甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著(zhù)裝。
當前女裝市場(chǎng)主要有以下三種年齡層次的消費者：
1、18歲～25歲的青少年女性：
這個(gè)年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì )工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換
服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無(wú)力購買(mǎi)名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
2、25歲～45歲的中青年女性：
這個(gè)年齡段的消費群，中高端服裝的主要消費群體。已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎和文化素養，強調生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。然而擁有較高的購買(mǎi)力，卻因結婚生子而身材“走樣”，希望以服裝來(lái)突顯美麗。這一消費群需要能夠滿(mǎn)足這一點(diǎn)要求的女裝品牌。
3、46歲以上中老年女性：
這個(gè)年齡段的消費群，在社會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)中不占有主導地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
女裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢
由于年齡、體型、收入、工作及生活方式、個(gè)人價(jià)值觀(guān)的不同，不同的女性對服裝有著(zhù)不同的需求，而個(gè)性、審美情趣則通過(guò)她們的服裝表露無(wú)遺，尤其是在不同場(chǎng)合扮演不同角色時(shí)，女性的穿著(zhù)風(fēng)格迥異，服裝對于中國當代女性而言已經(jīng)成為人生舞臺上不同階段表演自我的一種不可或缺的道具。
1、個(gè)性的體現
現代女性多是追求獨立、自由、流行，為了彰顯個(gè)性和自我追求，個(gè)性化的服裝被越來(lái)越多的女性關(guān)注。與眾不同的款式和色彩搭配、量體裁衣、量身定做，甚至獨立專(zhuān)門(mén)的設計，才能滿(mǎn)足現代不同層次女性消費者的需要。
2、環(huán)保、健康的主題
人們對服裝要求舒適休閑、時(shí)尚個(gè)性的同時(shí)，棉、麻、絲、毛等天然面料服裝也將繼續占據主導地位，服裝款式也會(huì )趨向回歸自然，簡(jiǎn)約、樸素。
3、市場(chǎng)細分化加強
隨著(zhù)人們經(jīng)濟水平的增長(cháng)，消費觀(guān)念隨之變化，人們的品牌意識更加強烈。面對多種不同的消費群體，品牌定位的細分化，需要不斷加強。包括年齡、職業(yè)、生活方式、個(gè)人價(jià)值觀(guān)等等。因為品牌重復定位無(wú)法形成與其他品牌區分的品牌風(fēng)格、品牌個(gè)性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位細分化和品牌差異化。
案例：哥弟——細分市場(chǎng)一決雌雄
哥弟是近年來(lái)應用市場(chǎng)細分化策略比較成功的服裝品牌之一，30歲以上這一年齡段的女性消費者生活講究，需要得體而漂亮的衣著(zhù)，但傳統著(zhù)衣觀(guān)念和身材的限制，將她們阻隔在流行與時(shí)尚品牌之外，而她們恰恰就是扎扎實(shí)實(shí)的實(shí)力消費群。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問(wèn)題。在中國的服裝市場(chǎng)上，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內涵，以其準確的目標市場(chǎng)定位而在國內女裝界占據一席之地。哥弟品牌絕不二價(jià)，顏色花而不哨，價(jià)格高而不貴，剪裁貼而不緊，完完全全對準了這群消費中堅的“胃口”。執著(zhù)的堅持獲得了執著(zhù)的支持，哥弟女裝將一大批忠實(shí)的顧客招攬在其周?chē)�，固定的客源消費支撐起其市場(chǎng)位置，不管市場(chǎng)環(huán)境多惡劣，有顧客不變的支持為其遮風(fēng)擋雨。
哥弟品牌成功的一個(gè)重要原因就是市場(chǎng)細分化策略的選擇得當，在其他品牌把產(chǎn)品大都定位在年輕人身上大做文章，激烈競爭時(shí)，哥弟瞄準中年白領(lǐng)這一中堅市場(chǎng)，從服裝設計、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )到形象設計都做足文章，從而也獲得了這一年齡段消費者的青睞，并在國內女裝的銷(xiāo)售額上一直名列前茅。
營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、品牌定位與品牌推廣：
品牌定位是指企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過(guò)程和結果。換言之，即指為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)適當的市場(chǎng)位置，使商品在消費者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置，當某種需要突然產(chǎn)生時(shí)，就會(huì )想到這個(gè)品牌�，F在的女裝市場(chǎng)品牌效應，是能夠引起消費者購買(mǎi)欲望的主要因素，已經(jīng)超越了傳統的價(jià)格競爭與廣告競爭。服裝品牌在各大賣(mài)場(chǎng)的店鋪以及服裝廣告無(wú)疑
