銷(xiāo)售策劃

時(shí)間:2023-10-23 16:02:44 銷(xiāo)售 我要投稿

銷(xiāo)售策劃(集合6篇)

銷(xiāo)售策劃 篇1

  一、開(kāi)盤(pán)背景

銷(xiāo)售策劃(集合6篇)

  1、近幾個(gè)月,全國樓市普遍升溫,局部城市呈房?jì)r(jià)爆發(fā)狀態(tài),可以這樣說(shuō),國內樓市已經(jīng)全面復蘇。作為三線(xiàn)城市的六安,由于樓市多年來(lái)已持續個(gè)性發(fā)展,受外部影響不大。但接下來(lái)預計可能會(huì )受到外部影響較大,會(huì )隨著(zhù)外部樓市變化后形成“蝴蝶效應”。

  2、六安城南板塊經(jīng)近年開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)后,漸趨成熟。尤其是錦繡華府開(kāi)盤(pán)后,著(zhù)力提升了該區域房?jì)r(jià)。以此為區域房?jì)r(jià)風(fēng)向標,說(shuō)明六安消費者對區域價(jià)格已基本認同,區域價(jià)格提升時(shí)機已經(jīng)成熟。

  3、本項目由于開(kāi)發(fā)節奏原因,一、二期中均出現項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進(jìn)入市場(chǎng)。從獲得最佳開(kāi)發(fā)效益目標來(lái)看,這是不利的。

  4、二期預約以來(lái),截止目前,約已有70余組客戶(hù)小訂,計二期180余套的占35%,若按140套計(可售房源),則為50%左右。至8月5日開(kāi)盤(pán)尚有2個(gè)星期,預計小訂客戶(hù)數可達100套左右。但存在部分客戶(hù)所訂房屋過(guò)于集中,若改進(jìn)入大訂可能會(huì )減少30%左右的客戶(hù)。

  二、推盤(pán)策略

  針對本期開(kāi)盤(pán)的條件背景,我們現制訂具有針對性二期推盤(pán)策略,力求既取得良好的銷(xiāo)售,又取得最佳的開(kāi)發(fā)效益。

  1、價(jià)位策略

  建議后面部分二期房源,以求掌握市場(chǎng)主動(dòng)權和獲得最佳開(kāi)發(fā)效益,若匆忙傾盤(pán)推出,對追求最佳效益不利,亦不利于后續推廣。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源,具體看二期首推情況、價(jià)格拉升效益,但不遲于三期開(kāi)盤(pán)。如遇特殊情況,價(jià)格持續上升,樓市趨熱,且開(kāi)發(fā)資金回籠,則可經(jīng)營(yíng)三期推盤(pán)。銷(xiāo)控應是本期推盤(pán)的主要策略之一。

  2、價(jià)格策略

  無(wú)論從大、小環(huán)境看,樓市回升在近年內難以逆轉。由于一期為求人氣,售價(jià)相對迎合市場(chǎng),走勢平淡。但二期價(jià)格必須拉升,在迎合市場(chǎng)基礎上,取得主動(dòng)性。我們應堅信:在目前背景下,此房子不愁賣(mài)。因此,我們建議本期銷(xiāo)售均價(jià)為2400元/平方米,除掉折扣及優(yōu)惠后,銷(xiāo)售價(jià)格實(shí)際應確保2350元/平方米左右。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認。

  這樣提價(jià)幅度的理由如下:

  a、大市趨上,影響消費心理;

  b、華府一期高開(kāi),已確立區域房?jì)r(jià)標桿;

  c、一期工程已亮相,新銷(xiāo)售部已遷入,形象加分;

  d、本期為園區最佳位置,物有所值

  3、效益目標

  二期價(jià)位目標應與一期力求速度不同,在追求一定的去化量的同時(shí),更要強調效益,即經(jīng)濟效益。我們必須具有這樣的共識:二期價(jià)位不單獨追求效益,即使市場(chǎng)稍顯遲緩,我們的效益目標也不變化。操盤(pán)須耐心,耐心即機會(huì ),機會(huì )即效益。應該看到,這種機會(huì )已經(jīng)開(kāi)始形成。

