個(gè)人工作計劃（優(yōu)）
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，很快就要開(kāi)展新的工作了，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的個(gè)人工作計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作計劃 篇1
本期圍繞學(xué)校中心工作，更好的為教育教學(xué)服務(wù)，搞好環(huán)境建設，服務(wù)育人，特擬定以下工作要點(diǎn)。
二月：
作好開(kāi)學(xué)的籌備工作。
�。�1）、準備好收費收據。
�。�2）、公示收費標準和依據，安排交費地點(diǎn)。并安排領(lǐng)書(shū)、分書(shū)、發(fā)書(shū)。
�。�3）、財務(wù)做好財務(wù)帳目，水電查抄，臨時(shí)工工資的發(fā)放。代扣、代繳
�。�4）、安排住校生的住宿，打掃衛生。并加強學(xué)生住宿的管理。
�。�5）、醫務(wù)做好一般病、傳染病、疾病的治療和預防工作。
�。�6）、門(mén)衛加強門(mén)衛保衛工作，按時(shí)開(kāi)關(guān)學(xué)校大門(mén)和教學(xué)樓門(mén)。
�。�7）、管理好學(xué)校的花草、樹(shù)木并按時(shí)澆水、修剪。
�。�8）、檢查學(xué)校有無(wú)不安全隱患并即時(shí)維修排除。配備好各班的課桌凳。
�。�9）、加強伙食團的管理并簽定合同。并建立購物發(fā)票和出入庫記載制度，禁止食物中毒。
�。�10）、保正水電暢通、物品的發(fā)放和資料的印刷
三月：
�。�1）、財務(wù)做好財務(wù)報表，水電查抄，代扣、代繳，工資發(fā)放。
�。�2）、醫務(wù)做好一般病、傳染病、疾病的預防和治療，做好宣傳工作。
�。�3）、檢查學(xué)校有無(wú)不安全隱患，即時(shí)排除，安裝各教室、辦公室的門(mén)窗玻璃。
�。�4）、加強伙食團的飯菜質(zhì)量、衛生、單價(jià)的管理。檢查所購物品的發(fā)票、出入庫記載執行情況。禁止食物中毒。
�。�5）、加強住校生管理員、門(mén)衛、保潔員、臨時(shí)工的管理工作。
�。�6）、保正水電暢通，物品的發(fā)放。
�。�7）、排查學(xué)校有無(wú)不安全的地方，及時(shí)排除和維修。
�。�8）、做好學(xué)生飲用凈水的.安全防范工作。
�。�9）、做好寄宿制經(jīng)費的發(fā)放工作。
四月：
�。�1）、財務(wù)做好報表，水電查抄，代扣、代繳，工資發(fā)放。
�。�2）、醫務(wù)做好一般病的治療，傳染病、疾病的預防和宣傳。
�。�3）、加強伙食團的管理，禁止食物中毒。
�。�4）、加強住管員、門(mén)衛、保潔員、園林工的管理工作。
�。�5）、保正水電暢通，物品發(fā)放。
�。�9）、做好寄宿制經(jīng)費的發(fā)放工作。
五月：
�。�1）、財務(wù)做好財務(wù)報表，水電查抄，代扣、代繳，工資發(fā)放。
�。�2）、醫務(wù)做好一般病、傳染病、疾病的預防和治療，做好宣傳工作。
�。�3）、加強伙食團的飯菜質(zhì)量、衛生、單價(jià)的管理。撿查所購物品的發(fā)票、出入庫記載情況。禁止食物中毒。
�。�4）、加強住校生管理員、門(mén)衛、保潔員、園林工的管理工作。
�。�5）、保正水電暢通，物品的發(fā)放。
�。�6）、做好寄宿制經(jīng)費的發(fā)放工作。
六月：
�。�1）、財務(wù)做好財務(wù)報表，水電查抄，代扣、代繳，工資發(fā)放。
�。�2）、醫務(wù)做好一般病、傳染病、疾病的預防和治療，做好宣傳工作。
�。�3）、協(xié)助各部門(mén)搞好慶�！傲�、一”活動(dòng)的工作。
�。�4）、加強伙食團的飯菜質(zhì)量、衛生、單價(jià)的管理。做好所購物品的發(fā)票、出入庫記載執行情況。禁止食物中毒。
