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門(mén)店店長(cháng)競聘報告
我們眼下的社會(huì )，報告的用途越來(lái)越大，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，以下是小編精心整理的門(mén)店店長(cháng)競聘報告，歡迎大家分享。
門(mén)店店長(cháng)競聘報告1
一、個(gè)人簡(jiǎn)介
本人xxxx,今年27歲,于20xx年畢業(yè)于長(cháng)嶺三中.于20xx年6月8日進(jìn)入三福這個(gè)大家庭至今已經(jīng)有兩年的時(shí)間,感謝公司一直以來(lái)以公開(kāi)、公正、公平的競爭方式給每一位想成長(cháng)并為之付出努力的員工一個(gè)表現的機會(huì ).正因為有這樣的晉升機會(huì )。
這2年的時(shí)間里,在我不斷的努力付出以及得到公司領(lǐng)導的肯定后,從一名普通的營(yíng)業(yè)員崗位發(fā)展到現在的店助崗位,讓我在人生比較迷茫的時(shí)期給予及時(shí)的引導,讓自己的人生更有價(jià)值.機會(huì )是由自己把握的,我要抓住公司給我們的每一次機會(huì ).我希望借此機會(huì )讓自己可以不斷努力,學(xué)習更多的知識,更大的體現自己的人生價(jià)值.我相信,只要付出努力,總會(huì )有好的收獲.
二、崗位認知
�。ㄒ唬┑觊L(cháng)職責
門(mén)店店長(cháng),對于三福這個(gè)只做直營(yíng)店的企業(yè)來(lái)講,有著(zhù)舉足輕重的位置.他在公司里扮演著(zhù)三個(gè)角色,一是贏(yíng)利責任人,二是店務(wù)管理者,三是企業(yè)文化與制度的傳達者和執行者.因此作為一店之長(cháng)同時(shí)擔有商品營(yíng)銷(xiāo)管理、門(mén)店行政管理和企業(yè)文化傳導三方面的責任,具體職責如下:
1.做一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員:店長(cháng)必須懂得挖掘顧客需求,排除顧客消費抗拒點(diǎn).針對三福的消費群體還要懂得與時(shí)間賽跑,自身要活躍在時(shí)尚前沿,對時(shí)尚有一定的判斷力和預知能力.在門(mén)店經(jīng)營(yíng)中要懂得加強商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理,掌握商品的銷(xiāo)售周期,以期能在商品滿(mǎn)足銷(xiāo)售的同時(shí)兼顧到減輕商品收尾工作的壓力.
2.做一名優(yōu)秀的行政人員:首先是要做好門(mén)店人員管理.一是平時(shí)應該注重員工集體榮譽(yù)感和主人翁意識的培養,在團結的思想基礎上形成團結的習慣；二是從崗位上進(jìn)行管理.將崗位職責分工細化,發(fā)現員工的潛能,尋其合適的崗位,充分發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢,做到人盡其才；三是從員工的素質(zhì)上進(jìn)行管理.注重員工的言談舉止,提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的同時(shí)注重員工個(gè)人修養,畢竟員工在現場(chǎng)的行為舉指,代表公司形象,提高員工個(gè)人修養也是在維護門(mén)店形象.
3.做一名優(yōu)秀的傳導人員:店長(cháng)作為公司與員工之間連接的紐帶,在中間是起著(zhù)一個(gè)承上起下的作用.在企業(yè)文化及制度的傳導方面,要經(jīng)常開(kāi)展形式多樣、生動(dòng)活潑的教育培訓和實(shí)踐活動(dòng),同時(shí)注重企業(yè)文化體現在日常經(jīng)營(yíng)管理中,用實(shí)際行動(dòng)在潛移默化中將枯燥的理念傳遞給每一位員工.
�。ǘ└偲竷�(yōu)勢分析
1.性格優(yōu)勢.本人性格活潑開(kāi)朗,做事認真,責任心強,今天的事情絕不拖到明天,在做任何事情之前都會(huì )相對應的準備工作,對生活充滿(mǎn)激情,敢想敢做,有上進(jìn)心.自20xx年工作至今,我都在不斷嘗試新的領(lǐng)域,不斷尋求自我突破,在這個(gè)過(guò)程中我不但積累了豐富的社會(huì )經(jīng)驗,并且人也更成熟,為人處事能力有很大提高,能夠與周?chē)撕湍老嗵?
