（熱門(mén)）畢業(yè)實(shí)習報告
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。為了讓您不再為寫(xiě)報告頭疼，下面是小編精心整理的畢業(yè)實(shí)習報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
畢業(yè)實(shí)習報告1
這一個(gè)多月的實(shí)習給我的感觸太深了，仿佛一下子長(cháng)大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習的意義，時(shí)間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實(shí)習經(jīng)歷讓我終生受益匪淺。在最后一天，實(shí)習單位為我的離開(kāi)進(jìn)行歡送聚餐時(shí)，大家都對我說(shuō)了許多祝福與希望，并且每個(gè)人都給了我很多的建議，總經(jīng)理表示由于我的出色表現，他希望我畢業(yè)后能繼續回來(lái)工作�？吹贸龃蠹覍ξ业年P(guān)心是那么真誠，沒(méi)想到一個(gè)月的實(shí)習會(huì )讓我們建立這么深厚的友誼。走向社會(huì )，人際關(guān)系有時(shí)真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來(lái)順利，帶來(lái)成功，帶來(lái)機遇。在工作中把每個(gè)人都當作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多�！�
下面我從個(gè)人實(shí)習意義及對財務(wù)會(huì )計工作的認識作以下總結:
一、作為一個(gè)財務(wù)會(huì )計人員，工作中一定要就具有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。財務(wù)會(huì )計部門(mén)作為現代企業(yè)管理的核心機構，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。
(1)從知識上講，財務(wù)會(huì )計工作是一門(mén)專(zhuān)業(yè)性很強的工作，從業(yè)人員只有不斷地學(xué)習才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實(shí)自己，掌握最新的財務(wù)會(huì )計準則，稅法細則，法律知識及攻關(guān)經(jīng)濟動(dòng)態(tài)。這樣才能精通自己的工作內容，對企業(yè)的發(fā)展方向做出正確的判斷，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財務(wù)計劃，為企業(yè)和社會(huì )創(chuàng )造更多的財富。
(2)從道德素質(zhì)講，財務(wù)會(huì )計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產(chǎn)，所以作為財務(wù)會(huì )計人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對于他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅決不從。如何挽救道德的缺失，將個(gè)人素質(zhì)提高到一個(gè)新的層面上來(lái)，是每一個(gè)財務(wù)會(huì )計人員都要努力思考的問(wèn)題。只有財務(wù)會(huì )計人員自身的道德素質(zhì)提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，只有財務(wù)會(huì )計人員全體道德素質(zhì)提高，財務(wù)會(huì )計行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟的優(yōu)勢才能夠發(fā)揮得更好。
二、作為一個(gè)財務(wù)會(huì )計人員要有嚴謹的工作態(tài)度。財務(wù)會(huì )計工作是一門(mén)很精準的工作，要求財務(wù)會(huì )計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。財務(wù)會(huì )計不是一件具有創(chuàng )新意識的'工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準的數字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題彌補漏洞。
三、作為一名財務(wù)會(huì )計人員要具備良好的人際交往能力。財務(wù)會(huì )計部門(mén)是企業(yè)管理的核心部門(mén)，對下要收集財務(wù)會(huì )計信息，對上要匯報財務(wù)會(huì )計信息，對內要相互配合整理財務(wù)會(huì )計信息，對外要與社會(huì )公眾和政府部門(mén)搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門(mén)各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調好相互間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。記住一句話(huà)叫“做事高三級，做人低三分�！�
四、作為一個(gè)即將工作或剛邁入社會(huì )的新人，也要注意以下幾點(diǎn)：
1、有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。作為一個(gè)新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過(guò)急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼里也不會(huì )融進(jìn)沙子。
2、工作中要多看，多觀(guān)察，多聽(tīng)，少講，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的內容，多學(xué)習別人的藝術(shù)語(yǔ)言，和辦事方法。
3、除努力工作具有責任心外，要善于經(jīng)常做工作總結。每天堅持寫(xiě)工作日記，每周做一次工作總結。主要是記錄，計劃，和總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。
4、善于把握機會(huì )。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會(huì )。
5、堅持學(xué)習。不要只學(xué)習和財務(wù)會(huì )計有關(guān)的知識，還要學(xué)習與經(jīng)濟相關(guān)的知識。因為現代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內部的運作，還要靠外部的推動(dòng)。要按經(jīng)濟規律和法律規定辦事。有一位教育學(xué)家說(shuō)過(guò)，當我們把學(xué)過(guò)的知識忘得一干二凈時(shí)，最后剩下來(lái)的就是教育的本質(zhì)了。這里我把“教育”改成“知識”，我們在大學(xué)里學(xué)習的知識也許會(huì )被淘汰，但那些最基本的學(xué)習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶。
這一次的實(shí)習雖然時(shí)間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，這些都是書(shū)本上無(wú)法得來(lái)的。通過(guò)實(shí)習，我們能夠更好的了解自己的不足，了解財務(wù)會(huì )計工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì )的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規劃，設定人生目標，向成功邁進(jìn)一大步。
僅僅的一個(gè)多月實(shí)習，感受頗多，將受益終生！
畢業(yè)實(shí)習報告2
今年我開(kāi)始了中專(zhuān)生畢業(yè)實(shí)習。期間，我不但學(xué)會(huì )了許多書(shū)本沒(méi)有的專(zhuān)業(yè)知識，還從中體檢到人生的苦與樂(lè )。通過(guò)實(shí)際操作，一方面檢驗了課堂理論教學(xué)中基本知識掌握的程度;另一方面擴大了知識面;再者是鍛煉和增強了實(shí)際動(dòng)手和獨立工作的能力，培養了良好的工作作風(fēng)和嚴謹求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。
我先后在燈飾店和人力資源管理實(shí)習。不同的實(shí)習單位，工作環(huán)境和技術(shù)類(lèi)別以及對崗位職責的要求都是不同的。
實(shí)習的第一個(gè)月，我是在位于中心的一間燈飾店里實(shí)習的，在那里當銷(xiāo)售員。實(shí)習的第一天，店鋪主管對我簡(jiǎn)單地介紹了整個(gè)店的基本運作情況和一起工作的員工。那里銷(xiāo)售的是全世界最有名的燈飾。工作中，同事教了我很多知識：首先是有關(guān)燈飾的知識，原來(lái)不同國家所出產(chǎn)的燈飾在外型、材料、型號都顯示出不同的風(fēng)格，其次是“顧客就是上帝”的道理。
有一個(gè)事例，讓我至今還記憶猶新。有一天，天氣不是很好，有兩位顧客拿著(zhù)濕透的雨具走進(jìn)店內看燈，看了快半個(gè)小時(shí)了也不問(wèn)價(jià)格，雨具上的水不斷地往下滴，他們還動(dòng)手去摸燈具，要知道該店的燈飾貨品全是高檔貨，無(wú)論是店員還是顧客都是不允許隨便敲打觸摸的，可這兩個(gè)顧客此時(shí)卻偏偏往燈具上東敲敲西敲敲，按常理誰(shuí)都會(huì )上前用直接的言語(yǔ)制止他們，但店里的主管走過(guò)去并沒(méi)有這樣，而是親切地問(wèn)他們：“請問(wèn)你們需要哪一種類(lèi)的燈飾呢?”，其中一位顧客說(shuō)道：“這些燈飾并不是那么高檔的貨，手工也不那么好……”，接著(zhù)還裝出一副瀟灑的樣子走了。表面上看，這位主管好象并沒(méi)有制止他們的這種行為，但明理的人都知道已有制止的意思在里邊，他只是用了很委婉的言語(yǔ)罷了。這樣一來(lái)既不會(huì )對這些顧客造成逆反心理，也給了這些顧客下臺階的余地，還為店贏(yíng)得了聲譽(yù)，真是一舉三得呀!這件事確實(shí)讓我感受很深。事后，我對主管說(shuō)：“真佩服你呀!”，她說(shuō)：“在銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)很多時(shí)候會(huì )遇到這類(lèi)顧客，他們進(jìn)店不一定會(huì )買(mǎi)燈，但無(wú)論他們怎樣找麻煩或貶低商品，我們都要以誠相對、以禮待人，要親切熱情地向他們介紹商品，因為‘顧客就是上帝’。千萬(wàn)不要以衣著(zhù)和打扮去對待顧客，要知道有些顧客他們今天不買(mǎi)東西，明天可能會(huì )買(mǎi)，或者他們自己不買(mǎi)卻會(huì )介紹他的親戚或朋友來(lái)買(mǎi)，因此，我們的服務(wù)一定要的，留給每一們顧客一個(gè)美好的印象�！�。主管所說(shuō)的話(huà)給我觸動(dòng)很大，讓我明白了作為一名銷(xiāo)售員應具備的素質(zhì)。這就是我在第一個(gè)實(shí)習單位學(xué)到了最珍貴的東西。
后來(lái)，我來(lái)到了人力資源管理實(shí)習。在這里，實(shí)習的時(shí)間不長(cháng)，只有兩個(gè)月，但卻讓我學(xué)到了不少的東西。
在這里，我被安排做文員。這個(gè)工作剛好與我的專(zhuān)業(yè)吻合。我的工作不多，就是接聽(tīng)電話(huà)、打印文件、收發(fā)傳真等。做這些工作，我也會(huì )遇到一些問(wèn)題不懂如何去處理，碰到這種情況，剛開(kāi)始時(shí)確實(shí)給我的工作造成一定的被動(dòng)，因為我想請教領(lǐng)導又怕他們覺(jué)得我麻煩，但后來(lái)我意識到這樣下去是不行的，同時(shí)我開(kāi)始明白：不恥下問(wèn)不單在學(xué)習中要做到，在工作中也應該如此;于是我便大膽請教領(lǐng)導和同事，通過(guò)他們的指點(diǎn)，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最后把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識靈活地運用到實(shí)際工作中，從而順利地完成各項工作任務(wù)。這其中我也并學(xué)會(huì )了如何待人接物。
我深深地知道，當一名普通的工作人員，盡管崗位平凡、工作平靜，但工作政策性強、涉及面廣，面對的是一個(gè)個(gè)來(lái)自四面八方的客戶(hù)，我們的一言一行、一舉一動(dòng)直接展示了工作作風(fēng)，影響著(zhù)公司的對外形象。因此在工作中，我們注重提高內在素質(zhì)和外在形象。
首先，充分發(fā)揚“輕松購物在悅士，甜蜜生活千萬(wàn)家”的優(yōu)良傳統。我們既要當好“服務(wù)員”，更要當好“戰斗員”，隨時(shí)隨地確保服務(wù)的質(zhì)量，真正以強烈的責任感，以滿(mǎn)腔的熱血，投入到工作崗位中去，在平凡之中體現人的偉大追求，在平靜之中樹(shù)立人的嶄新形象，安于寂寞，樂(lè )于奉獻，敢于創(chuàng )新，盡職盡責搞好服務(wù)工作。在實(shí)習的第一天，我就感觸頗多。帶我的師傅雖然已是店長(cháng)能手，但在工作的空余還不忘提高服務(wù)的質(zhì)量。比如不時(shí)地打掃周?chē)沫h(huán)境，整理大廳內的各個(gè)貨架，積極地上前引導客戶(hù)等。尤其是自主地打掃門(mén)前散落的煙頭，將大廳內的每個(gè)角落都收拾的很整齊，給人以家的感覺(jué)。這些都真正體現了能與勤的高效融合。我為能加入這樣的一支團隊而自豪。