�。�5）、加強住校生管理員、門(mén)衛、保潔員、園林工的管理工作。
�。�6）、保正水電暢通，物品的發(fā)放。
�。�7）、做好寄宿制經(jīng)費的發(fā)放工作。
七月：
�。�1）、財務(wù)做好財務(wù)報表，水電查抄，代扣、代繳，工資發(fā)放。并向教職工匯報本期學(xué)校收支情況。
�。�2）、醫務(wù)做好一般病、傳染病、疾病的預防和治療。
�。�3）、加強伙食團的飯菜質(zhì)量、衛生、單價(jià)的管理。做好所購物品的發(fā)票、出入庫的記載。禁止食物中毒。
�。�4）、協(xié)助各部門(mén)搞好期末復習考試結束工作
�。�5）、加強住校生管理、檢查住宿樓衛生、公物使用情況。
�。�6）、保正水電暢通，檢查各班財產(chǎn)使用情況。并作好記載。
�。�7）、保正水電暢通，結算物品發(fā)放情況。
�。�8）、安排假期值班人員。
個(gè)人工作計劃 篇2
紀律部是學(xué)校學(xué)生會(huì )一個(gè)嚴格的部門(mén)。全體成員都要做到自律，嚴格要求自己，才能機一部的去管理、監督他人。我們將本著(zhù)公平、公正的原則，切實(shí)做好學(xué)生會(huì )賦予我們的責任，做好各種檢查記錄。我們對學(xué)校出現的危機現象和不良風(fēng)氣予以記錄和處理并及時(shí)向上級部門(mén)進(jìn)行匯報，樹(shù)立良好的形象。根據我們一年多在紀檢工作中出現的漏洞和不足，我們紀律部所有成員做出新學(xué)期的工作計劃：
一、不定時(shí)對晚自習進(jìn)行學(xué)生到位情況檢查，認真做好考勤工作，本著(zhù)實(shí)事求是的原則做好與記錄及違紀登記，貫徹執行，將定期進(jìn)行匯報，向大家公平，以便大家核對，增加工作的透明度。
二、不定期了解上課曠課情況，從班委處了解，對虛報情況的班委查處并上報，對曠課人員依情節嚴重性處理。
三、定時(shí)檢查晚自習出勤情況，每周總結記錄，對無(wú)故缺勤人員依情節處理。
四、對校、院舉辦的各種活動(dòng)，會(huì )議進(jìn)行紀檢檢查和監督，活動(dòng)前向有關(guān)人員了解出勤人員的名單，用點(diǎn)名或簽到方式記錄出勤情況。會(huì )間注意會(huì )場(chǎng)紀律，對擾亂秩序的給予警告，并登記上報。參加各班班委的換屆選舉和評優(yōu)評先。
五、維持公平，公正的競爭環(huán)境，當場(chǎng)發(fā)現當場(chǎng)指出，并向上匯報。
六、選舉結束后對有異議的`及時(shí)上報，有不正當拉票行動(dòng)向組織反映，并作相關(guān)處理決定。
七、學(xué)期結束前做一次學(xué)生會(huì )工作反饋調查。
八、不定期深入同學(xué)中間進(jìn)行日常紀律行為的檢查。
九、受理班干和各紀律的報告，并對違紀現象及時(shí)處理和上報。
十、不定期對學(xué)生會(huì )各部門(mén)進(jìn)行調查工作，參與每周各部門(mén)例會(huì )并記錄關(guān)情況，有違紀行為的向主席團報告。
十一、積極參加校組織的各項活動(dòng)，努力做好學(xué)生會(huì )工作。
十二、及時(shí)了解同學(xué)們的意見(jiàn)和建議，通過(guò)各種方式與同學(xué)們溝通工作，對合理的意見(jiàn)主動(dòng)接納，對不良情況的反映及時(shí)進(jìn)行調查和處理。
個(gè)人工作計劃 篇3
幼兒園保育工作的好壞關(guān)系到千家萬(wàn)戶(hù)，只有扎扎實(shí)實(shí)地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長(cháng)，讓家長(cháng)們放心工作。為了做好這學(xué)期的保育工作，我制定以下工作計劃：
一、做好幼兒一日生活常規的培養。