是消費者了解服裝品牌和時(shí)尚信息的主要形式。信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段不可忽略。
2、店鋪裝修與服裝陳列：
品牌、裝修、陳列，是賣(mài)場(chǎng)店鋪吸引顧客的三個(gè)最關(guān)鍵因素。在店鋪建設方面，品牌是一個(gè)吸引消費者進(jìn)入店鋪的強力因素。店鋪的裝修和服裝陳列給了顧客第一印象，顧客對產(chǎn)品和檔次有了直觀(guān)印象。因此，店鋪設計要典雅溫馨，獨具特色。比如，店內設置休息區，雜志等。
案例：
ott品牌，源自于香港，它有著(zhù)東西方的風(fēng)格是一種在街頭風(fēng)格女性化細節之間，調和變化的非職業(yè)化女裝。ott以寬松、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格兼顧了女性在職場(chǎng)和休閑場(chǎng)所的需要、體現了中立、簡(jiǎn)約、時(shí)間性的存在。店鋪陳列，講究路線(xiàn)設計，引領(lǐng)顧客的視線(xiàn)和行走路線(xiàn)。
3、引起消費者購買(mǎi)欲望
各種營(yíng)銷(xiāo)手段的最終目的就是激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望。如何讓顧客喜歡上我們的`服裝產(chǎn)品、購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，甚至重復購買(mǎi)，直至成為我們服裝品牌的忠實(shí)顧客。
服務(wù)至上。
給予顧客比顧客期待的多，超越顧客期待的高質(zhì)量服務(wù)。
我們在讓顧客買(mǎi)到稱(chēng)心如意的服裝，還要讓顧客獲得一種愉快的購物體驗，讓顧客感覺(jué)到消費的物超所值，有一種滿(mǎn)足感。服務(wù)顧客在態(tài)度良好的前提下要專(zhuān)業(yè)，導購向顧客介紹的不僅僅是適合的服裝款式，而且對每件款式的面料、設計風(fēng)格和搭配方法等也要詳盡介紹。導購也要有設計師一樣的感覺(jué)。服裝品牌的設計師不僅僅是設計服裝，同時(shí)也要與各個(gè)環(huán)節配合、溝通，最后還要對店長(cháng)和店員進(jìn)行培訓，為了讓終端的導購理解最新款式的設計理念、適合的消費人群、新款式搭配技巧等。銷(xiāo)售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
以質(zhì)取勝
世界眾多名牌服裝的歷史告訴我們，顧客對品牌的忠誠，在某種意義上也可以說(shuō)是對其服裝產(chǎn)品質(zhì)量的忠誠。只有過(guò)得硬的高質(zhì)量的服裝產(chǎn)品，才能真正在人們的心目中樹(shù)立起“金字招牌”，受到人們的青睞。
服裝質(zhì)量的好壞直接影響消費者是否成為品牌的重復購買(mǎi)者。價(jià)格促銷(xiāo)等促銷(xiāo)手段能夠在女裝市場(chǎng)產(chǎn)生一段的時(shí)間的影響，但是以?xún)?yōu)良的質(zhì)量得到消費者的認可，才是是品牌獲得堅實(shí)競爭力的根本途徑。
設計與市場(chǎng)的高度結合
款式，是當前大多數消費者最關(guān)心的問(wèn)題，現代女性追求時(shí)尚、個(gè)性，新穎的款式不用擔心撞衫，個(gè)性的設計能夠彰顯自我，這樣的服裝吸引著(zhù)大多數的女性消費者。女性消費者女性對款式及色彩比較講究，并考慮能否和已有的服裝搭配，以及款式的時(shí)尚程度等。當然，價(jià)格與品牌口碑也是影響消費者購買(mǎi)的重要因素，但是能夠購買(mǎi)一件衣服最主要的原因當然是自己對服裝的款式和風(fēng)格非常的喜歡。
案例：太平鳥(niǎo)——“另類(lèi)經(jīng)營(yíng)”打造時(shí)尚
太平鳥(niǎo)的成功在于她緊緊抓住整個(gè)產(chǎn)業(yè)的一頭一尾，“用設計引導市場(chǎng)、用市場(chǎng)升華設計”，進(jìn)行“輕資產(chǎn)”改造，主攻品牌、設計與營(yíng)銷(xiāo)這些看不見(jiàn)的無(wú)形資產(chǎn)，并將其集聚到“時(shí)尚”一個(gè)點(diǎn)上，來(lái)創(chuàng )造和引導最新的消費需求，并憑借對最新需求動(dòng)向的掌控，快速集結跨行業(yè)的力量，發(fā)起一輪又一輪的時(shí)尚沖擊波。
太平鳥(niǎo)憑借其設計實(shí)力做到每天10多款新時(shí)尚女裝的創(chuàng )造；以旬計算的全產(chǎn)業(yè)快速循環(huán)融合力；以小時(shí)計算的鋪貨效率，最遠至北方邊陲小鎮漠河，最新品上貨架可以在48小時(shí)內全球同步；在短短的時(shí)間里，孵化出6個(gè)子公司、10多個(gè)流行品牌，幾十個(gè)創(chuàng )意團隊，統率100多家上游供應商和1200多家自營(yíng)和加盟銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。
這種太平鳥(niǎo)“另類(lèi)經(jīng)營(yíng)”模式的根本在于如同掌握真理一般掌握消費新時(shí)尚，做最關(guān)鍵的少數人。
品牌案例分析
vero moda
品牌歷史：vero moda是丹麥國際時(shí)裝公司bestseller集團旗下知名品牌之一。28年來(lái)，vero moda一直為獨立、自信、成熟的國際都市女性提供個(gè)性剪裁的時(shí)尚服裝。