其次，我們也要努力做到“五心”：愛(ài)心、熱心、誠心、關(guān)心、虛心。想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，時(shí)刻把客戶(hù)的利益放在第一位，我們是這樣想的，也是這樣做的。一個(gè)親切的笑容，一句真切的問(wèn)候，縮短了彼此之間的距離，同時(shí)也贏(yíng)得了客戶(hù)的尊重。唯有真誠的微笑，才能“用心”服務(wù)。只有堅持做到“來(lái)有迎聲、走有送聲、問(wèn)有答聲”，才能真正做到“五心”服務(wù)。記得有一次，下班后由于外面的磅礴大雨，有位老者滯留在營(yíng)業(yè)廳內，同事們不顧自己家里有事，都爭先恐后地把他送回家，事小責任大。因為，我們時(shí)刻以“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”的.標準來(lái)嚴格要求自己。也許有風(fēng)雨，也許有挫折，但我們從無(wú)畏懼，決不退縮。因為，我們始終堅持“用心服務(wù)客戶(hù)、精心打造未來(lái)�！�
最后，堅持做到服務(wù)的最高境界：有規范中無(wú)規范，無(wú)規范中有規范。
“自尊、自信、自立、自強”是我們的追求信念;“讓顧客高興而至，滿(mǎn)意而歸�！笔俏覀兊腻P錚誓言;“創(chuàng )一流服務(wù)，爭一流業(yè)績(jì)”是我們的奮斗目標;“不畏艱難不言累”是我們的不變決心;“當好青年志愿者，關(guān)注社會(huì )獻愛(ài)心”是我們的共同心愿。我們積極開(kāi)展社會(huì )公益活動(dòng)，將社會(huì )各階層的積極性充分調動(dòng)起來(lái)，尤其是把青年學(xué)生的力量發(fā)揮出來(lái)，而動(dòng)感體驗廳更好地發(fā)揮了這方面的功能，很好地滿(mǎn)足了廣大學(xué)生的需求，擴大了社會(huì )影響，由此產(chǎn)生了良好的社會(huì )效益。
通過(guò)這段時(shí)間實(shí)習學(xué)習，也認識到實(shí)際的工作跟書(shū)本上的知識是有一定距離的，就是一個(gè)自己不斷改進(jìn)不斷進(jìn)步的過(guò)程，由剛開(kāi)始的什么都不知道到現在的能跟顧客進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，確實(shí)有了一定的提高，不過(guò)也發(fā)現了很多的問(wèn)題。
經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習與實(shí)踐，自己本身有了一定的提高。真正認識到了這個(gè)社會(huì )的殘酷，記得一位同事跟我說(shuō)過(guò)的一句話(huà)：沒(méi)有什么不理解，這就是社會(huì )!確實(shí)是這樣無(wú)論是在顧客身上還是在同事身上我都看到了自己的幼稚，自己的事情只有自己掛心也只能自己干，別人都不會(huì )理解你。在工作的過(guò)程中，還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的實(shí)用的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會(huì )奠定了很好的基礎。
畢業(yè)實(shí)習報告3
一、實(shí)習目的及意義
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習，其目的在于對學(xué)生進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)際的全面的工程技術(shù)訓練，并根據設計題目要求搜集必要的設計資料，解決本專(zhuān)業(yè)范圍內的工程技術(shù)問(wèn)題，培養學(xué)生綜合應用所學(xué)理論和實(shí)踐知識的能力，培養與工人相結合，與生產(chǎn)相結合，向實(shí)踐學(xué)習、理論聯(lián)系實(shí)際、科學(xué)嚴謹的工作作風(fēng)。通過(guò)實(shí)習使學(xué)生學(xué)會(huì )如何進(jìn)行技術(shù)調查研究、擬定設計方案、技術(shù)設計經(jīng)濟分析。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，收集相關(guān)的資料，為畢業(yè)設計做好準備。保證畢業(yè)設計的順利完成。
在大學(xué)的學(xué)習生活中，畢業(yè)實(shí)習是很重要的一個(gè)環(huán)節。大學(xué)生在學(xué)校近三年半的系統知識的學(xué)習，通過(guò)實(shí)習使學(xué)生獲得基本生產(chǎn)的感性知識，理論聯(lián)系實(shí)際，擴大知識面，把知識轉化為生產(chǎn)力，為社會(huì )服務(wù);作為對學(xué)習成果的真正檢驗，不光是能通過(guò)考試，更重要的是所學(xué)能有所用。同時(shí)專(zhuān)業(yè)實(shí)習又是鍛煉和培養學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，培養當代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會(huì )、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現由學(xué)生到社會(huì )的轉變，培養我們初步擔任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能;體驗企業(yè)工作的內容和方法。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，我們的綜合能力會(huì )得到很大的提高。
二、實(shí)習任務(wù)
1、在專(zhuān)業(yè)比較對口的實(shí)習崗位上努力將所學(xué)的理論知識與實(shí)際工作密切結合，并能靈活應用使自己的專(zhuān)業(yè)知識、專(zhuān)業(yè)技能及工程實(shí)踐能力均得到一次全面的提升。
2、積累一定的工作經(jīng)驗和社會(huì )經(jīng)驗在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動(dòng)觀(guān)念、工作能力等方面都有明顯的提高。逐步掌握從學(xué)生到員工的角色轉換為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎，提高就業(yè)競爭力。
三、實(shí)習時(shí)間
實(shí)習時(shí)間從20xx年3月1日至20xx年5月1日
四、實(shí)習地點(diǎn)
實(shí)習地點(diǎn)為遼寧實(shí)維天車(chē)間
五、實(shí)習企業(yè)概況
實(shí)習公司名稱(chēng)：遼寧實(shí)維天食品有限公司
公司地址：遼寧省阜新市國家農業(yè)科技園
遼寧實(shí)維天食品有限公司始建于1978年，是以生產(chǎn)速凍面米食品為主的綜合性食品加工企業(yè)。公司注冊資本2680萬(wàn)元，年創(chuàng )產(chǎn)值1200萬(wàn)元，利稅360萬(wàn)元。公司“天一穗”牌產(chǎn)品現有8個(gè)系列，26個(gè)品種，曾榮獲“阜新放心食品”、“阜新著(zhù)名商標”、“遼寧名優(yōu)食品”、“中國名優(yōu)食品”、“國家質(zhì)量達標食品”等稱(chēng)號，并在20xx年被確定為“中國安全食品”示范單位。目前，公司在全市已有350個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，并與20多個(gè)城市簽訂了代理合同，產(chǎn)品供不應求。 為了擴大生產(chǎn)規模，將企業(yè)做大做強，20xx年公司在遼寧阜新國家農業(yè)科技園征地40畝，建設“天一穗”速凍系列食品項目。項目計劃總投資2680萬(wàn)元，其中，固定資產(chǎn)投資1830萬(wàn)元，流動(dòng)資金850萬(wàn)元，資金來(lái)源為企業(yè)自籌940萬(wàn)元，申請銀行貸款1740萬(wàn)元。項目總占地24935平方米，建筑面積6900平方米，建設速凍食品生產(chǎn)線(xiàn)和冷飲生產(chǎn)線(xiàn)。主要建設內容有：生產(chǎn)車(chē)間3500平方米，冷藏庫1200平方米，低溫保鮮庫800平方米，科研所1000平方米，生活服務(wù)區400平方米。建設期一年（20xx年8月—20xx年8月）。達產(chǎn)后，“天一穗”速凍系列食品將達到12個(gè)系列，56個(gè)品種，年銷(xiāo)售收入5600萬(wàn)元，利稅20xx萬(wàn)元，安置就業(yè)300人。
該項目20xx年8月上旬開(kāi)工建設，目前已建設完成1000平方米綜合辦公樓，560平方米冷藏庫及1000平方米生產(chǎn)車(chē)間，已完成投資500萬(wàn)元，并已部分投入生產(chǎn)。
六、實(shí)習內容
�。�1）實(shí)習的具體內容
在工作上，作為一名缺乏經(jīng)驗的大學(xué)生，主要跟隨部門(mén)里的同事負責公司的機電工作，我主要負責現場(chǎng)的機電部分，同時(shí)還對現場(chǎng)的一些臨時(shí)用電，安全文明施工和滅火裝置進(jìn)行監管。在工作中，有項目部領(lǐng)導的支持和各位同事的熱心幫助對我的悉心教導和無(wú)微不至的關(guān)懷，在此深表感謝，并使我對工作充滿(mǎn)信心，在愉快和輕松的環(huán)境中完成自己的工作。
�。�2）實(shí)習中資料收集和總結
直流發(fā)電機的工作原理
直流發(fā)電機的工作原理就是把電樞線(xiàn)圈中感應產(chǎn)生的交變電動(dòng)勢，靠換向器配合電刷的換向作用，使之從電刷端引出時(shí)變?yōu)橹绷麟妱?dòng)勢的原理。
電刷上不加直流電壓，用原動(dòng)機拖動(dòng)電樞使之逆時(shí)針?lè )较蚝闼俎D動(dòng)，線(xiàn)圈兩邊就分別切割不同極性磁極下的磁力線(xiàn)，而在其中感應產(chǎn)生電動(dòng)勢，電動(dòng)勢方向按右手定則確定。由于電樞連續地旋轉，因此，必須使載流導體在磁場(chǎng)中所受到線(xiàn)圈邊ab和cd交替地切割N極和S極下的磁力線(xiàn)，雖然每個(gè)線(xiàn)圈邊和整個(gè)線(xiàn)圈中的感應電動(dòng)勢的方向是交變的.線(xiàn)圈內的感應電動(dòng)勢是一種交變電動(dòng)勢，而在電刷A，B端的電動(dòng)勢卻為直流電動(dòng)勢(說(shuō)得確切一些，是一種方向不變的脈振電動(dòng)勢)。
因為，電樞在轉動(dòng)過(guò)程中，無(wú)論電樞轉到什么位置，由于換向器配合電刷的換向作用，電刷A通過(guò)換向片所引出的電動(dòng)勢始終是切割N極磁力線(xiàn)的.線(xiàn)圈邊中的電動(dòng)勢，因此，電刷A始終有正極性。同樣道理，電刷B始終有負極性，所以電刷端能引出方向不變的但大小變化的脈振電動(dòng)勢。如每極下的線(xiàn)圈數增多，可使脈振程度減小，就可獲得直流電動(dòng)勢。這就是直流發(fā)電機的工作原理。同時(shí)也說(shuō)明子直流發(fā)電機實(shí)質(zhì)上是帶有換向器的交流發(fā)電機。
從基本電磁情況來(lái)看，一臺直流電機原則上既可工作為電動(dòng)機運行，也可以作為發(fā)電機運行，只是約束的條件不同而已。在直流電機的兩電刷端上，加上直流電壓，將電能輸入電樞，機械能從電機軸上輸出，拖動(dòng)生產(chǎn)機械，將電能轉換成機械能而成為電動(dòng)機，如用原動(dòng)機拖動(dòng)直流電機的電樞，而電刷上不加直流電壓，則電刷端可以引出直流電動(dòng)勢作為直流電源，可輸出電能，電機將機械能轉換成電能而成為發(fā)電機。同一臺電機，能作電動(dòng)機或作發(fā)電機運行的這種原理.在電機理論中稱(chēng)為可逆原理。
發(fā)電機與勵磁電流的有關(guān)特性：
(1)電壓的調節：
自動(dòng)調節勵磁系統可以看成為一個(gè)以電壓為被調量的負反饋控制系統。無(wú)功負荷電流是造成發(fā)電機端電壓下降的主要原因，當勵磁電流不變時(shí)，發(fā)電機的端電壓將隨無(wú)功電流的增大而降低。但是為了滿(mǎn)足用戶(hù)對電能質(zhì)量的要求，發(fā)電機的端電壓應基本保持不變，實(shí)現這一要求的辦法是隨無(wú)功電流的變化調節發(fā)電機的勵磁電流。
(2)無(wú)功功率的調節：
發(fā)電機與系統并聯(lián)運行時(shí)，可以認為是與無(wú)限大容量電源的母線(xiàn)運行，要改變發(fā)電機勵磁電流，感應電勢和定子電流也跟著(zhù)變化，此時(shí)發(fā)電機的無(wú)功電流也跟著(zhù)變化。當發(fā)電機與無(wú)限大容量系統并聯(lián)運行時(shí)，為了改變發(fā)電機的無(wú)功功率，必須調節發(fā)電機的勵磁電流。此時(shí)改變的發(fā)電機勵磁電流并不是通常所說(shuō)的“調壓”，而是只是改變了送入系統的無(wú)功功率。
(3)無(wú)功負荷的分配：
并聯(lián)運行的發(fā)電機根據各自的額定容量，按比例進(jìn)行無(wú)功電流的分配。大容量發(fā)電機應負擔較多無(wú)功負荷，而容量較小的則負提供較少的無(wú)功負荷。為了實(shí)現無(wú)功負荷能自動(dòng)分配，可以通過(guò)自動(dòng)高壓調節的勵磁裝置，改變發(fā)電機勵磁電
流維持其端電壓不變，還可對發(fā)電機電壓調節特性的傾斜度進(jìn)行調整，以實(shí)現并聯(lián)運行發(fā)電機無(wú)功負荷的合理分配。
大致總結一下：任何東西的學(xué)習都是需要一個(gè)過(guò)程的，一步登天在專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習過(guò)程中是不可能的。機械維修知識的學(xué)習是一個(gè)逐漸積累的過(guò)程，需要寬廣的知識面。通過(guò)這次實(shí)習，我深刻體會(huì )到，學(xué)校給我們安排的每節課程都有著(zhù)其不可替代的作用。每門(mén)課的知識我們都應好好學(xué)習，理論必須和實(shí)踐相結合，我 們才會(huì )更加有動(dòng)力去學(xué)習理論，去應用于實(shí)踐。
七、實(shí)習總計
此次實(shí)習，我作為一名即將走出校門(mén)的學(xué)生，在實(shí)際的工作中，去體驗即將面對的生活，同時(shí)也更多的了解生產(chǎn)中的技術(shù)要求，以便更好的去完成自己的畢業(yè)設計。在實(shí)習過(guò)程中我發(fā)現自己除了具有一定的理論基礎外，還有大量知識和經(jīng)驗十分欠缺，這些都需要在實(shí)際的工作中不斷地去學(xué)習和總結。在工作崗位上一定要謙虛謹慎，不斷地虛心學(xué)習，只有這樣，才會(huì )有助于自己未來(lái)在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的學(xué)習和發(fā)展。同時(shí)，還要主動(dòng)發(fā)揮自己現有的優(yōu)勢，讓自己的能力得到充分發(fā)揮，進(jìn)而得到認可和升華。另外，此次實(shí)習讓我了解到了當前行業(yè)新知識、新技術(shù)和現代化生產(chǎn)情況。提高了自己的實(shí)踐能力，培養了自己吃苦耐勞的精神，為更順利的完成畢業(yè)設計提供了實(shí)踐依據。
