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個(gè)人業(yè)務(wù)工作報告
在學(xué)習、工作生活中，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編為大家收集的個(gè)人業(yè)務(wù)工作報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
個(gè)人業(yè)務(wù)工作報告1
我行收到省行《轉發(fā)省銀監局關(guān)于進(jìn)一步規范消費信貸管理堅決遏制案件風(fēng)險的緊急通知》后，分行領(lǐng)導高度重視，立即指示分行個(gè)人業(yè)務(wù)部將文件轉發(fā)到各支行，布置分行本部、各支行對個(gè)人消費貸款開(kāi)展全面性的自查自糾工作�，F將自查自糾情況匯報如下：
一、某年某月末我行個(gè)人消費貸款的基本情況
我行發(fā)放的個(gè)人消費貸款包括個(gè)人住房貸款、汽車(chē)消費貸款、房屋裝修貸款、助學(xué)貸款等4個(gè)貸款類(lèi)別。截止某年某月末全行個(gè)人消費貸款余額為X萬(wàn)元，其中個(gè)人住房貸款余額為X萬(wàn)元，占個(gè)人消費貸款總額的X；汽車(chē)消費貸款余額為X萬(wàn)元，占個(gè)人消費貸款總額的X；房屋裝修貸款余額為X萬(wàn)元，占個(gè)人消費貸款總額的X；助學(xué)消費貸款余額為X萬(wàn)元，占個(gè)人消費貸款總額的X。
個(gè)人消費貸款的風(fēng)險狀況方面。某年某月末全行個(gè)人消費不良貸款余額為X萬(wàn)元，不良占比為X，其中個(gè)人住房貸款不良余額為X元，不良占比為X；房屋裝修貸款不良余額為X萬(wàn)元，不良占比為X；助學(xué)消費貸款不良余額為X萬(wàn)元，不良占比為X。
某年前X個(gè)月全行只發(fā)放個(gè)人消費貸款X筆X萬(wàn)元。
二、我行在個(gè)人消費貸款發(fā)放和管理中碰到的問(wèn)題
(一)個(gè)人消費貸款業(yè)務(wù)逐漸萎縮
我行從20xx年開(kāi)始發(fā)放個(gè)人消費貸款，20xx年達到了一個(gè)高峰，20xx年以來(lái)逐年萎縮。近幾年我行個(gè)人消費貸款投放少有多方面的原因：
一是國家宏觀(guān)政策調整的影響。由于人民銀行逐年上調個(gè)人住房貸款基準利率，促使消費者購房行為變得理性，在辦理按揭貸款時(shí)充分考慮了利率變動(dòng)對自己支付能力的影響，貸款需求減弱。
二是優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶(hù)和優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)少。我行地處經(jīng)濟欠發(fā)達地區，市民收入水平和消費水平不高，優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶(hù)和優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)均不足。
三是X地區信用環(huán)境較差，貸款經(jīng)辦人員對此產(chǎn)生了一定的畏懼心理。
四是提高了個(gè)人消費貸款準入門(mén)檻。我行信貸資產(chǎn)質(zhì)量差，虧損嚴重，省行將我行歸為“審慎發(fā)展行”和四類(lèi)行。為防范貸款風(fēng)險，我行提高了貸款準入門(mén)檻，將個(gè)人消費貸款客戶(hù)定為我市公務(wù)員、移動(dòng)通信、電信、電力等高收入群體，限制了中低端客戶(hù)的準入。
五是加強了內控管理和個(gè)人消費貸款風(fēng)險管理，加大了處罰力度。在這種情況下，客戶(hù)經(jīng)理普遍有一定的心理壓力，擔心“做多錯多罰款多”，缺少了對市場(chǎng)的熱情，對市場(chǎng)拓展的積極性不高，導致個(gè)人消費貸款業(yè)務(wù)停滯低迷。
六是未建立個(gè)人消費貸款激勵機制，未能充分調到經(jīng)辦行和經(jīng)辦人員的積極性。
(二)我行個(gè)人消費貸款的風(fēng)險較大，資產(chǎn)質(zhì)量較差
至某年某月末我行除汽車(chē)消費貸款不良占比為0外，其他3個(gè)消費貸款品種的不良占比都在X以上。我行個(gè)人消費貸款資產(chǎn)質(zhì)量差的主要原因有：
1、存量個(gè)人消費貸款資產(chǎn)質(zhì)量不高，風(fēng)險進(jìn)一步顯現
個(gè)人消費貸款業(yè)務(wù)存在數量多、客戶(hù)分散、還款期限長(cháng)、單筆風(fēng)
險狀況難以確定且具有潛伏性等特點(diǎn)。20xx年以前我行沒(méi)有針對個(gè)人消費貸款這些特點(diǎn)進(jìn)行認真研究，與其他商業(yè)銀行在個(gè)人消費貸款的數量和市場(chǎng)份額上展開(kāi)競爭，形成了一部分個(gè)人消費不良貸款。
2、貸款形態(tài)正常的客戶(hù)提前還款的現象逐步增加
近幾年由于人民銀行逐年上調個(gè)人住房貸款基準利率，部分個(gè)人住房貸款客戶(hù)出于貸款成本考慮，紛紛提前還款，而且大部分都是還款一直正常的客戶(hù)來(lái)提前結清銷(xiāo)戶(hù)。
3、個(gè)人消費不良貸款起訴清收難，抵押物處置損失大
對不良貸款起訴清收要經(jīng)過(guò)受理、審理、判決、申請執行、執行、拍賣(mài)抵押物歸還貸款本息等一系列過(guò)程，持續時(shí)間長(cháng)，清收難度大。另外，抵押物處置時(shí)因當初貸款發(fā)放時(shí)抵押物評估價(jià)過(guò)高，導致抵押物拍賣(mài)價(jià)款不足以全額收回不良貸款本息，也形成了一部分貸款損失。
4、政策性因素的`影響
20xx至20xx年，我行為響應國家號召，支持貧困大學(xué)生上學(xué)，發(fā)放了一部分助學(xué)貸款。助學(xué)貸款著(zhù)重于社會(huì )效益，由于單筆貸款金額小、戶(hù)均催收成本高、未提供有效擔保、就業(yè)壓力大、部分借款人已無(wú)法聯(lián)系等原因，大部分已形成了不良貸款。
通過(guò)這次全面性的消費信貸風(fēng)險管理排查，我行沒(méi)有發(fā)現新的虛假消費貸款案件。
三、今后的工作方向
1、繼續加強對個(gè)人消費貸款的權限管理
為防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，繼續上收下屬各支行個(gè)人消費貸款審批權限。由于我行個(gè)人消費貸款不良比率超過(guò)控制要求，依據《中華人民共和國銀行業(yè)監督管理法》第37條有關(guān)審慎監管措施的規定，我行決定繼續上收下屬各支行個(gè)人消費貸款審批權限，全市個(gè)人消費貸款業(yè)務(wù)一律由分行行長(cháng)或經(jīng)授權的主管副行長(cháng)審批發(fā)放，對金額較大的貸款必須經(jīng)貸審會(huì )審議。
2、切實(shí)加強對分行本部、各支行個(gè)人消費貸款業(yè)務(wù)的自律監管
檢查及相關(guān)規章制度執行情況的檢查，加強對全行個(gè)人消費貸款的風(fēng)險監測和貸后管理，力促全行個(gè)人消費貸款。
個(gè)人業(yè)務(wù)工作報告2
今年以來(lái)，全行個(gè)人金融業(yè)務(wù)認真貫徹落實(shí)市行、支行工作要求，注重儲蓄業(yè)務(wù)的基礎地位，積極拓展理財業(yè)務(wù)市場(chǎng)，不斷創(chuàng )新銷(xiāo)售方式，加快推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)渠道和隊伍建設，個(gè)人金融業(yè)務(wù)呈現出穩中求進(jìn)態(tài)勢。
一、第四季度個(gè)金工作情況
�。ㄒ唬﹤�(gè)人金融資產(chǎn)業(yè)務(wù)。今年以來(lái)，全行始終將儲蓄存款作為重中之重工作來(lái)抓，把存款增量同業(yè)爭先進(jìn)位作為考核存款工作成效的基本標準，在全行扎實(shí)開(kāi)展旺季儲蓄存款競賽、批量營(yíng)銷(xiāo)競賽、代發(fā)工資專(zhuān)項競賽等系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，加強個(gè)金與公司部門(mén)的捆綁營(yíng)銷(xiāo)，抓住市場(chǎng)信息，形成了批量業(yè)務(wù)拓展日�；�。同時(shí)，深化儲蓄存款和理財業(yè)務(wù)的互動(dòng)發(fā)展，大力營(yíng)銷(xiāo)靈通快線(xiàn)、第三方存管、存貸通等優(yōu)勢產(chǎn)品，實(shí)現客戶(hù)資金在我行的封閉運作。全年，銷(xiāo)售全口徑個(gè)人金融資產(chǎn)額萬(wàn)元,同比增加萬(wàn)元，同比增幅為%。
�。ǘ﹤�(gè)人信貸業(yè)務(wù)。在個(gè)人貸款的發(fā)展上，始終堅持以客戶(hù)為中心，以市場(chǎng)為導向的經(jīng)營(yíng)宗旨，調整充實(shí)營(yíng)銷(xiāo)力量，優(yōu)化勞動(dòng)組合，提高工作效率，實(shí)施限時(shí)服務(wù)。對重點(diǎn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目和重點(diǎn)市場(chǎng)，行領(lǐng)導帶隊營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)儲備一批、評估報批一批、發(fā)放見(jiàn)效一批的梯次發(fā)展。成營(yíng)銷(xiāo)小分隊，深入到各地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、開(kāi)發(fā)樓盤(pán)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)貸款、個(gè)人住房貸款、個(gè)人消費和個(gè)人經(jīng)營(yíng)等貸款業(yè)務(wù)，主動(dòng)出擊，營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。第四季度全行各項個(gè)人貸款余額萬(wàn)元，比年初減少萬(wàn)元。其中個(gè)人住房貸款增加萬(wàn)元、個(gè)人消費（含經(jīng)營(yíng)貸款）增加萬(wàn)元余額占比較年初上升（下降）個(gè)百分點(diǎn)。增量四行占比第二。
�。ㄈ﹤�(gè)人中間業(yè)務(wù)。為確保個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入的快速提升，一方面繼續加大個(gè)人結算業(yè)務(wù)收入的營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)展“開(kāi)卡送好禮，龍年新驚喜”牡丹卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并以信用卡分期付款業(yè)務(wù)帶動(dòng)客戶(hù)持卡需求，有效激勵持卡人刷卡消費，促進(jìn)銀行卡消費額、發(fā)卡量雙提升，一季度發(fā)放牡丹靈通卡張，年費收入達到萬(wàn)元、個(gè)人結算業(yè)務(wù)收入達到萬(wàn)元,