2.業(yè)務(wù)優(yōu)勢.我在三福工作了近兩年,先后經(jīng)歷了營(yíng)業(yè)員、培養對象、柜長(cháng)助理、柜長(cháng)、商品助理、值班店助等各個(gè)崗位,對三福門(mén)店經(jīng)營(yíng)的各項業(yè)務(wù)非常了解,對門(mén)店經(jīng)營(yíng)各項流程比較熟悉.
3.精力優(yōu)勢.本人現在未婚,并且短時(shí)間內也無(wú)結婚計劃,可以無(wú)條件接受外派,絕對服從公司用人安排.并且本人也立志長(cháng)期與三福同成長(cháng)共發(fā)展.
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1.管理經(jīng)驗不足.雖然在三福里經(jīng)歷了多種崗位,對業(yè)務(wù)有一定了解,但是畢竟在管理層呆的時(shí)間不長(cháng),缺乏經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)戰經(jīng)驗.此次若能有幸成為20xx年的店長(cháng)培養對象,我一定不放過(guò)任何學(xué)習機會(huì )好好彌補這方面的不足.在工作生活中多多向上級學(xué)習,在公司的崗位培訓中多多向老師學(xué)員學(xué)習.
2.理論知識欠缺.本人只是高中畢業(yè),文化程度不是很高直接導致我在理論知識水平相對偏低,并且理論知識的學(xué)習也較其它高學(xué)歷人員有一定的難度.對此,我會(huì )在今后加強理論知識學(xué)習,勤奮認真,花別人雙倍甚至是多倍的時(shí)間和精力來(lái)學(xué)習理論知識,并且樹(shù)立終身學(xué)習的理念.
三、二八定律對門(mén)店經(jīng)營(yíng)的指導作用
根據巴萊多的研究成果,生活中普遍存在“二八定律”.商家８０％的銷(xiāo)售額來(lái)自２０％的商品,８０％的業(yè)務(wù)收入是由２０％的客戶(hù)創(chuàng )造的；在銷(xiāo)售公司里,２０％的推銷(xiāo)員帶回８０％的新生意等等,“二八現象”猶如“黃金分割”適用于所有近乎完美的事物一樣存在于各類(lèi)成功經(jīng)營(yíng)的典型例子中,因此我們有必要好好研究二八定律用以指導我們的三福百貨的門(mén)店經(jīng)營(yíng).
�。ㄒ唬┒硕稍跁r(shí)間管理上的指導作用
在時(shí)間的管理上,我們必須用２０％的黃金時(shí)間做重要的事情,分清事情的輕得緩急,提高處理事情效率與質(zhì)量.因此在工作中,要切實(shí)找到那些影響我們工作效率的因素,從而讓我們只需用２０％的時(shí)間去做重要的占日常生活８０％的事,真正發(fā)揮自身的優(yōu)勢,輕松達成目標.
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根據二八定律,服裝零售業(yè)里80%收入來(lái)自20%商品（暢銷(xiāo)款式）.因此,在庫存限制的情況下,應該精減品種數,保證前20%的單品有充足的'庫存,來(lái)創(chuàng )造更大的銷(xiāo)售業(yè)績(jì).本公司專(zhuān)業(yè)店至力于提升商品檔次,所針對的都是中高檔顧客群,事實(shí)證明,高價(jià)位的款式賣(mài)出去一件往往能頂普通款的好幾件,因此可以把高價(jià)位中的暢銷(xiāo)品擺在店內顯眼位置,不僅能提高門(mén)店檔次,定并且能在心理上影響顧客對其它80%普通款衣服性?xún)r(jià)比的判斷,盡量利用暢銷(xiāo)商品帶起滯銷(xiāo)款式,這不但有利整體銷(xiāo)量,也有助降低營(yíng)業(yè)員的壓力.
