關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售(熱)
關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售1
我在房地產(chǎn)行業(yè)工作了半年多,銷(xiāo)售方面還是需要提高的。雖然自己水平有限,但還是想寫(xiě)點(diǎn)自己的東西,就是能從中找到需要學(xué)習的地方,提高自己的銷(xiāo)售水平。
最后一次開(kāi)業(yè)后,整個(gè)銷(xiāo)售流程開(kāi)始熟悉,從前期的續水到后期的成功銷(xiāo)售。在接待客戶(hù)的過(guò)程中,他們的銷(xiāo)售能力得到了提升,逐漸明白了銷(xiāo)售的概念。從自己已經(jīng)買(mǎi)房的客戶(hù)身上,我也體會(huì )到了很多銷(xiāo)售過(guò)程中的銷(xiāo)售經(jīng)驗。拿出來(lái)給大家看看?赡芪易龅貌皇呛芎,但希望能分享給大家。
首先,最基本的`是在接待中保暖。
二是做好客戶(hù)登記,并跟進(jìn)回訪(fǎng)。做好前期銷(xiāo)售,對后期銷(xiāo)售有幫助。
第三,我們經(jīng)常邀請客戶(hù)參觀(guān)房子,了解我們房地產(chǎn)的動(dòng)態(tài)。增強客戶(hù)的購買(mǎi)信心,做好溝通,根據客戶(hù)的一些要求,為客戶(hù)做幾個(gè)方案,方便客戶(hù)考慮和開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售,讓客戶(hù)更有選擇性,避免集中在同一戶(hù)型。這樣也方便你自己銷(xiāo)售。
四是提高自身業(yè)務(wù)水平,加強房地產(chǎn)相關(guān)知識和最新動(dòng)態(tài)。面對客戶(hù),他們可以游刃有余,樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)素養,同時(shí)讓客戶(hù)更想相信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。
第五,站在客戶(hù)的角度思考問(wèn)題,這樣可以有針對性地解決問(wèn)題,為客戶(hù)提供最合適的房子,解決他的疑惑,讓客戶(hù)放心買(mǎi)房。
第六,學(xué)會(huì )運用銷(xiāo)售技巧,營(yíng)造購買(mǎi)欲望和氛圍,適當迫使客戶(hù)盡快做出決策。
第七,不管做什么,如果態(tài)度不好,都做不好。在工作中,我認為態(tài)度決定一切。當個(gè)人需求受挫時(shí),態(tài)度最能體現你的價(jià)值觀(guān)。積極樂(lè )觀(guān)的人把這歸因于個(gè)人能力和經(jīng)驗的不完善,愿意向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極悲觀(guān)的人則歸咎于機會(huì )和環(huán)境的不公平,總是抱怨、等待和放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八,找準并認清自己的目標,不斷增強前進(jìn)和堅持到底的信心。這永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言在現實(shí)生活中不斷出現。兔子傾向于機會(huì )導向,而烏龜則始終堅持核心競爭力,F實(shí)生活中,就像龜兔賽跑的結局一樣,積累核心競爭力的人最終會(huì )戰勝追逐機會(huì )的人。有時(shí)候生活就像爬山。當你年輕強壯的時(shí)候,你總是像兔子一樣活潑。一有機會(huì )就想換工作走捷徑。遇到挫折就想放棄休息。人生需要積累。有經(jīng)驗的人,像烏龜一樣,知道勻速行走的道理。我堅信,只要方向正確,方法正確,循序漸進(jìn),每一步都堅定地走在前進(jìn)的路上,他們就能更早到達終點(diǎn)。如果你領(lǐng)先,
是機會(huì ),運氣總有用盡的一天。