�。ㄋ模┛蛻�(hù)維護能力。為做好優(yōu)質(zhì)客戶(hù)維護工作，落實(shí)日常對中高端客戶(hù)的維護責任，并將中高端客戶(hù)的拓展、建檔等指標納入網(wǎng)點(diǎn)主任和客戶(hù)經(jīng)理積分考核。通過(guò)贈送禮品、舉辦理財沙龍、健康增值服務(wù)等活動(dòng)開(kāi)展高端客戶(hù)的維護工作。11月末，個(gè)人中高端戶(hù)數量達到戶(hù)，比年初增加戶(hù)，中高端客戶(hù)資產(chǎn)達到萬(wàn)元，占全行資產(chǎn)總額的%。當年新增私人銀行客戶(hù)戶(hù)、新增存款萬(wàn)元。
二、第四季度個(gè)金工作存在問(wèn)題
成績(jì)取得來(lái)之不易，問(wèn)題和差距也不容忽視。主要是市場(chǎng)競爭意識和競爭能力不強的問(wèn)題依然存在，一是較多的指標在同業(yè)競爭中處于弱勢。二是持續發(fā)展的后勁不足，主要是貸款下滑嚴重，中間業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，問(wèn)題較為突出。三是基礎工作和基礎性產(chǎn)品不夠扎實(shí)，如客戶(hù)維護工作不夠系統和持續，維護的質(zhì)量不高，新開(kāi)客戶(hù)不多；靈通卡的發(fā)卡量，我行不僅排名第，且占比很低，也影響了其它關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的發(fā)展。四大型商貿市場(chǎng)拓展不力。對個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的融資需求，一直缺少對應和有效的.信貸政策支撐，因此，沒(méi)有真正將我行的業(yè)務(wù)產(chǎn)品滲透到大市場(chǎng)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者之中。
三、來(lái)年目標措施
�。ㄒ唬┠繕�。當季新增儲蓄存款萬(wàn)元、日均萬(wàn)元，季末增量四行占比確保三爭二；信用卡新增發(fā)卡張、代理保險銷(xiāo)售萬(wàn)元；個(gè)人貸款凈增萬(wàn)元，季末增量四行占比確保第第二。市行專(zhuān)業(yè)考核確保前三。杜絕案件和重大經(jīng)營(yíng)事故的發(fā)生。
�。ǘ┐胧�。針對小企業(yè)貸款較年初下降較大和中間業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的差距，采取如下措施：一是大力推進(jìn)“E”式營(yíng)銷(xiāo)。即圍繞優(yōu)質(zhì)核心客戶(hù)，沿著(zhù)核心客戶(hù)延伸出來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈和客戶(hù)鏈三大鏈條，開(kāi)展綜合營(yíng)銷(xiāo)。支行小企業(yè)的“E”式營(yíng)銷(xiāo)，將以某大型集團核心企業(yè)上下游眾多的小企業(yè)為對象，通過(guò)核心企業(yè)與上下游小企業(yè)的責任捆綁，為小企業(yè)提供融資、結算、理財以及個(gè)人業(yè)務(wù)等全方位的金融服務(wù)；二是進(jìn)一步加強業(yè)務(wù)培訓，支行將針對業(yè)務(wù)發(fā)展及時(shí)組織對國內貿易融資、發(fā)票融資、信用證等小企業(yè)專(zhuān)業(yè)知識及業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能的培訓，以適應業(yè)務(wù)發(fā)展要求。
個(gè)人業(yè)務(wù)工作報告3
時(shí)間過(guò)的好快，轉眼之間八月份就這么結束了，九月份也即將開(kāi)始，離年底還有四個(gè)月的時(shí)間，感覺(jué)時(shí)間緊迫。所以要珍惜每一天，把時(shí)間管理好，不然這幾個(gè)月就稀里糊涂的過(guò)去了。這個(gè)月無(wú)論是從天氣上還是從業(yè)務(wù)上來(lái)說(shuō)對自己都是一個(gè)挑戰。隨著(zhù)工作的深入，對唐山這片市場(chǎng)也漸漸地熟悉了很多。很喜歡和唐山這邊的人打交道。其中的復雜性只有自己明白。針對這個(gè)月的工作，從以下幾個(gè)方面做工作總結。
1.市場(chǎng)分析
2.業(yè)績(jì)完成情況
3.個(gè)人能力方面
4.下個(gè)月計劃
唐山市場(chǎng)分析：唐山是一個(gè)重工業(yè)城市，主要分為兩類(lèi)：鋼廠(chǎng)和機加工廠(chǎng)，像唐鋼、遷鋼等大的鋼廠(chǎng)。盾石機械，中國北車(chē)等大的機加工廠(chǎng)。而對機床方面的需求相對來(lái)說(shuō)是比較多的，所以無(wú)論是廠(chǎng)家還是機電公司都看好這片市場(chǎng)，廠(chǎng)家有很多，機電公司也不少。這里面就存在著(zhù)競爭，歸根到底還是價(jià)格的競爭。因為各個(gè)機電公司代理的品牌都差不多，但是每個(gè)公司都有每個(gè)公司的特色，比如我們公司就在服務(wù)上做的很好，保證24小時(shí)到位，所以注重服務(wù)的客戶(hù)還是停下來(lái)考慮考慮的。另外對銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)也是一種挑戰，對于一些比較深奧的東西我們沒(méi)有廠(chǎng)家的精，所以也存在這方面的不足，這種情況隨著(zhù)時(shí)間的積累和經(jīng)驗的積累是慢慢會(huì )彌補過(guò)來(lái)的。最近2個(gè)月唐山對機床這方面的需求相對前幾個(gè)月來(lái)說(shuō)是減少的，客戶(hù)普遍的反應是：原材料價(jià)格不穩定、利潤薄，不好干。工人工資要求比較高，另外工人也不好找等等。許多客戶(hù)有這方面需求大多數要么廠(chǎng)房沒(méi)建好，要么就是處于觀(guān)望狀態(tài)�？傊熬笆峭�，困難也不少。需要各個(gè)方面的努力。
業(yè)績(jì)完成情況：由于上個(gè)月時(shí)間比較緊，客戶(hù)方面也沒(méi)有穩定下來(lái)，所以大多數都在這個(gè)月該簽的設備都簽了。一臺普車(chē)、一臺折彎機。所以這個(gè)月的業(yè)績(jì)是完成了。但是一臺加工中心給丟了。從這個(gè)月跑市場(chǎng)的分析來(lái)看，這個(gè)月有信息也算不少，但是都處于困難狀態(tài)。要么就是資金還沒(méi)有周轉過(guò)來(lái)，要么就是廠(chǎng)房興建過(guò)程中，要么就是還在相互比較當中。所以跟蹤是必不可少的。
個(gè)人能力方面：回頭想想自己個(gè)人能力哪方面有所提高呢？似乎沒(méi)有什么提高。也許這個(gè)月對工作的情況沒(méi)有仔細的分析，也許是自己懶惰了。能力包括什么呢？仔細想想還是“專(zhuān)業(yè)能力，銷(xiāo)售能力、為人處世接人待物的能力”，這個(gè)月沒(méi)有好好的去有針對性的去訓練這方面的能力，沒(méi)有規劃與計劃導致自己沒(méi)有對自己有個(gè)深刻的認識。說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難啊，比如專(zhuān)業(yè)的能力，必須下一番苦功夫，因為沒(méi)有人會(huì )教你，只有自己自學(xué)或者請教別人，另外銷(xiāo)售能力，就是要不斷的去跑市場(chǎng)，去接觸更多的人，這個(gè)不是很重要，重要的是接觸那么多人后的分析，以及碰到的問(wèn)題做到準確的判斷與分析。一天兩天可以，時(shí)間長(cháng)了能夠堅持下來(lái)不易。爸爸曾告訴我“做生意就是要不斷地去聽(tīng)，去悟，沒(méi)有人手把手的教你”想想也有幾分道理。所以以后要有計劃有目的的去工作，對自己各個(gè)方面的`能力每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，另外還要學(xué)會(huì )堅持，持之以恒的做下去。
下個(gè)月計劃：
拜訪(fǎng)計劃：主要是對有信息的客戶(hù)做一下回訪(fǎng)，開(kāi)發(fā)一些新用戶(hù)。主要是在豐南和玉田方面的客戶(hù)。每周制定好所要拜訪(fǎng)客戶(hù)的名單，然后有計劃的去實(shí)施。對有信息的客戶(hù)做到定期回訪(fǎng)，防止丟單。
學(xué)習計劃：對專(zhuān)業(yè)知識這方面的學(xué)習要加把勁，這是自己的一個(gè)弱項。尤其對碰到的床子要研究透，做到下次遇到類(lèi)似問(wèn)題時(shí)從容應對。另外還有有針對性的學(xué)習一下其他產(chǎn)品。對銷(xiāo)售這方面的情況也要多多學(xué)習，抓住學(xué)習的機會(huì )，要自己多看看有關(guān)方面的書(shū)籍。增強自己對業(yè)務(wù)銷(xiāo)售這方面的能力。
個(gè)人業(yè)務(wù)工作報告4
20xx年即將過(guò)去，一年多來(lái)，我始終以真誠的態(tài)度來(lái)對待工作和學(xué)習，對待每一位學(xué)生，現將一年來(lái)的業(yè)務(wù)總結如下：
一、政治思想
從教以來(lái)，我熱愛(ài)中國共產(chǎn)黨，堅持四項基本原則，認真貫徹黨的路線(xiàn)、方針、政策，積極參加政治學(xué)習和校內各項政治活動(dòng)，努力改進(jìn)工作作風(fēng)，認真履行教師職責，自覺(jué)遵守職業(yè)道德，忠誠黨的教育事業(yè)，教書(shū)育人，為人師表。通過(guò)政治學(xué)習，在一年多的教學(xué)工作中取得了顯著(zhù)的成績(jì)，受到學(xué)校領(lǐng)導的表彰、獎勵，深受家長(cháng)學(xué)生的`好評。
二、業(yè)務(wù)工作
我認為：教書(shū)育人，不光是育學(xué)生，首先育自己。教師的教和學(xué)生的學(xué)是主導和主體的關(guān)系。教師自身的學(xué)尤為重要。在教學(xué)實(shí)踐中，我充分認識到了教師自身的素質(zhì)對提高教學(xué)質(zhì)量的重要性。因此，從未放松業(yè)務(wù)學(xué)習。如：20xx年7月參加由縣教育舉辦的新教師培訓，8月參加教育局舉辦的“全國中小學(xué)心理健康及班主任工作”培訓等，在學(xué)習中吸收營(yíng)養，充實(shí)自己，努力提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)水平。
三、班務(wù)工作管理