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根據二八定律,80%的營(yíng)業(yè)額來(lái)自20%的重要顧客.三福門(mén)店在對顧客的購物需求方面要加強跟蹤調查統計,對在三福的會(huì )員顧客的消費狀況進(jìn)行定量數據分析,一方面能準確把握各種商品的需求量及規律,同時(shí)能確定暢銷(xiāo)商品,另一方面,也是尤為重要的一方面,能夠準確把握我們20%的重要顧客的商品需求及消費習慣,能據此為他們提供更好的服務(wù),同是也可以指導商品管理.另外,三福在會(huì )員制度這方面也可以做一定改進(jìn),一是可以提高成為會(huì )員的門(mén)檻,二是可以區分普通會(huì )員和vip會(huì )員,三是會(huì )員的后期服務(wù)要跟進(jìn).我們要通過(guò)對會(huì )員后期服務(wù)的跟進(jìn)來(lái)有效區分出我們那20%的重要顧客,重要顧客特別對待,例如進(jìn)行生日特惠,促銷(xiāo)活動(dòng)短信通知等.
四、結語(yǔ)
以上是本人參加此次店長(cháng)競聘的報告,重點(diǎn)報告了二八定律結門(mén)店經(jīng)營(yíng)的指導作用以及本人結合三福自身實(shí)際的思考,提出了一些個(gè)人看法和有待斟酌的建議,不求能在三福公司的門(mén)店經(jīng)營(yíng)起中直接起到實(shí)質(zhì)作用,但期待能給在座的各位管理人員大腦中碰撞出思維火花.如果此次有幸能競聘上,一定不負給我的機會(huì ),認真學(xué)習,努力工作.如果沒(méi)有,以后的工作中一定會(huì )針對自身問(wèn)題,好好完善自己,提高自己管理能力.最后我想說(shuō),非常感謝各位在工作和對我的幫助,非常感謝三福這個(gè)能讓我與之共同發(fā)展為之奮斗終身的企業(yè).非常感謝三福這個(gè)大家庭,讓我找到了我人生的發(fā)展方向,謝謝
門(mén)店店長(cháng)競聘報告2
一、個(gè)人簡(jiǎn)介
本人xxxx，今年27歲，于XX年畢業(yè)于長(cháng)嶺三中。于XX年6月8日進(jìn)入三福這個(gè)大家庭至今已經(jīng)有兩年的時(shí)間，感謝公司一直以來(lái)以公開(kāi)、公正、公平的競爭方式給每一位想成長(cháng)并為之付出努力的員工一個(gè)表現的機會(huì )。正因為有這樣的晉升機會(huì )，這2年的時(shí)間里，在我不斷的努力付出以及得到公司領(lǐng)導的肯定后，從一名普通的營(yíng)業(yè)員崗位發(fā)展到現在的店助崗位，讓我在人生比較迷茫的時(shí)期給予及時(shí)的引導，讓自己的人生更有價(jià)值。機會(huì )是由自己把握的，我要抓住公司給我們的每一次機會(huì )。我希望借此機會(huì )讓自己可以不斷努力，學(xué)習更多的知識，更大的體現自己的人生價(jià)值。我相信，只要付出努力，總會(huì )有好的收獲。
二、崗位認知
�。ㄒ唬┑觊L(cháng)職責
門(mén)店店長(cháng)，對于三福這個(gè)只做直營(yíng)店的企業(yè)來(lái)講，有著(zhù)舉足輕重的位置。他在公司里扮演著(zhù)三個(gè)角色，一是贏(yíng)利責任人，二是店務(wù)管理者，三是企業(yè)文化與制度的傳達者和執行者。因此作為一店之長(cháng)同時(shí)擔有商品營(yíng)銷(xiāo)管理、門(mén)店行政管理和企業(yè)文化傳導三方面的責任，具體職責如下：
1.做一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員：店長(cháng)必須懂得挖掘顧客需求，排除顧客消費抗拒點(diǎn)。針對三福的消費群體還要懂得與時(shí)間賽跑，自身要活躍在時(shí)尚前沿，對時(shí)尚有一定的判斷力和預知能力。在門(mén)店經(jīng)營(yíng)中要懂得加強商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理，掌握商品的銷(xiāo)售周期，以期能在商品滿(mǎn)足銷(xiāo)售的同時(shí)兼顧到減輕商品收尾工作的壓力。