品牌個(gè)性：獨立、性感、自信、成熟、時(shí)尚
品牌形象：款式豐富、色彩醒目
品牌口號：與其仰望不如穿在身上
品牌戰略：vero moda主張"與其仰望不如穿在身上"的理念，時(shí)尚的設計，合理的價(jià)格，全球供應鏈，使vero moda成為全球上班族女性的首選品牌。品牌定位：面向25—35歲女性的職業(yè)休閑裝。經(jīng)典中滲透最新的時(shí)尚感覺(jué)。簡(jiǎn)潔的款式突出優(yōu)雅的女人味。為成熟的女性帶來(lái)職業(yè)休閑裝的新概念讓她們上班和休閑場(chǎng)合都能感覺(jué)到自信和美麗。
品牌知名度：在歐洲、澳洲、亞洲中國等多個(gè)時(shí)尚發(fā)源地享有盛名，目前在中國各大城市擁有超過(guò)350間專(zhuān)賣(mài)店，所有店面均有歐洲設計師統一設計，于細節中體現最前沿的經(jīng)典時(shí)尚。
品牌忠誠度：在中國，vero moda作為追求時(shí)尚的青年人及白領(lǐng)的時(shí)尚風(fēng)向標，往往可以在時(shí)尚界引起某種新的流行現象，許多崇尚個(gè)性的都市時(shí)尚女性，都把vero moda作為眾多女性服裝品牌中的首選。
品牌聯(lián)想：vero moda對時(shí)尚的獨到見(jiàn)解，總能給人耳目一新的感受。無(wú)論在何時(shí)何地，提起vero moda，人們最想想到的就是"時(shí)尚"、"個(gè)性"、"成熟"、"性感"。
品牌核心價(jià)值：vero moda為消費者提供的核心利益，就是時(shí)尚的設計，合理的價(jià)格，全球供應鏈，站在時(shí)尚前沿。
品牌案例：white collar
白領(lǐng)在大型商場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)店稱(chēng)為“生活方式”店。店鋪內出了產(chǎn)品展示區外，還設計有休息區。
為了滿(mǎn)足顧客的需求，白領(lǐng)的專(zhuān)賣(mài)店全部采用計算機信息管理。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，各個(gè)店鋪都隨時(shí)可看到其他店鋪的銷(xiāo)售情況。
白領(lǐng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)主要有一下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、增值感，以服務(wù)為舞臺，以商品為道具使顧客融入其中，這就是“體驗經(jīng)濟”。顧客購買(mǎi)商品，通過(guò)“體驗”能夠產(chǎn)生增值的感受。
2、有自己所倡導的價(jià)值理念。
優(yōu)秀的品牌往往影響一大批人的價(jià)值理念。白領(lǐng)不僅僅是在做銷(xiāo)售服務(wù)，而是通過(guò)服裝傳遞給顧客一種生活方式、一種概念、一種態(tài)度。白領(lǐng)的成功就是倡導價(jià)值理念的成功。
3、品牌有自己的個(gè)性。
鮮明的個(gè)性，紳士服務(wù)、無(wú)折扣的經(jīng)營(yíng)之道、為生活設計的設計風(fēng)格、圣經(jīng)般的宣傳畫(huà)冊、提供給顧客最奢侈的面料品質(zhì)、震撼行業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，都組成了白領(lǐng)品牌的個(gè)性要素。
女裝服裝市場(chǎng)調研分析報告范文2
1、基本情況
鄭州女裝在市場(chǎng)的整體情況上呈現“三多一低”的特點(diǎn)，即品牌數量多，單一品牌市場(chǎng)覆蓋率多，商場(chǎng)擁有品牌女裝的比例多，單一品牌銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率低。
�。�1）、單一品牌的商場(chǎng)覆蓋率
此次共調研了兩家百貨商場(chǎng)和三家專(zhuān)賣(mài)店，共調查了8個(gè)品牌女裝。
從整體的調查統計表中可以看出，在8個(gè)品牌女裝中，商場(chǎng)覆蓋率在50%以上的品牌有美特斯邦威，真維斯，史努比，佐丹奴這四個(gè)品牌，其余的品牌在商場(chǎng)中的覆蓋率也均在50%左右。
同時(shí)通過(guò)8個(gè)品牌休閑女裝自身之間的比較來(lái)看，品牌休閑女裝中大部分品牌的單一商場(chǎng)覆蓋率是比較多的。
�。�2）、百貨商場(chǎng)中休閑女裝品牌的擁有量
金博大百貨大樓里有百家好事，史努比和eland，北京華聯(lián)有美特斯邦威，真維斯，佐丹奴，only，esprit。
通過(guò)商場(chǎng)中女裝品牌擁有量的統計我們不難看出，消費者相對年輕化的商場(chǎng)擁有休閑女裝品牌的數量相對要多一些，而高檔商場(chǎng)所擁有的數量卻較少。
�。�3）、休閑女裝的單一品牌市場(chǎng)銷(xiāo)售額。
通過(guò)總體的調查可以看出，休閑女裝的市場(chǎng)銷(xiāo)售額占有率低。
二休閑女裝的發(fā)展趨勢
1、城市女性服裝市場(chǎng)廣闊，女性行政人員服裝消費最多根據對北京、上海、廣州、成都和大連5個(gè)大型城市女性的調查顯示：女性行政人員在服裝消費上的消費最多，女性白領(lǐng)次之，而學(xué)生每年也有近千元的消費。被訪(fǎng)者在每10次逛街中有8、9次都是進(jìn)入服裝商店。
2、農村市場(chǎng)將被大力開(kāi)發(fā)
