服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板（精選5篇）
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，前方等待著(zhù)我們的是新工作目標和挑戰，想必現在的你有必要寫(xiě)一寫(xiě)策劃書(shū)了。策劃書(shū)要寫(xiě)哪些內容呢？以下是小編整理的服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板，僅供參考，歡迎大家閱讀。
服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 1
無(wú)論是擁有龐大傳統服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(cháng)階段的服裝品牌商，電子商務(wù)都是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊、充滿(mǎn)機遇的企業(yè)必備戰略之一。
一、服裝企業(yè)主面臨的困難：
市場(chǎng)品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統市場(chǎng)準入門(mén)檻提升，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場(chǎng)競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠(chǎng)商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí)，消費端對質(zhì)量、款式、設計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的.問(wèn)題之一;市場(chǎng)競爭激烈，規模效應、品牌建設成本等因素進(jìn)一步提高了傳統服裝行業(yè)市場(chǎng)的準入門(mén)檻。
二、服裝業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的根本目的：
服裝業(yè)信息化建設已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，ERP、供應鏈管理系統、各類(lèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統在協(xié)調企業(yè)內外部資源調配、節約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認為當互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買(mǎi)行為時(shí)，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來(lái)。區別于早期信息化建設的目標，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道實(shí)現、提升服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)份額，進(jìn)而提升傳統市場(chǎng)品牌影響力，催化整體市場(chǎng)占有率;
建立起極致壓縮中間渠道的營(yíng)銷(xiāo)模式，降低渠道成本;
加強廠(chǎng)家與消費端的接觸，獲得即時(shí)市場(chǎng)信息，進(jìn)而根據反饋在設計生產(chǎn)環(huán)節對市場(chǎng)信息做出快速反應，壓縮設計、生產(chǎn)、庫存周期;
繞過(guò)龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開(kāi)發(fā)門(mén)檻，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。
三、幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)：
如何選擇、設計、開(kāi)發(fā)、導入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺，邁開(kāi)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步?
如何通過(guò)有效的信息數據交換，將電子商務(wù)平臺的銷(xiāo)售數據與企業(yè)ERP、SCM整合，提高效率、節省成本、整合應用企業(yè)資源?
如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提高銷(xiāo)售額，實(shí)現有效的客戶(hù)關(guān)系管理，塑造企業(yè)品牌?
平臺主要功能需求與實(shí)現
服裝業(yè)電子商務(wù)平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )應用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )安全及系統安全技術(shù)、數據庫及應用集成技術(shù)，平臺建設必須為企業(yè)ERP等后端系統無(wú)縫連接，并為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷(xiāo)售、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)與銷(xiāo)售信息入口、數據統計分析、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣、客戶(hù)關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺。
服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 2
一、前言
