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運動(dòng)服裝市場(chǎng)分析報告范文
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，報告使用的頻率越來(lái)越高，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。為了讓您不再為寫(xiě)報告頭疼，下面是小編精心整理的運動(dòng)服裝市場(chǎng)分析報告范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
運動(dòng)服裝市場(chǎng)分析報告范文1
一、調查背景
隨著(zhù)中國人民生活水平的極大提高，消費觀(guān)念的轉變使體現青春、時(shí)尚的運動(dòng)休閑服飾越來(lái)越受到人們的青睞，這也就促進(jìn)了中國運動(dòng)服裝市場(chǎng)的消費增長(cháng)。
高速增長(cháng)的中國運動(dòng)服飾市場(chǎng)以及其豐厚的利潤吸引了眾多國外品牌的廠(chǎng)商的搶占中國市場(chǎng)，國內外運動(dòng)服飾廠(chǎng)商進(jìn)一步確信中國市場(chǎng)巨大的發(fā)展潛力，耐克、阿迪達斯、匡威、彪馬等國際知名運動(dòng)服飾品牌紛紛搶灘中國市場(chǎng)，與李寧、雙星、安踏等國產(chǎn)體育品牌形成對立之勢。中外品牌的激情碰撞使中國運動(dòng)服飾市場(chǎng)達到空前的繁榮，市場(chǎng)競爭也日趨白熱化，中外體育用品廠(chǎng)商共同分享著(zhù)中國廣闊的運動(dòng)服飾市場(chǎng)。
當今消費者對流行的判斷更趨于理性化，服裝消費正呈現個(gè)性化，更多的人開(kāi)始注重能夠體現自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中，更善于接受新事物。而在服裝競爭日益激烈的今天，品牌作用越來(lái)越強，在追求時(shí)尚品味的消費中占主導地位。目前，天津市的服裝市場(chǎng)已具有一定的規模，然而，要成立一家正式的運動(dòng)服裝專(zhuān)賣(mài)店競爭力與壓力是很大的。
同時(shí)，隨著(zhù)社會(huì )的不斷發(fā)展，各種文化相交融，而形成了如此多元化的今天，消費者的消費理念和對產(chǎn)品功能的需求方面也在不斷地發(fā)生變化，在各類(lèi)體育產(chǎn)品中，運動(dòng)服裝已從功能性、專(zhuān)業(yè)性方面進(jìn)行突破，進(jìn)行創(chuàng )新，來(lái)迎合當今的消費者。
二、調查目的
1、了解大學(xué)生運動(dòng)服裝市場(chǎng)的需求；
2、研究大學(xué)生運動(dòng)服裝消費的心理特征；
3、了解大學(xué)生運動(dòng)服裝消費的層次結構；
4、為運動(dòng)裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段做好前期準備工作。
現在為了更好地讓消費者熟悉并喜歡運動(dòng)服裝，我們對影響大學(xué)生購買(mǎi)運動(dòng)服的各種因素，購買(mǎi)行為等進(jìn)行一次市場(chǎng)調查，從而更好地為該服裝做市場(chǎng)推廣策劃，以進(jìn)一步提高產(chǎn)品知名度。
三、調查說(shuō)明
�。ㄒ唬┱{查對象
本次調研對象主要以天津工業(yè)大學(xué)、天津大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)的學(xué)生為對象進(jìn)行問(wèn)卷調查
�。ǘ┱{查時(shí)間和調查期限
要求本次調查從20xx年9月7日到17日。共計10天完成（包括調查策劃、調查實(shí)施和調查結果處理等調查工作），并交調研報告。
四、調查區域
以天津市地區幾所主要高校為地點(diǎn)進(jìn)行調查。
五、調查數量
考慮到統計分析對樣本量的要求和成本方面的經(jīng)濟性，我們本次調研共發(fā)出問(wèn)卷150份。本次調查主要采取定點(diǎn)隨意抽樣的調查方法，分別在各高校校內圖書(shū)館自習室，3所高校每所發(fā)放50份，問(wèn)卷結束整理后顯示：回收率100%（150份）、有效回收率80%（120份，我們隨機從三所高校的回收問(wèn)卷中各抽取中有效的40份)
六、抽樣方法
主要以天津市的在校大學(xué)生為總體，采用多階段抽樣方法抽本。
第一階段，先以天津市的每個(gè)高等院校為初級單元，從中選取3所學(xué)校。
第二階段，在每個(gè)被抽中的學(xué)校里，將全校所有回收問(wèn)卷依次行編號。
七、調查結果與分析
�。ㄒ唬⿲τ谄放普J知度的分析
通過(guò)對學(xué)生群體當中對于服裝品牌喜愛(ài)程度占有率排行，來(lái)對比分析學(xué)生購買(mǎi)產(chǎn)品的品牌傾向，并考察在學(xué)生消費群體當中，哪個(gè)品牌市場(chǎng)競爭力更突出。圖表顯示，國內品牌的知名度基本上與國外品牌持平，最受大學(xué)生喜歡的品牌是耐克，而本國的李寧和安踏在國內市場(chǎng)的占有率也是非常大的。
(二）對購買(mǎi)的價(jià)格范圍的分析
由圖顯示無(wú)論是男生還是女生在購買(mǎi)運動(dòng)裝時(shí)能接受的價(jià)格一般都在100元到400元之間，在400元到800元的非常少，而且大學(xué)生所能接受的價(jià)格大多數停留在200元到400元的區間，這也能從一定程度上反應當前運動(dòng)裝市場(chǎng)價(jià)格定位的趨勢以及消費者購買(mǎi)時(shí)的心理底線(xiàn)。因此，對于商家如何進(jìn)行產(chǎn)品的價(jià)格定位起到了很大的幫助。具有借鑒意義。
�。ㄈ⿲τ谶x購時(shí)消費者所考慮的因素分析
由圖表我們可以很直接的看到，在大學(xué)生購買(mǎi)運動(dòng)裝時(shí)對于質(zhì)量?jì)r(jià)格以及款式這三個(gè)因素是非�？粗氐�，他們占了相當大一部分比例，達到了78%而品牌顏色服務(wù)這三個(gè)因素相對來(lái)說(shuō)不被消費者所看重。
�。ㄋ模⿲Ψb材料選擇的分析
據圖表顯示廣大消費者在運動(dòng)裝面料材質(zhì)的選擇方面比較傾向于純棉的材料，當然運動(dòng)裝針對不同應用功能會(huì )有不同的紡織面料用來(lái)設計，比如用滌綸材料來(lái)制作易透汗的服裝等，但就目前消費者選擇結果來(lái)看，較為喜愛(ài)的卻是棉的材料的衣服，這可能也會(huì )形成一定的趨勢，棉花材料可能會(huì )廣泛地應用到運動(dòng)裝上來(lái)。
�。ㄎ澹⿲\動(dòng)裝的品牌形象認可度的分析
隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展,市場(chǎng)商品的品牌形象已經(jīng)成為消費者認知的一個(gè)重要因素,其品牌效應也在市場(chǎng)中有著(zhù)重要的影響,并且為企業(yè)能帶來(lái)巨大的利潤。我國運動(dòng)服裝行業(yè)也在逐步樹(shù)立自身的品牌。圖表顯示大學(xué)生對于品牌形象的注重人數占了相當一大部分比例。因此,對于運動(dòng)服裝品牌的差異化戰略的研究也顯得尤為重要,這對運動(dòng)服裝企業(yè)的生存與可持續發(fā)展也有著(zhù)非常重要的意義。 (六）對于關(guān)顧服裝店的時(shí)機選擇的分析。
有多達87%的大學(xué)生購買(mǎi)運動(dòng)裝的時(shí)機一般集中在生活比需和在打折期間。而很少有人選擇在新品剛上市時(shí)購買(mǎi)，這可能從一定程度上反映出了產(chǎn)品的價(jià)格對于消費者的夠買(mǎi)應影響是比較大的，也就是說(shuō)消費者需求的價(jià)格彈性是很大的，這對于商家對于產(chǎn)品的價(jià)格的控制也有一定的啟示作用。
(七）對于購買(mǎi)地點(diǎn)選擇的分析
從上圖中可以看出現在的大學(xué)生購買(mǎi)衣服比較喜歡去實(shí)體店，其次是網(wǎng)上購買(mǎi)。而且去實(shí)體店購買(mǎi)衣服中女生人數要比男生多，而男生選擇在網(wǎng)上購買(mǎi)的較女生多些。這點(diǎn)可以從一定程度上說(shuō)明不同消費者的購買(mǎi)習慣也會(huì )不一樣，男生跟女生對于購買(mǎi)地點(diǎn)的選擇是有差別的，似乎正好證明了這樣一個(gè)現象，在國內服裝市場(chǎng)有各種各樣的女士服裝店，而男士的卻相對少的很多。而造成此現象的原因正是男女購買(mǎi)心理是有一定差別的。
�。ò�)對國際品牌和國內品牌的選擇
隨著(zhù)中國經(jīng)濟不斷的發(fā)展，高速增長(cháng)的中國運動(dòng)服飾市場(chǎng)以及其豐厚的利潤吸引了眾多國外品牌的廠(chǎng)商的搶占中國市場(chǎng)，于此給本土的一些服裝品牌帶來(lái)了很大的壓力，同時(shí)也增強了自己企業(yè)的`競爭意思，由圖中可以看出大學(xué)生在同等的價(jià)格下選擇國際品牌的比例要超過(guò)國內品牌，這是一個(gè)值得我們深思，值得我們去研究的問(wèn)題。對于國產(chǎn)品牌運動(dòng)裝如何在國際市場(chǎng)的競爭中占取優(yōu)勢。
�。ň牛⿲I(yíng)銷(xiāo)方式的分析、
從調查結果顯示來(lái)看，大學(xué)生在選購運動(dòng)裝時(shí)是非常注重實(shí)際穿試效果的，而通過(guò)電視廣告和明星代言來(lái)了解到運動(dòng)裝產(chǎn)品的消費者也是占了相當一部分比列，由此結果可以給商家一定的建議，如何選擇正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，針對不同的人群，不同的地區都有非常重要的意義。
�。ㄊ⿲\動(dòng)裝風(fēng)格的發(fā)展趨勢的分析
隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展到如此多元化的今天，消費者的口味也是各不相同，對于商品的要求也不僅僅是商品的實(shí)用性，尤其是服裝產(chǎn)品，除了滿(mǎn)足基本的實(shí)用性，大有朝著(zhù)個(gè)性化和多元化等發(fā)展的趨勢，有圖表顯示，大學(xué)生更希望運動(dòng)裝能夠變得休閑化和多元化。這便向我們廠(chǎng)商指明了運動(dòng)裝所應設計的方向。
八、結論與建議
1、在天津工業(yè)大學(xué)校園內內開(kāi)設一家運動(dòng)商品店經(jīng)調查分析是可行的，大學(xué)生的運動(dòng)產(chǎn)品需求量頗大，對于店面的擴大經(jīng)營(yíng)以及保持業(yè)績(jì)有著(zhù)良好的條件；
2、為了抓住中堅顧客群，校內運動(dòng)產(chǎn)品店應多引進(jìn)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的運動(dòng)產(chǎn)品，多銷(xiāo)售籃球、乒乓球以及羽毛球的配套運動(dòng)裝備；
3、在店面無(wú)人問(wèn)津的情況下，大學(xué)校內的運動(dòng)產(chǎn)品店面應多注意引進(jìn)款式新穎、質(zhì)量尚可、價(jià)格公道的運動(dòng)產(chǎn)品，在保證自己不虧本的情況下，盡量降價(jià)滿(mǎn)足在校大學(xué)生對運動(dòng)產(chǎn)品的需求，做好售后服務(wù)方面，為以后銷(xiāo)售帶來(lái)較高的回頭率；
4、校園運動(dòng)產(chǎn)品零售店應迎合大學(xué)生的品牌需求，多引進(jìn)安踏這類(lèi)中檔品牌的運動(dòng)產(chǎn)品，也可以適量保持耐克等高檔運動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量；
5、大學(xué)生消費運動(dòng)產(chǎn)品多注意實(shí)用性，所以校內店應引進(jìn)耐用的運動(dòng)裝備；