通過(guò)這一段時(shí)間的畢業(yè)實(shí)習，我們學(xué)到很多課本上沒(méi)有的知識，通過(guò)參觀(guān)實(shí)習，我們也親身體會(huì )到，工人師傅們對待工作一絲不茍的精神，就如同我們應該對待學(xué)習一樣，容不得半點(diǎn)虛的，特別是我們學(xué)工科，知識的掌握不允許有一點(diǎn)馬虎，否則，后果不堪設想。
本次實(shí)習，開(kāi)闊了我們的視野，使我們的理論和實(shí)踐結合在一起，也使我們對課本一些比較模糊的概念、抽象的原理有了一個(gè)嶄新的認識和理解。使我們對以往所學(xué)的知識有了更進(jìn)一步的鞏固，對以前沒(méi)接觸過(guò)的知識有了深刻地了解，讓我們對所設計的課程的具體結構有了深入認識。同時(shí)，我們對工藝有了更深一不得了解，為我們以后從事工藝方面的工作打下了堅實(shí)的基礎。
在實(shí)習過(guò)程中發(fā)現自己的基礎知識還存在一定的欠缺，主要是涉及一些基礎理論在實(shí)際的應用，不能及時(shí)理解。同時(shí)，在專(zhuān)業(yè)知識方面還存在知識面不夠寬，對一些現在在工程實(shí)際中經(jīng)常應用的技術(shù)不夠了解，不能及時(shí)與市場(chǎng)需求對接。在今后一定要注重自身能力的提高。通過(guò)實(shí)習，不僅讓我收獲了許多知識和技能，更重要的是我從中發(fā)現自己的不足，找到了一個(gè)學(xué)生和一名職業(yè)人的差距，我會(huì )
繼續努力，重點(diǎn)是彌補自己的不足，不斷提高專(zhuān)業(yè)技能，拓寬自己的知識面，是自己早日成為符合社會(huì )和市場(chǎng)需要的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。
實(shí)習收獲與感想
光陰似箭，歲月如梭。一晃一個(gè)多月的實(shí)習生活已經(jīng)過(guò)去了，在最近的實(shí)習過(guò)程中，我有著(zhù)許多的收獲和歡樂(lè )，但也有苦澀和教訓，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績(jì)，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子過(guò)的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。 以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習;現在即將踏上社會(huì )，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變。學(xué)習經(jīng)驗自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒(méi)有做到位�，F在發(fā)現了這個(gè)不足之處，應該還算是及時(shí)吧，因為我明白了何謂工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì )朝這個(gè)方向努力。
通過(guò)這次的實(shí)習，我發(fā)現在試驗和現實(shí)的生產(chǎn)是兩種不同的事物，只有通過(guò)現實(shí)的生產(chǎn)在現實(shí)的生產(chǎn)中才能夠得到真正的鍛煉，但如果沒(méi)有在學(xué)校所學(xué)的理論的知識在現實(shí)的生產(chǎn)中也就沒(méi)有這么快的學(xué)會(huì )那些實(shí)際的應用的東西，雖然我們在學(xué)校中學(xué)的只是一部份，這部分在實(shí)際的生產(chǎn)中應用的也是很少的一部分但是他是非常的重要的，在大學(xué)的學(xué)習生活了里面我們每個(gè)人都學(xué)會(huì )一套非常的有用的學(xué)習的方法，這學(xué)習方法是我們以后在社會(huì )的生活中是非常的有用的，因為每個(gè)人的一生都是在不斷的學(xué)習的，不學(xué)習是永遠都不行，那樣會(huì )很快的會(huì )被社會(huì )給淘汰的，通過(guò)這四年的大學(xué)的生活中，我感覺(jué)我在生活和學(xué)習的方面不像以前那樣什么都是被動(dòng)的去學(xué)，而是要主動(dòng)的去學(xué)他去適應他，只有這們才能在這競爭激烈的社會(huì )中找到自己的價(jià)值。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”通過(guò)幾個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習，我學(xué)到了學(xué)多在校園內無(wú)法學(xué)到的知識，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開(kāi)拓創(chuàng )新，為人生的下一次輝煌奠定堅實(shí)的基礎，成為我受益終生的寶貴財富。在今后的工作和學(xué)習中，我還要更進(jìn)一步嚴格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習，繼續努力改正自己的缺點(diǎn)和不足，爭取在思想、工作、學(xué)習和生活等方面有更大的進(jìn)步工作中，有艱辛，有汗水，而更多的是進(jìn)步，步入社會(huì )，要學(xué)習的東西遠比學(xué)校里要更多，只有努力，加倍學(xué)習，才能真正的融入社會(huì )，不只是要學(xué)習技術(shù)，更要學(xué)習為人處事，成功并不遙遠。在學(xué)校的時(shí)候，一切都是為了學(xué)習，而在工作中，更多的是責任。
畢業(yè)實(shí)習報告4
一、實(shí)習目的：
通過(guò)對市政工程斷頭路項目杭州東路施工的實(shí)地實(shí)習，使我對城市道路的路 基處理、瀝青路面的施工、道路的設計與施工以及其它公路相關(guān)設施的設計 與布置，有了一次全面的感性認識，加深了我們對所學(xué)課程知識的理解，使 學(xué)習和實(shí)踐相結合.
二、實(shí)習時(shí)間：
20xx 年 12月 10 日至 20xx 年 12月 15日
三、實(shí)習地點(diǎn)
鄂東大道標段施工。
四、實(shí)習內容：
路基部分實(shí)習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是過(guò)度 到工作人士的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。當我第一天到工地時(shí)，面對這工作的環(huán) 境顯的是那么的無(wú)助，但工程類(lèi)的實(shí)習似乎都是這樣的，只有親身體會(huì )才會(huì )懂， 同時(shí)也會(huì )讓你受益匪淺。雖然我們是路基隊的，在這么短暫的實(shí)習中沒(méi)能接觸到 路面的知識，但作為一名內業(yè)員，對外業(yè)我更有幾分的好感。通過(guò)相關(guān)的資料和 現場(chǎng)的觀(guān)摩等讓我更加了解公路路基部分的施工。
五、工程概況：
路基施工是實(shí)現理想設計方案的重要過(guò)程， 路基施工是檢驗設計合理性的手 段。精心設計、精心施工是一個(gè)完整的過(guò)程。
1、施工時(shí)應實(shí)現的基本要求：
(1)、路基的位置、標高、斷面尺寸、材料規格及壓實(shí)或砌筑等質(zhì)量應符合設計文 件和有關(guān)的施工技術(shù)規范的規定，以保證路基良好的使用性能。
(2)、根據條件，選擇適用的施工方法，合理的調配和使用勞力、機具與材料，做 到“人盡其才，物盡其用” ，以提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低建筑成本和確保工程質(zhì)量。
(3)、路基施工的各項工作要緊密配合，路基工程同其它工程也要相互協(xié)調，并服 從整個(gè)道路施工組織與計劃的統一安排，以便按時(shí)或提前完成施工任務(wù)。
(4)、路基施工必須貫徹安全生產(chǎn)的方針，制定安全技術(shù)措施，嚴格執行安全操作 規程，做好事故的預防工作，確保施工安全。 總之，為實(shí)現優(yōu)質(zhì)、經(jīng)濟、快速、安全的要求，必須重視施工技術(shù)與組織管理。
路基的實(shí)習主要在包括了地基處理、路床開(kāi)挖、換填等內容。
1.路基處理： 路基處理： 路基處理該路段位于濕陷性黃土地區，處理辦法就是換填戈壁法。就是將上面 100 公分路 床范圍內的多余的土全部挖掉，然后分層回填上 100 公分的戈壁料。為了保證工程質(zhì)量，回填戈壁料是要把里面的大石塊清除。這樣做可以防止因雨水下滲和重 物碾壓導致的路基下沉、斷面等問(wèn)題，從而保障了工程質(zhì)量安全�；靥顣r(shí)要分層 回填，每次回填 50 公分，分 2 次回填。
對于濕陷性黃土有兩種處理方法：一是沖擊碾壓，二是強夯法。
另外，對結構層的處理。由于濕陷性黃土對結構層會(huì )有很大的影響，處理方法就 是先把基坑開(kāi)挖，然后用機械進(jìn)行強夯，保證結構物安全。 對于路堤的處理，用碾壓夯實(shí)法。提高穩定性。方法是先原地面進(jìn)行碾壓，用灌 沙法測密實(shí)度。壓實(shí)是應注意：相鄰兩次的輪跡應重疊輪寬的三分之一，保持壓 實(shí)均勻，不漏壓，對于壓不到的邊角，應輔以人力或小型機具夯實(shí)。壓實(shí)全過(guò)程 中，經(jīng)常檢查含水量和密實(shí)度，以達到符合規定壓實(shí)度的要求。
2.瀝青混合料的拌制與運輸.
在工廠(chǎng)拌制混合料所用的固定式拌和設備有間歇式和連續式兩種。 在拌制瀝青混合料之前，應根據確定的配合比進(jìn)行試拌。試拌時(shí)對所用的各種礦 料及瀝青應嚴格計量。通過(guò)試拌和抽樣檢驗確定每盤(pán)熱拌的配合比及其總重量 (間歇式拌和機) 、或各種礦料進(jìn)料口開(kāi)啟的大小及瀝青和礦料進(jìn)料的速度(連 續式拌和機)、適宜的瀝青用量、拌和時(shí)間、礦料和瀝青加熱溫度、以及瀝青混 合料出廠(chǎng)的溫度。對試拌的瀝青混合料進(jìn)行試驗之后，即可選定施工的配合比。 材料的運輸是靠卡車(chē)直接運到施工路段進(jìn)行攤鋪。
3.鋪筑 .鋪筑工序如下：
(1)基層準備和放樣 面層鋪筑前，應對基層和路基進(jìn)行檢查處理，確保道路的基層和面層有很好的黏 結，減少水分浸入基層。
(2)攤鋪 瀝青混合料可用人工或機械攤鋪，高等級公路瀝青路面應采用
機械攤鋪。
(3)碾壓 瀝青混合料攤鋪平整之后， 應趁熱及時(shí)進(jìn)行碾壓。 碾壓的溫度應符合規定的要求。 壓實(shí)后的瀝青混合料應符合壓實(shí)度及平整度的要求， 瀝青混合料的分層壓實(shí)厚度 不得大于 10cm。 瀝青混合料碾壓過(guò)程分為初壓、復壓和終壓三個(gè)階段，并確保路面表面的平整。
4.接縫施工 接縫施工瀝青路面的各種施工縫(包括縱縫、橫縫、新舊路面的接縫等)處，往往由于 壓實(shí)不足，容易產(chǎn)生臺階、裂縫、松散等病害，影響路面的'平整度和耐久性， 施工時(shí)必須十分注意。本路段采用的半幅機械施工，中間設計有分隔帶。在施 工中有兩臺機械同步攤鋪，則機械間的縱縫應注意處理。
5.排水設施 排水設施整個(gè)路面為一個(gè)拱型，所以一般路面采用坡面向兩側漫流，流入公路兩邊的邊 溝中排走;在道路曲線(xiàn)的地段，公路外側設有超高，采用單面排水，在中央分 隔帶設有雨水管道，收集曲線(xiàn)外側路面的雨水，再由路基下敷設的橫向排水管 流入邊溝。
五、實(shí)習總結 ：
通過(guò)這次道路施工的實(shí)習，使我們對城市道路的路基、路面的設計與施工有了 一次比較全面的感性認識，進(jìn)一步理解接受課堂上的知識，使理論在實(shí)際的生 產(chǎn)中得到了運用。近年來(lái)，我國的公路事業(yè)得到了迅猛的發(fā)展，并且其需求也 越來(lái)越大，這對于從事道路的工作者來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)機遇，也是一個(gè)挑戰。作 為將要走出學(xué)校的我來(lái)說(shuō)，更應該在有限的時(shí)間內，掌握更多的專(zhuān)業(yè)知識，加 強實(shí)踐和設計能力， 這樣更有利于將來(lái)的發(fā)展， 使自己在此領(lǐng)域內也有所作為。 想要成功就要付出努力，我始終堅信一點(diǎn)——誠懇做人，勤懇做事。
畢業(yè)實(shí)習報告5
前言
作為一名大四的即將畢業(yè)的學(xué)生，根據自動(dòng)化學(xué)院自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃，在學(xué)院和指導老師的指導下，我在4月10日至4月27日之間在江蘇新日電動(dòng)車(chē)昆明公司進(jìn)行了為期半個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習。
當前，在素質(zhì)教育正在日新月異的發(fā)展，在高等教育改革不斷深化的背景之下，畢業(yè)實(shí)習作為教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結合的重要性變得更為突出。自我進(jìn)入大學(xué)學(xué)習以來(lái)，特別是在進(jìn)入大三后經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)基礎知識的學(xué)習，對自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)有了一定了解，但是總對自己以后能夠從事的工作感到模糊，這就對我參加學(xué)院組織的畢業(yè)實(shí)習有了強烈的渴望。對一名曾從朦朧狀態(tài)到茫然的我，再從不斷努力，到有著(zhù)一定收獲，享受成功的喜悅，在實(shí)習之中有了許許多多的感想和體會(huì )。就此以自己在實(shí)習過(guò)程中的所學(xué)所思所想寫(xiě)下這篇報告。
這次實(shí)習，所接觸的東西，與我們將來(lái)要從事的工作中面對的問(wèn)題很接近，也是對自己將來(lái)要面對的工作的一種提前的認識和了解。通過(guò)兩周的實(shí)習盡量讓自己學(xué)到更多有用的東西，從而認識到自己的不足和差距，努力的提高自己，以滿(mǎn)足社會(huì )的要求，爭取在走出校園以后能為學(xué)校爭光，為學(xué)院爭光，為老師爭光!
