半年化妝工作總結

半年化妝工作總結通用

　　總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律，從而掌握并運用這些規律，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？以下是小編整理的半年化妝工作總結通用，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

半年化妝工作總結通用1

　　20xx上半年的時(shí)間過(guò)去了，看著(zhù)自己在這上半年的業(yè)績(jì)，就算是我，嘴角也不禁微微上揚。本來(lái)按照我的性格，一般都喜歡在最后再看自己努力的結果，但是在銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)的工作徹底改變了我的習慣，畢竟市場(chǎng)是多變的，可不能在“失敗”了才發(fā)現自己最后走錯了路！

　　在上半年的工作中，我又好好的開(kāi)拓了我的顧客人脈，讓自己的上半年的工作也算是小有成就�？傊�，既然已經(jīng)看了自己在上半年的成績(jì)，那么就好好的總結一下，規劃下之后的工作方案吧！我的20xx上半年銷(xiāo)售總結如下：

　　一、在人際關(guān)系上

　　化妝品銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)，除了要有一個(gè)過(guò)硬的產(chǎn)品以外，有幾個(gè)屬于自己的化妝品圈子也是非常重要的。無(wú)論是在人際交往、產(chǎn)品銷(xiāo)售、產(chǎn)品反饋、產(chǎn)品推薦……等多種多樣的事情上都能起到用途。

　　在今上半年的工作中，我也一直在努力做好在這幾個(gè)群組中的`工作。相比在現實(shí)中自己去尋找新的顧客，我在這片網(wǎng)絡(luò )的區域能做的更加如魚(yú)得水。通過(guò)上半年的努力和投入，群組的成員和顧客有增加了許多，這就是網(wǎng)絡(luò )人脈的好處，傳播的非�？�，非常遠，能為自己招來(lái)許多意想不到的收獲或者是潛在的顧客。

　　二、在實(shí)際工作上

　　就算我比較擅長(cháng)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，但是作為一名銷(xiāo)售人員，腳踏實(shí)地的工作也是我們不能忘記的！我可不會(huì )忘記現在這么大的群組在當年是我如何一步一步在銷(xiāo)售中邀請顧客建立起來(lái)的。

　　在現實(shí)的銷(xiāo)售中，我在xx街的一家分店中工作，每天來(lái)往的客流量也是非常不少，但是無(wú)論是新老顧客我都會(huì )仔細的區分開(kāi)，新顧客要給予好的服務(wù)和推薦。老顧客要像朋友一樣去和她聊天，多去夸贊，細心觀(guān)察亮點(diǎn)。在工作中越是對顧客了解，就越是能得到顧客的信賴(lài)，成為朋友是擴展人脈的第一步！

　　三、總結

　　雖然老顧客非常的重要，但是新顧客這樣的資源我們也不能放棄，好好的將兩邊的工作都做好就是我現在的路線(xiàn)。雖然兩邊顧會(huì )讓我感到很累，但是看著(zhù)上半年的這些成績(jì)，我相信這都是值得的。

　　工作沒(méi)有止境，現在的成就雖然讓我高興，但是還并沒(méi)有到讓我滿(mǎn)足的地步，我會(huì )在接下來(lái)的下半年里繼續努力，維護好現在的人脈的同時(shí)，繼續努力！

半年化妝工作總結通用2

　　賣(mài)化妝品六年多了，學(xué)習別人經(jīng)驗精髓的同時(shí)，自己也在不斷總結經(jīng)驗，改進(jìn)不足。我覺(jué)得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒(méi)生意的。那么每天必須做的工作是什么呢？我大概的總結了以下幾點(diǎn)。

　　一：店面的整體形象就是店鋪的臉面'，要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺(jué)，從它的前面路過(guò)就不想錯過(guò)的感覺(jué)；具體的工作是：開(kāi)門(mén)的第一件事是先站在店鋪的外面仔細觀(guān)察一下整體的感覺(jué)和衛生，包括門(mén)兩側和門(mén)玻璃，自己如果看著(zhù)舒服了，顧客才會(huì )舒服。

　　二：店鋪內部的衛生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。具體的工作就是每天堅持仔細搞好清潔衛生，讓顧客從哪個(gè)角度看展示品都有舒心的感覺(jué)。擦好地面，給顧客整體的整潔感。