為了貫徹《幼兒園教育指導綱要》，培養幼兒良好的行為習慣跟合作、參與、探索意識，培養幼兒行為規范、自理生活能力、自我保護、生活衛生及養成良好的學(xué)習習慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進(jìn)餐、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項活動(dòng)中養成良好的行為習慣。
1、幼兒進(jìn)餐時(shí)，教師要精力集中，察，精心照顧幼兒，輕聲地、跟藹地指導跟幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能，培養文明行為習慣跟吃完自己的一份飯菜。根據幼兒的進(jìn)餐情況向伙食委員會(huì )提出合理的'意見(jiàn)跟建議。提醒幼兒多喝開(kāi)水，學(xué)會(huì )節約用水，讓幼兒學(xué)會(huì )使用、收放自己的物品。
2、指導幼兒用正確的方法盥洗。飯前、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西。
3、鼓勵幼兒積極參加晨間鍛煉活動(dòng)，堅持穿園服入園。培養幼兒的自我保護意識。學(xué)會(huì )將廢舊物品分類(lèi)回收，進(jìn)一步培養幼兒的環(huán)保意識。
4、培養幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習穿脫衣服、鞋襪，整理自己的床上用品。學(xué)做一些力所能及的事，如給花澆水、擦桌椅等。
5、精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時(shí)幫幼兒蓋被子等。在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，加強幼兒的自律性，培養幼兒良好的活動(dòng)習慣。
二、在保教中要做到有機結合，糾正幼兒的一些不良習慣，如打架、爭搶玩具等。培養幼兒互幫互助的良好品質(zhì)。
三、幼兒的戶(hù)外活動(dòng)是增強幼兒身體素質(zhì)，提高身體抗病能力的重要活動(dòng)。要確保幼兒活動(dòng)的時(shí)間，保證活動(dòng)的質(zhì)量，增強幼兒的體質(zhì)。堅持在活動(dòng)前給幼兒帶好汗巾，活動(dòng)中及時(shí)幫幼兒擦汗，根據氣候的變化為幼兒增減衣服。
四、加強幼兒安全意識的培養，杜絕安全責任事故的發(fā)生。讓幼兒了解生活中常見(jiàn)的一些安全標志，知道遇到困難時(shí)一些簡(jiǎn)單的自救方法。同時(shí)對幼兒進(jìn)行隨機教育，培養幼兒自我保護的意識跟高度的應變能力。
五、認真學(xué)習“保育員工作職責”，明確保育工作目標。做到人到、心到、眼到、口到，隨時(shí)注意觀(guān)察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現異常及時(shí)詢(xún)問(wèn)。認真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活動(dòng)室、午睡室紫外線(xiàn)消毒等。平時(shí)做到一日一小搞，一周一大搞，室內無(wú)紙屑、果殼，物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無(wú)死角，廁所無(wú)污垢、無(wú)臭味，節約水電，勤儉持園。
六、強化安全防范意識，確保幼兒安全。認真做好晨檢工作，做到一摸二看三問(wèn)四查，并作詳細記錄。堅持早、午、離園時(shí)的檢查工作，發(fā)現不安全因素及時(shí)處理。有病的幼兒及時(shí)通知家長(cháng)，做好有病幼兒的隔離工作。做好體弱幼兒的護理，按時(shí)填寫(xiě)出勤報表，做好各項衛生保健的記錄工作并做到按時(shí)上交。每周堅持清洗幼兒的被褥，進(jìn)行消毒。
個(gè)人工作計劃 篇4
本學(xué)期為了落實(shí)“讓學(xué)生動(dòng)起來(lái),讓課堂活起來(lái)”,英語(yǔ)組計劃開(kāi)展多項工作。在此,制定如下計劃:
一、課題引領(lǐng)促教研。
