個(gè)人工作計劃10篇【熱】
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編收集整理的個(gè)人工作計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個(gè)人工作計劃 篇1
倉庫是企業(yè)物資供應銷(xiāo)售體系的一個(gè)重要組成部分，是企業(yè)各種物資周轉儲備的環(huán)節。同時(shí)擔負著(zhù)貨物流通管理的多項業(yè)務(wù)職能。對于倉庫管理人員來(lái)說(shuō)，必需做好倉庫各項工作計劃，同時(shí)統籌規劃工作任務(wù)。分配協(xié)調人員的具體工作等責任。
倉管的主要任務(wù)是：
保管好庫存貨物，做到數量準確，質(zhì)量完好，確保安全，收發(fā)迅速，面向銷(xiāo)售，服務(wù)周到，降低費用。
倉庫管理的目的
貨物的`有序保管；庫存實(shí)時(shí)反饋；
通過(guò)倉庫的調整使整個(gè)ERP（企業(yè)資源計劃）系統能運轉起來(lái)，將公司的工作流程及工作狀態(tài)能實(shí)時(shí)地系統反映，給管理層決策提供支持
倉庫目前存在幾個(gè)問(wèn)題
�。�1）庫管有人員職責范圍不明確，倉庫人員缺乏責任感與執行力，倉管的工作職責和工作范圍也不清晰明了。
�。�2）貨物未按種類(lèi)、型號進(jìn)行有效的分類(lèi)擺放。無(wú)標識，有時(shí)完全是靠記憶分辯貨物。搬運貨物時(shí)不太細致，對有些貨物應輕拿輕放。
�。�3）帳的實(shí)時(shí)性差，貨物進(jìn)入庫時(shí)未及時(shí)登記或登記出入庫單每張可能會(huì )做幾次出入帳，這種情況下帳面數據很難反饋實(shí)時(shí)庫存。
�。�4）貨物的擺放規則不明確。對于貨物擺放一直沒(méi)有一個(gè)明確的原則，貨物分類(lèi)擺放的執行也不徹底，出現貨物是堆擺放的判斷由每個(gè)倉管自己來(lái)決定。
�。�5）倉庫的貨物編碼不完整、合理。這樣會(huì )造成倉庫帳面與倉庫實(shí)物存在偏差，也會(huì )加大工作量。
倉庫管理的目標
�。�1）帳、卡、物一致，達到最基本的保管作用；
�。�2）實(shí)時(shí)反應倉庫的備貨情況、實(shí)時(shí)庫存、呆滯貨物狀態(tài)；
�。�3）實(shí)時(shí)、系統地反饋倉庫所能涉及到的工廠(chǎng)、銷(xiāo)售相關(guān)數據；
�。�4）倉庫能反映出貨物的來(lái)貨周期、來(lái)貨的不良率、入庫進(jìn)度、成品的庫存走勢、出廠(chǎng)成品返修比率。
倉庫管理目標實(shí)現的基礎
�。�1）倉庫流程電腦化，并盡量多的過(guò)程數據通過(guò)電腦實(shí)時(shí)、系統反饋出來(lái)；
�。�2）對倉庫相關(guān)的數據進(jìn)行采集，盡量多地將各個(gè)相關(guān)流程上的數據反饋出來(lái)；
個(gè)人工作計劃 篇2
在20xx年新的一年里，我們堅持把“以“病人為中心”的人文護理理念融入更多實(shí)際具體的工作細節。在管理形式上追求“以病人需求為服務(wù)導向”，在業(yè)務(wù)上注重知識更新積極吸納多學(xué)科知識，在隊伍建設上強調知法、守法、文明規范服務(wù)和為病人營(yíng)造良好的修養環(huán)境，逐步把護理人員培訓成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制訂20xx年護理工作計劃：
一、加強護士在職教育，提高護理人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
1、強化相關(guān)知識的學(xué)習掌握，定期組織護士授課，實(shí)行輪流主講，進(jìn)行規章制度及專(zhuān)業(yè)的培訓。如遇特殊疑難情況，可通過(guò)請醫生授課等形式更新知識和技能�；ハ鄬W(xué)習促進(jìn)，并作記錄。
2、重點(diǎn)加強對護士的考核，強化學(xué)習意識，護理部計劃以強化“三基”護理知識，50項護理操作及專(zhuān)科技能訓練為主，由高年資的護士輪流出題，增加考核力度，講究實(shí)效，不流于形式，作為個(gè)人考評的客觀(guān)依據。
3、做好低年資護士的傳，幫，帶工作，使年輕護理人員理論與實(shí)踐相結合，掌握多學(xué)科知識和能力。
4、隨著(zhù)護理水平與醫療技術(shù)發(fā)展不平衡的現狀，有計劃的選送部分護士外出學(xué)習，提高護理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護理隊伍。不斷的更新護理知識。
二、護理安全是護理管理的重點(diǎn)，安全工作長(cháng)抓不懈
1、護理人員的環(huán)節監控：對新調入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟班。切實(shí)做好護理安全管理工作，減少醫療糾紛和醫療事故隱患，保障病人就醫安全。
2、病人的環(huán)節監控：新入院、新轉入、急危重病人、有發(fā)生醫療糾紛潛在危險的病人要重點(diǎn)督促檢查和監控。
3、時(shí)間的環(huán)節監控：節假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時(shí)間、交接班時(shí)均要加強監督和管理。
4、護理操作的環(huán)節監控：輸液、輸血、注射、各種過(guò)敏試驗等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問(wèn)題，都是人命關(guān)天的大事，作為護理管理中監控的重點(diǎn)之重點(diǎn)。
5、護理部不定期的進(jìn)行護理安全隱患檢查，發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，吸取的教訓，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問(wèn)題反復出現的`科室及個(gè)人，追究相關(guān)責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。
三、轉變護理觀(guān)念，提高服務(wù)質(zhì)量
1、培養護理人員樹(shù)立“以病人為中心”的觀(guān)念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿(mǎn)意作為第一標準。加強主動(dòng)服務(wù)意識，質(zhì)量意識，安全意識，在進(jìn)一步規范護理操作的基礎上，提高護患溝通技能，從而促使護理質(zhì)量提高，確保護理工作安全、有效。
2、注重收集護理服務(wù)需求信息，護理部通過(guò)了解回訪(fǎng)意見(jiàn)。與門(mén)診和住院病人的交談，發(fā)放滿(mǎn)意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，經(jīng)常聽(tīng)取醫生的意見(jiàn)及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對護士工作給予激勵，調動(dòng)她們的工作積極性，從思想上，行動(dòng)上作到真正的主動(dòng)服務(wù)。把“用心服務(wù)，創(chuàng )造感動(dòng)”的服務(wù)理念運用到實(shí)際工作中。