6、大學(xué)生多注重朋友的介紹，所以校園運動(dòng)產(chǎn)品店應注意服務(wù)態(tài)度，要與每一個(gè)顧客保持良好的購銷(xiāo)關(guān)系，讓顧客把店面良好的信息帶給他們的朋友，以擴大銷(xiāo)售，并且可以從顧客處及時(shí)了解到店面經(jīng)營(yíng)的不足，好予以改正；
7、校園店在銷(xiāo)售淡季時(shí)可通過(guò)打折促銷(xiāo)的方式吸引顧客。
運動(dòng)服裝市場(chǎng)分析報告范文2
隨著(zhù)沿海地區土地、勞動(dòng)力、能源等基本要素供給趨緊，我國紡織和服裝產(chǎn)業(yè)正在從勞動(dòng)力、土地和能源成本較高的東部向中部轉移，XXX、湖北、河南、江西、安徽等臨近東部的幾個(gè)主要省份已經(jīng)開(kāi)始承接這種轉移。
為了解XXX省服裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，進(jìn)一步加強我校與企業(yè)的溝通和聯(lián)絡(luò )，20xx年4月23-29日，我校美術(shù)系系主任周林、副主任譚武南隨XXX師大美術(shù)學(xué)院的教授對XXX地區的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行了調研考察。
一、XXX省服裝產(chǎn)業(yè)概況
XXX省地處我國中南部，長(cháng)江中游，是連接東部沿海省與西部?jì)汝懯〉臉蛄旱貛�。全省土地面積21.18萬(wàn)平方公里，人口6000多萬(wàn)，聚居了幾十個(gè)少數民族。這樣的地理位置和民族分布狀況，決定了XXX服飾文化的多姿多彩。XXX的服飾文化歷史悠久。史書(shū)記載，華夏始祖炎帝神農氏曾在XXX株洲“織麻為布，制作衣裳”，XXX某種程度上是中華服飾文化之源。九十年代初，“湘派”服飾也一度全國領(lǐng)先，XXX的服裝工業(yè)在產(chǎn)量、產(chǎn)值、出口創(chuàng )匯等幾大指標上都曾位居前列。但是，20xx年左右，XXX省的服裝產(chǎn)業(yè)在全國的排位下降了不少。主要的原因就是XXX服裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品單一、重復投資、創(chuàng )新能力有限，企業(yè)的持續發(fā)展能力不強。
近幾年，隨著(zhù)一批充滿(mǎn)活力的新型股份制企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)異軍突起，XXX的`服裝產(chǎn)業(yè)又煥發(fā)了生機。表現在以下幾個(gè)方面：
一、服裝生產(chǎn)企業(yè)的數目大幅增加，由原來(lái)的20xx多家增長(cháng)到3000多家;
二、涌現出如益鑫泰、忘不了、圣得西、超市、新王寧等一批知名品牌，遠東、依柳、風(fēng)景緣、浪漫風(fēng)華等品牌也正在興起;
三、形成了株洲、寧鄉、醴陵、湘潭、長(cháng)沙等一些產(chǎn)業(yè)集聚地區，吸引了一些著(zhù)名品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)投資建廠(chǎng)。
20xx年，XXX紡織服裝行業(yè)的總產(chǎn)值、工業(yè)增加值、銷(xiāo)售收入、紗產(chǎn)量、服裝產(chǎn)量、出口和利潤分別比上年增長(cháng)了33.71%、33.71%、35.32%、18.19%、27.1%、6.25%和147.23%�！笆濉逼陂g，XXX共投入技術(shù)改造資金20億元，新增了一批較先進(jìn)的紡織服裝設備，有35項新產(chǎn)品通過(guò)了省級鑒定。5年中共創(chuàng )“中國名牌”2個(gè)(夢(mèng)潔、益鑫泰)，XXX名牌20個(gè)，獲XXX省質(zhì)量管理獎3個(gè)，國家免檢產(chǎn)品3個(gè)，建立國家級技術(shù)中心1個(gè)，省級技術(shù)中心4個(gè)，獲XXX省科技進(jìn)步獎10項。
二、產(chǎn)業(yè)集聚地管窺
寧鄉的服飾企業(yè)以“忘不了”和“圣得西”為代表形成了寧鄉縣城服飾的“十里長(cháng)街”，成為了XXX省最大的褲裝產(chǎn)業(yè)集群。寧鄉年產(chǎn)值過(guò)億的服裝生產(chǎn)企業(yè)有10來(lái)家，還有大大小小100多家企業(yè)，大多數年產(chǎn)值在3000萬(wàn)到5000萬(wàn)之間。以忘不了公司為例，這個(gè)大型生產(chǎn)企業(yè)以褲裝為主，也生產(chǎn)西裝和商務(wù)休閑裝。企業(yè)有職工1000多人，占地20000多平方米，年產(chǎn)值過(guò)億。圣得西公司組建了西北方分公司和西南分公司，聘請法國著(zhù)名設計師聯(lián)袂打造國際品牌，在國際競爭中又邁出了一步。寧鄉縣處在長(cháng)沙到張家界的高速路的一個(gè)出口，不久這里將會(huì )建造一個(gè)40平方公里的工業(yè)園，打造一個(gè)品牌服裝集中地。
株洲的服裝生產(chǎn)以蘆淞服飾大市場(chǎng)為代表。
蘆淞服飾市場(chǎng)占地1.5平方公里，營(yíng)業(yè)面積達3.5萬(wàn)平方米，擁有43個(gè)大型服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，10萬(wàn)從業(yè)人員。這個(gè)市場(chǎng)匯集了國內4000多個(gè)服裝服飾品牌總代理，商品輻射15個(gè)省市的230多個(gè)縣、市、區。市場(chǎng)內有5個(gè)大型物流集散中心及與之相配套的100多條通向全國各地的貨運專(zhuān)線(xiàn)，有6萬(wàn)多平方米的倉儲系統，一個(gè)綜合性的電子商務(wù)中心，年成交額近200億元，年上繳稅收達8億元。最近，株洲市政府圈地1000畝，在蘆淞區建設一個(gè)服裝工業(yè)園作為蘆淞服飾市場(chǎng)集群的生產(chǎn)基地，目前已有數十個(gè)品牌入園。
三、XXX服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢
XXX有著(zhù)歷史悠久的服飾文化，生產(chǎn)的服裝有獨特的風(fēng)格，為服裝生產(chǎn)的品牌化道路提供了一個(gè)良好的前提;而且，XXX出產(chǎn)高質(zhì)量的苧麻和桑蠶絲，這些原料經(jīng)過(guò)科技技術(shù)的開(kāi)發(fā)和處理，成為高檔面料，也可以為服裝生產(chǎn)的升級提供動(dòng)力。
適逢中國的服裝生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結構調整，由沿海向中西部轉移，國家又實(shí)施西部開(kāi)發(fā)和中部崛起的戰略，XXX地處中南，又趕上產(chǎn)業(yè)轉移的好時(shí)機，可謂占盡天時(shí)、地利的好條件。只要抓住這個(gè)機遇再度崛起，湘派服裝重寫(xiě)輝煌就時(shí)日可待了。
XXX已經(jīng)有了一些產(chǎn)業(yè)聚集地和一些知名品牌，這些產(chǎn)業(yè)集聚地和知名品牌的示范效應正在逐步地釋放出來(lái)。以株洲蘆淞區的蘆淞服飾市場(chǎng)群為例：全區數以千計的廠(chǎng)家前店后廠(chǎng)，一廠(chǎng)一品，產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，形成了龐大的產(chǎn)業(yè)集群。政府統一規劃、管理，從硬件標準、配套設施、周邊環(huán)境、軟件條件等方面給市場(chǎng)營(yíng)造了一個(gè)良好的經(jīng)濟發(fā)展模式。這種發(fā)展模式可以在有條件的地方進(jìn)行推廣。
四、XXX服裝產(chǎn)業(yè)目前發(fā)展中存在的問(wèn)題
XXX省內服裝生產(chǎn)能力嚴重不足。XXX有人口6800多萬(wàn)，但XXX省的服裝年產(chǎn)值僅為30億左右，與全省服裝預期消費500億相去甚遠。即使在今年XXX服裝生產(chǎn)連年上升的情況下，也是服裝進(jìn)口的增長(cháng)速度快于服裝出口的增長(cháng)速度。所以，XXX服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間還是很大的。
XXX省對于服裝產(chǎn)業(yè)的政策支持力度不是很大。在新近制定的XXX省“十一五”發(fā)展規劃里面，服裝產(chǎn)業(yè)沒(méi)有列入支柱性發(fā)展產(chǎn)業(yè)。這樣，在政策和投資上，服裝產(chǎn)業(yè)享受的就比較少了。株洲蘆淞的服飾市場(chǎng)群那么發(fā)達，崛起那么快，政府的重視、引導和支持起了很大的作用。株洲的“十一五”規劃中，服裝作為株洲的六大支柱產(chǎn)業(yè)之一來(lái)發(fā)展。所以，政府的支持和引導也是XXX服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的。
產(chǎn)業(yè)集群地初顯規模效應，但是還沒(méi)有形成非常完整的產(chǎn)業(yè)鏈。許多著(zhù)名的服裝生產(chǎn)集聚地涵蓋紡織、漂染、成衣加工生產(chǎn)、輔料生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)領(lǐng)域。XXX的產(chǎn)業(yè)集聚地還沒(méi)有達到這樣的水平，這樣就在資源配置、成本控制和物流管理方面增加了難度，難以形成小資本、大聚集的區域特色產(chǎn)業(yè)。
運動(dòng)服裝市場(chǎng)分析報告范文3
一、調研目的任務(wù)
近十幾年來(lái)，在崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念以及都市生活的快節奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。
從20世紀九十年代開(kāi)始，我國休閑服裝的需求不斷增加，在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導地位。面對休閑服裝如此巨大的市場(chǎng)，各服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家爭先恐后生產(chǎn)休閑類(lèi)服裝，比如以純，班尼路等。本文對“以純”和“班尼路”休閑服裝進(jìn)行了詳細的市場(chǎng)調查，對它們進(jìn)行比較分析，以及存在的不足提出合理化建議。
二、調研方法途徑及工作過(guò)程
這次調查我們用了觀(guān)察法以及室內研究法，在國慶期間，我們小組成員前往東莞莞城區進(jìn)行實(shí)地的調查。其中，一人負責拍照，一人負責跟店員溝通，兩人負責對顧客和路人進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)對班尼路和以純滿(mǎn)意程度等問(wèn)題�；氐綄W(xué)校后，我們從網(wǎng)上查找班尼路及以純的一些相關(guān)資料，從中比較分析、討論歸納從而得出結論。
三、調查的內容和項目
1、經(jīng)營(yíng)理論和組織架構
“班尼路”品牌由1981年使用，“班尼路”品牌本身為一個(gè)意大利品牌，20世紀80年代就開(kāi)始在香港經(jīng)營(yíng)，后來(lái)進(jìn)入大陸進(jìn)行銷(xiāo)售并開(kāi)創(chuàng )自主經(jīng)營(yíng)與特許經(jīng)營(yíng)相結合新銷(xiāo)售模式迅速提升了班尼路的市場(chǎng)占有份額，并形成了其在休閑服市場(chǎng)上的鞏固領(lǐng)導地位。目前，baleno班尼路在中國270多個(gè)城市擁有1000多分店，其高級運動(dòng)服飾遍布中國大陸、中國臺灣、中國香港、中東地區及東南亞地區，雄厚的網(wǎng)絡(luò )實(shí)力鋪張，卓越的服務(wù)，使班尼路成為中國客戶(hù)心中首選品牌�！鞍嗄崧贰逼放扑恢眻猿值陌l(fā)展理念就就是：物超所值、大眾化。
以純（東莞市莞城商業(yè)中心東南分店）
