設計方案

[熱]設計方案6篇

　　為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？下面是小編精心整理的設計方案6篇，歡迎閱讀與收藏。

設計方案 篇1

　　1網(wǎng)絡(luò )劃分

　　本信息化工程將信息劃分為4層：第1層為實(shí)時(shí)控制系統，第2層為非控制生產(chǎn)系統，第3層為生產(chǎn)管理系統，第4層為管理信息系統。遵循規范技術(shù)要求，各個(gè)系統的信息劃分為實(shí)時(shí)控制區、非控制生產(chǎn)區、生產(chǎn)管理區、管理信息區。結合本工程的信息控制管理分區情況，對本工程信息化網(wǎng)絡(luò )也進(jìn)行了相應的劃分為三張相互隔離的網(wǎng)絡(luò )。

　　1）實(shí)時(shí)控制專(zhuān)網(wǎng)：包括工程安全監測系統和調度監控系統。實(shí)時(shí)控制專(zhuān)網(wǎng)結構主要是基于TCP／IP的生產(chǎn)控制類(lèi)數據業(yè)務(wù)，數據流基本恒定，速率要求不高，業(yè)務(wù)實(shí)時(shí)性較強，其中遙控遙調更與安全直接相關(guān)，可靠性要求較高；對安全性有較特殊要求，不僅要求可靠，原始數據還要求保密。從應用范圍來(lái)看，屬于較特殊的一類(lèi)窄帶業(yè)務(wù)。本工程控制專(zhuān)網(wǎng)的站點(diǎn)有：調度中心、頭水電站樞管理站、9座泵站、13座調節閥室（分水口）、36座檢修閥室以及3處隧洞安全監測站點(diǎn)。

　　2）非控制生產(chǎn)和生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò )（業(yè)務(wù)內網(wǎng)）：主要是工程所涉及到的日常辦公所需系統，包括行政管理系統、辦公自動(dòng)化系統、設備管理系統等。非控制生產(chǎn)區的所涉系統速率要求較高，業(yè)務(wù)實(shí)時(shí)性不強但突發(fā)性很強，且要求有較高的安全保密性。本工程非控制生產(chǎn)區的站點(diǎn)有：調度中心、頭水電站樞管理站、9座泵站、天脊分水口調節閥室、潞城分水口調節閥室、漳澤分水口調節閥室、店上調節閥室、小山頭調節閥室、翟店分水口調節閥、集店調節閥室（共兩座）、上莊調節閥室及天河調節閥室。生產(chǎn)管理區定義為應用網(wǎng)。要求有較高的實(shí)時(shí)性高，對安全可靠性無(wú)特殊要求。本工程安全Ⅲ區的站點(diǎn)有：調度中心、9座泵站、13個(gè)調節閥室（分水口）、36座檢修閥室。

　　3）管理信息網(wǎng)絡(luò )（業(yè)務(wù)外網(wǎng)）：主要是各級管理人員訪(fǎng)問(wèn)Internet，查詢(xún)、發(fā)布有關(guān)工程信息，同外部進(jìn)行交流溝通的主要渠道。

　　2通信方式

　　目前，現代通信網(wǎng)的三大支柱是光纖通信、衛星通信和無(wú)線(xiàn)電通信。對于三種通信方式針對本工程做以下比較。

　　1）衛星通信。相比地面通信，衛星通信具有通信距離遠，通信費用與通信距離無(wú)關(guān)，不受地理位置偏僻、人煙稀少和高山沙漠等惡劣環(huán)境影響，覆蓋面積大，能進(jìn)行多址通信，廣播分發(fā)，通信線(xiàn)路穩定可靠，通信質(zhì)量高，組網(wǎng)靈活簡(jiǎn)單，適應性強，機動(dòng)性好等特點(diǎn)。

　　2）無(wú)線(xiàn)移動(dòng)通信。利用公用移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò )無(wú)需自建，只要申請為用戶(hù)即可；GPRS通信網(wǎng)絡(luò )覆蓋面廣，擴容無(wú)限制，接入地點(diǎn)無(wú)限制，具有極強的可擴充性；按照用戶(hù)接收和發(fā)送數據包的數量來(lái)收取費用，費用低廉；傳輸容量大，理論最高數據速率可達170kb/s，完全能滿(mǎn)足監控數據傳輸速率的需求；良好的實(shí)時(shí)響應與處理能力，與短消息服務(wù)比較，由于GPRS具有實(shí)時(shí)在線(xiàn)特性，系統無(wú)時(shí)延，可以很好地滿(mǎn)足系統對數據采集和傳輸實(shí)時(shí)性的要求；安裝在室內，沒(méi)有引雷部件，不需要作防雷處理。缺點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò )覆蓋可能存在信號盲區。

　　3）光纖通信。光纖通信本身具有許多突出的優(yōu)點(diǎn)：a）頻帶寬，通信容量大。b）損耗低，中繼距離長(cháng)。c）抗電磁干擾。d）無(wú)串音干擾，保密性好。雖然，光纖通信具有初期投資較高的缺點(diǎn)，結合工程實(shí)際情況及全線(xiàn)自動(dòng)化的任務(wù)的特點(diǎn)，本工程推薦選擇光纖通訊系統。