目前我國農村居民服裝購買(mǎi)力還很低，農村居民衣著(zhù)消費支出在消費性支出中的比重與城市居民相比，低3個(gè)百分點(diǎn)左右，與城市各大服裝市場(chǎng)及服裝店的火爆程度相比，農村小城鎮的服裝店生意相對較為冷清。因此，我國農村服裝市場(chǎng)有很大的發(fā)展余地。隨著(zhù)農民收入的增加，接觸外界新鮮事物的機會(huì )也越來(lái)越多，許多年輕人同樣也追求服裝的品位和品牌。
3、中老年市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊
現代老年人穿衣已有了很大的變化，逐漸地追求時(shí)尚，但是由于老齡服裝市場(chǎng)過(guò)分單調，一些中老年人在市場(chǎng)上買(mǎi)不到合適的衣服，只好到裁縫店量身定做。中國將進(jìn)入老齡社會(huì )，65歲以上的人口已達到9377萬(wàn)多，服裝市場(chǎng)將開(kāi)發(fā)這一潛力巨大的市常中老年服裝更要強調文化內涵，在選購時(shí)提供恰當的服務(wù)是贏(yíng)得中老年女性消費者青睞的關(guān)鍵。
4、休閑服裝繼續旺銷(xiāo)
由于國際服裝休閑潮流的經(jīng)久不衰，休閑類(lèi)服裝繼續看好。休閑風(fēng)格和休閑的設計理念逐漸滲透到服裝市場(chǎng)的各個(gè)領(lǐng)域，使傳統的服裝更多體現現代社會(huì )的休閑色彩；另一方面更多的休閑類(lèi)服裝應運而生，市場(chǎng)細分進(jìn)一步到位，使人們在日常生活和工作中處處感覺(jué)到休閑的氣息，例如：目前在西方流行的7分褲，使人們感受到休閑所帶來(lái)的沖擊。
5、個(gè)性化服務(wù)將更多的出現
服裝已成為表達自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，穿著(zhù)自己喜歡的衣服將是一種主流時(shí)尚。色彩、款式最能表達人的個(gè)性，色彩搭配和款式的個(gè)性化發(fā)展已成為影響服裝銷(xiāo)售的一個(gè)關(guān)鍵因素。另外，個(gè)性化服務(wù)將進(jìn)一步深入，除量體裁衣、量身定做以外，還將出現專(zhuān)門(mén)設計等深層次的個(gè)性化服務(wù)，滿(mǎn)足不同層次的消費需要。
三8個(gè)休閑女裝的品牌概況
1、esprit
machaelying是esprit遠東發(fā)展的創(chuàng )始人，他認為一切都以不影響顧客的價(jià)值觀(guān)為前題，這樣既可滿(mǎn)足舞客的愿望，又能將公司的信念帶到亞洲去。這樣的路看起來(lái)很容易走，其實(shí)不然，esprit只有全心全意拿出勇氣和行之有效的措施及遠見(jiàn)去擁抱這信念才行。所以當其他公司的促銷(xiāo)還僅僅流于形式時(shí)，esprit卻強調時(shí)裝界必須對社會(huì )及生活時(shí)尚都要負責。esprit踴躍參與地球日的宣傳活動(dòng)。esprit把印有“綠色環(huán)�！眛—shirt給他們的職員穿著(zhù)，在店內粘貼環(huán)保海報，又鼓勵顧客在市區種植樹(shù)木及進(jìn)行清掃活動(dòng)。繼環(huán)保日后，他們又把“大自然”引入店內。夏季。從健康的生活方式著(zhù)手，他們在海報中用了一句老話(huà)：“每天一蘋(píng)果，大夫遠離我”。職員開(kāi)懷大嚼水果，仿佛在說(shuō)：esprit多注意健康。
強調個(gè)人選擇和言論自由自然是esprit的精神之一，esprit相信可以集中群眾的力量去關(guān)心及幫助解決世界的憂(yōu)慮。
esprit旗下品牌：edc。春夏季esprit休閑女裝帶來(lái)了“生活在別處”的閑適心情，令人真正體味都市悠游的隨性感覺(jué)。休閑女裝將柔美與才粗獷兩個(gè)對立的元素完美融合，新的都市女裝系列中貫注了奔放活潑的元素；edc則繼續打造青春美少女的可愛(ài)與性感。
2、only
only為所有生活在世界各大都市的獨立，自由，追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現代女性設計。only女性是20歲左右的女孩，她們樂(lè )于擁有獨特的個(gè)性，only為她們帶來(lái)了年輕，活力，有趣的生活方式。
only的風(fēng)格是與眾不同的，富有激情并充滿(mǎn)生機。當季最流行的音樂(lè )和國際潮流都是only的設計靈感。這種獨特的風(fēng)格體現在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現了著(zhù)裝人的個(gè)性，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現。
only的有些面料來(lái)自歐洲和日本，特別注重運用如富強纖維，氨綸等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗，保持良好的形態(tài)。適合約會(huì )，休閑，工作，令女性能夠應對多種場(chǎng)合。
only的定位是15至35歲之間，活潑自信且有獨立性格的都市女性。
3、真維斯
1993年﹐真維斯進(jìn)軍中國內地市場(chǎng)﹐在上海開(kāi)設了第一間jeanswest真維斯專(zhuān)賣(mài)店。其后不斷擴充與發(fā)展﹐至今已在國內20多個(gè)省市開(kāi)設了900多間專(zhuān)賣(mài)店﹐擁有現時(shí)中國最大的休閑服飾銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。一向以休閑風(fēng)格倍受年輕人喜愛(ài)的真維斯已穩占國內休閑服龍頭地位。