  三、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案

  1、活動(dòng)目的

  為正式上市擴大市場(chǎng)影響力;

  將產(chǎn)品正式推向市場(chǎng),樹(shù)立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;

  以產(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度,吸引更多市場(chǎng)目光;

  為產(chǎn)品后續內容的推出作前期醞釀,加快口碑傳播,爭取更多關(guān)注。

  2、活動(dòng)意義

  吸引客戶(hù),形成良好的`市場(chǎng)口碑效應

  一個(gè)項目的前期客戶(hù)來(lái)源,除了廣告等媒體吸引過(guò)來(lái)的外區客戶(hù)之外,很大的一部分來(lái)自區域客戶(hù)和通過(guò)區域居民對項目傳播而來(lái)的客戶(hù)。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí),還應在項目正式開(kāi)始銷(xiāo)售前后對針對區域客戶(hù)進(jìn)行推廣活動(dòng)。

  達到傳播目的

  雖然本項目前期形象整體推進(jìn)良好,但本項目建筑外立面出來(lái)后,還未能很好的傳遞給客戶(hù)及各界領(lǐng)導、相關(guān)單位。舉行具有規模和個(gè)性的開(kāi)盤(pán)儀式,可以迅速達到向公眾傳播的效果。

  成交客戶(hù)

  通過(guò)展示企業(yè)開(kāi)發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托,前期積累和潛在需求的客戶(hù)在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質(zhì),增加社會(huì )親和力,在強化立身投資和升值潛力意識的同時(shí),進(jìn)一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤(pán)知名度;加深社會(huì )公眾印象,促進(jìn)銷(xiāo)售的良性發(fā)展,形成銷(xiāo)售熱潮,從而吸引更多的購房者。

  3、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年8月5日星期日8:00~12:00

  4、活動(dòng)地點(diǎn)

  現場(chǎng)銷(xiāo)售部和銷(xiāo)售門(mén)前空地

銷(xiāo)售策劃 篇2

  一、廣告策劃案

  汽車(chē)廣告策劃書(shū)占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進(jìn),后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,能夠為客戶(hù)提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng),免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負數行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著(zhù)廣闊市場(chǎng)前景的現代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。

  為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng),提高知名度,能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,營(yíng)造聲勢,前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做;順利的實(shí)施,受其委托,特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計劃。

  二、市場(chǎng)分析

  1、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢分析

  a、樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁,公路、鐵路等運輸縱橫交錯,交通十分便利快捷,本中心以樟木頭為中心,輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區,地理環(huán)境非常優(yōu)越。

  b、樟木頭具有“小香港”之稱(chēng),是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著(zhù)密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達,在今后的幾年中,樟木頭的經(jīng)濟將會(huì )飛速的發(fā)展,為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng )造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。

  c、隨著(zhù)經(jīng)濟的進(jìn)一步增長(cháng),人民生活水平的逐步提高,汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì )有一個(gè)新的飛躍,在今后的幾年,汽車(chē)的消費將會(huì )是大貼近大眾化,這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng )造良好眾的主流消費,家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及。

  2、自身優(yōu)勢分析

  a、現東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散,而且大部分的配套服務(wù)設施不是很完善,南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區的`第一座現代化汽車(chē)交易市場(chǎng),該中心的落成將會(huì )吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注,并咨詢(xún)投資,市場(chǎng)前景非常廣闊。

  b、自身環(huán)境優(yōu)越,占地面積大,整個(gè)博覽中心布局合理,大型停車(chē)嘗展廳、交易廳等相關(guān)配套設施齊全完善,是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng),整個(gè)中心設計高、質(zhì)量好,是東莞乃至整個(gè)珠三角地區設備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級汽車(chē)交易中心。

  c、高品質(zhì)的服務(wù),工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設施將進(jìn)場(chǎng)辦公,將會(huì )為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序,使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。.會(huì )員俱樂(lè )部、信息中心等相關(guān)配套設施完善,能夠為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù),為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化,新車(chē)投放以及現場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng),并配有汽車(chē)美容、裝潢的項目,使整個(gè)交易中心更加規范化、一體化。

  d、南方汽車(chē)博覽中心的 ,通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善,裝飾豪華典雅,經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