　　3網(wǎng)絡(luò )結構

　　1）網(wǎng)絡(luò )結構的選擇本工程網(wǎng)絡(luò )結構主要采用星形，樹(shù)狀結構進(jìn)行比較。樹(shù)形網(wǎng)絡(luò )是由多個(gè)層次的星型結構縱向連接而成，樹(shù)的每個(gè)節點(diǎn)都是計算機或轉接設備。與星型網(wǎng)絡(luò )相比，樹(shù)形網(wǎng)絡(luò )總長(cháng)度短，成本較低，節點(diǎn)易于擴充，但是樹(shù)形網(wǎng)絡(luò )復雜，與節點(diǎn)相連的鏈路有故障時(shí)，對整個(gè)網(wǎng)絡(luò )的影響較大。針對本工程輸水線(xiàn)路特點(diǎn)及全線(xiàn)信息化的要求，通過(guò)沿供水線(xiàn)路敷設的光纖連接的方式，形成大環(huán)網(wǎng)帶小環(huán)網(wǎng)的樹(shù)狀網(wǎng)絡(luò )結構。合理選擇關(guān)鍵線(xiàn)路上的主通信匯集站點(diǎn)，并與調度中心組成工程通信主干網(wǎng)。各個(gè)主站點(diǎn)分別與所轄分支站點(diǎn)構成小環(huán)網(wǎng)。這樣小環(huán)網(wǎng)發(fā)生故障時(shí)，不影響主環(huán)網(wǎng)的正常運行。

　　2）網(wǎng)絡(luò )結構設計根據本工程的輸水線(xiàn)路特點(diǎn)、調度要求及三類(lèi)網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的劃分情況，擬建立2條主干通信線(xiàn)路形成大環(huán)網(wǎng)，以主干線(xiàn)路的主要站點(diǎn)為匯集點(diǎn)的9個(gè)小環(huán)網(wǎng)。主干通信線(xiàn)路1：頭水電站樞紐管理站→北耽車(chē)泵站→辛安泵站→莊頭泵站→韓家園泵站→北甘泉泵站→潞城分水閥室→官莊泵站→店上調節閥室。主干通信線(xiàn)路2：官莊泵站→漳澤調節閥室→長(cháng)治市漳河管理局。9條小環(huán)網(wǎng)根據主干通信線(xiàn)路9個(gè)主要站點(diǎn)分為樞紐支線(xiàn)；總線(xiàn)1＃、2＃支線(xiàn)；平順支線(xiàn)；長(cháng)治支線(xiàn)；黎城支線(xiàn)；店上支線(xiàn)及屯留1＃、2＃支線(xiàn)。

　　4備用通信

　　本工程監控體系覆蓋范圍廣，監控對象種類(lèi)多，傳輸數據對通信要求各不相同，對通信網(wǎng)絡(luò )有極高的.可靠性要求，同時(shí)還需要兼有經(jīng)濟性，這些特點(diǎn)決定了本工程監控系統的通信網(wǎng)絡(luò )不能采用單一的通信方式，需設備用通道。備用通信在工程的典型站點(diǎn)租用公網(wǎng)專(zhuān)用通道與調度中心之間通信，作為數據傳輸的通道。工程站點(diǎn)有：頭水電站樞紐管理站、北耽車(chē)泵站、辛安泵站、莊頭泵站、韓家園泵站、北甘泉泵站、潞城分水閥室、店上調節閥室、漳澤調節閥室、官莊泵站、長(cháng)治市漳河管理局。

　　5通訊傳輸方式

　　1）“三網(wǎng)合一”。方式采用三網(wǎng)合一光纖以太網(wǎng)交換機接入設備，以光纖傳輸技術(shù)進(jìn)行高速數據交換，實(shí)現數據、視頻、語(yǔ)音等業(yè)務(wù)的靈活接入，通過(guò)一對光纖完成整個(gè)工程信息化的傳輸。

　　2）“三網(wǎng)分離”方式。采用工業(yè)以太網(wǎng)交換機組成通信系統的內網(wǎng)部分。交換機提供多個(gè)以太網(wǎng)接口，用于傳輸內網(wǎng)的調度監測系統和安全監測的內容。各個(gè)站點(diǎn)視頻監控系統采用視頻服務(wù)器的方式接入站點(diǎn)工業(yè)以太網(wǎng)交換機中，由調度中心統一解碼管理。電話(huà)調度系統在調度中心通信機房設置一套駐地話(huà)音網(wǎng)關(guān)設備，該設備與調度中心的程控調度交換機相連；在各個(gè)控制站點(diǎn)設置接入語(yǔ)音網(wǎng)關(guān)及普通電話(huà)機，語(yǔ)音網(wǎng)關(guān)直接接入站點(diǎn)的100M工業(yè)網(wǎng)絡(luò )交換機。根據工程特點(diǎn)，本工程網(wǎng)絡(luò )傳輸采用“三網(wǎng)合一”的方式，在2個(gè)大環(huán)網(wǎng)及9條小環(huán)網(wǎng)中各采用一對光纖，共計22芯，另考慮10％的備用，故采用24芯光纖。

　　6結論

　　針對本工程多泵站、多閥站的梯級調度模式，對各類(lèi)不同的站點(diǎn)進(jìn)行合理的網(wǎng)絡(luò )劃分，采取不同的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境結構，采用三網(wǎng)合一的光纖通訊傳輸方式將網(wǎng)絡(luò )布設成樹(shù)狀網(wǎng)絡(luò )，最終實(shí)現整個(gè)工程的合理調度，提高工程安全運行的可靠度。

設計方案 篇2

　　一、活動(dòng)背景：

　　如何一步一個(gè)腳印的走好職業(yè)生涯是每一個(gè)職中學(xué)生需要思考和設計的。社會(huì )上職業(yè)咨詢(xún)業(yè)的飛速發(fā)展就是一個(gè)明證。對在校生進(jìn)行職業(yè)生涯指導也日益受到各類(lèi)學(xué)校的重視，針對在校生的職業(yè)生涯設計大賽也形式多樣的開(kāi)展起來(lái)。

　　職業(yè)生涯設計系列活動(dòng)是我校階段性漸進(jìn)的活動(dòng)，幫助學(xué)生，恢復自信、樹(shù)立理想、形成動(dòng)力，幫助學(xué)生能夠依據職業(yè)對從業(yè)者素質(zhì)要求調整自我、提高自我、適應職業(yè)崗位，為學(xué)生走向社會(huì )、為今后可持續發(fā)展做好準備。希望以職業(yè)生涯設計為載體開(kāi)展成功教育，讓我校學(xué)生在自我設計的過(guò)程中發(fā)現自己的長(cháng)處和優(yōu)勢，為自己搭建通向成功的臺階，看到希望，看到未來(lái)，對“三百六十行，行行出狀元”產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的體驗。

