創(chuàng )業(yè)設計計劃書(shū)
時(shí)間流逝得如此之快，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細的計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編精心整理的創(chuàng )業(yè)設計計劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
創(chuàng )業(yè)設計計劃書(shū)1
1.1 項目計劃
本項目計劃組建一家有限責任公司，名稱(chēng)為天之素食療保健主題餐廳，主要從事素食保健餐飲的經(jīng)營(yíng)。公司成立地點(diǎn)暫定在太原市柳巷北口，注冊資本為人民幣50萬(wàn)元，全部投資者為自然人或私營(yíng)企業(yè)法人。本公司將中國傳統醫學(xué)原理與現代化餐飲管理有機結合，向城市居民提供具有傳統文化特色的素食保健食品，在中式餐飲與醫療保健的中間領(lǐng)域開(kāi)辟一塊嶄新的天地。
公司成立第一年，計劃年接待顧客量為5.6萬(wàn)人次，即日接待顧客量約為150人次，銷(xiāo)售對象為太原市中心的社區居民及部分工作人群。第二年，增加顧客量至7萬(wàn)人次，即日接待顧客量約為190人次。第三年將顧客范圍推廣到整個(gè)太原市,同時(shí)將年接待顧客量擴大到20萬(wàn)人次。第四年將向外部定向募集資金,并著(zhù)手誠招個(gè)人或企業(yè)加盟顧天之素食療保健主題餐廳。第五年公司將走出山西，向全國的中式餐飲業(yè)挑戰進(jìn)軍，屆時(shí)本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將采用轉售、回購與上市等多種途徑獲得回報與退出。
1.2 產(chǎn)品和服務(wù)介紹
天之素食療保健主題餐廳將成為一個(gè)多項服務(wù)于一身的餐飲中心，提供以下服務(wù)：
向顧客提供保健素食餐品
為顧客提供保健飲食咨詢(xún)
向每位顧客贈送素食文化手冊
定期面向會(huì )員進(jìn)行免費健康培訓
為會(huì )員制定保健飲食方案
向會(huì )員贈送書(shū)籍與光盤(pán)
1.3 市場(chǎng)機遇
1.3.1 民以食為天是永恒的真理， 餐飲業(yè)是長(cháng)青行業(yè)。
改革開(kāi)放帶來(lái)的經(jīng)濟迅速騰飛，城鄉居民收入穩步增長(cháng)和旅游、商務(wù)的蓬勃發(fā)展為餐飲業(yè)的持續興旺提供了龐大的經(jīng)濟基礎和廣闊的市場(chǎng)空間。目前我國正處于改革開(kāi)放后餐飲業(yè)發(fā)展的第三次高峰，中式餐飲業(yè)面臨著(zhù)千載難逢的發(fā)展機遇。隨著(zhù)與國際市場(chǎng)的接軌中國餐飲市場(chǎng)更加開(kāi)放，市場(chǎng)更趨豐富多彩。
1.3.2 城市居民的生活水平的提高必然對身體健康更加關(guān)注。
隨著(zhù)城市現代化建設的突飛猛進(jìn)，城市居民的收入水平逐年增加，消費檔次不斷上升，尤其是在溫飽滿(mǎn)足的前提下，對飲食的健康關(guān)注會(huì )越來(lái)越多。我國逐漸步入老齡化社會(huì )，城市環(huán)境的污染，生活壓力的增大，都會(huì )對人們的健康提出了挑戰，不久的將來(lái)，人們對醫療、保健的消費開(kāi)支將會(huì )不斷增加。
1.3.3 素食文化必將成為21世紀的.飲食新潮流。
當全世界為瘋牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大傷腦筋時(shí)，素食文化以其獨特的自然氣息日益贏(yíng)得了人們的喜愛(ài)。當綠色餐飲已經(jīng)成為人們的共識的時(shí)候，健康科學(xué)的素食文化也在逐漸深入人心，根據現代人追求健康、美味的反樸歸真的飲食要求，創(chuàng )辦以食療保健主題的餐廳可以說(shuō)是順應潮流。
1.4 產(chǎn)品和服務(wù)的競爭優(yōu)勢
產(chǎn)品概念的原創(chuàng )性所具有的先發(fā)優(yōu)勢，可以盡快的較少阻攔的占領(lǐng)現有市場(chǎng)。素食餐廳盡管在國外及港澳沿海城市已頗為流行，但是最國內尤其是內陸城市的發(fā)展才剛剛起步，其發(fā)展前景光明。而將素食餐廳引申到食療保健領(lǐng)域不僅在太原而且在國內外更具有開(kāi)創(chuàng )性?xún)?yōu)勢，可以避免殘酷的競爭，奪取先機。
眾所周知，動(dòng)物類(lèi)食品含有豐富的鋅、鐵、硒等微量元素，這是植物類(lèi)食品所缺乏的，為了彌補單純素食中這些微量元素的缺乏，本公司將與山西大學(xué)生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院食品研究所精誠合作，由食品研究所的專(zhuān)業(yè)人員配備含豐富的鋅、鐵、錫等微量元素的補充飲料，如強化果汁等，可在就餐時(shí)為廣大顧客提供，這樣不僅使素食得到很好的配備與完善，而且也使餐廳在同類(lèi)行業(yè)中獨樹(shù)一幟。
產(chǎn)品的科研含量，可以避免同類(lèi)企業(yè)的模仿與滲透造成的市場(chǎng)流失。由于餐飲企業(yè)模仿性較強，本公司將努力提高食療保健餐品的科學(xué)含量，不斷開(kāi)創(chuàng )新的餐品種類(lèi)，保持企業(yè)在食療保健領(lǐng)域的絕對競爭優(yōu)勢。本公司將謀求與省內以及全國性的科研機構進(jìn)行合作，為產(chǎn)品的研發(fā)提供理論指導或技術(shù)支持。
餐廳及產(chǎn)品具有獨特幽雅的文化氣息，可以成為企業(yè)的隱性資產(chǎn)，增加餐品的附加值。本餐廳是由大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)的，因此可以發(fā)揮大學(xué)生文化素養高、品位高雅的特長(cháng)，不僅從餐廳的環(huán)境、餐品、服務(wù)、管理各方面提高文化內涵，而且通過(guò)引進(jìn)俱樂(lè )部的形式，將餐廳經(jīng)營(yíng)成一個(gè)具有濃郁的綠色文化的文化餐廳。
1.5 重要使命
天之素食療保健主體餐廳旨在通過(guò)經(jīng)營(yíng)健康、環(huán)保、衛生、便捷的食療保健餐品的同時(shí)，推廣科學(xué)、健康、綠色的素食文化。針對城市居民日益嚴峻的健康威脅，本公司將順應潮流，根據廣大消費者需求推出天之素系列食療保健餐品，為城市居民的餐飲消費提供一個(gè)幽雅恬適的就餐環(huán)境，為城市居民的健康生活開(kāi)拓一個(gè)嶄新的消費領(lǐng)域。
1.6 成功關(guān)鍵
開(kāi)發(fā)一系列具有風(fēng)味獨特的綠色環(huán)保餐品，提高餐品的科技含量，突出
餐品的食療保健功能。
從餐廳管理到產(chǎn)品服務(wù)，都要烘托出濃郁的文化特色，體現對顧客最體貼完善的人文關(guān)懷，提高顧客對餐廳的忠誠度。
提高餐廳的影響力，穩固現有市場(chǎng)，開(kāi)拓潛在市場(chǎng)，提高客流量，確保毛利潤高于40%。
創(chuàng )業(yè)設計計劃書(shū)2
A.從事行業(yè)；我們的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)服裝店。
店名：曉緣服裝店
群體目標 ；打造新世紀服裝城
一，行業(yè)分析；
國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。
該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買(mǎi)欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀(guān)和價(jià)值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數據可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會(huì )過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
二，商品定品
由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的群體，因此款式應相應斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。
三、店面的選址（一起考慮）NO.1
雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：
1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區一般指商業(yè)中心、鬧市區。
2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì )階層的人都有，對于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話(huà)，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會(huì )較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場(chǎng)后會(huì )順帶到附近的街店轉一圈。
6、同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會(huì )就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
選擇符合以上條件的地方對選址的地方從消費對象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。 一下幾點(diǎn)；
1.競爭地點(diǎn)
2. 消費對象
3.商品定位
4.客流量
5.交通設施
6.周遭環(huán)境
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。
�。ǖ昝娴刂贩治�、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問(wèn)題）
四、店面的裝潢（一起考慮）NO.2
租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當然就費錢(qián)費時(shí)。
在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì )顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！
2.空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心情的.！
3.相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲！當然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
4.把不同的產(chǎn)品分區，用不同的裝飾體現不同的效果。
5.還要注意音樂(lè )的播放。
店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢(qián)做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。
五、選貨及進(jìn)貨的渠道（共同考慮）NO.1(重點(diǎn),先了解再下手)
1、選貨：選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地市場(chǎng)行情：出現哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢如何?社會(huì )存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。嚴把質(zhì)量關(guān)要保證 產(chǎn)品在同行業(yè)同價(jià)位中是最好的。
進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。
因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補一次貨！
象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！
2、進(jìn)貨渠道：
在服裝批發(fā)市場(chǎng)或直接到廠(chǎng)家進(jìn)貨。
六、人力規劃(小本生意最好是自家人)
計劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮MM（愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資，按情況定，提成為月?tīng)I業(yè)額的2%，提高她們的積極性
七、投資金額分析，每月費用分析
初期費用粗算
1，房租：新政一般20xx/月，
2，裝修費3000
3，第一次衣服貨款8000元
4，其他費用1000元
5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面
6，流通費用15000元
7，門(mén)面轉讓費15000元
共計：44000元
八、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、開(kāi)店促銷(xiāo)
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。
2、衣服的陳列
做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
3，長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略(進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣(mài)了!注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次)
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制
3、服務(wù)：訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。
無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
4、方法：
�。�1）初次來(lái)店的驚喜
�、俾�(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長(cháng)期顧客表（做客戶(hù)數據庫）
�。�2）增加其下次來(lái)店的可能性
�、賯鬟_每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現,你注意常換就可以了)
�、诶妙櫩蛿祿䦷�，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等
�、圪忂m量女士手袋告知顧客一次購物滿(mǎn)***元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費***元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積）
�。�3）滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi)
�、俑嬷櫩土看蠡驁F購可優(yōu)惠，如：一次購滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
�、诮榻B新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購物卷等。
�。�4）不定期打折
�、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）這些招牌通常能抓住購買(mǎi)者的心。
�。�5）一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。
創(chuàng )業(yè)設計計劃書(shū)3
一、項目概況
�。ㄒ唬┧M(jìn)入的行業(yè)屬于生活娛樂(lè )業(yè)；
�。ǘ┧�(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品包括三類(lèi)：
1、周邊類(lèi)。
2、動(dòng)漫游戲類(lèi)。
3、Cosplay服裝類(lèi)。
�。ㄈ┧m用的消費主體：1535歲人群，主要客戶(hù)是在校大學(xué)生和青少年；
�。ㄋ模﹦�(chuàng )立的企業(yè)處于成長(cháng)階段：動(dòng)漫盈利的主體在其周邊衍生品上。動(dòng)漫、游戲周邊是指以動(dòng)漫、游戲為載體，與動(dòng)漫、游戲內容密切相關(guān)，在動(dòng)漫及游戲本身之外的所有有形的、甚至虛擬的產(chǎn)品。包括以動(dòng)漫、游戲文化為特色的服裝、游戲、動(dòng)漫仿真玩具、食品、飾品、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品，同時(shí)，也包括音樂(lè )、圖片、書(shū)籍等文化產(chǎn)品。這些不同形式的產(chǎn)品，在游戲及動(dòng)漫周?chē)鷺嫵闪艘粋�(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在為動(dòng)漫和游戲制作商帶來(lái)動(dòng)漫游戲以外豐厚的利潤的同時(shí)，也把動(dòng)漫和游戲同制造業(yè)等傳統行業(yè)緊密的結合在一起，推動(dòng)著(zhù)整個(gè)連帶產(chǎn)業(yè)共同向前發(fā)展。
�。ㄎ澹﹦�(chuàng )立的企業(yè)為公司形態(tài)，打算在畢業(yè)后十年后開(kāi)辦，運營(yíng)時(shí)間為30年，預期在打響品牌后進(jìn)一步發(fā)展，從實(shí)際出發(fā)。
二、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
第一，公司以動(dòng)漫游戲及周邊專(zhuān)賣(mài)店為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念：融會(huì )動(dòng)漫游戲精品，緊隨國際時(shí)尚風(fēng)潮，集豐富，實(shí)用，藝術(shù)，審美于一身，傳遞快樂(lè )，以情動(dòng)人，以趣感人。
項目主要跨兩個(gè)行業(yè)，分為兩個(gè)類(lèi)型：
�。ㄒ唬﹦�(dòng)漫游戲類(lèi)：
這一類(lèi)別主要是指動(dòng)漫和游戲本身，動(dòng)漫包括動(dòng)畫(huà)光盤(pán)、漫畫(huà)書(shū)等；游戲包括單機游戲光盤(pán)、網(wǎng)絡(luò )游戲光盤(pán)、游戲攻略、游戲秘籍、游戲點(diǎn)卡、手掌游戲機、電視游戲機、游戲卡、游戲軟體等。
1、周邊類(lèi)：主要分為以下五類(lèi)：
�。�1）動(dòng)漫模型玩具類(lèi)：主要指動(dòng)漫游戲當中的人物，道具，場(chǎng)景等的實(shí)物模型，以及以此為形象設計開(kāi)發(fā)的各種玩具、樣樣是精品，件件有創(chuàng )意。
�。�2）動(dòng)漫文具類(lèi)：書(shū)包系列、文具盒系列、書(shū)本系列、卡通筆系列、款款精巧別致，件件情趣動(dòng)人
�。�3）動(dòng)漫游戲生活類(lèi)：服裝系列、鞋帽系列、床上用品系列、鐘表系列、日用品系列、背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租賃系列，讓生活溫馨浪漫，讓時(shí)尚永駐心頭卡通動(dòng)漫創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)卡通動(dòng)漫創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。
