大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告
在學(xué)習、工作生活中，報告的適用范圍越來(lái)越廣泛，不同的報告內容同樣也是不同的。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，下面是小編幫大家整理的大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告1
一、前言
�。ㄒ唬⿲�(shí)習目的
為了真正做到理論和實(shí)踐相結合，也為了能更詳細地了解工商管理這一專(zhuān)業(yè)的真正內涵，通過(guò)對企業(yè)實(shí)際的調查、研究，熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作程序，增強感性認識，初步培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力和分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。真正做到融會(huì )貫通，切實(shí)達到實(shí)習的目的。此外，畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，使我認識到將所學(xué)的知識具體應用到工作中去，就會(huì )為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，只有在實(shí)習期間盡快調整好自己的學(xué)習方式，適應社會(huì )，才能被這個(gè)社會(huì )所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。剛進(jìn)入單位的時(shí)候我有些擔心，經(jīng)歷了一連串的實(shí)習之后，我努力調整觀(guān)念，正確認識了單位和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現實(shí)，改變和調整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會(huì )紛至沓來(lái)，促使我們成為世界公認的人才。
�。ǘ⿲�(shí)習時(shí)間
20xx.03.02—20xx.04.17
�。ㄈ⿲�(shí)習單位
廣州博xx具有限公司
�。ㄋ模⿲�(shí)習部門(mén)
銷(xiāo)售部門(mén)
二、畢業(yè)實(shí)習企業(yè)簡(jiǎn)介
�。ㄒ唬┢髽I(yè)簡(jiǎn)介
廣州博xx具有限公司成立于20xx年6月，隸屬華益集團旗下分公司，集生產(chǎn)，研發(fā)，銷(xiāo)售一體。公司主營(yíng)辦公耗材、設備，文具用品，電子通訊產(chǎn)品，教育培訓產(chǎn)品。公司戰略藍圖：將在全國開(kāi)設100家分公司。公司承諾：這100家其中每一家分公司經(jīng)理（年收入50-100萬(wàn)）、副理、人事（行政）經(jīng)理，以及未來(lái)的區域總經(jīng)理、董事和股東都將從各公司內部培養提拔。目前最年輕的分公司經(jīng)理年齡92年的，業(yè)務(wù)主管95年的。公司以“栽培人、造就人、祝福人”為企業(yè)使命，力求選拔、栽培出一批德才兼備的實(shí)干領(lǐng)導班子以及創(chuàng )業(yè)精英，不斷完成企業(yè)品牌戰略規劃。
�。ǘ┢髽I(yè)文化
用愛(ài)心做事業(yè)、用感恩的心做人、滴水之恩，涌泉相報；造就他人，成就我們自己的團隊。
�。ㄈ┢髽I(yè)核心價(jià)值
我們致力建設一個(gè)世界尊重的一個(gè)引以為豪的公司，只有這樣我們才會(huì )真正滿(mǎn)意和滿(mǎn)足，我們的業(yè)務(wù)建立在幫組平凡人成就一番事業(yè)，有什么比這個(gè)更受人尊重的
�。ㄋ模┢髽I(yè)使命
造就他人，成就自己，為平凡的人提供非凡的創(chuàng )業(yè)平臺他們得以通過(guò)更快捷更簡(jiǎn)單的方式成功，建立自己的事業(yè)，無(wú)限制的創(chuàng )造實(shí)實(shí)在在的財富，因而擁有更美好更富有的未來(lái)，為顧客提供更好的價(jià)值，更好的價(jià)格，更好的服務(wù)。
�。ㄎ澹┕净A
1.銷(xiāo)售五步
�。�1）打招呼；目光、笑容、熱情
�。�2）介紹自己；簡(jiǎn)單、清楚、自信
�。�3）介紹產(chǎn)品；把產(chǎn)品放在顧客手中，強調價(jià)格
�。�4）成交；問(wèn)題、假設、動(dòng)作、快捷
�。�5）再介紹；乘勝追擊，多了還要更多
2.成功八點(diǎn)
�。�1）良好的態(tài)度；熱情加行動(dòng)，推銷(xiāo)產(chǎn)品、推銷(xiāo)自己
�。�2）準時(shí)；時(shí)間就是金錢(qián)、效益、生命
�。�3）做好準備；提前認識地區，為當天的工作做好準備、為明天的成功做好準備。
�。�4）做足八小時(shí)；無(wú)論付出多少都要達到目標，達到目標的同時(shí)并問(wèn)自己還有多少可能性。
�。�5）保持地區；徹底走遍地區的每一個(gè)角落，與每個(gè)顧客交談
�。�6）保持心態(tài)；每一個(gè)不要的背后都會(huì )帶來(lái)一個(gè)想要的，銷(xiāo)售是一個(gè)數字游戲
�。�7）知道自己做什么、為什么；知道自己在公司努力發(fā)展的方向，發(fā)展的情景。
�。�8）控制；控制自己的情緒、客戶(hù)、場(chǎng)面以及你的前途
3.平均法
�。�1）做足八小時(shí)
�。�2）快速
�。�3）四不原則；不挑、不選、不停、不漏
�。�4）有質(zhì)量的溝通
�。�5）見(jiàn)足三百家客戶(hù)
含義：每天見(jiàn)的客戶(hù)量越多，成交量就越大。
意義：生存、發(fā)展強壯自我的保障。
三、畢業(yè)實(shí)習的過(guò)程與內容
�。ㄒ唬┬氯穗A段
20xx年4月13日之前，作為公司的一位新人，學(xué)習是主要目的。剛加入公司時(shí)，每位伙伴都有一位師傅，師傅會(huì )教你怎樣融入公司，當然，與自己的意愿度有關(guān)；加入前兩周，要背會(huì )五步八點(diǎn)平均法，每天都會(huì )有不同的主管帶我下市場(chǎng)作業(yè)，作業(yè)方式很簡(jiǎn)單：陌生拜訪(fǎng)；銷(xiāo)售是一個(gè)不斷學(xué)習與挑戰的過(guò)程，因此，每天我都有自己的學(xué)習目標，慢慢地學(xué)會(huì )如何去銷(xiāo)售產(chǎn)品，不過(guò)更重要的是銷(xiāo)售自己；到了一定階段，我開(kāi)始帶隊，即以一個(gè)主管的身份去帶領(lǐng)剛加入公司的新人下市場(chǎng)作業(yè)，地區的選擇當然是很重要的，但對于我而言，沒(méi)有去過(guò)的地方就是空白地區，因為市場(chǎng)是跑出來(lái)的，沒(méi)有去過(guò)就不敢斷言，當然你也可以在周末去考察市場(chǎng)，不過(guò)學(xué)習為先，我選擇了鍛煉能力。帶隊是很有技巧的，比起幫助搭檔成交不如激勵搭檔去完成目標重要。新人階段主要是學(xué)習融入公司，以100%的態(tài)度去學(xué)習融入公司就是我作為新人的任務(wù)。
�。ǘ┏霾铍A段
20xx年4月13日后進(jìn)行了為期兩周的出差，先后去了惠東、淡水、海豐、汕尾市區、陸豐等地方，這是一個(gè)突破自己的過(guò)程。
出差的.機會(huì )是要靠自己爭取的，首先，基本銷(xiāo)售問(wèn)題的解決方法必須會(huì )，態(tài)度也很重要，在公司表現優(yōu)秀者就可以去出差，出差隊伍一幫有8人，一名隊長(cháng)（至少是公司的準隊長(cháng)）、兩名或三名副隊（公司主管）、以及4位新伙伴（在公司表現優(yōu)異），我們一起來(lái)到了美麗的惠州，開(kāi)始了出差歷程；所謂的出差，即將公司產(chǎn)品帶入新地區開(kāi)闊市場(chǎng)，出差的地區一般都是好地方，基本一年難有幾次有人去賣(mài)產(chǎn)品，因此出差是個(gè)“吃肉”的地方；但出差也是一個(gè)挑戰自己的地方，因為你可以將自己所學(xué)用在地區上，去突破自己的業(yè)績(jì)，身體上的挑戰也是很重要的一部分，因為作業(yè)時(shí)間長(cháng)了，目標感強了，身體自然也要承受非一般的挑戰，在這期間，我磨破了一雙皮鞋與不止一次的磨破了腳；出差也讓我獲得了一幫兄弟，他們都很付出，都很拼搏，我們每個(gè)人都關(guān)心伙伴，經(jīng)�；ハ鄮椭�，從來(lái)不落下任何一個(gè)兄弟，經(jīng)歷過(guò)患難才能見(jiàn)證真正的兄弟情深，沒(méi)有這么一堆兄弟們的支持我相信誰(shuí)也不可能堅持去做這么累人的工作；出差同樣也是快樂(lè )的，不只是有這么一堆兄弟，而且可以看到各種各樣的美景，感受到各個(gè)地方不同的地方文化與美食，最重要的是，我終于又一次看到了大海，很高興；總之出差是個(gè)不斷挑戰和突破自己的過(guò)程，出差過(guò)后我的心態(tài)出其意料的平靜。