3、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強安全管理的責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生，堅持每周進(jìn)行兩次護理大查對。在安全的基礎上提高我們的護理質(zhì)量。
4深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。在培養護士日常禮儀的基礎上，進(jìn)一步規范護理操作用語(yǔ)，護患溝通技能。培養護士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。
四、合理利用人力資源，避免人浮于事的局面
我科的護士比例搭配未達到要求，護士的人員少。工作繁重，護士長(cháng)應根據科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源，彈性排班，增加高峰期上班人數，全科護理人員做到工作需要時(shí)，隨叫隨到，以達到保質(zhì)保量為病人提供滿(mǎn)意的護理服務(wù)。
五、樹(shù)立法律意識，規范護理文件書(shū)寫(xiě)
隨著(zhù)人們法律意識的提高，醫療事故處理條例的頒布，如何在護理服務(wù)中加強法制建設，提高護理人員法制意識，已成為護理管理的一個(gè)重要環(huán)節。嚴格按照省衛生廳護理文件書(shū)寫(xiě)規范要求，護理記錄完整、客觀(guān)。明確護理文件書(shū)寫(xiě)的意義，規范護理文件書(shū)寫(xiě)，并向上級醫院的同行請教，明確怎樣才能書(shū)寫(xiě)好護理文件，以達標準要求。結合我院書(shū)寫(xiě)護理文件的實(shí)際情況，進(jìn)行總結和分析，提出相應對策，為舉證提供法律依據，保護護患的合法權益。
加強院感知識培訓，嚴格執行醫院感染制度，預防和控制院內感染的發(fā)生
加強醫院感染的只是培訓，學(xué)習醫院感染管理辦法，采取行之有效的措施，防止院內感染的暴發(fā)和流行。嚴格執行消毒隔離制度、無(wú)菌技術(shù)操作規程，做好消毒與滅菌工作，采取合理的診斷治療方法使用抗菌藥要有的放矢，開(kāi)展醫院感染的監測工作醫院感染監測的目的是通過(guò)監測取得第一手資料，分析醫院感染的原因，發(fā)現薄弱環(huán)節，為采取有效措施提供依據并通過(guò)監測來(lái)評價(jià)各種措施的效果。醫護人員和清潔員做好自身防護。
個(gè)人工作計劃 篇3
一、分公司財務(wù)科工作計劃：
財務(wù)科負責分公司財務(wù)管理、資金管理、資產(chǎn)管理、成本管理、會(huì )計管理、各項目部及實(shí)體的成本管理、兌現審計工作。
1、嚴格執行集團公司的規章制度。對本部門(mén)工作負責，制定并落實(shí)部門(mén)工作計劃。
2、負責編制并上報分公司年度財務(wù)收支計劃和月資金收支計劃;編制并上報分公司機關(guān)費用指標計劃，按照集團公司審批結果，進(jìn)行控制和管理。
3、負責編制和上報集團公司財務(wù)會(huì )計報表及各種資料。
4、負責財務(wù)會(huì )計核算和項目成本核算的管理。配合項目部工程價(jià)款回收工作。
5、負責分公司固定資產(chǎn)的管理，按規定計提折舊費。
6、組織各項目開(kāi)展增收節支活動(dòng)。搞好會(huì )計核算、項目核算和成本分析，降低工程成本，降低費用支出，并會(huì )同相關(guān)部門(mén)建立工程項目經(jīng)濟檔案。
7、負責對項目經(jīng)理部實(shí)施審計監督。負責分公司的財務(wù)電算化管理。
8、負責“卓越績(jì)效體系”的財務(wù)科各種資料的準備及復驗工作。
9、負責工程投標保函、履約擔保、銀行信貸額度等手續辦理工作。
10、負責集團公司對分公司工作聯(lián)查財務(wù)各種資料的收集、編制工作。
11、負責上報分公司年度財務(wù)收支計劃和月資金收支計劃;編制并上報分公司機關(guān)費用指標計劃，按照集團公司審批結果，進(jìn)行控制和管理。編制分公司年度財務(wù)收支報表。
12、負責核對清理債權帳務(wù)及內部單位之間的往來(lái)帳目。
13、執行對操作人員的管理和計算機檔案管理職責，對會(huì )計軟件的運行進(jìn)行日常維護，保證計算機軟件及硬件的財產(chǎn)安全。
14、對項目經(jīng)理部經(jīng)營(yíng)管理制度和內部控制制度是否健全，運行機制是否正常進(jìn)行監督。對項目經(jīng)理部實(shí)施財務(wù)審計、承包及兌現審計。
二、對項目部的資金有償使用管理：
分公司與項目部及經(jīng)營(yíng)實(shí)體，相互占用資金的確定額是：項目部及經(jīng)營(yíng)實(shí)體上交的資金與應交分公司的管理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金部分相抵的差額為基數，按同期一年貸款月利息0.66%計算。
1、項目部欠分公司的管理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司管理費累計總額的80%為基數，乘以0.66%利率。每月計息一次,劃轉項目部并同時(shí)項目部記入財務(wù)費用。計息時(shí)間是從收取管理費的月份的第三個(gè)月末開(kāi)始計息劃帳。
2、分公司為項目部辦理投標保函和履約保函的、工程預付款保函等工程保函所交銀行的保函現金部分從辦完保函月份的第二個(gè)月初開(kāi)始計息，每月以0.66%的利率計息。由分公司劃帳項目部，項目部記入財務(wù)費用。
3、分公司與項目部的往來(lái)帳目中，如果分公司的往來(lái)帳余額(扣除項目部利潤虧損額)欠項目部的，同樣以每月以0.66%的利率計息。由分公司倒劃給項目部。
三、支付各種款項的措施：
為了強化財務(wù)管理，規范經(jīng)濟行為，杜絕工程成本的各項潛虧因素的存在，保證分公司健康持續的發(fā)展，要求各級領(lǐng)導及財務(wù)人員在支付各種款項時(shí)，帳面有欠款的可以支付，否則堅決不予支付。如果雙方簽定合同約定有預付款的可以預付，但預付款項不得超過(guò)合同限定數額。要求嚴肅執行，若有違反行為追究當事人和領(lǐng)導責任。
在付款的同時(shí)嚴格審查收款簽字人是否與財務(wù)帳面、合同簽字人一致，否則堅決拒付，實(shí)屬情況特殊，但必須辦理本人委托證明書(shū)、委托人和受托人的身份證復印件并同時(shí)附在付款憑證后面。委托證明書(shū)如果雙方是企業(yè)單位的必須有雙方企業(yè)單位蓋章后有效，如果是個(gè)人的必須有雙方當事人簽字并同時(shí)按手印和雙方的身份證復印件附后有效。事后避免經(jīng)濟糾紛。
四、“備用金”管理辦法
根據國家財經(jīng)制度規定、集團公司的嚴格要求、結合我分公司的路、橋工程施工特點(diǎn)，制定單位相關(guān)人員，因公暫借“備用金”的管理辦法：
1、暫借“備用金”的人員范圍：分公司經(jīng)理、書(shū)記及付經(jīng)理，項目經(jīng)理及付經(jīng)理，機關(guān)各科室正、付職，公用小車(chē)司機，機關(guān)材料處及項目材料采購員，詳細人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認后再定。