2.做一名優(yōu)秀的行政人員：首先是要做好門(mén)店人員管理。一是平時(shí)應該注重員工集體榮譽(yù)感和主人翁意識的培養，在團結的思想基礎上形成團結的習慣；二是從崗位上進(jìn)行管理。將崗位職責分工細化，發(fā)現員工的潛能，尋其合適的崗位，充分發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢，做到人盡其才；三是從員工的素質(zhì)上進(jìn)行管理。注重員工的言談舉止，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的同時(shí)注重員工個(gè)人修養，畢竟員工在現場(chǎng)的行為舉指，代表公司形象，提高員工個(gè)人修養也是在維護門(mén)店形象。
3.做一名優(yōu)秀的傳導人員：店長(cháng)作為公司與員工之間連接的紐帶，在中間是起著(zhù)一個(gè)承上起下的作用。在企業(yè)文化及制度的傳導方面，要經(jīng)常開(kāi)展形式多樣、生動(dòng)活潑的教育培訓和實(shí)踐活動(dòng)，同時(shí)注重企業(yè)文化體現在日常經(jīng)營(yíng)管理中，用實(shí)際行動(dòng)在潛移默化中將枯燥的理念傳遞給每一位員工。
�。ǘ└偲竷�(yōu)勢分析
1.性格優(yōu)勢。本人性格活潑開(kāi)朗，做事認真，責任心強，今天的事情絕不拖到明天，在做任何事情之前都會(huì )相對應的準備工作，對生活充滿(mǎn)激情，敢想敢做，有上進(jìn)心。自XX年工作至今，我都在不斷嘗試新的領(lǐng)域，不斷尋求自我突破，在這個(gè)過(guò)程中我不但積累了豐富的社會(huì )經(jīng)驗，并且人也更成熟，為人處事能力有很大提高，能夠與周?chē)撕湍老嗵帯?/p>
2.業(yè)務(wù)優(yōu)勢。我在三福工作了近兩年，先后經(jīng)歷了營(yíng)業(yè)員、培養對象、柜長(cháng)助理、柜長(cháng)、商品助理、值班店助等各個(gè)崗位，對三福門(mén)店經(jīng)營(yíng)的各項業(yè)務(wù)非常了解，對門(mén)店經(jīng)營(yíng)各項流程比較熟悉。
3.精力優(yōu)勢。本人現在未婚，并且短時(shí)間內也無(wú)結婚計劃，可以無(wú)條件接受外派，絕對服從公司用人安排。并且本人也立志長(cháng)期與三福同成長(cháng)共發(fā)展。
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1.管理經(jīng)驗不足。雖然在三福里經(jīng)歷了多種崗位，對業(yè)務(wù)有一定了解，但是畢竟在管理層呆的時(shí)間不長(cháng)，缺乏經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)戰經(jīng)驗。此次若能有幸成為XX年的店長(cháng)培養對象，我一定不放過(guò)任何學(xué)習機會(huì )好好彌補這方面的不足。在工作生活中多多向上級學(xué)習，在公司的崗位培訓中多多向老師學(xué)員學(xué)習。
2.理論知識欠缺。本人只是高中畢業(yè)，文化程度不是很高直接導致我在理論知識水平相對偏低，并且理論知識的學(xué)習也較其它高學(xué)歷人員有一定的難度。對此，我會(huì )在今后加強理論知識學(xué)習，勤奮認真，花別人雙倍甚至是多倍的時(shí)間和精力來(lái)學(xué)習理論知識，并且樹(shù)立終身學(xué)習的理念。
三、二八定律對門(mén)店經(jīng)營(yíng)的指導作用
根據巴萊多的研究成果，生活中普遍存在“二八定律”。商家８０％的銷(xiāo)售額來(lái)自２０％的商品，８０％的業(yè)務(wù)收入是由２０％的客戶(hù)創(chuàng )造的；在銷(xiāo)售公司里，２０％的推銷(xiāo)員帶回８０％的新生意等等，“二八現象”猶如“黃金分割”適用于所有近乎完美的事物一樣存在于各類(lèi)成功經(jīng)營(yíng)的`典型例子中，因此我們有必要好好研究二八定律用以指導我們的三福百貨的門(mén)店經(jīng)營(yíng)。