顧客需求不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起源，也是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎。需求是人們有以能力購買(mǎi)且愿意購買(mǎi)的能滿(mǎn)足其欲望的狀況，需求不是由社會(huì )和企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng )造的，而是存在于人類(lèi)本身的生理組織和社會(huì )地位狀況之中。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)普遍應用于各個(gè)行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)由最初的構想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)，如今在服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域已不乏成功案例。但是縱觀(guān)國內整個(gè)服裝行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果還是有很多的提升空間。譬如大碼女裝行業(yè)，如今肥胖人士的不斷增加，同時(shí)也帶動(dòng)了對大碼服裝的需求。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
從營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)講由于大碼女裝行業(yè)尚處發(fā)展階段，所以仍采用保守的、落伍的營(yíng)銷(xiāo)方式。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾道環(huán)節后才末了到達終端顧客手中。這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是：商品流暢周期長(cháng)，層層加價(jià)使商品價(jià)值居高不下。批發(fā)店成本��；產(chǎn)品相同，短缺個(gè)性，價(jià)格雜亂，貨源相對較少。
以目前社會(huì )情況來(lái)說(shuō)，肥胖人士的.不斷增加，大碼女裝需求也同時(shí)增加，市場(chǎng)缺少了肥胖人士所需的尺寸，對肥胖人士來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的困擾，大碼女裝的出現，便能使她們能最求時(shí)尚與美
三、市場(chǎng)時(shí)機與問(wèn)題分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)機會(huì )。
�。�1）看待大碼女裝行業(yè)這個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)。生計的機會(huì )很多，由于它在很多方面都有行業(yè)空白。譬喻：品牌、特色、編制等等，都存在著(zhù)空白。
�。�2）由于現在人體重的不斷增加，為大碼女裝行業(yè)營(yíng)建了一個(gè)千載一時(shí)的發(fā)展機遇。合身并且適合自己的衣服愈來(lái)愈遭到民眾的接待。從整個(gè)大碼女裝行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢來(lái)看，大碼女裝行業(yè)的發(fā)展盡頭十足，發(fā)展潛力龐雜。
�。ǘ┦袌�(chǎng)問(wèn)題分析。
�。�1）中國內地相當一部分企業(yè)處于手勞動(dòng)坊的階段，技術(shù)含量低，設立才智不夠。所以，我們必需找到優(yōu)良的、高品質(zhì)的貨源。
�。�2）行業(yè)中，檔次、價(jià)格較量混亂。所以，我們必須制定出規范的咀嚼、價(jià)格系統。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、產(chǎn)品戰略。
找幾位不同體重階段的模特試穿衣服，做好尺寸介紹，便于消費者參考，借鑒。產(chǎn)品要個(gè)性話(huà)，時(shí)尚化，有自己特色。
2、價(jià)格策略。
由于本店還在推廣階段，所以采取中低定位以吸收消費者，邊界在50元—100元之間。在成熟階段，將提高價(jià)格。
3、渠道策略。
�。�1）網(wǎng)站推廣計劃。
�、賓—mail策略。
向郵件列表用戶(hù)介紹產(chǎn)品訊息。
�、阪溄硬呗�。
將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)目錄中、將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄。
�、勖饕娌呗�。
向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)、調整首要形式頁(yè)面以提高排名等。
�。�2）整合推廣。
1、網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程中會(huì )用到許多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法；
2、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；
3、病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略：具體的策略需要靈活運用；
4、其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò )變化，開(kāi)發(fā)新的推廣手段。
4、促銷(xiāo)策略。
�。�1）推出季節特色產(chǎn)品。（2）特價(jià)產(chǎn)品。（3）買(mǎi)n包郵。
服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 3
一、店鋪銷(xiāo)售商品定位
韓國時(shí)尚女裝以針織上衣為主。
二、店面裝修風(fēng)格
高貴典雅的裝飾風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝飾材料以纖維為主，體現買(mǎi)家(女性)的審美感和曲線(xiàn)感，吸引顧客進(jìn)店。
三、店內人員配備
2-3名購物指南需要強大的服裝搭配能力，了解服裝的面料和生產(chǎn)，并對工作認真負責。開(kāi)朗大方，親和力強，語(yǔ)言能力強，可以為客戶(hù)提供良好的著(zhù)裝建議。
四、促銷(xiāo)方案內容設計