�。ㄈ_主管階段
出差回來(lái)后，進(jìn)入沖主管階段，沖主管最主要的是保持平常心去發(fā)揮自己，加強自己的目標感，多拼搏。由于公司的發(fā)展，我只用了幾天時(shí)間沖主管。公司主管們說(shuō)過(guò)，所謂的主管并不是因為你沖上主管后才是主管，而是從生活中以一個(gè)主管身份要求自己，做到了主管做的事你才是主管，基本要求有三者：榜樣者、激勵者、推廣者；三會(huì )：感恩會(huì )、小組會(huì )、分享會(huì )；三立：組織力，執行力、配合力。沖主管是一個(gè)狀態(tài)活，必須擁有堅定的信念，強烈的企圖心，充足的動(dòng)力與良好的狀態(tài)。最終我沖上了主管，實(shí)現了自己的短期目標。
四、畢業(yè)實(shí)習單位組織結構組織、組織文化管理問(wèn)題研究
根據我對公司的了解，我發(fā)現公司的組織結構，組織文化及日常問(wèn)題處理需要提升
�。ㄒ唬┰诠芾碇贫�、模式和組織結構要適應組織的良好發(fā)展
一個(gè)企業(yè)或組織的各項活動(dòng)能夠正常而有序地運行，來(lái)源于其自身各種規章制度、自身企業(yè)文化和組織成員的積極工作。當企業(yè)的發(fā)展規模相對較小時(shí)，它可以采用直線(xiàn)型的組織結構形式。隨著(zhù)企業(yè)規模和實(shí)力的日漸擴大和增強，成長(cháng)為一家中大型的企業(yè)時(shí)，組織就需要把組織結構形式調整為直線(xiàn)職能型。直線(xiàn)職能型是目前企業(yè)中應用最廣泛的一種組織結構形式。企業(yè)總經(jīng)理通過(guò)各職能業(yè)務(wù)部門(mén)對各下屬單位進(jìn)行領(lǐng)導，各職能業(yè)務(wù)部門(mén)輔助總經(jīng)理對各屬單位的工作進(jìn)行領(lǐng)導和專(zhuān)業(yè)性指導。矩陣型是將按職能劃分的部門(mén)與按產(chǎn)品或按項目劃分的小組（項目組）結合成矩陣型的一種組織結構形式。這種組織結構形式多用于項目管理。事業(yè)部制是一種最新的組織形式，也是一種集權、分權結合較好的組織形式。這種組織結構形式適用于大型的跨國集團。
�。ǘ┢髽I(yè)文化作為企業(yè)的軟實(shí)力需培養和深化
一個(gè)企業(yè)或組織的健康而良好的發(fā)展，不僅僅需要制度規章的完善以及相關(guān)硬件設施的齊全，而且還要培養自己企業(yè)組織的文化，對組織的各成員形成正確指導規范與良好激勵。企業(yè)文化是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中形成的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)目的、經(jīng)營(yíng)方針、價(jià)值。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告2
每天的主要任務(wù)：
一是看早讀，每天早上7：50到教室督促他們打掃衛生，檢查儀容儀表，紅領(lǐng)巾的佩戴，督促他們認真早讀。
二是在上課時(shí)間進(jìn)行巡堂，檢查上課情況，如有上課不認真聽(tīng)講者，下課及時(shí)找他談話(huà)，正確引導。
三是第六節課后為課外活動(dòng)，我要輔導個(gè)別學(xué)生，給個(gè)別學(xué)生作思想工作。在這過(guò)程中，我做到愛(ài)崗敬業(yè)，任勞任怨，不喊苦不喊累，盡責的做好每一項工作，帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校的各項活動(dòng)。如全校大掃除、紅領(lǐng)巾檢查、"紅歌傳唱"等活動(dòng)。經(jīng)過(guò)不懈的努力，班級整體情況有了改善，我與學(xué)生也建立了良好的師生關(guān)系，得到他們的信任，我成為他們訴說(shuō)心事的對象，我也是他們忠實(shí)的傾聽(tīng)者，借此及時(shí)進(jìn)行正確的思想引導
四是虛心求教認真吸取他人優(yōu)點(diǎn)在實(shí)習期間，除了教學(xué)實(shí)習和班主任工作，我在認真地寫(xiě)實(shí)習日志，對每節課都要反思。得與失都在我的心里很清楚，做到下一次少犯錯誤。在反省自的同時(shí)，也要向他人學(xué)習。我多去參加學(xué)校的教研活動(dòng)，不放過(guò)每一次到講課比賽現場(chǎng)聽(tīng)課，并做好聽(tīng)課記錄。親臨片區賽的現場(chǎng)，從那里我學(xué)到了許多有價(jià)值的東西。虛心聽(tīng)取別人的意見(jiàn)和批評。從他人身上學(xué)到了不少的能力，如不同的教學(xué)風(fēng)格，班主任工作技巧等等。雖說(shuō)我的短暫實(shí)習生活已結束，但我對教學(xué)的追求和努力將一如既往，我對學(xué)生的關(guān)愛(ài)也將永不消減，作為準老師的我有信心做好教育工作。爭取做一名優(yōu)秀的人民教師。
存在的問(wèn)題及原因分析：經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現要多看，多思考，多嘗試，多觀(guān)察，還要善于發(fā)現問(wèn)題進(jìn)行總結。在實(shí)習的過(guò)程中，提高了自己自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的時(shí)候，自覺(jué)努力去尋找到解決問(wèn)題的方法，這樣使自己對問(wèn)題有了更深刻的了解，自己從中也獲益不少，在實(shí)習過(guò)程中存在的主要問(wèn)題：
1：同事，學(xué)生溝通方面存在代溝，學(xué)生對老師有恐懼感在一個(gè)學(xué)校里面，覺(jué)得自己必須跟同事或者學(xué)生更好的溝通與交流，互相的'幫助，彼此增加知識、經(jīng)驗等，這樣才能更好的工作。在工作的過(guò)程中，如果沒(méi)有多動(dòng)手多思考的話(huà)，永遠不會(huì )知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，看看別人是怎么做的，別人為什么能做好，別人的工作方法和自己的有什么不同，應該從別人的工作汲取經(jīng)驗。在代溝方面老師應該主動(dòng)與學(xué)生溝通，關(guān)心教育相結合為好，多嘗試，多觀(guān)察。
2：學(xué)生負擔嚴重超量，不適合學(xué)生健康成長(cháng)由于現在中國教育體制不健全的環(huán)境下家長(cháng)一味的望子成龍，忽視孩子的感受，老師一味的提高業(yè)績(jì)讓孩子成了受害者，這個(gè)是我親身經(jīng)歷的！孩子上課完了回家還是繼續在上課，周六日繼續輔導，我感覺(jué)這個(gè)實(shí)在是不可取的！孩子只會(huì )學(xué)到理論的東西而實(shí)際上都只是在紙上談兵。
3：學(xué)校教務(wù)管理不夠健全，校園文化有待提高由于是公立學(xué)校，一切都按上級指示行事，沒(méi)有獨立的創(chuàng )新思維，校園文化氣氛尚未搞好，我認為學(xué)生應該統一校服，老師也應該統一著(zhù)裝跟公司企業(yè)一樣建立完善的規章制度賞罰分明，雖說(shuō)屬于一個(gè)農村很普通的學(xué)校但也要向未來(lái)看齊.提倡校園文化建設.注重學(xué)校形象的同時(shí)教育要品牌化.4：教學(xué)設備嚴重落后，技術(shù)教學(xué)跟不上進(jìn)隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，現代化教育越來(lái)越普及，然而在實(shí)習期間發(fā)現老師們傳統的教學(xué)方式教學(xué)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是教案本，純手工編輯教學(xué)，有電腦的大多老師都不會(huì )運用辦公自動(dòng)化軟件，從這里能看出農村教育必須提高先進(jìn)度，希望國家出臺相關(guān)政策協(xié)助農村教育人才培養和設備引進(jìn).為孩子創(chuàng )造美好的環(huán)境.