真維斯服裝是針對18到25歲的年輕人設計的﹐多年來(lái)始終緊貼時(shí)裝潮流的休閑風(fēng)格深受年輕人的喜愛(ài)﹐為廣大消費者所認識﹑認同和信賴(lài)。
真維斯的定位是“名牌大眾化”﹐“名牌”就是受到廣大顧客群的認同和喜愛(ài)﹐而“大眾化”是以物超所值的價(jià)錢(qián)﹐以易穿易配搭的款式來(lái)吸引顧客。做每個(gè)中國人都消費得起的國際名牌﹐讓更多的人能享受到休閑服所帶來(lái)的生活樂(lè )趣。
在眾多的同類(lèi)服裝品牌中﹐真維斯以“物超所值”的形象脫穎而出﹐雄據國內休閑服的.龍頭地位。真維斯為了維護和加強品牌的形像﹐從連鎖店鋪的衛生環(huán)境、店內布置、商品陳列、耐心的微笑服務(wù)、全面到位的售后服務(wù)、營(yíng)業(yè)員的招聘選拔和工作培訓及指導等方面入手﹐提升服務(wù)水平。
真維斯”是一個(gè)健康向上的服飾品牌，更是一種積極樂(lè )觀(guān)的生活態(tài)度。
4、佐丹奴
佐丹奴品牌創(chuàng )建于上個(gè)世紀９０年代初，色彩斑斕的服裝，以一只綠色的青蛙做logo。它的出現像一束燦爛的陽(yáng)光，一縷清新的風(fēng)，令人耳目一新。佐丹奴倡導的是一種充滿(mǎn)活力與自然的生活方式，其品牌理念是“佐丹奴，沒(méi)有陌生人的世界”。從佐丹奴的品牌理念可以看出，佐丹奴的產(chǎn)品以基本款為主，是一個(gè)色彩的世界，沒(méi)有性別上的差異，只要喜歡佐丹奴，不受年齡、性別的影響，都可以選擇到自己喜歡的產(chǎn)品，這正是佐丹奴以親和的形象最終打動(dòng)消費者的手段之一，也是其獲得消費者認同的關(guān)鍵佐丹奴在中國大陸的業(yè)務(wù)一九九二年八月，佐丹奴在廣州開(kāi)設了國內第一家專(zhuān)賣(mài)店。隨著(zhù)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，佐丹奴在深圳，廣州，東莞，太平等地相繼設立了直接管理的店鋪。一九九三年，佐丹奴更挺進(jìn)中國的內陸市場(chǎng)，在全國所有省份開(kāi)設特許專(zhuān)賣(mài)店，業(yè)績(jì)穩固上升，店鋪也不斷增多。佐丹奴以經(jīng)營(yíng)休閑服裝為主，無(wú)論是休閑一派，上班一族或稚齡的兒童，都能在佐丹奴找到合適穿著(zhù)的貨品。佐丹奴集團發(fā)展狀況"沒(méi)有陌生人的世界"是佐丹奴的廣告語(yǔ)，佐丹奴更以物有所值和卓越的服務(wù)聞名中外。
5、史努比
史努比是一只和善、憨直，喜歡做白日夢(mèng)的卡通小獵犬，自從花生村誕生起就深受全世界兒童的喜愛(ài)。史努比童裝品牌概念以充滿(mǎn)歡樂(lè )、富于創(chuàng )造性為主題，品牌形象的傳遞反映時(shí)下流行趨勢，并與孩子們的個(gè)性相吻合，體現多采多姿的童趣。無(wú)論包裝、專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售宣傳、招牌及專(zhuān)柜形象傳達，都充份展現和諧歡樂(lè )的氣氛。
史努比noopy是美商聯(lián)合國片企業(yè)有限公司旗下的一個(gè)全世界家喻戶(hù)曉的漫畫(huà)卡通人物，于1950年10月誕生，如今史努比已風(fēng)靡全球。而史努比snoopy的系列產(chǎn)品遍布全球，其品項涉及到日用品、服裝、玩具、文具、包袋、鞋、女裝等，現在世界各地都有snoopy的系列主題專(zhuān)賣(mài)商品。以這一影響幾代人的卡通圖案作為產(chǎn)品標識，使snoopy少女內衣在誕生之初就具備了文化優(yōu)勢。這也是企業(yè)創(chuàng )立品牌時(shí)可以借鑒的一種舉措。在這個(gè)基線(xiàn)上，將snoopy這樣一個(gè)響當當的卡通形象進(jìn)行品牌延伸與拓展，可謂先聲奪人。
6、百家好事
basichouse品牌于1996年在韓國成立，雖然歷史至今只有短短八年，但它是目前韓國服裝品牌中知名度和銷(xiāo)量雙第一的品牌，在韓國最受大眾歡迎的品牌。
basichouse目前全韓國已開(kāi)設了158家專(zhuān)賣(mài)店，平均面積在400平方米，百貨公司連鎖店8家（百貨大樓），一流百貨商場(chǎng)30家。XX年韓國地區basichouse品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)高達人民幣500億元，成為全韓國服裝業(yè)界知名品牌中的佼佼者。
四休閑女裝的品牌經(jīng)營(yíng)
1、強化品牌精準定位
從服裝品牌的角度來(lái)講，第一，要知道產(chǎn)品到底滿(mǎn)足的是什么。第二，要弄清楚對產(chǎn)品的定位到底準不準。消費人群要定位，產(chǎn)品也要定位，還要搞清楚給誰(shuí)定位。比如說(shuō)一個(gè)休閑服裝品牌，20歲到30歲穿一種“休閑”，30歲到40歲穿的又是一種“休閑”。區別完了，所有衣服的情感付出和情感的回報和獲得全由這個(gè)群體來(lái)認同。而現實(shí)中很多服裝企業(yè)往往是恨不得所有的群體都做，想被所有人認同，只要賣(mài)出去就行。即便是有了定位也處于模糊的狀態(tài)，很少有服裝企業(yè)能夠搞清楚自己的服裝最終究竟被什么人買(mǎi)去了，這些人為什么買(mǎi)了自己的服裝，更談不上對這些消費者整體印象的人性化描述了。
服裝滿(mǎn)足的除了需要，還有需求和欲望，需求是選擇，欲望是追求。調查中我們發(fā)現很多服裝設計的目的不明確，對象不清楚，一些服裝企業(yè)以為產(chǎn)品好不好是設計師的責任，而設計師盡管在設計過(guò)程中會(huì )做一些市場(chǎng)調查，但其視點(diǎn)卻是從設計角度出發(fā)的，而不是消費者角度（或市場(chǎng)角度）。