促銷(xiāo)是服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器，既能促進(jìn)銷(xiāo)售額的增長(cháng)，又能提升店內形象，與顧客建立長(cháng)期的合作關(guān)系。結合調研結果，我們發(fā)現，地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久，客流量不高，到富二來(lái)購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷(xiāo)目標人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買(mǎi)需要和購買(mǎi)能力。我們采取了以下促銷(xiāo)活動(dòng)。
1.在學(xué)院網(wǎng)站上發(fā)布報告，宣傳我們的活動(dòng)，讓更多的學(xué)生了解我們的比賽，吸引更多的學(xué)生到我們的商店購買(mǎi)商品
2.在23日正式比賽前，同時(shí)在學(xué)院兩個(gè)校區張貼海報，進(jìn)一步增加比賽對學(xué)生的影響。海報上注明持有學(xué)生證可享受優(yōu)惠待遇，希望得到學(xué)生的最大支持
3.比賽開(kāi)始前，在兩個(gè)校區在兩個(gè)校區宣傳我們的比賽活動(dòng)，并分發(fā)給我們的老師vip讓它成為我們的關(guān)鍵客戶(hù)。
4.23-28日，比賽期間，每天上午和下午，向富一層發(fā)放半小時(shí)代金券(10元、20元、30元)，將人流引入店內消費。貼在店里pop海報，最大限度地拉動(dòng)零散的顧客到我們的商店購買(mǎi)商品。
5.在調查過(guò)程中，我們給每位顧客留下了信用卡，歡迎他們在活動(dòng)期間來(lái)我們店里買(mǎi)衣服。
6.我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架都貼上我們統一設計制作的衣架logo。并為客戶(hù)精心準備購物袋，每次銷(xiāo)售完成后使用logo粘貼袋，讓顧客記住我們changeyou記得地一大道組織的服裝店活動(dòng)。進(jìn)店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費者能看到我們流動(dòng)的品牌宣傳。
7、誘導消費是指消費者獲得的部分，如禮品、折扣等，仍有很多貪婪的小人物，可以抓住這部分人的心理，幫助你做好促銷(xiāo)工作。在圣誕節，我們精心為所有進(jìn)入商店的消費者準備了小禮物，以促進(jìn)消費者的消費欲望，并設計和安排了特殊服裝區的薄利潤和銷(xiāo)售路線(xiàn)。
服裝店網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃模型3
(一)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
明確服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)規劃的目標和目的（如提高市場(chǎng)份額、擴大產(chǎn)品知名度、規模、質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)形象），作為實(shí)施規劃的動(dòng)力或強調實(shí)施的意義，要求全體員工統一思想、協(xié)調行動(dòng)，共同努力確保高質(zhì)量的規劃。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)存在各種各樣的問(wèn)題，但總之，只有六個(gè)方面：
企業(yè)開(kāi)業(yè)之初，沒(méi)有系統的營(yíng)銷(xiāo)策略，需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)規劃一套服裝產(chǎn)品的'營(yíng)銷(xiāo)計劃。
隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已經(jīng)不適應新形勢，需要重新設計新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。
企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向需要相應調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
企業(yè)原有的營(yíng)銷(xiāo)出現嚴重錯誤，不能再作為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計劃。
市場(chǎng)變化，原分銷(xiāo)計劃不適應變化后的市場(chǎng)。
在總營(yíng)銷(xiāo)方案下，企業(yè)需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)和市場(chǎng)變化，在不同時(shí)期設計新的階段性方案。
例如：首先強調服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)不僅是公司普通產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，然后解釋服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對長(cháng)城系列的重要性，要求各級人員和部門(mén)達成共識，完成任務(wù)，這部分使整個(gè)計劃的目標方向非常清晰、突出。
�。�2）分析當前服裝產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
清楚了解同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況、競爭狀況和宏觀(guān)環(huán)境。為指定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據。知己知彼，百戰不殆，這部分需要策劃者對市場(chǎng)有更好的了解，主要分析如下:
1.分析當前市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)前景
�、佼a(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
�、谑袌�(chǎng)增長(cháng)，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪個(gè)階段。產(chǎn)品公司在不同市場(chǎng)階段的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是什么，相應的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