內容
一、實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習是自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)的必修課程，安排在第八學(xué)期開(kāi)設。該項實(shí)習是為了充分利用社會(huì )資源，增強自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)大學(xué)本科生的實(shí)踐能力，實(shí)踐的主要目的如下：
(一)畢業(yè)實(shí)習是全面推進(jìn)素質(zhì)教育、培養學(xué)生創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力的一種重要手段，是學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的一個(gè)重要環(huán)節，是大學(xué)生擇業(yè)就業(yè)之前接觸社會(huì )、了解社會(huì )的一次重要機會(huì )。
(二)通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，使學(xué)生了解自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)的主要內容和發(fā)展方向，掌握專(zhuān)業(yè)的基本常識，為專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習奠定感性認識，形成對本專(zhuān)業(yè)的認同感、提高學(xué)生學(xué)習本專(zhuān)業(yè)的興趣，激發(fā)學(xué)生的競爭意識、責任意識和開(kāi)拓意識。
(三)通過(guò)有組織的開(kāi)放性畢業(yè)實(shí)習活動(dòng)。培養大學(xué)生自主管理、社會(huì )交往、互相幫助、獨立完成任務(wù)等方面的綜合能力。
(四)學(xué)生參加畢業(yè)實(shí)習時(shí)將所學(xué)理論知識和實(shí)際工作緊密聯(lián)系，鞏固已學(xué)的理論知識，積累一定的實(shí)際生產(chǎn)技術(shù)和管理知識，培養運用理論知識解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力，注重知識創(chuàng )新和能力培養，為適應社會(huì )工作和生活打下堅實(shí)的基礎。
二、實(shí)習時(shí)間
月10日—4月13日 了解過(guò)程
月14日—4月20日摸索過(guò)程
月21日—4月26日實(shí)際操作
月27日—4月30日整理實(shí)習報告
三、實(shí)習單位、部門(mén)及其簡(jiǎn)介
昆明市盤(pán)龍區建斌電動(dòng)車(chē)是江蘇新日電動(dòng)車(chē)在昆明的銷(xiāo)售公司，江蘇新日電動(dòng)車(chē)股份有限公司是主要從事電動(dòng)車(chē)研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售的大型民營(yíng)股份制公司。
本著(zhù)“優(yōu)化結構、突出主業(yè)、集中資源、產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新”的經(jīng)營(yíng)思路和“有陽(yáng)光的地方就有新日”的發(fā)展理念，新日電動(dòng)車(chē)利用自身強大的技術(shù)研發(fā)力量及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，不斷拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，現已發(fā)展成為在中國擁有無(wú)錫、天津、襄陽(yáng)三大生產(chǎn)基地，產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐美和東南亞市場(chǎng)的中國電動(dòng)車(chē)行業(yè)龍頭企業(yè)。
新日股份是高新技術(shù)企業(yè)，擁有行業(yè)規模最大、實(shí)力最強的研發(fā)中心、檢測中心等科研檢測機構，同時(shí)與中國科學(xué)院、清華大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)等形成了產(chǎn)學(xué)研一體化戰略合作關(guān)系，同時(shí)新日電動(dòng)車(chē)成立了純電動(dòng)車(chē)行業(yè)首個(gè)“博士后工作站”和“院士工作站”。本著(zhù)“走進(jìn)新日，感受陽(yáng)光”的服務(wù)理念，新日電動(dòng)車(chē)在全國各地建立了銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)5000余家，為顧客提供全程全網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
品牌價(jià)值
憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)、雄厚的研發(fā)實(shí)力與強大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，新日在中國純電動(dòng)交通工具行業(yè)首家被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。
因品牌價(jià)值大幅提升，新日電動(dòng)車(chē)贏(yíng)得包括中共中央警衛司、北京市公安局、中國移動(dòng)、中國電信、中國郵政、寶潔公司、肯德基、上海東方明珠、蘇寧電器、人民日報、CCTV、新華社等知名機構的合作與認同
新日電動(dòng)車(chē)是電動(dòng)車(chē)行業(yè)唯一一個(gè)服務(wù)過(guò)北京奧運會(huì )、上海世博會(huì )、西安世園會(huì )三大世界級盛會(huì )的企業(yè)
新日電動(dòng)車(chē)是行業(yè)唯一一家獲得聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織“綠色文明貢獻獎”和“APEC中小企業(yè)20強”兩項國際大獎的企業(yè)。
部門(mén)簡(jiǎn)介
公司一共分為前臺，銷(xiāo)售，售后三個(gè)部門(mén)，前臺負責收錢(qián)打單，銷(xiāo)售負責的是講解向顧客講解電動(dòng)車(chē)，售后就是修理電動(dòng)車(chē)。
實(shí)習內容
4月10日—4月13日
了解過(guò)程
為了使我們更多了解自動(dòng)化和測控技術(shù)在產(chǎn)品和控制設備中的實(shí)際應用，加深電路方面的認識，提高專(zhuān)業(yè)方面的實(shí)踐能力，鞏固專(zhuān)業(yè)知識，開(kāi)闊視野，我進(jìn)行了為期1月的電動(dòng)車(chē)拆裝、維修實(shí)習。
我實(shí)習的公司是昆明建斌新日電動(dòng)車(chē)分公司，該店具銷(xiāo)售、拆裝、維修于一體，該店雖小，卻是一個(gè)很好的專(zhuān)業(yè)實(shí)習地點(diǎn)。在實(shí)習中，理論與實(shí)際的相結合，讓我們大開(kāi)眼界，也是對先前所學(xué)知識的一個(gè)初審。通過(guò)這次電動(dòng)車(chē)拆裝、維修實(shí)習，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識，彌補以前單一理論教學(xué)的不足。
4月14日—4月20日
摸索過(guò)程
電動(dòng)車(chē)主要由電池、電動(dòng)機以及連接電池和電動(dòng)機的橋梁—控制器，還有充電器。每個(gè)部分都有可能出現故障，最容易出現的就是電池了。電池是給電動(dòng)車(chē)提供動(dòng)能的，所以它的價(jià)格也比較貴昂，約占電動(dòng)車(chē)的三分之一，所以對電池的保養很重要。 4月21日—4月26日
實(shí)際操作
拆裝的第一天，我早早的來(lái)到了實(shí)習地，希望挑一輛性能較好的車(chē)來(lái)實(shí)習，這樣比較容易完成任務(wù)，但后來(lái)覺(jué)得，實(shí)習就是想學(xué)些什么，何必在乎這些，也不為早點(diǎn)完成任務(wù)而找這些借口。
實(shí)習過(guò)程中，在師傅在指導下了解了該車(chē)存在的問(wèn)題：前燈通電不亮，電量顯示燈不亮，開(kāi)關(guān)形同虛設，沒(méi)有喇叭，剎車(chē)斷電系統失效，前車(chē)閘基本失靈，車(chē)體百分之七十有裂紋甚至爆裂，唯一可以的.就是擰動(dòng)鑰匙時(shí)后輪是轉的，當時(shí)我就知道覺(jué)得這些問(wèn)題對于我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是天方夜譚。
我感覺(jué)我就是嚴格按著(zhù)師傅所說(shuō)的順序拆卸的，由外至內，由簡(jiǎn)至繁。車(chē)座，車(chē)筐，后備架看到架在車(chē)中間的支架，又想到師傅說(shuō)的不要先拆卸起支撐作用的車(chē)輪，于是我決絕的做了一個(gè)偉大的決定——拆前輪。
從那以后一直到整車(chē)拆卸完畢，都表明這個(gè)決定是有些失誤的。不過(guò)更偉大的是師傅沒(méi)有責備我，這使我在后來(lái)的裝車(chē)過(guò)程中更仔細認真。
拆卸過(guò)程中最讓我們頭痛的就是在車(chē)把和那兩片支離破碎線(xiàn)飄絮的塑料擋板間固定的那一群電線(xiàn)了。具體有多少根是斷的我也不清楚，不過(guò)唯一確定一定以及肯定的是我知道為什么電量顯示燈不亮了，應該幾根線(xiàn)和電路板沒(méi)有連接。
成功的將線(xiàn)路捧下來(lái)之后就只剩中軸了，弄了一手油，想著(zhù)工作環(huán)境的艱辛，并要求自己堅持下來(lái)。
俗話(huà)說(shuō)卸車(chē)難，裝車(chē)更難。這話(huà)一點(diǎn)也不假。完全按流程安裝，可是有一處不恰當就有可能導致前期工程變成豆腐渣。幸好在拆車(chē)時(shí)我將配合的螺釘與螺母擰在了一起，避免了各器件之間連接件的混淆，在實(shí)習過(guò)程中，這一點(diǎn)還是不錯的。
檢測電路算是整個(gè)實(shí)習中最難進(jìn)行的，尤其是在很多線(xiàn)的顏色是一樣的情況下。一次一次的試接，一次又一次的點(diǎn)焊使前燈終于在開(kāi)關(guān)的作用下亮了起來(lái)。電路接通的一瞬間的燈光驅走了我心中所有的陰霾，當時(shí)我知道，完工在即了。
上午，我們終于完成了電動(dòng)自行車(chē)的組裝，經(jīng)檢測，它的性能有了質(zhì)的提升!遠程燈亮了!我仿佛聽(tīng)到一片贊揚;前車(chē)閘工作了!而唯一好的是中軸有所松動(dòng)，電量顯示器和剎車(chē)斷電的問(wèn)題仍沒(méi)有解決。當然，在師傅的工作下，這些問(wèn)題也一一解決了。
4月27日—4月30日
整理實(shí)習報告
這兩天我回到學(xué)�？偨Y并撰寫(xiě)了實(shí)習報告。
四、實(shí)習總結
通過(guò)這次實(shí)習，我真正的步入社會(huì )，學(xué)到了很多知識，不僅僅是學(xué)校學(xué)習到知識，還有如何和人溝通，這也是人生中很重要的。我發(fā)現很多的東西是學(xué)校里沒(méi)有辦法學(xué)到的，學(xué)校是我們打基礎的地方，而社會(huì )是我們實(shí)現個(gè)人價(jià)值的舞臺，加油!
五、致謝
總而言之，這次的實(shí)習我真的收獲良多受益匪淺，我們通過(guò)實(shí)踐檢驗了我們所學(xué)習的知識，同時(shí)又在公司實(shí)習的這段時(shí)間里，學(xué)習了很多職場(chǎng)的道理。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續學(xué)習，比如專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習，比如對行業(yè)的繼續關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng )業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財寶!也相信這次的實(shí)習經(jīng)驗將對我以后的職業(yè)生涯有很大的幫助，這將是我人生中一筆不可估量的財富!感謝學(xué)校和公司給我們提供這次實(shí)習的機會(huì )，感謝陪同我們一起的老師，是您們的幫助讓我們圓滿(mǎn)的完成了這次的畢業(yè)實(shí)習。
畢業(yè)實(shí)習報告6
一、實(shí)習目的和單位概況。
1、實(shí)習目的。
實(shí)習是根據我們專(zhuān)業(yè)教學(xué)的要求，對我們已學(xué)部分理論知識進(jìn)行綜合運用的培訓，其目的在于讓我們接觸社會(huì )，加強對社會(huì )的了解，培養和訓練認識、觀(guān)察社會(huì )以及分析解決問(wèn)題的能力，提高專(zhuān)業(yè)技能，使之很快的融入到工作當中去。
2、實(shí)習單位概況。
�。�1）盈江財政局概況。
盈江縣財政局為行政事業(yè)單位，內設機構為辦公室、預算股、國庫股、農財股、綜合股、企業(yè)股、會(huì )計股、、采購股、經(jīng)濟建設股等。負責全縣財政收支、財稅政策、非經(jīng)營(yíng)性國有資產(chǎn)和農業(yè)綜合管理、實(shí)施財政監督、參與全縣國民經(jīng)濟宏觀(guān)調控與管理等重要職能。
�。�2）景成地海溫泉度假中心概況
瑞麗景成地海度假中心是瑞麗唯一一家五星級度假中心，是提供溫泉，酒店，度假，餐飲，娛樂(lè )等多項服務(wù)的.旅游產(chǎn)業(yè)。
二、實(shí)習內容。
1、盈江財政局企業(yè)股實(shí)習內容。
�。�1）管理·實(shí)地考察有財政直接撥付給企業(yè)的項目申報資金、專(zhuān)項貼息等專(zhuān)項資金（家電下鄉補貼資料審核）。
�。�2）打印、收發(fā)相關(guān)文件。
�。�3）承辦領(lǐng)導交辦的其他事項。
2、景成地海實(shí)習內容：
負責餐飲部與貴賓管理部的收銀工作。
三、實(shí)習過(guò)程。
我實(shí)習的時(shí)間是20xx年xx月xx日至xx月xx日；20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。實(shí)習時(shí)間快而又短暫，不知不覺(jué)實(shí)習就這樣結束了，回想這段日子，我真的很有失落過(guò)，也有很認真過(guò)，有很開(kāi)心過(guò)，而現在就是很珍惜這段經(jīng)驗。
到現在依然清晰的記得，第一次跑遍整個(gè)鎮找實(shí)習單位的情景，那一天跑了很多家單位，最后是財政局接納了我，那一天雖然異常辛苦但也學(xué)到不少東西。記得第一天到財政局上班的時(shí)候，指導老師帶我熟悉整個(gè)單位的情況，字里行間里透漏著(zhù)對我期待與關(guān)心，第一天難免的拘束與緊張，但在各位的同事的親切問(wèn)候下我放松了下來(lái)，很快也融入了這個(gè)家庭里。
我的第一份工作是家電下鄉補貼的資料審核，這份工作并不難，但它需要一個(gè)非常認真的態(tài)度，因為是要核對商家提供給我們的客戶(hù)資料，核對客戶(hù)的身份證號碼、銀行賬號、商品商標、補貼金額等，如果核對錯誤補貼的資金就不能發(fā)放到客戶(hù)的賬戶(hù)上，商家也會(huì )趁這個(gè)機會(huì )騙取補貼，所以審核這些資料關(guān)系到客戶(hù)的享受補貼權等，所以我很認真的去做，在審核過(guò)程中我要不斷的打電話(huà)與商家聯(lián)系，還要與客戶(hù)核實(shí)真是情況。到月底要進(jìn)行鄉鎮資料匯總和裝訂，這是一份簡(jiǎn)單而又困難的工作。另外一份工作是接受和打印文件，要按照固定的格式把文件打印出來(lái)下發(fā)到指定單位，這是一份輕松地工作，需要的是打字速度和對word的基本操作的熟練。在財政局為期一個(gè)月的實(shí)習做的基本就是這些事情。
畢業(yè)實(shí)習報告7
一、培訓主題