�。ㄒ唬┒硕稍跁r(shí)間管理上的指導作用
在時(shí)間的管理上，我們必須用２０％的黃金時(shí)間做重要的事情，分清事情的輕得緩急，提高處理事情效率與質(zhì)量。因此在工作中，要切實(shí)找到那些影響我們工作效率的因素，從而讓我們只需用２０％的時(shí)間去做重要的占日常生活８０％的事，真正發(fā)揮自身的優(yōu)勢，輕松達成目標。
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根據二八定律，服裝零售業(yè)里80%收入來(lái)自20%商品（暢銷(xiāo)款式）。因此，在庫存限制的情況下，應該精減品種數，保證前20%的單品有充足的庫存，來(lái)創(chuàng )造更大的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。本公司專(zhuān)業(yè)店至力于提升商品檔次，所針對的都是中高檔顧客群，事實(shí)證明，高價(jià)位的款式賣(mài)出去一件往往能頂普通款的好幾件，因此可以把高價(jià)位中的暢銷(xiāo)品擺在店內顯眼位置，不僅能提高門(mén)店檔次，定并且能在心理上影響顧客對其它80%普通款衣服性?xún)r(jià)比的判斷，盡量利用暢銷(xiāo)商品帶起滯銷(xiāo)款式，這不但有利整體銷(xiāo)量，也有助降低營(yíng)業(yè)員的壓力。
�。ㄈ┒硕稍陬櫩凸芾砩系闹笇ё饔�
根據二八定律，80%的營(yíng)業(yè)額來(lái)自20%的重要顧客。三福門(mén)店在對顧客的購物需求方面要加強跟蹤調查統計，對在三福的會(huì )員顧客的消費狀況進(jìn)行定量數據分析，一方面能準確把握各種商品的需求量及規律，同時(shí)能確定暢銷(xiāo)商品，另一方面，也是尤為重要的一方面，能夠準確把握我們20%的重要顧客的商品需求及消費習慣，能據此為他們提供更好的服務(wù)，同是也可以指導商品管理。另外，三福在會(huì )員制度這方面也可以做一定改進(jìn)，一是可以提高成為會(huì )員的門(mén)檻，二是可以區分普通會(huì )員和vip會(huì )員，三是會(huì )員的后期服務(wù)要跟進(jìn)。我們要通過(guò)對會(huì )員后期服務(wù)的跟進(jìn)來(lái)有效區分出我們那20%的重要顧客，重要顧客特
別對待，例如進(jìn)行生日特惠，促銷(xiāo)活動(dòng)短信通知等。
四、結語(yǔ)
以上是本人參加此次店長(cháng)競聘的報告，重點(diǎn)報告了二八定律結門(mén)店經(jīng)營(yíng)的指導作用以及本人結合三福自身實(shí)際的思考，提出了一些個(gè)人看法和有待斟酌的建議，不求能在三福公司的門(mén)店經(jīng)營(yíng)起中直接起到實(shí)質(zhì)作用，但期待能給在座的各位管理人員大腦中碰撞出思維火花。如果此次有幸能競聘上，一定不負給我的機會(huì )，認真學(xué)習，努力工作。如果沒(méi)有，以后的工作中一定會(huì )針對自身問(wèn)題，好好完善自己，提高自己管理能力。最后我想說(shuō)，非常感謝各位在工作和對我的幫助，非常感謝三福這個(gè)能讓我與之共同發(fā)展為之奮斗終身的企業(yè)。非常感謝三福這個(gè)大家庭，讓我找到了我人生的發(fā)展方向，謝謝
門(mén)店店長(cháng)競聘報告3
門(mén)店店長(cháng)，對于三福這個(gè)只做直營(yíng)店的企業(yè)來(lái)講，有著(zhù)舉足輕重的位置。他在公司里扮演著(zhù)三個(gè)角色，
一是贏(yíng)利責任人，
二是店務(wù)管理者，
三是企業(yè)文化與制度的傳達者和執行者。因此作為一店之長(cháng)同時(shí)擔有商品營(yíng)銷(xiāo)管理、門(mén)店行政管理和企業(yè)文化傳導三方面的責任，具體職責如下：