　　充分發(fā)揮政教處德育工作的先進(jìn)性和前瞻性?xún)?yōu)勢，做好學(xué)校德育和教學(xué)的服務(wù)工作。同時(shí)調動(dòng)廣大學(xué)生參與活動(dòng)的積極性，并在最大程度上保證他們參與活動(dòng)有所獲、有所思，真正幫助他們成人成材。

　　二、活動(dòng)實(shí)施

　　此次活動(dòng)分為宣傳動(dòng)員階段、活動(dòng)實(shí)施階段和宣傳總結階段，其中活動(dòng)實(shí)施階段作為本次活動(dòng)的主體階段，又可分為“認識我自己”、“我愛(ài)我的專(zhuān)業(yè)”、“我的未來(lái)我作主”和“我的未來(lái)不是夢(mèng)”四個(gè)活動(dòng)階段。具體安排如下：

　�。ㄒ唬┬麄鲃�(dòng)員階段（10月7日-16日）

　　目的：該階段的進(jìn)行是通過(guò)學(xué)生喜聞樂(lè )見(jiàn)的宣傳方式，激發(fā)學(xué)生對此活動(dòng)的好奇心和興趣。同時(shí)，能夠引起任課教師和學(xué)校其他職能處室工作人員的`重視，以保證活動(dòng)的順利開(kāi)展。

　　實(shí)施方式：

　　1、宣傳展板的制作與展出(10月11日)。

　　活動(dòng)名稱(chēng)：“我有我方向——職業(yè)生涯設計系列活動(dòng)”

　　活動(dòng)口號：抱怨命運？不！我要面對現實(shí)！

　　羨慕他人？不！我要相信自己！

　　混沌度日？不！我要自強不息！

　　天生我材必有用，因為我有我的方向！

　　利用宣傳展板和校園廣播宣傳對學(xué)生進(jìn)行活動(dòng)宣傳，使本次活動(dòng)能夠深入人心，使學(xué)生從思想上吸引并重視本次活動(dòng)。

　　2、“我有我方向”職業(yè)生涯設計系列活動(dòng)啟動(dòng)儀式（10月15日）。

　�。ǘ�）活動(dòng)實(shí)施階段

　　1、“認識你自己”——學(xué)生職業(yè)性格測試。（10月18日）

　　本階段目標：政教處結合中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生的就業(yè)前景和我校實(shí)際情況，設計一套具有科學(xué)性和針對性強的職業(yè)性格分析試題對全體高一學(xué)生進(jìn)行測試，并根據學(xué)生的做答情況予以分析。幫助學(xué)生認識自己的性格和職業(yè)性格，以使其能夠在職業(yè)定向方面發(fā)揮作用。

　　2、“我愛(ài)我的專(zhuān)業(yè)”——職業(yè)體驗（假期間）

　　本階段目標：協(xié)調招生就業(yè)處通過(guò)假期讓學(xué)生走出校門(mén)，走進(jìn)職場(chǎng)。去親歷自己以后有可能工作的工作境況，通過(guò)觀(guān)察他人和體驗去感受對自己未來(lái)職業(yè)的職業(yè)情感，進(jìn)一步可以發(fā)現自身素質(zhì)與職業(yè)所需從業(yè)者素質(zhì)的差距，從而激發(fā)學(xué)習熱情。

　　3、“我的發(fā)展，我作主”——職業(yè)生涯設計（10月底）

　　本階段目標：學(xué)生結合前兩個(gè)階段活動(dòng)中所形成的對自己的職業(yè)性格的基本認識和將從事的職業(yè)情感，完成自己的第一份書(shū)面職業(yè)生涯設計。

　　4、“我的未來(lái)不是夢(mèng)”——職業(yè)生涯設計分析（11月初）

　　本階段目標：幫助學(xué)生認識自己職業(yè)生涯設計的可行性，及達到職業(yè)目標的階段性努力的重要性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習熱情。

　　實(shí)施方式：由各部篩選出認識較為深刻的職業(yè)生涯設計，請專(zhuān)業(yè)教師予以點(diǎn)評和指導。

　�。ㄈ�）宣傳及總結階段（11月中下旬）

　　目的：希望能夠探索中等職業(yè)學(xué)校關(guān)注學(xué)生職業(yè)興趣、職業(yè)發(fā)展的科學(xué)途徑和手段，將職業(yè)生涯系列活動(dòng)在我校作成品牌，在每一屆新生中進(jìn)行該活動(dòng)。充分發(fā)揮德育工作的先進(jìn)性和前瞻性，服務(wù)學(xué)校德育和教學(xué)工作的開(kāi)展。

　　實(shí)施方式：工作論文的撰寫(xiě)及發(fā)表。

　�。ㄋ模┗顒�(dòng)參與者：高二年級全體學(xué)生

　　三、操作建議：

　　1、此次活動(dòng)為我校首次職業(yè)生涯設計活動(dòng)，旨在探索中等職業(yè)學(xué)校對學(xué)生職業(yè)指導的有效途徑和方式方法，希望能夠把這個(gè)活動(dòng)做成品牌。

　　2、由于活動(dòng)面向高二年級所有專(zhuān)業(yè)，且因為活動(dòng)自身的整體性特點(diǎn)，所以劃分為以上幾個(gè)階段。為保證活動(dòng)的效果，此方案為框架方案，在具體實(shí)施過(guò)程中，每一個(gè)階段結束時(shí)都將進(jìn)行總結，并結合上階段活動(dòng)的效果，調整安排下一階段具體內容。