會(huì )員管理系統的設計與實(shí)現
二、培訓內容
2.1簡(jiǎn)介
2.1.1系統開(kāi)發(fā)背景
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來(lái)越多的公司建立了自己的網(wǎng)站或門(mén)戶(hù)網(wǎng)站來(lái)展示自己的發(fā)展歷史和現狀，特別是許多商業(yè)公司利用自己的網(wǎng)站來(lái)展示或銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，并與自己的用戶(hù)建立良好的溝通。那么，對于商業(yè)公司來(lái)說(shuō)，客戶(hù)資源對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的。如何吸引、發(fā)現和管理自己的客戶(hù)資源，并在自己的企業(yè)網(wǎng)站上注冊會(huì )員，已經(jīng)成為企業(yè)面臨的一大難題。因此，在許多企業(yè)的需求下，會(huì )員管理系統應運而生。
2.1.2發(fā)展的目的和意義
該系統的目的是設計一個(gè)滿(mǎn)足企業(yè)需求的系統，幫助企業(yè)完成對自己客戶(hù)或成員信息的管理、統計和分類(lèi)功能。這是企業(yè)管理者根據各種分類(lèi)進(jìn)行劃分，尋找成員，提高管理效率，為企業(yè)創(chuàng )造效益。
2.2需求分析和總體設計
2.2.1功能需求分析
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和電子商務(wù)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站來(lái)展示自己的企業(yè)文化、產(chǎn)品，并與客戶(hù)建立良好的溝通。如今，越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)已經(jīng)意識到在線(xiàn)訂購的便利性，因此為了滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，增強客戶(hù)的競爭力，企業(yè)網(wǎng)站需要增加會(huì )員管理功能。一般企業(yè)都有大量的'會(huì )員信息，每個(gè)會(huì )員可能有不同的需求。因此，建立一個(gè)能夠快速處理會(huì )員信息并分類(lèi)滿(mǎn)足會(huì )員對自身信息查詢(xún)的會(huì )員管理系統迫在眉睫。
通過(guò)調查、查閱資料以及參考會(huì )員管理系統中的其他資料，得出會(huì )員管理系統應該實(shí)現普通會(huì )員的登錄模塊，會(huì )員可以查詢(xún)個(gè)人信息、瀏覽公告、下載商品等。另外，更重要的模塊是管理員后臺管理功能模塊。管理員的權限高于普通會(huì )員，可以管理會(huì )員信息、添加商品、發(fā)布公告等操作。該系統的具體要求
按如下方式尋找:
(1)登錄:會(huì )員管理系統的登錄權限應該分為兩類(lèi)，一類(lèi)是普通會(huì )員，主要權限是查看個(gè)人基本信息。而另一種是超級管理員，既有一般成員的權限，又有行政權限。
(2)會(huì )員登錄前臺:會(huì )員登錄后，可以查看個(gè)人基本信息、發(fā)布公告、明確交易、點(diǎn)卡、領(lǐng)貨、添加評論、相冊等。
后臺管理:管理員不僅可以在登錄后查看成員的所有信息，還可以對個(gè)人成員和企業(yè)成員的基本信息進(jìn)行分類(lèi)管理，如添加新成員、修改成員信息、刪除成員等。并且可以添加會(huì )員商品，發(fā)布公告，生成卡片等等。
2.2.2可行性分析
(1)經(jīng)濟可行性
系統開(kāi)發(fā)規模小，所需設備少，盡量利用現有設備。系統的操作環(huán)境是一般企業(yè)的通用操作系統和通用數據庫軟件，容易安裝，操作時(shí)容易出錯，而且大部分維護人員都熟悉這種開(kāi)發(fā)語(yǔ)言，無(wú)形中給系統實(shí)施后的維護和更新工作帶來(lái)了便利。兼容性好，無(wú)需投入大量資金購買(mǎi)新設備。由于開(kāi)發(fā)周期短、開(kāi)發(fā)成本低、界面優(yōu)雅、操作簡(jiǎn)單、方便實(shí)用，該系統可以快速讓熟悉原系統的工作人員熟悉。因此，該系統的開(kāi)發(fā)、運行和維護成本非常低。
(2)技術(shù)可行性
目前，計算機軟硬件技術(shù)發(fā)展迅速，計算機的性能不斷提高。我們可以花更少的錢(qián)買(mǎi)性?xún)r(jià)比更高的電腦。企業(yè)擁有的局域網(wǎng)具有較高的計算機配置，每臺計算機配備100M網(wǎng)卡，局域網(wǎng)通信能力強，可以滿(mǎn)足頻繁的遠程數據庫操作服務(wù)。軟件方面，也是中小企業(yè)常用的Windows操作系統、SQLServer等數據庫軟件。軟硬件條件相對成熟，為該系統的開(kāi)發(fā)和使用提供了較好的技術(shù)可行性。
(3)管理可行性
由于系統具有良好的人性化設計，采用B/S結構，不需要客戶(hù)端配置，管理員登錄操作簡(jiǎn)單，不需要對相關(guān)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓就可以方便會(huì )員管理。
2.2.3系統設計思路
該應用主要實(shí)現會(huì )員前臺登錄和系統管理員后臺管理功能。整個(gè)系統可以分為數據庫、數據訪(fǎng)問(wèn)層和業(yè)務(wù)邏輯層。數據庫是系統的底層，存儲系統的所有數據。
數據訪(fǎng)問(wèn)層建立在數據庫之上，應用程序通過(guò)它訪(fǎng)問(wèn)數據庫。數據訪(fǎng)問(wèn)層通常封裝選擇、添加，
更新和刪除操作等。同時(shí)，它還為業(yè)務(wù)邏輯層提供了訪(fǎng)問(wèn)數據的接口或功能。該層與數據庫直接關(guān)聯(lián)，服務(wù)于業(yè)務(wù)邏輯層，因此數據訪(fǎng)問(wèn)層的設計關(guān)系到整個(gè)系統的成敗。
業(yè)務(wù)邏輯層包括管理用戶(hù)、注冊用戶(hù)等業(yè)務(wù)邏輯，一般通過(guò)Web頁(yè)面來(lái)實(shí)現，如login.aspx、用戶(hù)管理頁(yè)面UserManage.aspx等。
2.2.4用戶(hù)注冊流程圖
該系統提供了登錄和注冊功能，可以對登錄系統的用戶(hù)進(jìn)行身份驗證，使只有合法用戶(hù)才能登錄系統，為網(wǎng)站資源提供了一定的安全保護，可以為新用戶(hù)注冊加入提供服務(wù)。對接入系統的用戶(hù)進(jìn)行管理，使具有一定權限的用戶(hù)可以訪(fǎng)問(wèn)相應的網(wǎng)絡(luò )資源，從而在一定程度上保護了資源。圖2是用戶(hù)注冊流程圖，可以很好的反映注冊過(guò)程。
畢業(yè)實(shí)習報告8
一、實(shí)習目的：認識實(shí)習是在學(xué)完有關(guān)基礎知識后，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)課學(xué)習之前必須要完成的一項重要的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節，工業(yè)工程認識實(shí)習報告。
主要目的有：
�。�1）提高對大自然和工藝品的認知水平,培養和提高美的修養和感覺(jué)，增強創(chuàng )作、造型能力，活躍構思，為以后的專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習做好鋪墊。（2）了解工業(yè)產(chǎn)品設計公司的操作模式，產(chǎn)品設計流程，以及工業(yè)設計師所需要掌握的知識和技能，從而明確工業(yè)設計專(zhuān)業(yè)的學(xué)習方向。
二、實(shí)習內容：
1、參觀(guān)易造設計公司
易造，是中國一個(gè)比較知名的設計公司，其分公司遍布溫州、蘇州、廣東、廣州、上海等中國十幾個(gè)城市，并延伸到美國以及一些歐洲國家，可見(jiàn)其影響之深遠。易造設計公司，曾為多家國內知名公司設計過(guò)產(chǎn)品，例如：聯(lián)想，承載著(zhù)各種產(chǎn)品的設計，但其總部——北京易造設計公司，主要從事電子產(chǎn)品的設計。
走進(jìn)公司，首先映入眼簾的是醒目的易造公司標識，其極具設計情趣的標識符，讓我們即刻感受到一種從未有過(guò)的設計感。其次是設計師們面帶微笑的照片，充分顯示出設計師張揚的個(gè)性。隨后，易造公司接待員將我們帶入了公司內部，讓我們真正體會(huì )到設計師的工作環(huán)境，實(shí)習報告《工業(yè)工程認識實(shí)習報告》。
我們首先進(jìn)入的是設計師討論間，在這里，我們見(jiàn)到了一個(gè)舒適安靜且極具自然風(fēng)格的環(huán)境。接待員告訴我們，設計師們一般都是在這里討論各自的構想方案，相互溝通，以達到統一。除此之外，客戶(hù)與設計師的交流互動(dòng)也是在這里進(jìn)行的。
繞過(guò)兩側鋪滿(mǎn)了各式各樣裝飾的走廊，我們就真真正正地走進(jìn)了設計師的天地。接待員給我們一一介紹易造設計公司的部門(mén)分配，并讓我們真切感受了當今世界的一些新材料、新物質(zhì)、新工藝，并向我們講述了這些東西對于一個(gè)設計師的重要性。對于一個(gè)設計公司而言，其最引以為豪的應該是該公司的所獲榮譽(yù)。就在公司的會(huì )議室門(mén)口，我們見(jiàn)到了各種各樣具有世界頂級水平的獎杯、證書(shū)，像紅星獎、紅點(diǎn)獎，令人可敬可嘆。在會(huì )議室里，接待員為我們講述了公司的設計理念、設計方向和設計成果，并將公司的失敗設計與成功設計拿出來(lái)作對比，讓我們懂得了設計的內涵以及設計對于一個(gè)企業(yè)的重要性，好的設計能興盛一個(gè)企業(yè)，壞的設計亦能搞垮一個(gè)企業(yè)。此外，接待員還向我們展示了易造公司最新的產(chǎn)品設計——稀土音箱，此產(chǎn)品運用稀土這種特殊材料，通過(guò)材質(zhì)的'震動(dòng)發(fā)聲，對于不同的材質(zhì)，其音質(zhì)也會(huì )有所改變，或渾厚或圓潤，或清脆悅耳或委婉低沉，讓我第一次感受到了科技與創(chuàng )新的結合。會(huì )后，我們提出了一個(gè)個(gè)關(guān)于設計領(lǐng)域的問(wèn)題，接待員也一一做了精彩的講解。我們暢所欲言，我們用心道出了我們對工業(yè)設計的困惑，她亦用心回答我們，給了我們真正的心靈感悟。在談話(huà)中接待員多次談到“創(chuàng )新”設計，創(chuàng )新設計是靈魂，設計沒(méi)了創(chuàng )新就沒(méi)了生命。她的一番話(huà)語(yǔ)不僅僅給了我們答案，還教我們如何走向設計，畢竟我們還沒(méi)進(jìn)入設計的大門(mén)，僅僅因為我們的專(zhuān)業(yè)，僅僅因為老師的幾句話(huà)，我們認為我們是在搞設計，但是，跟設計師們談了之后我們發(fā)現我們該學(xué)的還有很多，也正是跟他們的交談才使我們了解了工業(yè)設計專(zhuān)業(yè)的各種特點(diǎn)，理清了工業(yè)產(chǎn)品設計的基本流程，知道了工業(yè)設計的專(zhuān)業(yè)前景和從事工業(yè)設計工作所必須掌握的技能，使我們對設計有了進(jìn)一步的理解：設計需要創(chuàng )新，創(chuàng )意是設計的前提，一個(gè)好的設計師必須要具備一定的專(zhuān)業(yè)技能，才能適應未來(lái)設計產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；工業(yè)設計，作為一個(gè)新興的現代專(zhuān)業(yè)，需要全方位的綜合能力。
畢業(yè)實(shí)習報告9
實(shí)習目的：
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識,既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，也是我們走向工作崗位的第一步。
實(shí)習時(shí)間：20xx年9月1日至20xx年1月31日
實(shí)習單位地址：XX市XX鎮XX路XX廣場(chǎng)一樓，手機業(yè)務(wù)實(shí)習，在店里是銷(xiāo)售手機，向顧客推薦手機。
單位簡(jiǎn)介：
中域電訊連鎖集團股份有限公司創(chuàng )立于1994年(前身為廣東中域電訊連鎖有限公司， XX年整體變更為股份有限公司，以下簡(jiǎn)稱(chēng)中域電訊或中域)，是中國手機零售行業(yè)第一個(gè)“中國馳名商標”，首開(kāi)行業(yè)形象代言先河，每年均投入巨資于中央電視臺等媒體進(jìn)行品牌宣傳，創(chuàng )業(yè)至今，于公益回饋方面，一直不遺余力，在扶貧、賑災、環(huán)保等方面都做出了杰出的貢獻，并榮膺多項殊榮。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，中域電訊連鎖店遍布全國各地，業(yè)務(wù)范圍覆蓋手機銷(xiāo)售、配件銷(xiāo)售、增值服務(wù)、移動(dòng)業(yè)務(wù)、電子商務(wù)等領(lǐng)域，是國內規模最大的手機連鎖企業(yè)之一。中域電訊一直以來(lái)專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)和管理模式的創(chuàng )新，勇于嘗試新業(yè)務(wù)，不斷探索出前沿的經(jīng)營(yíng)理念;在連鎖擴張業(yè)態(tài)上率先突破行業(yè)固有的模式“瓶頸”，利用對加盟商進(jìn)行分級管理的方式，創(chuàng )造出獨具特色的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，從而奠定了中域電訊在手機行業(yè)的領(lǐng)導地位。XX年中域電訊以“攻城掠寨”的速度，走出廣東，邁向全國，拉開(kāi)了中國手機連鎖擴張的盛大序幕;20xx年中域電訊攜手家樂(lè )福，強強聯(lián)合打造獨樹(shù)一幟的“店中店”模式，這標志著(zhù)中域電訊連鎖擴張步入一個(gè)全新階段，到20xx年，中域將合作伙伴擴大到易初蓮花、好又多、百佳、樂(lè )購、大福源、沃爾瑪等國際知名零售巨頭，“店中店”模式迅速得到“復制”，并在全國范圍進(jìn)行推廣。
實(shí)習主要內容：
我在店里是銷(xiāo)售手機的，向顧客推銷(xiāo)手機，我們一天的工作流程：
1開(kāi)業(yè)前
(1)當班人員必須提前半個(gè)小時(shí)入店，并進(jìn)行簽到。
(2)自我檢查儀容儀表：工作服的整齊著(zhù)裝、胸牌的正確佩帶。
(3)根據店長(cháng)安排進(jìn)行地方的打掃及貨賀的整理。
(4)開(kāi)早會(huì )A認真聽(tīng)取店長(cháng)所講的晨會(huì )內容，明確今日由店長(cháng)分配的各項工作。B學(xué)習公司下發(fā)的文件，促銷(xiāo)活動(dòng)操作方法。C對自己不足的地方向店長(cháng)請教，并認真學(xué)習下來(lái)。D練習練習營(yíng)業(yè)規范用語(yǔ)：歡迎光臨中域電訊、歡迎下次光臨(要臉帶微笑，有親切感)。
2營(yíng)業(yè)期間
(1)及時(shí)發(fā)現空缺商品，及時(shí)補貨。
(2)對進(jìn)出顧客使用對應的禮貌用語(yǔ)。
(3)對進(jìn)出顧客使用對應的禮貌用語(yǔ)。我們要介紹商品特性工藝規格，推薦合適商品給顧，運用所學(xué)的銷(xiāo)售技巧,增加顧客的消費心理，與顧客交談中,收集相關(guān)的反饋信息,并記錄在“顧客反饋信息表”中。
(4)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，我們要及時(shí)向顧客做好介紹與宣傳，促銷(xiāo)商品的擺放醒目,促銷(xiāo)價(jià)格標牌的擺放醒目，促銷(xiāo)商品及時(shí)補貨上架。
(5)處理營(yíng)業(yè)中顧客投訴要端正自己的心態(tài),認真聽(tīng)取投訴情況，不與顧客抵觸,始終保持微笑,并認真講解，不要輕意向顧客做出承諾。
3營(yíng)業(yè)高峰期