以純成立于1997年，總部位于“中國時(shí)裝之都”東莞市虎門(mén)鎮，就是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一。以純以休閑服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術(shù)氣質(zhì)，倡導“HO”（H-HealthyH-happyO-open）的生活方式。時(shí)至今日，以純品牌在中國及世界各地已超過(guò)5，000家專(zhuān)賣(mài)店。致力于通過(guò)提供平價(jià)、優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚服飾，以引領(lǐng)顧客的穿衣文化和生活方式，就是以純成為顧客首先的服裝品牌，打造國際領(lǐng)先的時(shí)尚服裝零售品牌。曾在中國獲頒“中國名牌”及“中國馳名商標”等榮譽(yù)。以純投入大量的資金在很多地區建立分銷(xiāo)中心；通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店直營(yíng)以及加盟店銷(xiāo)售，以在中國首創(chuàng )特許加盟的形式經(jīng)營(yíng)，目前在中國大陸有3000余家專(zhuān)賣(mài)店（加盟店），并在香港、東南亞和中東等地開(kāi)有專(zhuān)賣(mài)加盟店。
2、產(chǎn)品形象
以純和班尼路都以休閑服為主導
風(fēng)格特點(diǎn)
班尼路：“班尼路”產(chǎn)品，特別適合較為含蓄、注重質(zhì)料而又追趕潮流的顧客穿著(zhù)，善于集合當季流行元素，如在服裝的顏色配搭及各種配襯品中滲入潮流成分，既深入大眾潮流，而且又穿著(zhù)舒適、大方自然。
以純：以純產(chǎn)品設計重于面料的處理與組合上，如厚與薄，單色與花色，顯得別具一格，給人感覺(jué)就是“休閑典雅”，設計手法追求簡(jiǎn)單明快，領(lǐng)部的獨特設計，前襟的不對稱(chēng)設計，都給服裝注入新鮮的感受，跟隨時(shí)尚、簡(jiǎn)潔大氣，中穩重但不乏朝氣，能體現現代化新青年，自由與創(chuàng )新，舒適與雅芳，平靜與激情，純樸的時(shí)尚追求與向往。
品種
以純有五大系列服裝，包括休閑服，運動(dòng)服，S女裝，童裝，商務(wù)裝。
班尼路則有休閑服，針織衫、西服、襯衫、牛仔褲、羽絨服、裙子。
質(zhì)量?jì)r(jià)格
班尼路與以純都很注重產(chǎn)品質(zhì)量，引進(jìn)先進(jìn)設備和嚴格檢驗制度，保證產(chǎn)品高標準；而在價(jià)格方面，以純專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品價(jià)位大約在100-500之間，而班尼路產(chǎn)品價(jià)格相對較低，適合學(xué)生群體。
3、門(mén)店形象
班尼路：班尼路入口由班尼路和其旗下品牌生活幾何共同組成，標牌則以金典黑為底色，收銀臺以白色墻為背景，柜臺則以金屬質(zhì)感的材料組成，平�；囊路嬖O，門(mén)則用玻璃拉門(mén)，無(wú)不體現貼近大眾化的設計，簡(jiǎn)單明了的設計，給人一種平常感，更貼近大眾化的設計，簡(jiǎn)單中又不失一份緊湊，體現了班尼路的經(jīng)營(yíng)理念。室內裝修，燈光，貨場(chǎng)擺位設計，貨場(chǎng)整潔及背景音樂(lè )協(xié)調配合，形成了舒適的購物環(huán)境
以純：不同地區的以純專(zhuān)賣(mài)店店面整體裝潢風(fēng)格可能有所差異，但都沒(méi)有脫離出整體的框架。無(wú)論店面大小，首先給人直觀(guān)的印象就就是“潮”。以純的櫥窗設計采用了落地窗模式，不僅直觀(guān)鮮明的展示了自己的作品，而且使自己對時(shí)尚的見(jiàn)解充分的展示在顧客面前，使顧客不用走進(jìn)店內就能為之吸引。同時(shí)，落地窗的設計也為品牌的宣傳提供了窗口，可以說(shuō)就是“一石二鳥(niǎo)”。采用的木質(zhì)乳白色的陳列架，模特陳列在陳列架的最頂層，不占用太多空間同時(shí)起到了很好的陳列效果，因為顧客從進(jìn)門(mén)時(shí)就可以看到，此外，木格層的充分利用也使得店內看起來(lái)井然有序，作為陳列柜給人的感覺(jué)就是簡(jiǎn)約卻不簡(jiǎn)單，它能給人最大的視覺(jué)沖擊力
4、店鋪環(huán)境
班尼路：位于十字路口處的繁華路段，就是幾條購物街的交匯處，大多就是學(xué)生的購物中心，臨近有其它衣服、鞋子、包包品牌專(zhuān)賣(mài)店。
以純：首先處于市中心的繁榮地帶，位于十字路口旁，臨近有百佳超級市場(chǎng)，沃爾瑪，麥當勞，肯德基。
5、顧客情況
在實(shí)地考察中，我們發(fā)現班尼路的消費人群大多就是學(xué)生，店內的流動(dòng)人數和挑選人數較多，很少有人主動(dòng)詢(xún)問(wèn)商品，實(shí)際購買(mǎi)的人數較少，購買(mǎi)數量大多為一兩件。以純的消費人群大多就是工作白領(lǐng)，學(xué)生較少，店內流動(dòng)人數和挑選人數較班尼路少，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)商品的人相對班尼路多，實(shí)際購買(mǎi)人數也較少，購買(mǎi)數量大多為一兩件。
6、服務(wù)情況
班尼路：重視整體客戶(hù)服務(wù)，包括銷(xiāo)售前服務(wù)如售貨員服務(wù)及售后服務(wù)如貨品更換，褲長(cháng)改短。以純：銷(xiāo)售服務(wù)包括：等待、接待、展示、介紹、試用、收銀、送別全過(guò)程。每一位服務(wù)人員都必須緊記了解服務(wù)顧客的5S原則：迅速（SPEED）、微笑（SMILE）、誠意（SINCERITY）、利落（SMART）、研究（STUDY）。
四、遇到的問(wèn)題
我們這一項目，必須要進(jìn)行實(shí)際調查，在調查的過(guò)程中，我們本來(lái)打算采用詢(xún)問(wèn)法調查以純和班尼路的銷(xiāo)售情況，但在實(shí)地考察中遇到一些小的問(wèn)題：
1、采訪(fǎng)顧客及路人對產(chǎn)品的滿(mǎn)意程度時(shí)，配合程度比較低。
2、在拍照的時(shí)候遭到工作人員的阻撓，拍的照片比較少。
3、詢(xún)問(wèn)涉及到銷(xiāo)售情況的時(shí)候，表示不方便透露。
五、分析與歸納
1、“班尼路”深入大眾潮流，以物超所值，大眾化作為品牌理念�，F在一二線(xiàn)城市，班尼路被更為時(shí)尚的品牌圍剿，成了便宜服裝的代名詞，消費者穿后不能產(chǎn)生榮耀感。當班尼路“淪落”到三四線(xiàn)城市，那里的客戶(hù)群幾乎被快雜貨店的低端品牌壟斷，班尼路同樣難以生存。班尼路現在最重要的就是放下所謂的品牌尊嚴，開(kāi)始重塑品牌
2、以純以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設計作為品牌理念，要想成為一個(gè)全國性的休閑服著(zhù)名品牌，在整合傳播和品牌建設上還需再下功夫。
3、班尼路把品牌定位年齡在18-40歲的人士，主打年輕路線(xiàn)，以男、女、中性的休閑服為主。為大眾提供日常生活的.基本裝束。
4、以純把品牌定位在：18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛(ài)運動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見(jiàn)、就是享受愉悅生活的個(gè)性人士。
目前以純專(zhuān)賣(mài)店的服裝無(wú)論男裝女裝似乎都只合適16～23歲的學(xué)生和少男少女。在以純的公司網(wǎng)站上，可以清晰地看到以純將18～30歲的人都列入自己的目的花費人群，但在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，以純的產(chǎn)品顯著(zhù)年青化了，25～30歲有足夠購置力的花費群在以純找不到合適自己的產(chǎn)品。對以純而言，這就是一個(gè)極大的糟蹋。
5、班尼路的“造牌”工程：。明星固然能帶動(dòng)一時(shí)、一定的銷(xiāo)售，但長(cháng)期代言的成本對于新生品牌來(lái)說(shuō)確實(shí)就是一個(gè)不小的負擔，班尼路公司的后繼資金能否保證會(huì )就是個(gè)未知數。而且明星代言的風(fēng)險就是眾所周知的，明星與品牌的適配性，明星的知名度變化，明星的個(gè)人問(wèn)題等等，一旦出現問(wèn)題對代言品牌的打擊甚至可以就是致命性的。班尼路公司多品牌戰略下的高速增長(cháng)確實(shí)存在著(zhù)隱憂(yōu)，而且子品牌在各自品牌經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)策劃下也有點(diǎn)不戰自亂的感覺(jué)。
6、以純的宣傳優(yōu)勢，作為一個(gè)知名品牌，以純通過(guò)獨樹(shù)一幟的營(yíng)銷(xiāo)方法、對企業(yè)發(fā)展的熱誠追求、對人才的渴望與關(guān)愛(ài)。在服裝業(yè)界擁有良好的業(yè)界口碑，
20xx年獲得了20xx年世界杯的特許銷(xiāo)售權利，再配合上專(zhuān)業(yè)的推廣，將讓加盟者受益于“以純”的品牌效益。
六、調研結論
根據消費者的需求，把整個(gè)產(chǎn)品從品位定位、價(jià)格定位上打破，向上、向下延展做不同的功夫，認認真真地去研究消費群體。質(zhì)量造就品牌，保證產(chǎn)品質(zhì)量長(cháng)期穩定，持續提高，讓消費者滿(mǎn)意�！霸炫啤惫こ讨�，要根據企業(yè)的實(shí)際情況和財務(wù)狀況進(jìn)行，切勿一味追求明星效應，更應重視產(chǎn)品質(zhì)量與消費群體的鎖定等實(shí)質(zhì)性問(wèn)題。
七、建議
對以純的建議：以純服裝的定價(jià)與消費者所能接受的價(jià)位不符，結果造成目標消費者由于價(jià)格因素而對以純望塵莫及。在定價(jià)方面，應根據實(shí)際情況調整，讓大多數消費者能接受；以純公司現推行全球化的經(jīng)營(yíng)策略，代言人以國際明星為主，個(gè)性時(shí)尚，色調多以黑白灰為主，但以純在中國的發(fā)展未過(guò)多考慮東方人的傳統，因此一些消費者因東西方文化差異而排斥以純國際化服飾風(fēng)格，造成了目標消費群體的流失。因此，在經(jīng)營(yíng)策略方面，應多考慮一下東方人的傳統，改變一下服飾風(fēng)格、色調；我國現在休閑服裝品牌同質(zhì)化現象嚴重，個(gè)別品牌設計方面存在抄襲，而且服裝樣式單一，不能滿(mǎn)足廣大消費群體的需求。以純應該不斷推陳出新，大膽設計，求同存異，滿(mǎn)足消費者不斷變化的需求，將會(huì )獲得休閑服裝市場(chǎng)更多的市場(chǎng)份額，使品牌在市場(chǎng)競爭中處于不敗地位。
1、對班尼路的建議：班尼路多品牌，覆蓋面積廣，但經(jīng)營(yíng)風(fēng)險大大增加，班尼路公司應在二、三級市場(chǎng)有完善的銷(xiāo)售策略，來(lái)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
2、品牌在設計裁剪的雷同，新推出URBAN系列新品牌KENTEX商務(wù)休閑的定位重疊，班尼路應不斷推陳出新，大膽創(chuàng )新，滿(mǎn)足消費者不斷變化的需求。
3、在打造新品牌過(guò)程中，班尼路通過(guò)巨星代言的營(yíng)銷(xiāo)方式，明星固然能帶動(dòng)一時(shí)、一定的銷(xiāo)售，但長(cháng)期代言成本對新生品牌來(lái)說(shuō)，確實(shí)就是個(gè)不小的負擔，班尼路公司的后續資金能否保證就是個(gè)未知數。眾所周知，明星代言的風(fēng)險極大。
因此班尼路在巨星代言上應該改變一下戰略，比如在新品牌上市前段時(shí)期運用巨星代言，為品牌塑造產(chǎn)品形象，在產(chǎn)品為眾人所知之后，再改變代言策略，降低風(fēng)險。
運動(dòng)服裝市場(chǎng)分析報告范文4
一、以純的相關(guān)介紹：
1.以純公司介紹
