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三星愛(ài)施德銷(xiāo)售心得
我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以記錄在心得體會(huì )中，這樣就可以通過(guò)不斷總結，豐富我們的思想。你想好怎么寫(xiě)心得體會(huì )了嗎？下面是小編整理的三星愛(ài)施德銷(xiāo)售心得，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
三星愛(ài)施德銷(xiāo)售心得1
時(shí)光匆匆，我進(jìn)三星愛(ài)施德已有一個(gè)多月了，在此期間有太多的辛酸苦辣甜。我想對公司說(shuō)：“謝謝你讓我更快地成長(cháng)！”在愛(ài)施德是我學(xué)習東西最多的一個(gè)月。畢竟愛(ài)施德是我剛剛走出校園邁向社會(huì )的第一步。因此我特別珍惜這份工作。剛走出校園一切都是那么的新鮮，那么的有吸引力，因此我沖進(jìn)十足。但我有時(shí)感覺(jué)我就是一棵小樹(shù)，每天都有枝條被修理，雖疼無(wú)怨�？陀^(guān)地講，在工作及生存方面我都受益匪淺。
手機，就是人的第二伴侶，買(mǎi)一個(gè)好的手機，就買(mǎi)了一個(gè)好的幫手。
從一個(gè)人的外貌和穿著(zhù)，來(lái)判斷一個(gè)人的工作崗位和社會(huì )層次，根據你的經(jīng)驗，來(lái)判斷不同群類(lèi)人的買(mǎi)機類(lèi)型，來(lái)推薦他們心儀的手機。并不是太高，而是要匹配，更不要以貌其人，不管是什么人只要是進(jìn)來(lái)的人，那他就有一點(diǎn)點(diǎn)購買(mǎi)的動(dòng)機和能力，你會(huì )讓機會(huì )從你眼前過(guò)去嘛？回答是肯定不會(huì )，所以我們那就要用微笑和優(yōu)質(zhì)的.服務(wù)態(tài)度來(lái)服務(wù)每一位進(jìn)店的顧客，我們要把他們當做自己的朋友。這樣在成交上就能大大的提高。
除了要有微笑和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度以為，我們還需要注意我們產(chǎn)品的宣傳和擺設！
俗話(huà)說(shuō)的好：賣(mài)得好的產(chǎn)品，陳列一定好，反過(guò)來(lái)，陳列不好的產(chǎn)品，銷(xiāo)售一定不會(huì )好。陳列做得好的產(chǎn)品，即使沒(méi)有大規模的廣告投入，也能自然銷(xiāo)售；但是廣告打得好的產(chǎn)品，不一定能有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我覺(jué)得這一點(diǎn)我們公司就做的非常不錯，無(wú)論是陳列也好廣告也罷，都做的相當的好。就比如：在每一款新機上市時(shí)，公司都會(huì )將一些pop堆頭展架之類(lèi)的一系列的宣傳產(chǎn)品，分配到各個(gè)零售店。把店里店外都變成的新品發(fā)布會(huì )，走過(guò)入過(guò)的顧客都會(huì )停下他們的腳步來(lái)了解我們的新產(chǎn)品，這樣一來(lái)我們就比那些沒(méi)有做宣傳的商家先搶先了一步，在起跑線(xiàn)上我們就贏(yíng)了。
我相信在未來(lái)的工作中，只要我們知己知彼才能百戰不殆，我們在面對形形色色的消費者的時(shí)候，雖不求初步接觸的時(shí)候就能洞悉消費者的需求，但是要在與消費者的交流過(guò)程中逐漸明確消費者的購買(mǎi)目的與需求。消費者，是我們的服務(wù)對象，也是需求的最終載體和產(chǎn)品流通的最終環(huán)節，是公司和員工收入的實(shí)際支付者，了解消費者的類(lèi)型、習慣、購買(mǎi)動(dòng)機，從消費者的角度、立場(chǎng)幫助其購買(mǎi)到稱(chēng)心如意的商品，促進(jìn)零售銷(xiāo)量的提升以及提高個(gè)人的銷(xiāo)售技巧、能力。
三星愛(ài)施德銷(xiāo)售心得2
三星通過(guò)調整銷(xiāo)售渠道結構，逐步減少代理商的數量。愛(ài)施德作為三星手機第一大國代商頗為受傷。
“傍大款”帶來(lái)的高增長(cháng)讓愛(ài)施德成功上市，但風(fēng)險也如影隨形，“大款”的點(diǎn)滴風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì )讓這些傍大款者神經(jīng)緊張，更嚴重者，有可能因此給公司帶來(lái)災難性后果。
顯然，愛(ài)施德正在經(jīng)歷這樣的折磨。昨日，愛(ài)施德發(fā)布公告稱(chēng)，公司從合作廠(chǎng)商三星投資有限公司獲悉，三星中國手機部門(mén)近期擬對其中國手機銷(xiāo)售渠道結構做出調整，改變所有產(chǎn)品通過(guò)國代商總代理銷(xiāo)售的模式，即對該部分產(chǎn)品采用“直供+平臺直供+分銷(xiāo)”并存的渠道結構。
愛(ài)施德是三星手機中國市場(chǎng)最大的代理商之一，據其公告，三星手機20xx年占愛(ài)施德公司銷(xiāo)售收入的72%左右。傍上三星這個(gè)大款，曾經(jīng)被視為手機渠道商愛(ài)施德最大的資本，并以此帶來(lái)的高增長(cháng)推動(dòng)其今年5月份成功登陸中小板，募資達18億元。