在專(zhuān)家做專(zhuān)題指導的基礎上,積極推廣已經(jīng)結題的《基于母語(yǔ)環(huán)境的英語(yǔ)自主性閱讀與表達能力培養途徑研究》的研究成果,提升學(xué)生的口語(yǔ)與寫(xiě)作能力。加強教研組活動(dòng)中“研”的成分,注重課題研究與課堂教學(xué)的整合,在課堂實(shí)踐中就某一點(diǎn)重點(diǎn)突破,獲得反思,再提煉為經(jīng)驗、總結。以此激發(fā)、保持各個(gè)層面的學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習的興趣,使學(xué)生愿學(xué)、會(huì )學(xué)、主動(dòng)學(xué)習的能力得以提高,同時(shí)不斷促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。
二、單元設計促優(yōu)化。
備課始終是教學(xué)五環(huán)節中的重要環(huán)節。本學(xué)期在充分保證備課組活動(dòng)時(shí)間的前提下,要求各備課組成員發(fā)揮集體智慧,共同仔細研究教材教法,以學(xué)生實(shí)際為前提,以單元或章節為單位定主備人,完成原創(chuàng )教學(xué)設計,體現個(gè)性化。
三、教學(xué)研討增效益。
進(jìn)一步完善開(kāi)課方式,提高教學(xué)觀(guān)摩、研討質(zhì)量。本學(xué)期區級、校級骨干每學(xué)期參與教學(xué)研討課,其余教師進(jìn)行觀(guān)摩和評課。繼續推進(jìn)課堂教學(xué)改革,激發(fā)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習的積極性。觀(guān)課要求:每位教師每學(xué)期觀(guān)課不少于10節(學(xué)科課堂教學(xué),不包括教研活動(dòng)記錄),其中校內觀(guān)課不少于6節,評課不少于4節(以上交評價(jià)表為準)。
四、作業(yè)輔導促質(zhì)量
教師在完成課堂教學(xué)的基礎上精心設計、挑選習題,針對學(xué)生不同實(shí)際水平,盡可能體現分層,不搞題海戰。批閱作業(yè)時(shí),要寫(xiě)上批閱日期、鼓勵性的和多樣性的批語(yǔ),并注重訂正作業(yè)的'再批改。教師采用因材施教的.方法,主動(dòng)對學(xué)生進(jìn)行課外輔導,指導學(xué)習方法。對學(xué)習有困難的學(xué)生,適時(shí)進(jìn)行“查缺”、“補漏”,輔導應耐心、細致、循循善誘。對學(xué)有余力的學(xué)生開(kāi)展各種提高、競賽輔導,培養學(xué)生的特長(cháng)、愛(ài)好。對課余的輔導做好適時(shí)的記錄。
五、及時(shí)梳理促提升。
各備課組、教研組在開(kāi)展教研活動(dòng)的同時(shí),及時(shí)積累案例和工作經(jīng)驗,填寫(xiě)活動(dòng)記錄。
六、開(kāi)設拓展型、探究型課程。
教師在課內和課外的各種場(chǎng)合要搭建平臺展示學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的收獲。老師可根據自己的特長(cháng)和愛(ài)好,開(kāi)設英語(yǔ)歌曲、英語(yǔ)原版片欣賞和空中英語(yǔ)教室等課程,分年級舉辦英語(yǔ)單詞比賽、報刊閱讀比賽和編寫(xiě)英語(yǔ)小報比賽,鼓勵學(xué)生在老師和班級博客上及時(shí)發(fā)布學(xué)習成果。相關(guān)老師還要做好迎世博英語(yǔ)競賽決賽的輔導工作,爭取收獲更多更高水準的獎項。
個(gè)人工作計劃 篇5
三月份的到來(lái)意味著(zhù)人事工作應當予以調整才符合酒店的發(fā)展策略，而且通過(guò)這段時(shí)間的人事工作讓我發(fā)現的確存在著(zhù)不少值得改進(jìn)的地方需要自己努力，無(wú)論是招聘方面的繁瑣事務(wù)還是日常的考勤都應該認真對待才不會(huì )辜負酒店領(lǐng)導的期盼，畢竟想要在人事工作中有所成就自然需要吸取以往的教訓才能得到進(jìn)步，因此對以往的酒店人事工作進(jìn)行了分析并制定了3月份的計劃。