�。�4）卡通動(dòng)漫飾品類(lèi)：錢(qián)包系列、手機套系列、手機鏈系列、鑰匙鏈系列、鑰匙扣系列、手鏈腕飾系列、頭飾系列、家用飾品系列，精巧別致的構思，讓你愛(ài)不釋手。
�。�5）卡通動(dòng)漫汽車(chē)飾品類(lèi)：車(chē)飾貼系列、車(chē)飾掛件系列、坐墊系列、香水系列、車(chē)飾玩具系列，讓愛(ài)車(chē)妙處橫生，讓情趣隨風(fēng)飛揚
2、 COS動(dòng)漫服裝類(lèi)：集設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的專(zhuān)業(yè)COS產(chǎn)品生產(chǎn)的公司，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)COS系列服裝、道具等動(dòng)漫衍生產(chǎn)品第二，公司在以上的產(chǎn)品范圍內進(jìn)行科學(xué)地分析，實(shí)施有效的產(chǎn)品組合策略。
�。�1）概述產(chǎn)品組合的廣度指商品的類(lèi)別，產(chǎn)品組合的深度指商品的品種、公司初期實(shí)施適度的`寬而淺的產(chǎn)品組合方針
�。�2）產(chǎn)品的組合決策：產(chǎn)品的選擇和產(chǎn)品的特性所選擇的具體商品及品種與本企業(yè)期望的形象一致，時(shí)尚精致有文化內涵。根據潮流方向，季節需要，節日安排，選址地域特征自由伸展
�、佼a(chǎn)品深度廣度長(cháng)度延伸性很強②產(chǎn)品市場(chǎng)定位以中檔為主，兼顧高檔和低檔產(chǎn)品③產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高，文化含量及其他附加值較高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量要求高。 ④產(chǎn)品生命周期有長(cháng)有短，流行與經(jīng)典元素兼具選擇的具體商品及品種與產(chǎn)品的目標市場(chǎng)相一致⑤動(dòng)漫游戲類(lèi)及相關(guān)模型玩具，文具，飾品主要針對大中小學(xué)生和時(shí)尚青年中的動(dòng)漫游戲愛(ài)好者及精品喜愛(ài)者；動(dòng)漫車(chē)飾生活飾品類(lèi)適于有車(chē)族及追求生活情調的白領(lǐng)階層
三、創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人情況
我是一個(gè)活潑樂(lè )觀(guān)、樂(lè )于與他人溝通的人，有個(gè)良好的心態(tài)。面對成功及時(shí)告訴自己再接再厲，面對挫折及時(shí)勉勵自己迎難而上。用一種欣賞的眼光看待比自己出色的人士，虛心請教；用一種批判的態(tài)度對待生活，保持清醒的頭腦思考問(wèn)題。
從小對動(dòng)漫便具有濃厚的興趣，喜歡看很多動(dòng)漫作品。從高中開(kāi)始，對《名偵探柯南》的興趣尤為濃厚，并將這部動(dòng)漫作為對夢(mèng)想的支撐點(diǎn)，強大的精神動(dòng)力。也開(kāi)始更深入地了解這部動(dòng)漫，在20xx年暑假創(chuàng )建柯南事業(yè)，并且和幾個(gè)同是柯迷的朋友通過(guò)百度、豆丁等網(wǎng)絡(luò )平臺發(fā)表關(guān)于柯南的文章，發(fā)起活動(dòng)等形式一起建設柯南事業(yè)。該事業(yè)主要以創(chuàng )建名詞、傳播柯南以及尋找很多志同道合的柯迷不斷壯大力量為主。在建設柯南事業(yè)中我們將此分為新蘭分事業(yè)、平和分事業(yè)、柯哀分事業(yè)、快青分事業(yè)、蘭哀分事業(yè)等，負責及時(shí)發(fā)布更新柯南的最新消息，粉絲團等創(chuàng )辦。
在建設的同時(shí)，少不了熱愛(ài)動(dòng)漫人才的加入。我也不斷發(fā)現1923歲的在校大學(xué)生和社會(huì )動(dòng)漫愛(ài)好者，邀請他們加入進(jìn)來(lái)，一起打造廣大柯迷心目中的漫柯世界。
目前我只是大專(zhuān)生，但我不甘于此，努力學(xué)習，不斷在實(shí)踐中鍛煉自己，提升自己的道德修養和人文品味�？紤]到自己對動(dòng)漫的興趣，我也在平時(shí)學(xué)習有關(guān)課程和專(zhuān)業(yè)知識卡通動(dòng)漫創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)工作計劃
四、市場(chǎng)評估
據目標群體的喜好選擇相應的經(jīng)營(yíng)品種，在中國青少年最喜愛(ài)的動(dòng)漫作品中，日本動(dòng)漫占60%，歐美動(dòng)漫占29%，中國原創(chuàng )動(dòng)漫，包括港臺地區的比例占11%。在中國青少年最喜愛(ài)的動(dòng)漫作品中，日本動(dòng)漫占60%，歐美動(dòng)漫占29%，而中國原創(chuàng )動(dòng)漫，包括港臺地區的比例只有11%。
創(chuàng )業(yè)設計計劃書(shū)4
所謂一般型格式就是指平常企業(yè)或一般民間制作營(yíng)運計劃書(shū)時(shí)所會(huì )提出的綱要。這些綱要或許會(huì )因為創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的內容而稍有改變，但大致的綱要重點(diǎn)都會(huì )包含：
1）摘要
2）基本數據
3）產(chǎn)業(yè)（大環(huán)境）狀況與未來(lái)
4）經(jīng)營(yíng)計劃5）優(yōu)勢分析
5）風(fēng)險評估
6）財務(wù)預估
7）總結等幾大項目。
至于所謂的格式型則多有其特定用途且樣式較富變化，不論是申辦貸款、研究計劃、申請補助或特殊標案規格等，雖然每種格式會(huì )因受理單位及活動(dòng)的內容而不盡相同，但透過(guò)表格問(wèn)答方式來(lái)規范送件數據內容的標準化卻是格式型計劃書(shū)的共通特點(diǎn)。
至于計劃書(shū)的組成部份，應至少包含：
1）二至三頁(yè)的計劃摘要
2）營(yíng)運計劃書(shū)本體及相關(guān)附件
3）簡(jiǎn)報文件格式的計劃書(shū)及
4）問(wèn)題集等四種文件。如此的組成，不管是一對一的說(shuō)明或是一對多的簡(jiǎn)報，不論是初次見(jiàn)面的簡(jiǎn)短介紹或是第二次會(huì )晤后的深入對談，絕對能讓想創(chuàng )業(yè)的你應付自如并有效地提升達成目標的機會(huì )喔！
1．計劃摘要
計劃摘要列在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。其次，要交待企業(yè)現狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀(guān)的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏(yíng)得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。最后，還要介紹一下創(chuàng )業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長(cháng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績(jì)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：
�。�1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；
�。�2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內容；
�。�3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
�。�4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；
�。�5）企業(yè)的競爭對手是誰(shuí)，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(cháng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”
2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
在進(jìn)行投資項目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中必不可少的一項內容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：
�。�1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
�。�2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì )選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
�。�3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請專(zhuān)利的廠(chǎng)家達成了哪些協(xié)議？
�。�4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶(hù)會(huì )大批量地購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品？
�。�5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(cháng)期合作的伙伴關(guān)系�？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3．人員及組織結構
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng )業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會(huì )特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專(zhuān)門(mén)人才。在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門(mén)的功能與責任；各部門(mén)的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會(huì )成員；各位董事的背景資料。
4．市場(chǎng)預測
當企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預測。如果預測的結果并不樂(lè )觀(guān)，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險，這對多數風(fēng)險投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。 市場(chǎng)預測首先要對需求進(jìn)行預測：市場(chǎng)是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預測還要包括對市場(chǎng)競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預計的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì )引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會(huì )有什么影響？等等。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預測應包括以下內容：市場(chǎng)現狀綜述；競爭廠(chǎng)商概覽；
目標顧客和目標市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區格和特征等等。 風(fēng)險企業(yè)對市場(chǎng)的預測應建立在嚴密、科學(xué)的市場(chǎng)調查基礎上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的`預測和采用科學(xué)的預測手段和方法。創(chuàng )業(yè)者應牢記的是，市場(chǎng)預測不是憑空想象出來(lái)，對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
5．營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰性的環(huán)節，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：
�。�1）消費者的特點(diǎn)；
�。�2）產(chǎn)品的特性；
�。�3）企業(yè)自身的狀況；
�。�4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容：
�。�1）市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理；
�。�3）促銷(xiāo)計劃和廣告策略；
�。�4）價(jià)格決策。 對創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
6．制造計劃
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，創(chuàng )業(yè)者應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可*。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠(chǎng)房、設備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規模生產(chǎn)時(shí)的穩定性和可
*性；設備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應商；生產(chǎn)線(xiàn)的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。
7．財務(wù)規劃
財務(wù)規劃需要花費較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要有預先周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏(yíng)利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規劃一般要包括以下內容：
�。�1）創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的條件假設；
�。�2）預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來(lái)源和使用。
可以這樣說(shuō)，一份創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng )業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規劃則是對創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財務(wù)規劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規劃準備的不好，會(huì )給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)也會(huì )增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠景規劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng )造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
以上就是小編整理好的我創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)設計內容，希望大家喜歡！
創(chuàng )業(yè)設計計劃書(shū)5
一、導言
晨曦社工服務(wù)公司是一個(gè)提議中的公司，它以各高校社會(huì )工作專(zhuān)業(yè)和心理學(xué)的畢業(yè)生為主體，堅持"專(zhuān)業(yè)助人，造福社會(huì )"的理念，為人們提供各類(lèi)社會(huì )工作服務(wù)。
二、概要
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展，社會(huì )問(wèn)題不斷涌現，社會(huì )工作人才緊缺。按照美國社工比例，我國各個(gè)領(lǐng)域需要300萬(wàn)社工。中國共產(chǎn)黨**委員會(huì )第六次會(huì )議提出"建設宏大的社會(huì )工作隊伍"，但現在近200間高校的社會(huì )工作專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)仍是個(gè)問(wèn)題。"晨曦"社工服務(wù)公司就是在這種有市場(chǎng)有支持的情況下應運而生。公司成立初期將以廉價(jià)家教、家政、心理咨詢(xún)以及志愿者活動(dòng)等為突破口，逐漸開(kāi)展其它各類(lèi)社工業(yè)務(wù)，逐步滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。采用會(huì )員制招收家教家政人員，通過(guò)對會(huì )員和客戶(hù)收取中介服務(wù)費，再通過(guò)與各大學(xué)建立實(shí)踐基地關(guān)系，充分利用各高校學(xué)生師資力量，面向全國招收專(zhuān)業(yè)人員加盟公司，以社工各項服務(wù)業(yè)務(wù)、家教、家政、活動(dòng)策劃組織、心理咨詢(xún)治療、社工培訓以及各類(lèi)志愿慈善活動(dòng)等有償服務(wù)收費，形成低成本高回報的盈利模式。
公司注重短期目標與長(cháng)遠戰略的結合，中長(cháng)期目標將逐步拓寬社工服務(wù)領(lǐng)域，涉足家教、家政、活動(dòng)策劃組織、心理咨詢(xún)治療、社工培訓以及各類(lèi)志愿慈善活動(dòng)等服務(wù)，形成以社工服務(wù)為核心的多元化經(jīng)營(yíng)公司。另外，隨著(zhù)公司的發(fā)展，我們也將逐步拓寬連鎖公司地域，實(shí)現全省--全國的大規模發(fā)展。
三、公司設想
A、公司的宗旨、名稱(chēng)、公司的結構
晨曦社工服務(wù)公司以"專(zhuān)業(yè)助人，造福社會(huì )"作為公司的發(fā)展宗旨，公司以經(jīng)理室領(lǐng)導的公司辦公室、社工服務(wù)部、社工培訓中心和心理咨詢(xún)中心四大部門(mén)，其中公司辦公室直接接受經(jīng)理室領(lǐng)導處理公司業(yè)務(wù)，保證公司的管理運作和制定發(fā)展策略，屬于公司的大腦組織；社工服務(wù)部實(shí)行部門(mén)經(jīng)理責任制管理運作，下設服務(wù)臺、鑒別室和工作處三個(gè)小部門(mén)，其中工作處室是公司最核心的部門(mén)，設有青少年、老年人、社區、學(xué)校以及輔導和福利科
B、公司經(jīng)營(yíng)策略、相對價(jià)值增值