對工作保持長(cháng)久的熱情和積極性,更需要有“不待揚鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個(gè)腳印堅定的向著(zhù)我的目標前行。
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尊敬的各位公司領(lǐng)導、親愛(ài)的同仁們:
時(shí)間過(guò)的飛快,在繁忙的工作中,在公司工作不知不覺(jué)已經(jīng)將近1年了。從20xx年來(lái)到公司,我的成長(cháng)是顯而易見(jiàn)的,以下就是我20xx年來(lái)的述職報告:
一、工作績(jì)效述職
首先,非常感謝公司給我這個(gè)成長(cháng)的平臺,令我在工作中不斷的學(xué)習,不斷的`進(jìn)步,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時(shí),向公司的領(lǐng)導以及全體同事表示最衷心的感謝,有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手,也因為有你們的幫助。我才能在工作上,圍繞公司的中心工作,對照相關(guān)標準,嚴以律己,較好的完成各項公司安排的工作任務(wù)。
二、工作心得和體會(huì )
雖然一直從事房地產(chǎn)這個(gè)工作,但是我發(fā)現要學(xué)習的地方還是很多,通過(guò)向領(lǐng)導請教、向同事學(xué)習、自己摸索實(shí)踐,在較短時(shí)間內熟悉了工作流程,明確了工作方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。
我十分感謝公司,給了我很多的學(xué)習機會(huì ),也希望公司日后也能繼續一些有些關(guān)于銷(xiāo)售的培訓工作,我希望能通過(guò)學(xué)習不同的知識,補足自己的不足之處,讓自己能把銷(xiāo)售工作做的更好。
三、關(guān)鍵事項
作為一名銷(xiāo)售人員,我本著(zhù)“要不斷的完善自己各方面的專(zhuān)業(yè)技能”這樣一個(gè)目標,開(kāi)拓創(chuàng )新意識,積極的完成本職工作,做好房產(chǎn)策劃工作,嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時(shí)完成工作。我很有幸的多次參與了公司分配的市場(chǎng)調研工作,每次我都深深的體會(huì )到終端銷(xiāo)售的力量,也讓我覺(jué)得策劃并不是萬(wàn)能的,
四、xx年的改進(jìn)思路
在這段時(shí)間里雖然做了一些工作,但仍然存在些題,主要表現在:創(chuàng )新精神不足,不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身聰明才智,而是被動(dòng)適應工作需要。領(lǐng)導交辦的事情雖然都能完成,工作當中有時(shí)會(huì )忽略考慮更深一層次方面,這樣會(huì )造成是被動(dòng)工作,減慢了工作上升到一定高度的速度。后續工作有些做的不到位,但是,我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導的幫助下,我會(huì )盡快提升自己,避免掉一些不必要的失誤發(fā)生,所以我會(huì )不斷補充自己各個(gè)方面的不足之處,做好銷(xiāo)售工作,希望能為公司帶來(lái)更好的經(jīng)濟效益。
在今后工作中我將繼續努力奮斗,鞏固現有成績(jì),針對自身的不足加以改進(jìn),爭取在新的一年做的更好。
20xx年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會(huì )是一個(gè)考驗,但對于我們大家也許也是一種挑戰,但是身處我們團隊中,我十分的有信心來(lái)面對這場(chǎng)突如其來(lái)的“冬天”。
謝謝大家!