我的建議：我覺(jué)得學(xué)校實(shí)習，是一個(gè)最真實(shí)的學(xué)習平臺，只有在學(xué)校的實(shí)習，才能讓更多的人切身感受到人生的重要意義。利用假期可以多開(kāi)展一些教學(xué)實(shí)習，無(wú)論是不是與專(zhuān)業(yè)有關(guān)，學(xué)到的東西絕對是和學(xué)校里學(xué)到的知識是不一樣的。我覺(jué)得學(xué)校從很多方面需要改進(jìn)
1：教育體制：公立基礎上加入民營(yíng)成分
2：加強有效教育投資。合理分配資源。
3：加強校園文化建設，理論聯(lián)系實(shí)際
4：加強學(xué)生教育，讓學(xué)生成為學(xué)校的主人
總結
讓我在這短暫的時(shí)間里，學(xué)到了很多。
感謝學(xué)院給的這次實(shí)習機會(huì )和感謝在這段時(shí)間里，同事和學(xué)生對我的無(wú)私幫助。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習生活，讓我更清楚的看到了自己的發(fā)展前景，時(shí)代在發(fā)展，社會(huì )在進(jìn)步，未來(lái)還有許多需要學(xué)習的東西。在這不長(cháng)的時(shí)間里，我收獲很大，是你們給了我最大的幫助，給了我鍛煉自己，磨礪自己的機會(huì )。通過(guò)這段時(shí)間的工作，我也發(fā)現自己還有很多需要學(xué)習的地方，我還年輕，有激情，有活力，也有了動(dòng)力，在以后的工作中，我會(huì )為了自己生活的更好而努力。剛剛真正的踏入社會(huì )，我必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會(huì )環(huán)境，必須積極地投入工作，專(zhuān)注于工作，但是在適當的時(shí)候還是要放松自己，勞逸結合，給自己適當的休息時(shí)間，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我的本錢(qián)。在任何一個(gè)企業(yè)中，我要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢，學(xué)習別人長(cháng)處，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要有自信，只要努力，沒(méi)有什么是做不來(lái)的。在以后的工作中，我會(huì )踏實(shí)努力，多學(xué)多問(wèn)，我相信，我一定可以做得更好。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告3
摘要
20xx年9月3日至9月14日，我們重大電氣20xx級電氣工程與自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)的400多名同學(xué)在學(xué)院的組織下，進(jìn)行了為期兩周的認知實(shí)習。在這次實(shí)習中，我們參觀(guān)了重慶巴山變電站，重慶ABB變壓器有限公司等電力相關(guān)企業(yè)和工廠(chǎng)，了解到了許多有關(guān)電力行業(yè)的知識，學(xué)到了很多課本以外的東西。本文介紹了認識實(shí)習這門(mén)課程的具體內容，包括對參觀(guān)場(chǎng)地的詳細介紹、自己的心得體會(huì )等等，以及通過(guò)調查資料對自己的專(zhuān)業(yè)作更深一步的認識等等。通過(guò)這次實(shí)習，我們將理論與實(shí)踐相結合，體會(huì )到了電能以及電氣行業(yè)對國家發(fā)展的重要性。
關(guān)鍵詞：10級電氣；認知實(shí)習；電力行業(yè)；總結報告
1實(shí)習目的
作為重慶大學(xué)電氣工程與自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)20xx級的學(xué)生，認識實(shí)習是我們的一門(mén)必修課。作為集中性必修實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，認識實(shí)習要求學(xué)生在完成基礎課和部分技術(shù)基礎課學(xué)習之后，通過(guò)參觀(guān)生產(chǎn)企業(yè)、聽(tīng)取學(xué)術(shù)講座和觀(guān)看教學(xué)錄像片，結合工程實(shí)際問(wèn)題，進(jìn)一步了解各種主要電氣設備的基本結構和作用、電能的生產(chǎn)和輸配方式、電氣設備的控制與檢測方法，為今后專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習打下良好的基礎。在實(shí)習過(guò)程中，要求學(xué)生通過(guò)現場(chǎng)實(shí)習，學(xué)習工廠(chǎng)工作人員的優(yōu)良品質(zhì)和嚴肅認真的工作作風(fēng)，初步了解與電氣工程領(lǐng)域相關(guān)的儀器、儀表和設備。同時(shí)要求學(xué)生熟悉企業(yè)的生產(chǎn)、運行和管理等情況，培養學(xué)生了解專(zhuān)業(yè)、熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)、勤奮學(xué)習、樹(shù)立為我國電氣工程發(fā)展作貢獻的思想品質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2實(shí)習內容與方法
2.1實(shí)習內容
1.學(xué)習和了解主要電氣設備的種類(lèi)、名稱(chēng)、結構、作用、和主要參數。
2.學(xué)習和了解變電站主控制室和開(kāi)關(guān)的作用和布置方式，電氣主接線(xiàn)類(lèi)型。
3.學(xué)習和了解發(fā)電廠(chǎng)的主要設備及其參數和技術(shù)經(jīng)濟指標，電能的生產(chǎn)和輸配方法。
4.學(xué)習和了解同步電機、感應電機、變壓器、直流電機等電氣設備的作用主要參數、制造材料和方法。
5.學(xué)習和了解計算機控制、PLC、電力電子等技術(shù)在電氣行業(yè)中的應用。
2.2實(shí)習方法
根據電氣工程與自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)寬口徑人才培養目標的要求，認識實(shí)習由學(xué)院統一安排，統一指派指導老師，統一組織學(xué)生的方式進(jìn)行。整個(gè)實(shí)習由到工廠(chǎng)實(shí)習和播放相關(guān)的教學(xué)錄像片兩大部分組成。
3實(shí)習過(guò)程
在實(shí)習之前，學(xué)院組織了一次動(dòng)員大會(huì )，李景燦老師帶著(zhù)我們在研究生學(xué)院開(kāi)了一個(gè)簡(jiǎn)短的電氣專(zhuān)業(yè)認識實(shí)踐動(dòng)員會(huì )活動(dòng)。他給我們介紹了一下認識實(shí)踐的具體性質(zhì)，具體內容，具體時(shí)間地點(diǎn)以及需要注意的安全事項等，使我們對認識實(shí)習有了初步的了解。同時(shí)他告訴本次實(shí)習也是我們大學(xué)四年學(xué)習內容的重要組成部分之一，所以這次實(shí)習不是參觀(guān)游玩，而是一次嚴格的學(xué)習和實(shí)踐，希望我們能認真對待，爭取在實(shí)習過(guò)程中學(xué)到東西。
從9月4日起，我們就開(kāi)始了為期兩周的認知實(shí)習。我們首先參觀(guān)了重慶巴山變電站，接著(zhù)去了ABB變壓器有限公司和九龍電廠(chǎng)，再就是學(xué)校的主教學(xué)樓和重慶賽力盟電機公司，最后經(jīng)過(guò)了兩次錄像學(xué)習，我們的實(shí)習就完成了。以下就是我們本次實(shí)習的詳細過(guò)程。
3.1巴山變電站
3.1.1電站簡(jiǎn)介
重慶巴山變電站，位于重慶市九龍坡區，是重慶市區供電局正式成立的220千伏市區變電運維站，由該局進(jìn)行集約化管理和運維一體化。
3.1.2參觀(guān)過(guò)程
巴山變電站是我們認識實(shí)習的第一站，9月4日下午，我們一行人來(lái)到了這里。工作人員對我們展示了部分設備，對變電站作用與設備做了簡(jiǎn)單的介紹，使我們對變電站的運行和維護有了初步的了解。
變電站是通過(guò)變壓器將發(fā)電廠(chǎng)發(fā)出的點(diǎn)通過(guò)變壓器轉為高壓或者超高壓，通過(guò)電力傳輸運送到遠方，在通過(guò)變壓器轉化為低壓供工廠(chǎng)或者居民用。在變電站我們還了解到了一系列的安全問(wèn)題，在變電站尤其要注意關(guān)于雷擊等自然危險，工作人員向我們介紹了一下避雷措施及避雷物品。同時(shí)該變電站有14回110KV及以上的進(jìn)出線(xiàn)路運行，還有3泰15萬(wàn)KV變壓器，承擔了為陳家坪、石橋鋪變電站和沙坪壩供電所等多個(gè)變電站供電任務(wù)，在重慶主城電網(wǎng)工作有著(zhù)舉足輕重的作用。
在參觀(guān)回來(lái)后，我查了一些資料，對變電站有了一個(gè)較詳細的了解。變電站是把一些設備組裝起來(lái)，用以切斷或接通、改變或者調整電壓，在電力系統中，變電站是輸電和配電的集結點(diǎn)，變電站主要分為：升壓變電站，主網(wǎng)變電站，二次變電站，配電站。變電站是電力系統中變換電壓、接受和分配電能、控制電力的流向和調整電壓的電力設施，它通過(guò)其變壓器將各級電壓的電網(wǎng)聯(lián)系起來(lái)。變電站起變換電壓作用的設備是變壓器，除此之外，變電站的設備還有開(kāi)閉電路的開(kāi)關(guān)設備，匯集電流的母線(xiàn)，計量和控制用互感器、儀表、繼電保護裝置和防雷保護裝置、調度通信裝置等，有的變電站還有無(wú)功補償設備。
在這次參觀(guān)變電站的過(guò)程中，我們學(xué)校到了很多，它為我們打開(kāi)了一扇窗，讓我們對電力行業(yè)有了初步的了解，也提高了我們對電力行業(yè)的興趣。
3.1.3參觀(guān)小結
在參觀(guān)過(guò)程中，巴山變電站的工作人對我們做了詳細的介紹，自己回來(lái)后又查閱了大量有關(guān)變電站的資料，了解到了很多有關(guān)變電站的運行和維護方面的知識。巴山變電站是本次認識實(shí)習的第一站，它極大的引起了我對此次實(shí)習的興趣。
3.2重慶ABB變壓器有限公司
3.2.1公司簡(jiǎn)介
重慶ABB變壓器有限公司位于重慶市的風(fēng)景名勝區華巖湖畔，占地面積多達120，000平方米，由ABB集團與重慶變壓器有限責任公司于1998年共同投資組建而成。作為ABB在中國最大的單筆投資，該公司已成為ABB全球最大的變壓器制造基地，專(zhuān)注于500kV及以上大型電力變壓器、電抗器及高壓直流換流變壓器的設計與生產(chǎn)，年生產(chǎn)能力超過(guò)50，000MVA，擁有員工約700人。
3.2.2參觀(guān)過(guò)程
9月5日，我們一大早乘車(chē)來(lái)到重慶ABB變壓器有限公司，開(kāi)始了半天的實(shí)習，了解到了不一樣的企業(yè)文化。