“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設計，短短幾年迅速成為國內休閑服裝知名品牌之一。受到現在中國多區域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛(ài)”當作自我發(fā)展的重要力量源泉。以“愛(ài)”的名義，把時(shí)尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設計當中，逐漸演變成中國時(shí)尚都市風(fēng)格的年輕化代表。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進(jìn)的cad生產(chǎn)系統和日臻完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，在全國已發(fā)展“以純yishion”專(zhuān)賣(mài)店千余家，銷(xiāo)售點(diǎn)遍布全國28省、市、自治區。
公司成立于，集合設計、采購、生產(chǎn)及銷(xiāo)售，為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)時(shí)尚服裝。剛剛鋪貨時(shí)僅在各大服裝批發(fā)市場(chǎng)內經(jīng)銷(xiāo)，時(shí)至今日，以純已聘用超過(guò)XX0位員工，分享同一信念，在中國及世界各地超過(guò)3000家專(zhuān)賣(mài)店。該公司位于“中國時(shí)裝之都”東莞市虎門(mén)鎮，在中國獲頒“中國名牌”及“中國馳名商標”的榮譽(yù)。
2.標志釋義
“以純”源于青年一族追求返以純真的心境，準確地體現了品牌的市場(chǎng)定位。英文則是yi（以純的以的拼音）和fashion（時(shí)尚）的有機組合，發(fā)音近似粵語(yǔ)“以純”。標志亮點(diǎn)圓弧虛線(xiàn)和圓點(diǎn)為抽象的網(wǎng)絡(luò )與鼠標，整體的“e”形狀揭示了品牌緊貼電子商業(yè)時(shí)尚的特色。
3.人群定位
以純專(zhuān)賣(mài)店的服裝無(wú)論男裝女裝似乎都只適合16～23歲的學(xué)生和少男少女。在以純的公司網(wǎng)站上，可以清楚地看到以純將18～30歲的人都列入自己的目標消費人群，但在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，以純的產(chǎn)品明顯年輕化了，25～30歲有足夠購買(mǎi)力的消費群在以純找不到適合自己的產(chǎn)品。對以純而言，這是一個(gè)極大的浪費。
二、以純在清遠的市場(chǎng)：
�。�1）人口環(huán)境分析：
1、性別細分
女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說(shuō)。金幣科技減重一站式解決方案
男裝市場(chǎng)分析：根據國家統計局XX年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬(wàn)人，占總人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可見(jiàn)，中國的男裝消費者構成了一個(gè)容量不可忽視的市場(chǎng)。
2、年齡段細分
中國成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30，30-45，45-65 。
18-齡段的消費群體是服裝消費的最主要群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。
30-齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買(mǎi)欲望。
45-齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買(mǎi)欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。
65-年齡段的人口在1億左右，購買(mǎi)欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
�。�2）分析清遠近年來(lái)經(jīng)濟環(huán)境狀況：
xx大以來(lái)，清遠市委市政府帶領(lǐng)全市人民高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，進(jìn)一步解放思想、更新觀(guān)念、打開(kāi)山門(mén)、開(kāi)拓前進(jìn)，大力實(shí)施“工業(yè)化、市場(chǎng)化、城鎮化和后花園”發(fā)展戰略，以招商引資為動(dòng)力，以“爭當山區發(fā)展排頭兵”為目標，扎實(shí)開(kāi)展各項工作。五年來(lái)，全市經(jīng)濟社會(huì )發(fā)生了翻天覆地的變化，取得了主要經(jīng)濟指標增幅全省“三連冠”的輝煌成績(jì)，實(shí)現了中央政治局委員、省委書(shū)記張德江提出“爭當山區發(fā)展排頭兵”的殷切期望�！度嗣袢請蟆烽L(cháng)篇通訊把從“寒極”到“熱土”的“清遠現象”看成是“廣東醞釀發(fā)展模式之變”的重要內容�！赌戏饺請蟆坊仡檟x大以來(lái)廣東發(fā)展成就的專(zhuān)題報道《廣東精彩喜傳天下》，把“具有強烈示范作用的‘清遠現象’”作為廣東區域發(fā)展的典范。XX年6月，黃華華省長(cháng)視察清遠時(shí)指出：“清遠這幾年工作的最大亮點(diǎn)，就是實(shí)現了跨越式發(fā)展，清遠已經(jīng)成為廣東山區和東西兩翼跨越式發(fā)展的排頭兵。清遠的多項指標增速已從過(guò)去的排在全省21個(gè)地級以上市的后列，迅速跨越到前列。XX年在八項指標增長(cháng)速度中取得了“四金一銀”的基礎上，XX年和XX年又取得了“七金一銀”和“六金一銀”的輝煌成績(jì)，實(shí)現了主要經(jīng)濟指標增速全省“三連冠”。地區生產(chǎn)總值(gdp)從XX年的180億元猛增到XX年的432億元。XX年將達到550億元左右，比XX年增長(cháng)2.87倍，接近翻兩番，年均增長(cháng)23.5%，比全國同期平均增幅高出一倍以上，與全省同期平均增幅相比高出9個(gè)百分點(diǎn)。不僅領(lǐng)先于山區市平均增長(cháng)水平，也遙遙領(lǐng)先于東西兩翼和珠三角平均增長(cháng)水平。XX年全市人均gdp將突破1.5萬(wàn)元，比XX年增長(cháng)1.6倍。按現行匯率折算XX年人均gdp將超過(guò)XX美元。
由上述分析得出：清遠的消費者收入水平呈上升趨勢，人民生活水平明顯提高，同時(shí)，消費者支出相比之前有所提高。清遠市人民儲蓄額及儲蓄增長(cháng)率均較大。
�。�3）社會(huì )文化環(huán)境分析
1、教育水平
人們受教育程度的高低往往影響消費者的購買(mǎi)心理和購買(mǎi)商品的選擇。據調查及有關(guān)數據分析，“十五”以來(lái)，清遠市在全面鞏固提高“普九”成果的基礎上，把高中階段教育擺在優(yōu)先發(fā)展的戰略地位，創(chuàng )新思路，強化措施，全力推進(jìn)高中階段教育的發(fā)展，取得了良好的成效。我市高中階段教育在校生規模從XX年的50593人增加到的142677人，增幅182%。初中畢業(yè)生升學(xué)率從XX年的41.5%提高到的86.2%，增加了45個(gè)百分點(diǎn)。，我市高中階段教育毛入學(xué)率為63.9%，在全省14個(gè)欠發(fā)達地級市中，我市排名第六位。
目前，全市現有普通高中30所，在校學(xué)生71636人，比XX年34076人增加37560人，增幅110%。全市普通高中校均規模從XX年的946人增加到的2373人；全市共有中職學(xué)校20所(技工學(xué)校5所)，在校生71041人(包含外輸到珠三角地區中職學(xué)校24286人)，比XX年的16463人增加54509人，增幅331%。中職學(xué)校校均規模從XX年的590人增加到的2361人。全市普高與中職學(xué)生比例為50.2∶49.8，逐步接近大體相當的要求。
學(xué)前教育毛入園率95%。小學(xué)學(xué)齡兒童凈入學(xué)率100%，小學(xué)五年鞏固率100%，小學(xué)生輟學(xué)率為0。初中階段毛入學(xué)率127.2%，初中三年鞏固率98%，初中輟學(xué)率為0.3%，初中畢業(yè)生升學(xué)率94.7%。特殊教育在校學(xué)生數20人。高中階段毛入學(xué)率81.3%，成人中等學(xué)校在校學(xué)生數0.5萬(wàn)人。學(xué)生體質(zhì)健康標準合格率97.7%。中小學(xué)生普法教育率100%。所以隨著(zhù)地區的教育水平不斷的提高，服裝的銷(xiāo)售渠道在清遠這個(gè)地區也是多種多樣的。
2、消費習俗
由于自然和社會(huì )方面的原因，人們在日常生活中形成了各個(gè)地區具有特色的消費習俗。消費習俗是歷代相傳的一種消費方式，是風(fēng)俗習慣的一項重要內容。
消費習俗在飲食、服飾、節日等方面都表現出獨特的心理特征和行為方式。不同的服飾款式，在不同地區和個(gè)人本身都體現出不同的含義，從而形成不同的類(lèi)型。在盛大的民族慶典、祭禮、節日、儀式等莊嚴的場(chǎng)合，穿著(zhù)民族服裝能表現嚴肅、虔誠、尊敬、喜慶的氣氛。但是通過(guò)調查，清遠雖說(shuō)是廣東省少數民族的主要聚居地，但是人們現在對于節日服裝的需求不大，且各個(gè)不同民族的民族服裝也是有慶典才進(jìn)行穿著(zhù)，平時(shí)主要還是以日常休閑服作為主要服裝。我們都知道，服裝中的精髓往往是現代化服裝，所以經(jīng)過(guò)點(diǎn)差以及數據分析，清遠雖是一般青年人對服裝沒(méi)有特別的民族禁忌，大家都普遍認同適合、時(shí)尚，個(gè)性、質(zhì)量為主要購買(mǎi)點(diǎn)。所以我們覺(jué)得我們的休閑服裝在清遠有發(fā)展的市場(chǎng)。
審美觀(guān)念審美觀(guān)念主要表現在對各種藝術(shù)形式的感受中，也表現在對顏色和形式的欣賞之中。服裝具有美學(xué)功能，人們從不同的角度欣賞各類(lèi)服裝，如服裝的顏色、設計以及服裝搭配效果等。服裝的制作應符合人們的審美觀(guān)念。
不同的文化具有不同的審美標準，同時(shí)，人們的審美觀(guān)也是發(fā)展變化的。如一些浪漫主義的年輕人，他們認為白色象征純潔和美麗，所以在生活上他們會(huì )多選擇一些白色的衣服來(lái)進(jìn)行搭配以顯示他們自己的氣質(zhì)；但對于一些民族風(fēng)俗比較看重的他們卻認為白色是死亡的象征，因為他們那里死亡的事情稱(chēng)為白事，喜慶的事情稱(chēng)為紅事（這些一般都是中老年人的想法）。再有些有些人認為寬松是一種美，是自由的象征，而有些則認為修身才是最好的�？梢�(jiàn)，不同文化背景下消費的審美觀(guān)是不同的，所以，我們對于消費者這樣不同的文化背景以及審美觀(guān)念的情況審時(shí)度勢，靈活運用，開(kāi)展有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。所以我們認為青年人的休閑服裝在清遠市的市場(chǎng)是具有發(fā)展前景的'。
一般來(lái)說(shuō)，文化具有相當的穩定性，但這種穩定性是相對的，它總是隨著(zhù)時(shí)間的推移，或快或慢地發(fā)生著(zhù)變化。所以，我們也覺(jué)得對于清遠這樣的文化背景的這種動(dòng)態(tài)性在未來(lái)會(huì )為我們的企業(yè)提供了更多的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。
4）企業(yè)對策
1.、以純”的迅速崛起