一個(gè)教學(xué)班，學(xué)生各有特點(diǎn)，各有長(cháng)短，要充分發(fā)揮他們的特長(cháng)，調動(dòng)積極性，教師有必要對班務(wù)工作進(jìn)行科學(xué)管理，讓他們從小能揚長(cháng)避短，各顯其能，得到全面發(fā)展。要搞好班務(wù)工作，只有師生同心協(xié)力，共同管理，才能有好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。我的嘗試是：
1、建立班委會(huì )、學(xué)習小組，實(shí)行學(xué)生民主選舉班委會(huì )成員，充分發(fā)揮班委會(huì )的作用，并給各成員分配不同的管理事項和負責范圍，教師適時(shí)檢查和指導。
2、抓制度建設，制訂班規班紀，建立各種登記冊，指派專(zhuān)人進(jìn)行登記，定時(shí)公布，總結評比。
3、根據班上實(shí)際，開(kāi)展有益活動(dòng)，促進(jìn)良好習慣的養成，增強學(xué)生集體意識和集體榮譽(yù)感以及實(shí)踐能力。
4、實(shí)行目標管理，建立獎懲制度，激發(fā)學(xué)生的上進(jìn)心。
5、充分利用教室后面的黑板，舉辦板報，作為學(xué)生練習的園地，半月一刊，每組輪流辦報。教師確定主題，各組自行設計，編排抄寫(xiě)內容，讓學(xué)生評報、評比。
6、對學(xué)生從小進(jìn)行法制安全教育。
四、主要業(yè)績(jì)
從教一年多來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導的關(guān)懷和同事們的幫助下，踏實(shí)地工作，辛勤教學(xué)，取得了一些成績(jì)。
20xx年下期，我所教班九年級1班被學(xué)校評為“文明班級”；20xx年上期，我所教班九年級1班被被學(xué)校評為“文明班級”；20xx年上期，配合學(xué)校使中職送生任務(wù)完成率達106%；20xx年下期，被學(xué)校評為“優(yōu)秀班主任”和教學(xué)先進(jìn)個(gè)人；20xx年上期，被學(xué)校評為“優(yōu)秀班主任”；
五、今后的打算
自己從事教育工作以來(lái)，雖然取得了點(diǎn)滴成績(jì)。但離黨和人民的要求還有差距，要走的路還很長(cháng)，教學(xué)改革的任務(wù)還很重。因此，我決心繼續加強學(xué)習，積極參加教學(xué)研究，大膽進(jìn)行教學(xué)改革，充分發(fā)揮自己的光和熱，樂(lè )于奉獻，培養好下一代，無(wú)愧于人民教師的光榮稱(chēng)號，在今后的教學(xué)工作中爭取更上一層樓！
個(gè)人業(yè)務(wù)工作報告5
xx，女，1973年2月出生。小學(xué)高級教師，1992年7月畢業(yè)于新鄉市師范學(xué)校，同年8月被分配到xxx鎮任教至今。1993年8月—1996年7月在河南師范大學(xué)函授學(xué)習并獲取大專(zhuān)文憑。4月被聘為小學(xué)高級教師。從教以來(lái)，本人不斷提高思想覺(jué)悟和教育教學(xué)水平，愛(ài)崗敬業(yè)，關(guān)心、熱愛(ài)每一位學(xué)生。20年來(lái)我在工作中都是持著(zhù)腳踏實(shí)地，堅持求真務(wù)實(shí)的態(tài)度。積極探索教學(xué)模式，努力改進(jìn)教學(xué)方法。為xxx鎮的教育事業(yè)貢獻一生是我義不容辭的義務(wù)和職責。主要體現在以下幾方面：
一、思想品德方面：
我堅決貫徹黨的教育方針，參加工作20年，一直擔任班主任工作，我愛(ài)崗敬業(yè)，教書(shū)育人，模范地遵守了教師職業(yè)道德和崗位規范，自覺(jué)遵守了社會(huì )公德、嚴于律己。在平時(shí)的工作中從不做有違教師職業(yè)道德的事。
我有高尚的師德，純正的品質(zhì)，對黨無(wú)限忠誠，獻身教育事業(yè)，積極學(xué)習政治理論，在各方面都能從嚴從高要求自己，言行堪為學(xué)生表率。二十年來(lái)，我?jiàn)^斗在教育教學(xué)第一線(xiàn)，在工作中講究團結協(xié)作，服從組織安排，敢挑能挑重擔，積極完成學(xué)校交給的任務(wù)，成績(jì)顯著(zhù)。
二、教學(xué)工作方面
第一、專(zhuān)業(yè)知識扎實(shí)，理論知識優(yōu)化
從教二十年來(lái)，我一直在繼續學(xué)習語(yǔ)文專(zhuān)業(yè)知識，教育專(zhuān)業(yè)知識，文化科學(xué)知識，如《走進(jìn)新課程》、教育經(jīng)典書(shū)籍《給教師的建議》、《班主任工作指南》等書(shū)籍。以廣博的知識拓寬學(xué)生的視野，以傳神的語(yǔ)言撥動(dòng)學(xué)生的心弦，以先進(jìn)的理論指導教學(xué)實(shí)踐。
我有正確先進(jìn)的教育思想和觀(guān)念。在實(shí)際教學(xué)中，注重教書(shū)育人。讓學(xué)生學(xué)會(huì )做人，學(xué)會(huì )求知，學(xué)會(huì )實(shí)踐，學(xué)會(huì )與人合作，學(xué)會(huì )發(fā)展自我。
第二、把握教學(xué)各環(huán)節，教學(xué)效果明顯
在教學(xué)中，我注意理論與實(shí)踐相結合，注意搜集學(xué)生在實(shí)踐中遇到的實(shí)際問(wèn)題，結合理論教學(xué)從理論上解釋出現的問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的方法和措施，并積極培養學(xué)生的動(dòng)手能力。不斷提高教學(xué)質(zhì)量，教學(xué)效果評價(jià)良好。
1、認真備課，作為一名教師，上好一堂課不難，但備好一堂課很難。因此，每天我都花費大量的時(shí)間在備課上，認認真真鉆研教材和教法，不滿(mǎn)意就不收工。我認真研究課文，找出了重點(diǎn)、難點(diǎn)、準備有針對性地講。為了令教學(xué)生動(dòng)，不沉悶，我還為此準備了大量的教具，讓學(xué)生直觀(guān)形象的學(xué)習。我授課也胸有成竹了。學(xué)生學(xué)習特別用功，教學(xué)效果十分理想。與此可見(jiàn)，認真備課對教學(xué)十分重要。
2、認真組織課堂教學(xué)。一堂課的.四十五分鐘，就是一個(gè)教師表演技能的階段。上課時(shí)，本著(zhù)“傳道、授業(yè)、
解惑”的原則，努力提高教學(xué)質(zhì)量，使講解有條理，清晰，準確，生動(dòng)。我上課一定要設法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就是教無(wú)定法。上課內容豐富，現實(shí)，使每堂課學(xué)生有所獲，努力使學(xué)生打好基礎，培養能力，發(fā)展智慧，培養學(xué)生的正確思維方式，養成良好的學(xué)習習慣。
3、注意因材施教，做好課后輔導工作。因為語(yǔ)文的
特殊情況，學(xué)生在不斷學(xué)習中，會(huì )出現好差分化現象，差生面擴大，會(huì )嚴重影響班內的學(xué)習風(fēng)氣，因此，絕對不能忽視。為此，我制定了具體的計劃和目標。對這部分同學(xué)進(jìn)行有計劃的輔導。從平時(shí)的課堂反應，課后交流，周記記錄中掌握各個(gè)學(xué)生的心理狀況，抓住他們的特點(diǎn)和個(gè)性，有的放矢地與其進(jìn)行交流，及時(shí)給予關(guān)懷和關(guān)愛(ài)。善于發(fā)現學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，并給予表?yè)P；積極發(fā)現后進(jìn)生的閃光點(diǎn)，及時(shí)給予鼓勵，樹(shù)立他們的自信心。只要堅持對這些同學(xué)的輔導，他們的基礎重新建立起來(lái)，以后授課的效果就會(huì )更好。
三、教學(xué)教研業(yè)績(jì)
我多年從事一線(xiàn)教學(xué)工作，寫(xiě)出不少理論聯(lián)系實(shí)際、具有一定教學(xué)水平的論文，為提高自身的文化業(yè)務(wù)水平和教育教學(xué)能力提供了有力的條件，并且取得了可喜成績(jì)：
個(gè)人業(yè)務(wù)工作報告6
一、基本情況
李XX，女，漢族，1978年9月出生于云南省德宏州芒市勐戛鎮，現年39歲，2000年7月畢業(yè)于潞西市教師進(jìn)修學(xué)校普師專(zhuān)業(yè)，同年8月份分配到芒市勐戛鎮象塘小學(xué)任教。參加工作后自己繼續努力進(jìn)修，于2006年1月畢業(yè)于云南師范大學(xué)文史教育專(zhuān)業(yè)，獲專(zhuān)科學(xué)歷。于2009年1月畢業(yè)于云南師范師范大學(xué)教育學(xué)專(zhuān)業(yè)，獲本科學(xué)歷。2013年5月被認定為一級教師，履職一級教師5年。在履職期間，先后擔任過(guò)數學(xué)教師、體育教師、音樂(lè )教師、美術(shù)教師、少先隊輔導員等職務(wù)。從參加工作以來(lái)我始終遵紀守法，遵守學(xué)校的各項規章，在各個(gè)方面從嚴要求自己，努力提高自己的政治思想覺(jué)悟和教育教學(xué)水平;由于工作扎實(shí)，表現良好，在2013年至2017年的履職考核中，連續被考核為優(yōu)秀;2015年和2016年教師節，連續被勐戛鎮人民政府表彰為優(yōu)秀教師;2015年3月被評為2014年度“芒市優(yōu)秀少先隊輔導員;”2017年12月被勐戛鎮中心校認定為校級骨干教師。
二、指導思想
1.政治思想
深入學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān);認真學(xué)習《義務(wù)教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師規范》等教育法律法規;堅決貫徹黨的教育方針，熱愛(ài)黨的教育事業(yè)，全身心投入到教育事業(yè)中，始終堅持以育人為本，全面培養學(xué)生各方面素質(zhì)。在思想上，積極靠近黨組織，在學(xué)習中提高對黨的認識。愛(ài)崗敬業(yè)，教書(shū)育人，模范地遵守了教師職業(yè)道德和崗位規范，自覺(jué)遵守了社會(huì )公德、嚴于律己。
2.師德修養