述職人:xxx
20xx年xx月xx日
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這次在房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位上的實(shí)習著(zhù)實(shí)令我加深了對職場(chǎng)生活的理解,雖然只是初次參與工作卻讓我體會(huì )到房地產(chǎn)銷(xiāo)售的獨特魅力,至少這種鍛煉的效果能夠讓我在短期內取得較大的進(jìn)步,待到實(shí)習結束以后再來(lái)回顧以往自然能夠從房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的經(jīng)歷中收獲很多,所以我對完成的房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作進(jìn)行了總結并很珍惜這次實(shí)習的成果。
由于銷(xiāo)售類(lèi)工作向來(lái)壓力較大的緣故自然要加強對房地產(chǎn)市場(chǎng)的了解,在有所準備以后再來(lái)主動(dòng)出擊自然能夠在銷(xiāo)售工作中取得不錯的.成果,事實(shí)上我在實(shí)習期間正是采取這種工作模式從而獲得了領(lǐng)導的認可,但是我也明白因為些許成果便沾沾自喜很容易在銷(xiāo)售工作中吃虧,所以在老員工的建議下我便養成了定期收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行分析的良好習慣,至少我得了解客戶(hù)對房地產(chǎn)的需求以后再來(lái)開(kāi)展銷(xiāo)售工作比較好,看似謹慎的工作方式卻能讓我在工作中減少許多新員工常犯的錯誤,總體而言我對實(shí)習期間在房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作中的表現還是比較滿(mǎn)意的。
通過(guò)銷(xiāo)售技巧的運用讓我對畢業(yè)后的職業(yè)發(fā)展有了更多的信心,由于在實(shí)習之前對職場(chǎng)生活充滿(mǎn)未知數的緣故讓我感到比較惶恐,尤其是心態(tài)上的迷惘以及初期工作時(shí)的無(wú)所適從讓我感到很焦慮,所幸的是指導老師比較關(guān)注我在實(shí)習期間的心態(tài)變化并給予了自己不少鼓勵,所以我在逐漸轉變工作態(tài)度的同時(shí)也通過(guò)自身的努力適應了職場(chǎng)生活,當我開(kāi)始主動(dòng)學(xué)習銷(xiāo)售技巧以后才發(fā)現職場(chǎng)生活其實(shí)還是很好適應的,只不過(guò)由于以往從未參與其中才會(huì )將其想象得比較困難罷了。
實(shí)習雖已結束卻意味著(zhù)職場(chǎng)生活的歷程剛剛開(kāi)始,雖然還未做好這方面的準備卻也要為畢業(yè)以后的正式工作進(jìn)行考慮,無(wú)法否認的是實(shí)習期間積累的經(jīng)驗能夠為今后的正式工作帶來(lái)很大幫助,尤其是房地產(chǎn)銷(xiāo)售這類(lèi)需要和各類(lèi)客戶(hù)打交道的工作更能為自己提供不少的借鑒,所以我打算在畢業(yè)過(guò)后繼續從事這方面的工作并爭取盡快得以轉正,畢竟通過(guò)這段時(shí)間的努力已經(jīng)能夠讓我較好地處理銷(xiāo)售工作中的難題,而且這段時(shí)間的積累也能夠讓我在職場(chǎng)生活中學(xué)到不少實(shí)用的銷(xiāo)售技巧。
正因為不能夠辜負實(shí)習期間的努力才要規劃好以后的職業(yè)方向,無(wú)論是對于自身的成長(cháng)還是領(lǐng)導的照顧來(lái)說(shuō)這都是很重要的,所以我會(huì )牢記自己在房地產(chǎn)工作中學(xué)到的技巧并在以后更加努力些。
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本人所處的xx項目的營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年輕,工作上雖然充滿(mǎn)干勁、有激情和一定的親和力,但在經(jīng)驗上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上我覺(jué)得存在著(zhù)較大的欠缺。通過(guò)前期的項目運作,作為我們銷(xiāo)售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,今后我將會(huì )通過(guò)參加公司組織的銷(xiāo)售人員的培訓和內部的人員的調整會(huì )更進(jìn)一步地來(lái)努力提升自己。以下是今年上半年的工作總結。
由于作為xx地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)商在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運作思路上與我公司存在磨合,導致?tīng)I銷(xiāo)部的資源配置未能充分到位,通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流,這一問(wèn)題已得到了解決。如果協(xié)調不暢或溝通不暢都會(huì )導致工作方向上大小不一致,久而久之雙方會(huì )在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧,這讓我頗有些積重難返的感覺(jué),好像有時(shí)候有一些建議或意見(jiàn),但卻無(wú)從述說(shuō),現在知道了問(wèn)題的嚴重性,我將會(huì )努力改正,力求工作中目標一致、簡(jiǎn)潔高效。
