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銷(xiāo)售激勵制度
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，制度的使用頻率呈上升趨勢，制度是維護公平、公正的有效手段，是我們做事的底線(xiàn)要求。大家知道制度的格式嗎？以下是小編收集整理的銷(xiāo)售激勵制度，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售激勵制度1
一、滯銷(xiāo)造成背景原因：
1、為匹配廠(chǎng)家庫存吻合率廠(chǎng)家建議備貨量、
2、新車(chē)fo訂單強制定貨、
3、老車(chē)型不斷淘汰或二手車(chē)轉賣(mài)、
4、雅力士、逸致車(chē)型自店保有量少
5、 cbu車(chē)型自店量少
6、零件發(fā)貨沒(méi)有嚴格按照先進(jìn)先出的原則
7、零件定貨沒(méi)有嚴格執行定貨要求
8、事故車(chē)入廠(chǎng)臺數不斷減少
9、車(chē)型配置眾多，備貨困難
豐田廠(chǎng)家的新車(chē)型不斷研發(fā)出來(lái)，導致配件倉庫的庫存零件不斷增加，在這種日積月累的情況下庫存數額越積越多。對此配件倉庫深感憂(yōu)慮，庫存將帶來(lái)的影響很，費時(shí)，費人力，浪費空間，帶來(lái)實(shí)際經(jīng)劑損失，給新車(chē)型的零件帶來(lái)阻力，老配件賣(mài)不出去，新配件進(jìn)步來(lái)，無(wú)地方擺放。而且老件越放越不值錢(qián)，對此配件提出以下申請：
1、根據滯銷(xiāo)零件分車(chē)型招攬，消化庫存帶來(lái)收入，增加產(chǎn)值。
2、根據滯銷(xiāo)零件種類(lèi)促銷(xiāo)，消化庫存帶來(lái)收入，增加產(chǎn)值。
3、根據應季零件作出相應的措施，消化庫存帶來(lái)收入，增加產(chǎn)值
4、給忠誠老客戶(hù)高里程車(chē)型實(shí)行優(yōu)惠折扣。
5、區域零部件庫存清單共享
6、偏遠汽修廠(chǎng)進(jìn)站購買(mǎi)零件，因老車(chē)型多在外面維修，消耗零件多而且雜。（只針對外觀(guān)件、安全件不外賣(mài)）
7、事故車(chē)零件在可換可不換的情況下，業(yè)務(wù)人員爭取定損員定損
二、店內處理流程：
讓售后的工作人員都參與到老庫存零件的`分銷(xiāo)活動(dòng)中，a、滯銷(xiāo)零件分銷(xiāo)動(dòng)員會(huì )；
b、零部件倉庫提供分銷(xiāo)的零部件滯銷(xiāo)清單供家知曉；
c、共享資料清單中包含零件名稱(chēng)、零件車(chē)型使用范圍；
d、階段成果獎勵晨會(huì )分享; e、滯銷(xiāo)零件庫存清單財務(wù)留底
三、激勵：正�？�(jì)效外提成
1、原則上按銷(xiāo)售成交金額毛利的10%提成
2、如遇成本金額銷(xiāo)售成交的，則按以下提成方案提成（成本金額成交的必需總經(jīng)理審核簽字同意）
零件銷(xiāo)售金額x＜100元給予20元/件提成
零件銷(xiāo)售金額101元＜x＜500元給予50元/件提成
零件銷(xiāo)售金額501元＜x＜1000元給予150元/件提成
零件銷(xiāo)售金額1001元＜x＜2000元給予250元/件提成
零件銷(xiāo)售金額2000元＜x＜3000元給予350元/件提成
零件銷(xiāo)售金額3001元＜x給予500元/件提成
3、事故車(chē)定損內的零件因為保險公司定損指定更換故不在提成范圍內
4、以上誰(shuí)銷(xiāo)售誰(shuí)提成
銷(xiāo)售激勵制度2
為了充分調動(dòng)智業(yè)逸景項目銷(xiāo)售人員的工作積極性，實(shí)現在短期內迅速完成項目銷(xiāo)售的工作目標，特擬訂如下銷(xiāo)售薪資制度：
一、基本工資制度
基本工資制度為：
一般業(yè)務(wù)員：500-700元/月（按工齡確定）
銷(xiāo)售主管：1000元/月
二、傭金提成標準
為了進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，建議本案的傭金提成標準采用累加提成方式（按銷(xiāo)售月度計），即：
完成銷(xiāo)售1-3套，傭金提成按1‰計算；
在完成1-3套銷(xiāo)售量基礎上，超額完成1-2套，傭金提成按1.5‰計算；
在完成5套銷(xiāo)售量基礎上，超額完成1-2套，傭金提成按2‰計算；
在完成7套銷(xiāo)售量基礎上，超額完成1-2套，傭金提成按2.5‰計算；
在完成9套銷(xiāo)售量基礎上，超額完成部分，傭金提成按3‰計算；
完成15套銷(xiāo)售量以上，超額完成部分，傭金提成按3.5%計算；
每一銷(xiāo)售量完成階段完成量的傭金提成單計算，不做累加。
銷(xiāo)售主管按總銷(xiāo)提成，提成標準為：總銷(xiāo)金額的1‰；銷(xiāo)售人員的個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成依照本制度執行。
(以上為銷(xiāo)售主推期的`傭金提成辦法，銷(xiāo)售后期（尾盤(pán)）、商業(yè)用房、停車(chē)位的傭金提成方案另行制定。)
三、實(shí)行月銷(xiāo)售任務(wù)制
公司營(yíng)銷(xiāo)部根據銷(xiāo)售進(jìn)度，制定每月銷(xiāo)售計劃任務(wù)，平均分配到每一個(gè)業(yè)務(wù)員上，每月最低銷(xiāo)售底線(xiàn)為公司制定的銷(xiāo)售計劃任務(wù)。