2、“備用金”借用限額：
(2)、項目付經(jīng)理、機關(guān)處室正付職、公用小車(chē)司機“備用金”借款限額最高3000元。
(3)、機關(guān)材料處及項目材料采購人員“備用金”借款限額最高2000元。
3、“備用金”借用審批權限：在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批，在項目部借“備用金”由項目經(jīng)理審批。在“備用金”的使用過(guò)程中，杜絕超過(guò)規定限額并及時(shí)歸還“備用金”，嚴格控制人員范圍，
4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開(kāi)始扣工資，扣清為止。
五、繼續執行20xx年2月關(guān)于規范經(jīng)濟行為的《會(huì )議紀要》精神：
會(huì )議決定：為了強化財務(wù)管理，規范各項經(jīng)濟行為，杜絕工程成本潛虧因素存在，保證路橋分公司經(jīng)濟活動(dòng)健康持續的發(fā)展，結合分公司施工特點(diǎn),對有關(guān)經(jīng)濟行為規范的內容，作如下強調要求：
1、各級財務(wù)人員在支付各種款項時(shí)，核對賬面欠款情況，堅決杜絕超付款。若雙方簽訂合同約定預付款，但付款不超過(guò)合同內規定的數額，付款時(shí)并索要單位收款收據或個(gè)人收款條。收款人與合同簽訂人應相符一致。若不是同一人，必須辦理委托，否則財務(wù)拒絕付款。
2、財務(wù)部門(mén)對外結算的機械租賃費、周轉工具租賃費、分包商(具有法人資格的企業(yè)，可出示財務(wù)公章的收據)的結算費用憑發(fā)票和結算單入帳。如果對方不能提供或不能及時(shí)提供發(fā)票，財務(wù)部門(mén)暫時(shí)按照總結算金額與當地稅率計算出應交稅金額可以?huà)鞄�，等提供發(fā)票后按照相應發(fā)票的金額同等比率足額退回。分包商如果領(lǐng)用項目部或分公司材料(依據財務(wù)入帳領(lǐng)料單據)和使用機務(wù)隊機械臺班費用(依據財務(wù)入帳的單據),可以從每次結算中扣除后計提稅金掛帳.
3、人工費承包或執行任務(wù)書(shū)，按計件工資形式辦理，不需另辦理建筑市場(chǎng)開(kāi)出的票據，按內部職工工資控制。
4、購置各種材料、工具、設備、儀器、辦公用品等必須索要發(fā)票后入帳。
5、各項目部及經(jīng)營(yíng)實(shí)體、各種經(jīng)濟收入上繳記入財務(wù)賬戶(hù)，由當地稅務(wù)出票據外，財務(wù)統一對外辦理收據發(fā)票，嚴禁坐收坐支。
6、各經(jīng)營(yíng)實(shí)體，涉及經(jīng)營(yíng)收入欄目，與分公司單獨定立賬戶(hù)，以上繳資金的責任指標形式出現，因涉及收入納稅問(wèn)題，不再出現銷(xiāo)售收入和租賃收入項目。
7、強調分公司機關(guān)的管理費開(kāi)支，單獨建立賬戶(hù)。原列入機關(guān)支出的竣工工程所支出的費用，單獨列支，隸屬于分公司整體核算。
8、分公司和各項目部及經(jīng)濟實(shí)體對外發(fā)生的業(yè)務(wù)招待費、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)費必經(jīng)分公司經(jīng)理批準簽字后財務(wù)部門(mén)方可報銷(xiāo)入帳。
六、加強防范企業(yè)經(jīng)濟風(fēng)險意識
1、建立完善專(zhuān)項基金臺賬：職工公積金、職工養老統籌、職工醫療保險、職工失業(yè)保險臺帳。
2、“應收帳款”科目要進(jìn)行帳齡分析，帳齡達到三年以上為不良資產(chǎn)，結算是否及時(shí)，債權人的債權期限為兩年。債務(wù)人是否存在，單位是否注銷(xiāo)，訴訟期限是否超過(guò)兩年，債務(wù)人是否足額給款。預期債務(wù)是否有證明，證明超保權期限是否。預期不能收回的“應收帳款”全額提取壞帳。
3、壞帳準備金的預提方法，是以“應收帳款”和“其他應收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時(shí)也可以按單個(gè)分析計提，但是必須在財政局備案并批準。(財務(wù)制度規定為會(huì )計科目“借方”金額的1%)。
4、20xx年要建立“應收帳款”明細臺賬：
(1)、已竣工結算的工程的臺賬內容：業(yè)主、工程名稱(chēng)、竣工時(shí)間、結算時(shí)間、結算金額、累計報量、收款總額、末筆收款時(shí)間、現拖欠款。
(2)、已竣工未結算工程的臺賬內容：業(yè)主、工程名稱(chēng)、竣工時(shí)間、合同價(jià)款、報出結算時(shí)間、報出結算價(jià)款、累計收款、累計報量、報量與收款差、報出結算與收款差。
(3)、在建工程的臺賬內容：業(yè)主、工程名稱(chēng)、開(kāi)工時(shí)間、合同價(jià)款、累計收款、累計報量、報量與收款差。
5、“應付帳款”“暫估材料帳款”：年底有余額的(本科目不能出現“借方”余額，如有要追究當事人的責任)，要依據年底財務(wù)帳面金額分別以工程項目、暫估時(shí)間、供應單位、貨物名稱(chēng)、規格、數量、單價(jià)、總價(jià)，編制“貨物暫估明細表”并注明未及時(shí)沖銷(xiāo)的原因。
6、各分包隊的`付款方法：責任劃分明確，付分包隊款時(shí)如財務(wù)帳面不欠款的超付款，必須是以借款的手續辦理后付款，在“其他應收款”科目反應。所謂超付款是指：
(1)超完成工程量超付款。
(2)超業(yè)主所付款的工程款(扣除管理費后的超付款)。(3)超結算款的超付款。
7、其他供應貨物單位的超付款(是以財務(wù)入帳為準)也必須是以借款的手續辦理后付款，在“其他應收款”科目反應;有供貨合同約定予付款的，付款時(shí)在“預付帳款”科目反映。
8、從財務(wù)帳面看已形成對包工隊、機械租賃費、人工費、材料供應商超付款的部分金額，到20xx年6月底以前必須辦理原付工程款轉借款手續，財務(wù)部門(mén)依據原付工程款轉借款手續進(jìn)“其他應收款”的相關(guān)明細科目。
9、“其他應收款”、“其他應付款”的長(cháng)期掛帳業(yè)務(wù)要及時(shí)清理，以便形成呆帳。
10、“內部單位核算往來(lái)”“集團內部往來(lái)”要于集團公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與項目之間的財務(wù)往來(lái)帳年底必須無(wú)未達帳項，如年底審計查出未達帳項按分公司本年度潛虧處理。
11、備用金要逐個(gè)落實(shí)，年底清理完畢。
12、“待攤費用”“預提費用”要有充分的依據財務(wù)才能入帳，無(wú)依據入財務(wù)帳的憑證，經(jīng)查處按違犯財經(jīng)制度論處。
13、依據承包協(xié)議據實(shí)搜集資料，按權責發(fā)生制核算。
14、項目成本按實(shí)際價(jià)格核算的，材料差異不能出現“貸方”余額。
如果有“借方”材料差異必有業(yè)主核簽的證明資料財務(wù)方能入帳，審計查處無(wú)證明資料的按本年度成本潛虧。
15、掛靠工程的成本報表不能有降本。如有按本年成本潛虧。
16、稅金要足友情的語(yǔ)言，不是文字，而是意義�！罅_
個(gè)人工作計劃 篇4