公司采用會(huì )員制招收家教家政人員，通過(guò)對會(huì )員和客戶(hù)收取中介服務(wù)費，再通過(guò)與各大學(xué)建立實(shí)踐基地關(guān)系，充分利用各高校學(xué)生師資力量，面向全國招收專(zhuān)業(yè)人員加盟公司，以社工服務(wù)業(yè)務(wù)、家教、家政、活動(dòng)策劃組織、心理咨詢(xún)治療、社工培訓以及各類(lèi)志愿慈善活動(dòng)等有償服務(wù)收費，形成低成本高回報的盈利模式。當然公司起步和發(fā)展最困難的事就是讓消費者了解和信任公司，對此，我們決定公司成立初期將以廉價(jià)家教、家政、心理咨詢(xún)、免費絡(luò )和電話(huà)服務(wù)以及其它志愿者活動(dòng)等為突破口，活動(dòng)過(guò)程以事實(shí)證明我們的實(shí)力，再加以各類(lèi)成立的宣傳活動(dòng)公關(guān)工作，進(jìn)一步宣傳我們的公司、推廣我們的業(yè)務(wù)。爭取此外現存設有社工專(zhuān)業(yè)的高校均有或多或少存在缺實(shí)踐基地的缺點(diǎn)，我們通過(guò)與各高校建立實(shí)踐基地，定期邀請高校知名教授或老師來(lái)公司開(kāi)講座，充分利用高校的充溢資源，又形成名人效應。在公司人員方面，以我們創(chuàng )業(yè)人員為主要領(lǐng)導人，面向全國招收優(yōu)秀管理人員和專(zhuān)業(yè)人員，形成以有經(jīng)驗管理人員和專(zhuān)業(yè)人員為帶頭人，大力發(fā)展中等骨干、逐漸培育新人員的發(fā)展機制。我們的各類(lèi)服務(wù)適合社會(huì )各類(lèi)人士從青少年到老年人，從個(gè)人到家庭，從社區到社會(huì )，覆蓋面廣。但公司最大的生命力就在于社工本來(lái)就是堅持以人為本的'理念實(shí)現"助人自助"的目標的職業(yè)。我們以尊重、真誠、同理的社工基本職業(yè)操守為公司員工的職業(yè)道德。公司把社工職業(yè)以商業(yè)模式發(fā)展，既是對社工職業(yè)發(fā)展的探索，更是對建設和諧社會(huì )的努力，通過(guò)這種模式使社工不僅進(jìn)入平民，也被更多高收入家庭接受，真正使社工普及，給消費者解決困難，使我們的公司散發(fā)出勃勃生機，使社會(huì )更加和諧。
C、公司設施和必要資金
公司設施主要是公司租房和相關(guān)辦公用品和各種設備；其中公司地址處于長(cháng)沙市，如果又條件可以靠近高校，有利于充分利用高校資源，其中設備包括各部門(mén)電腦以及各功能必備的工作器材設施，例如多媒體演講室、心理治療器材等等。為了使我們公司認為到開(kāi)市三個(gè)月以來(lái)，為能達到當月平衡日常收支我們還需要需要約10萬(wàn)元用于各類(lèi)公關(guān)宣傳經(jīng)費和開(kāi)展大規模的促銷(xiāo)攻勢提高我公司服務(wù)的銷(xiāo)售量，并努力提高業(yè)務(wù)能力以便滿(mǎn)足日益提高的客戶(hù)需求。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計劃下可持續的發(fā)展。提高服務(wù)研發(fā)能力，創(chuàng )造領(lǐng)導潮流的新型服務(wù)，提高競爭能力。
四、產(chǎn)品與服務(wù)
A、服務(wù)介紹及優(yōu)勢
我們公司提供的社會(huì )工作服務(wù)的功能主要有三：一是發(fā)揮補救性功能，幫助解決人和環(huán)境互動(dòng)不當引發(fā)的問(wèn)題，包括青少年問(wèn)題、老年人問(wèn)題、家庭問(wèn)題以及各類(lèi)心理問(wèn)題的治療矯正；二是發(fā)揮發(fā)展性功能，開(kāi)發(fā)個(gè)人潛能，滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展的需要，充分挖掘社會(huì )各年齡段人的潛能，通過(guò)我們的服務(wù)使社區、學(xué)校等和企業(yè)等發(fā)揮最大功能。三是發(fā)揮預防性功能，就是要用專(zhuān)業(yè)的眼光及早發(fā)現苗頭，向我們的潛在消費者做好推銷(xiāo)工作，爭取發(fā)展成為我們的客戶(hù)，采取措施，預防問(wèn)題的發(fā)生。
我們公司屬于服務(wù)行業(yè)，投入少，風(fēng)險低，并且社工這一職業(yè)又屬于適應市場(chǎng)需要的職業(yè)，但因為現有機構對社工專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)并沒(méi)有提供相應崗位，但政府卻大力支持，在市場(chǎng)這種滯后性與市場(chǎng)需求的矛盾時(shí)，我們公司應運而生既解決了部分就業(yè)問(wèn)題，又滿(mǎn)足社會(huì )需求，擁有很大的發(fā)展空間。
B、研究、開(kāi)發(fā)及服務(wù)
隨著(zhù)公司的發(fā)展，我們在做好做強現有的業(yè)務(wù)基礎上，會(huì )繼續深入開(kāi)展社工有償服務(wù)，逐部深入開(kāi)拓服務(wù)范圍，擴大服務(wù)部的工作處，成立康復科、兒童科、就業(yè)科、社會(huì )保障科等社工涉及的領(lǐng)域。真正使我們的服務(wù)深入民心、深得民意，在堅持"專(zhuān)業(yè)助人，造福社會(huì )"的公司發(fā)展宗旨的同時(shí)，造就一個(gè)名牌。實(shí)現社工"助人自助"的目的。
五、市場(chǎng)分析
A、市場(chǎng)描述
晨曦社工服務(wù)公司屬于居民服務(wù)業(yè)，直接為消費者提供咨詢(xún)和服務(wù)的市場(chǎng)，專(zhuān)向補充現在市場(chǎng)上緊缺的由社工組成的專(zhuān)業(yè)解決各類(lèi)社會(huì )問(wèn)題的"社會(huì )診所"這個(gè)市場(chǎng)的最大特征是封閉性和潛在性，即是中國"家丑不外揚"的觀(guān)念束縛，導致社會(huì )成員各種社會(huì )問(wèn)題得不到專(zhuān)業(yè)解決，以致社會(huì )成青少年犯罪、自殺事件、空巢老人等社會(huì )問(wèn)題層出不窮，影響個(gè)人和社會(huì )發(fā)展；當然這種市場(chǎng)封閉性也代表了它有巨大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)性，再加上學(xué)校問(wèn)題學(xué)生、就業(yè)問(wèn)題以及各種心理疾病患者，雖然現在部分地區已經(jīng)成立非營(yíng)利性的社工服務(wù)機構，但因為非營(yíng)利性機構自身的缺陷導致缺少競爭，工資低以及規模小，以致服務(wù)面不普及。所以我們的市場(chǎng)是巨大的，只要我們用專(zhuān)業(yè)的手法和大規模的有影響力的宣傳打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(zhù)高質(zhì)量，價(jià)值導向型發(fā)展，產(chǎn)生不可估計的巨大價(jià)值。
B、目標市場(chǎng)
我們將目標市場(chǎng)定義為第三產(chǎn)業(yè)中除了交通運輸、倉儲和郵政業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、住宿和餐飲業(yè)、金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)和其它服務(wù)業(yè)中的非營(yíng)利性服務(wù)業(yè)以及營(yíng)利性服務(wù)業(yè)中商務(wù)服務(wù)、租賃、信息、計算機服務(wù)及軟件業(yè)、科研和綜合技術(shù)服務(wù)業(yè)之外的社會(huì )問(wèn)題矯正服務(wù)業(yè)。公司初步定位在廣東湛江市�，F在，這個(gè)市場(chǎng)由7-10種競爭者分享，包括中介機構、培訓機構、心理服務(wù)機構、各類(lèi)勵志活動(dòng)機構以及社區和一些地方民政機構設立的非營(yíng)利性的社工服務(wù)站。但相對而言我們的服務(wù)擁有以下優(yōu)勢：1.專(zhuān)業(yè)的服務(wù)-聘任專(zhuān)業(yè)人士培訓，高學(xué)歷多經(jīng)歷專(zhuān)業(yè)人才服務(wù)隊伍以及對消費者的服務(wù)提供涉及家庭、社區以及學(xué)校以及企業(yè)的全方位工作，再促使消費者建立自助機制，從根本上解決消費者問(wèn)題；2.低成本高品味，為消費者的量體裁衣，設計專(zhuān)門(mén)服務(wù)，突出個(gè)性、尊重個(gè)人，進(jìn)一步提高社工服務(wù)的高層次；3.以商業(yè)模式運行，從經(jīng)濟利益的根本上保障消費者利益。4.機構設置多樣化，包含家教、家政和心理咨詢(xún)等部門(mén)，全方位為消費者提供相應的服務(wù)，免去"跑幾家"的麻煩。
C、標消費群
就業(yè)困難、貧富懸殊、流浪乞討、犯罪吸毒、以及誠信缺失、道德失范、心理失衡等一系列復雜社會(huì )問(wèn)題隨之出現，人們對社會(huì )服務(wù)需求的層次越來(lái)越多、數量越來(lái)越大、質(zhì)量越來(lái)越高。在這種形勢下，僅靠傳統的、單一的行政管理方式和工作手段已難以適應，必須大力加強專(zhuān)業(yè)社會(huì )工作人才隊伍建設，積極培育和發(fā)展社會(huì )工作專(zhuān)業(yè)服務(wù)機構。我們公司提供的服務(wù)就符合人們的需求，讓許多因為打工一族迫于生計而忽略了小孩和老人、因為工作學(xué)習等壓力而出現的心理行為問(wèn)題予專(zhuān)業(yè)服務(wù)解決的營(yíng)利性機構。
D、銷(xiāo)售戰略
�。�1）我們的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計劃能動(dòng)用不同的渠道銷(xiāo)售我們的服務(wù)：
�、偻ㄟ^(guò)正式的宣傳面向社會(huì )推薦我們的業(yè)務(wù)，公司現場(chǎng)進(jìn)行服務(wù)工作；
�、谖扇藛T到所需服務(wù)機構進(jìn)行服務(wù)工作；
�、垡约医�、家政、心理咨詢(xún)以及志愿者活動(dòng)的公司會(huì )員或人員給予推薦；
�、苡猛其N(xiāo)員方式上門(mén)推銷(xiāo)公司服務(wù)；
�、萃ㄟ^(guò)電話(huà)、站等現代科技方式進(jìn)行營(yíng)利性服務(wù)工作。
創(chuàng )業(yè)設計計劃書(shū)6
前言：
隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我創(chuàng )辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新，這是我們廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提出了根據公司初步運營(yíng)的情況，從小的項目做起一步步做到大的項目，再創(chuàng )品牌。
第一階段：創(chuàng )辦公司
�。ㄒ唬┕久Q(chēng)
唯一廣告設計有限公司
�。ǘ┕境跗诓季�
1、公司初期創(chuàng )辦無(wú)需注冊，等有了穩定的業(yè)務(wù)資金流動(dòng)再注冊登記。創(chuàng )辦公司自己大概20萬(wàn)左右。60%用于固定資金，40%用于流動(dòng)資金。
2、公司初步都遵守一切從簡(jiǎn)，租一間辦公室，租金約2萬(wàn)/年，地段不需太好，適宜辦公即可。簡(jiǎn)裝一下需0.5萬(wàn)，然后置辦一下辦公用品：2臺電腦需、一部客服電話(huà)、一臺打印機總共大約需0.3萬(wàn)，我自己準備筆記本就可以了。
3、公司初期我準備開(kāi)設四個(gè)部門(mén)：設計部，財務(wù)部，業(yè)務(wù)部，客服部。其中需要招聘設計人員兩名，從資金反面考慮，兩名先招聘兼職，我自己也可以做的，兩人的工資一起1600/月，一般兼職是學(xué)生，自己有筆記本的，無(wú)需配電腦。其他的部門(mén)有我自己來(lái)負責。
4、公司初期目標（一年的計劃）：成功的做好小的業(yè)務(wù)，能保本就更好，做好業(yè)務(wù)和客戶(hù)的交流，建立好初期的客源，籠絡(luò )好客戶(hù)群體。
�。ㄈ﹦�(chuàng )業(yè)理念
唯一廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在初步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運作，發(fā)展潛在的客戶(hù)，組織一條穩當可行的廣告設計，大型宣傳策劃的路線(xiàn)，誠信為本。以為以后在當地形成強有力的廣告集團做好充分的準備。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細節之中，的融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告策劃發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究大眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供最快速、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。并且對廣告策劃的質(zhì)量把關(guān)，做到細心到位，不斷超越自己，這才是唯一廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
�。ㄋ模┕痉⻊�(wù)
1.專(zhuān)業(yè)化的設計服務(wù)
為客戶(hù)提供最好，唯一的設計，以最快的的方式設計好客戶(hù)的單子。做到讓客戶(hù)放心、安心的高質(zhì)量服務(wù)。
成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
要逐漸與大型的廣告公司成為長(cháng)期的戰略伙伴，以最穩定的方式獲得大客戶(hù)的信任和滿(mǎn)意。
2.個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
成立一家專(zhuān)業(yè)化的廣告設計公司，同時(shí)以專(zhuān)業(yè)化的知識進(jìn)行廣告制作。
為客戶(hù)提供高質(zhì)量，低價(jià)格的廣告設計作品。以及為客戶(hù)制作公司的銷(xiāo)售廣告、樓盤(pán)設計、公司標志，等高水平的廣告。
不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的客服服務(wù)。
3.其他
用戶(hù)利益：我們用專(zhuān)業(yè)的眼力鑒別材料。能把客戶(hù)所需的廣告耗材降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
�。ㄎ澹┦袌�(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，**年我國共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長(cháng)速度可觀(guān)，全國廣告經(jīng)營(yíng)額**年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預測，**年我國國內生產(chǎn)總值增長(cháng)不低于7%，將達到12.5萬(wàn)億元以上，全國廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營(yíng)業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西北地區的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距任然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內不會(huì )有大的變化。常州是江蘇省內經(jīng)濟發(fā)達城市之一，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)店密集。廣告公司更是數不勝數，大型的企業(yè)，商店，建筑公司，學(xué)校更是很多。所以在常州一系列的設計方面的單子量還是很大，我們公司有很大的前景，這個(gè)需要做個(gè)具體的市場(chǎng)調查。
�。┠繕耸袌�(chǎng)
前期主要針對學(xué)校，個(gè)體的商店，超市等地進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)，從這有一定的資金回籠，然后進(jìn)行對大型的商戶(hù)進(jìn)行廣告平面設計，商鋪招牌制作，廣告噴繪，產(chǎn)品包裝設計等等獲得大的利潤。開(kāi)拓穩定的目標市場(chǎng)，這有很大的發(fā)展前景，這個(gè)也需要具體廣告公司數字，針對性的'對常州周邊的客源進(jìn)行具體的調查。
�。ㄆ撸┕窘�(jīng)驗
初期的業(yè)務(wù)內容答題分為：
1.主要針對各大商戶(hù)的各類(lèi)設計需要
2.進(jìn)行簡(jiǎn)單的打字復印
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1.開(kāi)始設計制作：廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作等。
2.公司轉型，逐漸形成廣告設計公司，不單單只搞設計，同時(shí)對大型活動(dòng)，大型的宴席，，大型超市，或者小型個(gè)體戶(hù)做策劃，布景等。還對廣大客戶(hù)進(jìn)行廣告宣傳設計。
�。ò�)經(jīng)營(yíng)策略
1.對公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課程，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統的整理、強調綜合績(jì)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶(hù)，同時(shí)借助形象的提升，增強市場(chǎng)競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對公司產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿(mǎn)意程度。
3.創(chuàng )造區域優(yōu)勢。起主要的策略是以區域型的經(jīng)營(yíng)使其在區域的相對規模變大，唉區域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴大。
4.初步建立一個(gè)穩定的客戶(hù)群。能夠在常州市主流廣告公司做廣告宣傳策劃，影響力開(kāi)始向整個(gè)常州覆蓋。
5.把唯一廣告公司向常州各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
�。ㄊ┏杀竞怂�
俗話(huà)說(shuō)得好，“不打無(wú)把握之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節中任何一個(gè)出現問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。
�。ㄊ唬┙�(jīng)營(yíng)障礙
1.資金不足導致公司基礎建設落后。
2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初步期，是獲得十分困難的主要原因。以及廣告設計和宣傳策劃的途徑。
3.公司團隊整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4.知名度不高。
創(chuàng )業(yè)設計計劃書(shū)7
第一部分、概況
一、項目名稱(chēng)：
出色色彩設計、形象咨詢(xún)工作室。
二、經(jīng)營(yíng)范圍：
個(gè)人整體形象咨詢(xún)、特色服裝設計及制造、商場(chǎng)導購專(zhuān)業(yè)和色彩顧問(wèn)行業(yè)。
三、項目投資：約十八萬(wàn)元。
四、場(chǎng)地設置：
xx
五、項目概況：