營(yíng)銷(xiāo)部工作的責、權方面仍存在著(zhù)不明確的問(wèn)題,我認為營(yíng)銷(xiāo)部的工作要有一定的權限,只履行銷(xiāo)售程序,問(wèn)題無(wú)論大小都要請示開(kāi)發(fā)商方面,勢必會(huì )造成效率低,對一些問(wèn)題的把控上也會(huì )對銷(xiāo)售帶來(lái)負面影響,這樣營(yíng)銷(xiāo)部工作就會(huì )很被動(dòng),建立一種責權明確、工作程序清晰的制度,對我們銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),無(wú)疑是利大于弊。
會(huì )議是一項很重要的工作環(huán)節和內容,但是就我覺(jué)得,我們公司銷(xiāo)售部的內部會(huì )議效果感覺(jué)不是特別理想,就此,我在想這是否與我們公司在會(huì )議內容和會(huì )議的形式以及參加人員的安排上是不是不明確有關(guān)系?在這里我誠心建議公司各級領(lǐng)導能積極與開(kāi)發(fā)公司在高層會(huì )議上能夠溝通好,這樣會(huì )更有利于我們下游銷(xiāo)售人員對于本職工作問(wèn)題的了解與對問(wèn)題的的解決。
作為銷(xiāo)售人員不僅要在溝通之前對客戶(hù)的這些心理進(jìn)行分析,而且在每一次溝通結束之后我也盡量對這些問(wèn)題展開(kāi)后續分析,我覺(jué)得只有這樣才能在接下來(lái)的溝通活動(dòng)中更準確地把握客戶(hù)的內心需求,從而達到令雙方都滿(mǎn)意的溝通效果。在每一次與客戶(hù)進(jìn)行溝通之后,我覺(jué)得自己進(jìn)行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過(guò)程中取長(cháng)補短,繼續發(fā)揮自己的優(yōu)勢,不斷使自己的銷(xiāo)售技能得到改善。
一個(gè)老客戶(hù)比去找一個(gè)新客戶(hù)容易
這里的意思是說(shuō),找一個(gè)新客戶(hù)所花的廣告費相當于讓老客戶(hù)給你介紹七個(gè)客戶(hù)的成本。如果平均在一個(gè)新客戶(hù)上花的時(shí)間、精力、電話(huà)、廣告宣傳的費用是100元,那老客戶(hù)介紹一個(gè)客戶(hù)來(lái)或者是回頭客的成本5元,也就是說(shuō)在老客戶(hù)身上花費很少的錢(qián),就能有新的客戶(hù)來(lái),在老客戶(hù)上花的錢(qián)一般是,逢年過(guò)節的卡片和小禮物,請吃飯,平時(shí)打電話(huà)關(guān)心,生日禮物,孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問(wèn)往往是成為了客戶(hù)的朋友(對顧客的家庭,工作,子女,現在面臨問(wèn)題的了解)是的方法。
身邊的人際網(wǎng)絡(luò )
人際網(wǎng)絡(luò )是的廣告之一。一定要擴大我們交際圈子,我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、老公的朋友的朋友、老客戶(hù)的朋友等等開(kāi)始,你多認識一個(gè)人意味著(zhù)你就多播了一次種子,說(shuō)不定那一天就會(huì )發(fā)芽,開(kāi)花結果。
學(xué)會(huì )聆聽(tīng),把握時(shí)機
我認為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應該是個(gè)好聽(tīng)眾,通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的各方面信息,不能以貌取人,不應當輕易以自己的經(jīng)驗來(lái)判斷客戶(hù)!耙豢纯蛻(hù)感覺(jué),這客戶(hù)不會(huì )買(mǎi)房”、“這客戶(hù)太刁,沒(méi)誠意”,導致一些客戶(hù)流失,應該通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶(hù)真實(shí)信息,把握客戶(hù)的真實(shí)心理,在適當時(shí)機一針見(jiàn)血,點(diǎn)中要害,直至成交。
剛開(kāi)始做的時(shí)候,我一直覺(jué)得穿拖鞋出門(mén)的客戶(hù)肯定沒(méi)錢(qián),沒(méi)素質(zhì)。一直用挑剔的眼光去看待他們,不愿意去聽(tīng),去了解。后來(lái)的一對夫妻改變了我的看法。這對夫妻都穿拖鞋來(lái)逛超市,女的連腳趾甲上的指甲油都掉的稀稀拉拉的。用挑剔的眼光看,這對夫妻絕對是沒(méi)有潛力的,剛開(kāi)始他們也只是隨便了解,后來(lái)他們越聽(tīng)項目介紹,越感興趣,就要求看現場(chǎng)。我從外展帶他們到現場(chǎng),再細細聽(tīng)他們講訴后發(fā)現,這對夫妻的生活已經(jīng)不是小康了,應該小富了。他們現場(chǎng)就定了一套,后來(lái)還給介紹了3個(gè)朋友來(lái)買(mǎi)!穿爛拖鞋逛街的也是有實(shí)力的客戶(hù)!