　　三：產(chǎn)品的'擺放要美觀(guān)，這樣會(huì )不知覺(jué)的提高了產(chǎn)品的檔次，還會(huì )讓顧客一目了然。具體的工作是每天調換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配。

　　四：店員的個(gè)人形象妝容要得體，因為好的形象妝容銷(xiāo)售的過(guò)程中更有說(shuō)服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷(xiāo)售。具體的工作是大家精致妝容，相互檢查儀表妝容。

　　五：我們熱情的服務(wù)加上專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言都很重要。沒(méi)有什么人會(huì )拒絕你的熱情的，即使她們今天不買(mǎi)，因為你很熱情，很專(zhuān)業(yè)，相信有一天她還再來(lái)。具體的工作是微笑服務(wù)每一位顧客，用最專(zhuān)業(yè)的知識去講解銷(xiāo)售，給顧客賓至如歸的感覺(jué)。

　　六：做好每天的顧客檔案，堅持每天都辦新會(huì )員，每天都回店老顧客。具體工作是：每天的新顧客都要仔細記錄聯(lián)系電話(huà)，年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動(dòng)時(shí)準確通知，準確再次銷(xiāo)售。每天聯(lián)系幾位老顧客，約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷(xiāo)售。

　　七：虛心聽(tīng)取每個(gè)顧客的意見(jiàn)或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。具體工作是：每天顧客的意見(jiàn)和建議要分類(lèi)記錄清楚，那是我們最寶貴的改進(jìn)方案，而且還會(huì )給顧客很重視她的感覺(jué)。

　　八：盡量每天多銷(xiāo)售些。具體的工作是：向更多的顧客去銷(xiāo)售產(chǎn)品，和向每個(gè)顧客銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品，積少成多。這點(diǎn)是提高銷(xiāo)售的兩種方法，如果你細心耐心的做了，顧客會(huì )感覺(jué)得到很細心周到的服務(wù)了。

　　九：每晚工作結束前要補全所缺產(chǎn)品。具體的工作是：清點(diǎn)賬目上一天的銷(xiāo)售品系，銷(xiāo)售區所缺的就能及時(shí)補全，以方便第二天的銷(xiāo)售工作正常順利。

　　暫時(shí)就總結這些一天應做的正常工作，覺(jué)得還有很多不足，等待學(xué)習進(jìn)步在更進(jìn)。用心去做每件事，去工作，就會(huì )成功的。

半年化妝工作總結通用3

　　這半年的工作也就這么過(guò)去了，忙碌但又不平庸的半年，xx化妝公司是一個(gè)業(yè)內知名公司，我在公司的一家分店，對自己的工作這半年來(lái)我是有開(kāi)心，也有過(guò)失望，半年來(lái)更多的是讓我沉淀的不少，作為一名化妝品銷(xiāo)售我覺(jué)得半年是一個(gè)很長(cháng)的時(shí)間，工作就是這樣過(guò)得很快，一名銷(xiāo)售更是這樣，自從進(jìn)入xx公司以來(lái)，我時(shí)刻的提醒自己要努力，我們公司是很好的一個(gè)平臺，珍惜這樣的機會(huì )，才能讓自己更進(jìn)一步，半年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，也該對自己化妝品銷(xiāo)售情況總結一下：

　　一、打造一個(gè)顧客滿(mǎn)意的店面環(huán)境

　　有著(zhù)20xx年化妝品銷(xiāo)售經(jīng)驗的我深深地能夠感受到這一點(diǎn)，店面的形象是一個(gè)很重要的因素，這個(gè)能夠影響到每天的客源，一個(gè)好的店面形象都會(huì )讓人看著(zhù)舒服，愛(ài)美首先店面就要美觀(guān)，我知道這一點(diǎn)，這半年來(lái)我對于我們店面的環(huán)境很重視，我一直在打造著(zhù)一個(gè)美麗的環(huán)境，讓更多額顧客來(lái)這里霞消費，同時(shí)也能歐對我們店面的環(huán)境有一個(gè)好的映象，這半年來(lái)我在我們店面形象上花了二不少功夫。

　　在一個(gè)就是內部的'環(huán)境，外在要美內在更加要美，從顧客的角度來(lái)講，體驗很重要，來(lái)這里消費很重要的一點(diǎn)就是體感感要好，能夠影響到顧客體驗的有很多，店面的衛生情況，還有我們內部服務(wù)方式，這樣的因素都會(huì )影響到顧客的體驗感，半年來(lái)我進(jìn)一步的優(yōu)化了這些。