為顧客提供自我形象設計（包括個(gè)人色彩分析、著(zhù)裝款式風(fēng)格指導、個(gè)人化妝指導、并以色彩理論為依托的特色服裝設計及制造，）幫助失業(yè)人員開(kāi)發(fā)職業(yè)崗位提供商場(chǎng)導購專(zhuān)業(yè)和色彩顧問(wèn)行業(yè)的培訓與指導。以滿(mǎn)足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
六、回報期：
約一年左右。
第二部分、市場(chǎng)分析
目前，在我國色彩咨詢(xún)還處于初始階段，人們對色彩革命帶來(lái)的成效還未充分的認識，國內的商家和企業(yè)在自身的色彩規劃方面大多處于一種比較模糊、無(wú)序滯后的狀態(tài)，這在日益激烈的國際國內市場(chǎng)競爭中缺少了一定的優(yōu)勢，減弱了顧客選擇上存有愛(ài)美之心對產(chǎn)品的吸引力，因此，將色彩設計快速推開(kāi)，不僅使眾多的國內企業(yè)可以有效提高品牌的影響力，而且，使xx地區的人民在享受政府三年一中變項目帶來(lái)美好社會(huì )環(huán)境的同時(shí)，對享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
所以，色彩咨詢(xún)的發(fā)展，將有具大的潛力。如：企業(yè)產(chǎn)品色彩設計，服裝色彩搭配，美容美發(fā)系列，色彩裝璜設計等。更重要的是xx目前商場(chǎng)導購咨詢(xún)職業(yè)尚處于空缺，因此，可以通過(guò)自身的專(zhuān)業(yè)知識，培訓有就業(yè)需求的失業(yè)人員，幫助開(kāi)發(fā)職業(yè)崗位，使該項目在解決自身創(chuàng )業(yè)、帶動(dòng)下崗失業(yè)人員就業(yè)同時(shí)滿(mǎn)足現階段人們對高層次精神文明享受的追求。
第三部分、成本預算
一、一次性固定投資：125000元，其中包括：
�。ㄒ唬┓孔馐赘�20000元
�。ǘ┭b修費30000元
�。ㄈ╅_(kāi)辦費用5000元
�。ㄋ模╇s項支出20000元
�。ㄎ澹┰O備用具購置50000元
二、流動(dòng)資金及原材料
備用金55000元
第四部分、盈利情況
咨詢(xún)服務(wù)業(yè)的毛利較高，達50%-60%左右，但是，由于色彩咨詢(xún)是新興行業(yè)，開(kāi)業(yè)初期估計要為顧客提供各項優(yōu)惠服務(wù)，所以，毛利率初步計算為30%-40%。
項目分別定價(jià)為：全套設計服務(wù)為2880元。單項設計指導為500元。如果每天有10-15人進(jìn)入咨詢(xún)，月咨詢(xún)人數約為300-450人，按咨詢(xún)后，以中華廣場(chǎng)每天客流量為250人的人流量的3%計算。
預計：營(yíng)業(yè)收入：全套服務(wù)10人10人x2880=28800元單項指導15人15人x500=7500元月?tīng)I業(yè)收入為36300元。
減：原材料等8300元房租、水電費12000元
實(shí)得利潤：16000元
投資回報期：18萬(wàn)/1.6萬(wàn)=11個(gè)月
第五部分、市場(chǎng)風(fēng)險預測
一、營(yíng)收風(fēng)險
在現階段，盡管色彩工作室的經(jīng)營(yíng)模式在歐美地區及我國北京等城市的營(yíng)運已取得成功，但廣東地區的開(kāi)展會(huì )有一定的風(fēng)險，其一，廣東地區的消費能力及消費觀(guān)念還未達到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異，廣東人的民俗習慣歷來(lái)是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧著(zhù)廣東的成功。
其二，由于服務(wù)的內容較為抽象，屬于無(wú)形商品，體現的是無(wú)形資產(chǎn)，其價(jià)值難以量化，顧客還需有一個(gè)認識和接受的過(guò)程。
二、技術(shù)風(fēng)險
色彩顧問(wèn)是引領(lǐng)新時(shí)尚的職業(yè)，隨著(zhù)日益增長(cháng)的物質(zhì)和文化需要，技術(shù)要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務(wù)，為了防范技術(shù)風(fēng)險，必須在原有的基礎上，通過(guò)工作實(shí)踐提高，創(chuàng )新品牌，獨樹(shù)一格，做出自有的特色。否則技術(shù)滯后于社會(huì )發(fā)展，必然受到社會(huì )淘汰。
三、管理風(fēng)險
由于本行業(yè)技術(shù)要求，人員素質(zhì)要求，服務(wù)水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑒和參照外資或合資企業(yè)的體制，運用中外結合的管理模式，在嚴格各種管理制度中去體現經(jīng)濟收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設計，完善各項規章制度，體現責、權、利對等的原則，創(chuàng )造良好的團隊合作精神，發(fā)揮精干人員的戰斗力，減少內耗造成的損失。
四、政策風(fēng)險
全國就業(yè)工作會(huì )議后，政府相繼推出各種促進(jìn)就業(yè)和鼓勵創(chuàng )業(yè)的優(yōu)惠政策，結合進(jìn)入全面的環(huán)境整治，本項目的政策風(fēng)險會(huì )很低。
第六部分、行業(yè)相關(guān)法律法規
1.按照開(kāi)業(yè)有關(guān)的法律法規向相關(guān)的政府部門(mén)：工商、稅務(wù)、消防、勞動(dòng)和社會(huì )保障部門(mén)辦理有關(guān)的開(kāi)業(yè)手續。
2.按照《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》、《勞動(dòng)法》等，鑒定各種相應的合同。
第七部分、人員機構配置
一、本項目所聘人員以本市失業(yè)人員為主，初步擬定為7人。
設有：經(jīng)理兼色彩顧問(wèn)1人，色彩指導1人，創(chuàng )意策劃1人。色彩專(zhuān)業(yè)知識培訓人員2人，文秘兼財會(huì )2人。
二、崗位設計原則：
以崗設人，用其所長(cháng)，不求最優(yōu)秀的'但求最適合的，用合造的成本讓合造的人在合造的崗位上發(fā)揮合造的作用。做到人盡器材，物盡其用。
第八部分、自身優(yōu)勢
色彩顧問(wèn)是新興行業(yè)，自己有較超前的思維，率先步入開(kāi)創(chuàng )xx色彩新天地的行列，憑著(zhù)自己對色彩設計的熱愛(ài)和執著(zhù)的追求，曾專(zhuān)程前往北京拜師學(xué)藝，成為中國第一色彩大師于西蔓女士的學(xué)子。自己有信心經(jīng)過(guò)不懈努力將技藝發(fā)揚光大。
由于自己對色彩設計有著(zhù)濃厚的職業(yè)興趣，個(gè)性特點(diǎn)也與職業(yè)要求想匹配，并具有誠實(shí)、熱情、穩重的良好品格和刻苦努力勇于開(kāi)拓的堅強性格。
對開(kāi)創(chuàng )新事業(yè)有一定技術(shù)和職業(yè)能力基礎，擁有善于溝通，親和可愛(ài)，易于讓的接受的美德。所以，我堅信，我的努力不會(huì )白廢，機會(huì )是留給有準備的人的。
第九部分、環(huán)境及地理優(yōu)勢
位于xx廣場(chǎng)，屬于xx市較具檔次的大型多功能商鋪，商品琳瑯滿(mǎn)目，適合各種消費群體，特別是六樓的特色文化城，吸引了不小的中、高層次文化人士和幕名而來(lái)的中外名人，客流量與客源要求都比較適合需求層次，色彩顧問(wèn)落戶(hù)其中，與整層的特色文化形成交相輝影，在引起人們的注意的同時(shí)起到了與目標客戶(hù)零距離接觸的作用，這種將定位較高的服務(wù)走進(jìn)大眾，把人們認為專(zhuān)為有錢(qián)人服務(wù)的形象設計行業(yè)平民化的選擇遠遠勝于其它城市開(kāi)設該項目定位賓館和寫(xiě)字樓，這種選址會(huì )造成自我封閉，客源不足的弊瑞。所以，定位中華廣場(chǎng)，環(huán)境可謂得天獨厚。
第十部分、可行性分析
一、目標客源的范圍
�。ㄒ唬﹤�(gè)人咨詢(xún)：
1.主要對象是25-35歲左右的年輕人，希望通過(guò)改變形象謀求向高一層次的發(fā)展，減少中年下崗失業(yè)人員的就業(yè)競爭。
2.特殊行業(yè)人員（保險、推銷(xiāo)、公關(guān)、節目主持人）。
3.有需要的人員（求職者、大學(xué)畢業(yè)生、企業(yè)領(lǐng)導人）。
4.月薪收入超過(guò)3000元的人群。
�。ǘ┘w咨詢(xún)：
1.外資、合資企業(yè)高級管理人員。
2.國內大公司大企業(yè)高級管理人員、公關(guān)公司。
3.政府機關(guān)婦女干部、醫護人員、老師。
4.服裝專(zhuān)買(mǎi)店的顧客群，美容、美體中心的顧管群……。
二、開(kāi)設以色彩理論為依托的特色服裝專(zhuān)賣(mài)店我們在為顧客提供形象咨詢(xún)時(shí)，開(kāi)創(chuàng )性地在服務(wù)中加入贈送一套顧客最佳色彩、款型服務(wù)、將抽象的服務(wù)具體化。順應配套開(kāi)設特色服裝專(zhuān)賣(mài)店（可連鎖經(jīng)營(yíng)）。在增加經(jīng)濟收入的同時(shí)也為社會(huì )提供不小就業(yè)崗位。
三、提供商品導購專(zhuān)業(yè)和色彩顧問(wèn)行業(yè)的培訓與指導。
我們擬為有志于創(chuàng )業(yè)和就業(yè)或從事與色彩作業(yè)相關(guān)的人員，提供色彩顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)的系統有效的專(zhuān)業(yè)培訓，使他們掌握四季色彩理論、款式風(fēng)格理論、顧客色彩心理、人與色彩的匹配等，盡可能為他們創(chuàng )業(yè)和就業(yè)提供幫助和指導，使更多的人能通過(guò)掌握技能自主就業(yè)和創(chuàng )業(yè)，使行業(yè)素質(zhì)不斷提高以達到全面提升xx人整體形象和促進(jìn)再就業(yè)的目的。
四、項目特色
結合x(chóng)x的環(huán)境整治工程，引入新行業(yè)、開(kāi)拓新思路，尋求新突破，以滿(mǎn)足人們日益增長(cháng)的物質(zhì)文化需要和精神文明需要，更重要的是通過(guò)改變形象，提高企業(yè)產(chǎn)品，商品品牌，個(gè)人在社會(huì )地位中的競爭力。
通過(guò)技術(shù)傳播，開(kāi)發(fā)職位空缺，引導更多的失業(yè)人員通過(guò)掌握一技之長(cháng)從事創(chuàng )業(yè)和就業(yè)或重新調整職業(yè)崗位，讓社會(huì )充滿(mǎn)和諧。
創(chuàng )業(yè)設計計劃書(shū)8
一、公司簡(jiǎn)介
公司名稱(chēng)：寧xx設計有限公司
注冊資金：100萬(wàn)元。
資金來(lái)源：獨資。
公司宗旨：一個(gè)溫馨環(huán)保的家是我們共同的目標！
公司理念：用心、細心、誠心、創(chuàng )新
公司簡(jiǎn)介：寧波市創(chuàng )流裝潢設計有限公司是一家專(zhuān)業(yè)提供裝潢材料、工程設計、建筑裝飾工程、幕墻工程等施工一條龍服務(wù)的裝潢公司。家庭裝潢，為本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司發(fā)展初期市場(chǎng)為寧波市，后期以浙江省沿海城市為據點(diǎn)，加強業(yè)務(wù)拓展，擴大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力，以家庭、門(mén)面、辦公室裝修為主線(xiàn)，爭取承接到更高投資的大型項目，并在一年內取得資質(zhì)證書(shū)。通過(guò)付出的誠信和努力贏(yíng)得百姓的贊譽(yù)的口碑，打造自我的價(jià)值品牌。該投資項目資金投入量少，回收期快，利潤高，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場(chǎng)前景和發(fā)展潛力。
二、前言
近幾年來(lái)，我國的裝飾裝修市場(chǎng)發(fā)展迅猛，從而拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現，消費者的需求量不斷擴大，因此，有人說(shuō)裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但是，在我們看到發(fā)展的同時(shí)，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環(huán)保指標不達標，裝修工人無(wú)證上崗等違規操作使消費者蒙受巨大損失等情況屢見(jiàn)不鮮，同時(shí)也使整個(gè)行業(yè)信譽(yù)降低。較低的市場(chǎng)準入使大批無(wú)資質(zhì)的企業(yè)和個(gè)人承攬業(yè)務(wù)，爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭，低價(jià)攬客。市場(chǎng)的無(wú)序競爭，不僅使行業(yè)中規范運作的廠(chǎng)商蒙受損失的情況屢見(jiàn)不鮮，同時(shí)也使消費者合法權益難以得到保障。
在未來(lái)兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場(chǎng)。家裝市場(chǎng)缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設計、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過(guò)，具有一定品牌的裝潢公司。我們的公司正是要抓住這樣的機遇，做好做大做強我們的一站式服務(wù)裝潢品牌。
三、目標市場(chǎng)分析
1、回顧歷史我國的裝飾設計遠遠落后于形勢，20世紀80年代初，隨著(zhù)改革開(kāi)放，國內大量興建星級酒店，裝飾工程大部分被香港承包商獨攬，他們帶來(lái)了濃郁、豪華、累贅的商業(yè)風(fēng)格，讓剛接觸到裝飾的國人大開(kāi)眼界，于是，國內的裝飾市場(chǎng)、裝飾理念、裝飾風(fēng)格被這“酒
店”風(fēng)格所壟斷。無(wú)論是賓館、酒店、寫(xiě)字樓或家居、商場(chǎng)，統統以此風(fēng)格包貼著(zhù)建筑本體。材料商更是抓住機會(huì )，將各地的材料市場(chǎng)填滿(mǎn)他們的“星級”產(chǎn)品。讓本來(lái)就被動(dòng)毫無(wú)個(gè)性的室內設計被廠(chǎng)家主導著(zhù)潮流，加之業(yè)主們的眼低手高、參照攀比，設計者們缺乏底氣、生搬硬套，使堆砌、繁瑣、庸俗的裝飾工程大量花費著(zhù)懵懂投資者的金錢(qián)。一項項豪華濃重的裝修，一個(gè)個(gè)“五星級”裝飾的家，為滿(mǎn)足“暴發(fā)戶(hù)”式的虛榮心，浪費了多少?lài)隋X(qián)財，造成了幾多精神垃圾。因此，正確可取的室內裝飾風(fēng)格，應是引導進(jìn)入了21世紀的人們，把握對與否并清楚熟悉的時(shí)候。讓室內裝飾朝著(zhù)簡(jiǎn)潔的風(fēng)格發(fā)展，把“輕裝修重裝飾”到“輕裝飾重空間”這一逐漸感悟到的概念，作為我們同時(shí)代共發(fā)展的設計要素、成為我們的裝飾理念。
2、簡(jiǎn)潔的設計特征簡(jiǎn)潔并不是簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)潔是優(yōu)良品質(zhì)經(jīng)不斷組合并篩選出來(lái)的精華，是將物體形態(tài)的通俗表象，提升凝練為一種高度濃縮、高度概括的抽象形式。簡(jiǎn)練出的新概念，摒棄傳統的陳俗與浮華，它多半運用新材料、新技術(shù)、新手法，與人們的新思想、新觀(guān)念相統一，達到天人合一，以人為本的境界。簡(jiǎn)潔，是一種自然規律，是文化提煉，是大家手筆�！凹鹊窦茸�，復歸于樸�！保ㄇf子語(yǔ)）“藝術(shù)創(chuàng )作宜簡(jiǎn)不宜繁，宜藏不宜露�！保R白石語(yǔ)）這些都是對簡(jiǎn)潔最精辟的闡述。
3、簡(jiǎn)潔的設計手法簡(jiǎn)潔并不是缺乏設計要素，它是一種更高層次的創(chuàng )作境界。在室內設計方面，不是要放棄原有建筑空間的規矩和樸實(shí)，去對建筑載體進(jìn)行任意裝飾。而是在設計上更加強調功能，強調結構
和形式的完整，更追求材料、技術(shù)、空間的表現深度與精確。用簡(jiǎn)潔的手法進(jìn)行室內創(chuàng )造，它更需要設計師具有較高的設計素養與實(shí)踐經(jīng)驗。需要設計師深入生活、反復思考、仔細推敲、精心提煉，運用最少的設計語(yǔ)言，表達出最深的設計內含。刪繁就簡(jiǎn)，去偽存真，以色彩的高度凝練和造型的極度簡(jiǎn)潔，在滿(mǎn)足功能需要的前提下，將空間、人及物進(jìn)行合理精致的組合，用最洗練的筆觸，描繪出最豐富動(dòng)人的空間效果，這是設計藝術(shù)的`最高境界。簡(jiǎn)潔就是線(xiàn)條簡(jiǎn)練、造型整潔，同時(shí)也是浪漫的懷舊氣息與前衛風(fēng)格的完美結合。試想，清雅、自然的設計作品通過(guò)幾個(gè)塊面的穿插組合，幾個(gè)點(diǎn)線(xiàn)就與其概括了一切復雜的形式，一氣呵成，生動(dòng)簡(jiǎn)明。將實(shí)用而又時(shí)尚的簡(jiǎn)約風(fēng)格與獨立、自我的個(gè)性融合在一起，讓洋溢著(zhù)溫馨的生動(dòng)和流淌著(zhù)漂亮的質(zhì)感借著(zhù)裝飾材料的襯托演繹著(zhù)各自的風(fēng)韻。這樣，我們才能在簡(jiǎn)明輕快的現代生活環(huán)境中彰顯出時(shí)尚個(gè)性，才能品味出優(yōu)雅的生活。
4、簡(jiǎn)潔的認知簡(jiǎn)潔構成的審美性，因人而異，人們的年齡、見(jiàn)識、素養、生活背景的不同，產(chǎn)生的品味要求也就不同。設計師有責任把人們引進(jìn)一個(gè)簡(jiǎn)潔、含蓄布滿(mǎn)個(gè)性的非常世界，有義務(wù)提升人們的審美意識，并讓這一國際風(fēng)格隨著(zhù)加入WTO的到來(lái)，緩和著(zhù)審美觀(guān)念的沖擊，縮小著(zhù)彼此審美層次的差距。
四、目標市場(chǎng)推廣
產(chǎn)品展臺（Spotlight Exhibits）在中國制造網(wǎng)首頁(yè)、各產(chǎn)品目錄首頁(yè)上以靜態(tài)圖片文字鏈接的方式進(jìn)行，對產(chǎn)品形象的推廣及企業(yè)品牌的宣傳作用尤其明顯，一直受到各推廣客戶(hù)的認同和支持。
室內裝飾服務(wù)推廣可分網(wǎng)絡(luò )、公眾兩大渠道。在網(wǎng)絡(luò )中建立自己工作室的網(wǎng)站。展示本工作室的技術(shù)及信譽(yù)。還可在網(wǎng)站上，自己的服務(wù)方式和態(tài)度有網(wǎng)友去監督和指正。
五、服務(wù)方案
1、裝修前，請詳細閱讀本手冊和《房屋使用說(shuō)明書(shū)》，若有疑問(wèn)可咨詢(xún)《聽(tīng)語(yǔ)軒》裝飾工作室。
2、裝修前要檢查住宅是否有異常問(wèn)題，如地漏是否暢通，發(fā)現問(wèn)題可通知物業(yè)服務(wù)企業(yè)。
3、為了及時(shí)向您提供裝修管理服務(wù)，請將您家裝飾裝修的時(shí)間、裝修項目等相關(guān)內容告知物業(yè)服務(wù)企業(yè)，即辦理裝修審批手續。物業(yè)服務(wù)企業(yè)將會(huì )告知您和裝修施工單位進(jìn)行裝修時(shí)的注意事項，并簽訂《裝飾裝修管理服務(wù)協(xié)議》、《施工治安消防責任保證書(shū)》。上述兩份協(xié)議對物業(yè)服務(wù)企業(yè)裝修管理的行為、裝修施工單位及您的裝修行為進(jìn)行了相應的約定。
4、工作室服務(wù)部將向施工單位索要《裝修許可證》，為裝修施工人員辦理《臨時(shí)出入證》，方便施工人員正常進(jìn)出；施工人員辦理出入證需準備其個(gè)人資料（1張一寸免冠近照和身份證復印件）。