1.做一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員：店長(cháng)必須懂得挖掘顧客需求，排除顧客消費抗拒點(diǎn)。針對三福的消費群體還要懂得與時(shí)間賽跑，自身要活躍在時(shí)尚前沿，對時(shí)尚有一定的判斷力和預知能力。在門(mén)店經(jīng)營(yíng)中要懂得加強商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理，掌握商品的銷(xiāo)售周期，以期能在商品滿(mǎn)足銷(xiāo)售的同時(shí)兼顧到減輕商品收尾工作的壓力。
2.做一名優(yōu)秀的行政人員：首先是要做好門(mén)店人員管理。
一是平時(shí)應該注重員工集體榮譽(yù)感和主人翁意識的培養，在團結的思想基礎上形成團結的習慣；
二是從崗位上進(jìn)行管理。將崗位職責分工細化，發(fā)現員工的潛能，尋其合適的崗位，充分發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢，做到人盡其才；
三是從員工的素質(zhì)上進(jìn)行管理。注重員工的言談舉止，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的同時(shí)注重員工個(gè)人修養，畢竟員工在現場(chǎng)的行為舉指，代表公司形象，提高員工個(gè)人修養也是在維護門(mén)店形象。
3.做一名優(yōu)秀的傳導人員：店長(cháng)作為公司與員工之間連接的紐帶，在中間是起著(zhù)一個(gè)承上起下的作用。在企業(yè)文化及制度的傳導方面，要經(jīng)常開(kāi)展形式多樣、生動(dòng)活潑的教育培訓和實(shí)踐活動(dòng)，同時(shí)注重企業(yè)文化體現在日常經(jīng)營(yíng)管理中，用實(shí)際行動(dòng)在潛移默化中將枯燥的理競聘店長(cháng)助理演講稿念傳遞給每一位員工。
競聘優(yōu)勢分析
1.性格優(yōu)勢。本人性格活潑開(kāi)朗，做事認真，責任心強，今天的事情絕不拖到明天，在做任何事情之前都會(huì )相對應的準備工作，對生活充滿(mǎn)激情，敢想敢做，有上進(jìn)心。自20xx年工作至今，我都在不斷嘗試新的領(lǐng)域，不斷尋求自我突破，在這個(gè)過(guò)程中我不但積累了豐富的社會(huì )經(jīng)驗，并且人也更成熟，為人處事能力有很大提高，能夠與周?chē)撕湍老嗵帯?/p>
2.業(yè)務(wù)優(yōu)勢。我在三福工作了近兩年，先后經(jīng)歷了營(yíng)業(yè)員、培養對象、柜長(cháng)助理、柜長(cháng)、商品助理、值班店助等各個(gè)崗位，對三福門(mén)店經(jīng)營(yíng)的各項業(yè)務(wù)非常了解，對門(mén)店經(jīng)營(yíng)各項流程比較熟悉。
3.精力優(yōu)勢。本人現在未婚，并且短時(shí)間內也無(wú)結婚計劃，可以無(wú)條件接受外派，絕對服從公司用人安排。并且本人也立志長(cháng)期與三福同成長(cháng)共發(fā)展。
競聘劣勢分析
1.管理經(jīng)驗不足。雖然在三福里經(jīng)歷了多種崗位，對業(yè)務(wù)有一定了解，但是畢竟在管理層呆的時(shí)間不長(cháng)，缺乏經(jīng)移動(dòng)店長(cháng)競聘稿營(yíng)管理的實(shí)戰經(jīng)驗。此次若能有幸成為20xx年的店長(cháng)培養對象，我一定不放過(guò)任何學(xué)習機會(huì )好好彌補這方面的不足。在工作生活中多多向上級學(xué)習，在公司的崗位培訓中多多向老師學(xué)員學(xué)習。
2.理論知識欠缺。本人只是高中畢業(yè)，文化程度不是很高直接導致我在理論知識水平相對偏低，并且理論知識的學(xué)習也較其它高學(xué)歷人員有一定的難度。對此，我會(huì )在今后加強理論知識學(xué)習，勤奮認真，花別人雙倍甚至是多倍的時(shí)間和精力來(lái)學(xué)習理論知識，并且樹(shù)立終身學(xué)習的理念。
二八定律對門(mén)店經(jīng)營(yíng)的指導作用