公司接待人員將我們領(lǐng)進(jìn)公司的報告廳，先以PPT的形式對公司的概況進(jìn)行了簡(jiǎn)單的介紹，使我們對重慶ABB公司有了一個(gè)大致的.了解，然后再由一位員工向我們介紹我們參觀(guān)的具體順序和應注意的安全事項。在大約半個(gè)小時(shí)的講述過(guò)后，我們終于可以親臨工廠(chǎng)，進(jìn)行參觀(guān)實(shí)習，當時(shí)我的心情是既興奮又小心，興奮是由于可以看到變壓器的生產(chǎn)過(guò)程和公司的高電壓實(shí)驗大廳等，也可算是一種好奇心理；小心則是因為帶隊老師和公司人員對安全問(wèn)題的反復強調，加之自身潛意識中的一種謹慎。
我們穿上鞋套，經(jīng)過(guò)了一個(gè)除塵設備后來(lái)到了生產(chǎn)車(chē)間，說(shuō)實(shí)話(huà)，我還是第一次置身于如此之大的生產(chǎn)車(chē)間。在這里，我們看到最多的就是被緊密纏繞的巨型圓柱體，據公司人員介紹，這就是變壓器的雛形，那些纏繞物就是“繞組”，當時(shí)聽(tīng)起來(lái)還有些懷疑自己的眼睛，那些“繞組”看起來(lái)像木條一樣，整個(gè)變壓器的雛形看起來(lái)就像一個(gè)木工作品。事實(shí)證明，我的見(jiàn)識確實(shí)不夠廣，在我看來(lái)的“木工作品”遠遠沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。隨著(zhù)腳步的前行和時(shí)間的流逝，我眼中的畫(huà)面是變壓器逐步成型的過(guò)程。直到后來(lái)看見(jiàn)了熟悉的陶瓷絕緣子，我才覺(jué)得這真是一個(gè)變壓器。
車(chē)間參觀(guān)結束后，我們在公司人員的帶領(lǐng)下，來(lái)到了設計部門(mén)，這里的設計師們正在埋頭工作，公司人員借此向我們介紹了他們的人才需求和招聘現狀，并向我們展示了他們的技術(shù)，雖然我們對設計軟件不了解，但在他們的細心講解下，也對變壓器的性能指標有了一個(gè)大致的了解。
從設計部門(mén)出來(lái)，便結束了今天的行程。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告4
實(shí)習時(shí)間20xx年3月01日--4月01
實(shí)習地點(diǎn)：內蒙古興安盟扎賚特旗主營(yíng)產(chǎn)品：
主要功能：
主要職責：
實(shí)習單位總體情況：
單位全稱(chēng)：內蒙古興安盟扎賚特旗阿爾本格勒中心學(xué)校單位性質(zhì)：國有公立義務(wù)教育全日制學(xué)校包含幼兒園到初中現有教職工XX人，實(shí)習目的：通過(guò)實(shí)踐教育，理論聯(lián)系實(shí)際，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識和實(shí)際教學(xué)相結合，初步掌握中學(xué)地理教學(xué)方法和技能，及作為一名初中班主任老師管理學(xué)生的管理教學(xué)工作，了解學(xué)校教育體制及問(wèn)題。所存在的作為一名管理者問(wèn)題。
實(shí)習內容：
地理教學(xué)：擔任初一四個(gè)班級地理教學(xué)工作！
主要包括：授課，備課等正式教課教學(xué)任務(wù)。
輔導學(xué)生：課下對學(xué)生進(jìn)行補充輔導，主要輔導初中語(yǔ)文，英語(yǔ)，數學(xué)充分發(fā)揮自己在學(xué)校里學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識及技能的同時(shí)也讓學(xué)生學(xué)到更多的知識。
學(xué)生管理：擔任初一4班臨時(shí)班主任半月，在這半月主要協(xié)助原班主任做好班級及學(xué)生管理工作，正確引導學(xué)生思想，處理班級各項事物。做為管理學(xué)畢業(yè)生這個(gè)尤為重要。實(shí)習效果：在實(shí)習學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導和指導老師的悉心指導下，認真開(kāi)展教學(xué)工作和班主任實(shí)習工作。在整個(gè)實(shí)習階段，我從一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的大學(xué)生到略有經(jīng)驗的中學(xué)教師及班主任。在實(shí)習過(guò)程中，通過(guò)教師及自己的刻苦努力，現能較好地上課及做好班主任工作。
實(shí)習總結及體會(huì )：初為人師，對于我而言卻是件極具挑戰性、頗具誘惑力的事情。
下面我從幾個(gè)方面對我的實(shí)習進(jìn)行總結：認真做好實(shí)習前期工作首先是把自己的心態(tài)放正，因為心態(tài)決定一切是輔導員叮囑的。學(xué)做師者就得像師者。
指導老師對我的要求：嚴格要求自己，為人師表，言必行，行必果，身正為范。在開(kāi)學(xué)典禮后指導教師介紹了各項實(shí)習工作的安排和實(shí)習期間該注意的事項。我也主動(dòng)把實(shí)習班級的每個(gè)學(xué)生和學(xué)校的.基本情況有個(gè)初步的了解。有了這一切的統籌安排，我的實(shí)習才能進(jìn)行的如此順利。名師指導按步驟提高教學(xué)水平教學(xué)實(shí)習的開(kāi)展，指導我的是本校的高級教師，教育前線(xiàn)工作者，也是一個(gè)非常負責的教師。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告5
一、實(shí)習目的
1、訓練從事計算機及相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作及管理所必須的各種基本知識和實(shí)踐能力；
2、了解專(zhuān)業(yè)在企業(yè)內應用現狀、存在的問(wèn)題和應用前景。了解業(yè)務(wù)范圍內的運用生產(chǎn)與應用方法、信息組織形式、軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程及常用技術(shù)方法；
3、培養學(xué)生理論結合實(shí)際，從實(shí)際出發(fā)，發(fā)現問(wèn)題分析問(wèn)題和提出解決方法的能力，訓練學(xué)生從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作及管理工作所必須的各種基本技能和實(shí)踐動(dòng)手能力。
4、培養學(xué)生將來(lái)從事相關(guān)專(zhuān)業(yè)的應用、開(kāi)發(fā)所具備的溝通能力，團結協(xié)作的素養。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年4月11日??20xx年4月30日
三、實(shí)習單位、部門(mén)及其簡(jiǎn)介
xxxx公司于x年xx月xx日注冊成立，公司主要從事計算機軟硬件、通信系統、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、智能化樓宇設備的`研發(fā)及技術(shù)轉讓服務(wù)；計算機系統集成；網(wǎng)絡(luò )維護；樓宇安全防范工程的設計、施工。
四、實(shí)習內容
時(shí)間過(guò)的真快，一眨眼時(shí)間我在子規公司為期半個(gè)多月的實(shí)習生活就要結束了，回顧這段在公司的工作生活，我感到很慶幸和滿(mǎn)意，我收獲了很多。
慶幸的是我在軟件公司工作的經(jīng)歷，這使我畢業(yè)后能夠更好更快地適應軟件公司的工作生活和節奏。滿(mǎn)意的是公司為我提供了良好的工作學(xué)習環(huán)境。我剛到公司不久公司就為我提供了工作桌和相應的座位，當我在學(xué)習軟件研發(fā)過(guò)程中遇到不懂問(wèn)題的時(shí)候，主管，同事都會(huì )毫不吝嗇的為我講解，讓我感受到公司團結向上的氛圍，軟件公司最重要的也就是這種團隊合作的精神。
在此次實(shí)習過(guò)程中，我把自己當成是公司一員，我們每天堅持按時(shí)上下班，甚至有時(shí)還會(huì )早到或者加班，合理的安排自己的工作時(shí)間，在指導老師的安排下勁量做到勞逸結合，一方面努力學(xué)習研發(fā)過(guò)程中所使用的各種專(zhuān)業(yè)軟件，另一方面，幫助公司宣傳營(yíng)銷(xiāo)等方面獻計獻策。努力學(xué)習，重點(diǎn)學(xué)習復習了平臺開(kāi)發(fā)語(yǔ)言為C#；熟練掌握Sql Server 20xx，復習并掌握了簡(jiǎn)單的Sql語(yǔ)句。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告6
一、實(shí)習單位介紹：
佛山市莆田紙業(yè)有限公司是一家集生產(chǎn)、設計、生產(chǎn)、服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)制造商。自成立以來(lái)，它采取了顧客至上，互利共贏(yíng)；政策，得到客戶(hù)的認可和支持。主要項目有：特種紙系列：珍珠紙、仿皮紙、花紋紙、彩色瓦楞紙（e/f坑）；管系列：茶管、日歷管、月餅管、化妝管等盒系列：月餅盒、茶盒、其他彩盒等。同時(shí)，我廠(chǎng)可以了解客戶(hù)指定的尺寸、規格、顏色等定制業(yè)務(wù)。真誠希望與我們攜手共創(chuàng )輝煌的未來(lái)。
二、實(shí)習過(guò)程：
20xx年6月6日，我離開(kāi)了住了快2年的白云學(xué)院。20xx年6月8日，我上班的第一天。20xx年3月20日，我在寫(xiě)這個(gè)實(shí)習報告�；仡欉@近一年的實(shí)習，有笑有淚，所有的喜怒哀樂(lè )都在心里。在這一年的校外培訓中，我在社會(huì )上努力，逐漸站穩了腳跟，得到了最快的成長(cháng)。
我的第一份工作是在佛山莆田紙品廠(chǎng)實(shí)習，擔任助理廠(chǎng)長(cháng)。每天負責接收、整理、歸檔上級的文件，做好相關(guān)記錄和相應的跟進(jìn)，寫(xiě)好生產(chǎn)單安排車(chē)間負責生產(chǎn)，用電腦收集進(jìn)出倉庫的貨物。從完全不熟悉到靈活應用用了一個(gè)月。當我想起自己當初什么都不懂，老板也沒(méi)時(shí)間教我的時(shí)候，我對身邊的一切都很陌生，甚至有些不合作的同事也不同意我，我的心情頓時(shí)很沉重。之前想過(guò)放棄這份工作，想過(guò)逃回學(xué)校溫暖的懷抱，但從未真正放棄。我每天都告訴自己，我要勇敢，我要獨立處理好自己的第一份工作，我要相信自己是最好的。在不斷的煎熬和努力中，在善待他人的心態(tài)中，我終于融入了工作氛圍。在工作中，我不僅需要做好自己的工作，還需要協(xié)助前臺完成一些小任務(wù)。比如整理會(huì )議室，整理陳列柜，添加新產(chǎn)品樣品。也許，很多人認為這些與自己職責無(wú)關(guān)的工作，可以隨便處理。但是，我老板的意圖是，一個(gè)連一些小事都做不好的人，怎么可能成為偉大的事業(yè)呢？她的目的是訓練我做小事要有耐心。在同事的協(xié)調下，在上級的不斷指導下，我在新工作中逐漸改善了自己的缺點(diǎn)。為此，老板會(huì )讓我跟進(jìn)一些出口外貿訂單，讓我