　　3、此活動(dòng)面向全體高二年級學(xué)生，但為保證活動(dòng)的可行性和有效性，在充分了解我校職業(yè)高中學(xué)生特點(diǎn)的基礎上，除啟動(dòng)儀式和職業(yè)性格測試全體學(xué)生參加外，隨著(zhù)活動(dòng)進(jìn)行將逐步縮小參與學(xué)生的范圍。但為達到教育和指導所有學(xué)生的目地，本次活動(dòng)將重視每一階段內容和效果的宣傳，使每個(gè)學(xué)生都有所收獲。

　　4、該活動(dòng)的進(jìn)行需要學(xué)校政教處處、招生就業(yè)處等各個(gè)職能處室形成合力共同推進(jìn)。

　　四、活動(dòng)效果

　　預期效果：使絕大多數同學(xué)對自己的未來(lái)進(jìn)行了人生的第一次思考。為自己設計了一個(gè)目標，知道了要珍惜現在，才能贏(yíng)得未來(lái)，而那些對未來(lái)有些想法的學(xué)生他們的“藍圖”由于得到了專(zhuān)業(yè)教師指導從而信心更加堅定了。

設計方案 篇3

　　教材小學(xué)六年級《語(yǔ)文》教科書(shū) / 人民教育出版社20xx年版 內容小學(xué)六年級《語(yǔ)文（上冊）》第七組

　　主 題：人與動(dòng)物

　　課 時(shí)：共2課時(shí)，第1課時(shí)

　　授課對象：六年級學(xué)生

　　設 計 者：

　　目標確定的依據

　　1.課程標準相關(guān)要求

　�。�1）有較強的獨立識字的能力。能聯(lián)系上

　　下文和自己的積累，推想文中有關(guān)詞句意思，體會(huì )其表達效果。

　�。�2）能用普通話(huà)正確、流利、有感情地朗讀課文。在閱讀中了解文章表達順序，體會(huì )作者思想感情，初步領(lǐng)悟文章的基本表達方法。在交流討論中，敢于提出看法，作出自己的判斷。

　　2.教材分析

　　六年級上冊教材的第三組課文以“人與動(dòng)物”為專(zhuān)題，安排相關(guān)教學(xué)內容。本課是第七組教材的首篇課文，并且是精讀課文，具有引領(lǐng)整組課文學(xué)習的作用。單元導讀中明確提出了本組課文的訓練項目：

　�。ㄒ唬┯幂^快的速度閱讀課文。這是隨著(zhù)學(xué)生年齡的增長(cháng)和閱讀能力的提高而提出的符合學(xué)生發(fā)展特點(diǎn)的訓練項目�！墩Z(yǔ)文課程標準》為此在不同學(xué)段提出了相應要求，如第三學(xué)段提出“默讀要有一定的速度”。本冊第二組和第四組課文也曾提出過(guò)此項要求，本組主要承擔鞏固強化的訓練任務(wù)。（二）體會(huì )感情，揣摩作者是如何把感情寫(xiě)真實(shí)、寫(xiě)具體的。作為高段語(yǔ)文教學(xué)的訓練重點(diǎn)，本冊第三組課文就提出“要在讀懂課文、體會(huì )情感的基礎上，學(xué)習作者是如何通過(guò)環(huán)境、人物心理活動(dòng)等方面描寫(xiě)、抒寫(xiě)美好情感的”。本組則承擔著(zhù)在前期訓練的基礎上，繼續鞏固、充實(shí)、加深對這一訓練項目的領(lǐng)會(huì )與運用。

　　本課主要是通過(guò)對老人語(yǔ)言、動(dòng)作、神情的描寫(xiě)和對海鷗動(dòng)作的描寫(xiě)寫(xiě)出了老人與海鷗之間真摯的感情。本課是一個(gè)真實(shí)的故事，通過(guò)老人對海鷗和海鷗對老人兩方面的描寫(xiě)，用幾幅動(dòng)人的畫(huà)面，抓住細節，傳達出人與動(dòng)物的和諧關(guān)系和震撼人心的`親人般的情誼。

　　3.學(xué)情分析

　　很多學(xué)生養過(guò)小動(dòng)物，對于動(dòng)物富有靈性的表現有一定的體驗積累，同時(shí)還學(xué)習過(guò)幾篇反映人與動(dòng)物深厚情誼的文章，如《珍珠鳥(niǎo)》等，已經(jīng)有了一定的知識儲備，再加上本文結構清晰、語(yǔ)言淺顯、感情真摯，這些對學(xué)生理解課文內容有很大幫助。但由于學(xué)生受年齡和閱歷的限制，想讓那份震撼人心的情感達到能令學(xué)生感同身受的程度，有一定難度。

　　處于六年級上學(xué)期的學(xué)生，已具備了一定的閱讀能力，掌握了一定的閱讀方法。對于那些基本的閱讀方法，如：抓重點(diǎn)詞句，體會(huì )思想感情；邊讀邊想，提出問(wèn)題；讀文章，想畫(huà)面；抓住關(guān)鍵詞句，體會(huì )表達效果等，要在本課教學(xué)中更加注重鞏固和熟練運用。領(lǐng)悟寫(xiě)法學(xué)會(huì )表達，則需要教師在本課教學(xué)中積極創(chuàng )設情境，引導學(xué)生在讀中感悟、讀中想象、讀中積累，入情入境地感受人鷗真情，以讀促思，以讀促悟，以讀促寫(xiě)。

　　學(xué)習目標：

　　1．通過(guò)自由練讀、觀(guān)察比較、隨文識字等方式，正確讀寫(xiě)8個(gè)生字，正確讀寫(xiě)并利用聯(lián)系上下文或結合實(shí)際等方法理解“塑料、餅干、節奏、樂(lè )譜、吉祥、企盼、急速、抑揚頓挫、相依相隨”等詞語(yǔ)。

