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廣告銷(xiāo)售個(gè)人年度工作總結
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，寫(xiě)總結有利于我們學(xué)習和工作能力的提高，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編幫大家整理的廣告銷(xiāo)售個(gè)人年度工作總結，希望能夠幫助到大家。
廣告銷(xiāo)售個(gè)人年度工作總結1
20xx年即將結束，20xx年的工作也即將告一段落，大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現在的公司從事xx廣告銷(xiāo)售，在經(jīng)過(guò)了一年學(xué)習和工作后，我已經(jīng)完全的適應了公司的工作和生活�，F在，我的工作業(yè)績(jì)也開(kāi)始慢慢的提升了，這使我很高興，因為我開(kāi)始走上正軌了，之前的彷徨和無(wú)助已經(jīng)消失的無(wú)影無(wú)蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。
在這一年里，我經(jīng)過(guò)自身努力，克服各種困難，特別是在部門(mén)領(lǐng)導和同事的大力幫助下，我了解了作為一個(gè)xx廣告銷(xiāo)售員，每天所需要完成的工作流程和銷(xiāo)售應該掌握的基本工作技能。在工作中，通過(guò)學(xué)習和探索，熟悉了公司的運作程序流程，掌握了公司系統的操作過(guò)程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎。讓我在公司的工作和生活中是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。
現就工作以來(lái)的學(xué)習收獲，取得的進(jìn)步，及個(gè)人的不足與改進(jìn)做以下總結。
一、個(gè)人工作中的學(xué)習收獲
個(gè)人覺(jué)得，作為一個(gè)xx廣告銷(xiāo)售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷(xiāo)售技巧，才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好，才能將產(chǎn)品更好的展現在顧客面前，將產(chǎn)品更好的銷(xiāo)售出去。以下幾點(diǎn)是必不可少的需要了解的：
�。�1）了解xx政策
xx制定了一系列政策，確保會(huì )員可以在一個(gè)安全的市場(chǎng)交易，享受買(mǎi)賣(mài)的樂(lè )趣。身為賣(mài)家，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解xx的各項政策，避免違反規定。
�。�2）分析產(chǎn)品優(yōu)勢和學(xué)習他人經(jīng)驗
首先在搜索頁(yè)面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后查看搜索結果，并對結果進(jìn)行數據分析。
a搜索結果的數量分析
———分析該關(guān)鍵詞是否是國外賣(mài)家常用的詞
———分析該商品是否有市場(chǎng)
b分析均價(jià)、關(guān)鍵詞、及銷(xiāo)售情況
———價(jià)格優(yōu)勢
———組合關(guān)鍵詞
———產(chǎn)品是否有市場(chǎng)
c分析超級賣(mài)家的'描述
d分析分類(lèi)屬性
�。�3）上貨技巧
a選好關(guān)鍵詞
b刊登時(shí)間（us/uk/au）
c刊登圖片盡量全面
d刊登方式（一口價(jià)、拍賣(mài)）
e利用廣告增加流量（feature）
�。�4）掌握豐富的產(chǎn)品知識
首先必須了解自己的產(chǎn)品，認清行業(yè)內主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢及利益之意義并分析公司現今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢及利益。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識，才能更深入了解客戶(hù)購買(mǎi)某產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機。而了解了其動(dòng)機后，采取什么樣的推廣方法、如何定價(jià)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉等問(wèn)題都可迎刃而解。
二、個(gè)人工作中所取得的成績(jì)與進(jìn)步