對工作保持長(cháng)久的熱情和積極性
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著(zhù)這一點(diǎn)。要保持著(zhù)認真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,無(wú)論做任何細小的事情都努力做到,推銷(xiāo)自己的項目首先必須要先充分的熟悉自己的項目,喜愛(ài)自己的項目,保持熱情,熱誠的對待客戶(hù)。腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶(hù),使不可能變成可能、使可能變成現實(shí),點(diǎn)點(diǎn)滴滴的'積累造就優(yōu)秀的業(yè)績(jì)。同時(shí)維護好所積累的老客戶(hù)的關(guān)系,他們都對我們認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,又為我們帶來(lái)了更多的潛在客戶(hù),致使我們的工作成績(jì)能更上一層樓。這應該是我們在銷(xiāo)售工作中獲得的的收獲和財富,也是我們最值得驕傲的成績(jì)。
保持良好的心態(tài)
龜兔賽跑的寓言不斷地出現。兔子傾向于機會(huì )導向,烏龜總是堅持核心競爭力,F實(shí)生活中也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會(huì )贏(yíng)過(guò)追逐機會(huì )的人。人生有時(shí)像爬山,當你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會(huì )就想跳槽、抄捷徑。一遇挫折就想放棄、休息。人生是需要積累的。有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達終點(diǎn)。如果靠的是機會(huì ),運氣總有用盡的一天。
這點(diǎn)我覺(jué)得張艷董事是我們的榜樣,她堅持著(zhù)一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的完成每件事情,她的堅持我們有目共睹,也時(shí)刻提醒我們只有良好積極的心態(tài),堅持自己的信念去走向目標!
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20xx年是公司快速發(fā)展的一年,也是我學(xué)習、管理的銷(xiāo)售工作取得重大進(jìn)展的一年。在公司領(lǐng)導英明指導下,在兄弟部門(mén)大力配合支持下,緊緊圍繞銷(xiāo)售工作,我帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體員工,奮力拼搏,開(kāi)拓進(jìn)取,真抓實(shí)干,勤勤懇懇做事,兢兢業(yè)業(yè)工作,較好完成了各項工作,F作出如下:
一、加強學(xué)習,領(lǐng)會(huì )精神,提高執行力
隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展,公司完成建筑面積增加,這對我和所有銷(xiāo)售團隊成員都是一個(gè)巨大考驗。為此,我組織團隊成員,認真學(xué)習每次會(huì )議的精神和公司下發(fā)的文件,深刻領(lǐng)會(huì )公司領(lǐng)導的指示與意圖,提高執行力。