不可否認的，其網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是很成功的典范。如果用“以純”作為關(guān)鍵詞在google搜索，有1,770,000項搜索結果�！耙约儭辈粌H運用自身網(wǎng)站的影響力讓更多人關(guān)注它的產(chǎn)品，也通過(guò)淘寶、中國品牌網(wǎng)、搜狐博客、加盟、全球品牌網(wǎng)等方式去散布其品牌信息。通過(guò)用其他網(wǎng)站做依托來(lái)宣傳自己的信息，相對于只經(jīng)營(yíng)自己網(wǎng)站更有效，更容易被搜索引擎搜索到。然而，在不同的網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、博客等發(fā)布公司的信息，沒(méi)有一定的人力、財力、物力，是不可能收到成效的。除了通過(guò)其他網(wǎng)站或博客的方式來(lái)發(fā)布企業(yè)的信息外，在自身網(wǎng)站建立上使用的網(wǎng)頁(yè)形式也是可以增加被搜索引擎搜索到的機率。對網(wǎng)絡(luò )熟悉的人都知道，靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)更容易被搜索引擎收錄，其原因在于靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)內容相對穩定的特點(diǎn)。但由于靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)太死板并沒(méi)有太多企業(yè)使用。很多企業(yè)更愿意使用動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)，因其可設立得更華麗更美觀(guān)更吸引人。然而在動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)的內容是當用戶(hù)有點(diǎn)擊請求時(shí)才從數據庫中調出返回給用戶(hù)一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的內容，也就是說(shuō)，這個(gè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)實(shí)際上并不是一個(gè)存放在服務(wù)器上的獨立文件，當沒(méi)有用戶(hù)請求時(shí)這個(gè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)實(shí)際上是不存在的。這樣，當搜索引擎的機器手（在網(wǎng)上漫游索引網(wǎng)頁(yè)信息時(shí)，動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)自然不容易被收錄到了。
2、背景
說(shuō)到虎門(mén)品牌，人們一定會(huì )提到東越服裝有限公司的“以純”品牌，XX年“以純”品牌被評為廣東省著(zhù)名商標，遍布全國的1500多家專(zhuān)賣(mài)店使“以純”服裝越來(lái)越受到消費者的喜愛(ài)。XX年?yáng)|越服裝有限公司以年納稅700多萬(wàn)元位居東莞市民營(yíng)企業(yè)第5位，受到了東莞市委、市政府的表彰，XX年，“以純”納稅額預計將超過(guò)1000萬(wàn)元，“以純”現成為東莞市民營(yíng)服裝企業(yè)納稅第一大戶(hù)。如今的“以純”已發(fā)展成為擁有8家制衣廠(chǎng)、年產(chǎn)各類(lèi)服裝近600萬(wàn)件/套，產(chǎn)值超億元、集品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、規模生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型民營(yíng)企業(yè)。然而誰(shuí)能想到：從一個(gè)僅有20臺衣車(chē)的小制衣廠(chǎng)發(fā)展到如今的規模，“以純”品牌的創(chuàng )始人郭東林僅用了短短的的時(shí)間。
3、風(fēng)格清純
“以純”服裝的定位為青春休閑，適中價(jià)格。郭東林和作服裝設計師的妻子葉桂燕精心設計的服裝讓青春男女為之著(zhù)迷“以純”先后請來(lái)張柏芝、古天樂(lè )做品牌的形象大使，清純、休閑的風(fēng)格、新潮、流行的款式深受各地消費者的喜愛(ài)。XX年“以純”品牌被評為全國最受消費者喜愛(ài)的十大休閑品牌之一。
4、產(chǎn)品質(zhì)純
“以純”對產(chǎn)品的質(zhì)量嚴格把關(guān)，要求每一個(gè)員工都要像專(zhuān)業(yè)美容師或雕刻師那樣，對手中的衣物認真縫制，杜絕不合格產(chǎn)品流入市場(chǎng)。海爾當年砸冰箱抓質(zhì)量的事人們印象深刻，而“以純”則在XX年3月點(diǎn)了一把燒服裝的大火，價(jià)值30萬(wàn)元的次品服裝燒出了“以純”狠抓質(zhì)量的決心：“沒(méi)有嚴格的質(zhì)量意識，就沒(méi)有以純的明天；沒(méi)有質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，就沒(méi)有我們的事業(yè)�！�
三、中國服裝行業(yè)現狀分析報告
中國服裝產(chǎn)業(yè)日趨成熟，國際競爭力也由勞動(dòng)力成本優(yōu)勢向產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng )新優(yōu)勢、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng )新優(yōu)勢、品牌創(chuàng )新優(yōu)勢、文化創(chuàng )新優(yōu)勢的高層次優(yōu)勢轉變。XX年是產(chǎn)業(yè)調整升級的關(guān)鍵年，產(chǎn)業(yè)的微妙變化都將對我國服裝產(chǎn)業(yè)的未來(lái)走向產(chǎn)生深遠影響。
1.中國服裝產(chǎn)業(yè)深度發(fā)展
XX年，中國服裝產(chǎn)業(yè)的縱深發(fā)展將為我國服裝產(chǎn)業(yè)格局、競爭力格局的變化奠定基礎。
�。ㄒ唬┲袊b行業(yè)用先進(jìn)技術(shù)化解勞工問(wèn)題。
迫于勞動(dòng)力緊缺危機，借助于人民幣升值換匯優(yōu)勢，新一輪技術(shù)改造設備更新之風(fēng)在服裝行業(yè)悄然興起�？萍钾暙I的作用在本輪產(chǎn)業(yè)升級中彰顯出來(lái)。成熟的中國服裝企業(yè)在技術(shù)改造中扮演的不僅僅是買(mǎi)家的角色，而是通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)設備對工序和工藝進(jìn)行優(yōu)化配置的設計者，往往是企業(yè)對設備或軟件制造商提出要求進(jìn)行定制采購。提高勞動(dòng)生產(chǎn)率；化解勞工荒問(wèn)題；解決熟練技工緊缺問(wèn)題；解決制造過(guò)程中人為因素產(chǎn)生的質(zhì)量問(wèn)題；提高制造水平和管理水平是這次技術(shù)改造的主要目的。吊掛生產(chǎn)線(xiàn)、電腦縫制設備、電腦控制專(zhuān)業(yè)工藝設備、產(chǎn)品信息條碼分揀設備、后整理設備、產(chǎn)品檢驗檢測設備等都成為被引進(jìn)的熱門(mén)。
�。ǘ┲袊b行業(yè)內陸省份發(fā)展為梯度轉移夯實(shí)基礎。
梯度轉移絕不能一蹴而就，大規模轉移需要較長(cháng)的過(guò)程。轉移的速度取決于內陸地區是否具備承接轉移的能力和條件。除了地理位置、交通、土地資源、人力資源、產(chǎn)業(yè)鏈資源等因素外，政策環(huán)境、意識觀(guān)念對轉移的成敗起到至關(guān)重要的作用。營(yíng)造良好的投資環(huán)境成為各內陸省市吸引產(chǎn)業(yè)轉移的一大重要手段。內陸地區的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)環(huán)境和政策環(huán)境都在優(yōu)化。遼寧、吉林、安徽、河南等省相繼成立協(xié)會(huì )。四川、陜西等協(xié)會(huì )組織也比較活躍。內陸省份的服裝產(chǎn)業(yè)逐步提升，為承接梯度轉移進(jìn)一步夯實(shí)基礎。近年來(lái)，隨著(zhù)內需不斷擴大，價(jià)格指數持續上升，內需切切實(shí)實(shí)成為了我國服裝行業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。國內企業(yè)成熟壯大、國際名牌蜂擁而入，更多海外品牌對中國市場(chǎng)躍躍欲試，國內中小企業(yè)在夾縫中找尋生存之道。未來(lái)的中國服裝市場(chǎng)新一輪“洗牌”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，而“洗牌”的孿生姐妹，“市場(chǎng)細分”也將隨行而至。XX年，中國服裝市場(chǎng)必然好戲連臺，機遇和挑戰并存。
�。ㄈ┲袊b行業(yè)品牌和市場(chǎng)細分時(shí)代到來(lái)
伴隨著(zhù)新一輪國內市場(chǎng)重新“洗牌”而來(lái)的品牌和市場(chǎng)細分不僅僅局限于品種、檔次、區域的進(jìn)一步細分，更表現在以產(chǎn)品風(fēng)格和消費群細分為特點(diǎn)的深度細分。主要體現為品牌在市場(chǎng)中的橫向細分，即同一品種或相同檔次產(chǎn)品層中通過(guò)“產(chǎn)品風(fēng)格”和“消費群”進(jìn)行的橫向再細分。市場(chǎng)被拉平，占據各個(gè)市場(chǎng)位置的品牌個(gè)數將被攤薄�？梢钥闯�，新一輪細分的競爭焦點(diǎn)是“文化”、“創(chuàng )新”和“研發(fā)”，最終的目標是“銷(xiāo)售收入”和“市場(chǎng)份額”，“差異化”之劍在這一時(shí)期格外銳利，缺乏科技投入和市場(chǎng)研發(fā)的盲從行為，在這個(gè)市場(chǎng)機遇和挑戰面前都將十分危險。隨著(zhù)國際品牌加入競爭隊伍，細分也成為了民族品牌生存發(fā)展的客觀(guān)要求。目前的運動(dòng)裝市場(chǎng)、時(shí)尚休閑裝市場(chǎng)的競爭態(tài)勢就已明顯體現出“洗牌”和市場(chǎng)細分的跡象。本輪細分不僅僅為品牌生存發(fā)展提供了一次難得的機遇，也為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng )造了條件。
�。ㄋ模┲袊b行業(yè)加工商與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步分化
例如，耐克首創(chuàng )的“輕資產(chǎn)運營(yíng)”模式在中國服裝行業(yè)大行其道，一個(gè)直接結果就是加速了“職業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商”行業(yè)的誕生和成長(cháng)，從而加速了加工商與經(jīng)銷(xiāo)商的分化�！拜p資產(chǎn)運營(yíng)”模式能夠實(shí)現品牌在短期內獲得銷(xiāo)售收入的高增長(cháng)，使品牌迅速擴張市場(chǎng)份額，同時(shí)降低企業(yè)的庫存和負債率，使企業(yè)有可能將主要力量投入到“產(chǎn)品研發(fā)”和“市場(chǎng)推廣”環(huán)節，而對產(chǎn)品制造和零售分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的外包則借力于廣闊的產(chǎn)業(yè)資源，達到多方共贏(yíng)的目的。目前，國內已經(jīng)形成了強大的專(zhuān)業(yè)加工隊伍，經(jīng)銷(xiāo)商隊伍也在迅速發(fā)展壯大，以個(gè)體經(jīng)營(yíng)者為主的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍中，專(zhuān)業(yè)的、具有一定規模的“品牌營(yíng)銷(xiāo)公司”已經(jīng)浮出水面。
國際品牌運營(yíng)商也將陸續登陸中國，不論是品牌化運作還是資本化運作，都將為中國服裝市場(chǎng)注入國際化經(jīng)營(yíng)的新鮮理念。