對于未完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售提成在此基礎上，下浮0.5‰執行。
四、優(yōu)秀員工獎勵
為了嚴格執行銷(xiāo)售現場(chǎng)管理制度，保障銷(xiāo)售工作的正常有序開(kāi)展，實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的突破，對當月工作表現突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎勵。
優(yōu)秀員工評定標準：
1、完成公司下達的個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)，或為當月銷(xiāo)售冠；
2、在營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理組織的員工個(gè)人測評中達到優(yōu)秀的員工；
3、無(wú)客戶(hù)投訴；
4、無(wú)工作失誤；
5、有合理化建議，并被公司采納的；
6、無(wú)違工作制度的。
獎勵辦法：現金200元。
五、全員營(yíng)銷(xiāo)獎勵辦法
為了調動(dòng)集團公司全體員工對房屋銷(xiāo)售的積極性，按時(shí)完成項目銷(xiāo)售，盡快回籠資金，特制定下列獎勵辦法：
1、公司其他部門(mén)員工、營(yíng)銷(xiāo)策劃部員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶(hù)（本人及直系親屬除外），其總提成按成交額的2‰計，提成方式為一次性結算。提取但介紹人必須在客戶(hù)上門(mén)前通知營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理，統一安排接待；未按規定通知的，不予承認。
2、總經(jīng)理指定的購買(mǎi)客戶(hù)，由營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理或銷(xiāo)售主管接待，公司視其情況給予營(yíng)銷(xiāo)策劃部適當獎勵。
公司內部員工或直系親屬購買(mǎi)本公司開(kāi)發(fā)的住宅、商業(yè)用房，可以?xún)?yōu)先選房，免交天燃氣入戶(hù)費，公司在內部認購價(jià)的基礎上另給予總金額1％的優(yōu)惠；由營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理統一安排接待，優(yōu)惠額度較的客戶(hù)由總經(jīng)理批準。
銷(xiāo)售激勵制度3
銷(xiāo)售是市場(chǎng)策略的核心，而銷(xiāo)售人員又是銷(xiāo)售策略的執行者，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷(xiāo)售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷(xiāo)售人員創(chuàng )造佳績(jì)。
一、新員工激勵制度
1、開(kāi)門(mén)紅獎：新員工在入職一個(gè)月內能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬(wàn)元以上可以獲得“開(kāi)門(mén)紅獎”，現金500元；
2、開(kāi)拓者獎：新員工在入職一個(gè)月內，業(yè)務(wù)員拜量最多者（100個(gè)為基數），獎勵車(chē)補200元；業(yè)務(wù)主管拜量最多者（120個(gè)為基數），獎勵車(chē)補300元；
3、千里馬獎：新員工在入職二個(gè)月內，業(yè)績(jì)第一名且合同金額能達到10萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。
4、晉升獎：公司根據市場(chǎng)的調控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內，業(yè)績(jì)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個(gè)月的.時(shí)間內，業(yè)績(jì)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績(jì)優(yōu)秀團隊獎勵制度
1、每月團隊業(yè)績(jì)合同金額（以團隊任務(wù)為基數）第一名的團隊，獎勵現金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗；
2、團隊成員集體合影，張貼在冠榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績(jì)獎勵制度
1、每月業(yè)績(jì)前3名者，且當月底線(xiàn)合同金額在任務(wù)線(xiàn)以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；
2、每季度業(yè)績(jì)前3名者，且合同金額在任務(wù)線(xiàn)以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；
3、年度業(yè)績(jì)前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。
四、重業(yè)績(jì)重獎獎勵
1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個(gè)人，給予重獎（根據現實(shí)情況而定）；