�、蹖τ谙M者的接受度，這一內容要求策劃者用自己掌握的數據分析產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展前景。
2.分析產(chǎn)品市場(chǎng)的影響因素
主要分析影響產(chǎn)品的不可控因素：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構變化、消費者心理等，部分產(chǎn)品（如計算機、家產(chǎn)品（如計算機、家用電器等產(chǎn)品）的營(yíng)銷(xiāo)規劃也需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢的影響。
(3)分析市場(chǎng)機會(huì )和問(wèn)題
服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃是把握市場(chǎng)機遇和應用策略。因此，分析市場(chǎng)機遇已成為服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只要找到合適的市場(chǎng)機會(huì )，計劃就會(huì )成功一半。
1.分析當前服裝產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)現狀
一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面：
影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的企業(yè)知名度低，形象差。
服裝產(chǎn)品質(zhì)量不合格，功能不全，被消費者冷落。
服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者.購買(mǎi)興趣。
服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結構不當。
銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇錯誤，阻礙銷(xiāo)售。
消費者對企業(yè)產(chǎn)品了解不多。
服務(wù)質(zhì)量差，讓消費者不滿(mǎn)。
缺乏售后保障和消費者購后顧慮可能是營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題。
2.分析產(chǎn)品特性的優(yōu)缺點(diǎn)
克服問(wèn)題中的缺點(diǎn)，找到優(yōu)勢中的機會(huì )，探索其市場(chǎng)潛力。分析目標市場(chǎng)或消費者群體的特點(diǎn)，盡可能滿(mǎn)足不同的消費者需求，以主要消費者群體為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手的差距，充分利用市場(chǎng)機會(huì )。
(四)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)目標是公司在以往任務(wù)的基礎上實(shí)現的具體目標，即在實(shí)施服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)規劃方案時(shí)，實(shí)現經(jīng)濟效益目標：總銷(xiāo)售額為xx萬(wàn)件，預計毛利xx實(shí)現市場(chǎng)份額1萬(wàn)元xx。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機會(huì )，提煉自身優(yōu)勢，確定銷(xiāo)售目標。例如，確定的目標市場(chǎng)：行業(yè)銷(xiāo)售（利潤穩定市場(chǎng)）、渠道銷(xiāo)售（提高知名度，擴大市場(chǎng)份額）；行業(yè)主要是指工礦、交通、建筑、消防、制造、工廠(chǎng)等具有一定采購規模的目標客戶(hù)；渠道銷(xiāo)售主要是指區縣級特許經(jīng)營(yíng)或代理。
(五)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
1.服裝產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)宗旨
一般企業(yè)可以注意以下幾個(gè)方面：
以強大的廣告攻勢順利拓展市場(chǎng)，準確定位產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。
建立起點(diǎn)廣、面廣的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域。
2.服裝產(chǎn)品策略
通過(guò)對以往產(chǎn)品市場(chǎng)機遇和問(wèn)題的分析，提出合理的產(chǎn)品戰略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)服裝產(chǎn)品定位
產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是在客戶(hù)心目中找到空位，使產(chǎn)品能夠快速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案
產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)應有完善的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系。
3)服裝產(chǎn)品品牌
要形成一定的知名度和美譽(yù)度，在消費者心目中樹(shù)立知名品牌，就必須有強烈的知識意識。
4)服裝產(chǎn)品包裝
作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，包裝需要滿(mǎn)足消費者滿(mǎn)意的包裝策略。
5)服裝產(chǎn)品服務(wù)
注重產(chǎn)品服務(wù)模式和服務(wù)質(zhì)量的改進(jìn)和提高。
3、價(jià)格策略
這里只強調幾個(gè)普遍原則:
拉大批量零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商和中間商的積極性。
給予適當數量的折扣，鼓勵多買(mǎi)。