今年轉到技術(shù)部門(mén)來(lái)一直為了自己目標努力！奮斗，勤奮學(xué)習，刻苦工作，今年我的計劃有三點(diǎn)：
1、在技術(shù)部門(mén)用心把自己工作崗位做到位，比如，和客戶(hù)保持一系列關(guān)系，能和客戶(hù)有相應溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶(hù)感覺(jué)到我們公司做事認真，這樣會(huì )更有效能和客戶(hù)進(jìn)一步加深再次合作利益；
2、表達能力，在轉到技術(shù)部門(mén)以來(lái)!我一直在努力學(xué)習表達能力，總體來(lái)說(shuō)一年比一年要更專(zhuān)研，我希望在這下半年里自己能更有效表達自己方式語(yǔ)言，更希望公司各位銷(xiāo)售能多給我們上上表達方式和說(shuō)話(huà)方式銷(xiāo)售技巧，這樣自己想表達說(shuō)出的話(huà)更能讓客戶(hù)明確，清楚的傳達到客戶(hù)那。
3、十月份想轉銷(xiāo)售部門(mén)，計劃如下：
1、首先先學(xué)會(huì )如何制作報價(jià)單,然后再學(xué)習如何合同上一些細節,
2、轉銷(xiāo)售以后再這幾個(gè)月多跑幾個(gè)地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個(gè)資源, 對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方、方法,
3、銷(xiāo)售目標希望一年比一年增長(cháng)百分之5---10就好,如果能做得更好我會(huì )努力!
轉眼間，半個(gè)月的車(chē)間實(shí)習工作已成為歷史，在這半個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)學(xué)習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當中。 這次實(shí)習讓我感受到了公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂(lè )，但更多的是收獲，這次實(shí)習我受益匪淺，在半個(gè)月的實(shí)習我總結了如下幾點(diǎn)：
1. 心態(tài)轉變。以前的生活養尊處憂(yōu)，無(wú)需我們擔憂(yōu)某些問(wèn)題三點(diǎn)一線(xiàn)的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時(shí)的轉變心態(tài)會(huì )讓我們工作更加順利。
2.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會(huì )茫然。
3. 處處留心皆學(xué)問(wèn)，注重細節。
4. 了解到非標自動(dòng)化設備市場(chǎng)前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶(hù)資源及其客戶(hù)所定制的自動(dòng)化設備。
6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車(chē)行業(yè)，空調壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7. 認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用，型號和大小。
以上是我對實(shí)習期間的工作總結xx年的工作計劃如下 ：
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額300萬(wàn)元。
2. 適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3. 目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的'時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
4.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)�？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
5. 先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
6. 對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)10位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。
2. 見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
4 填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
5. 投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到客戶(hù)手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫客戶(hù)承擔全部或部份設計工作。
7.爭取早日與客戶(hù)簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應客戶(hù)的需求，爭取早日回款。
8. 貨到現場(chǎng)，請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試，,驗收。
9. 提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
1. 客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習和交流。
2.對于老客戶(hù)。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我xx年工作總結及xx年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻！
對銷(xiāo)售行業(yè)接觸時(shí)間不長(cháng)的我，在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更有信心，并有著(zhù)詳細的個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃。
我的銷(xiāo)售工作計劃如下：
一;對于老客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二;要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
三;對自己有以下要求
1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點(diǎn)數提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2：經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶(hù)記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶(hù)交談當中必須要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了我們店的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng )造更多利潤。