通過(guò)此次調查發(fā)現，鄭州市場(chǎng)上像only這一類(lèi)平均單價(jià)在230元左右的時(shí)尚休閑女裝市場(chǎng)的需求量增長(cháng)很快，其市場(chǎng)潛力很大。根據市場(chǎng)消費細分的情況來(lái)看，18~25歲，25~35歲兩個(gè)年齡段的消費者也是女裝市場(chǎng)最活躍的。她們購買(mǎi)服裝的頻率最高，是消費金額最無(wú)法預測的群體，沖動(dòng)購物和攀比購物為主要特點(diǎn)。這兩個(gè)年齡段女士追求的是時(shí)尚、流行和個(gè)性的差異化。這些信息對于企業(yè)的品牌發(fā)展方向可能會(huì )有很大的幫助，企業(yè)如果能夠根據自身的往年銷(xiāo)售情況再結合客觀(guān)的市場(chǎng)調研分析來(lái)制定品牌下一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，應該更加切合實(shí)際一些。
2、擺脫產(chǎn)品策略打造品牌文化
消費者早已不再簡(jiǎn)單滿(mǎn)足于產(chǎn)品的質(zhì)量和款式，更多的需求表現在對品牌所傳遞出的文化信息是否欣賞，對品牌文化是否認同，而這將是決定消費者品牌態(tài)度的關(guān)鍵所在。同時(shí)，面對日益競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境，面對越來(lái)越多的洋品牌角逐中國市場(chǎng)，決定競爭成敗的關(guān)鍵因素早已不再是技術(shù)和設備等硬件因素，規劃和創(chuàng )建有滲透力的品牌文化才是決定競爭結果的核心。
以only為例，XX年度only以2.75%的占有率排在了北京市場(chǎng)品牌女裝銷(xiāo)售額排名的第二位，而在北京市場(chǎng)中產(chǎn)品風(fēng)格和only相似的品牌至少不少于30個(gè)，為什么這么多的品牌唯有only能夠獨樹(shù)一幟占據北京女裝銷(xiāo)售排行的第二位呢？雖然影響著(zhù)一個(gè)品牌銷(xiāo)售好壞的原因有很多，比如，only的賣(mài)場(chǎng)氛圍要好、銷(xiāo)售員的培訓工作做得很到位、新品上柜的速度很快等等，但從品牌文化這個(gè)角度來(lái)講，據我們對消費者的調查結果可以看出，only的時(shí)尚、個(gè)性的品牌文化在消費者心中有著(zhù)高認同度。在這種情況下，only的平均單價(jià)又完全適合消費者的承受力，那么當消費者在同樣產(chǎn)品定位的品牌里選購服裝時(shí)就會(huì )毫不猶豫的選擇only進(jìn)行消費。
3、重視賣(mài)場(chǎng)的設計
�。�1）賣(mài)場(chǎng)的色彩要統一
服裝和裝修色彩要很和諧地融為一體，讓人一眼就能看出賣(mài)場(chǎng)的主色調，但這里說(shuō)的統一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會(huì )讓賣(mài)場(chǎng)顯得很單調呆板，應該讓局部有對比并服從整體。
�。�2）燈光的目的性
在服裝賣(mài)場(chǎng)中燈光起著(zhù)關(guān)鍵的作用，同樣一件衣服打光和不打光出來(lái)的展示效果完全不同，特別是模特、點(diǎn)掛單件展示的，一定要用射燈進(jìn)行烘托。燈光的顏色也要適當，藍色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺(jué)（賣(mài)夏裝），黃色的燈光，給人很溫暖的感覺(jué)（賣(mài)冬裝）。
�。�3）試衣間很重要
顧客做出購買(mǎi)決定大多是在試衣間里，在實(shí)地調查中我們發(fā)現現在有很多賣(mài)場(chǎng)的試衣間簡(jiǎn)直不堪入目，試衣間如同小型倉庫，并且有的品牌的銷(xiāo)售員會(huì )引導顧客隨便到一個(gè)公用的試衣間去試穿衣服。我們可以試想：當顧客走進(jìn)試衣間，踏上軟軟的羊毛地毯，關(guān)上精致門(mén)把手的門(mén)，試穿后還有個(gè)梳妝臺可以讓她梳一下亂了的頭發(fā)，還可以噴一下精致的香水，是否感覺(jué)自己得到了特別重視呢？當然，每個(gè)品牌的試衣間也應該根據自身的品牌風(fēng)格相匹配，避免風(fēng)格不統一的情況出現。
總之，什么樣的賣(mài)場(chǎng)，就可以賣(mài)出什么價(jià)，不要吝嗇賣(mài)場(chǎng)裝修，因為它既是品牌形象的直觀(guān)表現，也是提升產(chǎn)品的價(jià)值關(guān)鍵因素。
五休閑女裝市場(chǎng)呈現的特點(diǎn)
1、服裝產(chǎn)品更加細分化
女性服裝的定位更加明確和細化，適應于18歲以下、18—25歲的年輕女性，25—35歲的青年白領(lǐng)以及35—50歲的高級白領(lǐng)甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著(zhù)裝。并且，女裝的型號也將根據不同年齡女性的生理特征特得到更進(jìn)一步的改進(jìn)。
2、女裝向多品牌戰略發(fā)展
女裝以其緊隨時(shí)尚、個(gè)性消費的特性，注定了女裝不會(huì )是大規模、大批量的產(chǎn)業(yè)。因此女裝企業(yè)為了滿(mǎn)足不同市場(chǎng)的差異性需求，就會(huì )選擇多品牌戰略，如“艾格”擁有的另一品牌“艾格周末”�，F在國內杭州女裝企業(yè)中，江南布衣與法國設計師合作，注冊了一個(gè)更為職業(yè)化的高端品牌，落戶(hù)杭州的職業(yè)裝品牌菲妮迪同樣也推出輕松活潑的迪妮。
3、服裝銷(xiāo)售人員更加專(zhuān)業(yè)