工作以來(lái)，我就秉著(zhù)用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話(huà)，叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”。這是我人生的第一份工作，我從一個(gè)沒(méi)有任何工作經(jīng)驗的應屆畢業(yè)生，到現在對職場(chǎng)規則的深入了解，與部門(mén)領(lǐng)導的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系。
每天早上十點(diǎn)以前我就必須在把24小時(shí)內的銷(xiāo)售額，賣(mài)出數量，bbe數據，每日好評，中差評登記好。然后解決議價(jià)，標發(fā)貨，開(kāi)upi，催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說(shuō)都是小事，可是做下來(lái)都要一兩個(gè)小時(shí)。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣(mài)的好，進(jìn)市場(chǎng)調查。這樣用每天七八個(gè)小時(shí)的付出，換來(lái)第二天業(yè)績(jì)增長(cháng)的喜悅。
其實(shí)，要想把自己的店鋪經(jīng)營(yíng)得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是xx是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿(mǎn)了成就感。所以，當我用自己的辛勤勞動(dòng)，換來(lái)每個(gè)月業(yè)績(jì)增長(cháng)的時(shí)候，那種喜悅，只有付出過(guò)的人才能真正體會(huì )到。以下是店鋪近半年來(lái)的每月銷(xiāo)售額的對比情況，我從11月開(kāi)始正式接手tomtop_digital賬號，接手以來(lái)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)是可喜可賀的。
三、個(gè)人工作中所存在的不足與改進(jìn)
雖然進(jìn)入公司工作以來(lái)，收獲不小，但是總結過(guò)去，自身的不足之處也暴露無(wú)疑：
1。雖然年輕充滿(mǎn)干勁，但是經(jīng)驗缺乏，在處理一些大單報價(jià)的問(wèn)題上，明顯無(wú)所適從。還有待加強學(xué)習，以后要盡快熟悉報價(jià)所要選擇的最合適的運輸方式。
2�？紤]問(wèn)題不周全，比如銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候只想著(zhù)有利潤就賣(mài)，卻沒(méi)有考慮到貴重物品的丟失風(fēng)險問(wèn)題。這個(gè)已經(jīng)在改進(jìn)了。
3。跟客服、采購缺乏溝通和交流，從而導致自己對商品本身的了解不透徹，無(wú)法準確的給產(chǎn)品定關(guān)鍵詞，甚至造成產(chǎn)品描述不符的問(wèn)題，給客服帶來(lái)額外工作量。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果。
以上這些缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都是致命的，所以在今后的工作生活中，必須積極改正自身缺點(diǎn)，廣泛汲取銷(xiāo)售經(jīng)驗，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習。并以高標準要求自己，不斷學(xué)習，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷(xiāo)售員。
廣告銷(xiāo)售個(gè)人年度工作總結2
20xx年的第3個(gè)季度轉瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個(gè)月來(lái)所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20xx年x月xx日，才有幸加入xx公司，成為銷(xiāo)售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過(guò)汽車(chē)銷(xiāo)售工作，對汽車(chē)知識也比較模糊。通過(guò)這半年來(lái)對銷(xiāo)售工作的學(xué)習及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺(jué)自身還存在許多問(wèn)題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過(guò)去，展現未來(lái)我覺(jué)得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結：