2、銷(xiāo)售額創(chuàng )下歷年度當月紀錄的個(gè)人給予重獎（不低于現金1000元）。
3、業(yè)績(jì)突出，考核結果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。
五、長(cháng)期服務(wù)激勵獎金
服務(wù)滿(mǎn)二年的銷(xiāo)售人員（合同內）每年提取總業(yè)績(jì)的0.5%存入其長(cháng)期賬戶(hù)，至其離職時(shí)一次性支付。
六、增員獎金
銷(xiāo)售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷(xiāo)售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1.被引進(jìn)的銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。
2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jì)總和的0.5%作為伯樂(lè )獎。
七、銷(xiāo)售人員福利
1、合同銷(xiāo)售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話(huà)補助。
4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車(chē)用車(chē)補助。
5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動(dòng)。
6、銷(xiāo)售人員季度業(yè)績(jì)超過(guò)當季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內旅行一次，旅行補助2000元。
7、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jì)超過(guò)當年總任務(wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。
8、表現優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金。（比如：?jiǎn)T工結婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）
八、一年以上工作者
每位銷(xiāo)售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿(mǎn)一年100元，滿(mǎn)兩年200元，滿(mǎn)三年300元，依次類(lèi)推，1000元封頂。
銷(xiāo)售激勵制度4
為了充分調動(dòng)智業(yè)逸景項目銷(xiāo)售人員的工作積極性，實(shí)現在短期內迅速完成項目銷(xiāo)售的工作目標，特擬訂如下銷(xiāo)售薪資制度：
一、基本工資制度
基本工資制度為：
一般業(yè)務(wù)員：500-700元/月（按工齡確定）
銷(xiāo)售主管：1000元/月
二、傭金提成標準
為了進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，建議本案的傭金提成標準采用累加提成方式（按銷(xiāo)售月度計），即：
完成銷(xiāo)售1-3套，傭金提成按1‰計算；
在完成1-3套銷(xiāo)售量基礎上，超額完成1-2套，傭金提成按1.5‰計算；
在完成5套銷(xiāo)售量基礎上，超額完成1-2套，傭金提成按2‰計算；
在完成7套銷(xiāo)售量基礎上，超額完成1-2套，傭金提成按2.5‰計算；
在完成9套銷(xiāo)售量基礎上，超額完成部分，傭金提成按3‰計算；
完成15套銷(xiāo)售量以上，超額完成部分，傭金提成按3.5%計算；
每一銷(xiāo)售量完成階段完成量的傭金提成單計算，不做累加。
銷(xiāo)售主管按總銷(xiāo)提成，提成標準為：總銷(xiāo)金額的1‰；銷(xiāo)售人員的個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成依照本制度執行。
(以上為銷(xiāo)售主推期的傭金提成辦法，銷(xiāo)售后期（尾盤(pán)）、商業(yè)用房、停車(chē)位的傭金提成方案另行制定。)
三、實(shí)行月銷(xiāo)售任務(wù)制
公司營(yíng)銷(xiāo)部根據銷(xiāo)售進(jìn)度，制定每月銷(xiāo)售計劃任務(wù)，平均分配到每一個(gè)業(yè)務(wù)員上，每月最低銷(xiāo)售底線(xiàn)為公司制定的`銷(xiāo)售計劃任務(wù)。
對于未完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售提成在此基礎上，下浮0.5‰執行。
四、優(yōu)秀員工獎勵
為了嚴格執行銷(xiāo)售現場(chǎng)管理制度，保障銷(xiāo)售工作的正常有序開(kāi)展，實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的突破，對當月工作表現突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎勵。
優(yōu)秀員工評定標準：
1、完成公司下達的個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)，或為當月銷(xiāo)售冠；