作為一名人民教師，不僅要加強政治理論學(xué)習，不斷改造世界觀(guān)，而且要熱愛(ài)教育事業(yè)，愛(ài)崗敬業(yè)，為發(fā)展教育事業(yè)而精誠奉獻精神。參加工作十八年來(lái)，我一直堅持著(zhù)這些信念，始終奮斗在教學(xué)第一線(xiàn)，一直以一名優(yōu)秀小學(xué)教師的標準來(lái)要求自己、衡量自己，嚴格按照教師行為規范約束自己，以學(xué)校的辦學(xué)理念和教書(shū)育人為準則，一步一個(gè)腳印、穩踏實(shí)地的工作。熱愛(ài)學(xué)生，言傳身教，無(wú)私奉獻，為學(xué)校培養棟梁之才。我熱愛(ài)自己的工作崗位，努力鉆研業(yè)務(wù)，通過(guò)各種學(xué)習提高自身能力，以達到教學(xué)崗位所具備的素質(zhì)。多年來(lái)堅持以高尚情操來(lái)感染學(xué)生，以和諧的師生環(huán)境來(lái)陶冶學(xué)生，以豐富的知識哺育學(xué)生，以滿(mǎn)腔熱情來(lái)關(guān)愛(ài)學(xué)生。十七年多的教學(xué)工作使我感覺(jué)到對學(xué)生的愛(ài)必須以理解、尊重和信任為基礎，以愛(ài)動(dòng)其心、以嚴導其行。始終堅持為人師表。學(xué)高為師，身正為范。能夠做到各方面嚴格要求自己，做到為人正直，心胸開(kāi)闊，待人接物，出于公心。始終堅持不斷進(jìn)取，努力在教學(xué)實(shí)踐中將理論和實(shí)踐相結合，不斷創(chuàng )新、勇于探索，以適應形勢需求。在不斷進(jìn)取中通過(guò)學(xué)習來(lái)完善自我，始終堅持團結協(xié)作。教育的作用之一是教會(huì )學(xué)生學(xué)會(huì )“共處”，而“共處”基礎是合作，作為一名教師的我樂(lè )于合作，善于合作，珍重合作。與學(xué)生、家長(cháng)、教師都能很好相處，達到工作所需要的環(huán)境，在工作中能和每位教師和睦相處，精誠團結，共同把工作做到最好。在平時(shí)的工作中從不做有違教師職業(yè)道德的事。
三、教育教學(xué)方面
我積極參與教育教學(xué)改革，學(xué)習新課程改革理論，積極掌握現代教育技術(shù)。為了不斷提高自己的教學(xué)水平，我積極的去聽(tīng)其他老師的課，向他們學(xué)習好的教育理論、方法，彌補自己在教學(xué)過(guò)程中的不足之處。上課時(shí)務(wù)求每一課都上得生動(dòng)、活潑、高效，力爭通俗易懂，深入淺出，耐心對待每一個(gè)學(xué)生提出的問(wèn)題。努力讓每一位學(xué)生都喜歡我上的每一節課。幾年下來(lái)，我任教的班級，學(xué)生成績(jì)明顯上升，每次考試成績(jì)均居本鄉鎮小學(xué)同學(xué)科前列，得到了師生的好評。我能夠強化教學(xué)常規各環(huán)節：在課前深入鉆研、細心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材結構、重點(diǎn)與難點(diǎn);了解學(xué)生的知識基礎，力求在備課的過(guò)程中即備教材又備學(xué)生，準確把握教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)，不放過(guò)每一個(gè)知識點(diǎn)，在此基礎上，精心制作多媒體課件，備寫(xiě)每一篇教案;在課堂上，能夠運用多種教學(xué)方法，利用多種教學(xué)手段，充分調動(dòng)學(xué)生的多種感官，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，向課堂40分鐘要質(zhì)量，努力提高課堂教學(xué)效率;在課后，認真及時(shí)批改作業(yè)，及時(shí)做好后進(jìn)學(xué)生的思想工作及課后輔導工作;在自習課上，積極落實(shí)分層施教的原則，狠抓后進(jìn)生的轉化和優(yōu)生的培養;認真參加教研活動(dòng)，積極參與聽(tīng)課、評課，虛心向同行學(xué)習，博采眾長(cháng)，提高教學(xué)水平。
我積極投入到素質(zhì)教育的探索中，學(xué)習、貫徹新課程標準，注重教育、教學(xué)方法的研究，更新教育觀(guān)念，掌握教學(xué)改革的方式方法，提高駕馭課程的能力。在教學(xué)中，我大膽探索適合于學(xué)生發(fā)展的教學(xué)方法，首先加強對學(xué)生學(xué)法的指導，引導學(xué)生學(xué)會(huì )學(xué)習，提高學(xué)生自學(xué)能力，給學(xué)生提供合作學(xué)習的氛圍，為學(xué)生提供機會(huì )，培養他們的創(chuàng )新能力。同時(shí)還加強教法研究，提高教學(xué)質(zhì)量。曾經(jīng)參加了芒市教育局2015年9月至2018年3月組織的國培計劃之“送教下鄉”活動(dòng)和2017年2月參加芒市教育局組織的“雙師型”教師培訓，取得了很好的效果并獲得相關(guān)的證書(shū)。
四、教育教學(xué)管理方面
從教十八年來(lái)，我先后當過(guò)班主任、數學(xué)科任教師、少先隊大隊輔導員??多個(gè)職務(wù)。無(wú)論在哪個(gè)職位上，我都認真的按照崗位職責要求來(lái)完成工作。特別是我2013年3月份接手勐穩小學(xué)先隊大隊輔導員工作以來(lái)，我嚴格按照先隊大隊輔導員的標準來(lái)要求自己。努力做到甘于奉獻，勤于學(xué)習，善于研究，敢于創(chuàng )新，務(wù)本求實(shí)，團結協(xié)作。
(一)身正為范，給校長(cháng)當好助手
俗話(huà)說(shuō)：在其位、務(wù)其職、思其政。作為先隊大隊輔導員，我首先要求自己做到正確定位，牢固樹(shù)立兩種意識，努力做好校長(cháng)的助手。
1.重視合作意識。作為一名小領(lǐng)導，必須做到“上情下達”，“下情上曉”，起橋梁溝通作用。在工作中，我能以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，顧全大局，融合群體，在校長(cháng)的指導下，制訂好學(xué)校少先隊工作計劃，并組織實(shí)施，使學(xué)校少先隊工作更有計劃性、針對性、實(shí)效性，并注意總結少先隊方面的經(jīng)驗，使學(xué)校少先隊工作運作正常。
2.突出服務(wù)意識。教學(xué)是服務(wù)，管理更是服務(wù)。少先隊大隊委的工作是瑣碎而繁雜的。因此，在平時(shí)工作中，我堅持兩條原則：一是加強學(xué)習，不斷加固精神防線(xiàn)，弘揚正氣;二是樂(lè )于接受群眾監督，自覺(jué)做到“三不”，即工作時(shí)間長(cháng)不計較，工作任務(wù)重不叫苦，做的事情多不厭煩。我始終認為，一個(gè)人無(wú)論職位高低，能力大小，都要對工作盡一份責任，獻一份力量。我不斷告誡自己，要以身作則，贏(yíng)得教師們的信任與支持。正所謂：“海納百川”，在工作中，我要求自己做到，對待同志態(tài)度謙和，和教師建立起平等的合作關(guān)系，不勾心斗角，注重團結，容人容言，榮辱不驚，提高心理承受能力。
(二)求真務(wù)實(shí)，努力工作
幾年來(lái)，我緊緊圍繞“中隊輔導員成長(cháng)和少先隊員發(fā)展”這個(gè)中心，積極探索適合中隊輔導員發(fā)展的管理形式，適合少先隊員發(fā)展的教育方式;以堅定的信心、飽滿(mǎn)的熱情、求實(shí)的作風(fēng)和創(chuàng )新的精神展開(kāi)少先隊工作。
每周升旗儀式是少先隊的常規工作之一，通過(guò)國旗下講話(huà)，提高了學(xué)生的認識，對學(xué)生進(jìn)行思想上的洗禮，讓學(xué)生在生活中、學(xué)習上能夠嚴格的.要求自己，每周護旗手的推選，不僅是對優(yōu)秀學(xué)生或進(jìn)步學(xué)生的表?yè)P，又為其他學(xué)生找到了學(xué)習的榜樣，自身得到提高。每學(xué)期寒暑假作業(yè)評選頒獎，讓隊員們在假期中的實(shí)踐活動(dòng)得到了肯定，也激勵了學(xué)生更好地開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。每年一年級新生入隊都非常規范，利用六一兒童節舉行了入隊儀式，讓他們體驗到了系上紅領(lǐng)巾的喜悅與自豪。工作感言四句話(huà)：
1.認真做好每一件小事;
2.主動(dòng)積極去組織各種活動(dòng);
3.不斷學(xué)習，提高工作藝術(shù)，團結一切可以團結的力量開(kāi)展好工作。
4.把工作當作是快樂(lè )的享受和積極的挑戰。
(三)盡職盡責，抓好本職工作
少先隊大隊輔導員的工作職責是：
1.全面負責學(xué)校少先隊工作，開(kāi)展生動(dòng)活潑的少先隊活動(dòng)。
2.開(kāi)學(xué)初根據學(xué)校的工作計劃及上級有關(guān)少先隊的工作指示制訂少先隊工作計劃，期末寫(xiě)出工作總結。
3.負責籌備并組織開(kāi)展好“十.十三”少先隊建成隊日、“六.一”兒童節等活動(dòng)，做好新隊員入隊工作，指導隊員做到“三會(huì )”(會(huì )唱隊歌、會(huì )敬隊禮、會(huì )佩紅領(lǐng)巾。)
4.加強少先隊的組織建設，選拔培養隊干部。聘請中隊輔導員和校外輔導員，指導各中隊開(kāi)展好工作(各班班主任為中隊輔導員)。
5.做好少先隊隊室的布置，隊室的布置要規范并保持經(jīng)常整潔。
6.定期整理大隊部檔案，妥善保存。
7.負責學(xué)校各中隊紀律、衛生檢查評比和總結。成立紅領(lǐng)巾監督崗，并指導紅領(lǐng)巾監督崗做好值勤工作，加強少先隊員的行為規范和養成教育。
8.組織、指導少先隊活動(dòng)陣地的建設，出好紅領(lǐng)巾板報專(zhuān)刊，有條件的學(xué)校要辦好紅領(lǐng)巾廣播站。
9.加強輔導員的隊伍建設，督促、指導輔導員落實(shí)中隊活動(dòng)。
11.訓練好鼓號隊、國旗禮儀隊，組織好升、降旗儀式，并做好國旗下的講話(huà)。
五年來(lái)我都盡職盡責，事無(wú)巨細的抓好這些本職工作，雖然工作中有苦有樂(lè )，有笑有淚，但我無(wú)怨無(wú)悔。新環(huán)境、新問(wèn)題、新工作必然要求我們結合自己的工作實(shí)際，成績(jì)和輝煌是屬于過(guò)去的，今后我會(huì )加倍努力，把少先隊工作推向高潮，創(chuàng )建一支有特色、團結向上的少先隊隊伍，培養出優(yōu)秀的社會(huì )主義接班人。
五、自身學(xué)習提高
我利用業(yè)余時(shí)間不斷學(xué)習，用理論武裝自己，用文史知識涵養大腦，努力做學(xué)習型教師。參加了云南師范大學(xué)文史教育專(zhuān)業(yè)函授學(xué)習，并于2006年1月取得專(zhuān)科畢業(yè)證，后繼續參加本科段的學(xué)習，并于2009年1月取得本科畢業(yè)證。不斷自學(xué)計算機，做到能自己設計課件，能熟練的使用常用的軟件，現在我的課件制作水平已小有成就，學(xué)校的老師誰(shuí)有需要都是找我幫助制作的。每個(gè)學(xué)年都到芒市進(jìn)修學(xué)校培訓繼續教育;每個(gè)學(xué)期都參加國培計劃的網(wǎng)絡(luò )培訓學(xué)習;2008年8月至2009年7月參加了云南省首批農村中小學(xué)骨干教師培訓，成績(jì)合格;2014年10月參加了昆明市中小學(xué)教師繼續教育中心舉辦的“國培計劃”送培下鄉小學(xué)數學(xué)教師培訓，成績(jì)合格; 2015年9月至2018年3月參加了芒市教科中心組織的“國培計劃”送教下鄉小學(xué)數學(xué)教師培訓，成績(jì)合格;2017年2月，參加了芒市教育局組織的“雙師型”教師培訓，成績(jì)合格。