一、第3季度工作總結
1、銷(xiāo)售任務(wù)完成情況
�。�1）第3季度轎車(chē)部共銷(xiāo)售xxx臺，我個(gè)人銷(xiāo)售xxx臺，占轎車(chē)部總數的18%。
�。�2）結合總辦銷(xiāo)售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待xxx個(gè)有效客戶(hù)，其中成交的有6個(gè)。有力的給競爭對手一個(gè)重要打擊。
2、銷(xiāo)售工作總結、分析
�。�1）入職感言。在銷(xiāo)售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦x總監和銷(xiāo)售部x經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車(chē)銷(xiāo)售時(shí)，對汽車(chē)知識和銷(xiāo)售知識非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在x總監和x經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶(hù)談判、分析客戶(hù)情況的、所以在銷(xiāo)售中遇到難談下來(lái)的客戶(hù)或對比車(chē)型優(yōu)勢對比的時(shí)候我總想到他們。正因為有了他們在銷(xiāo)售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以x月份我才能順利的在崗位中獨立開(kāi)展工作，整個(gè)學(xué)習的過(guò)程，可以說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導言傳身教的結果。
�。�2）職業(yè)心態(tài)的調整。
銷(xiāo)售員的一天應該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì )從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè )的'心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信。如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
�。�3）重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)展。
我在這里想說(shuō)一下：我們要把b類(lèi)的客戶(hù)當成a類(lèi)來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類(lèi)，多一個(gè)a類(lèi)就多一個(gè)機會(huì )。拜訪(fǎng)，對客戶(hù)做到每周至少三次的拜訪(fǎng)。我認為攻客戶(hù)和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù)，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶(hù)認可了，我再將精力轉移到第二重點(diǎn)客戶(hù)上。
�。�4）自己工作中的不足：
在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì )摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習、請教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。
二、第4季度的工作開(kāi)展。
公司在發(fā)展過(guò)程中，我認為要成為一名合格的銷(xiāo)售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。
首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統一目標和認識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶(hù)的資料務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶(hù)需求，投其所好，搞好客戶(hù)關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意識上：無(wú)論在銷(xiāo)售還是汽車(chē)產(chǎn)品知識的學(xué)習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習他人的長(cháng)處，學(xué)會(huì )謙虛，學(xué)會(huì )與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