2、在營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理組織的員工個(gè)人測評中達到優(yōu)秀的員工；
3、無(wú)客戶(hù)投訴；
4、無(wú)工作失誤；
5、有合理化建議，并被公司采納的；
6、無(wú)違工作制度的。
獎勵辦法：現金200元。
五、全員營(yíng)銷(xiāo)獎勵辦法
為了調動(dòng)集團公司全體員工對房屋銷(xiāo)售的積極性，按時(shí)完成項目銷(xiāo)售，盡快回籠資金，特制定下列獎勵辦法：
1、公司其他部門(mén)員工、營(yíng)銷(xiāo)策劃部員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶(hù)（本人及直系親屬除外），其總提成按成交額的2‰計，提成方式為一次性結算。提取但介紹人必須在客戶(hù)上門(mén)前通知營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理，統一安排接待；未按規定通知的，不予承認。
2、總經(jīng)理指定的購買(mǎi)客戶(hù)，由營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理或銷(xiāo)售主管接待，公司視其情況給予營(yíng)銷(xiāo)策劃部適當獎勵。
公司內部員工或直系親屬購買(mǎi)本公司開(kāi)發(fā)的住宅、商業(yè)用房，可以?xún)?yōu)先選房，免交天燃氣入戶(hù)費，公司在內部認購價(jià)的基礎上另給予總金額1％的優(yōu)惠；由營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理統一安排接待，優(yōu)惠額度較的客戶(hù)由總經(jīng)理批準。
銷(xiāo)售激勵制度5
一、目的
為鼓勵員工銷(xiāo)售的積極性,提高員工收入,充分發(fā)揮薪酬的激勵、調節功能，從而加快公司開(kāi)發(fā)項目與受委托經(jīng)營(yíng)項目的銷(xiāo)售進(jìn)程，促進(jìn)各項工作的順利開(kāi)展，特制定本制度。
二、適用范圍
適用于青島吉盛聯(lián)行房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司營(yíng)銷(xiāo)系統員工。
三、銷(xiāo)售公司組織結構、崗位設置與功能詳見(jiàn)附件。
各崗位職責除新增部分外，其余仍按原規定執行。
四、目標職責與管理原則
按總公司規定完成銷(xiāo)售、回款、售后服務(wù)及其他相關(guān)工作。公司以目標管理為主，輔以其他方面考核，遵循按業(yè)績(jì)分配，突出績(jì)效的原則。在銷(xiāo)售方面，公司鼓勵員工在不損害公司形象、利益的基礎上，注重團隊協(xié)作，多渠道銷(xiāo)售。接待客戶(hù)原則為：按簽到順序接待客戶(hù)，老客戶(hù)定員銷(xiāo)售不占輪接次數，也可根據具體情況進(jìn)行調整。
五、薪酬制度及業(yè)績(jì)考核標準
銷(xiāo)售公司按項目性質(zhì)進(jìn)行分類(lèi)管理，分為總公司開(kāi)發(fā)項目與受委托經(jīng)營(yíng)項目，主要采取目標管理與半承包制管理模式。公司根據銷(xiāo)售淡旺季、市場(chǎng)背景、項目特點(diǎn)及其他因素制定目標、可進(jìn)行調整，以總經(jīng)理批準為準。
六、公司開(kāi)發(fā)項目類(lèi)：
�。ㄒ唬I(yè)務(wù)部門(mén)崗位：
1、置業(yè)顧問(wèn)：
1.1置業(yè)顧問(wèn)的薪酬項目構成：底薪+提成+福利
1.2置業(yè)顧問(wèn)實(shí)行分級制度，按照知識測試與接待能力測試及業(yè)績(jì)成果分級為見(jiàn)習顧問(wèn)、置業(yè)顧問(wèn)、銀牌顧問(wèn)、金牌顧問(wèn)；置業(yè)顧問(wèn)評級與升級須總經(jīng)理批準。
見(jiàn)習顧問(wèn)（試用期置業(yè)顧問(wèn)）底薪：_____元/月置業(yè)顧問(wèn)底薪：_____元/月資深置業(yè)顧問(wèn)底薪：_____元/月
級別較高的置業(yè)顧問(wèn)接待顧客頻率可適當提高，老客戶(hù)定員銷(xiāo)售不占輪接次數。案場(chǎng)經(jīng)理可根據具體情況安排較資深的置業(yè)顧問(wèn)接待客戶(hù)，提成比例協(xié)商確定確定，業(yè)績(jì)按提成比例分別記入各自考核業(yè)績(jì)，但需備注說(shuō)明。
1.3置業(yè)顧問(wèn)的目標提成比例規定
1御龍灣項目置業(yè)顧問(wèn)的提成比例的規定：
案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)：
a、自然客戶(hù)的住宅提成比例為2%，聯(lián)排別墅的提成為20000元人民幣，獨棟別墅的提成為40000元人民幣。
b、區域客戶(hù)的住宅提成比例為0.2%，聯(lián)排別墅的提成為2500元人民幣，獨棟別墅的提成為5000元人民幣。
C、代理商客戶(hù)的住宅提成比例為0.2%，聯(lián)排別墅的提成為2500元人民幣，獨棟別墅的提成為5000元人民幣。
2涉及合作成交業(yè)務(wù)，按公司規定分配比例提成（公司未作規定情況，由各方協(xié)商分○
配比例，協(xié)商不成，提成部分歸公司所有），提成單獨核算，不再在目標提成比例中列支；成交業(yè)績(jì)分別納入各方考核業(yè)績(jì)。
○3次月發(fā)放上月實(shí)際回款額提成的70%，回款到位時(shí)再結25%，項目結盤(pán)時(shí)發(fā)放其余部分。