我讀過(guò)一些教育家的著(zhù)作，幾乎所有的教育家都強調一點(diǎn)，教師必須善于讀書(shū)，不斷學(xué)習。蘇霍姆林斯基、魏書(shū)生、錢(qián)夢(mèng)龍、李鎮西、斯霞、李吉林等等，無(wú)一例外地反復告誡教師要讀書(shū)。我充分利用課余時(shí)間認真閱讀了《做最好的老師》、《大成奧秘》、《本領(lǐng)恐慌》、《第二次宣言》及一些有關(guān)教育教學(xué)的書(shū)籍和文章。為了積淀知識，增加涵養，進(jìn)一步提高自己的人文素養，我閱讀了《二十五史》、《飄》、《三字經(jīng)》、《容齋隨筆》、《孫子兵法與三十六計》、《詩(shī)經(jīng)》、《諾貝爾文學(xué)獎獲得者選集》、《老子》等大量的中外名著(zhù)，極大地提高了自己的文史水平。由此我感悟到，站在巨人的肩膀，我的視野才開(kāi)闊，我的進(jìn)步才更大。一直以來(lái)，我都訂閱一些教育書(shū)刊，及時(shí)了解有關(guān)教育動(dòng)態(tài)、最新的教育思想、最前沿的教學(xué)信息，學(xué)習雜文作者獨到的思維和敏銳的洞察力，這對一個(gè)教師非常重要。同時(shí)我也把我看的書(shū)推薦給學(xué)校的老師們。
六、工作實(shí)績(jì)
一分耕耘一分收獲，我付出的努力得到了學(xué)校和上級領(lǐng)導部門(mén)的充分肯定。任教以來(lái)，在我的努力和上級領(lǐng)導的幫助下，工作中取得了良好的成績(jì)，我所任教的班級，多次在本鄉鎮名列前茅，并在全市也成績(jì)突出。我指導的語(yǔ)文課《談?wù)劙职謰寢寣ξ业膼?ài)》在2015年芒市小學(xué)語(yǔ)文說(shuō)課競賽中獲得了市級二等獎;我撰寫(xiě)的論文《讓學(xué)生在體驗中提高作文能力》獲省級三等獎;在2016年度榮獲勐戛鎮小學(xué)“課堂教學(xué)改革先進(jìn)個(gè)人”稱(chēng)號;2015年和2016年的教師節，連續被勐戛鎮人民政府表彰為優(yōu)秀教師。
七、今后努力方向
雖然在這期間我取得了一些成績(jì)，但這些都已成為了過(guò)去，我平時(shí)工作中出現需改進(jìn)的地方也較多，如理論知識不夠，論文精品意識不強;電腦知識長(cháng)進(jìn)不快。以后將往以下方面改進(jìn)自己：
1.充分發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，進(jìn)一步全面提高自身素質(zhì)能力。同時(shí)積極參與學(xué)校的課題研究。
2.我校的“一聲問(wèn)好，兩個(gè)輕”的推廣，得到了學(xué)生的積極擁護，在未來(lái)的日子里，將不斷完善，讓“一聲問(wèn)好，兩個(gè)輕”真正促進(jìn)學(xué)生學(xué)習習慣和行為習慣的養成。
3.積極認真地組織開(kāi)展家訪(fǎng)工作，想辦法解決特殊學(xué)生的逃學(xué)曠課難題。努力找到轉化后進(jìn)生的方法。
4.努力學(xué)習現代教育技術(shù)和教學(xué)手段，提高自己的電教水平。做到有計劃的學(xué)習電腦基礎知識，能熟練的運用電教媒體輔助教學(xué)。
驀然回首，走過(guò)的這一小段路程，成績(jì)與缺點(diǎn)并行。在我改正缺點(diǎn)的同時(shí)，我又在逐漸完善。在回首教師的生涯時(shí)，腦海中浮現出我的學(xué)生時(shí)，我又感驕傲，感受到我人生價(jià)值。在今后的工作中，我將一如既往地努力工作，不斷地從各方面提高自己，揚長(cháng)補短，不斷努力。爭取把工作做得更好，使自己無(wú)愧于“人民教師”這個(gè)光榮稱(chēng)號。
個(gè)人業(yè)務(wù)工作報告7
當您踏上工作崗位以后，一般的公司會(huì )要求有基本的工作周報，工作月報，工作年報等等，這就開(kāi)始了您寫(xiě)工作報告的歷史。也許您這個(gè)時(shí)候還停留在文字的描寫(xiě)上，用大量的形容詞，這是我想說(shuō)的最基本的工作報告是請仔細審查您的內容，把所有形容詞去掉。一份不成熟的或者過(guò)度渲染的報告才會(huì )有大量的形容詞出現。如果您不想讓老板覺(jué)得您是一個(gè)不務(wù)實(shí)的人，那請刪除掉那些無(wú)用的形容詞。
寫(xiě)好一份工作報告其實(shí)是您和老板之間溝通最好的機會(huì )。筆者曾經(jīng)親歷過(guò)一個(gè)部門(mén)的小組長(cháng)，因為自己堅持給老板寫(xiě)工作報告，最好做到了這個(gè)公司的副總經(jīng)理的位置上的過(guò)程。工作報告不僅是向老板表明您干了多少工作，也是您提意見(jiàn)和表明您對項目或者事情看法的好的機會(huì )。
工作報告有主動(dòng)型和被動(dòng)型兩種。主動(dòng)型的工作報告是老板看完能從這份報告中發(fā)現問(wèn)題，并且找到答案，這是老板喜歡看見(jiàn)的工作積極的優(yōu)秀員工的報告；而被動(dòng)型的則是只是簡(jiǎn)單陳述自己完成了老板交待的工作，而不主動(dòng)思考問(wèn)題，或者發(fā)現了問(wèn)題也提出來(lái)了，但并不提出解決辦法的。
當然，工作報告除了有給老板的，也有給客人或者合作伙伴的，每一種都不一樣，但基本的有以下幾點(diǎn)：
1.工作報告內容物理的真實(shí)性：寫(xiě)工作報告之前，您必須充分的了解您所匯報或者總結的工作的前因后果和整個(gè)內容，如果不了解，那請做好調查或者向同事了解，老板或者客人最煩的就是有錯誤的數據存在里面，這樣會(huì )引導他們有一個(gè)錯誤的總結，做一個(gè)錯誤的判斷，最后影響了整個(gè)項目的進(jìn)展。所以物理的錯誤是絕對不允許發(fā)生的。
2.工作報告不夾雜個(gè)人觀(guān)點(diǎn)：大多數情況下，工作報告盡量陳述一個(gè)事實(shí)，一般反對在陳述事實(shí)的時(shí)候夾雜個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，我們不否認作者個(gè)人的思想是對的，但每個(gè)人的思想都是片面的，而且您也不能判斷看這份報告的人是否和您是一樣的`思路或者想法，那最好請不要在工作報告里夾雜自己的想法。如果您一定想表明自己的想法，那就請注明，這是您個(gè)人的想法。
3.簡(jiǎn)單明了是工作報告的原則：這一點(diǎn)上面已經(jīng)提到了。做到這一點(diǎn)最簡(jiǎn)單的辦法是在您的每一段開(kāi)頭先寫(xiě)上總結性的話(huà)或者標題，段落明確，觀(guān)點(diǎn)清晰，這樣能讓閱讀者在五秒內知道您整個(gè)報告的中心思想。無(wú)論是老板或者客人，都不會(huì )很有耐心象讀言情小說(shuō)一樣的讀您的工作報告的，他們更關(guān)心的是結果，所以您不要說(shuō)花了多大力氣去求證一件事情，而花同樣的力氣去把整個(gè)過(guò)程寫(xiě)下來(lái)，我可以明確告訴您，即使您寫(xiě)下來(lái)，讀者了不會(huì )同情您，他只需要一個(gè)結果，這就是您應該去做的。
4.有解決問(wèn)題的辦法：一份優(yōu)秀的工作報告除了有主題，有內容，一定有解決問(wèn)題的辦法，如果您只告訴老板前面有一個(gè)大坑，但不告訴他拿這個(gè)大坑怎么辦，那就是您的問(wèn)題了。您也許會(huì )說(shuō)可以修橋，可以填坑等，要看老板預算多少，我決定不了，那您就錯了，您需要做的是把可以填坑或者修橋的辦法寫(xiě)在報告里，并且最好附上各自的預算，這樣您的老板一定會(huì )給您的工作加分。
5.有必要的抄送：這種情況多數出現在項目進(jìn)程匯報里，如果您是一個(gè)項目經(jīng)理，當您在向老板匯報項目進(jìn)展的時(shí)候，最好抄送給項目組相關(guān)的人一份，因為抄送以后，大家會(huì )對您對項目的認識有一個(gè)認同感，如果描述有出入，也會(huì )第一時(shí)間通知您，這樣您也有準備面對老板的問(wèn)話(huà)。
個(gè)人業(yè)務(wù)工作報告8
一、基本情況
周愛(ài)剛，男，漢族，生于1980年3月，現年32歲，身體健康，現專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)為中教二級(20xx年2月審批)。大學(xué)本科學(xué)歷，20xx年參加工作。從任教至今9多年來(lái)，一直擔任班主任。
二、政治思想
從教以來(lái)，我熱愛(ài)中國共產(chǎn)黨和社會(huì )主義祖國，堅持四項基本原則，認真貫徹黨的路線(xiàn)、方針、政策，特別是“全教會(huì )”精神和“實(shí)施素質(zhì)教育決定”，積極參加政治學(xué)習和校內各項政治活動(dòng)，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習報刊、雜志，了解我國改革開(kāi)放的大好形勢和輝煌成就，立足于本職，無(wú)私奉獻，樹(shù)立了正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，不斷提高自己的政治思想覺(jué)悟。特別是在“十七大”的學(xué)習活動(dòng)中，認真學(xué)習領(lǐng)會(huì )黨的十七大精神，深刻認識，并在教學(xué)工作中踐行，努力改進(jìn)工作作風(fēng)，認真履行教師職責，自覺(jué)遵守職業(yè)道德，忠誠黨的教育事業(yè)，教書(shū)育人，為人師表。通過(guò)政治學(xué)習，在歷年的教學(xué)工作中取得了顯著(zhù)成績(jì)，多次受到上級的表彰、獎勵，深受家長(cháng)學(xué)生的好評。
三、業(yè)務(wù)工作
1、教育教學(xué)
本人在的教學(xué)中，自始至終以教育教學(xué)為本，愛(ài)崗敬業(yè)，堅持工作在第一線(xiàn)，力爭教好書(shū)、上好課、育好人。認真貫徹執行黨的教育方針政策，自覺(jué)學(xué)習鉆研有關(guān)教育教學(xué)理論知識，不斷豐富自己，并在教學(xué)活動(dòng)中加以運用、改進(jìn)和創(chuàng )新，收到了教有得、學(xué)有獲的效果，教學(xué)質(zhì)量不斷提高。
我認為：教書(shū)育人，不光是育學(xué)生，首先育自己。教師的教和學(xué)生的學(xué)是主導和主體的關(guān)系。教師自身的學(xué)尤為重要。為了適應時(shí)代的發(fā)展，加強素質(zhì)教育，讓學(xué)生全面發(fā)展;為了干好自己的本質(zhì)工作，“不誤人子弟”，小學(xué)是基礎，教師是關(guān)鍵。我堅信，只要忠誠黨的教育事業(yè)，愛(ài)、鉆自己的事業(yè)，就一定能干出成績(jì)。多年來(lái)，我克服種.種困難，把教和學(xué)緊密結合，以苦為樂(lè )，堅守自己的崗位，耕耘在“三尺”講臺，任勞任怨，從不計較個(gè)人得失，以干好自己的本職工作為天職，以教好下一代為歡樂(lè )，以學(xué)生成才為光榮。在教學(xué)中，我自覺(jué)遵守上級教育部門(mén)和學(xué)校的規章制度，言行一致，按規定開(kāi)齊各門(mén)學(xué)科，保證課時(shí)，在認真鉆研教材的同時(shí)備好教案，上好每一堂課，及時(shí)批改學(xué)生作業(yè)及檢測試卷，作好記錄，收集信息反饋。不斷改進(jìn)教學(xué)方法�！肮Ψ虿回撚行娜恕�，不但圓滿(mǎn)完成了各科教學(xué)任務(wù)，而且成績(jì)顯著(zhù)。受到上級的表彰、社會(huì )的尊重、家長(cháng)的信任，學(xué)生的歡迎。