以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。如果企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，就要多加注意制定重價(jià)策略。
4、銷(xiāo)售渠道
如何擴大服裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商和代理商的銷(xiāo)售熱情或制定適當的激勵政策
5、廣告宣傳
1）原則
�、俜䦶墓菊w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，注重樹(shù)立公共服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃的形象。
�、陂L(cháng)期：廣告商品的個(gè)性不應該改變，功能越來(lái)越多，消費者不會(huì )知道商品，但會(huì )讓老客戶(hù)也感到奇怪，所以在一定時(shí)間內應該推出一致的廣告。
�、蹚V泛化：在選擇廣告媒體多樣化的同時(shí)，注重良好的宣傳效果。
�、懿欢ㄆ谂浜想A段性促銷(xiāo)活動(dòng)，及時(shí)、靈活地抓住適當的時(shí)機，如重大節假日、公司紀念活動(dòng)等。
2)實(shí)施步驟可按以下方式執行
�、佼a(chǎn)品形象廣告在規劃期內早期推出。
�、诩皶r(shí)推出誠征代理廣告。
�、墼诠澕偃蘸椭卮蠡顒�(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
�、茏プC會(huì )開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，聯(lián)系消費者。
�、莘e極利用新聞媒體，善于創(chuàng )造和利用新聞事件，提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6.服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)計劃
根據規劃期間各個(gè)時(shí)間段的特點(diǎn)，推出各種具體的行動(dòng)計劃。行動(dòng)計劃要細致細致，操作性強，靈活性強。還要考慮成本，量力而行，盡量以低成本取得好成績(jì)?yōu)樵瓌t。特別要注意淡季產(chǎn)品和旺季營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，把握旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
(六)服裝產(chǎn)品規劃方案各項費用預算
這部分記錄了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃推廣過(guò)程中的成本投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總成本、階段成本、項目成本等，其原則是以較少的投資獲得最佳效果。
(7)銷(xiāo)售增長(cháng)預測和效益分析
該部分對營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(cháng)、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
(八)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調整
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。
服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 4
電子商務(wù)是市場(chǎng)前景廣闊、充滿(mǎn)機遇的企業(yè)必備戰略之一，無(wú)論是擁有龐大傳統服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道的大型企業(yè)還是處于成長(cháng)初期的服裝品牌。
一、服裝企業(yè)主面臨的困難
市場(chǎng)品牌競爭激烈，利潤率下降，小批量多品種生產(chǎn)需求增加，成本增加，庫存周期傳統市場(chǎng)準入門(mén)檻、國內品牌服裝、市場(chǎng)競爭日益激烈；在競爭和成本的雙重擠壓下，許多服裝制造商的平均利潤率下降；終端消費者需求細分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。同時(shí)，消費者對質(zhì)量、風(fēng)格、設計和生產(chǎn)周期的要求也在增加；原材料、生產(chǎn)數據、渠道成本、成本控制中的庫存周期縮短、規模效應、品牌建設成本等因素進(jìn)一步提高了傳統服裝行業(yè)市場(chǎng)的準入門(mén)檻。
二是服裝業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的`根本目的
企業(yè)主一直關(guān)注服裝行業(yè)的信息化建設。ERP、供應鏈管理系統和各種采購、銷(xiāo)售、庫存管理系統在協(xié)調源配置、節約企業(yè)成本方面發(fā)揮著(zhù)極其重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認為，當互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展直接影響到我們的生活和日常購買(mǎi)行為時(shí)，電子商務(wù)正在蓬勃發(fā)展。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)的根本目的不同于早期信息化建設的目標：
1.實(shí)現網(wǎng)絡(luò )渠道，增加服裝產(chǎn)品銷(xiāo)量，加快搶占網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)份額，提升傳統市場(chǎng)品牌影響力，催化整體市場(chǎng)份額；
2.建立極端壓縮中間渠道的營(yíng)銷(xiāo)模式，降低渠道成本；
3.加強廠(chǎng)家與消費者的接觸，獲取即時(shí)市場(chǎng)信息，然后在設計生產(chǎn)環(huán)節快速響應市場(chǎng)信息，壓縮設計、生產(chǎn)和庫存周期；
4.繞過(guò)巨大的生產(chǎn)數據投資和渠道開(kāi)發(fā)門(mén)檻，以低成本短周期電子商務(wù)模式進(jìn)入服裝領(lǐng)域。