隨著(zhù)市場(chǎng)細分對海外品牌的需求增長(cháng)以及國內品牌對國際加工產(chǎn)品的需求增長(cháng)，專(zhuān)業(yè)的品牌和產(chǎn)品進(jìn)口商團隊也將應運而生，特別是具有雄厚財力和豐富外貿經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)外貿公司，在國際品牌引進(jìn)方面將成為一支主力
�。ㄎ澹┲袊b行業(yè)外銷(xiāo)型企業(yè)、海外品牌進(jìn)軍國內，市場(chǎng)競爭將進(jìn)一步加劇。
XX年，外銷(xiāo)型企業(yè)進(jìn)軍國內市場(chǎng)的步伐將明顯加快。鑒于土地、人力資源成本一再攀升；原料、原材料價(jià)格高居不下；人民幣升值壓力越來(lái)越難以消化；外貿加工費日益透明；國際競爭國迅速成長(cháng)等原因，常規產(chǎn)品的出口越來(lái)越無(wú)利可圖，加上對出口退稅下調的顧慮，外貿加工型企業(yè)亟需尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，于是紛紛把目標指向國內市場(chǎng)。隨著(zhù)gdp快速增長(cháng)、擴大內需政策的實(shí)施等，目前國內服裝市場(chǎng)呈現增值增量的成長(cháng)，物價(jià)指數的上升更加有效刺激了外貿型企業(yè)轉向國內市場(chǎng)，導致品牌個(gè)數急劇增多，市場(chǎng)競爭壓力加劇，品牌更迭速度也將加快。另外，海外品牌也將成為新進(jìn)的強有力的競爭者。XX-XX年，海外品牌進(jìn)駐中國服裝市場(chǎng)的步伐加快，積累了一些成功經(jīng)驗和可借鑒的案例，激發(fā)了海外品牌對中國市場(chǎng)的拓展期待。經(jīng)銷(xiāo)商、進(jìn)口商隊伍的發(fā)展壯大，也為海外品牌進(jìn)軍中國創(chuàng )造了有利條件。
2.國際資源和國際市場(chǎng)同等重要
國際對于中國服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅僅意味著(zhù)出口，“資源”已經(jīng)被提到了一個(gè)重要位置上。國際產(chǎn)業(yè)資源存在于設計、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、管理、推廣等各個(gè)環(huán)節，包括了人、財、物、無(wú)形資產(chǎn)等各個(gè)領(lǐng)域。國際資源的合理有效利用是行業(yè)、企業(yè)的一大新增利潤源泉，更是中國產(chǎn)品打開(kāi)國際市場(chǎng)大門(mén)的一把鑰匙。
國際資源的整合和利用為中國籍服裝跨國集團的形成創(chuàng )造出無(wú)限可能。事實(shí)上，一些有實(shí)力、有魄力中國服裝企業(yè)已經(jīng)向著(zhù)這一目標邁出了一步。
�。白叱鋈鹇浴狈謱哟螌�(shí)施，內涵充實(shí)。
XX年中美、中歐貿易摩擦將“走出去戰略”的實(shí)施被提上議事日程。行業(yè)經(jīng)過(guò)兩年對“走出去”的探究摸索和深思熟慮，不同的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始制訂不同模式的“走出去”戰術(shù)部署�！白叱鋈鹇浴睂椤捌放谱叱鋈ァ�、“生產(chǎn)走出去”和“采購走出去”等不同模式。
“生產(chǎn)走出去”主要是以規避貿易摩擦、降低生產(chǎn)成本為目的，主要目標國是東亞、東南亞國家，也有一些企業(yè)為了承接小批量、快速反應的歐美訂單在歐盟附近及南美等地區設廠(chǎng)。
“品牌走出去”是XX年以后的熱點(diǎn)，企業(yè)也明顯在加強海外市場(chǎng)拓展攻勢。近幾年，我國已經(jīng)有一批企業(yè)實(shí)現在東亞、東南亞地區、中東地區國家、澳、新、俄等國的品牌專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售。XX年，實(shí)現自有原創(chuàng )品牌出口的企業(yè)會(huì )越來(lái)越多，市場(chǎng)區域會(huì )越來(lái)越廣，并能期待在歐美等服裝發(fā)達市場(chǎng)打開(kāi)銷(xiāo)路的成功案例。
“采購走出去”是中國服裝產(chǎn)業(yè)的新成長(cháng)點(diǎn)�！安少徸叱鋈ァ笔且钥鐕少徏瘓F的形式，一只手承接國際市場(chǎng)訂單；一只手控制訂單流向和產(chǎn)品出口，成為國際流通環(huán)節中的一環(huán)。這種模式能夠有效地控制國際市場(chǎng)產(chǎn)品流通的渠道，一方面，提高了服裝企業(yè)在國際貿易價(jià)值鏈上占據的層次，改善了我國服裝產(chǎn)業(yè)的利潤格局；另一方面，握住渠道掌控權，轉變了我國服裝產(chǎn)業(yè)的國際競爭地位。
“走出去戰略”的實(shí)施將奏響我國服裝跨國集團誕生的序曲。
�。ㄆ撸罢{低出口退稅”影響和造成行業(yè)短期危機
盡管上一輪的出口退稅下調未涉及服裝產(chǎn)品，但仍存在下調的可能。經(jīng)測算，通常類(lèi)服裝產(chǎn)品出口退稅降低2個(gè)百分點(diǎn)，企業(yè)利潤降低15個(gè)百分點(diǎn)以上。一旦出口退稅調整勢必造成一定的動(dòng)蕩，特別是以生產(chǎn)大路產(chǎn)品為主、議價(jià)能力較低的中小企業(yè)將面臨危機。出口退稅下調，從長(cháng)期來(lái)看，能夠優(yōu)化產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結構，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。短期內，企業(yè)和行業(yè)應未雨綢繆，提前做好應對準備。
�。ò耍┏隹诳焖僭鲩L(cháng)潛伏危機
XX年是中歐備忘錄的終年，歐盟高度關(guān)注中國紡織品服裝對歐乃至對全球的出口動(dòng)向。盡管受到歐盟、美國配額限制，XX年，我國服裝出口金額增幅依然超過(guò)了XX年，創(chuàng )造了歷史新高。歐盟業(yè)界在年初就提出要求中國XX年設限期滿(mǎn)后采取自限等手段控制出口，美國也在緊密觀(guān)察中歐動(dòng)向。歐美業(yè)界的反傾銷(xiāo)呼聲從未間斷過(guò)，XX年，歐美乃至印度、秘魯、南非、哥倫比亞等發(fā)展中國家相繼對我國紡織品展開(kāi)了反傾銷(xiāo)調查、反吸收調查。特別是美國對我國出口的聚酯短纖提起的反傾銷(xiāo)案，不僅是中美紡織品貿易歷史上最大的反傾銷(xiāo)案，更是美國對未來(lái)采取貿易保護措施的一次嘗試和預演。服裝在貿易保護中屬于高危產(chǎn)品，出口快速增長(cháng)勢必激化貿易保護主義的抬頭。
另外，技術(shù)壁壘也同樣不容忽視，歐盟相繼頒布相關(guān)法案提高了對進(jìn)口產(chǎn)品的要求。XX年,美國對產(chǎn)自我國的服裝產(chǎn)品實(shí)施召回頻率明顯提高，特別是以“安全性”名義對產(chǎn)自我國的童裝、嬰兒服裝及用品的召回十分頻繁XX年是我國處理紡織品服裝貿易國際關(guān)系的關(guān)鍵一年，任何出口非理性增長(cháng)都將置我國于一個(gè)十分不利的地位。政府、行業(yè)和企業(yè)必須共同努力，在法律法規的大框架下通過(guò)有效的手段推行自律，形成政府制法執法、行業(yè)監督、企業(yè)守法的良好環(huán)境
在來(lái)說(shuō)一下未來(lái)的趨勢服裝行業(yè)現在到底處于什么時(shí)代？答案是：從制造時(shí)代進(jìn)入商貿時(shí)代。
XX年，全國服裝和紡織行業(yè)70%利潤來(lái)源于內貿市場(chǎng)；XX年，中國服裝內貿增長(cháng)率來(lái)第一次超過(guò)外貿，外貿增長(cháng)第一次低于上年，內貿已經(jīng)成為中國服裝的主戰場(chǎng)；XX年，中國服裝行業(yè)有三分之一的企業(yè)在盈利，有三分之二接近虧損，利潤向大企業(yè)集中……
中國的服裝行業(yè)市場(chǎng)究竟是什么狀況？國家外匯儲備已經(jīng)很多，中國服裝已不是積極鼓勵外貿發(fā)展的時(shí)代，也不是被動(dòng)消費的賣(mài)方時(shí)代，更不是拿著(zhù)錢(qián)和布票買(mǎi)不到衣服的時(shí)代了。
中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)彭桂福說(shuō)，商貿已經(jīng)成為服裝行業(yè)發(fā)展最大的瓶頸。這已經(jīng)成為我們理論界、企業(yè)界以及政府部門(mén)、行業(yè)機構的共識。服裝商貿瓶頸要是不突破，行業(yè)、品牌、時(shí)尚，都無(wú)從談起。，“以純”邁出了全球化品牌擴張步伐，繼在東南亞地區的馬來(lái)西亞、新加坡等國家開(kāi)始加盟連鎖店后，又加盟連鎖店開(kāi)到越南、俄羅斯等東歐地區，此外，還計劃將“以純”專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到約旦等中東市場(chǎng)。為邁出全球化步伐，“以純”已斥資500萬(wàn)元成立了產(chǎn)品質(zhì)量檢驗中心，所有原料、衣物都需通過(guò)檢驗測試，符合國際標準才能投入生產(chǎn)和銷(xiāo)售�！耙约儭弊罱�聘請了多名國際、國內服裝設計師擔任其顧問(wèn)。此外，為進(jìn)一步提升消費者對“以純”品牌的忠誠度，“以純”著(zhù)手對其全國加盟連鎖店進(jìn)行統一形象設計，爭取在盡快完成廣東區域形象統一工程。
現在，以純服裝舉起了中國服裝商貿時(shí)代大旗，正在為創(chuàng )造中國服裝商貿時(shí)代的輝煌而行動(dòng)。
運動(dòng)服裝市場(chǎng)分析報告范文5
一、調研目的
為了了解當今品牌服裝價(jià)格狀況，了解同類(lèi)服裝國內品牌與國外品牌價(jià)格的差別，有利于更好地準確定位發(fā)展國內品牌服裝的消費市場(chǎng)，把握目標顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠(chǎng)商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預測。價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現形式，他影響消費者的心理感知和判斷。是影響消費者的購買(mǎi)意愿和購買(mǎi)數量的重要因素。這次實(shí)習，還將有助于我們認識到自身的不足，在實(shí)踐學(xué)習中存在著(zhù)哪些缺陷，熟悉并靈活地運用服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式，為以前的學(xué)習做一個(gè)合理的檢驗，以及對今后的學(xué)習做一個(gè)恰當的規劃，并對以后的實(shí)習工作打下一個(gè)良好的基礎。
二、調研內容
1、調研方法：實(shí)地調研、觀(guān)察法有效結合
2、調研時(shí)間：20xx年4月26日下午1:00—5:00
3、調研地點(diǎn)范圍：惠州華貿天地、惠州商業(yè)步行街
4、調研對象：HugoBoss、美特斯·邦威調查對象的基本情況
Hugo Boss的發(fā)展史
發(fā)源地：德國
中文音譯：雨果博斯或者胡戈波士[1]創(chuàng )始人：雨果波士(Hugo Boss)[2]注冊地：德國麥琴根(Metzingen)
品牌線(xiàn)：Hugo Boss分為Hugo和Boss兩個(gè)品牌，主營(yíng)男女服裝，香水，手表，及其它配件。
BOSS品牌的消費群定位是城市白領(lǐng)，具體又細分為以正裝為主的黑牌系列(Black Label)，以休閑裝為主的橙牌系列(Orange Label)和以戶(hù)外運動(dòng)服裝為主的綠牌系列(Green Label)。
Hugo是針對年輕人的服裝系列，它的設計較前衛時(shí)尚，并采用最新型面料制作服裝，適合追逐流行時(shí)尚的年輕男士。