2、教研教改
要提高教學(xué)質(zhì)量，積極參加教研活動(dòng)，才能看到山外有山，集思廣議，揚長(cháng)避短。積極參與教研活動(dòng)。在活動(dòng)中，既學(xué)習了他人的經(jīng)驗，又發(fā)現了自己的不足。因此，不論天氣優(yōu)劣，路途遠近、時(shí)間多緊，我都自覺(jué)積極地按時(shí)參加教研活動(dòng)，多次承擔學(xué)校及教研組內的公開(kāi)教學(xué)任務(wù)，交流論文，虛心向有經(jīng)驗的教師請教。要進(jìn)行素質(zhì)教育，教學(xué)改革勢在必行，以前的“填鴨式”、“滿(mǎn)堂灌”嚴重阻礙了學(xué)生自主發(fā)展。因此，我在教學(xué)中、管理上都進(jìn)行了一些教改。堅持以學(xué)生為主體，進(jìn)行“情知”、“嚴愛(ài)”教育，尊重學(xué)生，視學(xué)生為朋友，經(jīng)常和學(xué)生交心談心，具體做法是：民主選舉班委會(huì )成員，明確責任分工，各司其職。抓優(yōu)生，嚴要求，充分發(fā)揮其長(cháng)處;促中間、多鼓勵，使其他們學(xué)優(yōu)帶差;幫差生、勤輔導，發(fā)現閃光點(diǎn)，樹(shù)立自信，達到轉化。在教學(xué)上實(shí)行“水桶理論”，在小組間開(kāi)展競爭活動(dòng)。因地制宜，以各種形式開(kāi)展適合兒童特點(diǎn)的有益活動(dòng)，讓其發(fā)揮各自的特長(cháng)，特別是給差生表現自己的機會(huì )。
實(shí)踐證明，通過(guò)一系列的教改、辛勤的教與學(xué)，我所教的幾屆小學(xué)畢業(yè)生都取得了令人滿(mǎn)意的`效果，期期統考學(xué)生成績(jì)都名列本年級前茅，有的學(xué)生現已學(xué)業(yè)有成，正在各行各業(yè)中施展他們的才智。
3、業(yè)務(wù)進(jìn)修
在教學(xué)實(shí)踐中，我充分認識到了教師自身的素質(zhì)對提高教學(xué)質(zhì)量的重要性。因此，從未放松業(yè)務(wù)學(xué)習。利用業(yè)余時(shí)間及假期，積極參加各類(lèi)培訓，在學(xué)習中吸收營(yíng)養，充實(shí)自己，提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)水平。
四、班務(wù)工作管理
一個(gè)教學(xué)班，學(xué)生各有特點(diǎn)，各有長(cháng)短，要充分發(fā)揮他們的特長(cháng)，調動(dòng)積極性，教師有必要對班務(wù)工作進(jìn)行科學(xué)管理，讓他們從小能揚長(cháng)避短，各顯其能，得到全面發(fā)展。
要搞好班務(wù)工作，只有師生同心協(xié)力，共同管理，才能有好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。所以教師不能一言堂，當“光桿司令”，必須建立和發(fā)揮班委會(huì )、學(xué)習小組的作用。我的嘗試是：
1、建立班委會(huì )、學(xué)習小組，實(shí)行學(xué)生民主選舉班委會(huì )成員，充分發(fā)揮班委會(huì )的作用，并給各成員分配不同的管理事項和負責范圍，教師適時(shí)檢查和指導。同時(shí)，加強對學(xué)習小組的引導，科學(xué)地編排組員，進(jìn)行優(yōu)差搭配。這樣人與人有比頭、組與組有爭頭，幫有對象，學(xué)有榜樣。不但減輕了教師負擔，而且增強了學(xué)生的主人意識。
2、抓制度建設，制訂班規班紀，建立各種登記冊，指派專(zhuān)人進(jìn)行登記，定時(shí)公布，總結評比。
3、根據班上實(shí)際，開(kāi)展有益活動(dòng)，促進(jìn)良好習慣的養成，增強學(xué)生集體意識和集體榮譽(yù)感以及實(shí)踐能力。
4、實(shí)行目標管理，建立獎懲制度，激發(fā)學(xué)生的上進(jìn)心。
5、充分利用教室后面的黑板，舉辦板報，作為學(xué)生練習的園地，半月一刊，每組輪流辦報。教師確定主題，各組自行設計，編排抄寫(xiě)內容，讓學(xué)生評報、評比。
6、對學(xué)生從小進(jìn)行法制安全教育。每學(xué)年召開(kāi)一次家長(cháng)、學(xué)生、教師座談會(huì )，相互交流，熱情向家長(cháng)講解教育孩子的正確方法，匯報自己的教學(xué)工作，接受社會(huì )和家長(cháng)的寶貴意見(jiàn)。
個(gè)人業(yè)務(wù)工作報告9
各位領(lǐng)導、同事們:
下午好
尊敬的領(lǐng)導，我是一個(gè)出生再農村的孩子。1988年05月05日生，是甘肅省白銀市__縣人士。09年畢業(yè)于湖南省__市工貿學(xué)院，在校所學(xué)電子應用與維修�，F在從事的工作是東興公司汽車(chē)隊的一名正式員工，擔任的職務(wù)副班長(cháng)。
我現將一年來(lái)的思想、工作情況做一簡(jiǎn)要的總結，不妥之處請領(lǐng)導批評指正。
一年來(lái)，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在同事們的熱情幫助與支持下，通過(guò)自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的進(jìn)步，專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平也有了提高，也為公司全年安全生產(chǎn)目標與生產(chǎn)任務(wù)的順利完成做出了一定的工作，主要有以下幾個(gè)方面:
1、為使自己的思想更好地適應新形勢下對管理工作的要求，一年來(lái)自己積極參加公司組織的各類(lèi)學(xué)習活動(dòng)。努力鉆研本專(zhuān)業(yè)的安全，與技術(shù)水平。深切領(lǐng)會(huì )上級領(lǐng)導的指示精神，針對上級領(lǐng)導提出的各項意見(jiàn)和要求認真查找自己的不足，使自己的思想和公司領(lǐng)導工作的指導方向保持一致。
2、在嚴格管理的同時(shí)，努力維護全體職工的利益，工作中嚴于律己，率先垂范，時(shí)刻不忘自己是東興公司的一員。
3、為更好地搞好全車(chē)對的安全生產(chǎn)工作，日常工作中自己能夠認真聽(tīng)取職工所反映的各類(lèi)意見(jiàn)、建議和要求，團結周?chē)耐�，大力抓好�?chē)隊的安全生產(chǎn)工作。
xx年對我來(lái)說(shuō)具有特別的意義，因為這份工作是我從事的第一份正式的工作，是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn)，我對此也十分珍惜，也盡最大努力去勝任這一崗位。通過(guò)一年來(lái)的不斷學(xué)習，以及同事、領(lǐng)導的幫助，我已完全融入到了企業(yè)管理部這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中很多事情有待完善，但應該說(shuō)這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長(cháng)了，也逐漸成熟了�，F在就09年的工作情況總結如下:
一、以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應企管部工作特點(diǎn)企管部是公司運轉的一個(gè)重要樞紐部門(mén)，對公司內許多工作進(jìn)行協(xié)調、溝通，做到上情下達，以及規劃協(xié)調好公司各部門(mén)的各項事務(wù)。這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn)。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時(shí)處理，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來(lái)，但是每一天都很充實(shí)，我本著(zhù)為大家服務(wù)的心態(tài)是做好每一件事。為公司貢獻我的一點(diǎn)光和熱。
二、盡心盡責，做好本職工作。
xx年已經(jīng)快結束了，回想自己在公司半年來(lái)的工作，雖然工作量比較大，但閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn):
在跟單的過(guò)程中，由于對其他專(zhuān)業(yè)比較陌生，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話(huà)說(shuō)的好“三人行必有我師”，在以后的工作中，我要主動(dòng)加強和其他部門(mén)同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。
在工作過(guò)程中，特別是項目開(kāi)發(fā)的初期階段，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，在以后的工作過(guò)程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。
自己的專(zhuān)業(yè)面狹窄，對車(chē)輛的維修以及其它專(zhuān)業(yè)知識比較缺乏，認識不夠，特別是車(chē)輛的保養與維護，限制了自身的發(fā)展和工作的展開(kāi)。在以后的工作過(guò)程中，我將加強學(xué)習，充分利用公司資源，提高主觀(guān)能動(dòng)性，爭取把本職工作做的更加完美和成功。
我會(huì )明確自己的發(fā)展方向,正確認識自己,糾正自己的缺點(diǎn).認真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn).更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會(huì )向其它同事學(xué)習，取長(cháng)補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jì)。
以上是我的xx年工作計劃與發(fā)展方向，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，xx年取得更好的成績(jì)，全面提高自己。業(yè)務(wù)員個(gè)人述職報告