三、幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)
如何選擇、設計、開(kāi)發(fā)和引入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺，邁出網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步？如何通過(guò)有效的信息數據交換將電子商務(wù)平臺的銷(xiāo)售數據與企業(yè)聯(lián)系起來(lái)ERP、SCM整合、提高效率、節約成本、整合應用企業(yè)資源？如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提高銷(xiāo)量，實(shí)現有效的客戶(hù)關(guān)系管理，塑造企業(yè)品牌？
四、實(shí)現平臺的主要功能需求
服裝行業(yè)的電子商務(wù)平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)應用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )安全和系統安全技術(shù)、數據庫和應用集成技術(shù)，平臺建設必須是企業(yè)ERP等后端系統無(wú)縫連接，充分考慮網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺是集產(chǎn)品銷(xiāo)售、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)銷(xiāo)售信息入口、數據統計分析、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣、客戶(hù)關(guān)系管理等功能模塊于一體的商業(yè)平臺。
服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 5
一：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目的
1、網(wǎng)絡(luò )批發(fā)：
公司現在是以批發(fā)為主要的銷(xiāo)售模式，此次開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )實(shí)現服裝產(chǎn)品的批發(fā)(線(xiàn)上+線(xiàn)下)，讓更多的網(wǎng)絡(luò )經(jīng)銷(xiāo)商、實(shí)體店鋪、網(wǎng)上店鋪等通過(guò)網(wǎng)絡(luò )知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品，了解我們的品牌，并產(chǎn)生合作意向，進(jìn)而進(jìn)一步與我們取得聯(lián)系。
2、團體采購：
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )傳播推廣，吸引諸如團體組織、企事業(yè)單位等大規模團體采購。
3、傳播品牌：
提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度、認知度和美譽(yù)度，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )加強企業(yè)競爭力、強化企業(yè)品牌形象，輔助促進(jìn)線(xiàn)下的終端銷(xiāo)售。既幫助經(jīng)銷(xiāo)商售貨，又能為商戶(hù)提供傳播支持。
那究竟要怎么樣才能實(shí)現上述的三個(gè)目的了?我們首先從我們的目標受眾：——經(jīng)銷(xiāo)商商戶(hù)終端客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )基本行為來(lái)做初步分析!
二：目標受眾分析
1、百度搜索
百度每年的搜索量超過(guò)600億次，是中國最大的網(wǎng)絡(luò )入口平臺。有問(wèn)題，請百度。百度當然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商、團體組織、商戶(hù)獲取相關(guān)信息的首要通道。所以搶占與公司服裝產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。
2、行業(yè)網(wǎng)站
眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站，也是經(jīng)銷(xiāo)商、商戶(hù)獲取信息的重要來(lái)源。所以針對行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略。類(lèi)似這樣的網(wǎng)站有很多，如中國第一服裝網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)等等。
3、新聞門(mén)戶(hù)
新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、天涯等大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，尤其是服裝、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標受眾日常網(wǎng)絡(luò )行為之一。同時(shí)，門(mén)戶(hù)新聞還有一個(gè)作用，其網(wǎng)站新聞內容容易出現在百度搜索結果的首頁(yè)，不論是在曝光率、公信度上都對提升企業(yè)品牌有很好的作用。
4、B2B平臺
以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的B2B平臺是經(jīng)銷(xiāo)商獲取信息的又一個(gè)重要渠道，類(lèi)似這樣的B2B為平臺不少，可以有針對性的選擇利用。
5、批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站
綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類(lèi)的平臺亦是經(jīng)銷(xiāo)商獲取信息的又一個(gè)重要渠道。
三：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)整體思路
1、整體模式