　　2．通過(guò)自由讀、默讀、展示讀、齊讀等讀書(shū)形式，練習朗讀課文，做到讀正確、讀流利，帶著(zhù)理解讀出老人與海鷗之間深厚的感情。運用抓關(guān)鍵語(yǔ)句、聯(lián)系上下文、想象畫(huà)面、感情朗讀等閱讀方法，抓住課文中展現老人與海鷗深情的畫(huà)面，抓住海鷗的外在表現體會(huì )海鷗的內心世界，并初步揣摩文章的表達方式。

　　3．通過(guò)自讀自悟、討論交流，懂得動(dòng)物也是有靈性的，萬(wàn)物都有感知愛(ài)的靈性。

　　評價(jià)任務(wù)

　　1.認讀生字詞，學(xué)習過(guò)程中隨機正音。

　　2.通過(guò)默讀的方式劃出描寫(xiě)老人做法打動(dòng)海鷗的語(yǔ)句，劃出描寫(xiě)海鷗動(dòng)作的詞句，班級交流，并進(jìn)行想象寫(xiě)話(huà)。

　　3.根據教師創(chuàng )設的情境，運用語(yǔ)言描寫(xiě)的方法進(jìn)行場(chǎng)景描寫(xiě)。 教學(xué)過(guò)程

設計方案 篇4

　　講究課堂練習策略，精心設計數學(xué)課堂習題，嚴密組織課堂練習結構，提高課堂練習效率，是實(shí)施素質(zhì)教育，減輕學(xué)生過(guò)重課業(yè)負擔，保證教學(xué)任務(wù)完成的需要。要做好這項工作，我認為應做好以下幾項工作。

　　一、精心設計靈活多樣的練習題。

　　為了提高練習效率，教師應精心設計靈活多樣的練習題，以調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性，激發(fā)學(xué)習興趣，在較少的時(shí)間內最大限度地提高練習效力。把學(xué)生抄題、做題的純粹機械動(dòng)手練習變?yōu)閯?dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手等多種感官參與活動(dòng)的練習。如在教學(xué)乘法口訣和利用口訣求商的課堂練習時(shí)，教師可設計如下的練習活動(dòng)，寓知識于游戲之中。這樣，產(chǎn)生無(wú)意識記，其記憶的效果往往比強記省勁。

　　1、對口令。即把45句乘法口訣的每句口訣只寫(xiě)出前一部分，做好標簽。將全班學(xué)生面對面分成兩行，每人抽一簽，一個(gè)說(shuō)，對面一人答。

　　2、轉圓盤(pán)。用硬紙做兩個(gè)同心圓。在內、外圓上分別寫(xiě)上1-9各個(gè)數，轉動(dòng)一個(gè)圓，使里外兩個(gè)數對齊，說(shuō)出每?jì)蓚�(gè)數乘得的積。每轉動(dòng)一個(gè)格，算出9個(gè)數。

　　3、猜卡片�；顒�(dòng)前先寫(xiě)好卡片。如72、45、24、56、36…，每位學(xué)生抽一張后，說(shuō)出卡片上的數是由幾和幾相乘的積。

　　4、奪紅旗。教師先寫(xiě)出算式，按組接力寫(xiě)積，看哪組先算完就奪得了紅旗。

　　以上的游戲性練習方法，可大大提高學(xué)生的口算熟練程度和興趣，使學(xué)生從大量的抄寫(xiě)作業(yè)中解放出來(lái)。

　　二、采用當堂練習，當堂反饋的教學(xué)方法。

　　根據心理學(xué)分析表明，如學(xué)生當堂練習，教師當堂訂正反饋練習作業(yè)，學(xué)生希望得到正確答案的欲望最為迫切，希望獲得好成績(jì)的信心最足，此時(shí)學(xué)生的思維活動(dòng)也處于最佳狀態(tài)。這樣的“堂堂清”，既可減輕學(xué)生抄寫(xiě)作業(yè)的負擔，又可使教師把花費大量批改作業(yè)的時(shí)間用來(lái)鉆研教材、研究教法。其辦法為：

　　1、集體反饋訂正。即學(xué)生在完成課堂練習作業(yè)后，教師報、學(xué)生對答案。要求學(xué)生先把做對的打“√”，做錯的打“×”。然后，讓做錯的學(xué)生舉手，教師抓緊巡視，發(fā)現具有共性之錯的，馬上予以集體講評，學(xué)生動(dòng)手更正。這樣，縮短了錯誤信息在學(xué)生頭腦中的停留時(shí)間，有效地把錯誤及時(shí)消滅在萌芽狀態(tài)之中。避免學(xué)生把錯誤的知識當作正確的越練越牢固，造成難以糾正的現象發(fā)生。

　　2、個(gè)別面批輔導。通過(guò)師生對答案，發(fā)現個(gè)別學(xué)生存在的錯誤，特別是屬于概念性或法則性的錯誤，應采用個(gè)別面批輔導的形式，讓學(xué)生明白錯在哪里？為什么錯？并在教師幫助下糾正過(guò)來(lái)。這種個(gè)別致錯的作業(yè)，教師千萬(wàn)不要集體訂正。否則，會(huì )造成學(xué)生認知上的混淆，使本來(lái)不會(huì )錯的也會(huì )導致有錯誤痕跡的存在。

　　三、講究練習策略，優(yōu)化練習效果。

　　為了減輕學(xué)生因為過(guò)多的`作業(yè)量而造成過(guò)重的課業(yè)負擔，又要提高練習效率，教師應講究科學(xué)的練習策略。

　　1、新知識及時(shí)練。教師在教完一個(gè)新概念或新法則之后，應及時(shí)針對概念的本質(zhì)特征選擇一些習題讓學(xué)生練習。這樣的練習題要求針對性要強些。如教學(xué)方程的概念后，應針對方程概念的兩個(gè)本質(zhì)特征：①含有未知數；②等式。設計一些題目讓學(xué)生判斷哪個(gè)是方程？哪個(gè)不是方程？為什么？為體現針對性，教師可做“誘錯”性練習。如教學(xué)小數四則計算后，可設計（2.5 -2.5×0.5）÷0.5 讓學(xué)生練習 。