自己和客戶(hù)溝通。這讓我有機會(huì )嘗試與客戶(hù)打交道，了解他們的需求。雖然工作上有很多不明白的地方，但我會(huì )和老板商量，征求她的意見(jiàn)后再做決定。這些練習提升了我各方面的體驗，讓我開(kāi)始看到自己的進(jìn)步。同時(shí)讓我知道，一個(gè)人的潛力，無(wú)論是創(chuàng )造潛力、決策潛力還是敏銳的洞察力，都不是一開(kāi)始就具備的，也不是一蹴而就的，而是在長(cháng)期的工作中積累和學(xué)習的。
工作一個(gè)月后，由于企業(yè)管理不完善，工資低，導致企業(yè)人才匱乏，我班三名同學(xué)有幸加入莆田企業(yè)。這個(gè)月，我們企業(yè)也進(jìn)入了一年的旺季。我們招了近200名暑期工，每天加班甚至連夜完成生產(chǎn)。但是由于企業(yè)的管理制度不完善，導致生產(chǎn)力低下，所以很多暑期工每天都不能完成貨物，所以我們辦公室的工作人員每天都要加班幾個(gè)小時(shí)。加班不是我們的工作。加班，有時(shí)在辦公室做一些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品包裝，有時(shí)去生產(chǎn)車(chē)間做手工。在炎熱的夏天，我們每天都在出汗，在巨大的壓力下工作。工作三個(gè)月后，因為同事離職，我照顧人事助理這個(gè)職位。每天負責考勤，報飯，出去招人。雖然我有過(guò)抱怨，但我正在逐漸適應這個(gè)環(huán)境。雖然我很忙，但我確信我在一路上的每一步都在不斷成長(cháng)。而且，在這樣的壓力下，我成長(cháng)的比別人快。
雖然我的老板不是一個(gè)高學(xué)歷的人，但她是一個(gè)非常聰明的女人。在工作中，她不僅知道如何引導下屬全心全意對待工作，建立良好的工作氛圍，還知道如何與同事相處，如何在生活中平衡工作和家庭。我老板跟我說(shuō)，不管你做什么工作，不管你處理的工作環(huán)境是寬松還是嚴格，你都要努力，不要讓你的老板掉頭就開(kāi)始請假。沒(méi)有監督，你就沒(méi)有工作。只有在工作中鍛煉自己的潛能，讓自己不斷進(jìn)步，才能獲得加薪和升職。努力工作的員工不會(huì )擔心自己的未來(lái)，因為他們已經(jīng)養成了良好的'習慣，在任何公司都會(huì )受到歡迎。我的同事們，雖然學(xué)歷都不高，但是都很善良，很單純。我們都是互相幫助的兄弟姐妹，不考慮任何個(gè)人利益。莆田雖然小，管理也不完善，但我已經(jīng)用自己的潛力證明了，公司越小，綜合鍛煉的機會(huì )越多。雖然已經(jīng)離開(kāi)莆田，但每當想起在莆田工作的辛苦和快樂(lè )的日子，我就更加感激。在莆田實(shí)習半年。讓我深刻認識到，此刻的努力不是為了此刻的回報，而是為了未來(lái)；艱巨的任務(wù)可以鍛煉我們的意志，新的工作可以拓展我們的才華，與同事的合作可以培養我們的個(gè)性，與客戶(hù)的交流可以培養我們的性格。人生不僅僅是現在，更是更長(cháng)遠的未來(lái)。
離開(kāi)莆田后，我在朋友的佛山賈蓉五金電器店工作，主要負責網(wǎng)上銷(xiāo)售和門(mén)店銷(xiāo)售。這個(gè)小店雖然不大，但是是我朋友在社會(huì )上不斷積累建起來(lái)的。網(wǎng)上銷(xiāo)售看似容易，其實(shí)很難。因為我們不是大公司，我們沒(méi)有大公司的資源和實(shí)力。我們的主要客戶(hù)是身邊的朋友和親戚，所以在網(wǎng)上開(kāi)拓新客戶(hù)需要很長(cháng)時(shí)間。另外，做生意不僅需要健談，還需要有必要的社交。這兩個(gè)都是我初入社會(huì )時(shí)相對缺乏的。而且感覺(jué)自己沒(méi)有人脈，語(yǔ)言魅力很高。在商場(chǎng)銷(xiāo)售中，有時(shí)候有些顧客難免挑剔，要學(xué)會(huì )機智地對待這樣的顧客。顧客就是上帝，我們寧愿忍氣吞聲，也不愿對客人認真，這一點(diǎn)我在那里深深體會(huì )到了。雖然在這份工作之前我很壓抑，但最終還是走出了迷茫。在這份工作中，我覺(jué)得需要不斷的補充自己的知識，才能和這個(gè)行業(yè)接軌。
雖然我在這份工作中沒(méi)有學(xué)到很多東西，但是老板教會(huì )了我很多創(chuàng )業(yè)的先決條件和行業(yè)的門(mén)道。這為我以后自己創(chuàng )業(yè)打下了很好的基礎。這份工作，讓我深深體會(huì )到：如何做好自我管理，對于一個(gè)剛從社會(huì )走出來(lái)的學(xué)生來(lái)說(shuō)很重要。自我管理對一個(gè)人的心態(tài)和工作熱情很有幫助。你是自己的敵人，也是成功的絆腳石。做好時(shí)間管理，留點(diǎn)時(shí)間單獨思考。這樣你就有足夠的時(shí)間去思考、反思或者沉淀和消化，然后新的一天就開(kāi)始了。其次，做好情緒管理，不要總是情緒化。工作中要控制自己的情緒，不要太夸張，起起落落總是讓人討厭。一切都要有穩定的情緒。第三，做好學(xué)習管理。學(xué)會(huì )認知，學(xué)會(huì )做事，學(xué)會(huì )與人相處，學(xué)會(huì )發(fā)展。學(xué)習管理是成功的唯一途徑。最后，做好健康管理。身體是革命的本錢(qián)，體質(zhì)健康的人是無(wú)形的財富。如果你不珍惜這份財富，它會(huì )慢慢失去。所以，無(wú)論工作多忙，每天都要抽時(shí)間鍛煉身體！當你有了良好的自我管理，你就離成功越來(lái)越近了。
三、實(shí)習感悟：
我已經(jīng)脫離社會(huì )半年了，已經(jīng)是半個(gè)社會(huì )人了。你不能再像個(gè)學(xué)生了，有時(shí)候想做什么就做什么。校外企業(yè)的在職實(shí)習給我們帶來(lái)了很好的實(shí)踐機會(huì )，使我們能夠更好地將理論應用到實(shí)踐中，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論，學(xué)到很多書(shū)本上學(xué)不到的商業(yè)知識，甚至比理論知識更實(shí)用。而且這些實(shí)習經(jīng)歷無(wú)疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼。相比其他專(zhuān)科生，我們贏(yíng)在起點(diǎn)！作為一個(gè)成年人，作為一個(gè)社會(huì )職業(yè)者，我們應該時(shí)刻遵守規則，做好本職工作，承擔起我們需要承擔的責任。
做了兩份不同的工作后，我逐漸意識到，每份工作或工作環(huán)境不可能完美，但每份工作都有很多寶貴的經(jīng)驗和資源，比如失敗的挫敗感，自我成長(cháng)的喜悅，工作伙伴的溫暖，值得感謝的客戶(hù)等等。這些都是成功工作者必須經(jīng)歷的感受和必要的財富。如果你每天都懷著(zhù)感激的心情工作，那么在工作中要時(shí)刻牢記在心。如果你有工作，你必須懂得感恩真理，你一定能收獲很多。在你收獲很多的同時(shí)，你會(huì )發(fā)現自己在鍛煉中變得勇敢、堅強、樂(lè )觀(guān)、大度。這樣，你就走上了成功的道路。
最后，感謝這一段曲折的時(shí)間，感謝我工作的每一個(gè)企業(yè)，感謝企業(yè)的領(lǐng)導和主管對我的重視和培養，感謝我遇到的同事。你一路的幫助和支持，讓我在前進(jìn)的路上充滿(mǎn)了激情和勇氣。感謝廣東白云學(xué)院，短短兩年，我學(xué)會(huì )了很多好老師好朋友，一直在知識的海洋中吸取知識，不斷提升自己。感謝研究所領(lǐng)導的英明政策，讓我有機會(huì )把學(xué)到的東西充分運用到實(shí)踐中，檢驗我在實(shí)踐中學(xué)到的道理。感謝導師們的辛勤工作和教導，他們給了我們無(wú)微不至的關(guān)懷，讓我們在工作中振作起來(lái)，尋找一個(gè)失落的出口！
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告7
大學(xué)的生活雖然豐富又多彩，但始終還是在校園的范圍內。作為一名大四的學(xué)生，在經(jīng)歷了的過(guò)去三年的校園學(xué)習后我們終于有機會(huì )來(lái)到社會(huì )的場(chǎng)地，好好在畢業(yè)前嘗試并體會(huì )到在社會(huì )中的工作會(huì )是怎樣的經(jīng)歷。
此次，在老師的幫助下，我們學(xué)習了一些基本的交流和面試技巧。利用這份知識和技巧，在一段時(shí)間的努力后，我成功來(lái)到了xxx公司xx部門(mén)的實(shí)習崗位，并在這里開(kāi)始了我的實(shí)習之旅。以下是我對這次實(shí)習的`報告：
一、工作的經(jīng)歷
實(shí)習期間，我負責在領(lǐng)導的指揮下在工作中完成一些基礎的工作任務(wù)。起初，負責的都是一些簡(jiǎn)單的基礎工作，雖然沒(méi)什么經(jīng)驗，但在領(lǐng)導的培訓下，也能較好的完成自己的職責。但還沒(méi)等我有所松懈，緊接著(zhù)工作就開(kāi)始了變化！
隨著(zhù)我一天天工作能力的成長(cháng)，領(lǐng)導交代給我的任務(wù)也越發(fā)的復雜。甚至一些在培訓中都沒(méi)有講過(guò)，只有自己仔細思考才能完成的工作問(wèn)題！當時(shí)，面對這樣的情況，我也及時(shí)向身邊的前輩和同事們尋求了幫助。這些天，通過(guò)接觸，我充分感受到了我們團隊的熱情和親切。在與同事們的指點(diǎn)中，我對工作的認識和技巧，又有了更高的掌握。
回顧這段工作經(jīng)歷，在工作方面，我嚴格按照了領(lǐng)導的要求，在工作中嚴謹仔細的完成了領(lǐng)導交代的任務(wù)。且在個(gè)人能力方面，我也通過(guò)不斷的學(xué)習于提升，較好的掌握了xx崗位的基本能力，并大大的擴展了在xx專(zhuān)業(yè)方面的知識。此外，通過(guò)與團隊的接觸，在工作中我也認識到了很多的同事、前輩，與他們的溝通和相處，不僅讓我了解到了社會(huì )方面的人際關(guān)系，更掌握了更多在專(zhuān)業(yè)知識方面的經(jīng)驗技巧！來(lái)自前輩們的經(jīng)驗技巧，充分經(jīng)過(guò)的了實(shí)際的鍛煉，甚至比起培訓中的知識更加方便和實(shí)用。
二、工作的心得感悟
這次在實(shí)習中的體會(huì )，讓我切實(shí)的感受到了工作的辛苦。感受到了自己作為一名學(xué)生，在工工作和知識上各個(gè)方阿敏的不足。
但相對的，我也同樣學(xué)會(huì )了很多的事情。不僅僅是工作，還有生活、人際甚至是自身未來(lái)的打算。這些在過(guò)去學(xué)校的范圍內是無(wú)法充分的理解和感受的，但在如今的實(shí)際體會(huì )下，我才真正的了解到這些問(wèn)題與我的生活是多么的息息相關(guān)！
是實(shí)習讓我體會(huì )并學(xué)會(huì )了這些，我相信只要積極的運用這些認識，我一定能在今后的人生中更上一層樓！
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告8
一、實(shí)習目的
這次實(shí)習是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)習，本次實(shí)習為了拓展我們的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加我們在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，學(xué)校允許我們根據自我所學(xué)的知識及興趣愛(ài)好尋找單位實(shí)習，進(jìn)一步運用所學(xué)知識分析和解決實(shí)際專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，提高我們的實(shí)際工作能力，為畢業(yè)實(shí)習和頂崗實(shí)習打下良好的基礎。