進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了，通過(guò)培訓和自我學(xué)習了產(chǎn)品知識，通過(guò)對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過(guò)觀(guān)察和了解，體會(huì )了公司的企業(yè)文化，公司的'優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個(gè)月來(lái)自我有了提升，但同時(shí)也知道還有很多的不足。力爭在將來(lái)的工作中，發(fā)揮自己的長(cháng)處，彌補自我的短處�，F就此向各位領(lǐng)導，同仁匯報自己的工作及想法。
以前做了三年多的保健食品銷(xiāo)售，但主要是會(huì )銷(xiāo)產(chǎn)品及保健營(yíng)養品，很少接觸過(guò)名貴中藥材提取物，兩個(gè)月來(lái)的學(xué)習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來(lái)講，我們公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無(wú)毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過(guò)對大量實(shí)地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長(cháng)遠來(lái)打算，把產(chǎn)品做長(cháng)久，公司做長(cháng)久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過(guò)各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同源”，養生保健的重要性，消費者才會(huì )更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì )有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會(huì )致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比如高檔小區宣傳等。
跑了很多渠道，醫院，商超，養生會(huì )所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會(huì )所，禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展，開(kāi)闊了眼界，了解了更多的保健食品銷(xiāo)售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時(shí)也意識到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，在沒(méi)有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷(xiāo)售，所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。因為大多醫院只能開(kāi)處方藥，有政策制度上的限制，所以醫院方面，目前也很難有突破。養生會(huì )所的消費者夠買(mǎi)力高，適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，拜訪(fǎng)了很多養生會(huì )所，目前已和一家推拿養生館合作，后期會(huì )繼續于這方面的工作。禮品公司的客戶(hù)面廣，中高低端禮品都有市場(chǎng)，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售拓展，以后會(huì )把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向將會(huì )由全面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。
一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來(lái)，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒(méi)有聊天，沒(méi)有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺(jué)管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。
因為之前從事了三年保健食品會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，也在德維康生物工程有限公司做過(guò)保健營(yíng)養品專(zhuān)賣(mài)店店長(cháng)和區域銷(xiāo)售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學(xué)習，所以有一定保健食品銷(xiāo)售方面的積累。在德維康上班半年沒(méi)有遲到，早退，礦工過(guò)，嚴格遵守公司的規章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長(cháng)處，但同時(shí)自己也有很多不足:
認為自己專(zhuān)業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會(huì )更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書(shū)籍。
營(yíng)銷(xiāo)和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會(huì )加強這方面的學(xué)習。
提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
培養經(jīng)�？偨Y的習慣，每天總結，沒(méi)周總結，每月總結，發(fā)現自己的不足，通過(guò)改進(jìn)方法提高工作效率及效績(jì)，提高談判技能，管理能力，專(zhuān)業(yè)知識，執行力等等，總之在以后會(huì )致力于學(xué)習，總結，改進(jìn)。
因為目前去拜訪(fǎng)客戶(hù)還沒(méi)有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開(kāi)展，所以建議及時(shí)做出簡(jiǎn)單，一目了然的產(chǎn)品資料。
各部門(mén)的溝通，領(lǐng)導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規劃，以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。
應聘的是片區銷(xiāo)售經(jīng)理一職，接下來(lái)的工作中:
會(huì )努力于自身素質(zhì)的提高，專(zhuān)業(yè)知識的完善，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)管理類(lèi)知識的學(xué)習等等，有了熟悉的專(zhuān)業(yè)知識，才能說(shuō)服客服，學(xué)習更多的營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標，效績(jì)管理，社會(huì )責任，首要職能等等，同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協(xié)調能力、組織能力以及領(lǐng)導能力，不斷在工作中學(xué)習、進(jìn)取、完善自己。
大量的有針對的實(shí)地產(chǎn)品銷(xiāo)售拓展，暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷(xiāo)售。
提高工作執行力，貫徹執行上級安排的工作，注重實(shí)干
建立數據庫營(yíng)銷(xiāo)，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。
更深入的了解公司的企業(yè)文化，團結協(xié)作，提高工作效率和效績(jì)，創(chuàng )建優(yōu)秀的區域銷(xiāo)售團隊。
更深入的了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，只有掌握了更為確切及時(shí)的信息，才會(huì )把握市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售。
個(gè)人業(yè)務(wù)工作報告10
自從工作以來(lái)，我始終堅持努力提高自己的思想政治水平和教學(xué)業(yè)務(wù)能力。新的時(shí)代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實(shí)施，對我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平豐富知識面，結合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有方案，有組織，有步驟地開(kāi)展。立足現在，放眼未來(lái)，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步不斷努力，現對教學(xué)工作作出總結，希望能發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，克服缺乏，總結檢驗教訓，繼往開(kāi)來(lái)，以促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓。
一、堅持認真備課。
備課中我不僅備學(xué)生而且備教材備教法，根據教材內容及學(xué)生的實(shí)際，設計課的類(lèi)型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細的記錄，認真寫(xiě)好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準備，課后及時(shí)對該課作出總結，寫(xiě)好教學(xué)后記，并認真按每課書(shū)的知識要點(diǎn)，歸納成集。
二、努力增強我的上課技能。
提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動(dòng)化，做到線(xiàn)索清晰，層次清楚，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動(dòng)學(xué)生的積極性，加強師生交流，充分表達學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多；同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習需求和學(xué)習能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。