　　二、銷(xiāo)售技巧

　　化妝品這里面也有很大的學(xué)問(wèn)，我一直也在不斷的學(xué)習，我也在親身的使用產(chǎn)品，只有通過(guò)這樣的方式，才能更好的向顧客提出意見(jiàn)，推銷(xiāo)出一個(gè)產(chǎn)品有時(shí)候不是完全靠說(shuō)，對于化妝品更多的是要自己去親身的體會(huì )，自己去實(shí)用產(chǎn)本站能夠然客戶(hù)信任，自己也能能夠有一個(gè)底，有底氣很重要，推銷(xiāo)出產(chǎn)品就是要自己真的覺(jué)得好，自己很清楚這其中的優(yōu)缺點(diǎn)，才能夠有底氣的去推銷(xiāo)。

　　了解消費者的心理，化妝品銷(xiāo)售有時(shí)候也要知道一些心理方面的知識，我的經(jīng)驗告訴我，很多的消費者更希望跟開(kāi)朗，幽默的銷(xiāo)售打交道，具備這樣的要求才能夠更快速的進(jìn)入主題，跟消費者交流是很重要的學(xué)問(wèn)，在跟消費者交流的過(guò)程中也要抓好時(shí)機，向消費者提出我們鏟平的優(yōu)勢，這半年來(lái)，我不斷的學(xué)習技巧，讓自己成為一名優(yōu)秀的化妝品銷(xiāo)售

　　三、自身的不足

　　半年的工作也讓我知道了自己不足之處，值得一提，怎么說(shuō)呢，有時(shí)候就是在不斷的實(shí)踐中看到了自己的缺點(diǎn)，我覺(jué)得自己就是太急了，跟消費者是不能急的，我一定好好的改進(jìn)。

半年化妝工作總結通用4

　　今年上半年，銷(xiāo)售部全體人員在公司的領(lǐng)導下，圍繞20xx年初設定的目標任務(wù)展開(kāi)一系列工作，為了更好地掌握上半年來(lái)的工作經(jīng)驗與不足，便于下半年度銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，特總結如下。

　　一、總體目標完成情況

　　本年度主要銷(xiāo)售指標完成情況如下表所示。

　　主要銷(xiāo)售指標完成情況表

　　指標名稱(chēng)計劃數完成數同比增長(cháng)率

　　銷(xiāo)售額xx萬(wàn)元xx萬(wàn)元xx%

　　回籠資金xx萬(wàn)元xx萬(wàn)元xx%

　　二、影響銷(xiāo)售指標的因素

　　在過(guò)去半年中各項銷(xiāo)售指標雖達成年初預定水平，但仍較同行業(yè)偏低，制約銷(xiāo)售指標的因素包括以下幾種。

　　1、南方區業(yè)務(wù)下滑比較嚴重。20xx年該區域完成銷(xiāo)售額xx萬(wàn)元，占公司總銷(xiāo)售額的百分比為xx%，而今年由于新領(lǐng)導、新政策的影響，今年南方區又對其經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行大力整頓和調整，特別是杭州、上海等幾大區域經(jīng)銷(xiāo)商的更換，致使銷(xiāo)售額縮水嚴重。

　　2、西北區尾款損失嚴重。我公司去年平均銷(xiāo)售回款率為xx%，但西北區僅為xx%，比平均水平低xx個(gè)百分點(diǎn)。西北區雖然在年初也制定了一系列的銷(xiāo)售回款，但由于銷(xiāo)售人員更迭頻繁，致使回款措施執行不力，同時(shí)也存在扯皮推諉事情的發(fā)生。

　　3、受產(chǎn)品質(zhì)量與交貨時(shí)間影響較大。今年前半年，由于市場(chǎng)需求量較大，我公司的協(xié)議加工企業(yè)為了趕進(jìn)度，忽視質(zhì)量的事件時(shí)有發(fā)生，因此，導致客戶(hù)抱怨數量上升，影響了銷(xiāo)售量。

　　4、在資金回籠方面，迫于主要競爭對手的壓力，客戶(hù)多采取后付款，而一些大客戶(hù)又要求延期支付，造成資金回籠計劃不準時(shí)，影響了公司的整體運作。