最后我希望第4季度公司的業(yè)績(jì)更加輝煌！
廣告銷(xiāo)售個(gè)人年度工作總結3
都說(shuō)極不平凡，但對于鎮城建、城管工作來(lái)講則更為艱辛，在這一年里，我們面臨著(zhù)建設項目多、資金少、糾紛涉面廣、影響大等諸多困難。但在鎮黨委、政府的領(lǐng)導下及有關(guān)職能部門(mén)的指導下和全體辦公室成員的共同努力，針對年初規劃，結合實(shí)際困難，完成了各項任務(wù)，取得了大的成效。主要體現如下：
一、加強了領(lǐng)導、強化了責任
為實(shí)現年初目標，城建辦加強了領(lǐng)導責任，強化了內部管理，對各項工作有了具體的分工，實(shí)行各行業(yè)有副主任分管，具體事項有具體人員跟蹤，做到人人有事，個(gè)個(gè)有責。
二、齊心協(xié)力，抓好各項基礎工作
1、矛盾糾紛的調處
從去年x月份到今年的x月份，因垃圾場(chǎng)問(wèn)題相繼與xx縣清和鄉村民及我鎮前進(jìn)村村民發(fā)生糾紛，他們以受污染為由，阻止我們向垃圾場(chǎng)傾倒垃圾。清和鄉村民還以此上訪(fǎng)致市有關(guān)部門(mén)，引起了上級的重視，大大地阻礙了我鎮垃圾的清理。為使部門(mén)的協(xié)調，得到他們的認可，又必須分別與清和鄉村民、前進(jìn)村村民商談處理，終于在今年的x月份先后將兩矛盾化解，使垃圾場(chǎng)正常運轉。本年城建辦共處理較大城建、城管、環(huán)衛糾紛6起。
2、項目的落實(shí)
�、倏傮w規劃的編制：
根據我鎮發(fā)展的需要，為加強我鎮規劃管理，協(xié)調城鄉布局，今年鎮政府用26萬(wàn)余元巨資實(shí)施制定總體規劃。城建辦人員緊密跟蹤，一絲不茍地配合建設、規劃部門(mén)順利地完成了全鎮總體規劃藍圖的制作。使我鎮城鎮規劃有了發(fā)展的方向。②停車(chē)場(chǎng)掃尾落實(shí)：停車(chē)場(chǎng)屬市項目工程，由于多方原因，在建設過(guò)程與下存在著(zhù)一系列的矛盾未得到解決。今年以來(lái)，我城建辦人員主動(dòng)邀請下相關(guān)人員不惜走xx跑礦山找人，完善了相關(guān)手續，處置了遺留矛盾，將停車(chē)場(chǎng)工程所產(chǎn)生的矛盾畫(huà)上了句號。
�、劾鴪�(chǎng)建設：
由于xx縣清和鄉村民的上訪(fǎng)，市政府以會(huì )議紀要的形式提出：鎮垃圾場(chǎng)另行選址。鎮地處特殊位置再無(wú)垃圾場(chǎng)所可選，這意味著(zhù)我鎮近萬(wàn)無(wú)人的垃圾無(wú)處可倒，為扭轉這不利的局面，我城建辦人員用大量的時(shí)間，花了大力氣，上下跑腿，即主動(dòng)與上級協(xié)調，又力爭做好村民的工作，終于使xx清和方答應我鎮垃圾場(chǎng)選址不變。與此同時(shí)，為使垃圾場(chǎng)對周邊污染降到最低程度，鎮準備將垃圾場(chǎng)改建成為全市鄉鎮最規范的垃圾場(chǎng)，得到了上級的支持、認可。目前，已完成了規劃、申請、設計等重建前期工作。
3、基礎設施建設
�、冁倕^路燈建設：鎮區主要干線(xiàn)的路燈由于年久老化，到今年5月份已剩下不過(guò)十盞，為還鎮區一片光明。我城建辦出資3萬(wàn)余元并派人對工程進(jìn)行徹底跟蹤，一個(gè)月之內，終將路燈裝好。
�、阪偙毕滤赖那謇恚烘偙毕滤朗擎倴|北的一條主要排污道。由于幾年前有住戶(hù)在水管上建有房屋，加上水管過(guò)小，排污量大，使得大量污垢沉積在鎮北停車(chē)場(chǎng)段堵塞水管，使污水不能排出，影響居民生活環(huán)境及周邊衛生環(huán)境，群眾反映強烈。為此，城建辦投入3萬(wàn)余元在一個(gè)月內終將其疏通。
�、坌捃�(chē)城房屋頂的修復：鎮北停車(chē)場(chǎng)受去年雪災的影響，居民房屋出現大量漏水，如遇大風(fēng)，房頂掀開(kāi)，出現大的安全隱患。城建辦投入了1萬(wàn)多元將房屋頂整修，保證了住房的人身安全。
三、狠抓了協(xié)調，取得了成效
1、收費許可證的協(xié)調：上級職能部門(mén)根據相關(guān)文件精神，取消了鄉鎮城管各項收費項目，造成了城管支出無(wú)收入的局面。針對此情況，我們積極主動(dòng)與市、區相關(guān)職能部門(mén)進(jìn)行多次協(xié)調，終于取得了延續收取垃圾清運費及鎮區停車(chē)管理費的許可證。使我們的收費工作有證可依、有法可依。
2、環(huán)保工作的協(xié)調
去年x月由于xx縣清和鄉提出我垃圾填埋場(chǎng)對其村民造成了環(huán)境的污染，并上訪(fǎng)至市、區相關(guān)部門(mén)要求我們另行選址。在鎮地理位置不允許的前提下，我辦人員不但加強了對清和方的協(xié)調工作，同時(shí)還多次與市、區職能部門(mén)進(jìn)行了協(xié)調，從而使垃圾場(chǎng)的建設得到他們的理解和支持，目前，垃圾場(chǎng)建設正在籌備中。