　　2、易混知識對比練。對于易混的概念，教師要善于引導學(xué)生用對比的練習方法來(lái)認識知識間的聯(lián)系與區別。在對比練習中，讓學(xué)生發(fā)現知識間的同中有異、異中有同之處。如“數的整除”這單元的各種概念是相互聯(lián)系的。通過(guò)練習，既有利于理解知識，又有利于分清混淆。因此，教師可提出一些似是而非的說(shuō)法讓學(xué)生辨別：如，①15是倍數，3是約數；②1是質(zhì)數，2是合數；③奇數都是質(zhì)數。

　　3、相關(guān)知識結合練。數學(xué)知識的系統性很強。教師在講解一個(gè)新知識后，應把與此相關(guān)的舊知識結合在一起，選擇練習題讓學(xué)生練習。促使學(xué)習遷移往正向發(fā)展。把新舊知識連成片，串成線(xiàn)，形成知識網(wǎng)絡(luò )。減少單一的練習時(shí)間，提高綜合運用知識解決問(wèn)題的能力，如在帶分數的加減法法則教學(xué)時(shí)，可讓學(xué)生用類(lèi)比分數加減法進(jìn)行練習。

　　4、主要知識加強練。對教材中的一些重點(diǎn)的、難點(diǎn)的、關(guān)鍵的知識，教師應在題目的數量和質(zhì)量的選擇上下功夫，不要隨心所欲，信手拾來(lái)讓學(xué)生練習。一般來(lái)說(shuō)，在講了一個(gè)新的重要概念之后，應選配一些比較簡(jiǎn)單的基礎習題用以增強學(xué)生對新概念的理解。然后在此基礎上，由淺入深，由易到難，循序漸進(jìn)地設計一些稍復雜的習題，以培養學(xué)生分析解決問(wèn)題的能力，提高學(xué)生的數學(xué)素質(zhì)。如為了使學(xué)生在用比例解應用題時(shí)能正確運用數量關(guān)系式：速度=路程÷時(shí)間及工作效率=工作總量÷工作時(shí)間，可選用形式不同但實(shí)質(zhì)不變的兩道應用題讓學(xué)生分別設未知數，列出比例式求解。

　　5、因材施練。由于學(xué)生存在著(zhù)知識基礎的不同和能力上的差異，在上述的不同知識練習中，教師應以不加重學(xué)生負擔為原則，允許學(xué)生因材施練，不搞“一刀切”，采用“彈性”作業(yè)練習的策略。如在教學(xué)“億以?xún)葦怠钡淖x寫(xiě)法后，可設計35789、4000000、4000800、400008等一些數讓學(xué)生讀寫(xiě)練習。并提出：你已經(jīng)懂得讀寫(xiě)的數可不必做，不懂得的多做幾遍，直到弄懂為止。

　　6、練習的份量少些，要求應高些。練習的份量多，勢必加重學(xué)生的課業(yè)負擔，影響學(xué)生的學(xué)習情緒和身心健康，學(xué)生為完成作業(yè)量，草率從事，降低練習效率。如練習份量少些，完成作業(yè)的時(shí)間充裕，學(xué)生作業(yè)才能認真、仔細不馬虎，工整、準確求規范。教師對學(xué)生的練習技能要求應提高。如計算式題要求不僅要達到一定的熟練程度，還要做到計算方法合理、靈活。

設計方案 篇5

　　一、 調查目的

　　為了進(jìn)一步了解在現行的市場(chǎng)環(huán)境中，不同年齡、層次的消費者的購買(mǎi)心理、購買(mǎi)動(dòng)機、購買(mǎi)方式的變化，獲取居民空調需求與現有用戶(hù)使用等方面的各種信息。調查的任務(wù)在于準確、系統地收集秦皇島市空調市場(chǎng)品牌占有率、市場(chǎng)需求潛力、購買(mǎi)動(dòng)機與行為、用戶(hù)使用狀況等方面的信息，把握新環(huán)境下顧客的購買(mǎi)特點(diǎn)和購買(mǎi)需求，引導和樹(shù)立新的消費觀(guān)念，反映消費者的真實(shí)需求，并進(jìn)行分析研究，從中發(fā)掘出一些對調整經(jīng)營(yíng)結構和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有價(jià)值的啟示。

　　二、 調查范圍和內容

　　1、 調查范圍：秦皇島市空調市場(chǎng)消費者

　　2、調查內容：

　�。�1）被調查家庭的基本情況。主要項目包括家庭成員的年齡、文化程度、職業(yè)；家庭人口、就業(yè)人口、人均年收入等。

　�。�2）空調市場(chǎng)需求情況調查。主要包括何時(shí)購買(mǎi)、購買(mǎi)何種類(lèi)型、品牌、價(jià)位的空調；選擇因素、空調信息獲取等方面的`測評。

　�。�3）消費者對于商場(chǎng)的促銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)方式的關(guān)注程度

　�。�4）顧客對新產(chǎn)品的關(guān)注程度：購買(mǎi)過(guò)程中的關(guān)注重點(diǎn)，敢于嘗試新事物的態(tài)度

　�。�5）顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的售后服務(wù)滿(mǎn)意程度

　�。�6）影響用戶(hù)因素：消費觀(guān)念，生活觀(guān)念，購買(mǎi)力大小，購買(mǎi)習慣，文化水平，購買(mǎi)特點(diǎn)，購買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品。