但曾經(jīng)的大客戶(hù)開(kāi)始有意繞開(kāi)愛(ài)施德，通過(guò)調整銷(xiāo)售渠道結構，三星將逐步減少合作國代商數量，從12月1日開(kāi)始，在接下來(lái)的4個(gè)月內逐步實(shí)施�！皬膰街变N(xiāo)，渠道更扁平，當然帶來(lái)利潤最大化�！币子^(guān)國際一名分析師說(shuō)，通過(guò)直供模式，三星可以有更大的渠道利潤空間以刺激銷(xiāo)售，并加強對渠道的控制力，而進(jìn)入三星直供體系的分銷(xiāo)商將繞開(kāi)國包商，直接從三星公司拿貨，從而獲得最大利潤空間。
而作為三星手機全國第一大國代商，愛(ài)施德頗為受傷。20xx年年報數據顯示，愛(ài)施德代理三星銷(xiāo)售額占比三星國內總銷(xiāo)售額的35%，愛(ài)施德20xx年就開(kāi)始與三星合作，曾經(jīng)助力三星手機坐上國內第三把交椅，而當大客戶(hù)有了足夠的市場(chǎng)份額和品牌影響力時(shí)，現在卻面臨被淘汰的下場(chǎng)。
公告當日，愛(ài)施德股價(jià)大跌6.32%，跌幅居前。同日，申銀萬(wàn)國發(fā)布報告稱(chēng)，以未來(lái)三星占手機分銷(xiāo)額50%計算，對蘇寧和國美直供的影響預計將使愛(ài)施德的手機分銷(xiāo)收入下降約6%。
這一切都像是傍大款公司的宿命或繞不過(guò)的風(fēng)險。
其實(shí)，愛(ài)施德并不是第一家因大客戶(hù)策略調整遭遇業(yè)績(jì)波動(dòng)風(fēng)險的公司。大客戶(hù)出現問(wèn)題，導致公司業(yè)績(jì)大幅下滑，股價(jià)大幅縮水的案例在創(chuàng )業(yè)板和中小板中并不少見(jiàn)。此前，今年9月份上市的創(chuàng )業(yè)板公司華平股份由于未簽訂超過(guò)1000萬(wàn)元的'大單，造成上半年業(yè)績(jì)一落千丈。20xx年半年報顯示，其營(yíng)業(yè)利潤下降109.52%，歸屬于普通股東的凈利潤下降70%以上。此前的20xx年同期，則由于有中國人壽的2200萬(wàn)元大單，使其營(yíng)業(yè)利潤達到了1532萬(wàn)元。
華平股份ipo說(shuō)明書(shū)顯示，前五名大客戶(hù)的采購額均在40%以上，其中20xx年和20xx年達到了60%以上，20xx年中國農業(yè)發(fā)展銀行和中國人壽保險兩大客戶(hù)分占其營(yíng)業(yè)收入的33%和18.8%，“農行和人壽兩家公司一個(gè)都不能少�！蓖饨鐟蚍Q(chēng)華平股份。
與華平股份類(lèi)似的還有創(chuàng )業(yè)板公司海默科技，該公司今年第三季報顯示，海默科技今年前三季度凈利潤下滑67.37%，原因同樣是大客戶(hù)依賴(lài)問(wèn)題。海默科技最近三年前五名客戶(hù)的營(yíng)業(yè)收入占總營(yíng)收的比例分別為81.93%、66.83%和71.02%，正是由于這些大客戶(hù)海外項目延期直接導致公司業(yè)績(jì)下滑。
而患有大客戶(hù)依賴(lài)癥的并不僅是這幾家，像承接中移動(dòng)飛信外包業(yè)務(wù)的神州泰岳、代理中央電視臺廣告業(yè)務(wù)的中視金橋、五糧液的經(jīng)銷(xiāo)商銀基集團等。此外，創(chuàng )業(yè)板上市的寶德股份以及華星創(chuàng )業(yè)對主要客戶(hù)的依賴(lài)程度都非常高，前五大客戶(hù)銷(xiāo)售占比曾經(jīng)超過(guò)90%。傍上大款，給這些公司帶來(lái)了高速的增長(cháng)，并受到資本市場(chǎng)的依賴(lài)�！暗�，無(wú)論如何，一家公司把業(yè)績(jì)增長(cháng)交給一兩個(gè)大客戶(hù)手里，其競爭力和增長(cháng)潛力都會(huì )面臨極大的風(fēng)險，顯然不能成為一家公司的成長(cháng)性?xún)?yōu)勢。一般這些大客戶(hù)大多是壟斷行業(yè)的，本身就比較強勢，小公司很難就上下游合作與其協(xié)商或對抗，一旦大客戶(hù)發(fā)展戰略有變或因各種原因減少采購量，這些傍大款的下游公司的利益是無(wú)法保證的�！睗h能投資的一名董事認為，“要取得長(cháng)久的發(fā)展，類(lèi)似公司必須拓展新業(yè)務(wù)，增強核心競爭力的培養，改變單一的盈利模式�！�
愛(ài)施德顯然也意識到了這個(gè)問(wèn)題，其表示，將通過(guò)代理摩托羅拉、蘋(píng)果等新手機品牌的增量收入以彌補三星分銷(xiāo)收入下降帶來(lái)的影響，并稱(chēng)已經(jīng)開(kāi)始積極應對以降低三星渠道調整帶來(lái)的影響，擬通過(guò)爭取更多的全渠道包銷(xiāo)產(chǎn)品型號以擴大三星手機包銷(xiāo)銷(xiāo)量；同時(shí)努力擴大非包銷(xiāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)占比等�！暗珜σ患覈乐匾蕾�(lài)三星手機包銷(xiāo)的公司，這個(gè)調整顯然需要很長(cháng)的一段時(shí)間適應�！币子^(guān)分析師認為。
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