通過(guò)深入學(xué)習,使銷(xiāo)售團隊統一了思想認識:公司的經(jīng)營(yíng)管理是公司快速、健康、可持續發(fā)展的生命線(xiàn),是公司取得良好經(jīng)濟效益的根本保證,“不以規律,不成方圓”,沒(méi)有嚴格的管理制度和科學(xué)的'經(jīng)營(yíng)思路,就不會(huì )有公司的正常運轉;銷(xiāo)售工作是公司經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分,是實(shí)現公司資金良性周轉的重要一環(huán),實(shí)現效益,樹(shù)立公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷(xiāo)售,可以不僅能夠為公司創(chuàng )造良好的經(jīng)濟效益,而且有利于提高公司的知名度和美譽(yù)度,帶動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展,實(shí)現資金的快速回籠,推動(dòng)公司良性運轉。因此,我注意引導部門(mén)員工樹(shù)立責任意識、危機意識、品牌意識和大局觀(guān)念、效益觀(guān)念,堅決貫徹執行公司各項指示精神和要求。
二、盡職盡責,率先垂范,努力做好銷(xiāo)售本職工作
上半年,我帶頭努力,處處以身作則,較好地開(kāi)展了各項工作。我堅持經(jīng)常深入一線(xiàn),冒著(zhù)高溫天氣,督察投放情況;奔波忙碌,與銷(xiāo)售代理公司溝通,與外部相關(guān)部門(mén)協(xié)調,幫助銷(xiāo)售公司制定銷(xiāo)售方案,全面監督市場(chǎng)運作情況。在我的帶領(lǐng)下,團隊成員工作積極,較好開(kāi)展了各項銷(xiāo)售活動(dòng)。加大內部外部溝通與協(xié)調,積極為銷(xiāo)售部門(mén)營(yíng)造良好的發(fā)展空間是銷(xiāo)售經(jīng)理的重要職責,工作中我特別注意了與其他部門(mén)溝通與協(xié)作。我積極與工程部溝通信息,及時(shí)了解樓盤(pán)施工進(jìn)度與相關(guān)情況,適時(shí)安排廣告宣傳工作;全力配合財務(wù)部工作,及時(shí)溝通財務(wù)信息,隨時(shí)向業(yè)主追要購房款項,確保賬目明細;認真與物業(yè)公司協(xié)作,向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求。
三、強化管理,注重團結,帶好銷(xiāo)售團隊
工作中,我能夠擺正自己的位置,站在中層干部的角度和促進(jìn)公司發(fā)展的大局看待問(wèn)題,堅決貫徹執行領(lǐng)導的意圖,經(jīng)常員工“有條件要上,沒(méi)有條件創(chuàng )造條件也要上”,引導員工端正態(tài)度,做到“只為成功找理由,不為失敗找借口”,并且經(jīng)常組織員工學(xué)習領(lǐng)導指示與公司文件,確保提高執行力;我還經(jīng)常深入代理公司檢查監督,及時(shí)傳達上級指示精神,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)提醒,幫助其制定銷(xiāo)售計劃,改進(jìn)銷(xiāo)售思路,輔助其健康發(fā)展。
無(wú)論個(gè)人生活還是工作,都要極力營(yíng)造團結一致、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進(jìn)的氛圍,充分發(fā)揮團隊合力開(kāi)展工作,打造、朝氣蓬勃的銷(xiāo)售團隊。
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尊敬的領(lǐng)導:
您好!