·首先，打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，然后以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )傳播推廣;
·目標客戶(hù)通過(guò)百度搜索、新聞、行業(yè)站、B2B平臺等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪(fǎng)問(wèn)公司網(wǎng)站;
·網(wǎng)站以?xún)?yōu)秀的體驗和深度價(jià)值的內容，初步給客戶(hù)建立專(zhuān)業(yè)、信賴(lài)的`品牌形象，打動(dòng)目標客戶(hù)并以在線(xiàn)或者電話(huà)的方式聯(lián)系公司，并留下詳細聯(lián)系方式;
·銷(xiāo)售人員線(xiàn)下對意向客戶(hù)進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談，促使成交;
·輔助在B2B、服裝行業(yè)、批發(fā)類(lèi)等網(wǎng)站平臺的溝通洽談。
2、網(wǎng)站策略
打造一個(gè)集銷(xiāo)售力、公信力、傳播力于一體的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。切入點(diǎn)如下：
·在網(wǎng)站規劃的時(shí)候就從營(yíng)銷(xiāo)分析入手，綜合營(yíng)銷(xiāo)策略、客戶(hù)網(wǎng)站體驗、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、SEO規劃等手段規劃;
·網(wǎng)站內容要具有深度價(jià)值，并且需要考慮SEO方面技巧;
·需要有大量客戶(hù)案例、經(jīng)銷(xiāo)商代理政策和成功案例等方面內容，需要將公司品牌背書(shū)、公司榮譽(yù)證書(shū)、媒體報道等內容完美展現出來(lái);
·從策略規劃、文案撰寫(xiě)、美工設計等方面綜合策劃運營(yíng)網(wǎng)站。
3、網(wǎng)絡(luò )傳播推廣策略
根據前面的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目的和目標受眾網(wǎng)絡(luò )信息獲取通道的分析結論，采取針對性網(wǎng)絡(luò )傳播推廣。目標：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò )推廣傳播策略可參考如下：
1 百度
百度競價(jià)投放
SEO優(yōu)化自然排名
百度知道
百度百科等
2 行業(yè)網(wǎng)站
服裝類(lèi)及相關(guān)網(wǎng)站、社區論壇等。
3 新聞門(mén)戶(hù)
在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門(mén)戶(hù)站投放新聞，樹(shù)立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口。
4 B2B平臺
在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺做推廣。
5 其他輔助
通過(guò)其他如論壇、分類(lèi)信息、批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站平臺等做常規日常推廣。
四：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基本工作內容
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一項系統性很強的工作，服裝企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目之前，必須結合企業(yè)的實(shí)際情況從企業(yè)戰略發(fā)展的角度，全局去規劃此項工作并予以執行。
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目整體規劃
包括項目發(fā)展步驟，階段目標，項目進(jìn)度控制規劃等。
2、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃建設
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃建設的內容在我博客中有很詳細的詮釋?zhuān)诖瞬蛔鲈斀�，可移步查�?
3、網(wǎng)站銷(xiāo)售力提升執行
包括網(wǎng)站品牌文案內容、服務(wù)產(chǎn)品文案撰寫(xiě)，網(wǎng)站資訊內容持續更新。
4、網(wǎng)站SEO優(yōu)化執行
包括SEO關(guān)鍵字策略分析選取，網(wǎng)站內部SEO優(yōu)化執行，網(wǎng)站外部SEO優(yōu)化執行。
5、網(wǎng)站百度競價(jià)管理監測調整
包括百度競價(jià)的關(guān)鍵字選取、創(chuàng )意撰寫(xiě)、優(yōu)化出價(jià)方式。
6、全網(wǎng)推廣傳播執行
新聞撰寫(xiě)并發(fā)布于網(wǎng)絡(luò )媒體、行業(yè)網(wǎng)站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設計、發(fā)布和維護
7、數據監測分析
包括推廣數據監測統計，SEO關(guān)鍵字排名監測，網(wǎng)站流量監測統計，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)軌跡分析。
小結：服裝企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的的直接目的無(wú)非就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道實(shí)現、提升服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)份額，進(jìn)而提升傳統市場(chǎng)品牌影響力，催化整體市場(chǎng)占有率。
當然不同的企業(yè)根據自身的實(shí)際需求，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目的、模式、策略均有所不同，上述內容不能概述所有，如有更好建議也可以與我進(jìn)一步交流溝通。
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