  三、前期市場(chǎng)策略

  1、緊抓市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)為重點(diǎn),進(jìn)行大幅度宣傳,使所占的優(yōu)勢能深入人心,吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。

  2、盡量展示自身強大的優(yōu)點(diǎn),揚長(cháng)避短,來(lái)擴大知名度和美譽(yù)度。

  3、早日導入cis系統(企業(yè)形象識別系統),實(shí)現闖名牌的市場(chǎng)戰略目標。

  4、引用現代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),樹(shù)立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)美譽(yù)度。

銷(xiāo)售策劃 篇3

  一、策劃背景

  奶茶具有以下特點(diǎn)1、口感新鮮、味美、現做現賣(mài),多種原料組合,對消費者有吸引力。

  2、口味不斷推陳出新,變化多,形成諸多系列,能滿(mǎn)足消費者多種選擇。

  3、店鋪投資少、風(fēng)險低、見(jiàn)效快。

  4、價(jià)格便宜,飲用方便。

  因此,奶茶迅速在市場(chǎng)上走紅,但是隨著(zhù)奶茶店的逐漸增多,其行業(yè)競爭力逐漸增大,在這個(gè)行業(yè)上做好,也顯得越發(fā)的困難。所以,在各方面做到精致也就成了改善銷(xiāo)售情況的前提與關(guān)鍵!

  二、背景分析

  面對以上情況,以皇家奶茶為實(shí)例進(jìn)行各方面的分析。

  分析如下:

 。ㄒ唬┗始夷滩杌厩闆r介紹

  地理位置:山東科技大學(xué)美食街西側路南

  營(yíng)業(yè)面積:4平方米

  營(yíng)業(yè)時(shí)間:8:30-22:00

  工作人員:2名,相貌端正,有較豐富的工作經(jīng)驗,熟練的操作水平,一名男性,一名女性。

  專(zhuān)用設備:飲水機兩臺,奶茶封口機一臺,珍珠粉及各類(lèi)佐料齊全,設備較完善。

  產(chǎn)品種類(lèi):原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售蓮子粥,但銷(xiāo)量較少。

  價(jià) 格:奶茶小杯2元/杯,大杯3元/杯。

  性質(zhì)定位:目前屬小型固定奶茶供應商,依托山東科技大學(xué)最高消費區域的黃金地段,人流及消費群較為密集,當前對奶茶的消費趨勢不斷上升,市場(chǎng)前景良好。

 。ǘ┟娣e市場(chǎng)狀況

  1、總體市場(chǎng)概況:山東科技大學(xué)學(xué),F有各類(lèi)在校學(xué)生4萬(wàn)多人。

  2、固定消費群:通過(guò)我們調查發(fā)現,學(xué)生喜歡喝奶茶的約占總數的44%,一般的為總數的34%,而不喜歡的只有總數的16%?梢(jiàn)珍珠奶茶消費量是具有較高潛力的。

  3、具體情況介紹:山東科技大學(xué)食品商業(yè)區域主要集中于美食街及各超市,特別是美食街,競爭較為激烈。

  4、面臨的競爭對手:第一站奶茶店、第二站奶茶店、炫彩酷冰坊、旺客等。

  三、策劃目的及意義

  推廣避風(fēng)塘品牌,樹(shù)立產(chǎn)品形象。推動(dòng)奶茶業(yè)的發(fā)展,提升美食街的購物熱情。提高其在全國的知名度,強化品牌知名度。 同時(shí) 豐富人們的業(yè)余文化生活,提高人民的物質(zhì)及精神文化生活。