我是xx,此時(shí)此刻我還是不舍的,來(lái)到xx這里一年多的時(shí)間,主要就是因為自己業(yè)績(jì)不好,真的讓我感覺(jué)壓力很大,這段是時(shí)間的表現我也不是非常好,作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售我的工作做的不是很好,業(yè)績(jì)做的不是很好,現在我真的要好好的考慮這個(gè)事情,來(lái)辭職也讓我下定了決心,我堅定了自己的心態(tài),我真的感覺(jué)這一點(diǎn)是毋庸置疑的,做房產(chǎn)銷(xiāo)售這是我應該有的心態(tài),做不出業(yè)績(jì)確實(shí)讓我感覺(jué)很不好。
在工作當中我也越來(lái)越感受到了這一點(diǎn),未來(lái)的很長(cháng)一段時(shí)間我也會(huì )繼續保持好心態(tài),我也會(huì )對自己這個(gè)決定不后悔,做銷(xiāo)售工作是需要有能力,不是說(shuō)努力了就有用,我堅信這一點(diǎn)是沒(méi)錯的,所以說(shuō)在工作當中的要對自己認真負責,我也知道我的情況是不好的,未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間都是需要認真去思考這件事情,現在我也是堅定自己心中的信念,辭職是我現在應該去做的事情,在工作當中還是要有一個(gè)深刻的了解,我在工作當中一直都在努力著(zhù),但是業(yè)績(jì)一直都是非常平淡,這是我沒(méi)有辦法接受的,我很多次都在質(zhì)疑是不是真的`做不好房產(chǎn)銷(xiāo)售,雖然我內心是無(wú)比的鑒定,但是心里面那一份執著(zhù)一直都在,我不愿意看到這樣的情況發(fā)生,自然而然就不希望未來(lái)因為自己能力而耽誤了工作。
工作做不好,這是非常不好的,作為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售,有些事情是應該做好充分的準備,這是毋庸置疑的,堅持自己的心里面所想的,現在的想法就是要對工作負責,我這么下去總不是辦法,越來(lái)越感覺(jué)到壓力很大,還是需要做好準備的,工作當中讓我也對自己有信心了,在工作方面還是需要重視這一點(diǎn)的,未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間都需要去面對這些問(wèn)題,我的銷(xiāo)售工作是要有業(yè)績(jì)的,業(yè)績(jì)才是說(shuō)話(huà)硬氣的前提,一年來(lái)平平無(wú)奇的工作讓我非常不好受,真的感覺(jué)很自責,我不希望這種情況的發(fā)生,畢竟是做銷(xiāo)售工作,此時(shí)此刻我內心還是非常激動(dòng)的,我知道以后的肯定會(huì )受到這方面的影響,一定要知道自己的短處,我確實(shí)是不適合做房產(chǎn)銷(xiāo)售,肯定是要做好思想工作的,這是非常有必要去思考的事情,我感激在xx這里的工作,在這里讓我學(xué)會(huì )了很多東西,積累的銷(xiāo)售知識讓我感覺(jué)非常充實(shí),再次感激xx,望您批準我的辭職。
此致
敬禮!
辭職人:xxx
20xx年xx月xx日
關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售7
1、熟練掌握房地產(chǎn)基礎知識及房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧,詳細熟練的回答客戶(hù)問(wèn)題,做好客戶(hù)的置業(yè)顧問(wèn)。
2、詳細掌握項目銷(xiāo)售信息,為客戶(hù)提供準確信息,具備高尚的'職業(yè)道德,以誠待人,不能夸大其談,與客戶(hù)建立良好關(guān)系,為企業(yè)和樓盤(pán)樹(shù)立良好形象。
3、負責公司開(kāi)發(fā)項目銷(xiāo)售執行工作:填寫(xiě)客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)記錄、銷(xiāo)售接待、客戶(hù)回訪(fǎng)、款項催收、合同簽訂、違約客戶(hù)處理、客戶(hù)資料收集等工作,完成公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)。
4、負責填寫(xiě)審核認購書(shū)、購房合同并及時(shí)將合同上交銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售部長(cháng)審核,銷(xiāo)售總監簽字后執行。
5、負責反饋一線(xiàn)銷(xiāo)售信息,指導策劃推廣工作。負責發(fā)現項目存在的各項問(wèn)題并及時(shí)反饋上報。負責客戶(hù)資源的維護工作,做好客戶(hù)的各項服務(wù)工作,同時(shí)做好客戶(hù)資源的__。
關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售8
尊敬的領(lǐng)導:
您好!
自從進(jìn)入公司的第一天起,我就告訴自己,也告訴過(guò)別人,包括公司總經(jīng)理,我來(lái)房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司是來(lái)做事的,不是來(lái)做人的。因為一個(gè)人要做人就做不好事,要做事就不要做人,做人是生活上的,而不是工作上的,工作中就是要做事。如果有一天我因為把我職責范圍內的事做不好,被公司辭退也好、開(kāi)除也好,都說(shuō)明我本人無(wú)能。如果是因為做人的原因而分開(kāi)公司,我問(wèn)心無(wú)愧。我是這么說(shuō)的,也是這么做的!