招聘渠道方面可以沿用過(guò)去的方式從而以網(wǎng)絡(luò )招聘為主，畢竟對于酒店所需的人才來(lái)說(shuō)這種方式往往能夠在數量方面占據較大優(yōu)勢以便于進(jìn)行篩選，只不過(guò)作為人事員工的自己也要仔細甄別從而在應聘者中找出酒店所需的人才，除此之外校園招聘以及人才市場(chǎng)招聘也不能夠存在任何松懈才能履行好酒店人事的工作職責。員工培養方面則需要改進(jìn)崗前培訓的內容從而加強他們對酒店的認同感，在這個(gè)過(guò)程中需要根據酒店自身的品牌或文化來(lái)引起新員工的認同，有著(zhù)對共同目標的追求自然能夠提升員工對酒店的.認同感以便于激發(fā)他們的積極性。
考勤工作則需要根據酒店自身的規定對員工進(jìn)行相應的約束，尤其是在酒店配備打卡機的情況下應當以這類(lèi)數據為主防止部分遲到的員工心存僥幸，對待遲到的酒店員工也要進(jìn)行告誡并闡述遲到的行為對職業(yè)發(fā)展造成的影響，至于請假或調休記錄則需要根據假條進(jìn)行統計以免影響到后續的工資結算，若出現曠工行為則需要通知對方所在部門(mén)領(lǐng)導并作出相應的處罰才行，另外對于離職員工的手續辦理也要符合酒店的流程才能體現出人事工作的嚴謹性。
活動(dòng)策劃雖然并非人事部門(mén)的主要職責卻可以利用三月份的節假日展開(kāi)相應的部署，在做好宣傳工作的同時(shí)也要征求酒店員工的意見(jiàn)以便于活動(dòng)的組織與安排，策劃書(shū)也要得到部門(mén)領(lǐng)導的批準才能提前準備相應的禮品來(lái)贈予酒店員工，在進(jìn)行活動(dòng)安排的過(guò)程中還要符合酒店員工自身的需求才能夠獲得良好的反饋，至少在這部分事務(wù)結束以后能夠用作以后節假日活動(dòng)的參考以便于自己開(kāi)展工作，另外在酒店人事工作方面也不能有所松懈才能夠做好三月份的工作安排。
盡管在制定計劃的同時(shí)自己內心也存在著(zhù)不少壓力卻也能體現出對酒店人事工作的認真負責，為了不辜負部門(mén)領(lǐng)導的期待還是要認真對待人事工作才能為酒店的發(fā)展帶來(lái)更多效益，關(guān)鍵還是要自己處理人事工作的時(shí)候站在酒店整體利益的角度思考問(wèn)題才行。
個(gè)人工作計劃 篇6
從我被調到宣傳部，我就一直在想，我該如何做好這份工作，我看以前部長(cháng)的工作總結，我回憶一年時(shí)間宣傳部給我的感覺(jué)，除此之外我還查閱資料。結合以往工作的分析，我制定如下以下工作計劃：
一、針對活動(dòng)
一年的學(xué)生會(huì )工作經(jīng)歷，我沒(méi)有發(fā)現宣傳部自己舉辦過(guò)什么活動(dòng)，所以我想，如果可以的話(huà)，我很想通過(guò)團組織生活，讓每個(gè)班的宣傳板展現給每一位同學(xué)，也好讓每個(gè)班交流，這個(gè)還需要好好想想，出一份具體的計劃書(shū)。
我們部門(mén)還會(huì )一如既往的配合好其他部門(mén)的工作，做好先前的宣傳工作，同時(shí)只要各部門(mén)需要幫助，我們都會(huì )盡自己最大的'努力幫忙。我很想開(kāi)辟更多途徑來(lái)宣傳，而不僅僅是板子，可以是寢室外面的宣傳欄，可以和院里的通訊社多多合作，也可以是校園網(wǎng)發(fā)帖、校園內部發(fā)傳單以及擁有自己的博客，集思廣益，讓宣傳工作做好。
每學(xué)期一次的各系宣傳部部長(cháng)和宣傳委員開(kāi)會(huì )仍然照常進(jìn)行，幾乎都在重大活動(dòng)的時(shí)候召集他們，主要是希望通過(guò)各個(gè)系、班的努力把活動(dòng)做得更好，也好讓大家互相認識，交流溝通�？梢园l(fā)現其實(shí)宣傳部的工作是非常辛苦的，但是這些工作又是很多人無(wú)法發(fā)現和得到外界很重視的表?yè)P，所以我想盡管自己是部長(cháng)，但是我的干事可以說(shuō)來(lái)到這里是希望得到更多的鍛煉，我想適當時(shí)候我會(huì )放手讓他們去干。