2、區域專(zhuān)員及直營(yíng)店人員
2.1區域專(zhuān)員及直營(yíng)店的薪酬項目構成：底薪+提成+福利
2.2區域專(zhuān)員實(shí)行分級管理
按照業(yè)務(wù)知識、業(yè)績(jì)、市場(chǎng)拓展與維護能力及接待能力分為：見(jiàn)習區域專(zhuān)員、區域專(zhuān)員與資深專(zhuān)員三級。
見(jiàn)習區域專(zhuān)員（試用期區域專(zhuān)員）底薪：_____元/月區域專(zhuān)員底薪：_____元/月資深專(zhuān)員底薪：_____元/月
2.3傭金計提規定：
1區域置業(yè)顧問(wèn)：
a、自然客戶(hù)的住宅提成比例是2%，聯(lián)排別墅的提成為20000元○
人民幣，獨棟別墅的提成為40000元人民幣。
b、代理商客戶(hù)的.住宅提成比例0.2%，聯(lián)排別墅的提成為2500元人民幣，獨棟別墅的提成為5000元人民幣。
○2區域專(zhuān)員負責異地市場(chǎng)業(yè)務(wù)，不負責最終業(yè)務(wù)成交工作，業(yè)務(wù)成交工作由案場(chǎng)經(jīng)
理或其他授權負責人現場(chǎng)指定的置業(yè)顧問(wèn)負責，成交業(yè)績(jì)分別記入各自考核業(yè)績(jì)，
傭金單獨核算。
3區域專(zhuān)員、現場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)等相關(guān)人員如有任何營(yíng)私舞弊行為，公司認為有損公司○
形象或利益的，視同當事人放棄所有未發(fā)傭金；情節嚴重者，予以辭退并追究賠償責任。
2.4區域專(zhuān)員的任務(wù)標準（以一個(gè)月為期限）
○1發(fā)展區域外的代理商成交或自然客戶(hù)成交一套每人。
○2發(fā)展代理商五家每人（以發(fā)團到案場(chǎng)或簽合同為準）。
○3協(xié)助代理商成交并完成公司制定的月度銷(xiāo)售任務(wù)。
○4從區域發(fā)看房車(chē)2次到售樓處每人。
2.5區域人員的補助標準
○1住宿標準：150元/標間（2人）2餐費標準：每天30元/人○
○3補助標準：每人100元/天（含交通費及電話(huà)費）
2.6補助的發(fā)放要求
公司將按照區域專(zhuān)員的任務(wù)標準來(lái)考核外銷(xiāo)人員，具體完成4項考核中的任意2項視
為完成任務(wù)，出差補助標準按月發(fā)放;若當月未完成任務(wù)的補助標準按50%發(fā)放；若連續兩個(gè)月未完成考核任務(wù)或無(wú)業(yè)績(jì)者補助取消，只報銷(xiāo)基本出差費用；若第三個(gè)月還無(wú)業(yè)績(jì)者轉為試用期，工資按照80%發(fā)放無(wú)補助，只報銷(xiāo)基本出差費用；若仍無(wú)業(yè)績(jì)者公司予以辭退。
2.7傭金的計提
根據每個(gè)月的任務(wù)目標為依據。當任務(wù)超額完成時(shí)，超額完成部分傭金雙倍發(fā)放。
2.8直營(yíng)店的補助標準
1、餐費補助：每人20元/天。
2、補助標準：每人50元/天（含交通費及電話(huà)費）因直營(yíng)店提供住宿，所以無(wú)住宿補助。
2.9直營(yíng)店的任務(wù)標準（以一個(gè)月為期限）
○1發(fā)展區域外的代理商成交或自然客戶(hù)成交一套每人。
○2發(fā)展代理商五家每人（以發(fā)團到案場(chǎng)或簽合同為準）。
○3協(xié)助代理商成交并完成當月目標任務(wù)19套每人。
○4從區域發(fā)看房車(chē)2次到售樓處每人。
2.10補助的發(fā)放要求
公司將按照區域專(zhuān)員的任務(wù)標準來(lái)考核外銷(xiāo)人員，具體完成4項考核中的任意2項視為完成任務(wù)，出差補助標準按月發(fā)放;若當月未完成任務(wù)的補助標準50%發(fā)方法；若連續兩個(gè)月未完成考核任務(wù)或無(wú)業(yè)績(jì)者補助取消，只報銷(xiāo)基本出差費用；若第三個(gè)月還無(wú)業(yè)績(jì)者轉為試用期，工資80%發(fā)放無(wú)補助，只報銷(xiāo)基本出差費用；若仍無(wú)業(yè)績(jì)者公司予以辭退
銷(xiāo)售激勵制度6
人力資源是現代企業(yè)的戰略性資源，也是企業(yè)發(fā)展的最關(guān)鍵的因素，而激勵開(kāi)發(fā)是人力資源的重要手段。企業(yè)實(shí)行激勵機制的最根本的目的是正確地誘導員工的工作動(dòng)機，使他們在實(shí)現組織目標的同時(shí)實(shí)現自身的需要，增加其滿(mǎn)意度，從而使他們的積極性和創(chuàng )造性保持和發(fā)揚到最佳狀態(tài)。建立一套科學(xué)有效的激勵機制直接關(guān)系企業(yè)的生存和發(fā)展。在企業(yè)激勵機制的創(chuàng )建中，不能忽視人的需要的作用，只有建立以人為本的激勵機制，才能使其在企業(yè)的生存和發(fā)展中發(fā)揮巨的作用。
一、員工的基本需要
激勵來(lái)源于需要。作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者首先應該了解員工除了薪酬和福利待遇等最基本的需要之外還存在著(zhù)如安全的需要、歸屬的需要、社會(huì )的需要、自我價(jià)值實(shí)現的需要等多方面的需求。物質(zhì)需要僅僅是員工基本需要的一個(gè)方面。實(shí)際上員工的需要是多種多樣的，不同的人有不同的需要，員工共同的需要就是企業(yè)的需要。人們有了需求才會(huì )有動(dòng)力，當然員工的需求必須是他經(jīng)過(guò)努力后才能達到的，這樣才能起到激勵的作用。因此，建立合理有效的激勵機制，就必須根據員工的需要對激勵的目標和方法進(jìn)行具體的研究，采取多方面的激勵途徑和方法與之相適應，在“以人為本”的員工管理模式基礎上建立企業(yè)的激勵機制。