(1)明確現有銷(xiāo)售情況, 再接再勵配全店長(cháng)完成營(yíng)業(yè)目標。為高峰期做準備A空缺商品再次檢查并補貨。B零錢(qián)的及時(shí)兌換。C促銷(xiāo)活動(dòng)資料的.分發(fā),活動(dòng)情況的宣傳。D對進(jìn)出顧客使用對應的禮貌用語(yǔ)。E對顧客進(jìn)行耐心的商品介紹與推薦工作。F提高自身警惕性,防止商品損失。4營(yíng)業(yè)結束(1)根據店長(cháng)安排做好各區域的衛生打掃,貨架整理。
(2)對數。
(3)開(kāi)會(huì )(當日的營(yíng)業(yè)額等)。
(4)關(guān)閉燈光。
(5)店員下班簽字。
(6)如為盤(pán)點(diǎn)當日,做好盤(pán)點(diǎn)工作(手機電池沒(méi)電要拿去充電、不見(jiàn)的數據線(xiàn)、手機串碼與盒子串碼不相同的，要報告給核算員)
(7)如第二天休息,應做好相應的交接工作。
(8)關(guān)閉所有電器包括:音響空調日光燈電腦。5用餐期間：安照店長(cháng)分配,輪流外出進(jìn)餐，交流工作中的經(jīng)驗,以及工作中的問(wèn)題相互溝通，在店長(cháng)外出情況下,認真完成店長(cháng)交給自己的代管職責。
實(shí)習體會(huì )：
在做我們這行，我們一定要學(xué)會(huì )與人溝通和處理事情的應變能力，要細心，要以誠待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要慌張。而我們的產(chǎn)品是手機，我們公司是直接向廠(chǎng)家拿貨的，所以我們的價(jià)格比別人低，也是正宗行貨，也是全國最大的一家手機專(zhuān)業(yè)連銷(xiāo)店，這就是我們公司的優(yōu)勢。如果你想要知道手機的質(zhì)量，首先按X#06#，然后在你的手機上會(huì )出現一個(gè)序號給你，找到第七個(gè)和第八數字，那么你的手機質(zhì)量的好壞就明確了。如果是00，是質(zhì)量最好的手機
畢業(yè)實(shí)習報告10
年8月至今幾個(gè)月期間，我在寧波恒基漆業(yè)湖州辦事處tcs小區推廣部小區導購崗位實(shí)習，工作。
首先介紹一下我的實(shí)習單位的一些有關(guān)信息和寧波市江東恒基漆業(yè)有限公司，系專(zhuān)業(yè)從事銷(xiāo)售和室內外裝飾、裝潢服務(wù)的公司。公司于1993年在義烏市創(chuàng )立。公司經(jīng)營(yíng)的“_涂料”系列品牌名列全國、全省同行前列，公司涂料事業(yè)在浙江省分家具漆銷(xiāo)售系統、家裝漆銷(xiāo)售系統，系浙江省眾多家具廠(chǎng)的涂料供應商，同時(shí)以?xún)?yōu)良環(huán)保的“_漆”產(chǎn)品，高效的服務(wù)給寧波市千家萬(wàn)戶(hù)提供新居家裝涂料。公司現有員工400人以上，本著(zhù)以人性化管理、發(fā)展生產(chǎn)力，以不斷滿(mǎn)足客戶(hù)需求為己任；秉承“不斷創(chuàng )新，追求卓越”的理念將公司涂料產(chǎn)業(yè)作為主業(yè)，向其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。最終實(shí)現股東、合作伙伴、員工和社會(huì )的和諧發(fā)展，積極支持公益事業(yè)。
廣東_涂料有限公司，始建于1991年，是一家專(zhuān)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售高檔家具涂料、水性涂料、建筑裝飾裝修涂料和膠粘劑等系列產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化、集團化高新技術(shù)企業(yè)。
成長(cháng)于中國涂料之鄉———順德的_涂料，多年來(lái)一直是中國涂料行業(yè)的領(lǐng)跑者。
涂料擁有亞洲最大、現代化程度最高以及采用德國全程監控技術(shù)的生產(chǎn)基地，產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量多年來(lái)一直位居國內同行業(yè)前列。
涂料匯集了國內行業(yè)頂尖科研人才，聘請了數名德國等國家的涂料研發(fā)專(zhuān)家，“用科技的飛躍幫助生活變得更安全、更健康、更美好”的科技開(kāi)發(fā)理念促使_涂料多年來(lái)一直站在國內涂料產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新的前沿，公司每年均有多項技術(shù)、多個(gè)產(chǎn)品獲得省級以上獎勵或榮譽(yù)。
涂料在國內涂料行業(yè)內率先通過(guò)iso9001質(zhì)量體系、iso14001環(huán)境體系以及中國環(huán)境標志產(chǎn)品等多項認證；_年，“_”商標被認定為廣東省著(zhù)名商標；_年初，_涂料成為首批獲得“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢”榮譽(yù)的涂料企業(yè)之一；_年，_涂料行業(yè)首獲“中國名牌”稱(chēng)號。
涂料在全國組建了擁有數百家經(jīng)銷(xiāo)商、數千家專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，覆蓋全國大、中、小城市；_涂料以銷(xiāo)售與服務(wù)并進(jìn)的市場(chǎng)策略，為客戶(hù)提供完善的售后服務(wù)，在全國二十幾個(gè)主要城市建立了技術(shù)服務(wù)中心，擁有一支具有豐富施工經(jīng)驗的技術(shù)工程師隊伍。
作為國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)的_涂料，與多個(gè)世界知名公司建立了長(cháng)期穩定的戰略合作伙伴關(guān)系，以確保最新的研發(fā)技術(shù)與優(yōu)質(zhì)原材料的供應。
這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jì)時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
“在學(xué)校里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔任的是小區導購一職（業(yè)務(wù)員），崗位性質(zhì)是全面負責小區銷(xiāo)售的工作，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。
工作很辛苦
每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我每天就是一天到晚待在自己被固定的幾個(gè)小區里，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而象同公司的網(wǎng)絡(luò )推廣員每天得打電話(huà)，口干舌燥先不說(shuō)，還要受氣，忍受一些電話(huà)接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導責罵時(shí)不能賭氣就辭職。一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后，我們才能體會(huì )父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的.開(kāi)支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢(qián)給父母補貼家用，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢(qián)。
踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。由于存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )象同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著(zhù)別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應。比如我們公司做小區推廣的同事，他們很注意對自己客戶(hù)資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jì)，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì )影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì )毫無(wú)眷戀之情，有更好的機會(huì )他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著(zhù)下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè )融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話(huà)”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
我是學(xué)電子商務(wù)的，在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，一直只是紙上談兵，也許等到真正管理一個(gè)公司或小團體時(shí)，才會(huì )體會(huì )到難度有多大；我們在老師那里或書(shū)本上看到過(guò)很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來(lái)自己走創(chuàng )業(yè)之路做準備。
畢業(yè)實(shí)習報告11
實(shí)習，原本就是在工作中學(xué)習。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習之后，或者說(shuō)當學(xué)習瓶頸出現的時(shí)候，我們需要了解自己所學(xué)應如何應用到實(shí)際工作中。因為任何知識的本質(zhì)都源于實(shí)踐，而最終都要付諸實(shí)踐來(lái)檢驗。對于即將面臨畢業(yè)的大學(xué)生而言，實(shí)習無(wú)疑變得尤為重要。
對我而言，剛結束的實(shí)習時(shí)間可以說(shuō)是自大學(xué)四年來(lái)最為辛苦也最為充實(shí)的一段時(shí)光。辛苦來(lái)自于踏入新工作崗位之時(shí)，需要一定的調整和適應。而充實(shí)則表現為這段時(shí)間內所學(xué)到的知識和技能，這些東西校園里絕學(xué)不到。同時(shí)，實(shí)習也為我積累了一定的工作經(jīng)驗，幫我打下了未來(lái)謀求一份好職業(yè)所需的基礎�，F在，我將這些日子在工作中取得的成績(jì)和不足進(jìn)行一個(gè)總結，一方面是為了總結自身經(jīng)驗，另一方面則是為了更好地認識自身的工作情況。
一、實(shí)習的目的
社會(huì )實(shí)踐是學(xué)校根據專(zhuān)業(yè)教學(xué)要求，對學(xué)生所學(xué)習的理論知識進(jìn)行綜合運用的一種培訓。其目的在于讓學(xué)生接觸社會(huì )，加強對社會(huì )的了解，培養和訓練學(xué)生的分析解決問(wèn)題的能力，同時(shí)也提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能，讓他們更快地融入工作。在20xx年7月至10月期間，我在龍州縣商貿局進(jìn)行了各方面的實(shí)踐。
二、實(shí)習內容
實(shí)習涉及各種會(huì )計業(yè)務(wù)包括預算、決算、成本、出納等等。同時(shí)，機關(guān)中報表的編制也是一項非常重要的任務(wù)，會(huì )計報表作為向機關(guān)信息的使用者提供有用信息的途徑，因此必須準確、全面、及時(shí)。不過(guò)當前的財務(wù)報表還有很多局限性。在電子商務(wù)時(shí)代，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)平臺的支持下，報表生成將逐步實(shí)現自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò )化和非定時(shí)性，這將沖破時(shí)空的限制。電子信息的迅猛發(fā)展意味著(zhù)人類(lèi)正邁向信息社會(huì )，而網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟也以人們始料不及的速度迅速發(fā)展。在這樣的背景下，作為網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的一部分，電子商務(wù)已經(jīng)成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)，對傳統會(huì )計產(chǎn)生了深刻的影響。對此，龍州縣商貿局順應信息時(shí)代的發(fā)展要求實(shí)現了管理的信息化、自動(dòng)化和網(wǎng)絡(luò )化。
我的三個(gè)月實(shí)習即將結束，這段時(shí)間里我學(xué)到了許多在課堂上無(wú)法領(lǐng)悟的知識，這次實(shí)習帶給了我很多的受益。作為學(xué)習國際貿易專(zhuān)業(yè)的一份子，我們已經(jīng)基本掌握了財務(wù)會(huì )計的基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，但是這些東西似乎只是在紙上的談兵。
如果把這些理論性極強的東西應用到實(shí)際中去，我們可能會(huì )一頭霧水，不知道該從何下手。以前我總以為自己對會(huì )計理論有著(zhù)扎實(shí)的認識，熟悉規律，照蘆葫畫(huà)瓢就能處理好會(huì )計事務(wù)，我也開(kāi)始認為自己已經(jīng)是一名出色的財務(wù)會(huì )計人員了。然而直到參加這次實(shí)習，我才懂得，會(huì )計更注重它的操作性和實(shí)踐性。如果離開(kāi)操作和實(shí)踐，那么其他的一切都是零！
在這次實(shí)習中，我對會(huì )計實(shí)踐領(lǐng)域的特點(diǎn)和積累以及一些題外的道理有了更深的了解。
首先，會(huì )計需要連通性、邏輯性和規范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生都需要根據原始憑證，將其逐一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬和總賬等賬戶(hù)，這樣才能保證會(huì )計記錄的邏輯性。在實(shí)踐中，漏賬、錯賬都不允許改動(dòng)，因為這樣會(huì )涉嫌弄虛作假。每一個(gè)程序和步驟都以會(huì )計制度為基礎，以體現會(huì )計的.規范性。
其次，登賬方法要按照業(yè)務(wù)發(fā)生的時(shí)間順序進(jìn)行，即取得原始憑證，登記記賬憑證，登記明細賬，填寫(xiě)科目匯總表和試算平衡表，最后將其登記入總賬，結轉其成本，并根據總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表和損益表等年度報表。
這就是會(huì )計操作的一般順序和基本流程。負責記賬的會(huì )計每天的早上都要對前一天的賬務(wù)進(jìn)行核對，包括打印工前準備、科目結單、日總賬表等。下午會(huì )進(jìn)行其他工作人員交來(lái)的支票、電匯等審核，然后再通過(guò)信息系統錄入。在本日結束后，對當日發(fā)生的業(yè)務(wù)進(jìn)行核對，檢查借貸是否平衡，最后裝訂憑證，提交給上級。
國家機關(guān)需要有負責財務(wù)管理的人才，而這些人才需要具備良好的理財能力。然而，在財務(wù)管理方面，我們國家機關(guān)存在著(zhù)內容單一、方法簡(jiǎn)單、觀(guān)念陳舊等問(wèn)題。隨著(zhù)我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制的建立以及經(jīng)濟體制改革的不斷深化，各個(gè)行業(yè)都在迅速發(fā)展壯大，商務(wù)局的日常管理事項將會(huì )更加繁瑣多樣化，這也使得財務(wù)會(huì )計人員需要不斷學(xué)習和提高業(yè)務(wù)水平，以適應現代化建設對理財要求的不斷提升。