以上就是我這一年的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門(mén)店做出自己最大的貢獻。
個(gè)人工作計劃 篇5
新一年到來(lái)之際自身工作情況我對工作分析評定總結經(jīng)驗教訓改進(jìn)方法以便使在今后工作中能懲前毖后揚長(cháng)補短為今后改進(jìn)工作方法工作依據
一、崗位職責
項目部管理人員單體樓總樓號長(cháng)我注重控制工程施工質(zhì)量、與建設和監理班組管理、安全科安全管理工作狠抓材料管理以節約工程成本主要幾個(gè)說(shuō)明：
1、工程質(zhì)量管理
望湖城項目特殊性故工程質(zhì)量要求高標準、高起點(diǎn)施工前期注重對班組技術(shù)交底給班組人員在在技術(shù)上本工程質(zhì)量和進(jìn)度、安全要求為后期施工奠定基礎
4個(gè)施工單體結構和二樓一樣要求木工、鋼筋工、泥工班組按圖紙施工并且預留下影象資料(照片等)要求其單體班組人觀(guān)看意見(jiàn)并且要求其單體4#要求施工此措施作用也后期施工質(zhì)量帶來(lái)各單體在后期質(zhì)量管理上監理驗收建設和監理好評
2、四個(gè)單體樓管理
3、班組管理工作
(1)施工管理員所內最基層管理者既指揮員又戰斗員意志、意見(jiàn)體現也基層問(wèn)題反饋者更要起自身形象在工作中同事榜樣在感情上同事信任伙伴要求大家加班個(gè)到要求大家高質(zhì)量標準各個(gè)單體在每個(gè)隱蔽工程我都全程參加注重過(guò)程控制對質(zhì)量通病控制萌芽狀態(tài)
(2)同事：遇到同事有事，幫助替班并組織全班一起慰問(wèn)大家庭氣氛
(3)注重對四個(gè)單體樓號長(cháng)培訓在每次會(huì )議上施工問(wèn)題我盡量使每個(gè)同志占主導地位一次以其經(jīng)驗使每個(gè)同志都能獨當一面問(wèn)題使整個(gè)班組技術(shù)整體
4、安全管理工作
在工作過(guò)程中安全科施工人員人員安全管理和教育工作在建設幾次檢查中均優(yōu)異成績(jì)在季度安全檢查上了1#本項目安全管理示范單體
5、與建設、監理
施工管理人員望湖城項目開(kāi)工我就注重和建設和監理工作建設和監理好建議帶頭了建設和監理好評
個(gè)人工作計劃 篇6
20xx年護士個(gè)人工作計劃書(shū) 20xx年護士個(gè)人工作計劃書(shū)人們都說(shuō)“三分治療，七分護理”，句話(huà)雖然并不十分準確，但卻反映了護理工作的重要
作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會(huì )的尊敬，被譽(yù)為“白衣天
使”.xx年這新的一年,我們的`護理工作也應該走上新的臺階,特制訂xx年護理工作計劃:
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)
(一)、按護士規范化培訓及護士在職繼續教育實(shí)施方案抓好護士的“三基”及專(zhuān)科技能
個(gè)人工作計劃 篇7
一、自我分析
雖然從教多年，但是隨著(zhù)教改的不斷更新，我仍覺(jué)教學(xué)經(jīng)驗很匱乏，尤其是在鉆研教材方面，智能公式在別人的程式下加工，沒(méi)有更多的創(chuàng )新，解讀能力差。平時(shí)的工作更是，缺少課題研究的意識，缺少與人的交流，和發(fā)表見(jiàn)解的勇氣。在學(xué)習上更是對自己有所放松，以工作代替了學(xué)習，導致自己迷失了發(fā)展方向。由于缺乏學(xué)習，造成工作中缺乏思考。學(xué)習上的欠缺，也造成了理論功底不扎實(shí)，缺乏理論積淀。以上種種均有待于進(jìn)一步提高。
二、學(xué)生情況分析
我所擔任的六年級(2)學(xué)生，原有的語(yǔ)文基礎參差不齊，高低不一。從總體上看，語(yǔ)文水平不平衡，尤其是部分學(xué)生閱讀和寫(xiě)作能力比較差，大部分學(xué)生學(xué)習不認真，對語(yǔ)文學(xué)習的興趣比較淡。也有不少學(xué)生的學(xué)習習慣較差，語(yǔ)文自主學(xué)習能力較差，思維不夠靈活。主要表現在：學(xué)習態(tài)度不夠端正，上課聽(tīng)講不夠專(zhuān)心，要求動(dòng)腦、動(dòng)手等思維性較強的題目部分學(xué)生不知所措，所以應付了事，作業(yè)書(shū)寫(xiě)不夠整潔;課外閱讀的興趣有所增強，但課外閱讀習慣差，知識面狹窄;知識運用不夠靈活，理解、感悟比較膚淺，語(yǔ)言表達能力弱，不太善于表達自己的思想;特別是學(xué)生的獨立閱讀能力及寫(xiě)作能力差，作文篇幅短，內容空，讀起來(lái)干癟無(wú)味;朗讀能力有所提高，有一半左右學(xué)生有較強的朗讀興趣，因此新學(xué)期中，要一面加強“雙基”訓練，一面著(zhù)重閱讀和寫(xiě)作能力的提高;注意培養學(xué)生對事物的好奇心和強烈的探究興趣;讓學(xué)生觀(guān)察周?chē)挛�，親身體驗，有所感受，有所發(fā)現;使學(xué)生有強烈的參與意識和合作精神，整體提高全體學(xué)生的語(yǔ)文素養。
三、發(fā)展目標和相應措施
a. 朱熹有一首詩(shī)說(shuō)的好，“半畝方塘一鑒開(kāi)，天光云影共徘徊。問(wèn)渠哪得清如許?為有源頭活水來(lái)�！边@首詩(shī)道出了一個(gè)樸素的道理，那就是只有不斷地學(xué)習，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發(fā)展，以適應社會(huì )的需要。本著(zhù)多學(xué)習、多實(shí)踐、多反思、多總結的原則，特做計劃如下：
1、有意識、有計劃地閱讀一些名篇佳作。不斷學(xué)習新課程標準，領(lǐng)會(huì )“課改”精神，并付諸實(shí)踐，不斷更新知識，了解孩子的發(fā)展規律，與時(shí)俱進(jìn)。注意把握同組各部分內容的內在聯(lián)系，創(chuàng )造性地使用教材。并且注意結合教學(xué)實(shí)際情況，使理論和實(shí)踐融合為一體。
2、認真備課，上好每一堂課，把教學(xué)能力的提高落實(shí)在每一天的課堂教學(xué)中。.上課前，認真鉆研教材內容，廣泛參閱教學(xué)資料和最新的教研成果，并與備課組的其他老師共同商討，精心設計好每一堂課的教案。授課過(guò)程中，依照設計好的教案，靈活多樣地采取各種教學(xué)方法，在課堂上營(yíng)造一種輕松的教學(xué)氛圍，從而提高學(xué)生的學(xué)習興趣，增強課堂教學(xué)效果。始終以學(xué)生為學(xué)習主體，引導學(xué)生改變學(xué)習方式，變?yōu)樽灾�、合作、探究式學(xué)習，以提高學(xué)習效率。 3、 養成及時(shí)反思和勤于積累的習慣。 認真撰寫(xiě)教學(xué)札記，寫(xiě)好教學(xué)反思。不斷完善自我。。在實(shí)踐中不斷思考，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