二、激勵的基本方式
一般來(lái)說(shuō)，根據需求的不同，可將激勵分為四類(lèi)；成就激勵、能力激勵、環(huán)境激勵和物質(zhì)激勵。
(一)成就激勵
近代著(zhù)名管理學(xué)家麥克利蘭明確的將人在基本需求(生理一安全)之上的部分分為社會(huì )交往權力欲望成就欲望等三個(gè)不同的層次。在人的需求層次中，成就需要是人的一個(gè)相對較多的需求層次。成就激勵的基本出發(fā)點(diǎn)是隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展、人們的生活水平逐漸提高，越來(lái)越多的人在選擇工作時(shí)不僅僅是為了生存，更多的是為了獲得一種成就感，從實(shí)際意義上來(lái)說(shuō)，成就激勵是員工激勵中一類(lèi)非常重要的內容。成就激勵依據它作用的不同，又可分為組織激勵、榜樣激勵、榮譽(yù)激勵、績(jì)效激勵、目標激勵和理想激勵六個(gè)方面。
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在滿(mǎn)足人的需求時(shí)，不可能每一個(gè)層次的需求都全部得到滿(mǎn)足，只要滿(mǎn)足其部分需要，作為人的個(gè)體就會(huì )轉向追求其他方面的需要。因此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要通過(guò)培訓激勵和工作內容激勵等手段不斷提升員工的個(gè)人能力，從而在進(jìn)一步以激勵的方式滿(mǎn)足員工希望生活更加美好的新的需求的同時(shí)滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展的需要。比如，培訓激勵是對青年員工較有成效的一種激勵方式，通過(guò)培訓，可以提高員工實(shí)際目標的能力，為其承擔更的責任、更高挑戰性的工作以及提升到更重要的崗位創(chuàng )造條件。目前，在許多公司中，培訓已成為一種正式獎勵，以及激勵員工通過(guò)不斷的提高自身能力提高和改進(jìn)工作品質(zhì)的一種方式。又如，工作內容激勵。企業(yè)經(jīng)營(yíng)應采取靈活的派工方式，讓員工干其最喜歡的工作或由員工自主選擇自己的工作，通過(guò)這種方式安排的工作，不僅可以提高工作效率，而且會(huì )產(chǎn)生很好的激勵作用，但這種方式需要經(jīng)營(yíng)者必須了解員工的工作興趣和各自的特長(cháng)，并具備良好的工作掌握能力，只有這樣才能保證工作內容激勵能夠發(fā)揮應有的作用。
(三)環(huán)境激勵
倡導以人本的激勵機制必須多方了解員工的需要，包括員工對工作環(huán)境的需求。環(huán)境包括企業(yè)文化環(huán)境和客觀(guān)工作環(huán)境兩個(gè)范疇。滿(mǎn)足員工的環(huán)境方面的需求，一是政策環(huán)境與企業(yè)文化激勵。公司的政策環(huán)境與企業(yè)文化息息相關(guān)，企業(yè)應力求建立一種重視人力資源，把職工當作“社會(huì )人”、“決策人”甚至是“自己人”，最限度地發(fā)揮員工的潛力，調動(dòng)他們的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性的文化氛圍，并在這樣的企業(yè)文化的環(huán)境下確立本企業(yè)的政策環(huán)境。二是客觀(guān)環(huán)境激勵。員工的客觀(guān)環(huán)境是指員工的工作環(huán)境、辦公設備、環(huán)境衛生等方面。為員工創(chuàng )造一個(gè)優(yōu)美、安靜和舒適的客觀(guān)環(huán)境能地提高員工的工作效率。
(四)物質(zhì)激勵
物質(zhì)激勵是最普通的和最為人熟知的一種激勵方式，它主要包括薪酬、福利待遇等方面，是一種基本的激勵手段。物質(zhì)激勵決定著(zhù)員工基本需要的滿(mǎn)足程度，并進(jìn)而影響到其社會(huì )地位、社會(huì )交往、自我實(shí)現等高層次需要的滿(mǎn)足。因此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應在以人為本的激勵機制中針對物質(zhì)激勵進(jìn)行重點(diǎn)的研究。以往傳統的簡(jiǎn)單柵資、發(fā)獎金的方式由于不能明晰激勵理論中的激勵和保證作用，因而成效并不顯著(zhù)，很多企業(yè)已經(jīng)摒棄了這些作法，取而代之以嶄新的體現以人為本的管理思想的激勵方式。如：現金期權制的激勵，這種激勵方式是以科學(xué)合理的考核指標為基礎，承諾經(jīng)營(yíng)者在指標達成后給以一定方式的現金獎勵，但獎勵是分期或延期兌現。這種激勵方式往往和年薪制或者風(fēng)險抵押等相結合，采用“傳統支薪制+支付方式創(chuàng )新”的模式，使以往的短期激勵變成長(cháng)期激勵，不僅可以使員工長(cháng)期保持良好的工作熱情，而且可以避免工作中的短期行為。員工持股制的方式可以使全體員工共同成為企業(yè)的所有者并參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、管理和利潤分配，具有典型的合作經(jīng)濟的性質(zhì)。這種激勵方式由于滿(mǎn)足了員工的多方面的需求，因此可以產(chǎn)生巨的激勵作用。