三、實(shí)習體驗
由于財務(wù)會(huì )計行業(yè)的特殊性質(zhì)，我在實(shí)習期間只能參與一些比較簡(jiǎn)單的工作，如出納、會(huì )計幫助賬目核對等。雖然工作并不難，時(shí)間也不是很長(cháng)，但我非常珍惜這次真正意義上的實(shí)踐經(jīng)驗，從中還學(xué)到了一些學(xué)校里無(wú)法學(xué)到的東西，增長(cháng)了一定的社會(huì )經(jīng)驗。
會(huì )計工作本來(lái)就是煩瑣的，而在實(shí)習期間，我曾經(jīng)感到很煩悶和厭倦，因為整天要面對那些看起來(lái)毫無(wú)生氣的賬目和數字，結果登賬常常出錯。然而，我深刻意識到如果做事不用心，只會(huì )讓事情變得更加糟糕，反之，如果你專(zhuān)心致志地做好一件事情，就會(huì )獲得意想不到的收獲。梁?jiǎn)⒊f(shuō)：凡是職業(yè)都有趣味的，只要你肯一心一意地去做，趣味自然會(huì )生發(fā)。因此，不管做什么工作，都需要具備持之以恒、細心和毅力，才能夠獲得成功的彼岸。這次會(huì )計實(shí)習中，我受益匪淺。
畢業(yè)實(shí)習報告12
讀了兩年半的珠寶專(zhuān)業(yè)，然而大多數人對本專(zhuān)業(yè)的認識還是寥寥無(wú)幾，在寶玉石鑒定和估價(jià)周?chē)�，在大一暑假我也去市�?chǎng)調查過(guò)，但由于當時(shí)所學(xué)知識涉及本專(zhuān)業(yè)知識不多，所看到的東西與本專(zhuān)業(yè)根本就很難聯(lián)系起來(lái)，要我心里面對于本專(zhuān)業(yè)一直很茫然，珠寶專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告。
我們都想知道生龍活虎的玉石石怎么雕刻出來(lái)的？寶玉石目前的市場(chǎng)價(jià)格是怎樣的？為什么同一塊玉石料雕出來(lái)的雕件價(jià)格相差這么多？低檔寶石中水晶的優(yōu)劣與目前的地域差價(jià)是多少？帶著(zhù)這些問(wèn)題我們參加了這次認識實(shí)習。
本次實(shí)習由李立平老師和王雅玫老師帶領(lǐng)， 30多個(gè)同學(xué)參加了本次的實(shí)習。7日至12日分別參觀(guān)了廣東省揭陽(yáng)市陽(yáng)美玉器批發(fā)市場(chǎng)、汕尾海豐縣的可塘珠寶批發(fā)市場(chǎng)、廣州市的荔灣寶石批發(fā)中心、平洲的玉器街了解了一些寶石加工的生產(chǎn)情況，與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的各種知識等等。第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應用。這次實(shí)習對于我們以后學(xué)習、找工作也真是受益匪淺，在短短的一個(gè)星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個(gè)社會(huì )，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)！
一、實(shí)習市場(chǎng)
第一站 有中國玉都之稱(chēng)的揭陽(yáng)市陽(yáng)美玉石市場(chǎng)
揭陽(yáng)市的翡翠批發(fā)市場(chǎng)是我們實(shí)習的第一站， 這是響有“亞洲玉都”、“中國玉都“之稱(chēng)的玉石珠寶市場(chǎng)。位于粵東揭陽(yáng)市區邊緣的陽(yáng)美村，距廣州、平洲、四會(huì )都在400公里以上，是規模較少的一個(gè)。但專(zhuān)營(yíng)高檔的、頂級的玉器，A貨占了絕大多數，但也有極少量的B貨，成品和坯料基本相當，因此也吸引不少買(mǎi)家，當地人亂開(kāi)價(jià)現象很能普遍，通常只值一、兩萬(wàn)元的貨，開(kāi)價(jià)幾十萬(wàn)，過(guò)百萬(wàn)是極為普遍，炒賣(mài)也相當普遍。陽(yáng)美村是玉器專(zhuān)業(yè)村，村里幾乎家家戶(hù)戶(hù)都經(jīng)營(yíng)玉器，整個(gè)市場(chǎng)規模宏大、配套設施齊全，產(chǎn)品款式豐富，是目前亞洲規模最大，檔次最高的玉器翡翠加工基地和貿易市場(chǎng)。
第二站 廣東最大的水晶珠寶批發(fā)市場(chǎng)——海豐縣可塘珠寶批發(fā)市場(chǎng)
新近在廣東可塘應運而生�？商林閷毥灰资袌�(chǎng)，一個(gè)以水晶加工交易為龍頭，各種半寶石為一體的產(chǎn)業(yè)園，素有“小金三角”之稱(chēng)。據了解，海豐縣可塘鎮有1000多家珠寶廠(chǎng)，以珠寶首飾加工為主的工業(yè)重鎮，年加工各種半寶石超5萬(wàn)噸，產(chǎn)量占世界加工總量的70％，產(chǎn)品暢銷(xiāo)港、臺、歐美、東南亞和國內等地，已成為全球最大的水晶珠寶加工基地。
第三站 廣州市荔灣廣場(chǎng)
廣州華林國際：
華林國際位于廣州市康王路，毗鄰華林玉器街和上下九商業(yè)步行街，是全球一流珠寶玉器貴金首飾專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，實(shí)習報告《珠寶專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告》。一層主要是玉器，二層由廣州市臺協(xié)荔灣聯(lián)委會(huì )經(jīng)營(yíng)，以半寶石中高產(chǎn)品為主。
廣州華林玉器街 ：
華林玉器街位于廣州下九路旁，包括西來(lái)正街、華林新街、華林寺前街、茂林直街、新勝街等內街的玉器市場(chǎng)，聚集了廣州八成以上的玉器商，占了廣州玉器交易總量的九成以上。街道兩旁的民居底層為一家家玉器商行，擺滿(mǎn)了翡紅、翠綠、紫黃、白灰、黛青等琳瑯滿(mǎn)目的玉器，美不勝收。
玉器街擺賣(mài)的玉器，既有十多元到幾十元一塊玉器花件，也有一百多元到幾百元、幾千元乃至幾萬(wàn)元一件的玉戒子、玉鐲、玉墜和擺件等等。這里的商販主要做批發(fā)生意，也做零售，常有海內外大買(mǎi)主成百上千件地購買(mǎi)。
現時(shí)，華林玉器街八成左右的商家出售自己加工玉器。他們主要到云南采購玉石毛料，運回廣州加工，不少商家在廣州市郊或附近四鄉設有加工廠(chǎng)，將玉石毛料加工成玉器，然后在玉器街出售。因為加工出售玉器一條龍，減少了流通環(huán)節，所以華林玉器街的玉器一般比別處便宜五成左右。因此吸引了成千上萬(wàn)的海內外客商前來(lái)淘寶。
在華林玉器街的中心地帶，有一座華林玉器大樓（即華林珠寶玉器商場(chǎng)），這里終日人頭涌涌，它是玉器街最大的室內玉器市場(chǎng)，也是玉器街的交易中心。華林玉器大樓最大的'特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)品種齊備：既有介面、耳扣、玉墜、玉鐲，也有杏心、花件、花牌；既有古玉和仿古玉器，也有近年時(shí)尚的生肖類(lèi)玉器；既有雕工精細的座件擺件，也有玉器加工工具；既有可保值的A貨玉器，也有價(jià)格相宜的B貨、C貨玉器；甚至還賣(mài)玉石毛料。華林玉器大樓正因為品種齊全，所以生意特別好。
第四站 平洲玉器街
平洲玉器街位于南海平洲平東村，距廣州玉器街約15公里，交通十分方便，地理位置優(yōu)越，兼之每天有船來(lái)往香港，既有廣州的便利優(yōu)勢，又有四會(huì )的土地優(yōu)勢，是四大市場(chǎng)中地理位置最好的。平洲主要以經(jīng)營(yíng)玉手鐲為主，其次是原石和邊角料，和廣州一樣，這里高中低檔貨皆有，價(jià)格在四大市場(chǎng)中也是最便宜的，平洲不但是光身類(lèi)貨集散地，同時(shí)是原石集散地。此外，由于地理位置好，又不會(huì )限制外地人，不少外地人和港澳在這里經(jīng)商，緬甸商人則紛紛把原石運來(lái)這里開(kāi)投，幾乎每個(gè)月都有一到兩次玉石原石開(kāi)投（多的時(shí)候有四、五次），進(jìn)場(chǎng)投石、看貨需憑會(huì )員證進(jìn)入，每次開(kāi)投都有數千人到場(chǎng)看石下標，場(chǎng)面十分壯觀(guān)，每份玉石成交金額少的數千元，多的數百萬(wàn)元不等，每次總成交金額有幾千萬(wàn)元；平洲還是全國最大的玉器光身加工基地，有當地加工貨，也有不少是外地來(lái)料加工。
二、實(shí)習感悟
本次實(shí)習，不算長(cháng)。雖然我所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識并沒(méi)有完全用上，但我還是有很多的感悟。 我證明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現在就出去工作，還更需要市場(chǎng)的實(shí)戰經(jīng)驗。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
實(shí)習已經(jīng)結束，我也該開(kāi)始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續學(xué)習、專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習、對行業(yè)的繼續關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng )業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財富！
畢業(yè)實(shí)習報告13
前言
畢業(yè)實(shí)習是學(xué)生大學(xué)學(xué)習很重要的實(shí)踐環(huán)節。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生前的必修課，它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，還使我們開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后更好把所學(xué)的知識運用到實(shí)際工作中打下堅實(shí)的基礎。
一、實(shí)習目的
1．通過(guò)本次實(shí)習使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合，為我以后的工作和學(xué)習奠定初步的知識。
2．通過(guò)本次實(shí)習使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。
3．本次實(shí)習對我完成畢業(yè)設計和實(shí)習報告起到很重要的作用。
二、實(shí)習時(shí)間
三、實(shí)習地點(diǎn)
順德大良東區東樂(lè )路與桂峰路交匯處新領(lǐng)域運動(dòng)公園內（明日華府后面）
四、實(shí)習單位
佛山市順德區新領(lǐng)域運動(dòng)策劃有限公司
實(shí)習部門(mén)工作 健身游泳館（銷(xiāo)售部）
五、實(shí)習主要內容
一、工作內容
1、安排來(lái)賓參觀(guān)會(huì )所的各項設施及介紹課程，完成入會(huì )手續。
�。▉�(lái)訪(fǎng)時(shí)需配合客服在前臺做好登記，根據會(huì )員的特征及需要引導會(huì )員選擇適合的鍛煉及卡種）
2、我在工作期間必須熟悉會(huì )所的設施，包括內部環(huán)境及器械的數量品牌，和所開(kāi)的操種，教練的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，卡的價(jià)格，會(huì )所的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。
3、在工作中我要學(xué)會(huì )推崇教練及同事養成良好的心態(tài)及習慣，有會(huì )員聘請私人教練時(shí)，幫助該會(huì )員聯(lián)系推薦私人教練。
4、保持有健身及入會(huì )愿望者的聯(lián)系，不斷根據記載的來(lái)賓資料進(jìn)行跟蹤服務(wù)及電話(huà) 回訪(fǎng)，以進(jìn)一步熱忱，全面的介紹，提高來(lái)訪(fǎng)者入會(huì )的熱情，了解該訪(fǎng)客真正的需要健身的目的。
5、認真統計會(huì )員資料，定期不間斷的對已入會(huì )的會(huì )員進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，詢(xún)問(wèn)訓練感受，運動(dòng)效果，意見(jiàn)和要求，通過(guò)周到熱忱的服務(wù)，最終達到使該會(huì )員續卡轉介紹會(huì )員的目的，同時(shí)最大限度的提高會(huì )員的滿(mǎn)意度并做好詳細記錄以便檢討總結。
6、擴大市場(chǎng)，做好計劃，外場(chǎng)的突擊宣傳促進(jìn)企事業(yè)單位辦卡入會(huì )參與健身。
7、通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施，達到提高會(huì )所知名度的.效果。從而更廣泛的開(kāi)辟營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)
六、實(shí)習總結和體會(huì )
�。ㄒ唬⿲�(shí)習工作的總結：
回想起自己剛來(lái)公司的時(shí)刻，仿佛就在昨天。由對會(huì )籍顧問(wèn)工作的一竅不通發(fā)展到現在能夠獨立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導的帶頭模范作用感染了我，同事的愛(ài)崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認識到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的，因為我們的團隊是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊員是優(yōu)秀的健康宣傳者，我們始終堅持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個(gè)健康的體魄，才能立大志成大事，萬(wàn)事以身體健康為前提，沒(méi)有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無(wú)意義。
在工作中，顧客就是我們的上帝，一個(gè)甜美的微笑可以給顧客帶來(lái)一天美好的心情，一句輕聲的問(wèn)候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來(lái)到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺(jué)。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂(lè )趣，同時(shí)他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時(shí)，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當看到客戶(hù)對我們的服務(wù)感到滿(mǎn)意的時(shí)候，自己心里也感到了前所未有的滿(mǎn)足和驕傲。
為此，自己總結了“五步”工作法，即：“聆聽(tīng)、建議、指導、幫助、服務(wù)”�？蛻�(hù)來(lái)到健身俱樂(lè )部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶(hù)到來(lái)的時(shí)候，聆聽(tīng)他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶(hù)想要的是什么，他們想達到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點(diǎn)，才能針對客戶(hù)的實(shí)際情況，做到有的放矢，并提供長(cháng)久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