　　三、主要工作回顧和職業(yè)道德素質(zhì)

　　1、針對個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀律性差及工作效率低等不良現象，在銷(xiāo)售淡季進(jìn)行了兩次大規模的集中培訓，同時(shí)，我們加大對制度的落實(shí)、執行和監督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。

　　2、加強對經(jīng)銷(xiāo)商庫存量的管理，最大限度減少庫存，降低企業(yè)風(fēng)險。

　　今年，我們加大了對經(jīng)銷(xiāo)商庫存量控制的管理，使銷(xiāo)售部隨時(shí)能夠掌握經(jīng)銷(xiāo)商的庫存量數據，在保證產(chǎn)品供應的前提下，最大限度地減少了庫存，降低了企業(yè)風(fēng)險。

　　3、通過(guò)培訓提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)，在平時(shí)的'日常工工作中，我們也要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn)：

　�。�1）加強與客戶(hù)的溝通聯(lián)系，先做朋友，后做生意；

　�。�2）及時(shí)了解客戶(hù)的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理；

　�。�3）及時(shí)將客戶(hù)的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門(mén)，并加強與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要；

　�。�4）集中精力做好售前、售中、售后服務(wù)，把業(yè)務(wù)鞏固下來(lái)，且越做越大；

　�。�5）積極參加與新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。

　�。�6）加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。

　　四、存在問(wèn)題

　　1、通過(guò)對本年度銷(xiāo)售指標的分析，反映出部門(mén)的日常管理工作需要進(jìn)一步加強。

　　2、整體的資金回籠不理想，未達到預期要求。

　　3、個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　4、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)少。

半年化妝工作總結通用5

　　每天都在忙碌，每天都在奔波，偶然間緩下腳步的時(shí)候才發(fā)現，時(shí)間居然已經(jīng)過(guò)去了半年！雖然說(shuō)主管是讓自己總結一下這半年間的工作，可一開(kāi)始是我卻感到?jīng)]什么可寫(xiě)，在這一路走來(lái)我也沒(méi)怎么注意自己究竟發(fā)生了多大的變化。直到我翻開(kāi)了我在剛進(jìn)入公司的時(shí)候，也就是半年前寫(xiě)下的總結�？粗�(zhù)當時(shí)還略顯稚嫩的經(jīng)驗，還有那什么都不會(huì )一窮二白的工作經(jīng)歷，現在倒是確實(shí)感覺(jué)到了自己在工作和生活中的一些成長(cháng)�？磥�(lái)有的時(shí)候寫(xiě)下一篇總結，確實(shí)能在需要的時(shí)候看清自己，也能方便自己在過(guò)了一段時(shí)間后更清楚的看到自己的成長(cháng)。對比著(zhù)之前的總結和現在的經(jīng)歷，我寫(xiě)下了自己在這半年來(lái)的工作總結，不得不說(shuō)，光是簡(jiǎn)單的對比下我就已經(jīng)感覺(jué)到，自己還有很多需要改正的地方。我的工作總結如下：

　　一、工作方面

　　對比起自己在之前沒(méi)有經(jīng)驗的工作，只會(huì )在各個(gè)地方到處亂跑，現在的我更加專(zhuān)注于培養人脈，慢慢的發(fā)展自己的圈子。

　　在上班年前輩的帶領(lǐng)以及自己的努力下，我慢慢的自己建立了一個(gè)自己的群組，在不斷的實(shí)地推銷(xiāo)的時(shí)候，也邀請客戶(hù)進(jìn)到自己的圈子里。雖然一開(kāi)始還有點(diǎn)困難，但是后來(lái)慢慢的發(fā)展起來(lái)也就比較好做了。

　　還有就是在實(shí)際給客戶(hù)推銷(xiāo)的時(shí)候，過(guò)去我都是只會(huì )背書(shū)似的給客戶(hù)推薦，雖然都有好好的根據客戶(hù)的體質(zhì)和問(wèn)題去推薦產(chǎn)品，可是卻沒(méi)有得到太大的'收獲�，F在我稍微學(xué)的聰明一點(diǎn)，先和顧客搞好關(guān)系，更加委婉的向她推薦和表達。但如果和比較合拍的顧客就可以比較直接一點(diǎn)推薦。而且在推薦自己的產(chǎn)品的時(shí)候也不在那么唯唯諾諾，變得更有底氣了，因為這樣才能讓客戶(hù)更加信任自己的產(chǎn)品。