三、與同事交流，虛心請教其他老師。
在教學(xué)上，有疑必問(wèn)。在各個(gè)章節的學(xué)習上都積極征求其他老師的意見(jiàn)，學(xué)習他們的方法，同時(shí)，多聽(tīng)老師的課，做到邊聽(tīng)邊講，學(xué)習別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的缺乏，并常常邀請其他老師來(lái)聽(tīng)課，征求他們的意見(jiàn)，改進(jìn)工作
四、完善批改作業(yè)。
布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常到各大書(shū)店去資料，對各種輔助資料進(jìn)展篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時(shí)對學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過(guò)程出現的問(wèn)題作出分類(lèi)總結，進(jìn)展透切的評講，并針對有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。
五、做好課后輔導工作，注意分層教學(xué)。
在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)展相應的輔導，以滿(mǎn)足不同層次的學(xué)生的需求，防止了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導力度。對后進(jìn)生的輔導，并不限于學(xué)習知識性的輔導，更重要的是學(xué)習思想的輔導，要提高后進(jìn)生的成績(jì)，首先要解決他們心結，讓他們意識到學(xué)習的重要性和必要性，使之對學(xué)習萌發(fā)興趣。要通過(guò)各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)習并不是一項任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿(mǎn)樂(lè )趣的。從而自覺(jué)的.把身心投放到學(xué)習中去。這樣，后進(jìn)生的轉化，就由原來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴、強制學(xué)習轉化到自覺(jué)的求知上來(lái)。使學(xué)習成為他們自我意識力度一部分。在此根底上，再教給他們學(xué)習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識斷層，這些都是后進(jìn)生轉化過(guò)程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉化工作時(shí)，要特別注意給他們補課，把他們以前學(xué)習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會(huì )學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì )隨之增加。
六、積極推進(jìn)素質(zhì)教育。
新課改提了的，要以提高學(xué)生素質(zhì)教育為主導思想，為此，我在教學(xué)工作中并非只是傳授知識，而是注意了學(xué)生能力的培養，把傳授知識、技能和開(kāi)展智力、能力結合起來(lái)，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的開(kāi)展和培養。
在教學(xué)工作中，我的努力得到了回報，所任班級成績(jì)突出，受到學(xué)校領(lǐng)導的肯定，我會(huì )繼續努力豐富自己，提高自己，為祖國的教育事業(yè)努力奮斗。
個(gè)人業(yè)務(wù)工作報告11
一、個(gè)人情況介紹
我叫xx是工程管理中心技術(shù)部，到今年8月23日在公司已經(jīng)3年，也是老員工了。
二、個(gè)人業(yè)績(jì)與成果
現在主要崗位職責是負責凱德世家小區弱電智能化這塊，同時(shí)審購物中心弱電圖紙。以及平時(shí)對工程管理中心計算機及網(wǎng)絡(luò )的維護。
就在去年5月份我被調入十八校后項目部，負責十八校弱電工程這塊，在這里感謝領(lǐng)導及公司對我的信認，也給我提供了一個(gè)自我展現的平臺，經(jīng)過(guò)前期對五家弱電隊伍先后5對的方案對比和各方面的考查，最后選了一家弱電隊伍來(lái)進(jìn)行施工，我記得那時(shí)候正是酷暑炎熱，每天在工地進(jìn)行檢查質(zhì)量、進(jìn)度，每天例會(huì )解決問(wèn)題，有什么不對的`及時(shí)調整，經(jīng)過(guò)50多天的努力，終于圓滿(mǎn)的完成了任務(wù)，順利的移交了十八校，經(jīng)過(guò)一番努力看到這些，我知道我的工作我的努力沒(méi)有白費，公司即然給了我這個(gè)機會(huì )，我就會(huì )努力做的更好。
現在主要做凱德世家小區的弱電系統的工作，包括前期的各個(gè)廠(chǎng)家考慮，產(chǎn)品的選定，招投標文件的擬定，反反復復與系統
集成商就各系統技術(shù)方案進(jìn)行溝通，并做了有5次對比，中間也學(xué)到了很多知識，還有凱德世家正式用電和購物中心臨時(shí)用電手續，和供電局各方面的協(xié)調;每個(gè)系統集成商都做了詳細的對比，技術(shù)方案的選定，反反復復做了有5次對比，在這個(gè)信息技術(shù)行業(yè)，自己必需不斷的學(xué)習，才能做得更好
總之，通過(guò)努力以及領(lǐng)導的支持，我完成了自己份內的工作。但是我所作的工作離我的要求還相差甚遠，未來(lái)仍需努力，今后我會(huì )不斷總結經(jīng)驗，改進(jìn)不足，并不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，加強自我修養，提高各方面的水平，在未來(lái)的道路上努力拼搏，勇敢開(kāi)拓，再鑄輝煌。
個(gè)人業(yè)務(wù)工作報告12
自從從事教師這一行，當一位好教師就是我的目標。一年來(lái)，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對待我的工作�，F在又到年末，現對一年來(lái)的工作進(jìn)展總結。
一、思想品德方面：
在一年的教育教學(xué)工作中我能認真學(xué)習國家的有關(guān)教育方針，認真學(xué)習黨的先進(jìn)理論知識，熱愛(ài)教育事業(yè)，始終不忘人民教師職責，愛(ài)學(xué)校、愛(ài)學(xué)生。作為一名教師，我從自身嚴格要求自己，通過(guò)政治思想、學(xué)識水平、教育教學(xué)能力等方面的不斷提高來(lái)塑造自己的行為。使自己在教育行業(yè)中不斷成長(cháng)，為社會(huì )培養出優(yōu)秀的，打下堅實(shí)的根底。
二、教育教學(xué)方面：
一年來(lái)我一直擔任初中物理教學(xué)，在工作中嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，不斷學(xué)習新知識，探索教育教學(xué)規律，改進(jìn)教育教學(xué)方法。
1、尊重學(xué)生是以學(xué)生為主的關(guān)鍵。在教學(xué)中，深刻體會(huì )到要以學(xué)生為主，以學(xué)生的開(kāi)展為主。首先，必須尊重學(xué)生。尊重學(xué)生的思考權，尊重學(xué)生的發(fā)言權，尊重學(xué)生探究精神，尊重學(xué)生的思維成果。做到這些，才能夠放手讓學(xué)生去思考，讓學(xué)生探究。
2、對課堂操作的有效性的研究。
�。�1）教學(xué)目標：首先，我有預設的課堂教學(xué)目標，目標根據教材、課時(shí)、班級學(xué)情正確定位，我根據課堂開(kāi)展恰當地調整預設目標和生成新的目標
�。�2）師生角色：學(xué)生是課堂學(xué)習的主體，教師是學(xué)生學(xué)習的促進(jìn)者，課堂中我正確地定位自己的角色，并努力促進(jìn)學(xué)生形成正確的角色感。
3、標準作業(yè)。學(xué)生學(xué)習新課和知識的系統化、條理化，要靠一定的作業(yè)來(lái)穩固提高。通過(guò)標準化的作業(yè)使學(xué)生的思路明晰，條理清楚。養成良好的學(xué)習習慣。
4、多開(kāi)展物理實(shí)踐活動(dòng)。利用課堂課余及班隊活動(dòng)，進(jìn)展一系列的實(shí)踐活動(dòng)是本學(xué)期物理教學(xué)一個(gè)重要方面。
5、制定幫教方案。對個(gè)別的差生，能悉心輔導，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節，及時(shí)進(jìn)展補漏。同時(shí)，在班級中開(kāi)展互幫互學(xué)小組，進(jìn)展一幫一的學(xué)習活動(dòng)，使學(xué)生端正思想，互相學(xué)習，互想促進(jìn)，形成你追我趕的良好學(xué)習氣氛。平時(shí)，自己還注意"兩手抓"：一方面培養好尖子生，一方面通過(guò)尖子生輔導后進(jìn)生，以先進(jìn)幫助后進(jìn)，以好帶差，促進(jìn)雙贏(yíng)效果。
三、遵守紀律方面：
本人嚴格遵守學(xué)校的`各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無(wú)原那么的糾紛，處處以一名人民教師的要求來(lái)標準自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、工作業(yè)績(jì)方面：
隨著(zhù)新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時(shí)間自學(xué)教育教學(xué)理論，掌握了多媒體課件制作的一些方法。
五、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面
隨著(zhù)新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時(shí)間自學(xué)中文本科，并積極學(xué)習各類(lèi)現代教育技術(shù)，進(jìn)一步掌握多媒體課件制作�？傊�，在本學(xué)年的教學(xué)工作，在學(xué)校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，取得了一些成績(jì)，也存在一些問(wèn)題，我將繼續努力，取得更大的成績(jì)。
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