3、認真參加每一次教研活動(dòng)，認真思考并虛心向同行學(xué)習，向名師學(xué)習，不斷提高教育能力。包括全面了解學(xué)生的能力、正確評價(jià)學(xué)生的能力、轉化后進(jìn)生的能力、指導學(xué)生與人交往的能力等。
4、在班級管理方面多下功夫，經(jīng)常到班，及時(shí)處理好班內的事務(wù)，組織好每一次班級活動(dòng)。
5、提高教科研能力。 認真參加各種學(xué)習、培訓。通過(guò)一些現代教育手段，認真觀(guān)摩名家的示范課，認真學(xué)習，并付諸實(shí)踐，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)技能。
b. 我認為畢業(yè)班的語(yǔ)文教學(xué)工作的主體是學(xué)生，教師是主導。如果我們的`學(xué)生沒(méi)有意識到自己將畢業(yè)，他們不主動(dòng)學(xué)習，老是處在被動(dòng)的位置，今后的學(xué)習更艱難，更談不上取得優(yōu)異的成績(jì),我們即使付出再多只能是白費力氣。因此，我的觀(guān)點(diǎn)是：情感鏈接，,啟迪智慧。教學(xué)工作面臨的是一群適逢青春期的少年兒童，要想真正提高教學(xué)質(zhì)量，老師們首先應思考：如何建立友好融洽的師生情感，充分調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，發(fā)揮他們的智慧潛能。
我在這一年的教學(xué)工作中將從以下幾個(gè)方面著(zhù)手：
(一)習慣、基礎知識
1.培養學(xué)生的學(xué)習習慣：書(shū)寫(xiě)整潔、書(shū)寫(xiě)速度、主動(dòng)預習、復習等
2.扎實(shí)進(jìn)行語(yǔ)言訓練，仍應繼續對學(xué)生的識字、寫(xiě)字給予重視，幫助他們積累詞匯和句式，掌握基本的表達方法。課堂教學(xué)中保證學(xué)生有充分的朗讀、默讀和做其他各種練習的時(shí)間。設計有效的方法，擴大訓練面，努力讓全班學(xué)生人人參與訓練，保證學(xué)生的基礎知識扎實(shí)牢固。
4.認真、及時(shí)地批改學(xué)生的作業(yè),做到心中有數課后，注意有針對性地對學(xué)生進(jìn)行集體輔導和個(gè)別輔導，幫助學(xué)生及時(shí)復習好所學(xué)的新知識。做好培優(yōu)輔差工作。
在不斷抓好基礎的同時(shí)，把提高閱讀和習作能力作為本年度的重點(diǎn)工作。
(二)閱讀能力的培養(進(jìn)行“定時(shí)課外閱讀訓練”)
每周一次堅持“定時(shí)課外閱讀訓練”，預計本期進(jìn)行十六次，練習內容由教師收集訓練資料：寫(xiě)人的短文、寫(xiě)事的短文、寫(xiě)景的短文、說(shuō)明文、散文，每次學(xué)生訓練后及時(shí)講評，并輔以同類(lèi)型的短文進(jìn)行鞏固訓練。
(1)運用遷移規律，課內指導課外讀，把課內外閱讀有機地結合起來(lái)。
學(xué)生閱讀的習慣和能力的培養首先來(lái)自于教師課堂教學(xué)，閱讀方法也來(lái)自于教師在課堂中的方法指導。課文教學(xué)中，語(yǔ)文教師要重視單元導讀，導讀提出的閱讀方法讓學(xué)生在課文閱讀教學(xué)中領(lǐng)悟掌握。教師在課堂教學(xué)中也應適當地挑選一些既貼近生活又適合學(xué)生閱讀的文段,這些文段或信息要求既是學(xué)生想知道的社會(huì )內容、熱點(diǎn)問(wèn)題，又是文字優(yōu)美，在語(yǔ)文活動(dòng)課或適合的時(shí)間指導學(xué)生閱讀，從而滿(mǎn)足學(xué)生閱讀欲望 ,激發(fā)學(xué)生積極閱讀報刊書(shū)籍的積極性，積累自己的資料信息。閱讀習慣和能力的形成不能僅靠課堂上少數的課文閱讀獲得較大的提高，而要通過(guò)大量的課外閱讀，運用課內學(xué)到的閱讀方法得到提高。教師指導學(xué)生運用遷移規律，把課內所掌握的閱讀方法運用到課外閱讀中去。教師在日常教學(xué)中就要根據課本里學(xué)習的內容向學(xué)生推薦相關(guān)的經(jīng)典文學(xué)作品，引導學(xué)生溝通課內、課外知識的內在聯(lián)系。通過(guò)廣泛的閱讀，閱讀習慣和能力就會(huì )因量的迅速增加而產(chǎn)生質(zhì)的變化，學(xué)生能力得到提高，思想得到升華。
(2)教會(huì )學(xué)生選擇課外閱讀讀物的方法，讓學(xué)生自由選擇閱讀。
教師指導學(xué)生選擇課外讀物是十分必要的。因此,教師也應指導學(xué)生把課外讀物分為當讀、當看、熟讀幾類(lèi)，有選擇進(jìn)行閱讀：第一是與課內教學(xué)密切相關(guān)配合的書(shū)，教材有選文的原著(zhù) , 課文作者或課文人物的傳記作品是當讀之書(shū) , 如讀了《火燒赤壁》，指導讀《三國演義》。第二是經(jīng)典作品，名家短篇佳作、童話(huà)寓言、科普讀物是當看之書(shū)，如《安徒生童話(huà)》《十萬(wàn)個(gè)為什么》等。第三是屬于字典、辭典的書(shū)，這是讀書(shū)工具，要讓學(xué)生熟悉它們，并善于運用。教師在指導學(xué)生選擇課外讀物時(shí)，要確立閱讀的內容和題材應廣泛多樣、活潑有趣的指導思想。學(xué)生閱讀的面宜廣,不但閱讀的內容要廣，閱讀的題材、風(fēng)格也要廣。正如魯迅在《給顏黎民的信》里說(shuō)的那樣 ,讀書(shū)“必須如蜜蜂一樣, 采過(guò)許多花, 這才能釀出蜜來(lái), 倘若叮在一處, 所得就非常有限，枯燥了�！�
(3) 指導精讀、略讀、快速閱讀結合，提高課外閱讀效益。
教師要讓學(xué)生掌握科學(xué)的閱讀方法，提高課外閱讀的效益。當學(xué)生有了一定的閱讀量，閱讀能力漸漸有所提高后，接著(zhù)引導他們把略讀和精讀結合起來(lái)。略讀——翻閱報刊可采用版面、讀標題、讀導語(yǔ)、讀摘要的方法，迅速了解作品的大意，獲取自己所需要的材料和信息。精讀——對一些名著(zhù)、佳作和自己喜歡的需要的文章和書(shū)刊，則采用仔細地研究，及時(shí)地寫(xiě)出自己的心得體會(huì )。教師逐步培養學(xué)生“快速閱讀”的本領(lǐng)，能夠用盡可能少的時(shí)間來(lái)閱讀盡可能多的資料, 吸收盡可能多的信息，訓練學(xué)生閱讀的速度, 擴大學(xué)生的閱讀面, 使學(xué)生讀得更多，讀得更快已勢在必行。 要使課外閱讀既有效益 ，又有深度，教師還要指導學(xué)生在閱讀佳作、名著(zhù)前，先閱讀序言，了解作品梗概。閱讀后 ，多查閱有關(guān)的書(shū)評 ，幫助學(xué)生多方面 、多角度把握作品，深化認識。
(4) 強化自主閱讀意識，培養良好的閱讀習慣。
1、教會(huì )學(xué)生做文摘卡片
2、創(chuàng )造口頭交流信息機會(huì )，進(jìn)一步加強指導怎樣選擇、積累有益信息，讓他們在交流中獲取更多信息。
3、鼓勵學(xué)生多讀書(shū)勤動(dòng)筆。既可以在書(shū)上做眉批，劃線(xiàn)打重點(diǎn)號，也可以邊讀邊思考，閱讀后用讀后感的形式對文章的內容發(fā)表自己的體會(huì )、見(jiàn)解,督促他們做到勤動(dòng)筆多看書(shū)，及時(shí)寫(xiě)出自己的感受，促進(jìn)理解消化，提高表達能力.