其他的針對企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的激勵方式還有利潤分享制、經(jīng)營(yíng)者持股、年薪制等。
三、建立有效的激勵機制要注意解決的幾個(gè)問(wèn)題
�。ㄒ唬┪镔|(zhì)激勵要和精神激勵相結合
物質(zhì)激勵是通過(guò)物質(zhì)刺激的手段，鼓勵職工工作。它的主要表現形式有正激勵和負激勵，如發(fā)放工資、獎金、津貼、福利等為正激勵，罰款等為負激勵。物質(zhì)需要作為人類(lèi)的第一需要，是人們從事一切社會(huì )活動(dòng)的基本動(dòng)因。所以，物質(zhì)激勵作為激勵的主要模式，也是目前我國企業(yè)內部使用得非常普遍的一種激勵方式。隨著(zhù)我國開(kāi)放的深入發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟的逐步確立，“金錢(qián)是萬(wàn)能的”思想在相當一部分人的頭腦中滋長(cháng)起來(lái)，有些企業(yè)經(jīng)營(yíng)者也一味地認為只有獎金發(fā)足了才能調動(dòng)職工的積極性。但在實(shí)踐中，不少單位在使用物質(zhì)激勵的過(guò)程中，耗費多，預期目的卻并未達到，職工的積極性不高，倒貽誤了組織發(fā)展的契機。尤其是一些企業(yè)在物質(zhì)激勵中為了避免矛盾實(shí)行不偏不倚的原則，這種平均主義的分配方法非常不利于培養員工的創(chuàng )新精神，平均等于無(wú)激勵，極地抹殺了員工的積極性。而且目前中國還有相當一部分企業(yè)沒(méi)有力量在物質(zhì)激勵上做文章。我們都知道人類(lèi)除了有物質(zhì)上的需要外還有精神方面的需要，因此企業(yè)必須把物質(zhì)激勵和精神激勵結合起來(lái)才能真正地調動(dòng)廣員工的積極性。
�。ǘ┙⒍嗯艿�、多層次激勵機制
激勵機制是一個(gè)開(kāi)放的系統，要隨著(zhù)時(shí)代、環(huán)境、市場(chǎng)形式的變化而不斷變化。以聯(lián)想集團為例，聯(lián)想多層次激勵機制的'實(shí)施是創(chuàng )造奇跡的一個(gè)秘方。這表現在他們在不同時(shí)期有不同的激勵機制。公司對80年代第一代聯(lián)想人主要注重培養他們的集體主義精神和物質(zhì)生活基本滿(mǎn)足。進(jìn)入90年代以后，根據新一代的聯(lián)想人對物質(zhì)要求更為強烈、并有很強的自我意識的特點(diǎn)聯(lián)想制定了新的、合理的、有效的激勵方案，那就是多一點(diǎn)空間、多一點(diǎn)辦法，根據高科技企業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)激勵多條跑道。例如讓有突出業(yè)績(jì)的業(yè)務(wù)人員和銷(xiāo)售人員的工資、獎金遠遠高于他們的上司，使他們能安心現有的工作，不再認為只有做官才能體現價(jià)值從而煞費苦心往領(lǐng)導崗位上發(fā)展。因為做一名成功的設計員和銷(xiāo)售員一樣可以體現出自己的價(jià)值，這樣他們就會(huì )把所有的精力和才華都投入到最適合自己的工作中去，進(jìn)而創(chuàng )造出最的工作效益和業(yè)績(jì)。聯(lián)想集團始終認為只激勵一條跑道一定會(huì )擁擠不堪，一定要激勵多條跑道，這樣才能使員工真正安心在自己的崗位上工作。
�。ㄈ┏浞挚紤]員工的個(gè)體差異，實(shí)行差別激勵的原則
激勵的目的是為了提高員工工作的積極性。美國心理學(xué)家赫茲伯格經(jīng)過(guò)對11家企業(yè)的調查認為影響工作積極性的主要因素也就是激勵因素有：工作成就、工作成績(jì)得到認可、工作本身具有挑戰性、責任感、個(gè)人得到發(fā)展、成長(cháng)和提升幾個(gè)方面。這些因素對于不同企業(yè)所產(chǎn)生影響的排序是不同的。對于國外企業(yè)影響工作積極性的主要因素排序為成就、認可、工作吸引力、責任、發(fā)展、福利報酬。國有企業(yè)影響工作積極性的主要因素排序為公平與發(fā)展、認可、工作條件、報酬、人際關(guān)系、領(lǐng)導作風(fēng)、基本需求；中外合資企業(yè)影響工作積極性的主要因素排序為成就與認可、企業(yè)發(fā)展、工作激勵、人際關(guān)系、基本需求、自主。由此可見(jiàn)，企業(yè)要根據不同的類(lèi)型和特點(diǎn)制定激勵制度，在制定激勵機制時(shí)一定要考慮到個(gè)體差異。如女性員工相對而言對報酬更為看重，而男性則更注重企業(yè)和自身的發(fā)展；在年齡方面，一般20-30歲之間的員工自主意識比較強，對工作條件等各方面要求的比較高，因此“跳槽”現象較為嚴重，而3145歲之間的員工則因為家庭等原因比較安于現狀，相對而言比較穩定；在文化方面，有較高學(xué)歷的人一般更注重自我價(jià)值的實(shí)現，除物質(zhì)利益外更看重精神方面的滿(mǎn)足，例如工作環(huán)境，工作興趣、工作條件等，這是因為他們在基本需求能夠得到保障的基礎上進(jìn)而追求精神層次的需要，而學(xué)歷相對較低的人則首要注重的是基本需求的滿(mǎn)足；在職務(wù)方面，管理人員和一般員工之間的需求也有不同，因此企業(yè)在制定激勵機制時(shí)一定要考慮到企業(yè)的特點(diǎn)和員工的個(gè)體差異，這樣才能收到最的激勵效力。