二、實(shí)習前的'準備
因為學(xué)校允許我們尋找實(shí)習單位，所以在實(shí)習前的一周我們不停的搜索各方面的信息。還是找不到適宜的，感覺(jué)找份好工作真的是不易。就在我們要放棄的時(shí)候，看到了xx酒樓的招聘信息，因為我們是實(shí)習、短期的，怕老板不用我們，于是抱著(zhù)試一試的心態(tài)去了，沒(méi)想到和老板進(jìn)行交談后，老板很爽快地聘用我們了。
三、實(shí)習的資料
“xx酒樓”顧名思義，是飯店。它位于xx廣場(chǎng)，規模屬于中小級，一共三層樓：一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間可坐客人一到四位，雅間可坐客人八到十四位不等。
而我和小齊在這做的是服務(wù)員，下頭就我們的工作資料和服從的規章制度作簡(jiǎn)單的介紹：我們和廚師們一樣都是上午九點(diǎn)上班，上班后先打掃衛生，然后十點(diǎn)開(kāi)飯，十一點(diǎn)迎客，午時(shí)兩點(diǎn)下班同樣也是我們吃飯的時(shí)間，午時(shí)五點(diǎn)上班，上班后也是打掃衛生迎客，晚上九點(diǎn)吃飯，九點(diǎn)半下班。服務(wù)員、傳菜生和吧臺均屬于前廳，廚師們屬于后廚。其中，我們前廳三天一倒班，兩人值班，必須有一人在大廳，不值班的人能夠到點(diǎn)就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息時(shí)大廳里也必須留一個(gè)人，這是我們的值班制度。因為我們這有三個(gè)樓層，所以服務(wù)員也不是固定的呆在那個(gè)樓層，同樣也是三天一倒。
服務(wù)員的具體工作：上班后打掃各自負責的樓層，擺好餐具，打好熱水，收拾好后等著(zhù)上客，客人來(lái)后倒茶水點(diǎn)菜，說(shuō)到點(diǎn)菜，此刻一般稍微有點(diǎn)規模的飯店都用點(diǎn)菜寶，當然我們也不例外，跟手機差不多，很好學(xué)，幾分鐘就能學(xué)會(huì )。點(diǎn)完菜后就等著(zhù)傳菜生傳菜，上好菜后如果不是很忙的話(huà)能夠休息一下，然后客人用完餐后買(mǎi)單，等客人走后，收拾桌面就是收臺、撤臺和擺臺，大致就這樣。
四、實(shí)習體會(huì )
實(shí)習，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應當與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不一樣，接觸的人與事不一樣，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經(jīng)濟日趨變化，每一天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí)，也有了更多的挑戰，前天才剛學(xué)到的知識可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告9
姓名：
專(zhuān)業(yè)：
班級：
學(xué)號：
指導教師：
一、實(shí)習目的
整理區域地質(zhì)調查、物化探以及油氣勘探等方面的資料：開(kāi)展松遼外圍油氣基礎地質(zhì)調查研究，建立中新生代等時(shí)地層格架：查明區內主要烴源巖、儲集巖的產(chǎn)出狀況，擴展區域油氣勘探工作的新層系：查明油氣地質(zhì)潛在油氣遠景盆地，指出進(jìn)一步工作的有利油氣遠景區。編制油氣基礎地質(zhì)系列圖件和調查研究報告，為拓展松遼外圍油氣地質(zhì)工作新區新領(lǐng)域提供地質(zhì)依據。
二、實(shí)習單位及崗位介紹
黑龍江省有色金屬地質(zhì)勘查七○二隊，坐落于牡丹江市江南經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區，隸屬黑龍江省有色金屬地質(zhì)勘查局，省直屬事業(yè)單位，是一支以礦產(chǎn)資源勘查為主的綜合性地質(zhì)勘查隊伍。作為國有地質(zhì)勘查的七○二隊，具有固定礦產(chǎn)勘查
甲級資質(zhì)，地球化學(xué)勘查乙級資質(zhì)、地質(zhì)鉆探乙級資質(zhì)、地質(zhì)實(shí)驗測試(巖礦鑒定、巖礦測試)乙級資質(zhì)、地球物理勘查丙級資質(zhì)。既承擔著(zhù)為國家經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展提供資源保障的重要任務(wù)，還從事著(zhù)礦業(yè)開(kāi)發(fā)、巖土工程、巖礦鑒定與測試、地下水資源勘測開(kāi)發(fā)，以及地質(zhì)災害評估、農業(yè)地質(zhì)、環(huán)境地質(zhì)、城市地質(zhì)等項目。七○二隊實(shí)行隊長(cháng)負責制，下設三個(gè)實(shí)體(礦勘院、鉆探公司、金源種豬繁育有限責任公司)和八個(gè)機關(guān)服務(wù)科室。機構設置完善，專(zhuān)業(yè)技術(shù)設施精良，經(jīng)濟實(shí)力雄厚。
區域地質(zhì)調查regional geological survey (地質(zhì)學(xué)基本術(shù)語(yǔ))是對選定地區的地質(zhì)礦產(chǎn)情況進(jìn)行的綜合性調查研究工作。
三、實(shí)習內容及過(guò)程
研究區位于中國東北地區，包括北緯39°-54°、東經(jīng)109°-136°之間的黑龍江省、吉林省、遼寧省、內蒙古自治區等廣大地區。區內發(fā)育以松遼盆地、二連盆地、海拉爾盆地和三江盆地為代表的多個(gè)中、新生代沉積盆地，總面積達50.67萬(wàn)km2，具有廣闊的油氣勘探前景。東北地區古生界海相地層分布面積大，尤其是石炭-二疊系具備良好的油氣源巖條件。沉積演化史表明，石炭紀東北廣大地區為淺海相沉積，陸相沉積主要分布于
額爾古納、伊春一帶。早中二疊世繼承了石炭紀的沉積格局，主要以淺海相沉積為主。晚二疊世隨著(zhù)地殼抬升，海水退出，大部分地區為陸相沉積�？傮w上具有從石炭紀到二疊紀由海相向陸相逐漸轉變的規律。
第二節地層發(fā)育特征
東北地區古生界地層發(fā)育較厚，古生界各時(shí)代地層在東北地區均有出露。其中下古生界主要以海相碳酸鹽巖沉積主，厚度大；上古生界主要以淺海相、湖相、河流相為主，沉積厚度較大。
第三節沉積相及沉積環(huán)境分析
沉積相是指沉積環(huán)境以又在該環(huán)境中所形的沉積巖(物)特征綜合。包括兩層含義：一是反映沉積巖的特征，二是揭示沉積環(huán)境。沉積環(huán)境包括巖石在沉積和成巖過(guò)程中所處的自然地理條件、氣候狀況、生物發(fā)育情況、沉積介質(zhì)的物理化學(xué)條件等。沉積巖(物)特征包括巖性特征(巖石成分、顏色、結構等) 、古生物特征(古生物種屬和生態(tài)) 。沉積相分析就是指通過(guò)對沉積剖面中的各種相標志物進(jìn)行詳盡地描述、綜合分析研究其規律，以便恢復地質(zhì)時(shí)期的沉積環(huán)境及沉積特征，識別出該區的沉積相類(lèi)屬，并在縱橫向上摸清它的展布形態(tài)。相分析的核心工作是相標志物的描述和歸類(lèi)。相標志是指最能反映沉積相的一些標志，它是相分析及巖相古地理研究的`基礎。東北地區石炭-二疊系海相、陸相和海陸交互相均很發(fā)育。東北地區整個(gè)石炭系為深海槽，以發(fā)育巨厚硅質(zhì)碎屑巖和碳酸鹽巖為主。早石炭世為大面積淺海相沉積，吉林省磐石地區的鹿圈屯組為一套淺海相的陸源碎屑建造和碳酸鹽巖建造，黑龍江省內石炭系不甚發(fā)育，僅在佳木斯隆起帶以東寶清等地見(jiàn)有下石炭統海相地層出露；晚石炭世早期為濱淺海相沉積，如吉林省中部露頭的磨盤(pán)山組淺海相碳酸鹽巖，局部為隆起剝蝕區，晚石炭世晚期為主要淺海相沉積，局部地區如密山地區為海陸、陸相沉積；二疊系分布較為廣泛，發(fā)育海相或海陸交替相碎屑-碳酸鹽巖建造。早中二疊世以淺海相沉積為主，在野外看到早二疊世壽山溝組塊狀灰巖；晚二疊世早期為陸相湖泊相沉積，晚二疊世隨著(zhù)地殼抬升，海水自北向南退出，整個(gè)東北地區都是陸相沉積�？傮w上具有從石炭紀到二疊紀由海相向陸相逐漸轉變的規律。本次研究的沉積相主要是半深海相，又稱(chēng)次深海，位置和深度相當于大陸坡，是淺海陸棚與深海環(huán)境的過(guò)渡區，平均坡度為4°，最大傾角可達20°，最大深度在1400-3000m之間。大多數情況下，大陸坡具有界限清楚的洼地、山脊、階梯狀地形或孤立的山。半深海相沉積主要由泥質(zhì)、浮游生物和碎屑三部分沉積物組成。其來(lái)源主
要是陸源物質(zhì)和海洋浮游生物，其次為冰川和海底火山噴發(fā)物。
1、雞東縣平陽(yáng)鎮平陽(yáng)鎮組剖面沉積環(huán)境、沉積相分析雞東縣平陽(yáng)鎮平陽(yáng)鎮組剖面沉積環(huán)境、沉積相分析平陽(yáng)鎮平陽(yáng)鎮組剖面沉積環(huán)境該剖面為早二疊紀時(shí)期沉積，主要沉積環(huán)境類(lèi)型為淺海、半深海(盆地相)沉積，并伴有濁積砂巖體沉積。淺海、半深海相：以細碎屑巖沉積為主，巖性為灰黑色泥板巖為主夾有少量灰色薄層細粉砂巖，泥板巖顏色較深，反映沉積時(shí)處于還原環(huán)境，是形成有利烴源巖的環(huán)境。在剖面中可明顯見(jiàn)有兩層灰黃色的砂巖體，初步定為濁流沉積的砂巖體。該巖體主要巖性為灰黃色粉砂巖，巖層厚度多為0.5米左右。主要巖性描述：灰黑色泥板巖，板狀構造，泥質(zhì)結構，可觀(guān)察到平行層理，此處巖石變形比較嚴重，局部產(chǎn)狀發(fā)生較大變化�；尹S色粉砂巖，少許千枚狀構造，粉砂質(zhì)結構，巖層比較薄，夾于泥板巖之間。
2、阿城大嶺鄉東北采石場(chǎng)唐家屯組剖面沉積環(huán)境、沉積相分析阿城大嶺鄉東北采石場(chǎng)唐家屯組剖面沉積環(huán)境、沉積相分析沉積環(huán)境該剖面為晚石炭時(shí)期沉積，主要沉積環(huán)境類(lèi)型為淺海、半深海(盆地相)沉積，以細碎屑巖沉積為主，巖性為灰黑色泥板巖為主夾有少量灰色薄層細粉砂巖，泥板巖顏色較深，反映沉積時(shí)處于還原環(huán)境，是形成有利烴源巖的環(huán)境。主要巖性描述：灰黑色泥板巖，板狀構造，泥質(zhì)結構，可觀(guān)察到平行層理。
四、實(shí)習總結及體會(huì )
這次實(shí)習，除了讓我對石油地質(zhì)學(xué)有了一定的認識，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的，作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習無(wú)疑成為了我踏入社會(huì )前的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會(huì )奠定了基礎。