　　三、抽樣調查設計

　　1、確定抽樣方法

　　本次調查運用典型調查的方法。

　　2、 確定樣本量

　　本次調查樣本量定為100戶(hù)。

　　3、 調查方式

　　我組成員分為兩個(gè)小組，在國美、蘇寧等大型家電賣(mài)場(chǎng)門(mén)口采用發(fā)放問(wèn)卷形式進(jìn)行調查。

設計方案 篇6

　　一、大型客戶(hù)信息化需求特點(diǎn)，需要廠(chǎng)商提供全生命周期的專(zhuān)業(yè)服務(wù)

　　1、大客戶(hù)信息化需求的S—曲線(xiàn)：

　　大客戶(hù)信息化需求總體來(lái)看分為三個(gè)主要階段，即從部門(mén)級應用開(kāi)始的起步階段，逐漸向以行業(yè)解決方案為主的升級深化應用階段，并最終發(fā)展到以應用集成為主的全面深入應用階段。

　　2、大客戶(hù)需求與產(chǎn)品功能和產(chǎn)品模式的差異

　　大客戶(hù)由于其組織、管控模式、個(gè)性化、行業(yè)特點(diǎn)以及對服務(wù)專(zhuān)業(yè)化和持續服務(wù)的需求，標準 產(chǎn)品功能和基于產(chǎn)品的服務(wù)模式預期需求會(huì )有一定的差異， 解決這種差異必須要建立圍繞 客戶(hù)需求的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式（包括個(gè)性化服務(wù)），并與客戶(hù)形成長(cháng)期的戰略合作伙伴關(guān)系（持續改進(jìn)）。

　　3、建立滿(mǎn)足大型客戶(hù)不同需求階段的 商業(yè)模式

　　大型客戶(hù)信息化發(fā)展到今天，軟件廠(chǎng)商傳統的基于產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)很難滿(mǎn)足大型客戶(hù)信息化的需要。軟件廠(chǎng)商必須形成在滿(mǎn)足客戶(hù)信息化發(fā)展不同階段的基礎上，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)、長(cháng)期持續的服務(wù)經(jīng)營(yíng)模式，即客戶(hù)全生命周期經(jīng)營(yíng)。甚至針對某一客戶(hù)形成一個(gè)專(zhuān)屬的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團隊，長(cháng)期 的服務(wù)于該客戶(hù) 的不同發(fā)展階段 ，這種服務(wù)也叫指名服務(wù)。

　　4、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式，對軟件廠(chǎng)商綜合實(shí)力和專(zhuān)業(yè)能力要求更高

　　不是所有的廠(chǎng)商都具備建立 客戶(hù)經(jīng)營(yíng) 商業(yè)模式的實(shí)力和能力。建立客戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式，對技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、 服務(wù)、組織、產(chǎn)業(yè)鏈的合作等方面都提出了更高的要求。

　　用友針對大型客戶(hù)群的高端管理軟件業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，通過(guò)服務(wù)近20xx家國內外高端客戶(hù)所積累的專(zhuān)業(yè)能力和經(jīng)驗，在UAP平臺、【用友 NC】全系列產(chǎn)品 和全國近20xx人的專(zhuān)業(yè)隊伍，形成了行業(yè)化、層次化、結構化的交付體系、全生命周期的客戶(hù)服務(wù)體及全國近200多家的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，并在“全球化集團管控、行業(yè)化解決方案、平臺化應用集成”的總體業(yè)務(wù)策略指導下，有近20xx家高端客戶(hù)成功應用的30幾個(gè)專(zhuān)業(yè)的解決方案等，為深度服務(wù)和經(jīng)營(yíng)大客戶(hù)提供了堅實(shí)的基礎和保障， 確保按照更細分的客戶(hù)群、滿(mǎn)足大客戶(hù)不同的信息化發(fā)展階段的需求，提供個(gè)性化的解決方案和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，真正建立起大型客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)體系。

　　20xx年，在 客戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式的經(jīng)營(yíng)思想指導下，在總結如上海煙草ABU（Account Business Unit 客戶(hù)業(yè)務(wù)部）、大連萬(wàn)達ABU、5719ABU、川渝中煙ABU成功實(shí)施客戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式的基礎上，針對大型客戶(hù)全面推行大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)體系。

　　二、大型客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略和模式

　　1.大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)總體策略

　　大型客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略的基本原則是 滿(mǎn)足大客戶(hù)不同應用階段的需求 ， 與客戶(hù)建立長(cháng)期和持續的合作， 與客戶(hù)共同創(chuàng )新完善產(chǎn)品和解決方案。20xx年，具體落實(shí)以下幾個(gè)方面的大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略：

　�。�1）更加主動(dòng)的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略建立 大型客戶(hù)經(jīng)營(yíng)組織體系，保障更加主動(dòng)服務(wù)， 支持客戶(hù)的深度信息化應用，主動(dòng)挖掘和引導客戶(hù)的需求，主動(dòng)幫助客戶(hù)深化和優(yōu)化信息系統的應用，在產(chǎn)品研發(fā)、行業(yè)解決方案、營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)施和服務(wù)等方面建立主動(dòng)和快速反應客戶(hù)需求的機制，尤其是對用友高端的近20xx家老客戶(hù)。

　�。�2）更加深度的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略

　　通過(guò)解決方案尤其是行業(yè)解決方案的深化，以及服務(wù)解決方案的深化，幫助每一個(gè)客戶(hù)深化應用，幫助大客戶(hù)尤其是老客戶(hù)進(jìn)入企業(yè)信息化應用需求的第二、第三階段，為此，用友集團與行業(yè)解決方案事業(yè)本部（GBU） 將20xx年確定為行業(yè)深化年 通過(guò)解決方案的深化，更加深入地經(jīng)營(yíng)和服務(wù)客戶(hù)。

　�。�3）按客戶(hù)計劃開(kāi)展體系化經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的策略