  四、物品準備

 。ㄒ唬╀N(xiāo)售方面(情侶杯,紀念品,贈零食,機器的更新,送貨上門(mén)服務(wù),開(kāi)門(mén)時(shí)間)

  1.若干制作精美的瓷杯,作為紀念品。

  2.若干小禮品:如芭比娃娃、手鏈等,作為贈品。

  3.散零食:如瓜子、糖果等,作為贈品。

  4.(1)在機器(如冰箱、封口機等)使用時(shí)間過(guò)長(cháng)后,一定不能吝嗇,應該考慮更換機器,以提高生產(chǎn)與銷(xiāo)售的質(zhì)量和效率。

 。2)可配置兩套設備,以服務(wù)不同的項目(詳情見(jiàn)策劃內容)。

  5.送貨上門(mén)服務(wù):自行車(chē)一輛、載物箱一個(gè)、銷(xiāo)售專(zhuān)用座機(手機)一個(gè)等、雇員(鐘點(diǎn)工)2~4名。

  6.準備若干隨意貼。

 。ǘ┬麄鞣矫(牌示.宣傳單,聯(lián)合。廣告.人,音樂(lè )吸引)

  1.鮮亮個(gè)性的主牌示一個(gè)和外懸式閃燈副牌示一個(gè)。

  2.小的立式宣傳牌(多個(gè))。

  3.制作簡(jiǎn)單個(gè)性的宣傳單/卡(可與優(yōu)惠活動(dòng)結合)若干。

  4.去一些廣告宣傳公司登報,宣傳啟示。

  5.能打進(jìn)學(xué)生內部的精明干事若干。

  6.小音響一個(gè)、mp3一個(gè)、插排一個(gè)。

 。ㄈ┭b修方面(墻壁,天花板,與飯店商量新的'店面的內置?紤]到天氣。附照片)

  1.墻壁貼紙若干張。

  2.天花板貼磚若干塊。

  3.外置避雨具一個(gè)。

  五、策劃內容

 。ㄒ唬╀N(xiāo)售方面

  1. 大學(xué)是眾多學(xué)生情侶的溫床,調查表明,女性在眾多飲料中更偏愛(ài)奶茶,因而更會(huì )吸引不少男同志的購買(mǎi),以表關(guān)懷。而且介于皇家奶茶只有積分卡一種優(yōu)惠模式,經(jīng)我們國龍匯內部商議,大家一致認為應該設置“情侶杯”優(yōu)惠活動(dòng)形式。即:情侶來(lái)店購買(mǎi)奶茶(2杯),發(fā)放特殊積分卡,積分達到20分時(shí)便可拿來(lái)領(lǐng)取精美瓷杯一個(gè),屆時(shí)我們將會(huì )在瓷杯上加印情侶的照片,作為紀念品,以示愛(ài)人間愛(ài)意綿綿,愛(ài)情天長(cháng)地久。

  3.若在雨天消費者想購買(mǎi)奶茶的話(huà),則總會(huì )對消費者自己或店鋪造成不適。因此店鋪需要在窗口外安裝一個(gè)避雨的類(lèi)似屋檐的器具。

  六、物資支出費用統計

 。ň、參考資料

  十、備注

  小小奶茶店既可在炎炎酷夏給顧客們降溫消暑,又可在寒冬臘月給顧客們暖腸溫肚。它的出現不僅給同學(xué)們帶來(lái)了美味的奶茶,也給同學(xué)們提供了一個(gè)交流的平臺,將成為校園文化重要的一份子。

  十一、致謝

  國龍匯感謝所有的隊員及給予過(guò)國龍匯幫助的個(gè)人和團體。謝謝你們,沒(méi)有你們的合作與幫助,國龍匯是不能單獨完成任務(wù)的!謝謝大家!