3、其它工作的協(xié)調
由于城建、城管工作具有特殊的業(yè)務(wù)性。工作中所接觸到的單位部門(mén)多，因鎮區總規劃編制與區建設局、市規劃局進(jìn)行銜接；城鎮管理須與市、區城管局，區行政執法局進(jìn)行業(yè)務(wù)銜接；在鎮區內，因房屋建筑、鎮區污染等與鎮區相鄰的幾個(gè)村要進(jìn)行協(xié)調。我們都以抓好城建、城管為目標，積極主動(dòng)與他們處好關(guān)系，為工作開(kāi)展打下了人文基礎。
四、加大了力度，改變環(huán)境衛生
我鎮區面積小，人口密集，衛生差，為改變這一局面，我城建辦除訂好管理制度，落實(shí)責任外，還增加了大的投入，如：垃圾場(chǎng)的投入，保潔員由原來(lái)的8人增加到了12人，近來(lái)又新購置了環(huán)衛車(chē)輛一臺，從而使我鎮區衛生環(huán)境較之以前有所改觀(guān)。
五、加強了鎮區城鎮管理
針對我鎮區臟、亂、差的狀況，城建辦采取了宣傳打擊相結合的'辦法，對亂擺攤、亂占道、亂擺廣告牌、垃圾亂倒等行為進(jìn)行了五次大的整治。同時(shí)對建筑材料亂堆亂放采取了預交押金、處罰等措施，并多次出動(dòng)鏟車(chē)進(jìn)行清理，達到一定效果，對街道的整治起了關(guān)鍵作用。
六、多方結合，加強交通管理
對于歷年來(lái)存在的交通堵路情況，城建辦把它作為了一項重要工作來(lái)抓，抽出大量時(shí)間有針對性地對文鑫路三叉路口進(jìn)行整頓，同時(shí)采取對車(chē)輛進(jìn)行疏導，對司機說(shuō)服教育，向群眾宣傳等方法進(jìn)行交通整治，取得可喜效果。
七、加大收費力度，確保正常運轉
為保證城建辦工作順利開(kāi)展，城建辦人員依照收費許可證規定，不辭辛苦，采取融服務(wù)、說(shuō)服、強制為一體的辦法對各項費用進(jìn)行收取，力爭完成年初政府下達的本部門(mén)任務(wù)。
八、其他工作的處置
除上所述外，城建辦人員能服從政府統一安排完成鎮中心工作，對于鎮綜治、計生等其它工作也從未松懈，并按要求完成任務(wù)。同時(shí)對s214線(xiàn)的擴建，鄧華·銅鑼灣廣場(chǎng)的建設及其它工作的安排都完成得有聲有色。
總之，一年來(lái)，城建辦在工作中付出了艱辛，基本完成了黨委、政府交給我們的任務(wù)，取得了可喜成績(jì)。但鎮城鎮管理、城鎮建設工作仍任重道遠，很多地方不盡人意，矛盾較為突出，目前主要有：
1、建房手續補辦。
受8.8洪災、7.15洪災的影響，我鎮太山里、太洞（主要是太山里村）兩村約有350余戶(hù)搬遷到同祥、上、下等村建房，其中250戶(hù)已被認定為災民，可享受災民搬遷待遇，并通過(guò)簽訂《承諾書(shū)》方式搬遷建房。由于各種原因，至今未辦理《建設規劃用地許可證》、《集體土地使用證》。也有些村民也借災民身份非法建房，到目前為止，鎮區約有300余戶(hù)村民住房無(wú)任何手續，有5戶(hù)正建設當中，另大塘鄉有14戶(hù)在同祥寶塔嶺下建房，無(wú)任何手續，基于此情況，應該近期予以果斷解決，否則將使我鎮區房屋建設混亂，還則影響鎮城規劃、國土規劃用地；遠則給村民留下無(wú)窮后患。此事城建辦已與村取得聯(lián)系，并進(jìn)行艱難地摸底，同時(shí)，多次上報建設局請求解決，并建議以xx、xx兩村村委為主相互做好村民工作，與上級協(xié)調，補辦手續，那將是一個(gè)利民利鎮的實(shí)事。
2、煤場(chǎng)管理。
近幾年來(lái)，鎮區的幾個(gè)村的少數村民受利益的驅使，在我鎮區范圍內，無(wú)任何用地規劃、國土臨時(shí)用地等部門(mén)的合法手續，侵占了我鎮的有限土地，也給我鎮環(huán)境造成了一定的污染，有損人們的身體健康，因此，對煤場(chǎng)的整治勢在必行。（詳見(jiàn)煤場(chǎng)整治方案）
以上兩項工作是在實(shí)際工作中所暴露的問(wèn)題，敬請黨委政府批準并納入明年的城建重點(diǎn)工作范圍即可解決當前城建工作的一些難點(diǎn)，城建辦也可在規范煤場(chǎng)的同時(shí)收取一定費用，以彌補明年城市配套費少的缺項。
城建辦將在黨委政府的領(lǐng)導下，全力以赴完成好各項工作，針對年初的工作計劃，城建辦今后還必須將以下工作抓穩抓實(shí)，主要是：
1、城鎮交通雖有改觀(guān)，仍時(shí)有堵車(chē)、亂停、亂放現象有待整治。
2、鎮區環(huán)境衛生雖有好轉，但仍不盡人意，大有反彈現象，必須改正方法，加強進(jìn)行管理。
3、鎮區街道廣告牌、貨物堆放、攤點(diǎn)擺設須加強規范，嚴防反彈。
4、繼續跟蹤垃圾場(chǎng)建設，鎮南停車(chē)場(chǎng)的決算掃尾工作。
5、一如繼往地依法收取費用，確保正常運轉。
6、嚴格依照《總規》建設好新的鎮。
廣告銷(xiāo)售個(gè)人年度工作總結4