5、為了保障您及您的鄰居的房屋安全（包括消防、房屋結構、管線(xiàn)拆改等帶來(lái)的隱患），物業(yè)服務(wù)企業(yè)工作人員將對裝修現場(chǎng)進(jìn)行定期巡視。
6、請將物業(yè)服務(wù)企業(yè)告知您的關(guān)于裝修禁止行為告知您的裝修施工人員，物業(yè)服務(wù)企業(yè)也會(huì )在日常的巡視過(guò)程中，協(xié)助您監督施工人員有無(wú)違章行為。
7、裝修完成后，物業(yè)服務(wù)企業(yè)會(huì )和您、裝修施工單位共同對您的房屋進(jìn)行驗收，我們主要是對戶(hù)內、外的公共設施設備裝修行為進(jìn)行驗收。
8、由于裝修期間會(huì )使用大量的可燃材料，防火意識及器材一定要到位，一方面物業(yè)服務(wù)企業(yè)會(huì )加強巡視，另一方面也請您及施工人員做好安全防范措施，配備滅火器。
9、您所處的小區屬于高層建筑，一個(gè)重量很輕的物品從高處墜落，都會(huì )導致很?chē)乐氐暮蠊�，這點(diǎn)您一定要告知裝修施工人員并進(jìn)行約束，物業(yè)服務(wù)企業(yè)也會(huì )在此方面加強巡視。
六、財政及人員規劃
公司財務(wù)結構中，初期投入資金100萬(wàn)，資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務(wù)。本公司是一項投資少，回收快，收益大的項目。前二年估計盈利100萬(wàn)，以后通過(guò)先進(jìn)管理降低成本，將利潤率穩定在30%左右。后幾年可根據公司資產(chǎn)負債表進(jìn)行合理的增資，以便更好的開(kāi)展公司業(yè)務(wù)！
創(chuàng )業(yè)設計計劃書(shū)9
一、推廣策劃草案
(1)策劃目標
短期目標：通過(guò)媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設計、小區推廣、家具展覽會(huì )等方式迅速樹(shù)立并提高本公司在六盤(pán)水裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度，擴大市場(chǎng)份額，增強競爭力，更快地創(chuàng )造可觀(guān)的經(jīng)濟效益，同時(shí)獲得顯著(zhù)的社會(huì )效益。
長(cháng)期目標：把公司做大，做強，實(shí)現公司的可持續發(fā)展，實(shí)現品牌化
A報紙雜志�？煽紤]在漢中有較大影響力的報紙上連續發(fā)布裝飾的風(fēng)格，要有主題，持續跟進(jìn)，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。B戶(hù)外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車(chē)身等。尤其要注意那些檔次較高的小區附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。 C電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個(gè)方面。廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了，畫(huà)面色彩鮮明，有沖擊力。
(2)聯(lián)合促銷(xiāo)
與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷(xiāo)售商建立聯(lián)合促銷(xiāo)的關(guān)系，致力于雙贏(yíng)。比如，可將家裝與海爾空調、聯(lián)想電腦等捆綁銷(xiāo)售，給那些購買(mǎi)這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷(xiāo)售帶動(dòng)裝飾的品牌推廣。
(3)小區推廣
1. 選擇新開(kāi)的樓盤(pán)(如：五一、十一)同時(shí)舉行推廣活動(dòng)，形成浩大的聲勢，展現裝飾的'實(shí)力。
2.一定要想法取得該小區物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系。
3.在小區正門(mén)設置充氣彩虹門(mén)，打出裝飾的條幅，輔以一定數目的印有廣告語(yǔ)的大氣球。
4.向過(guò)往的居家客戶(hù)和來(lái)看房的消費者發(fā)放裝飾宣傳單，并贈送印有裝飾廣告的手提袋。
二、同行市場(chǎng)竟爭分析
六盤(pán)水目前有裝修公司70多家，加上游擊隊有一百五左右。云上和鼎鼎昌盛主要是中低端，在廣告上做的力度很大，他們分別在公交車(chē)電視和車(chē)身上做廣告，還有在每個(gè)新開(kāi)的小區電梯也做了宣傳，還設了點(diǎn)。且他們也讓客戶(hù)看到放心、現實(shí)的材料。所以他們的上門(mén)客戶(hù)很多。三星、星藝、尚易、都是高中端的，但是他們來(lái)六盤(pán)水的時(shí)間有幾年了，他們有自己的客戶(hù)群介紹新客戶(hù)，是我們公司不能比的。還有個(gè)即將開(kāi)業(yè)的溫沙堡和上海波濤，溫沙堡是走中高端路線(xiàn)，從建材到裝修到家居一體化;有一些小公司，他們專(zhuān)門(mén)用一些劣質(zhì)的材料，把價(jià)格降得很低吸引客戶(hù)。六盤(pán)水的客戶(hù)90%是些重視價(jià)格，沒(méi)有消費理念的。
建議：我們可先從中低端入手，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的(1-5%)，再引進(jìn)一些材料放在公司，先做出更多的工地，把公司的品牌打出去。然后等時(shí)機成熟了再轉向中高端。高端做形象，中端做利潤，低端做市場(chǎng)。劣勢：我們公司還沒(méi)有形成品牌效應，沒(méi)有樹(shù)立一定的形象，沒(méi)有固定的消費群。
三、目標和團隊組建管理
團隊成員：10 - 15人。分組團隊，5人為一組。每組有個(gè)主管。市場(chǎng)人員多有兩個(gè)好處，1，能在每個(gè)小區都收到利益，每個(gè)小區都有我們公司的業(yè)務(wù)員，能增加簽單率，能達到市場(chǎng)人員的積極性和激勵，2，能很快的把公司的品牌打出去，能很快的到達公司目標的市場(chǎng)占有率。
管理方針：公平、公正、人性化、能者上，平者下，科學(xué)管理。
用人準則：有才有德，重而用之，無(wú)才有德，培而用之，有才無(wú)德，兼而用之，無(wú)德無(wú)才，棄而不用。
經(jīng)營(yíng)方針：科學(xué)環(huán)保，創(chuàng )新取勝，效益共享。
日目標：每個(gè)業(yè)務(wù)員一天帶1個(gè)客戶(hù)回公司了解，一星期5個(gè)，每個(gè)月15個(gè)(包含上門(mén)客戶(hù))，每人每月最少完成10萬(wàn)的業(yè)績(jì)，公司月業(yè)績(jì)每月100-150萬(wàn)元(裝修淡季視情況而定)。年目標1000-1500萬(wàn)元。
四、目標消費群分析
第一類(lèi)：在六盤(pán)水主要的消費群是由80%的水礦工人和水鋼工人及一些貿易公司白領(lǐng)、銀行工作人員、教師組成。他們都是中低端客戶(hù)，一般消費在7萬(wàn)-10 萬(wàn)(包含主材)，不
包主材在4萬(wàn)-5萬(wàn)。這一類(lèi)是我們重點(diǎn)推廣的目標，他們一般希望是物美價(jià)廉，花最少的錢(qián)裝修出上檔次的房子，可以給他們裝修一些豪華、歐式的裝飾，和其他公司形成差異化，要強調高品質(zhì)，并不是高價(jià)格，價(jià)格應在同行業(yè)之下。
第二類(lèi)：中高端由一些私企老板，煤老板，高級白領(lǐng)，政府工作人員組成占市場(chǎng)10%，他們的在裝修上更多關(guān)注的是設計和公司實(shí)力，一般消費在11萬(wàn)以上(包含主材)，不包主材6萬(wàn)以上，我們可用舒適、大氣、尊貴的裝修來(lái)吸引他們。價(jià)格應在同行業(yè)之下，和其他公司形成差異化。
第三類(lèi)：是由一些工薪階層(工資較低)和一些被房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商所占地皮賠償而買(mǎi)房的客戶(hù)占市場(chǎng)的10%。他們屬于低端，這類(lèi)人一般只問(wèn)價(jià)格，從不問(wèn)公司的實(shí)力，設計師的水平，一般消費在5萬(wàn)-7萬(wàn)(包含主材)，不包主材在3萬(wàn)-4萬(wàn)，對這類(lèi)客戶(hù)應給他們傳達的是價(jià)格，或是滿(mǎn)足他們的心理價(jià)位，價(jià)格應在同行業(yè)之下，但質(zhì)量也要有所保證。
設計部協(xié)助：1注重理念設計的新穎性，另外就是設計理念水平的不斷提高�？梢韵胂�，每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，最低的價(jià)格，相同的樣板房，關(guān)于這些提高空間都是有限的，都是擺在市面上的。
1.公司建立客戶(hù)逐步質(zhì)量認定制，本公司實(shí)施客戶(hù)逐步質(zhì)量認定制，工程從材料進(jìn)場(chǎng)到竣工驗收，均請客戶(hù)共同參與，每一步均需有客戶(hù)認定簽字，每一道工序驗收前，質(zhì)檢員或工程部經(jīng)理應教會(huì )客戶(hù)如何進(jìn)行檢驗。
2.并有完善的咨詢(xún)體制：客戶(hù)咨詢(xún)，電話(huà)咨詢(xún)、客戶(hù)上門(mén)咨詢(xún)、設計師上門(mén)咨詢(xún) 。
3.業(yè)務(wù)員每日接待新客戶(hù)時(shí)，要與客戶(hù)填寫(xiě)“客戶(hù)洽談單”，并對客戶(hù)就公司情況做簡(jiǎn)單介紹。
4.客服員根據客戶(hù)的需求推薦合適的設計師為客戶(hù)服務(wù)。業(yè)務(wù)員定期協(xié)同設計師電話(huà)回訪(fǎng)填寫(xiě)“客戶(hù)洽談單”的客戶(hù)，征求客戶(hù)對公司的服務(wù)意見(jiàn)。公司為客戶(hù)免費提供看房 ，參觀(guān)工地，專(zhuān)人講解。并與客戶(hù)修改、認定，我們會(huì )充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設計。
5.而此時(shí)公司的設計人員會(huì )繪制詳細圖紙， 圖紙、預算需經(jīng)設計主管審核、簽字。合同簽訂后，三天之內會(huì )給您出齊詳細施工圖。而后簽訂施工合同，客戶(hù)交首期款，簽訂合同后，我們會(huì )讓業(yè)務(wù)員為您培訓《客戶(hù)須知》及必要的家裝知識。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1.在各個(gè)小區把公司業(yè)務(wù)員分散安排，和客戶(hù)當面溝通、交流。這是公司知名度推廣最好、最有效的要點(diǎn)。
2.針對各個(gè)小區要提前活動(dòng)宣傳策劃，不要臨陣磨槍。還有樣板房?jì)?yōu)惠，優(yōu)惠券，會(huì )員卡營(yíng)銷(xiāo)(注冊會(huì )員，以后推介顧客過(guò)來(lái)給予獎勵和給予客戶(hù)返價(jià))等等。
3.在各小區把印有公司名字的水杯、餐巾紙、雨傘等送給客戶(hù)，讓他們?yōu)槲覀冏鐾茝V。
4.價(jià)格技巧：尾數定價(jià)，例如原本預算額為50000元，那么可改成49988元�？蛇_到在視覺(jué)上感覺(jué)不是很高。
5.在公司內部或公司門(mén)口一定要看到樣板房征集和某某活動(dòng)這幾個(gè)字。還有公司在做的工地就是很好的廣告，一定要利用好，可在門(mén)上、陽(yáng)臺上、窗戶(hù)上做***裝飾幾個(gè)字，全紅色字底白，字一定要大，否則看不清楚。
6.利用知名網(wǎng)站或百度貼吧做宣傳。設計師把他們好的效果圖，或是我們在施工的工地的小區名稱(chēng)樓號、效果圖知放到有知名度的網(wǎng)站上，我會(huì )在百度貼吧里創(chuàng )建一個(gè)關(guān)于公司平價(jià)的貼吧!增加公司的知名度
創(chuàng )業(yè)設計計劃書(shū)10
一、前言
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們對個(gè)性時(shí)尚都有非常敏感，追求前衛。如果穿有一身時(shí)尚、個(gè)性的服裝，可以讓你有一個(gè)。
很好的心情讓你快樂(lè )，現在大部分的年輕少男少女都會(huì )選擇符合自己服裝來(lái)顯示自身的個(gè)性。
二、網(wǎng)店介紹
本店主要經(jīng)營(yíng)服裝以女性作為主要的銷(xiāo)售對象，選擇1825歲的女性作為客戶(hù)群。服裝的類(lèi)型有多種多樣不管在品種、地質(zhì)、色彩、價(jià)格方面都是合理的。本店的風(fēng)格是以快樂(lè )為主讓所有進(jìn)入我店的顧客都有一個(gè)好的心情，店標是寫(xiě)著(zhù)快樂(lè )坊三個(gè)字的圖案。
本店的經(jīng)營(yíng)理念：客戶(hù)的需求，用戶(hù)的滿(mǎn)意。
服務(wù)理念：信譽(yù)第一，客戶(hù)至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
三、市場(chǎng)調查
1、市場(chǎng)潛量：服裝是每一個(gè)人的必需品，而且現在上網(wǎng)的人一般都是1840歲的人，他們?yōu)榱斯澕s逛商店的時(shí)間會(huì )選擇在網(wǎng)上購物，所以我認為在網(wǎng)上銷(xiāo)售是一個(gè)很好的路徑。
2、競爭者。目前在市場(chǎng)上的服裝種類(lèi)繁多，競爭激烈。其中很多的品牌占有了市場(chǎng)的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩定期的銷(xiāo)量，所以我們要尋找另一個(gè)市場(chǎng)，如在網(wǎng)上銷(xiāo)售。
3、消費者需求的特點(diǎn)。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對服裝的需求是時(shí)尚的、個(gè)性的，他們所能普遍接受的價(jià)格為200元~500元。
四、收集信息
1、信息的主要來(lái)源
�。�1）個(gè)人來(lái)源。指通過(guò)家庭成員、朋友、同學(xué)或同事等個(gè)人關(guān)系獲得信息。
�。�2）商業(yè)來(lái)源。反通過(guò)企業(yè)的廣告、展銷(xiāo)會(huì )、推銷(xiāo)員介紹等途徑獲得信息。
�。�3）公共來(lái)源。通過(guò)社會(huì )公共傳播得到信息。
�。�4）經(jīng)驗來(lái)源。消費者通過(guò)直接使用商品得到信息。
2、信息收集過(guò)程
�。�1）直接觀(guān)察法。我們通過(guò)在校園內的多次觀(guān)察，發(fā)現有90%的學(xué)生所穿的服裝是非常的有個(gè)性，其余的10%的學(xué)生穿的比較的一般。
�。�2）人員訪(fǎng)問(wèn)法。直接通過(guò)學(xué)生訪(fǎng)問(wèn)，對他們的需求進(jìn)行分析。
�。�3）問(wèn)卷調查法。把學(xué)生對服裝的需求做成試卷，發(fā)給學(xué)生讓他們填寫(xiě)，利用這種方法收集信息。
�。�4）網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)。我們也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )去查詢(xún)。
五、店鋪經(jīng)營(yíng)
1、店鋪策略
�。�1）我們應該在網(wǎng)店內的寶貝描述要盡量多的放實(shí)物圖，功能特點(diǎn)要詳細，同時(shí)要把注意的事項說(shuō)明，描述的字體大小和顏色要讓顧客一目了然。
�。�2）店鋪的裝修要美觀(guān)吸引人讓買(mǎi)家覺(jué)得你很專(zhuān)業(yè)，很有踏實(shí)感。
�。�3）店鋪內的公告欄不要空著(zhù)，應每在
�。�4）我們要讓旺旺常在線(xiàn)，利用這個(gè)便利的工具，非常方便與對方的溝通。當你不在電腦旁，請改變狀態(tài)為離開(kāi)或者其他，同時(shí)，記得放一個(gè)自動(dòng)回復。這樣的'好處是，如果對方收到了自動(dòng)回復，就知道你不在，暫時(shí)就不會(huì )繼續發(fā)消息給你，而如果你沒(méi)有，買(mǎi)家可能你以為不愛(ài)理人呢�？赡芫腿フ移渌u(mài)家了。記得多利用狀態(tài)和自動(dòng)回復。
2、經(jīng)營(yíng)策略
�。�1）樹(shù)立品牌。以店名為品牌可以在網(wǎng)絡(luò )上邀約一些服裝同行，用同一個(gè)店名，通過(guò)各地加盟店連鎖經(jīng)營(yíng)，形成品牌效應，增強競爭力。
�。�2）做散貨，靈活性大。店內集合多種品牌，多種風(fēng)格，擴大顧客群。
�。�3）網(wǎng)絡(luò )供貨，降低成本。在網(wǎng)絡(luò )上尋找兩三個(gè)或更多的供貨商，服裝店根據當地市場(chǎng)登錄供貨商網(wǎng)站選購自己需要的服裝，因為不用車(chē)費，可以采取多次少量進(jìn)貨的方式，大大降低了成本，能緊扣市場(chǎng)需求，減少庫存。
�。�4）優(yōu)質(zhì)低價(jià)經(jīng)營(yíng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。成本降低了，不要貪利潤，同等質(zhì)量的衣服，一定要比周邊的服裝店更低價(jià)，給顧客實(shí)惠，就是給自己開(kāi)辟了發(fā)展的道路。
這樣既樹(shù)立了品牌，有做了散活，兩全其美。
3、推廣策略
�。�1）朋友推廣：我們可以通過(guò)周邊的朋友，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點(diǎn)擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷(xiāo)售量。
�。�2）廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來(lái)觀(guān)光我們的店鋪。
�。�3）運用媒體：我們可以運用媒體進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度，突出我們產(chǎn)品的特色。
�。�4）促銷(xiāo)宣傳：我們可以搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)銷(xiāo)售我們店的產(chǎn)品。
六、產(chǎn)品的定價(jià)
對剛剛開(kāi)起的店鋪來(lái)說(shuō)，正處于萌芽時(shí)期，尚未被子顧客所熟知，在供應商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù)。對產(chǎn)品的定價(jià)我們主要采取以下方法：
1、成本定價(jià)法
成本定價(jià)法是一種以成本為中心的定價(jià)方法，也是傳統的、運用得較普遍的定價(jià)方式。具體做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價(jià)，如生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)成本為基礎，商業(yè)零售企業(yè)則以進(jìn)貨成本為基礎。由于利潤一般按成本或售價(jià)的一定比例計算，故將一定的期望利潤比率（百分比）加在成本上，因此，常被稱(chēng)為“成本加成定價(jià)法”。
至于新產(chǎn)品的利潤比，每個(gè)行業(yè)有著(zhù)不同的利潤分配原則，因此在成本定價(jià)時(shí)必須按照行業(yè)的利潤分配規律定價(jià)。例如，飲料的批發(fā)商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢(qián)就可以滿(mǎn)足。但在保健品領(lǐng)域，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有30%以上，甚至高達100%、200%的利潤空間，積極性根本就不會(huì )被激發(fā)。