銷(xiāo)售策劃 篇4

  一、 活動(dòng)時(shí)間

  20xx年8月15日—20xx年10月31日

  二、 銷(xiāo)售目標

  銷(xiāo)售xxx系列酒1000箱;

  三、 促銷(xiāo)政策

  四、 營(yíng)銷(xiāo)方式

  xxx酒專(zhuān)場(chǎng)小型品鑒會(huì )

  五、 營(yíng)銷(xiāo)用酒支持

  1、所有事先提報省公司備案并告知xxx公司的xxx酒小型品鑒會(huì ),xxx公司均按以下標準提供營(yíng)銷(xiāo)用酒支持;

  2、原則上要求,單場(chǎng)小品會(huì ),xxx酒銷(xiāo)量達到30箱以上;

  3、單場(chǎng)具體用酒支持標準:

  (1)訂貨會(huì )現場(chǎng)品鑒酒:xxx;

  (2)訂貨會(huì )宴請現場(chǎng)飲用酒:xxx;

  (3)訂貨會(huì )現場(chǎng)紀念品:xxx;

  六、 獎勵政策

  (一)單箱銷(xiāo)售獎勵——針對單場(chǎng)訂貨會(huì )

  1、 xxx系列酒單場(chǎng)訂貨會(huì )銷(xiāo)量達30箱及以上,按40元/箱的`標準給予獎勵。

  2、 xxx系列酒單場(chǎng)訂貨會(huì )銷(xiāo)量達50箱及以上,按50元/箱的標準給予獎勵。

  3、 xxx系列酒單場(chǎng)訂貨會(huì )銷(xiāo)量達80箱及以上,按60元/箱的標準給予獎勵。

  4、 所有銷(xiāo)售獎勵,直接兌現到小品會(huì )的發(fā)起單位;

  (二)分公司銷(xiāo)售獎勵

  實(shí)際銷(xiāo)售量按照活動(dòng)期間海信系統中所錄入的銷(xiāo)售總量為準;

  (三)省公司進(jìn)貨獎勵

  活動(dòng)期間,按照貴州省公司進(jìn)貨量,給予搭贈獎勵如下:

  進(jìn)貨300箱以上,60箱搭贈1箱;

  進(jìn)貨500箱以上,50箱搭贈1箱;

  進(jìn)貨800箱以上,40箱搭贈1箱;

  七、 銷(xiāo)售數據統計

  單場(chǎng)小品會(huì )銷(xiāo)售數據,按照小品會(huì )前10天到小品會(huì )后20天以?xún)?共計1個(gè)月)的海信系統錄入的銷(xiāo)售數量為統計標準;地市公司銷(xiāo)售獎勵數據統計,以活動(dòng)期間海信系統錄入的銷(xiāo)售數據為統計標準。

銷(xiāo)售策劃 篇5

尊敬的z總、z總、公司董事會(huì )各位成員、各位領(lǐng)導、各位同事:

  大家好!今天,很高興在夢(mèng)想的出發(fā)地——z,迎來(lái)了公司的年中會(huì )議。

  首先,我代表策劃部向大家匯報策劃部上半年的工作。圍繞公司年初提出的發(fā)展目標和“全面提升發(fā)展質(zhì)量,全員增進(jìn)發(fā)展效益”的戰略指引,重點(diǎn)突出營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的及時(shí)性、服務(wù)的質(zhì)量、服務(wù)的效果。在上半年迎來(lái)的項目認籌、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)節點(diǎn)中,快速推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)推廣的工作;在項目營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)層面,結合產(chǎn)品價(jià)值調整營(yíng)銷(xiāo)策略,強化速求形象,加大活動(dòng)力度;在新項目拓展層面,積極配合公司新接洽項目的研判。在格林上東、延津上宅公園世紀的快速推進(jìn)中,項目負責人員忘我工作,全力以赴;在綠色港灣、藍灣香堤的突破中,策劃負責人員高度抗壓,多地奔波,為上半年營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)和營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現,付出了很多努力。