　　客戶(hù)經(jīng)營(yíng)是系統化的經(jīng)營(yíng)體系，客戶(hù)計劃貫穿整個(gè)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)體系，通過(guò)客戶(hù)計劃系統服務(wù)和經(jīng)營(yíng)每個(gè)大客戶(hù)�？蛻�(hù)計劃包括針對每一個(gè)客戶(hù)的具體全生命周期的經(jīng)營(yíng)計劃，針對特定行業(yè)客戶(hù)群的特定行業(yè)經(jīng)營(yíng)計劃，針對某一類(lèi)高端客戶(hù)群的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)計劃。

　�。�4）全面生命周期的客戶(hù)服務(wù)與客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略

　　針對每一客戶(hù)，建立全生命周期的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)體系，持續的服務(wù)和持續的改進(jìn)，尤其是系統上線(xiàn)后的服務(wù)保障。并建立與客戶(hù)共同創(chuàng )新的機制，確保降低客戶(hù)信息化的總體擁有成本。

　　2、大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)組織模式

　　08年針對大客戶(hù)群的客戶(hù)經(jīng)營(yíng) ，采取以下四個(gè)主要的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)組織模式開(kāi)展專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)。

　　用友集團總部的集團與行業(yè)解決方案事業(yè)部本部（GBU）按照客戶(hù)類(lèi)別設置 不同 業(yè)務(wù)線(xiàn)，與一線(xiàn)機構（分公司）的針對不同客戶(hù)類(lèi)別設置的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)組織形成對接，為一線(xiàn)機構客戶(hù)經(jīng)營(yíng)單位提供技術(shù)、產(chǎn)品、行業(yè)解決方案和應用集成的專(zhuān)業(yè)支持，與一線(xiàn)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)單位共同經(jīng)營(yíng)和服務(wù)好大客戶(hù)。

　　客戶(hù)經(jīng)理是經(jīng)營(yíng)大客戶(hù)的核心和紐帶，客戶(hù)經(jīng)理通過(guò)深入了解、理解、挖掘、引導客戶(hù)需求，并站在客戶(hù)的角度，按照客戶(hù)計劃，全方位地支持和服務(wù)客戶(hù)，確�？蛻�(hù)成功。

　　三、 在微弱的街燈下等待著(zhù)回家的客戶(hù)——客戶(hù)經(jīng)理的關(guān)鍵作用

　　下面的文字，是客戶(hù)經(jīng)理拜訪(fǎng)客戶(hù)的一個(gè)場(chǎng)景：

　　“年輕人在微弱的街燈下等待著(zhù)回家的客戶(hù)，夜訪(fǎng)之時(shí)，客戶(hù)無(wú)法拒絕年輕人的熱情而打開(kāi)房門(mén)，走過(guò)客廳時(shí)經(jīng)歷了短暫的.沉默，客戶(hù)深知年輕人的來(lái)意，然而年輕人真誠地訴說(shuō)了滿(mǎn)腔的熱忱，對生意只字不提，自己的公司有多優(yōu)秀，員工們有多優(yōu)秀，客戶(hù)任由時(shí)間分秒過(guò)去，默默理解著(zhù)年輕人的熱忱，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到他會(huì )說(shuō)這些話(huà)�？蛻�(hù)回想起自己年輕的時(shí)候，客戶(hù)把這位年輕人和自己的過(guò)去重疊，準備向他委托業(yè)務(wù)。后來(lái)年輕人起身告辭，不巧的是天下起雨來(lái)，客戶(hù)在門(mén)口把傘遞給年輕人，年輕人卻謝絕了。他深鞠一躬走向正門(mén)，對目送他背影的客戶(hù)，年輕人走到正門(mén)再次轉身深深鞠躬，堂堂地踏上回家之路。

　　次日早晨，年輕人對上司談起這次夜訪(fǎng)，上司批評了年輕人又表?yè)P了他，他立即隨年輕人一同拜訪(fǎng)了客戶(hù)。盡管是一次突然的拜訪(fǎng)，客戶(hù)也欣然接見(jiàn)了他們。上司開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，先為自己的失禮向客人道歉，已有意向委托年輕人業(yè)務(wù)的客戶(hù)忍住內心的強烈感動(dòng)，真希望自己也能有這樣的員工。所有的心情匯成一句話(huà)：拜托你們了， 說(shuō)著(zhù)他也深深低下頭去�！�

　　這個(gè)場(chǎng)景是發(fā)生在客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)間小小的一幕，有的客戶(hù)經(jīng)理會(huì )把其變成簡(jiǎn)單直白的單向銷(xiāo)售；有的客戶(hù)經(jīng)理則因為深入了解客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的精髓，及對MOT的把握，從滿(mǎn)足客戶(hù)需求的角度出發(fā)，將企業(yè)的價(jià)值主張與客戶(hù)的價(jià)值主張予以了很好的結合，從而實(shí)現了基于win-win的長(cháng)期信賴(lài)的彼此合作。中國管理軟件已步入繁榮階段，客戶(hù)的需求也日益多樣化且需求需要得到迅速、長(cháng)期的伙伴式的滿(mǎn)足，中國管理軟件廠(chǎng)商從基于產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式上升到基于客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式已成為歷史發(fā)展的必然。

　　四、結束語(yǔ)：與客戶(hù)共同創(chuàng )新

　　由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式全面向客戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式轉型，并通過(guò)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，與客戶(hù)建立長(cháng)期戰略合作關(guān)系，通過(guò)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注的服務(wù)共同創(chuàng )新、共同發(fā)展、共同成功，是用友高端管理軟件業(yè)務(wù)最核心的經(jīng)營(yíng)思想。該經(jīng)營(yíng)思想充分體現了用友高端管理軟件業(yè)務(wù)的綜合實(shí)力，也是作為中國高端管理軟件第一品牌的【用友 NC】推動(dòng)中國高端軟件邁向世界級水平、更好地服務(wù)中國大型客戶(hù)信息化建設義不容辭的歷史性責任。

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