2、市場(chǎng)定價(jià)法
市場(chǎng)定價(jià)法，即根據競爭對手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)。
市場(chǎng)競爭地位分為四大類(lèi)：市場(chǎng)領(lǐng)導者、市場(chǎng)挑戰者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補缺者。市場(chǎng)領(lǐng)導者在競爭中處于強勢地位，在同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)上應走高價(jià)路線(xiàn)，略高于市場(chǎng)平均價(jià)，并與市場(chǎng)跟隨者拉開(kāi)一個(gè)檔次；市場(chǎng)挑戰者是市場(chǎng)領(lǐng)導者最大的對手和威脅，在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領(lǐng)導者定多高的價(jià)，挑戰者會(huì )八九不離十的應對著(zhù)；市場(chǎng)跟隨者緊跟在領(lǐng)導者和挑戰者背后，以模仿著(zhù)稱(chēng)，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導者和挑戰者一個(gè)價(jià)格層級，接近于市場(chǎng)平均價(jià)，如PC中的二線(xiàn)品牌愛(ài)必得、金長(cháng)城即是屬于此類(lèi)。而由于市場(chǎng)補缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專(zhuān)業(yè)性很強，目標市場(chǎng)較窄，用戶(hù)對價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱，所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略。
3、心理定價(jià)法
心理定價(jià)法即根據顧客能夠接受的最高價(jià)位進(jìn)行定價(jià)，它拋開(kāi)成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤。即顧客能接受什么價(jià)我就定什么價(jià)。我們的一個(gè)客戶(hù)，有一個(gè)非常好的產(chǎn)品，按成本定價(jià)只有八九十元，我們經(jīng)過(guò)消費者調研后發(fā)現，客戶(hù)所能接受的心理價(jià)位在200元以?xún)�，于是我們建議其定價(jià)188元，比原來(lái)高出一百元。新產(chǎn)品推出市場(chǎng)后，價(jià)格并未成為顧客購買(mǎi)的障礙，反而本著(zhù)好貨當然價(jià)高的心理，認為這是一款品質(zhì)相當好的產(chǎn)品。定價(jià)中高出的100元實(shí)際上成為了廠(chǎng)家的純利潤，賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品相當于賣(mài)原來(lái)定價(jià)的五個(gè)。
根據顧客的購買(mǎi)心理和行為習慣，在零售價(jià)格中，常用到以下策略：
�。�1）尾數定價(jià)策略。在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數結尾，使用戶(hù)在心理上有一種便宜的感覺(jué)，或者是按照風(fēng)俗習慣的要求，價(jià)格尾數取吉利數，也可以促進(jìn)購買(mǎi)。該策略適用非名牌和中低檔產(chǎn)品。
�。�2）整數定價(jià)策略。與尾數定價(jià)策略相反，利用顧客“一分錢(qián)一分貨”的心理，采用整數定價(jià)，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費者不太了解的商品。
�。�3）聲望定價(jià)策略。主要適用于名牌企業(yè)、名牌商店和名牌產(chǎn)品。由于聲望和信用高，用戶(hù)也愿意支付較高的價(jià)格購買(mǎi)公司的產(chǎn)品，但是，濫用此法，可能會(huì )失去市場(chǎng)。
�。�4）特價(jià)定價(jià)策略。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理，企業(yè)有意識地將價(jià)格定得低一些，達到打開(kāi)銷(xiāo)路或者是擴大銷(xiāo)售的目的，如常見(jiàn)的大減價(jià)和大拍賣(mài)，就屬于這種策略。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法，會(huì )損害企業(yè)的形象。
七、進(jìn)貨渠道
1、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。
這是最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營(yíng)服裝，那么你可以去周?chē)恍┐笮偷姆⻊?wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強大的議價(jià)能力，力爭將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。
2、廠(chǎng)家直接進(jìn)貨：
正規的廠(chǎng)家貨源充足，信用度高，如果長(cháng)期合作的話(huà)，一般都能爭取到產(chǎn)品調換。但是一般而言，廠(chǎng)家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶(hù)。如果你有足夠的資金儲備，有分銷(xiāo)渠道，并且不會(huì )有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠(chǎng)家進(jìn)貨。
3、批發(fā)商處進(jìn)貨：
一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些貿易批發(fā)商。他們一般直接由廠(chǎng)家供貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經(jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶(hù)，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶(hù)后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開(kāi)始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調換貨品等問(wèn)題講清楚。
4、吃進(jìn)庫存或清倉產(chǎn)品
因為商家急于處理，這類(lèi)商品的價(jià)格通常是極低，如果你有足夠的侃價(jià)能力和經(jīng)濟能力，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉到網(wǎng)上銷(xiāo)售，利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤。吃進(jìn)這些產(chǎn)品，你一定要對質(zhì)量有識別能力，同時(shí)能把握發(fā)展趨勢并要建立好自己的分銷(xiāo)渠道。
5、尋找特別的進(jìn)貨渠道
如果你在香港或是海外有親戚朋友，就可以由他們幫忙，進(jìn)到一些國內市場(chǎng)上看不到的商品或是價(jià)格較高的產(chǎn)品，比如你可以找人從香港進(jìn)一些化狀品、品牌箱包等，也可以從日本進(jìn)一些相機等電子產(chǎn)品，還可以從俄羅斯進(jìn)一些工藝品。如果你工作、生活在邊境，就可以辦一張通行證，自己親自出去進(jìn)貨，這樣就很有特色或是價(jià)格優(yōu)勢
八、售前及售后服務(wù)
1、售前服務(wù)：顧客在決定是否購買(mǎi)的時(shí)候，很可能需要很多你沒(méi)有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì )在網(wǎng)上提出，你應及時(shí)并耐心地回復。
2、售后服務(wù)：退換貨承諾
�。�1）服裝自售出之日起7日內，只要商品不影響再次銷(xiāo)售，（2）服裝退換時(shí)，商品價(jià)格上調時(shí)，按商品的原價(jià)計價(jià)，價(jià)格下調時(shí)，按現價(jià)計價(jià)。
下列情況免費修理不退換：
1、服裝開(kāi)線(xiàn)，免費修理；
2、服裝起皺，免費熨燙；
3、毛衣小面積起球、脫針、開(kāi)線(xiàn)免費修理。
方案是一個(gè)店經(jīng)營(yíng)的起步，它可以幫助自己管理店鋪，我產(chǎn)可以在以后的經(jīng)營(yíng)中按照自己的方案進(jìn)行管理、操作、經(jīng)營(yíng)，我們也可以一邊經(jīng)營(yíng)一邊修改自己的方案讓自己的店更加的成功，能吸引更我的顧客。
創(chuàng )業(yè)設計計劃書(shū)11
步驟一：社會(huì )背景
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，在這個(gè)高文化素養、高物質(zhì)的快餐生活時(shí)代，對于室內設計這個(gè)專(zhuān)業(yè)來(lái)講也是一個(gè)高發(fā)展的年代，現在的人生活節奏快了，在外面工作打拼累了，最奢侈的就是回家后能夠有一個(gè)屬于自己的安身之所，大家對家居生活環(huán)境健康舒適的要求也日益提高。城市化建設的加快，住宅業(yè)的興旺，國內外市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，在國內經(jīng)濟高速發(fā)展的大環(huán)境下，各地基礎建設和房地產(chǎn)業(yè)生機勃勃，方興未艾。消費者也已遠遠不再滿(mǎn)足于對房子的裝修和布置，他們還期望通過(guò)室內設計來(lái)表達自己的品位和個(gè)性，因此家庭裝修還是有一個(gè)非常好前景。
步驟二： 公司介紹
一 公司簡(jiǎn)介
在本公司成立之前還需要很長(cháng)的探索因此初步計劃為：成立以后，推出個(gè)性化裝飾，顧客第一，質(zhì)量第一，信譽(yù)第一的理念去辦理。計劃推出整體裝飾，引進(jìn)裝修新模式，并通過(guò)整體化設計、標準化施工、以溫馨的服務(wù)全力打造一流的整體裝修，并向引領(lǐng)家裝風(fēng)潮的目標努力。
其次，從價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)和整體環(huán)保四個(gè)方面保障廣大客戶(hù)的利益，推出四大零風(fēng)險，即價(jià)格零風(fēng)險、質(zhì)量零風(fēng)險、售后服務(wù)零風(fēng)險和整體環(huán)保零風(fēng)險，讓客戶(hù)“輕松選材，放心裝修”。
二 公司戰略
1、 推出整體裝飾模式的服務(wù)：做到顧客第一、質(zhì)量第一、信譽(yù)第一、施工理念第一，讓顧客滿(mǎn)意，讓顧客放心。
2、 堅持立誠守信，言真行實(shí)；與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新；服務(wù)至上，創(chuàng )造卓越；團結協(xié)作，營(yíng)造和諧的理念。
三 價(jià)格評估
根據市場(chǎng)的調查，風(fēng)格的走向，材料的價(jià)格，家裝的價(jià)格也會(huì )跟著(zhù)走向不同。由于受經(jīng)濟危機的影響，裝修價(jià)格及裝修材料在不斷的走高或走低。
步驟三 產(chǎn)品與服務(wù)
1 由于家具裝飾是面對廣大的社會(huì )群眾，由于地位階層的不同，所以會(huì )造成設計、服務(wù)等方面上的差異。所以我們?yōu)榱俗非笕娴恼疹欘櫩偷囊�，我們�?huì )應征有多方面專(zhuān)長(cháng)的設計師，并且經(jīng)常學(xué)習，以適應整個(gè)市場(chǎng)。并主要針對廣大基層群眾，以中小戶(hù)型的家裝為主要目標。因為國內市場(chǎng)以中低收入人群居多，所以在中小戶(hù)型的家裝上，有廣大的市場(chǎng)。
2 對于我們公司的未來(lái)，當我們在市場(chǎng)上站穩腳跟的時(shí)候。我們會(huì )拓展我們的業(yè)務(wù)范圍。面對大型客戶(hù)，例如室外、店面、企業(yè)，我們會(huì )盡我們都最大的努力做到我們的最好，讓客戶(hù)承認我們的能力。面對顧客向我們提出的任何不足之處，我們會(huì )認真面對，予以解決。
3我們會(huì )用一種嚴謹認真的態(tài)度去為我們的客戶(hù)提供我們的創(chuàng )意，我們會(huì )認真的完成施工前的設計效果圖，讓客戶(hù)能直觀(guān)全面的了解我們?yōu)槠涮峁┑脑O計，以便客戶(hù)能直接提出哪里的不滿(mǎn)，以便修改。
4 身為家裝公司，店面的裝飾一定要有創(chuàng )意，一種讓人明了的美，才能吸引更多的客戶(hù)，讓客戶(hù)在一看到我們公司的時(shí)候就能肯定我們的設計，讓客戶(hù)相信，相信我們是沒(méi)錯的.。
5我們要會(huì )好各個(gè)階段的布置、預算，以備有突發(fā)事件的時(shí)候要有充分的反映能力。在家裝市場(chǎng)上的競爭，我們要有自信，有毅力，堅信我們可以在同行中脫穎而出
步驟四 市場(chǎng)分析
1 由于房地產(chǎn)業(yè)的熱潮，建筑裝飾也隨之水起船高。因此市場(chǎng)條件是非常樂(lè )觀(guān)的。
2 因為家具裝飾是面對廣大的社會(huì )群眾，由于階層、品味、家庭成員的不同，所以會(huì )造成設計、服務(wù)等方面上的差異。所以我們?yōu)榱俗非笕娴恼疹欘櫩偷囊�，我們�?huì )應征有多方面專(zhuān)長(cháng)的設計師，并且經(jīng)常學(xué)習，以適應整個(gè)市場(chǎng)。并主要針對廣大基層群眾，以中小戶(hù)型的家裝為主要目標。因為國內市場(chǎng)以中低收入人群居多，所以在中小戶(hù)型的家裝上，有廣大的市場(chǎng)。
3 因為主要針對中小戶(hù)型，而這方面的顧客基本以簡(jiǎn)單明了的風(fēng)格為主，再加上顧客一些自我的需求加上我們自身的能力我們會(huì )讓顧客買(mǎi)的放心住得安心。
步驟五 市場(chǎng)前景
1近年來(lái)，室內設計行業(yè)發(fā)展迅速，室內設計師已經(jīng)成為一個(gè)備受關(guān)注的職業(yè)，而被媒體譽(yù)為“金色灰領(lǐng)職業(yè)”之一。
2大眾消費水平的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求；時(shí)尚、質(zhì)量、個(gè)性，越來(lái)越成為個(gè)人家居生活中不可或缺的重要主題。喜遷新居；
新婚、 家庭裝修；店鋪裝飾；會(huì )場(chǎng)布置；酒吧茶樓、賓館酒店等休閑場(chǎng)所的環(huán)境美化…… 這些都為裝修熱提供了廣闊的前景。
3隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀(guān)舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。
4隨著(zhù)房地產(chǎn)行業(yè)的迅速發(fā)展，裝飾行業(yè)發(fā)展速度也異常迅猛，出現了許多全國連鎖的家裝集團公司。市場(chǎng)競爭的激烈程度可想而知。如何在競爭中勝出，了解到裝修業(yè)主最關(guān)心的問(wèn)題，掌握他們選擇裝修公司的標準，成為競爭中最關(guān)鍵的問(wèn)題。
5品牌裝修公司要做的就是滿(mǎn)足業(yè)主的需求，從客戶(hù)關(guān)注的重點(diǎn)來(lái)看，細節主義、量身定做是行業(yè)的整體發(fā)展趨勢。我們應在企業(yè)文化和品牌宣傳中以細節主義為核心，成為家居行業(yè)細節主義的代表品牌，真正為業(yè)主提供量身定做的服務(wù)讓顧客得到真正滿(mǎn)意。
步驟六 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一 宣傳方式：
1創(chuàng )建公司網(wǎng)絡(luò )，構建與顧客溝通平臺，接受服務(wù)預訂。開(kāi)設專(zhuān)門(mén)網(wǎng)頁(yè)，提供服務(wù)咨詢(xún)或輔導。
2與電視臺合作，進(jìn)行本公司設計師的專(zhuān)訪(fǎng)或講座活動(dòng)。
3開(kāi)通熱線(xiàn)咨詢(xún)，電臺廣播，電子郵件，信件方式，樹(shù)立良好公司形象，利用公益廣告宣傳推銷(xiāo)公司。
4在市區、社區、書(shū)店等目標人群聚集地開(kāi)設宣傳咨詢(xún)處，張貼公司海報，面對面宣傳推銷(xiāo)。發(fā)布公司形象廣告，推廣公司服務(wù)理念。
二 競爭方式：
1抓住主要矛盾把設計部門(mén)放在戰略發(fā)展的高度來(lái)進(jìn)行定位，設計師的收入、學(xué)習和培訓機會(huì )、工作環(huán)境、對企業(yè)文化的認可等都直接影響到設計隊伍的整體質(zhì)量和穩定性。
2完善自己從公司的領(lǐng)導層做起，樹(shù)立專(zhuān)注一業(yè)、誠信為本，注重每一個(gè)服務(wù)細節的經(jīng)營(yíng)理念，塑造企業(yè)的內在氣質(zhì)。
3 企業(yè)的外在形象在一定程度上反映了產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌的價(jià)值，從辦公環(huán)境、領(lǐng)導者的魅力、員工個(gè)人形象到視覺(jué)系統的識別、營(yíng)銷(xiāo)廣告的設計都應遵循主流消費群體的意愿。將傳統文化的內涵融入到時(shí)尚的設計理念當中打造企業(yè)的外在形象。
步驟七：籌資計劃
1 企業(yè)家應該做好籌資的準備工作，多了解顧客市場(chǎng)，多收集信息和數據，企業(yè)家應該了解這一點(diǎn)，即風(fēng)險投資公司投資的客體是風(fēng)險企業(yè)而不是產(chǎn)品/服務(wù)。 2隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步和生產(chǎn)規模的擴大，單純依靠?jì)仍慈谫Y已很難滿(mǎn)足企業(yè)的資金需求，外源融資已逐漸成為企業(yè)獲得資金的重要方式。
3隨著(zhù)資本市場(chǎng)的發(fā)展，企業(yè)的融資方式趨于多元化，許多企業(yè)開(kāi)始利用直接融資獲取所需要的資金，直接融資將成為企業(yè)獲取所需要的長(cháng)期資金的一種主要方式。
4籌資方式：發(fā)行企業(yè)債券籌資；企業(yè)利用外資籌資；租賃籌資；國家財政投入籌資；銀行籌資；商業(yè)信用籌資
步驟八：公司管理層分析
董事長(cháng)：董事長(cháng)是公司或集團的最高負責人，股東利益的最高代表，統領(lǐng)董事會(huì )，其職責具有組織、協(xié)調、代表的性質(zhì)。
總經(jīng)理：
1總經(jīng)理的崗位職責要求確定公司的發(fā)展方向和管理目標，組織制訂公司的發(fā)展規劃、年度工作計劃，積極努力完成學(xué)院和董事會(huì )下達的各類(lèi)任務(wù)。
2總經(jīng)理負責組織制訂和健全公司各項規章制度，積極進(jìn)行各項改革，推行崗位責任制，不斷全面提高公司管理水平。
3總經(jīng)理全面主持公司的行政工作，組織制定公司的機構設置和人員編制；向董事會(huì )提請聘任或者解聘公司副總經(jīng)理、財務(wù)負責人；聘任或者解聘除應由董事會(huì )聘任或者解聘以外的負責管理人員。對公司發(fā)生的重大事情進(jìn)行獎懲。