實(shí)習，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，是自己所學(xué)到的理論知識有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與時(shí)間相結合。另一方面，實(shí)踐卡可以為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中時(shí)間。而且中國的緊急飛速發(fā)展，在擁有越來(lái)越多的機會(huì )的同是，也有了更多的挑戰。對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)號學(xué)校所學(xué)到的知識，好藥不斷充生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告10
實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須領(lǐng)有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)際操作中了解工作程序，鞏固所學(xué)知識；實(shí)習又是對我們所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，能讓我們查漏補缺，串聯(lián)之前所學(xué)內容，是所學(xué)知識系統化；實(shí)習還能讓我們更好的用實(shí)際去聯(lián)系實(shí)際，掌握實(shí)際跟實(shí)際操作的聯(lián)系，為以后進(jìn)入工作崗位打下基礎。
一、實(shí)習目的
本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
二、畢業(yè)實(shí)習內容
自實(shí)習開(kāi)始，在這5個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷(xiāo)售實(shí)習工作。實(shí)習可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是安排我在商場(chǎng)工作，主要是一般的銷(xiāo)售工作。通過(guò)對這一階段的工作使我知道了一般銷(xiāo)售流程。銷(xiāo)售分為售前和售后服務(wù)兩個(gè)基本過(guò)程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現問(wèn)題使問(wèn)題得到解決的.服務(wù)。我負責銷(xiāo)售，不要小看這只是看上去簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是看別人做銷(xiāo)售，覺(jué)得很簡(jiǎn)單，自認為不就是賣(mài)東西嗎?沒(méi)什么可難的，其實(shí)不然。剛開(kāi)始只能跟著(zhù)同事看他們怎樣做銷(xiāo)售從中學(xué)經(jīng)驗。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、消費心理學(xué)等知識和實(shí)踐結合起來(lái)用在里面。在銷(xiāo)售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗，就像銷(xiāo)售時(shí)要注意語(yǔ)言技巧，分析消費心里，雖然實(shí)習時(shí)間只有短短的三個(gè)月但相信對我今后工作尤其在銷(xiāo)售方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!
三、畢業(yè)實(shí)習中的體會(huì )和提高
在為期5個(gè)月的實(shí)習里，我象一個(gè)真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)大學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象一個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該公司的各項制度，慮心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，這幾個(gè)月的實(shí)習使我懂得了很多以前不知道的東西，對于聯(lián)營(yíng)公司也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現該公司存在一些問(wèn)題：
1、由于各大商場(chǎng)的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，真接影響公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
2、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)不高，顧客在踏進(jìn)營(yíng)業(yè)大門(mén)的時(shí)候，第一感覺(jué)也許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿(mǎn)意程度
3、管理層的管理人才比較少
4、售后服務(wù)沒(méi)有所說(shuō)的那么好，有時(shí)不太及時(shí)。
在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習中我總結出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準備。
在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì )給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì )影響到客戶(hù)，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來(lái)，具備一定禮儀知識的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因為在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備，如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì )到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專(zhuān)業(yè)知識的準備。
在接待顧客的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時(shí)候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(cháng)把中號的毛衣拿給顧客，銷(xiāo)售結束后，店長(cháng)告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識，體現的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì )和你購買(mǎi)。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的準備。
當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一部，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng )造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)，然后分析顧客是否有購買(mǎi)的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告11
專(zhuān)業(yè)：人力資源管理
人力資源部主要負責人力資源開(kāi)發(fā)和實(shí)施，中層領(lǐng)導班子的建設與管理，勞動(dòng)、人事、工資、保險、專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)、職業(yè)技能鑒定、員工教育培訓、人事檔案、勞動(dòng)保護、離退休管理等方面的工作。
一、實(shí)習目的
熟悉現實(shí)企業(yè)中人力資源管理的運作體系和管理流程，把所學(xué)理論知識應用于實(shí)際，鍛煉社會(huì )實(shí)踐能力，并在工作中學(xué)習新知識，對所學(xué)的知識進(jìn)行總結提升，以指導未來(lái)的學(xué)習重點(diǎn)和發(fā)展方向。
二、實(shí)習時(shí)間
xx年xx月xx日。
三、實(shí)習單位
xx網(wǎng)絡(luò )設計有限公司。
四、實(shí)習內容
�。ㄒ唬┤粘Ｈ耸伦儎�(dòng)的手續辦理
日常人事變動(dòng)主要有員工新進(jìn)入職、離職、崗位調動(dòng)和適用轉正，這些工作都是人力資源部最基礎的人事管理，根據所在崗位的職責要求和工作流程。
�。ǘ┱衅�
1.網(wǎng)上篩選簡(jiǎn)歷
2.電話(huà)預約面試
3.接待應聘者者
4.面試
對一些非重要的崗位進(jìn)行初步的'面談，主要是簡(jiǎn)單了解應聘者的工作經(jīng)歷、主要工作技能、態(tài)度、心態(tài)及交流溝通等方面的信息。
五、總結
通過(guò)這幾個(gè)星期的實(shí)習，同時(shí)通過(guò)書(shū)籍和一些網(wǎng)絡(luò )事跡，也讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習的意義，時(shí)間的寶貴，少說(shuō)話(huà)，多做事。其次，俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，讓我們了解，即使有工作也不能把學(xué)習知識拉下，成功的人都是給有準備的人預定的。最后，注意團隊精神，做到有錯就改，虛心請教，處理好上下級關(guān)系。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告12
回顧自己長(cháng)久以來(lái)的校園生活，盡管經(jīng)歷了多年的學(xué)習和鍛煉，可回首自己的成長(cháng)卻大部分都是在校園中，在書(shū)本里。但在此次的實(shí)習上，我卻走出了校園的范圍，真實(shí)的來(lái)到了社會(huì )，來(lái)到了學(xué)校之外！
在這次的體會(huì )中，我感受了社會(huì )的復雜生活，經(jīng)歷了工作的辛苦和嚴謹，還在這個(gè)新環(huán)境中交到了許多的朋友，并從與大家的交流中認識了這個(gè)社會(huì )，提高了自己的專(zhuān)業(yè)能力！
如今，實(shí)習雖然已經(jīng)過(guò)去，但我在這次實(shí)習的收獲卻進(jìn)一步的塑造了我的能力�，F對自我實(shí)習經(jīng)歷體會(huì )做報告總結如下：
一、實(shí)習情況
在實(shí)習開(kāi)始后，我積極的在社會(huì )的環(huán)境下尋找工作和居所。在一開(kāi)始的時(shí)候，因為經(jīng)驗和能力的`問(wèn)題，我在很多的方面都遇上了麻煩。不僅工作面試沒(méi)有順利的成功，連生活方面都沒(méi)有定下目標。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，但我并沒(méi)有因為出行的不利而放棄，反而更加積極的反思自我的問(wèn)題，提升了自我的交流和溝通能力，在不少朋友的指點(diǎn)和幫助下，我幸運的來(lái)到了xxx公司，并在附近找到了自己的居所，正式開(kāi)始了自己的實(shí)習生活。