根據巴萊多的研究成果，生活中普遍存在“二八定律”。商家80％的銷(xiāo)售額來(lái)自20％的商品，80％的業(yè)務(wù)收入是由20％的客戶(hù)創(chuàng )造的；在銷(xiāo)售公司里，20％的推銷(xiāo)員帶回80％的新生意等等，“二八現象”猶如“黃金分割”適用于所有近乎完美的事物一樣存在于各類(lèi)成功經(jīng)營(yíng)的典型例子中，因此我們有必要好好研究二八定律用以指導我們的三福百貨的門(mén)店經(jīng)營(yíng)。
�。ㄒ唬┒硕稍跁r(shí)間管理上的指導作用
在時(shí)間的管理上，我們必須用20％的超市店長(cháng)競聘演講稿黃金時(shí)間做重要的事情，分清事情的輕得緩急，提高處理事情效率與質(zhì)量。因此在工作中，要切實(shí)找到那些影響我們工作效率的因素，從而讓我們只需用20％的時(shí)間去做重要的占日常生活80％的事，真正發(fā)揮自身的優(yōu)勢，輕松達成目標。
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根據二八定律，服裝零售業(yè)里80%收入來(lái)自20%商品（暢銷(xiāo)款式）。因此，在庫存限制的情況下，應該精減品種數，保證前20%的單品有充足的庫存，來(lái)創(chuàng )造更大的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。本公司專(zhuān)業(yè)店至力于提升商品檔次，所針對的都是中高檔顧客群，事實(shí)證明，高價(jià)位的款式賣(mài)出去一件往往能頂普通款的好幾件，因此可以把高價(jià)位中的暢銷(xiāo)品擺在店內顯眼位置，不僅能提高門(mén)店檔次，定并且能在心理上影響顧客對其它80%普通款衣服性?xún)r(jià)比的判斷，盡量利用暢銷(xiāo)商品帶起滯銷(xiāo)款式，這不但有利整體銷(xiāo)量，也有助降低營(yíng)業(yè)員的壓力。
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根據二八定律，80%的營(yíng)業(yè)額來(lái)自20%的重要顧客。三福門(mén)店在對顧客的`購物需求方面要加強跟蹤調查統計，對在店長(cháng)助理競聘書(shū)三福的會(huì )員顧客的消費狀況進(jìn)行定量數據分析，
一方面能準確把握各種商品的需求量及規律，同時(shí)能確定暢銷(xiāo)商品，
另一方面，也是尤為重要的一方面，能夠準確把握我們20%的重要顧客的商品需求及消費習慣，能據此為他們提供更好的服務(wù)，同是也可以指導商品管理。
另外，三福在會(huì )員制度這方面也可以做一定改進(jìn)，
一是可以提高成為會(huì )員的門(mén)檻，
二是可以區分普通會(huì )員和VIP會(huì )員，
三是會(huì )員的后期服務(wù)要跟進(jìn)。我們要通過(guò)對會(huì )員后期服務(wù)的跟進(jìn)來(lái)有效區分出我們那20%的重要顧客，重要顧客特別對待，例如進(jìn)行生日特惠，促銷(xiāo)活動(dòng)短信通知等。
以上是本人參加此次店長(cháng)競聘的報告，重點(diǎn)報告了二八定律結門(mén)店經(jīng)營(yíng)的指導作用以及本人結合三福自身實(shí)際的思考，提出了一些個(gè)人看法和有待斟酌的建議，不求能在三福公司的門(mén)店經(jīng)營(yíng)起中直接起到實(shí)質(zhì)作用，但期待能給在座的各位管理人員大腦中碰撞出思維火花。如果此次有幸能競聘上，一定不負給我的機會(huì )，認真學(xué)習，努力工作。如果沒(méi)有，以后的工作中一定會(huì )針對自身問(wèn)題，好好完善自己，提高自己管理能力。最后我想說(shuō)，非常感謝各位在工作和對我的幫助，非常感謝三福這個(gè)能讓我與之共同發(fā)展為之奮斗終身的企業(yè)。非常感謝三福這個(gè)大家庭，讓我找到了我人生的發(fā)展方向，謝謝！
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