4總經(jīng)理的崗位職責要求確定公司的發(fā)展方向和管理目標，組織制訂公司的發(fā)展規劃、年度工作計劃，積極努力完成學(xué)院和董事會(huì )下達的各類(lèi)任務(wù)。
管理層擁有的素質(zhì)：邏輯思考能力強；策劃、計劃能力強；組織能力強；領(lǐng)導能力強；溝通、協(xié)調能力強；培訓能力強等等
優(yōu)秀員工標準1遵守公司管理規定，對工作崗位的熱愛(ài)、任勞任怨，服從上級安排
2當月出勤為全勤（當月無(wú)遲到、早退、曠工、病事假）
3所在崗位工作操作熟練、質(zhì)量標準掌握良好
4關(guān)心、團結公司其它同事，并能得到公司其它人員的認可
5主動(dòng)向上級提出合理化建議，并能給公司帶來(lái)一定效益
6做好本職工作的同時(shí)，會(huì )主動(dòng)去做其它力所能及的事情。
步驟九公司特色設計
環(huán)保設計
環(huán)保是我們公司的一大特色。 主要的宗旨是保護我們的自然環(huán)境和人文環(huán)境，維護生態(tài)平衡，創(chuàng )造健康的居住環(huán)境。環(huán)保設計意味著(zhù)設計可以節約原材料、使用的材料可以回收、在使用過(guò)程中不會(huì )產(chǎn)生污染環(huán)境的廢氣、不會(huì )造成對水資源和自然生物的破壞，以及對人類(lèi)健康的安全性能等。今天，評價(jià)環(huán)境與室內設計的優(yōu)劣，不再僅僅是美觀(guān)、漂亮、豪華或雅致，人們已經(jīng)更多地考慮到它是否環(huán)保、是否安全，對于環(huán)境和室內設計的評價(jià)標準已經(jīng)加入了健康、環(huán)保和道德等因素。
風(fēng)格設計
我們根據不同人們的需要特別推出了不同的風(fēng)格設計：
鄉土風(fēng)格現代人對陽(yáng)光、空氣和水等自然環(huán)境的強烈回歸意識以及對鄉土的眷戀使人們將思鄉之物、戀土之情傾瀉到室內環(huán)境空間、界面處理、家具陳設以及各種裝飾要素之中。
現代風(fēng)格現代裝飾藝術(shù)將現代抽象藝術(shù)的創(chuàng )作思想及其成果引入室內裝飾設計中，使獨具新意的簡(jiǎn)化裝飾，設計簡(jiǎn)樸、通俗、清新，更接近人們生活。
創(chuàng )業(yè)設計計劃書(shū)12
一、工作室概述
（一）工作室名稱(chēng)
XXXX網(wǎng)絡(luò )設計工作室
（二）工作室概況
XXXX網(wǎng)絡(luò )設計工作室是針對：網(wǎng)站建設 網(wǎng)站制作 網(wǎng)站設計 做網(wǎng)站公司 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站優(yōu)化 營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站制作 微博營(yíng)銷(xiāo) SEO優(yōu)化 APP二次開(kāi)發(fā) 網(wǎng)絡(luò )安全的一家二人合資型工作室，我們預計選址在XX區60平左右，我司預計需要26萬(wàn)元，目前已自有11萬(wàn)元資金（本人自有8萬(wàn)元，合作人自有3萬(wàn)元資金），仍需貸款15萬(wàn)元。
網(wǎng)站建設：我們獨特的設計會(huì )讓您的網(wǎng)站在眾多網(wǎng)站中脫穎而出，我們能開(kāi)發(fā)出功能全面，操作方便，性?xún)r(jià)比較高的企業(yè)展示及營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。
網(wǎng)站設計：我們很自豪，我們有能力創(chuàng )建更具吸引力和功能更加大的網(wǎng)站，獨特創(chuàng )新的設計，網(wǎng)頁(yè)代碼符合最新W3C質(zhì)量標準，兼容更多瀏覽器。我們力求在網(wǎng)站設計和功能開(kāi)發(fā)上滿(mǎn)足客戶(hù)的業(yè)務(wù)目標。我們一直專(zhuān)注、執著(zhù)，我們將用心耐心的服務(wù)每一個(gè)客戶(hù)。
網(wǎng)站維護：網(wǎng)絡(luò )是人們獲取信息的重要手段，目前中國已進(jìn)入主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)重要工具，將在這個(gè)時(shí)代發(fā)揮關(guān)鍵作用，網(wǎng)站制作服務(wù)商建站方案的豐富和便利，將推動(dòng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)步伐加快。
我們的理念
“動(dòng)心設計”：成于匠心，在第一面就看得出心思和用意
“用心服務(wù)”：將心比心，專(zhuān)業(yè)態(tài)度+做法，收獲自我認同與他人尊重 “放心執行”：做到承諾的，限定時(shí)間和費用下的最佳執行效果。
二、工作室的組織機構
總經(jīng)理：工作室最高人事、行政管理、各項政策、財務(wù)管理，為本工作室最高的領(lǐng)導決策由本人擔任。
財務(wù)：財務(wù)、結算、出納、收銀、審計、采購、企管、財產(chǎn)管理等中心級權力事務(wù)處理由合作人擔任。
營(yíng)銷(xiāo)（2人）：主要負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、異業(yè)結盟、外展接單。
技術(shù)（5人）：分為美工、IOS程序員、安卓程序員、網(wǎng)頁(yè)工程師、調測師。 主要負責：網(wǎng)站建設 網(wǎng)站制作 網(wǎng)站設計 做網(wǎng)站公司 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站優(yōu)化 營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站制作 微博營(yíng)銷(xiāo) SEO優(yōu)化 網(wǎng)絡(luò )安全 APP二次開(kāi)發(fā)等。
優(yōu)質(zhì)優(yōu)先——無(wú)論訂單的大小，我們都及時(shí)響應，嚴格按照一印通技術(shù)標準生產(chǎn)操作
團體協(xié)作——合作的精神，無(wú)論是在工作還是在與他人交往中 追求卓越——我們努力做到超越我們客戶(hù)、伙伴的.期望
勇于競爭——我們堅持公平相待和職業(yè)道德及人格力量，著(zhù)意在市場(chǎng)競爭中取勝
褒揚業(yè)績(jì)——我們崇尚美德，欣賞并提升為成功作出貢獻的員工
三、工作室環(huán)境分析
（一）環(huán)境分析
1.內在環(huán)境分析
�。�1）理論知識的不斷深化，讓實(shí)際操作有了理論基礎；
�。�2）課余時(shí)間的增多，讓理論轉化為現實(shí)的時(shí)機日漸成熟；
�。�3）團隊成員日漸成熟，有了承擔風(fēng)險的能力。
（二）顧客分析
目標群體消費形式特點(diǎn)
我們團隊的網(wǎng)站工作室主要面對的是公司消費群體，針對個(gè)人與團體的意向，為其提供所需服務(wù)。
（三）競爭分析
1.競爭影響力量（潛在競爭者）
每個(gè)地區的網(wǎng)絡(luò )公司解析，有每個(gè)地區的負責人負責
2.工作室競爭優(yōu)勢
�。�1）方便快捷。使工作室能夠近距離與消費者聯(lián)系，第一時(shí)間滿(mǎn)足需求，反饋信息。
�。�2）價(jià)格優(yōu)惠。會(huì )員制、打包銷(xiāo)售的各式價(jià)格策略為公司省下了可觀(guān)的開(kāi)銷(xiāo)，方便其更高效地安排支出。
�。�3）目標群體的集中性，決定了消費者間的高相似度，使各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)容易聚焦。
�。�4）服務(wù)多元化。對多種業(yè)務(wù)的整合使得消費者只需要一個(gè)網(wǎng)址，就能解決多種需求。
3.競爭策略
�。�1）優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。妥善處理消費者的意見(jiàn)和建議，樹(shù)立良好的工作室形象。
�。�2）擁有一套有效的代理人管理、考評和激勵制度，培養一支隊伍穩、績(jì)效高、業(yè)務(wù)專(zhuān)的代理人及加盟店團隊。
�。�3）了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，給消費者最新、最全的選擇。
創(chuàng )業(yè)設計計劃書(shū)13
一、執行摘要
�。ㄒ唬┙�(jīng)營(yíng)理念
xx設計公司的理念是：我們承擔壓力，客戶(hù)享受輕松。
�。ǘ┕靖攀�
xx公司，主要從事于校園內及周邊地區產(chǎn)品的廣告宣傳，海報制作以及復印等。
公司位于xx市xx區工業(yè)路XX，在這有著(zhù)優(yōu)越的地理優(yōu)勢。公司在市區，人流量多而且附近有高校xx大學(xué)。
�。ㄈ┊a(chǎn)品與服務(wù)
xx公司的目標是打造“讓人人都做得起廣告”，當前我們的服務(wù)處于成長(cháng)時(shí)期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶(hù)群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。
xx的宣傳，有別于傳統廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢(qián)”和“造勢”，我們強調的是讓客戶(hù)以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內積極的產(chǎn)品推廣。
我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類(lèi)似宣傳中可能會(huì )遇到的困難和風(fēng)險。
�。ㄋ模I(yíng)銷(xiāo)概述
xx公司的市場(chǎng)是中國目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)，到20xx年3月時(shí)，根據現有規模測算，其市場(chǎng)已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規，規范化后，據現階段廣告產(chǎn)業(yè)的規模，業(yè)界普遍認為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額。
我們的客戶(hù)是中國現在各行業(yè)新興的新創(chuàng )企業(yè)，商品針對學(xué)生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類(lèi)客戶(hù)關(guān)心的廣告成本問(wèn)題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“xx”的模式，幫助其推廣宣傳。
xx公司目前與xx有限公司，xx直接競爭，但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專(zhuān)業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。
�。ㄎ澹╋L(fēng)險與機會(huì )
xx公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險，管理風(fēng)險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險。但是由于我公司處于初創(chuàng )階段，并沒(méi)有過(guò)多的財務(wù)負擔，我們可靈活經(jīng)營(yíng)規避市場(chǎng)風(fēng)險，并且通過(guò)合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來(lái)的風(fēng)險。
�。┕芾韴F隊
我們的團隊由下列成員組成：
總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營(yíng)銷(xiāo)部：執行部：綜合辦公室主任：財務(wù)部：人事部：物資采購部：
�。ㄆ撸┵Y金需求
xx公司尋求20萬(wàn)元作為權益性投資，用于公司未來(lái)業(yè)務(wù)的拓展和公司規模的擴大。并計劃5年后，根據公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資。
�。ò耍┤谫Y計劃
目前xx公司的注冊資本為20萬(wàn)元，并且已經(jīng)吸納XX大學(xué)創(chuàng )業(yè)中心3萬(wàn)元的風(fēng)險投資。在創(chuàng )業(yè)之初到現在，短時(shí)間內已經(jīng)完成了3萬(wàn)元的業(yè)務(wù)，實(shí)現毛利潤1萬(wàn)3000元，實(shí)現8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強勁的.增長(cháng)趨勢。
二、企業(yè)概述
�。�1）xx公司，主要從事于校園內及周邊地區產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現場(chǎng)推廣，運動(dòng)品牌校園大賣(mài)場(chǎng)，海報制作，CAD圖形制，資料文獻的復印。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。出資的所有權構成是創(chuàng )業(yè)者集體出資并吸納XX大學(xué)創(chuàng )業(yè)中心3萬(wàn)元
xx公司處于經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)期，已經(jīng)成功的為國內某著(zhù)名的電子產(chǎn)品平臺廠(chǎng)商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。
�。�2）企業(yè)理念
“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng )業(yè)的口號。我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿(mǎn)意的廣告，達到最好的宣傳效果。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
xx公司的目標是打造“讓人人都做得起廣告”，當前我們的服務(wù)處于起步時(shí)期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶(hù)群體。
xx的宣傳，有別于傳統廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢(qián)”和“造勢”，我們強調的是讓客戶(hù)以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類(lèi)似宣傳中可能會(huì )遇到的困難和風(fēng)險。
四、市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰略分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長(cháng)速度可觀(guān)，全國廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預測，20xx年我國國內生產(chǎn)總值增長(cháng)不低于7%，將達到12。5萬(wàn)億元以上，全國廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。
中國廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營(yíng)業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內不會(huì )有大的變化。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)
我們把創(chuàng )業(yè)初期目標市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：xx大學(xué)校內市場(chǎng)，xx大學(xué)周邊市場(chǎng)，閩侯區內市場(chǎng)。
xx大學(xué)校內市場(chǎng)主要表現為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求，校內各團體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校內舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)所需的廣告宣傳。
xx大學(xué)城市周邊市場(chǎng)的主要表現為的各商鋪、門(mén)面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快。
�。ㄈ┠繕丝蛻�(hù)
目標客戶(hù)初期主要定位在xx大學(xué)以及鼓樓區各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主
�。ㄋ模I(yíng)銷(xiāo)概述
xx公司的市場(chǎng)是中國目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)，到20xx年12月時(shí)，根據現有規模測算，其市場(chǎng)已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規，規范化后，據現階段廣告產(chǎn)業(yè)的規模，業(yè)界普遍認為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額。
我們的客戶(hù)是中國現在各行業(yè)新興的新創(chuàng )企業(yè)，商品針對學(xué)生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類(lèi)客戶(hù)關(guān)心的廣告成本問(wèn)題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“xx”的模式，幫助其推廣宣傳。
創(chuàng )業(yè)設計計劃書(shū)14
為了推動(dòng)我校的校園創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)文化建設，營(yíng)造濃郁的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)氛圍，進(jìn)一步引導大學(xué)生學(xué)習創(chuàng )業(yè)知識、樹(shù)立創(chuàng )業(yè)意識、培養創(chuàng )業(yè)精神和提高創(chuàng )業(yè)能力，遴選大學(xué)生創(chuàng )業(yè)團隊和創(chuàng )業(yè)項目，構建本科生創(chuàng )業(yè)訓練和創(chuàng )業(yè)實(shí)踐平臺，特舉辦管理學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)設計大賽�，F將有關(guān)事宜通知如下：
一、大賽宗旨
激發(fā)創(chuàng )業(yè)熱情，普及創(chuàng )業(yè)知識，提升創(chuàng )業(yè)能力，選拔創(chuàng )業(yè)人才，遴選創(chuàng )業(yè)項目，培養創(chuàng )業(yè)團隊。
二、參賽對象
管理學(xué)院所有在校大學(xué)生
三、參賽要求
1、以團隊為單位或個(gè)人獨立參賽。參賽者設計一個(gè)具有良好市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入、可行的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。