20xx年已經(jīng)結束。在這一年里，我不管是份內的還是份外的事都能夠腳踏實(shí)地的去做，不馳于空想，不好高騖遠，以惟真的工作態(tài)度和踏實(shí)的工作作風(fēng)，互相協(xié)作的工作態(tài)度順利的開(kāi)展各項工作，完全得以于大隊領(lǐng)導和全體隊員的鼎力支持。在這里，我把自己一年來(lái)做的主要工作做個(gè)總結：
一年來(lái)，我嚴格要求自己，身體力行，緊緊圍繞全年工作目標，在隊長(cháng)的帶領(lǐng)下團結全隊發(fā)揚知難而進(jìn)，攻堅克難的拼搏精神;堅持腳踏實(shí)地、創(chuàng )新創(chuàng )效的務(wù)實(shí)作風(fēng)，堅定信心，迎接挑戰，扎實(shí)工作，付出了最大的努力，爭取較好的成績(jì)，全面的完成了領(lǐng)導分配的各項工作任務(wù)。
一、加強了學(xué)習、轉變了思想
無(wú)論是在市容管理或規劃建設監管工作中，盡管我所扮演的角色快速的`轉變著(zhù)，但是我時(shí)刻保持著(zhù)一絲緊張感，在完成自身的工作和上級交辦的任務(wù)的同時(shí)，不斷充電學(xué)習，查遺補漏，在鞏固自己一線(xiàn)執法能力和執法水平的同時(shí)，為成為一個(gè)好的下屬和稱(chēng)職的管理者而不斷學(xué)習積極，不斷轉變思想觀(guān)念。
城管執法工作點(diǎn)多面廣，較多的涉及弱勢群體的利益，因此在今年的實(shí)際工作中，端正認識態(tài)度的同時(shí)，不斷地加強了對理論知識的學(xué)習，通過(guò)自學(xué)、業(yè)務(wù)培訓等多種方法不斷地樹(shù)立文明執法，服務(wù)為民思想，不斷地提高自身的道德修養。本著(zhù)群眾利益無(wú)小事，為群眾服務(wù)作為工作的出發(fā)點(diǎn)，邊學(xué)習邊總結邊提高，并把自己的思想認識與實(shí)際的管理工作結合起來(lái)，工作中處處要體現好“城管執法為人民，城管服務(wù)為人民”。
二、注重實(shí)效、認真履行了職責，全力推進(jìn)“雙創(chuàng )”工作
1、切實(shí)做好市容管理工作，建立長(cháng)效管理機制
主動(dòng)響應大隊部號召，主動(dòng)參與城市市容環(huán)境綜合整治和夜間執法巡查，以“定人，定崗，定責，定目標，定考核，定獎懲”為基礎的管理運作模式，根據轄區特點(diǎn)，人員特點(diǎn)，工作要求，逐步實(shí)現劃分合理化，人員搭配效能化，協(xié)調配合靈活化，檢查考核經(jīng)�；�，提高了縣城區市容管理的工作效率，擴大了城市管理的覆蓋面。通過(guò)實(shí)施分級化管理，營(yíng)造了轄區市容較為整潔有序的城市市容環(huán)境目標。
2、切實(shí)抓好群眾反映強烈，領(lǐng)導關(guān)注和創(chuàng )建熱點(diǎn)，重點(diǎn)和難點(diǎn)工作
遏制露天燒烤，馬路餐桌和馬路市場(chǎng)。針對露天燒烤，馬路餐桌和馬路市場(chǎng)嚴重污染環(huán)境，影響交通和居民正常生活，且容易反彈，整治難度打的特點(diǎn)，通過(guò)先期發(fā)布公告，采取嚴防死守，逐個(gè)擊破的方法，有效取締了這些群眾關(guān)注問(wèn)題，受到周邊群眾的好評。規范戶(hù)外廣告店招店牌。根據創(chuàng )建任務(wù)要求，對轄區內的不規范店招店牌，立式燈箱進(jìn)行統一的更換和拆除。對暫時(shí)未使用的店鋪作公益廣告宣傳，加強了對橫幅的設置管理，通過(guò)應用語(yǔ)音告知系統，抓現行，有獎舉報等措施，亦有效治理了“城市牛皮癬”三亂現象。
三、抓住機遇，切實(shí)加強隊伍建設
著(zhù)重在提高隊伍素質(zhì)上下功夫，做到了“四個(gè)注重”。
1、注重隊伍內部管理，按照“培訓有制度、執法有機制、過(guò)程有監督”的管理運行目標。
2、注重抓日常養成，利用現有的規章制度，抓經(jīng)常性的管理工作，做到抓經(jīng)常、經(jīng)常抓，有效地促進(jìn)了執法工作的法制化和規范化建設。
3、注重思想教育，轉變工作作風(fēng)。針對執法工作困難多、任務(wù)重的實(shí)際，我們注重打牢隊員的思想基礎，培養隊員熱愛(ài)本職工作、吃苦耐勞、樂(lè )于奉獻的思想品德和政治覺(jué)悟，增強責任感、自豪感。
廣告銷(xiāo)售個(gè)人年度工作總結5
城管大隊緊緊圍繞爭創(chuàng )全國文明城區這一中心，堅持“政治合格、紀律嚴明、作風(fēng)過(guò)硬、業(yè)務(wù)精通”的工作思路，堅強拼搏，求實(shí)創(chuàng )新，圓滿(mǎn)完成了年初指定的城管綜合執法各項工作任務(wù)，總結如下：
一、狠抓自身建設，為爭創(chuàng )文明城區供給堅強保障
1、加強學(xué)習教育，提升隊員素質(zhì)。