Hugo Boss的風(fēng)格是建立在歐洲的傳統形象上，并帶有濃濃的德國情調。它從不隨波逐流，設計內斂典雅，沒(méi)有矯情的細節，也沒(méi)有多余的配飾，卻注重社會(huì )的認同。在質(zhì)地和做工上，Hugo Boss一貫維持著(zhù)歐洲最大男裝生產(chǎn)商的一流水準。
目前Hugo Boss已經(jīng)在全世界100多個(gè)國家和地區開(kāi)設了專(zhuān)賣(mài)店。其產(chǎn)品一直以質(zhì)量、品位和華貴氣質(zhì)備受推崇。除男裝以外，Hugo Boss如今還開(kāi)發(fā)出了女裝系列，該品牌眼鏡、香水、手表、鞋類(lèi)和皮具等，也同樣以其優(yōu)秀的品質(zhì)，獲得市場(chǎng)的認可。
美特斯·邦威的發(fā)展史
“”是美特斯邦威集團自主創(chuàng )立的本土休閑服品牌。美特斯邦威集團公司于1995年創(chuàng )建于中國浙江省溫州市，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾�！懊捞厮埂ぐ钔贝頌橄M者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導品牌，揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱(chēng)凝聚了集團創(chuàng )始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節
和對于服飾文化的情有獨鐘。在社會(huì )各界及廣大消費者的關(guān)心與支持下，美特斯邦威集團迅速發(fā)展壯大。美特斯·邦威是中國銷(xiāo)售量最大的服飾品牌�！懊捞厮埂ぐ钔贝頌橄M者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導品牌，揚國邦之威、故邦之威�！懊馈保好利�，時(shí)尚；“特”：獨特，個(gè)性；“斯”：在這里，專(zhuān)心、專(zhuān)注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威風(fēng)。
三、調查數據分析
兩大品牌價(jià)格對比分析：
從以上的表格中我們不難看出，Hugo Boss的各類(lèi)服裝價(jià)格都明顯高于美特斯·邦威，而且價(jià)格都高出很多。而且調查中發(fā)現，美特斯·邦威這個(gè)品牌經(jīng)常會(huì )有打折促銷(xiāo)活動(dòng)，而且會(huì )經(jīng)常以數字“9”作為價(jià)格結尾，采用了尾數定價(jià)策略，易于被顧客接受。而Hugo Boss則十分少，除了在節假日。而且在服裝價(jià)格上也采取了整數定價(jià)策略，這樣會(huì )給顧客一個(gè)清晰的印象，有利于顧客盡快作出購買(mǎi)決定。所以?xún)r(jià)格為什么會(huì )有如此之大的差距呢？我們小組通過(guò)以下的兩大品牌背景分析來(lái)得出結論。
2、兩大品牌背景分析
兩大品牌背景資料分析：
美特斯·邦威是國內知名品牌，而Hugo Boss是國際知名奢侈品品牌。所以從品牌定位上Hugo Boss就領(lǐng)先于美特斯·邦威。而在品牌風(fēng)格上，美特斯·邦威追求個(gè)性時(shí)尚，而Hugo Boss則是設計較前衛時(shí)尚，并采用最新型面料制作服裝，適合追逐流行時(shí)尚的年輕男士。所以這兩個(gè)品牌的風(fēng)格是相類(lèi)似的'，而且消費的群體也是年輕人群，有可比性。根據品牌線(xiàn)數量我們可以得出，Hugo Boss擁有三條品牌線(xiàn)，而美特斯·邦威只有一條，所以Hugo Boss的消費群體較多種類(lèi)，而美特斯·邦威較為單一。
四、總結
消費群體同樣是年輕人的兩個(gè)品牌，價(jià)格定位卻有著(zhù)如此大的差距。其實(shí)這是有很多原因的。像Hugo Boss，其實(shí)它在中國的價(jià)格遠遠高于它在國外的價(jià)格，這是因為這是因為他們把中國定義為高檔商品購買(mǎi)力旺盛的新興市場(chǎng)。中國消費者已成為世界最大的高檔品牌消費群體，利用某些人對洋品牌的熱衷，洋品牌在中國不斷提高價(jià)格。但這也只是其中一個(gè)原因，而美特斯·邦威是國內知名品牌，質(zhì)量也是不錯的，但由于品牌定位有限，而且國外的流行更新速度也比國內快很多，中國有大量地廉價(jià)勞動(dòng)力，成本相對較低，反之，國外的廉價(jià)勞動(dòng)力相對較少，成本相對較高。所以綜合種種因素才會(huì )導致國外品牌價(jià)格遠遠高于國內品牌價(jià)格。
五、調研心得與體會(huì )
經(jīng)過(guò)半天的時(shí)間學(xué)習服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)實(shí)踐。我們小組積極參與與互動(dòng)，讓我們學(xué)以致用，從理論到實(shí)際兩者有機結合，真正提高我們的學(xué)習興趣，具有良好的學(xué)習效果。充分發(fā)揮了我學(xué)習的主動(dòng)性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。
我們這個(gè)團隊的實(shí)踐內容是針對本市一個(gè)國內和一個(gè)國外服裝品牌價(jià)格分析的市場(chǎng)調研。我們走訪(fǎng)了惠州華貿天地與惠州商業(yè)步行街，覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調查的內容，我們調研的主要目的是了解當今品牌服裝價(jià)格狀況，了解同類(lèi)服裝國內品牌與國外品牌價(jià)格的差別，最終得出了如上描述的數據。這次調研雖然時(shí)間不長(cháng)，但我們卻收獲頗豐，不僅了解到當今國內外服裝品牌價(jià)格，也意識到了當今國內服裝品牌的劣勢與優(yōu)勢，從而為以后更好的幫助國內服裝品牌發(fā)展做好充分準備。
運動(dòng)服裝市場(chǎng)分析報告范文6
為充分了解大學(xué)生在服裝消費方面的想法與選擇，同時(shí)了解學(xué)校附近服裝市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，產(chǎn)品特征、定價(jià)、質(zhì)量，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )以及廣告手段等，我們團隊在國慶節期間進(jìn)行了一番調研，下面是相關(guān)情況：
一、調研前期討論和準備
1.確定主題項目。經(jīng)過(guò)幾次的小組討論，以及考察相關(guān)資料，我們最終把主題鎖定在市場(chǎng)服裝銷(xiāo)售及大學(xué)生在服裝方面消費觀(guān)的項目上來(lái)，這也是我們在第一堂gyb課上小組頭腦風(fēng)暴討論分析過(guò)的項目。
2.討論調研方式。經(jīng)過(guò)分析，決定采用問(wèn)卷調查及實(shí)地店鋪采訪(fǎng)相結合的方式，其中問(wèn)卷調查又分為身邊紙質(zhì)問(wèn)卷調查和網(wǎng)上調查兩種方式。
二、調研過(guò)程
1.紙質(zhì)問(wèn)卷調查每人負責十份，共發(fā)放80份，主要針對身邊同學(xué)進(jìn)行調查。網(wǎng)上調查方面，通過(guò)qq平臺發(fā)送問(wèn)卷調查。
2.小組分成兩部分進(jìn)行實(shí)地店鋪采訪(fǎng)，每小組又分配不同任務(wù)地點(diǎn)，小組內部成員再細分任務(wù)，分別完成照相，記錄，采訪(fǎng)等任務(wù)，并采取任務(wù)輪流制，讓每個(gè)人體驗不同的任務(wù)執行，擁有相同的鍛煉機會(huì )。
3.對問(wèn)卷調查結果及實(shí)地店鋪采訪(fǎng)情況進(jìn)行總結交流，互相學(xué)習，并綜合分析原始數據，得出相關(guān)結論。
三、調研內容分析
1.此次我們共發(fā)放了80份調查問(wèn)卷。其中有效問(wèn)卷60份。我們統計了受訪(fǎng)問(wèn)者的一些基本個(gè)人信息，得到的數據如下：
性別：男性35人，占被調查者的50%。
女性25人，占被調查者的50%。被調查者男女比例大概為1：1。
(1)現代大學(xué)生在服裝類(lèi)型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有
63.xx%的男生和65.59%的女生都偏好運動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。
(2)就購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)。而具體在學(xué)校外面店鋪及黃興步行街，均有超過(guò)半數的男、女生選擇到步行街選購服裝，也有少部分同學(xué)選擇在街頭地攤上選購。
(3)價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數的購買(mǎi)者只愿接受50-100元/的服裝價(jià)位�？梢�(jiàn)，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。
(4)以款式為購買(mǎi)服裝的`首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠(chǎng)商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現代大學(xué)生著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格。
(5)從促使萌生購買(mǎi)新衣欲望的因素來(lái)看，絕大多數同學(xué)是當自己確實(shí)缺少衣物時(shí)才選擇購新衣，也有部分同學(xué)看到促銷(xiāo)活動(dòng)后去湊熱鬧的，整體上看，大學(xué)生衣物消費方面尚算理智。
(6)對舊衣的處理方面，74%同學(xué)是直接丟掉的，只有少數選擇捐給貧困地區或留給自己弟弟妹妹，所以舊衣后處理方面還是空白。
2.實(shí)地店鋪采訪(fǎng)方面，我們分成兩支隊伍分頭行事，最后匯總情況。我們共
走訪(fǎng)了18個(gè)店鋪，其中包括品牌專(zhuān)賣(mài)店，大型服裝超市，小型服裝店等。
(1)從服裝檔次看，為迎合大學(xué)生消費能力，多為中低檔衣服，一般價(jià)格在50——200之間，品牌方面主要集中在溫克，德?tīng)柣�，吉盟等中低品牌�?/p>
(2)促銷(xiāo)廣告方面，60%以上店鋪采用節假日打折促銷(xiāo)的方式，少數選擇買(mǎi)一送一的促銷(xiāo)方式，店主普遍反應定期的促銷(xiāo)活動(dòng)對銷(xiāo)量很有幫助，這說(shuō)明商家的些許讓利會(huì )贏(yíng)得消費者的青睞，從而增強競爭力。
(3)店主反應，在選購衣服時(shí)60%顧客會(huì )注重款式，30%顧客傾向于質(zhì)量，說(shuō)明新款衣服將會(huì )帶來(lái)?yè)屬彑岢�，這也反應了現代大學(xué)生比較注重衣服給他們帶來(lái)的視覺(jué)享受，以及有注意形象的新穎的偏向。
四、調查的心得體會(huì )
在這次市場(chǎng)調查實(shí)踐中，我們小組發(fā)揚了團結合作的精神，在各方面都做得比較認真，所以在各個(gè)環(huán)節的中都進(jìn)行的比較順利，做到了事半功倍的效果。此外我們還根據各個(gè)成員的所長(cháng)安排任務(wù)，對小小的人力資料也做了合理的安排，這也是我們調查活動(dòng)得到順利進(jìn)行并按質(zhì)完成任務(wù)的關(guān)鍵。
在調查活動(dòng)結束后，我們小組還互相交流了體會(huì )，每個(gè)人都收獲了不少，無(wú)論是在對服裝銷(xiāo)售方面的認識上，還是在社會(huì )經(jīng)驗上。我們由此懂得了做一個(gè)市場(chǎng)調查具體所需要的流程;懂得了一份調查問(wèn)卷設計所具備的最基本要求，并能自己設計一份合適的問(wèn)卷。在深入市場(chǎng)調查那個(gè)環(huán)節，我們從三個(gè)渠道入手：校外、網(wǎng)絡(luò )、學(xué)生。主要是校外的調查，并且獲得的信息最多也是最豐富的。同時(shí)體會(huì )感受也是最深的。例如如何讓路人接受你的調查訪(fǎng)問(wèn);在遭到拒絕的時(shí)候如何盡快的調整心態(tài);如何應對特發(fā)的事件等等。這些都是涉足社會(huì )所應具備的基本素質(zhì)。我們在體會(huì )和交流不斷地得到了提升。