2、團隊人數不超過(guò)3人，可以跨專(zhuān)業(yè)組成。
3、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)應基于具體的產(chǎn)品或服務(wù)，分析創(chuàng )業(yè)項目的競爭環(huán)境和市場(chǎng)機會(huì )，確定明確的目標市場(chǎng)，設計具體可行的營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)、管理、財務(wù)等策略，闡釋創(chuàng )業(yè)的過(guò)程、所需資源及風(fēng)險管理措施。
4、參賽作品必須有扉頁(yè)，寫(xiě)明創(chuàng )業(yè)項目名稱(chēng)、創(chuàng )業(yè)團隊負責人的姓名、班級、院系、聯(lián)系電話(huà)、e－mail等信息。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)格式不限，以word文檔保存。作品要求包含以下內容，可以有所調整，自由發(fā)揮：
�。�1）概述。包括對公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹、市場(chǎng)概貌、經(jīng)營(yíng)策略、生產(chǎn)銷(xiāo)售管理計劃、財務(wù)預測；指出新思想的形成過(guò)程和對企業(yè)發(fā)展目標的.展望；介紹創(chuàng )業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。要求簡(jiǎn)明、扼要、具有鮮明的特色。
�。�2）產(chǎn)品或服務(wù)。闡述如何滿(mǎn)足關(guān)鍵用戶(hù)需要；介紹進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略；指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應市場(chǎng)的需求，能否實(shí)現產(chǎn)業(yè)化。
�。�3）市常介紹市場(chǎng)容量與趨勢、市場(chǎng)競爭狀況、市場(chǎng)變化趨勢及潛力，細分目標市場(chǎng)及客戶(hù)描述，估計市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額。
�。�4）競爭。闡述公司的商業(yè)目的、市場(chǎng)定位、全盤(pán)戰略及階段的目標等，同時(shí)要有對現有和潛在競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內原有競爭的分析�？偨Y本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場(chǎng)驅動(dòng)力進(jìn)行適當分析。
�。�5）營(yíng)銷(xiāo)。闡述如何保持并提高市場(chǎng)占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對收入、盈虧平衡點(diǎn)、現金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構建一條暢通合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道和與之相應的新穎而富于吸引力的促銷(xiāo)方式。
�。�6）經(jīng)營(yíng)。說(shuō)明運行安排，人力資源的安排等。要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據，以生產(chǎn)工藝為主線(xiàn)，力求描述準確、合理、可操作性強。
�。�7）組織。介紹管理團隊中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專(zhuān)長(cháng)。組建營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊。明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結構情況。
�。�8）財務(wù)。說(shuō)明營(yíng)業(yè)收入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本。
�。�9）表述。要求簡(jiǎn)潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明；專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言的運用要準確和適度；相關(guān)數據科學(xué)、誠信、翔實(shí)。
四、比賽流程策劃
1、XX年3月29日下午16:00前以團隊為單位將創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)發(fā)送至，文件名命名為“創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)-負責人名字”。
2、組委會(huì )將邀請創(chuàng )業(yè)課程的教師代表、專(zhuān)家進(jìn)行評審，評審出一二三等獎。
五、獎項設置
1、一等獎5個(gè)，二等獎10個(gè)，三等獎20個(gè)，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及相應獎品。并在年度獎學(xué)金發(fā)展測評中給予相應加分。
2、所有獲獎?wù)咴谏陥骕X年徐州工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)競賽中優(yōu)先通過(guò)評審。
3、對比賽中遴選出的優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)項目，若其創(chuàng )業(yè)項目確實(shí)具有較好的市場(chǎng)可運作性和發(fā)展前景，學(xué)院將提供資金和技術(shù)的支持，扶持其進(jìn)行創(chuàng )業(yè)實(shí)踐。
創(chuàng )業(yè)設計計劃書(shū)15
一、盈利情況分析
所需資金：10萬(wàn)元
開(kāi)業(yè)成本：5萬(wàn)元
營(yíng)業(yè)面積：50-80平方米
員工工資：6-10人，5000元左右
流動(dòng)資金：2萬(wàn)元
月盈利：2萬(wàn)元左右
二、市場(chǎng)分析
家裝潛力巨大。據統計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每?jì)赡攴环�，相當于全國城鎮住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來(lái)兩三年內將達到20xx億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂(lè )觀(guān)。
家裝公司是從1998年發(fā)展起來(lái)的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會(huì )上一個(gè)較熱門(mén)的行業(yè)。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大量的戶(hù)型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機。據專(zhuān)家分析，家裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年內仍有較大的發(fā)展潛力。
三、地址選擇
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區、建材市場(chǎng)或大型居住區的聚集地。
四、特色門(mén)面設計
家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的"門(mén)面"，它不僅僅從一個(gè)側面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來(lái)說(shuō)，裝潢公司的"門(mén)面"可作為一種很好的"參照物"，下面提供幾種樣式供參考。
1、追求"后現代主義"
"后現代主義"將設計突出地表現出來(lái)，傳達的是一種設計理念。因此，在裝修的時(shí)候保留空間功能的完整，而不必做過(guò)多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來(lái)重現建筑的美；不規則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設計師的偏愛(ài)，這些都表現出了"后現代主義"的理念。
2、向往簡(jiǎn)約"古典主義"
裝潢公司總是喜歡突出自身的個(gè)性，通過(guò)裝飾好自己的門(mén)面向顧客展示自己對設計的獨到見(jiàn)解及敬業(yè)精神。簡(jiǎn)約的"古典主義"使設計風(fēng)格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會(huì )使整體設計更具風(fēng)雅。
3、返璞歸真，滄桑懷舊
在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開(kāi)始向往自然的風(fēng)光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門(mén)銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開(kāi)啟時(shí)吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。這樣的設計正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。
4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結合這種設計容易給人一種年輕、嚴謹、現代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀(guān)者嚴謹的專(zhuān)業(yè)能力與平和的感受，以達到藝術(shù)與商業(yè)的完美結合，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門(mén)面外燈箱的黑白用色，是個(gè)性的張揚；開(kāi)敞式的、便于各部門(mén)之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結合的現代化特征。設計的精髓卻始終不能丟，越是做得"少"了，越需要精細地推敲。
五、房間特色設計
每一個(gè)房間的裝飾都有自己獨特的地方，但這獨特之處又有一定的規律性和時(shí)代性，把所有這些精華部分提煉出來(lái)，在室內各處墻面造型及家具造型的表現形式，稱(chēng)之為室內裝飾風(fēng)格。
下列幾個(gè)設計思路，可供讀者參考：
�。�1）結構貫通出空間；
�。�2）色彩融合出氣氛；
�。�3）材料交合出品位；
�。�4）造型融合出旋律。
在進(jìn)行墻體裝修時(shí)，可將一些實(shí)用性強、色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調統一，例如：門(mén)廳中的鞋柜；廚房衛生間的壁柜、吊柜；客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設計時(shí)放置一個(gè)圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池（2平方米或5平方米），將射燈藏于燈池周邊內，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴大了客廳的視覺(jué)高度。
對于那些有偏愛(ài)的，可根據其愛(ài)好設計相應的風(fēng)格，將一切巧妙運用起來(lái)，以達到色彩的整體性。既能表現出氣氛，又能得到空間擴大的效果。
有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線(xiàn)，顯得不太協(xié)調，這樣就要對房間進(jìn)行處理，如拱形的屋頂、拱形的門(mén)楣等；以高低錯落的板塊來(lái)裝修天花板，內設照明燈，表現空間之美；有人喜歡板面造型，對墻體的裝修用板塊的形式來(lái)打造高大肅穆的效果；以二三級臺階來(lái)營(yíng)造登堂入室的大家之氣；在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊含了一種旋律美。
六、經(jīng)營(yíng)建議
1、簽訂一份公平的合同
在雙方協(xié)調一致的基礎上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。有的客戶(hù)不認真審核合同輕率簽字，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。
2、制作一份詳細的報價(jià)表
這是裝修中的主要程序之一。報價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價(jià)、單位及金額，還應標明哪些材料是裝修公司購買(mǎi)，哪些是客戶(hù)自購，大致燈具、潔具、空調，小至拉手、門(mén)鎖都要囊括在內。有了這樣一份詳盡的報價(jià)表，就會(huì )減少許多不必要的麻煩。一份詳細的報價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。
3、在施工過(guò)程中，同客戶(hù)相處要融洽，要盡量尊重客戶(hù)的意見(jiàn)
某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶(hù)合理的意見(jiàn)及要求。當客戶(hù)要求修改圖紙時(shí)，甚至對客戶(hù)出言不遜，大談設計風(fēng)格等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，搞得客戶(hù)非常難堪，當施工中出現錯誤時(shí)強詞狡辯等。這些現象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)，又要勇于承認并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯誤，并做到及時(shí)向客戶(hù)說(shuō)明，與客戶(hù)之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。
4、進(jìn)一步擴大透明度
做事情增加透明度，有了問(wèn)題坦誠向客戶(hù)說(shuō)明，這樣便會(huì )增強客戶(hù)對你的信任感。那些認為"無(wú)商不奸"的人是掙不到錢(qián)的，許多客戶(hù)會(huì )對你"望風(fēng)而逃"。
人與人之間的距離雖然摸不著(zhù)，看不見(jiàn)，但的的確確是一桿實(shí)實(shí)在在的秤。真與假，善與惡，美與丑，盡在秤桿上可以看出；人心的大小，胸懷的寬窄，撥一撥秤砣全然知曉。
人與人之間的距離，不可太近。
與人太近了，常�？慈瞬磺�。一個(gè)人既有優(yōu)點(diǎn)，也有缺點(diǎn)，所謂人無(wú)完人，金無(wú)赤足是也。初識時(shí)，走得太近就會(huì )模糊了不足，寵之；時(shí)間久了，原本的美麗之處也成了瑕疵，嫌之。
與人太近了，便隨手可得，有時(shí)得物，據為己有，太過(guò)貪財；有時(shí)得人，為己所用，也許貪色。貪財也好，貪色亦罷，都是一種貪心。
與人太近了，最可悲的就是會(huì )把自己丟在別人身上，找不到自己的`影子，忘了回家的路。
這世上，根本沒(méi)有零距離的人際關(guān)系，因為人總是有一份自私的，人與人之間太近的距離，易滋生事端，恩怨相隨。所以，人與人相處的太近了，便漸漸相遠。
人與人之間的距離也不可太遠。
太遠了，就像放飛的風(fēng)箏，過(guò)高斷線(xiàn)。
太遠了，就像南徙的大雁，失群哀鳴。
太遠了，就像失聯(lián)的旅人，形單影只。
人與人之間的距離，有時(shí)，先遠后近；有時(shí)，先近后遠。這每次的變化之中，總是有一個(gè)難以忘記的故事或者一段難以割舍的情。
有時(shí)候，人與人之間的距離，忽然間近了，其實(shí)還是遠；忽然間遠了，肯定是傷了誰(shuí)。
人與人之間的距離，如果是一份信箋，那是思念；如果是一個(gè)微笑，那是寬容；如果是一句問(wèn)候，那是友誼；如果是一次付出，那是責任。這樣的距離，即便是遠，但也很近。
最怕的，人與人之間的距離就是一句失真的讒言，一個(gè)不屑的眼神，一疊誘人的紙幣，或者是一條無(wú)法逾越的深谷。這樣的距離，即便是近，但也很遠。
人與人之間最美的距離，就是不遠不近，遠中有近，近中有遠，遠而不離開(kāi)，近而不相丟。
太遠的距離，只需要一份寬容，就不會(huì )走得太遠而行同陌人；太近的距離，只需要一份自尊，就不會(huì )走得太近而丟了自己。不遠不近的距離，多像一朵艷麗的花，一首悅耳的歌，一首優(yōu)美的詩(shī)。
人生路上，每個(gè)人的相遇、相識，都是一份緣，我們都是相互之間不可或缺的伴。人與人之間的距離雖然摸不著(zhù)，看不見(jiàn)，但的的確確是一桿實(shí)實(shí)在在的秤。真與假，善與惡，美與丑，盡在秤桿上可以看出；人心的大小，胸懷的寬窄，撥一撥秤砣全然知曉。
人與人之間的距離，不可太近。
與人太近了，常�？慈瞬磺�。一個(gè)人既有優(yōu)點(diǎn)，也有缺點(diǎn)，所謂人無(wú)完人，金無(wú)赤足是也。初識時(shí)，走得太近就會(huì )模糊了不足，寵之；時(shí)間久了，原本的美麗之處也成了瑕疵，嫌之。
與人太近了，便隨手可得，有時(shí)得物，據為己有，太過(guò)貪財；有時(shí)得人，為己所用，也許貪色。貪財也好，貪色亦罷，都是一種貪心。
與人太近了，最可悲的就是會(huì )把自己丟在別人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。
這世上，根本沒(méi)有零距離的人際關(guān)系，因為人總是有一份自私的，人與人之間太近的距離，易滋生事端，恩怨相隨。所以，人與人相處的太近了，便漸漸相遠。
人與人之間的距離也不可太遠。
太遠了，就像放飛的風(fēng)箏，過(guò)高斷線(xiàn)。
太遠了，就像南徙的大雁，失群哀鳴。
太遠了，就像失聯(lián)的旅人，形單影只。
人與人之間的距離，有時(shí)，先遠后近；有時(shí)，先近后遠。這每次的變化之中，總是有一個(gè)難以忘記的故事或者一段難以割舍的情。
有時(shí)候，人與人之間的距離，忽然間近了，其實(shí)還是遠；忽然間遠了，肯定是傷了誰(shuí)。
人與人之間的距離，如果是一份信箋，那是思念；如果是一個(gè)微笑，那是寬容；如果是一句問(wèn)候，那是友誼；如果是一次付出，那是責任。這樣的距離，即便是遠，但也很近。
最怕的，人與人之間的距離就是一句失真的讒言，一個(gè)不屑的眼神，一疊誘人的紙幣，或者是一條無(wú)法逾越的深谷。這樣的距離，即便是近，但也很遠。
人與人之間最美的距離，就是不遠不近，遠中有近，近中有遠，遠而不離開(kāi)，近而不相丟。
太遠的距離，只需要一份寬容，就不會(huì )走得太遠而行同陌人；太近的距離，只需要一份自尊，就不會(huì )走得太近而丟了自己。不遠不近的距離，多像一朵艷麗的花，一首悅耳的歌，一首優(yōu)美的詩(shī)。
人生路上，每個(gè)人的相遇、相識，都是一份緣，我們都是相互之間不可或缺的伴。
【創(chuàng )業(yè)設計計劃書(shū)】相關(guān)文章：
廣告設計公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)07-12
廣告設計公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)07-03