增強理論學(xué)習，制訂理論學(xué)習安排意見(jiàn)，各中隊、部門(mén)堅持每周政治學(xué)習日制度，每季度進(jìn)行理論學(xué)習閉卷考試，規范學(xué)習筆記，建全各類(lèi)記錄，提升隊員政治素質(zhì);增強思想教育，先后組織開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性、執行職責創(chuàng )一流工作業(yè)績(jì)等主題教育活動(dòng)，同時(shí)舉行第一屆田徑運動(dòng)會(huì )和“實(shí)現青春價(jià)值，為城管事業(yè)做貢獻”演講競賽，開(kāi)展了談心、家訪(fǎng)、“三會(huì )一課”等活動(dòng)，每季度召開(kāi)政工例會(huì )，定期分析解決隊員思想顧慮和實(shí)際艱難，調動(dòng)了隊員的積極性和工作熱情。
2、加強法制工作，力保依法行政。
狠抓隊員業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)展“每月一法”、農機工作總結每周法制學(xué)習日等學(xué)法活動(dòng)，城管隊員每周至少半天時(shí)間學(xué)習城管法規，大隊組織了全員業(yè)務(wù)培訓，系統學(xué)習了城管法律、法規和規章制度，年底，對執法人員進(jìn)行了獨立辦案和執法能手“兩率”達標考核，逐個(gè)過(guò)關(guān)。完善案卷管理、文書(shū)領(lǐng)取用管理等規定，嚴格落實(shí)逐級審批、錯誤責任追究等制度，嚴把立案關(guān)、告訴關(guān)、處分關(guān)，力保了依法行政。全年查處一般程序案件609件，簡(jiǎn)易程序案件14850件，沒(méi)有發(fā)生一起因處分不當而引起的行政敗訴案件，大隊被評為學(xué)法用法好集體，多名同志被評為學(xué)法用法先進(jìn)個(gè)人。
3、加強內部管理，打造過(guò)硬隊伍。
增強指揮中心建設。堅持了早點(diǎn)名、晚匯報制度，確立指揮中心在爭創(chuàng )文明城區工作中發(fā)揮了應急突擊隊和業(yè)務(wù)工作中心樞紐的'重要作用;增強車(chē)輛、財務(wù)、值班管理。完善了《車(chē)輛管理規定》、《財務(wù)管理制度》、《夜間值班管理規定》等制度，嚴肅了辦公紀律;增強協(xié)管人員的管理。重新調整大隊就業(yè)再就業(yè)工作領(lǐng)導小組及四個(gè)職能組組成人員，制訂了協(xié)管人員人事、工資、合同等管理制度，對協(xié)管人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓、閉卷考試，規范了管理，提升了素質(zhì);增強社會(huì )治安綜合治理。加強安全防備工作，制訂了城管大隊安全事故責任追究方法，對人身、車(chē)輛、執法、內部等方面安全要求及處分方法做出嚴格規定，加大檢討處分力度，減少了各類(lèi)事故的發(fā)生。增強督察考核。年初重新改正了市容環(huán)境、依法行政、內部建設三個(gè)考核方案，對各基層中隊、部門(mén)實(shí)施了全面的達標考核，力保了各中隊、部門(mén)各項管理制度落到實(shí)處，臺帳、檔案材料規范管理，推進(jìn)了隊伍正規化建設再上新水平。
二、大力整治環(huán)境，力保創(chuàng )文明城區目標實(shí)現
1、圓滿(mǎn)完成各項拆違任務(wù)。
為力保拆違任務(wù)的圓滿(mǎn)完成，大隊黨組高度重視，專(zhuān)門(mén)抽調骨干力量成立拆違工作組，大隊領(lǐng)導親自帶隊，逐戶(hù)調查取證、登記造冊、宣傳法規，下達法律文書(shū)，并多方協(xié)調有關(guān)部門(mén)，幫忙違章者解決實(shí)際艱難，細心做相對人思想工作。采用調查摸底、登記造冊、入戶(hù)宣傳、發(fā)放通告、責令自行拆除、強迫拆除等各種方法，共拆除各類(lèi)違法違章建筑23000多平方米，力保了區重點(diǎn)工程的順利實(shí)施，企業(yè)員工個(gè)人總結凈化了市容環(huán)境。
2、創(chuàng )新招法治理重點(diǎn)難點(diǎn)違章。
增強亂貼廣告治理力度，充分發(fā)揮大隊“盛潤”、“創(chuàng )美佳”再就業(yè)公司xxx人員作用，實(shí)施路段(小區)亂貼廣告清理承包和代清管理方法，徹底治理城市“膏藥”,全年共掃除非法小廣告及直噴直寫(xiě)xxx萬(wàn)處，查處和抓獲張貼非法小廣告人員多人。增強門(mén)前衛生管理，加大了代清力度和代清隊伍的管理考核，組織專(zhuān)業(yè)隊伍對城區沿街門(mén)前衛生實(shí)施早晚清掃，全天候保潔。
廣告銷(xiāo)售個(gè)人年度工作總結6
自從進(jìn)入xx廣告以來(lái)，就深深的被xx的企業(yè)精神所感染。
用心創(chuàng )造可能;真誠做人，心愛(ài)客戶(hù)，為目標而戰，絕不找借口。話(huà)雖然很簡(jiǎn)單，可是句句都是精髓，傳達給我們的是xx的精神風(fēng)貌。并且這種精神影響著(zhù)每一個(gè)人，感染著(zhù)每一個(gè)人。進(jìn)入到xx體會(huì )到的是一種別樣的企業(yè)風(fēng)貌，她年輕朝氣，她嚴謹務(wù)實(shí)，她積極向上!