  回顧上半年的工作,在公司各位領(lǐng)導的大力指導下,在設計部、銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部、行政部等兄弟部門(mén)的`配合下,策劃部在配合公司項目營(yíng)銷(xiāo)快速推進(jìn)的工作中做出了自己的一點(diǎn)成績(jì)。策劃部的同事們默默付出,凝聚了許多的心血和汗水;仡欉^(guò)去,我們感到更多的是差距。雖然進(jìn)行了有效的工作,但人員數量不足;雖然進(jìn)行了高強度的工作,但工作的標準化程度不夠;雖然滿(mǎn)足了營(yíng)銷(xiāo)效果,但是工作的條理性不強。

  下半年的工作,策劃部要圍繞公司發(fā)展的戰略方向,突出“全面創(chuàng )新提升發(fā)展質(zhì)量,全員突破增進(jìn)發(fā)展效益”的精神,強化質(zhì)量、效益、效率。同時(shí),加大考核力度,以個(gè)人貢獻率作為界定工作效果的核心出發(fā)點(diǎn)。

  具體的,在策劃服務(wù)成果上,構建項目全程服務(wù)的系列模板,將項目定位,營(yíng)銷(xiāo)建議、營(yíng)銷(xiāo)推廣方案、月度方案模板化。通過(guò)模板化作業(yè),提高新入職人員的服務(wù)質(zhì)量,提升項目操作的效率。

  在策劃服務(wù)流程上,按照公司制度形成標準流程,兼顧流程性?xún)热莺唾|(zhì)量?jì)热莸钠胶,達到提升質(zhì)量的效果。

  在管理過(guò)程中,以事業(yè)一部和事業(yè)二部作為重要的作業(yè)平臺,通過(guò)模板庫構建、集體化討論作業(yè)、事業(yè)部管理的模式,開(kāi)創(chuàng )策劃服務(wù)工作的新局面。

  在考核中,更加側重個(gè)人對項目貢獻程度的評定,這過(guò)項目服務(wù)內容、服務(wù)時(shí)間、服務(wù)效果等評定,來(lái)界定項目貢獻率,作為考評的主導依據。

  最后,再一次感謝各位領(lǐng)導、同事對策劃部門(mén)的支持和指導,我想信,下半年在公司領(lǐng)導的堅強領(lǐng)導下,在董事會(huì )的有力指引下,我們將以“部門(mén)也能有大作為、部門(mén)也能做大貢獻”的信心和決心,努力夯實(shí)管理基礎,不斷提升服務(wù)質(zhì)量,奮力推動(dòng)公司營(yíng)銷(xiāo)目標邁上新臺階。

  謝謝大家!

銷(xiāo)售策劃 篇6

  一、對銷(xiāo)售工作的認識

  1.市場(chǎng)分析,根據市場(chǎng)容量和個(gè)人潛力,客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù),

  訂立季度計劃:銷(xiāo)售額50萬(wàn)元。

  2.適時(shí)作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通,確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

  3.注重績(jì)效管理,對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

  4.目標市場(chǎng)定位,區分大客戶(hù)與一般客戶(hù),分別對待,加強對大客戶(hù)的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的`市場(chǎng)份額。

  5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合,并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,到達多贏(yíng)。

  6.先友后單,與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,處處為客戶(hù)著(zhù)想,把客戶(hù)當成自己的好朋友,到達思想和情感上的交融。

  7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現,講誠信不僅僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

  8.努力持續和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

  二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

  1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個(gè)電話(huà),每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù),促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù),下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。思考北京市地廣人多,交通涌堵,預約時(shí)最好選取客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

  2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準備一些有對方感興趣的話(huà)題,并為客戶(hù)帶給針對性的解決方案。

  3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

  4、做好每一天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

  5.填寫(xiě)項目跟蹤表,根據項目進(jìn)度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

  6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù),必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

  7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

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