二、自我成長(cháng)
在實(shí)習中，我通過(guò)讀周?chē)娜撕褪碌恼埥膛c學(xué)習得到了很多成長(cháng)和進(jìn)步。生活方面，我用了解的信息一步步的優(yōu)化了自己的工作，并鍛煉了自己的自我管理能力。不僅能照顧自己的起居，更能做到在工作上的不遲到、不早退，較好的適應了公司的工作節奏。
而在工作上，我學(xué)習了對工作的許多經(jīng)驗技巧，提高了個(gè)人的業(yè)務(wù)水平和技巧。三個(gè)月來(lái)，我認真的消化了自己在實(shí)習中學(xué)習，大大提高了自身的專(zhuān)業(yè)知識和能力。
三、工作經(jīng)歷
在實(shí)習的工作中，我較好的融入了xx公司的xx崗位，并在領(lǐng)導的指點(diǎn)下學(xué)會(huì )了許多專(zhuān)業(yè)的知識和工作的技巧。此外，我也在這次的工作體會(huì )中實(shí)踐了自己在大學(xué)學(xué)習的知識，并認識了許多優(yōu)秀的同事，從他們身上學(xué)習到了很多的事情。
四、實(shí)習心得
回顧這次的實(shí)習，我真的體會(huì )了很多，也學(xué)習了許多。這些很多都是大學(xué)校園中無(wú)法學(xué)到的知識和經(jīng)驗，但我如今能較好的運用這些知識，適應這個(gè)環(huán)境，做好自己的工作任務(wù)！在這個(gè)實(shí)習中，我體會(huì )到了許多困難，但更加感受到了團隊的力量和身邊朋友們的熱情，相信在今后的工作和生活只會(huì )更加順利，我也會(huì )繼續努力，讓自己出色的走上社會(huì )的道路！
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告13
一、實(shí)習目的：
我學(xué)的專(zhuān)業(yè)是會(huì )計，為了加強自身的素質(zhì)，培養較強的會(huì )計工作的操作能力，20xx.2.20-5.20這段期間我在太原一家公司進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)實(shí)習。實(shí)習期間要努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合，遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作等。在實(shí)習的這段時(shí)間也是我大學(xué)里生活很充實(shí)的日子，每天擠公交車(chē)到高新開(kāi)發(fā)區西口，然后還要走一段路程才可以到單位，工作吃飯休息工作下班，生活很有規律。它檢驗了我在三年來(lái)的理論知識，同時(shí)也讓我接觸了社會(huì )的各種情況，學(xué)會(huì )了怎么分析社會(huì )的很多情況，讓我更快的融入社會(huì )，適應社會(huì )起了很大的觸進(jìn)作用。
二、公司概況
我所在的公司叫山西彤輝科貿有限公司，它是一家自然人投資或控股的有限責任公司，其經(jīng)營(yíng)范圍是家具及木器制品的設計、生產(chǎn)及銷(xiāo)售；家具設計及室內裝橫；軟件開(kāi)發(fā)及應用；數碼產(chǎn)品、五金交電、家電、針紡織品、化工產(chǎn)品(不含危險品)、煤制品、生鐵、鋼材的批發(fā)零售；酒店管理咨詢(xún)服務(wù)；機械設備的銷(xiāo)售及租賃。財務(wù)室設有一個(gè)財務(wù)部長(cháng)，一個(gè)出納，兩個(gè)會(huì )計員，而教導我的是老會(huì )計李會(huì )計。
三、實(shí)習經(jīng)過(guò)
剛到會(huì )計部李會(huì )計就叫我先看他們以往所制的會(huì )計憑證�？傄詾閼{著(zhù)記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握，也正是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì )計循環(huán)的基石——會(huì )計分錄，以至于后來(lái)李會(huì )計讓我嘗試制單的良苦用心。于是實(shí)習時(shí)只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會(huì )計業(yè)務(wù)認真讀透。畢竟會(huì )計分錄在書(shū)本上可以學(xué)習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習時(shí)才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門(mén)別類(lèi)，并把每筆業(yè)務(wù)的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。
制好憑證就進(jìn)入記帳程序了。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì )做的事，可重復量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個(gè)步驟會(huì )計制度都是有嚴格的要求的。例如寫(xiě)錯數字就要用紅筆劃橫線(xiàn)，再蓋上責任人的章，才能作廢。對于數字的書(shū)寫(xiě)也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細分錄及總帳名稱(chēng)，不能亂寫(xiě)，否則總長(cháng)的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據。
從制單到記帳的整個(gè)過(guò)程基本上了解了個(gè)大概后，就要認真結合書(shū)本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事。李會(huì )計很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫(xiě)方式以及什么時(shí)候才使用這種帳單，有了基本認識以后學(xué)習起來(lái)就會(huì )更得心應手了。
此外還認真學(xué)習了《公司法》、《稅法》《會(huì )計法》，真正從課本中走到了現實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細致的了解了本單位會(huì )計工作的全過(guò)程，認真學(xué)習了各類(lèi)學(xué)校經(jīng)濟業(yè)務(wù)的會(huì )計處理，并掌握了三門(mén)財務(wù)軟件的使用實(shí)習期間，我利用此次難得的機會(huì )，努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務(wù)人員請教，認真學(xué)習會(huì )計理論，學(xué)習會(huì )計法律、法規等知識，利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本內容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會(huì )計技能，具體包括了以下幾點(diǎn)：1、原始憑證的審核方法及要點(diǎn)；2、記賬憑證的填寫(xiě)及審核要點(diǎn)；3、明細賬、總賬的登記及對賬；4、財務(wù)報表及納稅申報表的編制與申報；5、會(huì )計檔案的裝訂及保管常識。從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。更讓我感到感動(dòng)的是，領(lǐng)導讓公司的前輩教會(huì )我處理公司的綜合事物。例如營(yíng)業(yè)執照的辦理。稅務(wù)登記的有關(guān)事項。一般納稅人的申請。以及如何進(jìn)行企業(yè)合法節稅的運用。等等。在這個(gè)學(xué)習和聯(lián)系的過(guò)程中。我發(fā)現會(huì )計是一門(mén)實(shí)務(wù)與理論結合性很強的學(xué)科，盡管我學(xué)過(guò)這門(mén)課，但是當我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務(wù)時(shí)，覺(jué)得又和書(shū)上有些不同，實(shí)際工作中的事務(wù)是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。這次實(shí)習最主要的目的也是想看看我們所學(xué)的理論知識與公司實(shí)際操作的實(shí)務(wù)區別在哪里，相同的地方在哪里，內部控制如何執行，如何貫徹新的會(huì )計政策，新舊政策如何過(guò)渡，一些特殊的帳戶(hù)如何會(huì )計處理等等。帶著(zhù)這些問(wèn)題，我在這幾個(gè)月里用眼睛看，不懂的請教領(lǐng)導同事，讓我對這些問(wèn)題有了一定的解答，達到了這次實(shí)習的目的。除了與我專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識外，我還看到許多在課堂上學(xué)不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的'團隊合作精神，處理業(yè)務(wù)的過(guò)程，規章制度執行情況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內部控制情況，其中主要包括現金收支制度執行情況，公司在執行國家政策規定方面也不容樂(lè )觀(guān)。然而在現實(shí)的小規模私營(yíng)企業(yè)這種情況可能普遍存在。作為一名會(huì )計實(shí)務(wù)人員，通過(guò)這次實(shí)習也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實(shí)務(wù)能力，應變能力，心理素質(zhì)，適應能力等等。
四、實(shí)習收獲
這次實(shí)習讓我明白進(jìn)取心是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電，在扎實(shí)本專(zhuān)業(yè)的基礎上也要拓寬學(xué)習領(lǐng)域。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問(wèn)題時(shí)要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點(diǎn)，如何與人打交道是一門(mén)藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進(jìn)入社會(huì )的我們也要面臨正式的實(shí)習了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學(xué)習上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現自我的理想和光明的前程努力。
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