公司就如同一所學(xué)校，在這里感受到的是如同學(xué)校一般的氛圍。記得剛來(lái)的時(shí)候公司正在進(jìn)行創(chuàng )意競賽，將大家分成不同的小組來(lái)做方案，最后在一起共同學(xué)習，有專(zhuān)業(yè)的老師做點(diǎn)評，為大家指正，讓每個(gè)組的方案更完善。公司還會(huì )不定時(shí)的請專(zhuān)業(yè)的老師來(lái)給大家培訓，組織我們共同學(xué)習弟子規等等，公司所做的這一切都是為了我們每一個(gè)人，我為自己能身處在這樣的工作環(huán)境中而感恩。
同時(shí)，工作之中我深深的意識到公司每一個(gè)部門(mén)的重要性，以及團隊協(xié)作的重要性。在剛開(kāi)始從事這份工作的時(shí)候，自己也是滿(mǎn)懷信心的。但是，真正進(jìn)入到工作當中，我才意識到自己有那么多的不足之處。
因為與以往的工作經(jīng)歷有所不同，而且自己對這份新的工作流程還不是很熟悉，所以工作之初很多問(wèn)題便一下子都出來(lái)了，同時(shí)也暴露了自身的很多問(wèn)題，比如說(shuō)表達溝通的能力太欠缺了，做事情太心急等等，甚至曾有一段時(shí)間開(kāi)始對自己的能力進(jìn)行懷疑，但是我并沒(méi)有因此而放棄和退縮。
在平時(shí)的工作中，我珍惜每個(gè)與媒體溝通的機會(huì )，每次溝通的內容都進(jìn)行記載，有不對的地方領(lǐng)導幫我指正，這個(gè)電話(huà)問(wèn)題出在哪，以后遇到此類(lèi)情況我該如何應對等等。并且在工作生活中向工作時(shí)間長(cháng)、經(jīng)驗豐富的同事學(xué)習，他們也很有耐心的對我進(jìn)行指導。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，我的溝通水平有了很大的進(jìn)步，能夠獨立的與媒體人溝通，能夠自己獨立的進(jìn)行媒介方案的撰寫(xiě)，自身的問(wèn)題也在漸漸改正，盡管還存在一些問(wèn)題，但我相信用心一切都有可能!而我所有的進(jìn)步與我身邊同事的深切幫助是分不開(kāi)的，感謝我的領(lǐng)導xx，感謝我的同事xx，是他們帶著(zhù)我一步步走進(jìn)媒介這一行!是他們對我工作當中存在的問(wèn)題進(jìn)行一一指正。在此我深深的感謝他們!當然工作能力有進(jìn)步并不能代表停滯，在以后的工作中，我會(huì )更加嚴格的要求自己，爭取更大的'進(jìn)步。
心態(tài)決定一切，當一個(gè)人處于一種高度緊張的狀態(tài)的時(shí)候就算很用心那也是白搭，這是我一開(kāi)始的工作狀態(tài)。我沒(méi)有擺正自己的位置，放不開(kāi)自己，沒(méi)有真正的把自己融入xx，當一個(gè)人從事一份工作的時(shí)候是為了工作而工作那是很可怕的，因為，沒(méi)有用心，沒(méi)有真正的領(lǐng)略到工作的意義。當把自己和所從事的行業(yè)融合在一起，真正的干一行愛(ài)一行，這樣才會(huì )有所成就。也許，現在的我還不敢說(shuō)自己真正的就做的夠好了，但是我會(huì )盡心盡力去做到更好。
這兩個(gè)月以來(lái)，作為公司一員，我能夠做到的就是在最短的時(shí)間里，轉變工作思路，適應新的工作方式。工作中，我們要給各個(gè)事業(yè)部、業(yè)務(wù)部的同事提供媒體價(jià)格，我們得與媒體溝通協(xié)調價(jià)格，這需要很?chē)乐數拿鎸�。因為我們要為公司利益最大化而努力，價(jià)格方面就一定要準確無(wú)誤!不能出一丁點(diǎn)的錯，因為這會(huì )涉及到公司的利益!
同時(shí)我們得提供媒體監測報告，媒體評估方案，而一開(kāi)始對那個(gè)領(lǐng)域完全陌生的我，通過(guò)不斷的摸索慢慢的熟悉了如何更好的寫(xiě)好一份完整的監測報告，一份完整的評估方案，每一次的改正都用心的去做，爭取能為同事的工作進(jìn)展盡自己一份力量。
有時(shí)覺(jué)得很累，甚至有些彷徨，但是我始終堅持了下來(lái)，看到不斷改正的方案得到同事們的認可，我知道我們做的工作是非常有意義的，因為我的辛苦沒(méi)有白費，我所監測的報告內容能夠給各個(gè)事業(yè)拓展部和業(yè)務(wù)部的同事帶來(lái)更多的實(shí)用信息�！坝懈冻鼍蜁�(huì )有回報”，我們的勞動(dòng)得到了大家的認可，這就是我們的收獲和動(dòng)力。
四年大學(xué)，我學(xué)的是影視專(zhuān)業(yè)，可以說(shuō)從事這份工作具備一定的優(yōu)勢，但是四年大學(xué)更多的是學(xué)習理論，對于實(shí)踐接觸的卻很少，進(jìn)入汪氏廣告后，我對媒體這一行有了更加深入的了解和認識。
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