4、在學(xué)生認真寫(xiě)讀書(shū)心得的基礎上，定期利用語(yǔ)文課進(jìn)行交流，做到以讀促說(shuō)，以讀促寫(xiě)，提高學(xué)生的寫(xiě)作能力。學(xué)生在課外閱讀中，開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了知識，同時(shí)也領(lǐng)悟到閱讀和寫(xiě)作的方法。
(三)怎樣有效地提高學(xué)生的寫(xiě)作能力
寫(xiě)作訓練分為大作文和小練筆。大作文每?jì)芍芤淮�，�?xiě)作內容包含本期教材要求的作文和主要的作文類(lèi)型(寫(xiě)人，記事，寫(xiě)景，寫(xiě)物，看圖作文等);小練筆結合課文中的片段進(jìn)行仿寫(xiě)、續寫(xiě)或擴寫(xiě)。我們作文能力相對較低。但在平時(shí)的考試中，作文一般占有30分，是重中之重，而且對今后的工作、生活大有好處。但怎樣有效地提高學(xué)生的寫(xiě)作能力呢?我認為可以有如下對策：
1、提高興趣，鼓勵寫(xiě)作
興趣是最好的老師。學(xué)生只有對寫(xiě)作有了興趣，才能寫(xiě)好習作。因此，要讓學(xué)生寫(xiě)他自己喜歡寫(xiě)的東西。在六年級新教材第一單元中的習作就有三個(gè)材料，學(xué)生可以根據自己的實(shí)際，選擇自己喜歡的去寫(xiě)。其他單元同樣都是多選材，而且往往與口語(yǔ)交際連在一起，有利于學(xué)生有話(huà)可說(shuō)，有字可寫(xiě)。
2 、多寫(xiě)周記，記錄生活
我清楚，寫(xiě)日記是大多數老師選擇的能提高學(xué)生作文能力較好的方法之一。我也這樣認為，但根據我校我班的實(shí)際，我認為寫(xiě)日記不太符合實(shí)際。學(xué)生每天要學(xué)習新知識，要完成各科作業(yè)和練習，每天要用大量的時(shí)間去學(xué)習，還要擠出時(shí)間來(lái)寫(xiě)日記，不太現實(shí)。致使寫(xiě)了，絕大多數會(huì )流于應付。我認為寫(xiě)周記比較合情合理些�？梢髮W(xué)生星期六、星期天回家，好好想一想這個(gè)星期的事，再選擇一個(gè)最有意義的寫(xiě)下來(lái)。再給學(xué)生留人性化的評語(yǔ)，與學(xué)生進(jìn)行心靈上的交流。
3、多讀范文，活用變通
平時(shí)，我們除了教給學(xué)生必須的寫(xiě)作方法外，還應鼓勵學(xué)生多讀各類(lèi)型的范文，并善于學(xué)習、活用、變通，適當地將原范文的詞、句、段、表達方法、過(guò)渡銜接等，懂得能用則用，該刪則刪，抓一主線(xiàn)，多篇融合，巧妙地將他人的東西靈活地嫁接、組合、整理成自己的東西。
四、預期效果
不斷縮小與平行班的距離，爭取讓優(yōu)秀率提高3--5%,讓學(xué)生愛(ài)學(xué)語(yǔ)文，并具有一定語(yǔ)文學(xué)習的能力，從而做好小升初的銜接。
個(gè)人工作計劃 篇8
記得當初應聘時(shí)，公司和諧、團結向上的氛圍深深打動(dòng)了我，回顧這兩個(gè)月來(lái)的工作，盡管為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。我認真學(xué)習了公司的管理制度、組織架構等各方面的基礎知識，并且基本完成了領(lǐng)導安排的招聘任務(wù)，這與領(lǐng)導的指導和同事們的幫助是分不開(kāi)的，我將會(huì )一如既往去工作，以誠實(shí)、認真、謙讓的態(tài)度鞭策自己，把招聘工作做的更加完善、細致。以下是這兩個(gè)月來(lái)工作內容及20__年工作計劃：
一、招聘工作
1、一線(xiàn)崗位招聘：
對日常招聘崗位進(jìn)行分析，包括：崗位工作內容、任職資格、崗位梳理等方面。對以上這些入職條件進(jìn)行分析后，根據崗位的情況，選擇相應的人群，從而選擇相應的招聘渠道，找到合適的人員。
由于地域的差異，一線(xiàn)員工招聘比我心里預期有很落差。通過(guò)對人力資源市場(chǎng)進(jìn)行摸底和走訪(fǎng)，基本掌握開(kāi)發(fā)區整體用工情況及外來(lái)務(wù)工人員流動(dòng)時(shí)間。11~12月份是外來(lái)務(wù)工人員返鄉的高峰期，給我們招聘工作帶來(lái)了很壓力，針對以上情況我們積極采取措施，調整招聘時(shí)間、擴招聘范圍，其效果還是比較明顯。
2、科員招聘：
通過(guò)對崗位說(shuō)明書(shū)進(jìn)行理解分析，明確了各崗位工作職責、勝任素質(zhì)等基本要素。結合崗位說(shuō)明書(shū)及實(shí)際崗位要求有針對性的篩選簡(jiǎn)歷，面試注意事項、問(wèn)題維度的.掌握，在工作實(shí)踐中摸索經(jīng)驗同時(shí)更要做到“寧缺毋濫”。
11~12月份各部門(mén)科員缺崗較多，根據缺崗情況積極與用人部門(mén)溝通，及時(shí)補崗，滿(mǎn)足各部門(mén)的用人需求。相對于一線(xiàn)崗位，科員招聘比較穩定，主要渠道仍是網(wǎng)絡(luò )招聘。
3、校園招聘：
做好充分準備，注重每一個(gè)小細節。12月份共參加兩次型雙選會(huì )，讓我感觸很深，招聘的效果體現在你的“功課”做得是否到位。做為招聘專(zhuān)員不僅是企業(yè)的形象、企業(yè)文化的轉播者，而且還要有對應聘者高度負責的態(tài)度，我所提倡的是專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、專(zhuān)一，這也是我今后工作中努力的目標。
(1)12月3日參加X(jué)X學(xué)雙選會(huì )期間，多數同學(xué)對我司比較熟悉且有很強的認同感，這無(wú)疑證明了我司的影響力。此次共收到應屆本科生簡(jiǎn)歷40份，會(huì )計→26人，人力資源管理→14人，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)歷篩選并通知5人(會(huì )計專(zhuān)業(yè))至公司參加專(zhuān)業(yè)筆試，最終確定錄用實(shí)習3人，2人已簽就業(yè)協(xié)議。
(2)12月23日去XX學(xué)院參加雙選會(huì )，原計劃招聘人數8人，但實(shí)際情況遠超出我們的預期，共招聘16人。高分子材料與工程專(zhuān)業(yè)→6人，精細化學(xué)品生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)→1人，生物制藥技術(shù)專(zhuān)業(yè)→9人，已簽協(xié)議16人/次，并通知于20__年2月7日至公司報到實(shí)習。
二、部門(mén)常規性工作：
1、日常工作：部分企業(yè)薪資分析報告、每周/月招聘數據匯總、一線(xiàn)崗位缺崗情況明細表、20__年度(截止11月25日)用工情況分析、10~12月校園招聘人員名單等基礎數據統計工作。
2、領(lǐng)導安排的臨時(shí)性工作。
三、需要改進(jìn)和提高方面：
1、提高自身的執行力，在取得成績(jì)的同時(shí)，不可否認我的執行力還有所欠缺，在以后的工作中建立危機感，做任何事情都給自己定一個(gè)時(shí)間段盡量往前趕，提高自己的執行力及工作效率。
2、加強系統化、結構化意識。完善招聘流程，把每一個(gè)環(huán)節做“細”做“精”，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高業(yè)務(wù)水平。
3、增強與用人部門(mén)及員工的溝通工作，完善自己的服務(wù)質(zhì)量。
4、深入學(xué)習人力資源相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，用扎實(shí)的理論基礎武裝自己，增強分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力，使之更加專(zhuān)業(yè)化。
個(gè)人工作計劃 篇9
新一年到來(lái)之際自身工作情況我對工作分析評定總結經(jīng)驗教訓改進(jìn)方法以便使在今后工作中能懲前毖后揚長(cháng)補短為今后改進(jìn)工作方法工作依據
一、崗位職責
項目部管理人員單體樓1#、2#、3#、4#總樓號長(cháng)我注重控制工程施工質(zhì)量、與建設和監理班組管理、安全科安全管理工作狠抓材料管理以節約工程成本主要幾個(gè)說(shuō)明：