在服裝市場(chǎng)競爭如此激烈的今天，提高服裝銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)知識，已經(jīng)是企業(yè)生存與否的關(guān)鍵因素之一。有些國家已經(jīng)開(kāi)始選用服裝學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生來(lái)當銷(xiāo)售人員，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員能給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤。因為他們懂面料、色彩、搭配、測量等，可以針對不同的消費者推薦相應的服裝款式和色彩，同時(shí)他們還可以及時(shí)將服裝改進(jìn)的建議反饋給企業(yè)。
六國內女裝業(yè)將呈現以下幾個(gè)發(fā)展趨勢：
1、女裝發(fā)展趨向系列化，休閑化
2、女裝在品牌經(jīng)營(yíng)方面，將更加注重品牌在經(jīng)營(yíng)中的作用
3、女裝的文化內涵被重視
4、女裝市場(chǎng)模式將向復合營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展
5、綠色消費將成為女裝消費的主流
附加：金博大和北京華聯(lián)的結構平面圖
女裝服裝市場(chǎng)調研分析報告范文3
一前言
為了更好地反映改革開(kāi)放30年來(lái)我省專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)所取得的成就，揭示浙江省專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)成功的經(jīng)驗、值得總結反思的問(wèn)題及一般規律，浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院特組織了“浙江全省專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)30年改革成就調研團”暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，其中調研區域將覆蓋杭、寧、溫、嘉、湖、紹、金、衢、臺、麗、舟等全省所有11個(gè)地級市。機電工程分院的調研區域被安排在了杭州。調查時(shí)間為7月中旬至8月，調查方式為問(wèn)卷式訪(fǎng)問(wèn)調查。
二調查問(wèn)卷統計分析
我們選擇了杭州四季青精品女裝市場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)四季青）作為第一站進(jìn)行調研。調查問(wèn)卷共發(fā)出110份，回收100份，回收率約為91%。經(jīng)過(guò)我們對調查問(wèn)卷的整理統計，得到如下結論：
�。ㄒ唬┱{查對象顯示：
1、經(jīng)營(yíng)戶(hù)以女性居多。女性經(jīng)營(yíng)戶(hù)占71%，男性占29%。
2、經(jīng)營(yíng)戶(hù)的年齡趨向年輕化。20—30歲之間的經(jīng)營(yíng)戶(hù)占了62%，遠遠超過(guò)30—40的34%及40—50的4%。
3、經(jīng)營(yíng)戶(hù)學(xué)歷大部分為初中及以下。
�。ǘ┙�(jīng)營(yíng)情況顯示：
1、經(jīng)營(yíng)戶(hù)在選擇專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)時(shí)考慮市場(chǎng)名聲因素比較鮮明，調查資料顯示，65%的經(jīng)營(yíng)戶(hù)首先關(guān)注的是市場(chǎng)名聲。其次才是市場(chǎng)保障體系和交通情況。
2、經(jīng)營(yíng)品牌的調查表明，55%的經(jīng)營(yíng)戶(hù)有自己的經(jīng)營(yíng)品牌，其中52%的經(jīng)營(yíng)戶(hù)認為經(jīng)營(yíng)品牌對自己的收益情況有一點(diǎn)影響。
3、經(jīng)營(yíng)戶(hù)在從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)的盈利模式——薄利多銷(xiāo)、注重產(chǎn)品的推銷(xiāo)、老顧客群的不斷壯大占96%，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售只占了4%。
4、從銷(xiāo)售方式來(lái)看，批發(fā)占64%，然后是21%的批零兼營(yíng)，8%的訂單，7%的零售。這是因為20xx年一開(kāi)始四季青市場(chǎng)就被定位為經(jīng)營(yíng)時(shí)尚女裝的專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。這也解釋了經(jīng)營(yíng)戶(hù)年齡趨向年輕化的原因。
5、從銷(xiāo)售對象來(lái)看，68%的服裝產(chǎn)品是面向個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)的，與上面一點(diǎn)一致。
6、經(jīng)營(yíng)戶(hù)通常獲得市場(chǎng)信息的'渠道有如下幾種：雜志、電視、廣播、宣傳單、網(wǎng)絡(luò )、朋友介紹以及其他。
7、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的產(chǎn)地主要有上海、江浙福建、廣東、香港、國外等。