二、內部建設
部門(mén)內部：無(wú)組織、無(wú)紀律，遇事請假，做事隨意，凝聚力不強，沒(méi)有和其他部門(mén)、其他同樣的組織進(jìn)行很好的交流。所以，最開(kāi)始我和陳峰應該好好想想制度的問(wèn)題，定出比較固定的時(shí)間開(kāi)例會(huì )，交流思想；同樣，我也會(huì )經(jīng)常找干事聊天，給他們發(fā)節日祝福短信，了解他們；很多時(shí)候聽(tīng)說(shuō)，一些有藝術(shù)細胞的人，是非常有才華的，但是也是和常人有一點(diǎn)區別的，所以我們也應該隨時(shí)改變自己的做事方法。同時(shí)，也要和別的部門(mén)多多交流，不要讓干事感覺(jué)只是在宣傳部，而脫離整個(gè)學(xué)生會(huì )這個(gè)大的團體。
另外針對宣傳部這個(gè)特殊的部門(mén)，如果希望宣傳能做得越來(lái)越好的話(huà)，就很有必要進(jìn)行多次專(zhuān)業(yè)性的培訓，例如學(xué)習排版、處理照片等等。
三、部門(mén)外部
宣傳材料要進(jìn)行有效管理（顏料用量要節約，打開(kāi)后要蓋瓶蓋；畫(huà)筆、刷子用后要洗涮）；宣傳室打掃定出明確的規定，誰(shuí)用誰(shuí)打掃；宣傳板的調配要做到負責制，寫(xiě)好宣傳板使用單，同時(shí)也要認真保護好板子。
不管在學(xué)生會(huì )身份如何改變，自己仍然是學(xué)生，和干事一樣的，自己也要努力學(xué)習，認真負責，以實(shí)際行動(dòng)證明他們的選擇是對的，不會(huì )讓自己后悔，同樣一年后的今天，我的干事會(huì )怎么樣，我無(wú)法預測，但是這和這即將
個(gè)人工作計劃 篇7
1。市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2。適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3。注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5。不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6。先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7。對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力保持xxx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1。制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2。見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5。填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的.項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8。投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9。投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線(xiàn)圖）。
10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11。貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
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