1、工程質(zhì)量管理
望湖城項目特殊性故工程質(zhì)量要求高標準、高起點(diǎn)施工前期注重對班組技術(shù)交底給班組人員在在技術(shù)上本工程質(zhì)量和進(jìn)度、安全要求為后期施工奠定基礎
4#個(gè)施工單體結構和2#樓一樣要求木工、鋼筋工、泥工班組按圖紙施工并且預留下影象資料(照片等)要求其單體班組人觀(guān)看意見(jiàn)并且要求其單體4#要求施工此措施作用也后期施工質(zhì)量帶來(lái)各單體在后期質(zhì)量管理上監理驗收建設和監理好評
2、1#、2#、3#、4#四個(gè)單體樓管理
3、班組管理工作
(1)施工管理員所內最基層管理者既指揮員又戰斗員意志、意見(jiàn)體現也基層問(wèn)題反饋者更要起自身形象在工作中同事榜樣在感情上同事信任伙伴要求大家加班個(gè)到要求大家高質(zhì)量標準各個(gè)單體在每個(gè)隱蔽工程我都全程參加注重過(guò)程控制對質(zhì)量通病控制萌芽狀態(tài)
(2)同事：遇到同事有事，幫助替班并組織全班一起慰問(wèn)大家庭氣氛
(3)注重對四個(gè)單體樓號長(cháng)培訓在每次會(huì )議上施工問(wèn)題我盡量使每個(gè)同志占主導地位一次以其經(jīng)驗使每個(gè)同志都能獨當一面問(wèn)題使整個(gè)班組技術(shù)整體
4、安全管理工作
在工作過(guò)程中安全科施工人員人員安全管理和教育工作在建設幾次檢查中均優(yōu)異成績(jì)在季度安全檢查上了1#本項目安全管理示范單體
5、與建設、監理
施工管理人員望湖城項目開(kāi)工我就注重和建設和監理工作建設和監理好建議帶頭了建設和監理好評
個(gè)人工作計劃 篇10
轉眼我已做護士工作兩年的時(shí)間了，回顧這兩年來(lái)的歷程，心里充滿(mǎn)著(zhù)許多欣慰還有辛酸，護士個(gè)人工作計劃。我一直用謙和的態(tài)度對待病人，為病人減少一分的痛苦成了我的使命，所以我不愧譽(yù)為“白衣天使”的稱(chēng)號。經(jīng)常聽(tīng)人說(shuō)，教師是天底下最光輝的職業(yè)，現在我卻要說(shuō)，護士也同樣。因為護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會(huì )的尊敬。20xx年這新的一年，我們的護理工作也應該更上一個(gè)臺階，為此特制訂20xx年護士個(gè)人工作計劃：
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)
�。ㄒ唬�、按護士規范化培訓及護士在職繼續教育實(shí)施方案抓好護士的“三基”及專(zhuān)科技能訓練與考核工作
1、重點(diǎn)加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習意識，護理部工作計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。
2、加強專(zhuān)科技能的培訓：各科制定出周期內專(zhuān)科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長(cháng)組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養專(zhuān)科護士打下扎實(shí)的基礎
3、基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關(guān)知識的學(xué)習掌握，組織進(jìn)行一次規章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。
�。ǘ�、加強人文知識的學(xué)習，提高護士的整體素養
1、組織學(xué)習醫院服務(wù)禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長(cháng)層次內進(jìn)行討論，達成共識后在全院范圍內開(kāi)展提升素養活動(dòng)，制定訓練方案及具體的實(shí)施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開(kāi)展護士禮儀競賽活動(dòng)，“5.12”護士節期間掀起學(xué)禮儀、講素養的活動(dòng)月，組織寓教寓樂(lè )的節日晚會(huì )。
�。ㄈ�、更新專(zhuān)業(yè)理論知識，提高專(zhuān)科護理技術(shù)水平。
隨著(zhù)護理水平與醫療技術(shù)發(fā)展不平衡的現狀，各科室護士長(cháng)組織學(xué)習專(zhuān)科知識，如遇開(kāi)展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過(guò)請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會(huì )診討論等形式更新知識和技能，個(gè)人總結《護士個(gè)人工作計劃》。同時(shí)，
二：加強護理管理，嚴謹護士長(cháng)工作計劃，提高護士長(cháng)管理水平
�。ㄒ唬�、年初舉辦一期院內護士長(cháng)管理學(xué)習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務(wù)中人文精神的培養，當今社會(huì )人群對護理的服務(wù)需求，新的一年護理工作展望以及護士長(cháng)感情溝通交流等。
�。ǘ�、加強護士長(cháng)目標管理考核，月考評與年終考評相結合，科室護理質(zhì)量與護士長(cháng)考評掛鉤等管理指標。
�。ㄈ�、促進(jìn)護士長(cháng)間及科室間的學(xué)習交流，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開(kāi)護士長(cháng)工作經(jīng)驗交流會(huì )，借鑒提高護理管理水平。
三、加強護理質(zhì)量過(guò)程控制，確保護理工作安全、有效
�。ㄒ唬�、繼續實(shí)行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開(kāi)發(fā)提高護士長(cháng)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題的'能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。
�。ǘ�、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評。場(chǎng)考評護士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫生意見(jiàn)，發(fā)現護理工作中的問(wèn)題，提出整改措施。
�。ㄈ�、進(jìn)一步規范護理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，從細節上抓起，加強對每份護理文書(shū)采取質(zhì)控員—護士長(cháng)—護理部的三級考評制度，定期進(jìn)行護理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書(shū)不歸檔。年終護理文書(shū)評比評出集體第一、二、三名。
�。ㄋ模┘訌娮o理過(guò)程中的安全管理：
1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進(jìn)行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問(wèn)題反復出現的科室及個(gè)人，追究護士長(cháng)管理及個(gè)人的有關(guān)責任。
2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。
3、強化護士長(cháng)對科室硬件設施的常規檢查意識，平時(shí)加強對性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題及時(shí)維修，保持設備的完好。
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