�。ㄈ⿲�(zhuān)業(yè)市場(chǎng)情況顯示：
1、在經(jīng)營(yíng)戶(hù)看來(lái)，一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)形成、發(fā)展因素最主要的是交通便利，這一因素占了40%之多。其次是勞動(dòng)力資源豐富及地方自然資源豐富，分別占20%、21%、最后是政府政策引導及當地人的奮斗精神，分別占12%、11%。
2、經(jīng)營(yíng)戶(hù)對市場(chǎng)環(huán)境滿(mǎn)意度的調查表明，91%的租戶(hù)是滿(mǎn)意的。
3、市場(chǎng)環(huán)境改進(jìn)方面的調查顯示，41%的租戶(hù)最希望市場(chǎng)能在誠信程度上有所提高，然后才是市場(chǎng)服務(wù)、資金流動(dòng)、物流運輸及其他。不難發(fā)現，經(jīng)營(yíng)戶(hù)心里渴望的還是一個(gè)誠信的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
4、在市場(chǎng)保障制度調查中，86%的經(jīng)營(yíng)戶(hù)認為四季青現有的市場(chǎng)保障制度有效地保障了經(jīng)營(yíng)者的合法權益。
5、針對市場(chǎng)管理部門(mén)對市場(chǎng)經(jīng)濟糾紛解決力度滿(mǎn)意度調查顯示，只有4%的租戶(hù)表示不滿(mǎn)意。
6、對周邊商鋪是否存在惡性競爭問(wèn)題，有91%的經(jīng)營(yíng)戶(hù)表示這種現象還是或多或少存在的。其表現行為依次為故意降低價(jià)格、惡意中傷其他經(jīng)營(yíng)者、過(guò)分吹噓自己的產(chǎn)品、搶奪顧客及其他。
7、對于自家商鋪，84%的經(jīng)營(yíng)戶(hù)有一個(gè)明確的規劃，其中主要有擴大市場(chǎng)份額、提高市場(chǎng)名聲、擴大銷(xiāo)售區域、簡(jiǎn)便物流運輸等。
三結論和建議
在此次社會(huì )調查研究中，我們可以看出：四季青的經(jīng)營(yíng)戶(hù)大多是青年階層，他們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要產(chǎn)自廣東、江浙福建，面向個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)，以批發(fā)為主，零售為輔的經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行銷(xiāo)售。因為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)形成、發(fā)展最主要因素是交通，所以市場(chǎng)在選址的時(shí)候應特別考慮這一點(diǎn)。四季青在市場(chǎng)保障制度執行和解決市場(chǎng)經(jīng)濟糾紛方面在總體上都是比較成功的。鑒于對經(jīng)營(yíng)戶(hù)們對自家店鋪規劃的調查，我們看到其實(shí)有很多地方是和市場(chǎng)本身共通的，也可以說(shuō)，市場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)戶(hù)是站在同一戰線(xiàn)上的。
為此，我們也根據目前四季青服裝市場(chǎng)當中尚存的一些不足提出如下幾條建議，為四季青的進(jìn)一步發(fā)展壯大盡一些綿薄之力，這也是我們這次實(shí)踐活動(dòng)的意義所在。
1、現在網(wǎng)絡(luò )發(fā)達，四季青各經(jīng)營(yíng)戶(hù)在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售方面可以加強，不僅可以擴大銷(xiāo)售區域，還可以提高市場(chǎng)知名度。
2、四季青針對惡性競爭的管理需要再提高。
3、四季青市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積已顯擁擠，可以適當規劃擴建市場(chǎng)。
4、大多數經(jīng)營(yíng)戶(hù)在選擇的市場(chǎng)的時(shí)候首先關(guān)注市場(chǎng)名聲，所以我們建議市場(chǎng)在這方面要加強，這樣在招租的時(shí)候才有優(yōu)勢。
5、鑒于大眾對品牌的看重，建議市場(chǎng)多多鼓勵經(jīng)營(yíng)戶(hù)擁有自己的經(jīng)營(yíng)品牌。
6、因為租戶(hù)對市場(chǎng)環(huán)境改進(jìn)方面尤其渴望在市場(chǎng)誠信度上的提高，所以建議市場(chǎng)業(yè)主多做一下各經(jīng)營(yíng)戶(hù)的思想工作，以誠為本。同時(shí)招租的時(shí)候，也應對各租戶(hù)的素質(zhì)加以重視，這對文明經(jīng)營(yíng)有直接影響作用。
7、針對市場(chǎng)存在惡性競爭的現象，各經(jīng)營(yíng)戶(hù)提出了自己的建議：增加懲處力度、加強市場(chǎng)管理、經(jīng)營(yíng)者提升自我素質(zhì)及名單公示。經(jīng)營(yíng)戶(hù)周邊的競爭環(huán)境是否良好需要市場(chǎng)來(lái)調控，所以，我們的建議市場(chǎng)業(yè)主能聽(tīng)聽(tīng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)的心聲，推出一些可以改善惡性競爭的措施。
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