銷(xiāo)售激勵制度7
增值業(yè)務(wù)是指除了數字電視普通機頂盒和數字電視普通收視包以外的公司其他產(chǎn)品，包括高清機頂盒、收費頻道、寬帶能各項產(chǎn)品。增值業(yè)務(wù)在數字電視整轉開(kāi)始后即可根據情況進(jìn)行銷(xiāo)售，在數字電視整轉完成后，增值業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售將會(huì )成為我公司銷(xiāo)售的主要方向。
一、職責與分工
增值業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售根據其特性，由市場(chǎng)客服部負責，各片區在成立營(yíng)業(yè)廳之前協(xié)助市場(chǎng)客服部完成銷(xiāo)售工作，在成立營(yíng)業(yè)廳之后在本區域內承擔一定銷(xiāo)售任務(wù)。具體分工如下：
1、市場(chǎng)客服部負責增值業(yè)務(wù)的宣傳、推廣以及銷(xiāo)售工作，各片區負責協(xié)助市場(chǎng)客服部在本區域內的宣傳推廣工作。
2、各片區負責人在片區營(yíng)業(yè)廳建立之后負責本區域內營(yíng)業(yè)廳管理以及增值業(yè)務(wù)的推廣和銷(xiāo)售工作。
3、公司所有員工均可參與增值業(yè)務(wù)的宣傳、推廣和銷(xiāo)售工作。
4、技維部負責增值業(yè)務(wù)的技術(shù)支持工作。
二、銷(xiāo)售方法
1、增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售根據公司年度銷(xiāo)售目標制定，市場(chǎng)客服部根據增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售任務(wù)制定本部門(mén)銷(xiāo)售工作，各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)根據市場(chǎng)客服部下達任務(wù)制定本年度銷(xiāo)售工作。
2、增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售采取開(kāi)放式銷(xiāo)售政策，即：不劃定銷(xiāo)售區域，公司任何營(yíng)銷(xiāo)人員都可以在全縣范圍內推銷(xiāo)公司增值業(yè)務(wù)。
3、增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部主要考核內容計入銷(xiāo)售人員績(jì)效考核，作為重要考核內容計入市場(chǎng)客服部其他人員績(jì)效考核。
4、增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售對營(yíng)銷(xiāo)人員采取銷(xiāo)售責任制：即在市場(chǎng)客服部?jì)炔扛鶕蛻?hù)和潛在客戶(hù)把用戶(hù)劃分為不同類(lèi)型和不同區域，由專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售人員來(lái)負責這一類(lèi)型的客戶(hù)或者這一區域的客戶(hù)，并對銷(xiāo)售人員下達一定銷(xiāo)售任務(wù)由其立完成。
5、對非銷(xiāo)售人員采取目標激勵制，即：對不同項的`增值業(yè)務(wù)設定
不同的最低銷(xiāo)售目標，任何非營(yíng)銷(xiāo)人員只要完成這一目標即可取得一定提成獎勵。
6、無(wú)論是任何人完成的增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售其客戶(hù)資料和后期服務(wù)均由市場(chǎng)客服部負責。
三、激勵措施
1、銷(xiāo)售人員的激勵措施參見(jiàn)市場(chǎng)客服部各項管理規定以及提成和獎勵辦法。
2、非銷(xiāo)售人員在完成最低銷(xiāo)售銷(xiāo)售目標后即可獲得10%銷(xiāo)售提成。
3、無(wú)銷(xiāo)售任務(wù)員工積極進(jìn)行增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售并取得一定業(yè)績(jì)的，公司在年終考核中不得評選為不及格，在評選優(yōu)秀員工中予以加分。
4、公司在年終設立專(zhuān)門(mén)的增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎勵，分為銷(xiāo)售組合非銷(xiāo)售組，各組別冠分別獲得物質(zhì)和精神獎勵。
四、懲罰措施
1、銷(xiāo)售人員的激勵措施參見(jiàn)市場(chǎng)客服部各項管理規定。
2、非銷(xiāo)售人員如全年無(wú)增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的，年終考評不得評優(yōu)，如全年不能達到最低銷(xiāo)售標準的則不得參與評選優(yōu)秀員工，在年終考評中扣分。
3、市場(chǎng)客服部或者各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)年度銷(xiāo)售任務(wù)不能完成的，部門(mén)經(jīng)理或者各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負責人年度考評為不及格。
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