工作之余，公司領(lǐng)導還給我們多次外出培訓的機會(huì )，大家一起放松。這強大的團隊感染力時(shí)刻提醒著(zhù)我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團隊中的一員，絕對不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個(gè)客戶(hù)提供服務(wù)。
健身行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個(gè)蓬勃發(fā)展的團體，相信在我們業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平不斷提高的同時(shí)，會(huì )有更多的人選擇新領(lǐng)域，信賴(lài)新領(lǐng)域。
衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來(lái)越多的人加入我們，讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天！
�。ǘ┊厴I(yè)實(shí)習的體會(huì )、收獲： 會(huì )籍顧問(wèn)工作很辛苦，要外出做宣傳，同時(shí)還有業(yè)績(jì)上的壓力，幾天下來(lái)累壞了，長(cháng)時(shí)間站立腳會(huì )很疼。有的時(shí)候還會(huì )受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎作起。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧！有的時(shí)候想想自己也很有動(dòng)力，看到一些想健身的人向自己咨詢(xún)一些問(wèn)題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個(gè)好的健身場(chǎng)所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過(guò)我的努力，能夠讓更多的人來(lái)關(guān)注自己的健康，養成一個(gè)良好的健身習慣，同時(shí)也通過(guò)的每個(gè)人通過(guò)健身過(guò)程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個(gè)人，通過(guò)這樣的一個(gè)幾何遞增，我間接的也影響了很多人。
畢業(yè)實(shí)習報告14
在大學(xué)即將畢業(yè)前，學(xué)校為我們安排了為期兩周的畢業(yè)實(shí)習。我這次的實(shí)習單位也是自己找的，因為我的畢業(yè)設計是金屬構件焊接專(zhuān)用裝置設計與研制，為了的完成畢業(yè)設計，我決定選擇與焊接有關(guān)的企業(yè)進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習。于是我申請了到廣西博世科環(huán)�？萍脊煞萦邢薰緦�(shí)習。真的.進(jìn)入社會(huì )實(shí)習后，才體驗到工作與我想象中的相去甚遠，它并不是一件容易的事。這已經(jīng)是自己找的第二次實(shí)習工作了，有了一點(diǎn)經(jīng)驗，也就少了剛開(kāi)始的那種不成熟思想。而且我始終相信，只要我認真學(xué)習，好好把握，做好每一件事，實(shí)習肯定會(huì )有成績(jì)。但后來(lái)漸漸明白，其實(shí)是很多東西看著(zhù)簡(jiǎn)單，要做好它卻很不容易。不得不承認我的實(shí)習更接近于一次獨立的學(xué)習，而不是一份工作。兩周，雖然短，對于我而言，卻是一個(gè)很重要的轉折。
畢業(yè)實(shí)習報告15
一、實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，使我認識到將所學(xué)的知識具體應用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，只有在實(shí)習期間盡快調整好自己的學(xué)習方式，適應社會(huì )，才能被這個(gè)社會(huì )所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。我相信只要我們立足于現實(shí)，改變和調整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登。
通過(guò)這次實(shí)習主要的目的和意義有以下幾點(diǎn)：在實(shí)踐中運用并深化所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識;在實(shí)習中獲得實(shí)際知識和實(shí)際技能;培養獨立工作和解決實(shí)際問(wèn)題的能力;提高協(xié)同合作及組織工作的能力;了解實(shí)習公司的產(chǎn)品信息，掌握相應的銷(xiāo)售技巧和管理知識。
二、實(shí)習時(shí)間
xx年xx月xx日
三、實(shí)習地點(diǎn)
xx電腦數碼館華碩電腦專(zhuān)賣(mài)店
四、實(shí)習單位介紹
我實(shí)習的單位是在xx電腦數碼館華碩專(zhuān)賣(mài)店。位于xx商貿城前行150米，項目總占地面積352畝，總開(kāi)發(fā)面積31萬(wàn)平方米，是xx市政府重點(diǎn)打造的百億級市場(chǎng)之一。在華碩專(zhuān)賣(mài)店主要經(jīng)營(yíng)華碩電腦、電腦配件、顯示器、主板、顯卡等產(chǎn)品。華碩店實(shí)力雄厚，重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營(yíng)特色和薄利多銷(xiāo)的原則，贏(yíng)得了廣大客戶(hù)的信任。
五、實(shí)習內容
(一)店面管理
店鋪的一切管理運營(yíng)的目的就是提高店鋪業(yè)績(jì)。導購的職責要分析消費者需求，為其搭配衣褲，熟練掌握產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技巧，為店鋪帶來(lái)直接的收入。店助的職責是負責協(xié)助店長(cháng)管理店鋪，熟練掌握店鋪管理和運營(yíng)技巧，激勵導購銷(xiāo)售熱情，處理客戶(hù)異議。店長(cháng)的職責是全面統籌管理店鋪，負責店鋪異議處理，處理店鋪與公司的關(guān)系，全面提高店鋪業(yè)績(jì)。
在店鋪接觸最多的是陳列設計、店鋪形象維護、倉庫管理以及耳熟能詳的銷(xiāo)售技巧的掌握。一個(gè)形象店很看重整個(gè)陳列設計，它也是吸引顧客的第一眼球。店長(cháng)在陳列這塊有很多的手法和技巧以及對色彩搭配的能力和想法。店鋪形象維護需要不斷的督促和跟進(jìn)，每天的店鋪打掃、倉庫整理、人員形象等等需要的是每天堅、準時(shí)的去做。銷(xiāo)售技巧是店鋪所有員工都必須掌握和不斷學(xué)習的，它是店鋪的魂，店鋪每天始終圍繞和灌輸的就是這個(gè)思想。
(二)了解相關(guān)的產(chǎn)品信息
無(wú)論是公司培訓還是店鋪培訓，始終離不開(kāi)產(chǎn)品信息的掌握，因而了解并掌握華碩電腦方面的知識是這次實(shí)習的關(guān)鍵。下面華碩電腦的特點(diǎn)：
1.散熱：采用華碩獨家第二代動(dòng)態(tài)散熱技術(shù)(ADTD2)，內置銅質(zhì)中空導管和超大鋁制散熱片，散熱效果更好、
2.鍵盤(pán)：分島懸浮式鍵盤(pán)，少量防水，靜音式設計，防誤觸設計觸摸板，方便用戶(hù)打字。
3.外觀(guān)：外形有品位，曾經(jīng)獲得多項國際大獎，例如德國的IF大獎。RED DOT大獎。
4.省電：采用獨特的POWER4 GEAR省電技術(shù)，有效節省20%—30%電力，延長(cháng)電池使用時(shí)間。
5.主板：華碩主板世界第一，連續六年榮獲“全球最佳主板品牌”。
6.靚彩：采用獨特的SPLENGID靚彩技術(shù)，提高屏幕對比度和亮點(diǎn)飽和度，達到“貴翔“效果。
7.屏幕：華碩全球唯一承諾LED屏幕無(wú)亮點(diǎn)，至購買(mǎi)起一個(gè)月內若發(fā)現亮點(diǎn)可免費更換屏幕。
8.酷頻33：華碩獨家酷頻33技術(shù)，可提高CPU及內存全體性能33%，花更少的錢(qián)享受更高的體驗。
9.音響：采用”美聲大師“音效設置，音質(zhì)更完美。
10.售后：華碩是全球聯(lián)保兩年服務(wù)，尤其是屏幕和光驅更比知名品牌多保一年，全年24小時(shí)服務(wù)。
(三)掌握銷(xiāo)售技巧
實(shí)習中，離不開(kāi)的一個(gè)話(huà)題就是銷(xiāo)售，來(lái)到店鋪銷(xiāo)售就成了家常便飯，而銷(xiāo)售技巧的歷練和掌握程度基本上就能衡量這次實(shí)習的質(zhì)量。在實(shí)習過(guò)程中的感受和親生經(jīng)歷，總結了以下一些銷(xiāo)售技巧：
第一，做好充分的物質(zhì)準備。物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶(hù)感到銷(xiāo)售人員的誠意，可以幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要
增強自信，對于銷(xiāo)售人員取得成功至關(guān)重要。銷(xiāo)售人員在毫無(wú)準備的情況下貿然訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，往往因為情況不明、，底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶(hù)看到這種對推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品都信心不足的銷(xiāo)售人員時(shí)，首先會(huì )感到擔心和失望，進(jìn)而不能信任銷(xiāo)售人員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，當然更不能接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷(xiāo)售人員底氣十足，充滿(mǎn)信心，銷(xiāo)售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當，容易取得客戶(hù)信任。第二，銷(xiāo)售人員要做到“知己”，才能提高銷(xiāo)售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價(jià)格等知識。對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員就是公司。但事實(shí)上銷(xiāo)售人員只是代表公司而已。既然銷(xiāo)售人員只是代表著(zhù)公司，他就應該對企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jì)、企業(yè)及所銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。銷(xiāo)售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷(xiāo)售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報。在銷(xiāo)售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時(shí)，銷(xiāo)售人員只有熟識這些知識，才能在銷(xiāo)售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶(hù)，引發(fā)客戶(hù)的購買(mǎi)欲。
第三，銷(xiāo)售人員應建立起與客戶(hù)溝通的信息網(wǎng)絡(luò )平臺。每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò )，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng )造的。自然得來(lái)的`人際網(wǎng)絡(luò )包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客戶(hù)成了知心朋友，那么他將會(huì )對你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂(yōu)郁、有他是失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶(hù)，甚至讓你去找他們或者幫你電話(huà)預約，這樣，將又會(huì )有新的客戶(hù)出現，那么如何才能打動(dòng)客戶(hù)、感染客戶(hù)，使客戶(hù)銷(xiāo)售人員保持長(cháng)久的聯(lián)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷(xiāo)售過(guò)程中及必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長(cháng)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)讓客戶(hù)感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶(hù)才會(huì )對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，才會(huì )在日后長(cháng)久地保持這份信任和默契，保持長(cháng)久的合作。銷(xiāo)售人員的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò )。
六、實(shí)習心得
在將近一個(gè)星期的實(shí)習中，我對銷(xiāo)售有更切實(shí)的體會(huì )：我認為完成銷(xiāo)售不是一種獲得利益的過(guò)程，而是一種獲得人心的過(guò)程。先做人，后做事：先賺人，后賺錢(qián)。做銷(xiāo)售要先把自己推銷(xiāo)出去。銷(xiāo)售前的準備，計劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準備好銷(xiāo)售工具、開(kāi)場(chǎng)白，該問(wèn)的問(wèn)題，該說(shuō)的話(huà)，以及可能的回答。對于公司產(chǎn)品有關(guān)的資料，說(shuō)明書(shū)廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能達到銷(xiāo)售的目的，完成銷(xiāo)售任務(wù)�？梢哉f(shuō)，一個(gè)星期的的工作使我成長(cháng)了不少，從中有不少感悟，使我受益匪淺。在我以后的學(xué)習道路上有了很大的幫助。
七、謝辭
首先我要感謝學(xué)校能給我們提供這次難得的實(shí)習機會(huì )，在這里，我們走出了從學(xué)生到職場(chǎng)人生的第一步，是邁向社會(huì )的重要的一步。通過(guò)這次實(shí)習，同時(shí)我也要感謝華碩電腦專(zhuān)門(mén)店老板為我們提供一個(gè)良好的學(xué)習和工作環(huán)境，在那里我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，使我們受益匪淺。在這里要特別感謝的是我的實(shí)習指導教師——xxx老師。在我們實(shí)習過(guò)程中給我們許多幫助。除此之外，還要感謝我們組的成員，正是因為有大家的相互幫助和學(xué)習，共同解決遇到的問(wèn)題共同挑戰困難我們的實(shí)習過(guò)程才能夠順利完成，我更加認識到了團隊精神的可貴，同時(shí)也收獲了最真摯的友誼。
在此再次感謝學(xué)校，感謝協(xié)助我們指導老師和各位同學(xué)以及華碩電腦專(zhuān)賣(mài)店，我將永遠銘記這些在這次實(shí)習中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。謝謝你們!
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