　　二、在生活中

　　本來(lái)我是那種比較少和同事們說(shuō)話(huà)的類(lèi)型，但是因為自己是在是沒(méi)什么經(jīng)驗，只能和同事詢(xún)問(wèn)。在這時(shí)倒是發(fā)現同事們其實(shí)都非常的熱情。在互幫互助下，我們都得到了不少的收獲，而且也多了很多的好友。

　　三、總結

　　總結之后，發(fā)現自己雖然改變很大，但還是有許多沒(méi)有改變過(guò)來(lái)的錯誤，這些問(wèn)題如果不好好的去正視，那就永遠是我成長(cháng)路上的阻礙。如今看到一次總結能看到自己的這么多錯誤，我也了解到了及時(shí)總結的好處，接下來(lái)我會(huì )更頻繁的對自己的工作做總結，讓自己能好好的看清自己的錯誤，好好的改正。

半年化妝工作總結通用6

　　20xx年上半年的時(shí)間接近結束，作為一名化妝品銷(xiāo)售人員，上半年這個(gè)階段是非常具有挑戰的一個(gè)階段，不管對于各行各業(yè)，都是充滿(mǎn)了艱險的，但也是充滿(mǎn)了各類(lèi)契機的。在這里，我也想就上半年的工作好好的總結一次，為下半年工作的展開(kāi)也進(jìn)行一次計劃和總結。

　　一、思想上的進(jìn)步

　　今年對于我們銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一次巨大的挑戰。尤其是上半年剛開(kāi)始的時(shí)候，我們步步艱難，但是好在還有一個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺可以去發(fā)展。當時(shí)公司撥下來(lái)的計劃是，前幾個(gè)月主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行銷(xiāo)售，這是我們從未有過(guò)的冒險，所以我自己也是有一些害怕的。隨著(zhù)社會(huì )環(huán)境逐漸好了起來(lái)，我們公司也開(kāi)始做一些推廣活動(dòng)，處理掉了一些低價(jià)商品，讓公司得到了一些緩和。在這個(gè)過(guò)程當中，我自己思想上是有了很大一部分的`進(jìn)步的，以前總想著(zhù)一種工作方式，而現在，各類(lèi)工作方式都是迎合這個(gè)社會(huì )的。所以作為一名銷(xiāo)售，我們不能只看眼前，更要去多探索一些新的方式，開(kāi)辟一些新的道路。

　　二、行動(dòng)上的提高

　　隨著(zhù)局勢慢慢的變好了，我們在銷(xiāo)售上也得到了一些提升。這半年總的來(lái)說(shuō)非常的忙碌，有時(shí)候也比較匆忙，一天一下子就過(guò)去了。所以在這樣的日子里，把握好時(shí)間算是一件比較重要的事情了。而怎么去把握住自己的時(shí)間，也是提升我們行動(dòng)能力的一個(gè)重要的階段了。我再這樣的歷練中，也終于明白，一個(gè)對時(shí)間有嚴格把控的人，他的生活一定也是非常一絲不茍的，更不用說(shuō)在工作上了。這樣的人是值得我去學(xué)習的，而我也會(huì )繼續做好時(shí)間管理，提高工作效率。

　　三、細節上的把握

　　在銷(xiāo)售這份工作上，細節也是一個(gè)比較嚴謹的部分。很多人在做銷(xiāo)售工作的時(shí)候都比較粗枝大葉。其實(shí)客戶(hù)一般的心理都是比較細膩的，她喜歡通過(guò)你的表情你的肢體你的語(yǔ)氣去判斷你的真誠度，從而決定是否購買(mǎi)這一款產(chǎn)品。我們面對的大部分都是女性客戶(hù)，所以對于這些細節上的把控，是一定要去多多注意的。想要真正的成長(cháng)起來(lái)，則需要付出更多的努力和代價(jià)。這是我一直期待的方向，也是我一直不斷努力前行的方向。所以面對接下來(lái)的這半年，我一定會(huì )拼盡全力，抓緊每個(gè)機會(huì )，努力往前，爭取最大的勝利！