通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，我們在各個(gè)方面都有了一定的發(fā)展，理論知道得到了鞏固的同時(shí)，增加了對社會(huì )的感性認識。為后續專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習打下基礎。同時(shí)也為我們畢業(yè)進(jìn)入社會(huì )打下了思想基礎。
運動(dòng)服裝市場(chǎng)分析報告范文7
一、調研目的
為了了解當今品牌服裝狀況，了解同類(lèi)服裝國內品牌與國外品牌價(jià)格的差別，有利于更好地準確定位發(fā)展國內品牌服裝的消費市場(chǎng)，把握目標顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠(chǎng)商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預測。這次實(shí)習，還將有助于我們認識到自身的不足，在實(shí)踐學(xué)習中存在著(zhù)哪些缺陷，為以前的學(xué)習做一個(gè)合理的檢驗，為了更深入的做好20xx--20xx年的女裝服飾流行趨勢，以及對今后的學(xué)習做一個(gè)恰當的規劃，并對以后的實(shí)習工作打下一個(gè)良好的基礎。
二、調研內容
1、調研方法：實(shí)地調研、觀(guān)察法有效結合
2、調研時(shí)間：20xx年12月24、25日
3、調研地點(diǎn)范圍：深圳萬(wàn)象城；香港海港城；江門(mén)匯悅城、萬(wàn)達城
4、調研對象：當季流行款式、色彩、工藝、面料、單品，以及對五個(gè)熱銷(xiāo)品牌的調研
三、調研結果
我從服裝的款式、色彩、工藝、面料、單品出發(fā)進(jìn)行調研發(fā)現，首先是各商城冬季商品的關(guān)鍵在于自然層搭、舒適和觸感，經(jīng)典針織服裝單品通過(guò)重新演繹，以新穎的方式穿著(zhù)。色彩方面，駝色重返成為關(guān)鍵的時(shí)尚色彩，而全身同色彩搭配也尤為突出。接下來(lái)我總結了這一季流行的幾個(gè)小點(diǎn)。
面料拼接
色彩醒目的面料拼接為冬季單品注入更豐富的設計元素�；旌厢樋棌娬{觸感，利用綿羊革和仿皮革混紡增強舒適感，大膽的色彩拼接的駝色外套也十分具有現代感。
男性化外套
超大外套在市場(chǎng)上人氣不減、并深受各品牌青睞、推動(dòng)中性風(fēng)趨勢。較長(cháng)的剪裁和更厚重的材質(zhì)適合冬季單品。寬松的輪廓和造型更女性化，運用柔和的灰色與粉色。
露腳踝窄腿長(cháng)褲
窄腿長(cháng)褲似乎躍升為必備單品，其中以及踝款式最受歡迎。色塊長(cháng)褲適合作為時(shí)髦的日裝單品，搭配男性化外套和簡(jiǎn)約的針織服裝。遍布表面的重復圖案則更具時(shí)尚魅力。華麗的珠寶色調、刺繡和奢華面料讓這款單品更具豐富性。
全色同色
全身同色涌現為冬季關(guān)鍵的造型趨勢。把玩比例和層搭紋理，如裝飾蕾絲搭配厚重羊毛，飄逸的透明薄紗結合拉絨針織面料。
襪裝
襪子是打造90年代風(fēng)格過(guò)膝和及踝造型上的關(guān)鍵。黑色菱紋襪子適合休閑日裝，往上拉或向下堆打造松垮造型。顏色方面、中性和金屬色款式適合派對服裝。搭配樂(lè )福鞋和拷花皮鞋，追溯60年代造型。
高領(lǐng)毛衣
重溫60年代摩登造型，高領(lǐng)在本季大受歡迎。采用細距針織面料的輕薄款最具人氣、適合外搭箱型菱織上衣、無(wú)領(lǐng)外套和圓領(lǐng)針織套衫。經(jīng)典黑色和華麗珠寶色深受青睞，而白色涌現為明年的前瞻性色彩。
冬季粉蠟色
粉蠟色跳脫前幾季的甜美風(fēng)格，在冬季更具現代感。細致優(yōu)雅的藍色和灰粉色依然是用于外衣和針織的流行色澤，與本季的超大男性化輪廓保持平衡。粉蠟色以同色調層搭呈現，或搭配柔和的中性和駝色色調。
皮草鑲邊
皮草可作為單品的主要材料或局部鑲邊。運用在外套翻領(lǐng)、領(lǐng)部和兜帽上，為基本款式賦予舒適感，契合新波西米亞潮流。嘗試色彩對比或運色同色調皮草，打造更具賣(mài)點(diǎn)的造型。
冬季花卉
花卉在冬季依然是炙手可熱的圖案設計，以深色調色板與邊緣布局為主，出現在服裝上。深底色的設計適合較為正式的造型，在上衣、連衣裙和夾克等產(chǎn)品上隨處可見(jiàn)，東方味十足的花朵取代復古圖案。
棋盤(pán)格毛衣
隨著(zhù)冬季的來(lái)臨，棋盤(pán)格為經(jīng)典圓領(lǐng)毛衣賦予季節性的改良細節。傳統格紋和蘇格蘭方格將細針距、紋理和拉絨的羊毛混搭起來(lái)。利用對比色領(lǐng)部螺紋和袖口、制造拼接效果。該單品是各大市場(chǎng)的關(guān)鍵層搭元素、內搭紐扣襯衫，打造學(xué)院風(fēng)造型。
派克大衣
實(shí)用派克大衣回歸冬季，契合本季中性化的超大輪廓。經(jīng)典卡其色是關(guān)鍵，利用極簡(jiǎn)黑色和淺色打造大方簡(jiǎn)練的款式。人造皮草、綿羊革襯里和兜帽鑲邊保持外觀(guān)的正統性，實(shí)用口袋和面料拼接則為設計細節亮點(diǎn)。
緊身連衣裙
冬季緊身連衣裙以中長(cháng)說(shuō)長(cháng)及膝蓋以下的造型呈現，面料是關(guān)鍵，中性色和厚重棉布適合日裝，搭配平紋針織和普通針織面料；飄逸的透明薄紗、蕾絲和金屬光澤材質(zhì)翻新緊身連衣裙，適合在派對場(chǎng)合穿著(zhù)。
冬季騎士
機車(chē)夾克成為四季皆宜的單品，采用一系列的粉蠟色和灰色調。輕質(zhì)皮革在冬季被觸感毛圈花式羊毛、厚重綿羊襯里和面料拼接取代、對比襯里則營(yíng)造細致的設計焦點(diǎn)。
駝色
從季節性必備單品到契合趨勢的快時(shí)尚單品，溫暖駝色都是各產(chǎn)品類(lèi)別的重要素。作為外衣和針織服裝的關(guān)鍵色調，駝色適合用于英式傳統風(fēng)格毛毯式披肩、克龍比市外套、寬松針織套衫和中厚面料。參考70年代造型，搭配同色調中性色和黑色單品。
寬松針織毛衣
垂墜的肩部和柔和的輪廓為冬季針織套衫賦予新鮮感。一系列土灰色和柔和中性色保持舒適的暖意，契合本季主打簡(jiǎn)約的基調，而斑點(diǎn)夾花面料和蜂窩紋針織面料營(yíng)造充滿(mǎn)層次的紋理。
新波西米亞風(fēng)
休閑自然的層搭單品及柔和輪廓是關(guān)鍵，毛毯式披肩、仿皮草無(wú)袖背心和超大針織服裝等關(guān)鍵單品采用棕色、橙色和中性色構成的暖色調色板。裝飾性圖案大量涌現，采用復古花卉和新藝術(shù)風(fēng)印花。
在對當季服裝款式、色彩、工藝、面料、單品調研的同時(shí)，我對五個(gè)熱銷(xiāo)品牌尤為注意，我對這五個(gè)品牌在這一季的色彩、面料和款式上進(jìn)行了調研總結，為了更了解當今品牌服裝狀況，有利于更好地準確定位發(fā)展國內品牌服裝的消費市場(chǎng)，把握目標顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠(chǎng)商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預測。
H&M（海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0）于1947年由爾林派爾森在瑞典市創(chuàng )立的。它一直堅持“以最優(yōu)價(jià)格，提供時(shí)尚與品質(zhì)”的宗旨，即以大眾化的價(jià)格出售各種潮流服飾產(chǎn)品，旗下有女裝、男裝、青少年裝以及童裝系列，還有化妝品、配飾以及內衣等產(chǎn)品。每一季，H&M都注重了解時(shí)下潮流，快速推出個(gè)性化的產(chǎn)品，打造出時(shí)裝界的“超級市場(chǎng)”概念。
色彩:酒紅色亮黃色粉藍米白駝色灰色黑色面料:棉麻滌綸針織絲綢呢子印花款式:相對比較寬松合體比較突出人的個(gè)性
C&A是歐洲著(zhù)名的連鎖服裝店，C&A旗下各個(gè)獨具魅力的創(chuàng )新品牌涵蓋了時(shí)裝領(lǐng)域的方方面面，專(zhuān)為不同的生活理念精心打造——從學(xué)生、年輕專(zhuān)業(yè)人士
到兒童，從最前衛的流行風(fēng)格到都市里的優(yōu)雅裝扮，C&A為您提供無(wú)盡的風(fēng)格選擇！緊貼全球潮流趨勢，滿(mǎn)足不斷改變的生活需求著(zhù)名歐洲時(shí)裝零售品牌CA公司成立于1841年，以提供時(shí)尚新穎、緊隨時(shí)代潮流且物美價(jià)廉的時(shí)裝及配飾而聞名。
色彩:酒紅色米灰色藍色黑色象牙白灰色黃色少量橘黃點(diǎn)綴面料:呢子針織皮草棉麻滌綸提花印花
款式:呢子大衣
針織衫寬松外套打底褲蝙蝠衫合身牛仔褲
優(yōu)衣庫UNIQLO是日本著(zhù)名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(xiāo)(FAST RETAILING)集團旗下的實(shí)力核心品牌。堅持將現代、簡(jiǎn)約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費者。而所倡導的“百搭”理念，也為世人所熟知。
色彩：卡其色大地黃黑色象牙白灰色深紅面料：呢子棉麻針織滌綸皮草
款式：呢子大衣休閑羽絨服（長(cháng)款、短款）針織衫（蝙蝠，合體、束身）
Esprit致力營(yíng)造統一和協(xié)調的品牌形象，讓消費者在世界任何一家店鋪，均能體驗到獨有的Esprit時(shí)尚氣息。奪目的大型廣告牌，明亮的櫥窗，生氣盎然，正好配合店內的音樂(lè )、產(chǎn)品和店員所洋溢的輕松活潑的`情緒。簡(jiǎn)單而言，Esprit的形象本身就是散發(fā)著(zhù)溫暖和幸福感。
色彩:酒紅色黑色象牙白灰色綠色卡其色藍色面料:毛皮皮革滌綸棉麻呢子款式:寬松針織衫休閑外套休閑衛衣
Only是歐洲著(zhù)名的國際時(shí)裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個(gè)著(zhù)名品牌之一。Only品牌服裝于1975年在丹麥創(chuàng )建；1996年ONLY來(lái)到中國，為所有生活在世界各大城市的獨立、自由、領(lǐng)導流行、對時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現代女性設計。ONLY的定位是15歲至35歲之間的都市女性；ONLY女孩張揚自我，它整體的設計思路，流行元素的應用，在同類(lèi)商品中堪稱(chēng)經(jīng)典.
色彩：酒紅色卡其色象牙白黑色藍色灰色黑色面料：滌綸針織印花皮草皮革呢子
款式：比較合體
注重搭配
相對來(lái)說(shuō)比較個(gè)性一點(diǎn)
五個(gè)品牌對比
相同點(diǎn):
1、這五個(gè)品牌都是15—35女性所喜歡的品牌，即隨性又不失品位、個(gè)性。
2、五個(gè)品牌的風(fēng)格都很多樣化，適合各種人群穿著(zhù)！
3、這五個(gè)品牌都以半休閑為主，面料舒適。
4、都使用較多的酒紅色，使衣服更顯活潑、大氣。
不同點(diǎn):
1、五個(gè)品牌各有各自的品牌特點(diǎn)，時(shí)裝風(fēng)格。
2、優(yōu)衣庫就更偏休閑一點(diǎn)，顏色相比較就更單純一些。
3、C&A顏色就更豐富一些。
四、調研心得
我們在與事物進(jìn)行交流的方式中，視覺(jué)是與觸覺(jué)同等重要的一種感知方式。不同的服裝有他不一樣的材質(zhì)特征，所給人的那種美感是視覺(jué)與觸覺(jué)相結合的反應，使人們真實(shí)的感受和豐富的想象慢慢延伸。強調肌理對比是近年服裝界注重細節、克服單調的一大手段。服裝逐漸地演變成為人表現表現美的一種形式，已成為美的體現的不可或缺的一部分。
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