手機銷(xiāo)售方案

關(guān)于手機銷(xiāo)售方案

　　為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，就常常需要事先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的關(guān)于手機銷(xiāo)售方案，歡迎閱讀與收藏。

關(guān)于手機銷(xiāo)售方案1

　　一、【適用范圍】

　　本制度適用于華北營(yíng)銷(xiāo)中心市內分銷(xiāo)突擊部銷(xiāo)售員工的考核。

　　二、【本政策適用期限】

　　三、【工資構成】

　　1. 工資標準參照華北營(yíng)銷(xiāo)中心薪資體系，銷(xiāo)售部員工級(1400—1800元); 2. 該薪資構成比例為：崗位工資占50%,職能獎勵工資占10%,效能獎勵工資占40%;

　　3. 總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個(gè)人業(yè)績(jì)提成+其他獎勵與補貼;

　　4. 崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績(jì)效;

　　5. 職能工資140—180元，與專(zhuān)業(yè)能力和發(fā)生過(guò)程相關(guān)聯(lián)，參與績(jì)效，績(jì)效分數100分;(詳見(jiàn)附件一)

　　6. 效能工資560—720元，與基礎銷(xiāo)售額相關(guān)聯(lián)，參與績(jì)效，績(jì)效分數100分;

　　7. 個(gè)人業(yè)績(jì)提成，超過(guò)基礎銷(xiāo)售額部分的提成，不參與績(jì)效;

　　四、【基本量及銷(xiāo)售提成率】

　　1. 個(gè)人業(yè)績(jì)提成標準：

　　(1)基礎值標準 (完成銷(xiāo)售額 1.4萬(wàn)元—1.8萬(wàn)元) (2)第一挑戰值標準 (完成挑戰銷(xiāo)售額2.5萬(wàn)元—3萬(wàn)元)

　　(3)最高挑戰值標準 (完成挑戰銷(xiāo)售額 4萬(wàn)元以上，具體由自己制定)。 2. 提成率標準(如下圖)：

　　例如：銷(xiāo)售人員2月底做出3月份的.銷(xiāo)售計劃，計劃完成第一挑戰值，并簽字確認。而在3月份實(shí)際完成21000萬(wàn)元，完成了計劃額的84%，則視為完成計劃任務(wù)，業(yè)績(jì)提成按照上圖所示按5%提成。如沒(méi)有做出計劃，則按照4.5%提成。

　　五.(1)【職能獎勵考核標準】

　　職能獎勵考核標準分為100分，實(shí)得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實(shí)得職能獎勵分÷100

　　(2)【效能獎勵考核標準】

　　效能工資考核標準分為100分，實(shí)得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資× 實(shí)得效能獎勵分÷100

　　(3)【話(huà)費、交通補貼】

　　話(huà)費補貼：按照手機話(huà)費補貼標準執行; 交通補貼：50元/月。

　　六.【考核紀律】

　　(1) 客戶(hù)管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時(shí)，警告并罰款100元;

　　第二次做假時(shí)，處分并罰款200元;第三次做假時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元。

　　(2) 不能與客戶(hù)串通做出對公司不利的事，第一次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，警告

　　并罰款100元;第二次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元;若情節嚴重時(shí)，則視事實(shí)嚴重程度罰款1000-2000元，甚至送司法機關(guān)處理。 (3) 不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規定處罰。

　　七.【晉升】

　　當團隊連續2個(gè)考核期銷(xiāo)售量均超過(guò)基本任務(wù)量的120%時(shí)，部門(mén)經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級的資格，如果其它條件達到上一個(gè)職級標準，次月立即晉升一個(gè)子職級。

　　附件一

　　上海好施實(shí)業(yè)有限公司華北營(yíng)銷(xiāo)中心 市場(chǎng)銷(xiāo)售部員工職能績(jì)效考核表

　　被考核人 部門(mén) 年 月 日

關(guān)于手機銷(xiāo)售方案2

　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月8日—20xx年9月10日

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xxx店

　　三、活動(dòng)目的：

　　為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。因此刻的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家務(wù)必提高自己的銷(xiāo)售量。所以，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9.10”教師節為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應的促銷(xiāo)方案。

　　四、準備工作：

　　1、賣(mài)場(chǎng)內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機型;

　　2、詳細了解各廠(chǎng)家是否有促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣能夠借用廠(chǎng)家促銷(xiāo)的機型做為亮點(diǎn)，能夠有效的降低成本;

　　3、銷(xiāo)售人員的培訓，對有針對性的機型進(jìn)行特訓，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;

　　4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);

　　五、活動(dòng)資料：

　　1、投入相當一部分資金購買(mǎi)禮品，從禮品上吸引飄過(guò)的潛在消費者;

　　2、從社會(huì )上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時(shí)能很好的調動(dòng)路人參加活動(dòng);

　　3、準備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的'問(wèn)題及游戲，使消費者看到獲得獎品的期望，從而調動(dòng)顧客參與積極性;

　　4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請活動(dòng)現場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)信息比賽，編寫(xiě)“老師，你辛苦了�！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝，并設置其獎品;

　　5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng )信息大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定) 6、舉行店內購機抽獎活動(dòng)：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

　　7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等(機型待定)，團購條件需十人以上; 六、活動(dòng)流程：

　　9月9日上午：

　　1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè )，總經(jīng)理致辭;

　　2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節目

　　3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機型;

　　4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;

　　5、10：45分開(kāi)始現場(chǎng)知識問(wèn)答，并給予獎品;

　　6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;

　　7、11：30由主持人向現場(chǎng)觀(guān)眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料;

　　9月9日下午：

　　1、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節目;

　　2、15：30分開(kāi)始現場(chǎng)編信息比賽，并給予獎現場(chǎng)編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;

　　3、15：40分由公司安排出演節目;

　　4、16：00分開(kāi)始購機抽獎;

　　5、16：20分由公司安排出演節目;

　　6、17：30分活動(dòng)結束

　　七、活動(dòng)現場(chǎng)安排：

　　1、場(chǎng)地安排：在手機賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

　　2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名，保證店面門(mén)前通道暢通。

　　3、獎品的確定：待定

　　4、經(jīng)費預算：略

　　八、對活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應思考到的問(wèn)題：

　　1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調、經(jīng)費的預算申請、現場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(cháng)度及時(shí)間點(diǎn)。

　　2、活動(dòng)中，保證會(huì )場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。

　　3、活動(dòng)后，對本次活動(dòng)進(jìn)行評估、對本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯能夠借助后期的節假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如八月十五，國慶等)。

　　注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。

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