一直以來(lái)都以為能在公司發(fā)揮自己的才能是我的福,“女怕嫁錯郎,男怕入錯行”,自以為今生找到了自己的軌跡,找到了一個(gè)可以一生相隨的老板,找到了自己可以一生為之付出,可以一生做為自己事業(yè)奮斗的企業(yè)。所以在一直以來(lái)不敢有半點(diǎn)懈怠,工作中兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇,向來(lái)以公司利益為己任,從沒(méi)考慮過(guò)個(gè)人得失,盡管主抓的銷(xiāo)售工作,由于公司生產(chǎn)產(chǎn)量一直不能滿(mǎn)足銷(xiāo)售需求,而使得銷(xiāo)售未能按原定計劃進(jìn)行,但張總您給我的理由是在給我面子,是怕我銷(xiāo)售不出去而在故意壓產(chǎn),我無(wú)話(huà)可言。
至于工作中的種種,我不想,也不再有必要在這里贅述。但我很自豪的.說(shuō),我無(wú)愧于我的工作,無(wú)愧于公司,無(wú)愧于張總,也無(wú)愧于我自己。
回想在的日子,在公司的舞臺上,自己就象一個(gè)孤苦的小丑在獨舞著(zhù),周?chē)窃尞惖难酃夂彤悩拥谋砬,但我一直自豪的是我在為公司而舞、在為我的工作而舞、在為自己的職責而舞、而不是在為自己而舞。一直以為無(wú)論觀(guān)眾怎么看,我象木偶一樣有絲線(xiàn)在支撐著(zhù)我的舞蹈,象皮影一樣有剛強的后盾、有指揮棒在支持我的舞蹈。但我錯了,驀然發(fā)現,僅僅是自己在獨舞,我不敢再舞,害怕觀(guān)眾會(huì )上臺把我踩死,所以小丑只有向觀(guān)眾深鞠一躬:十分感謝大家的支持和幫助,也十分感謝老板給了我這個(gè)舞臺。既然是沒(méi)有支撐的獨舞,小丑只有無(wú)奈的說(shuō):表演結束,謝謝!
辭職人:
20xx年xx月xx日
關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售9
自20xx年XX月正式以來(lái),在繁忙而充實(shí)的工作中,不知不覺(jué)迎來(lái)了20xx年。轉眼間來(lái)到__地產(chǎn)集團這個(gè)集體已經(jīng)近一年了,在這期間,經(jīng)歷了我們公司銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)培訓,參加了__項目的銷(xiāo)售工作,加入到充滿(mǎn)熱情的銷(xiāo)售團隊中,品味先進(jìn)、人性化的公司;仡欉@段難忘的工作歷程,為了在新的一年當中更好的投入到這充滿(mǎn)激情的工作當中,對過(guò)去的一年做如下總結:
一、工作中還有很多不足,還要不斷的向同事們學(xué)習和借鑒不足
首先,作為一名20xx年入職的的公司新人,而且對__的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著(zhù)諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項目,尤其對XX項目非常陌生,從入職至今,一年時(shí)間里,邊學(xué)習公司、集體以及同事們的經(jīng)驗,邊自己摸索適合自己的銷(xiāo)售方案,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,還需要更好的學(xué)習與自我完善。
其次,加入這個(gè)團結進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,很多優(yōu)秀的,豐富的企業(yè)底蘊,還沒(méi)有更好的理解和融通,這需要我在今后的團隊生活中,更好的體會(huì )和把握,豐富自己的知識,武裝自己的思想,將這個(gè)團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷(xiāo)售工作當中。
二、熱忱的集體、激情的團隊,成就了對于我自己的自我超越
作為銷(xiāo)售部中的一員,從我入職起就深深感到自己身負的重任,作為企業(yè)的窗口、公司的形象,自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,因此激勵我從始至終不斷的自我的提高,不斷的高標準要求自己,不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(cháng)處。并要在高素質(zhì)的基礎上要求自己不斷加強專(zhuān)業(yè)知識和武裝專(zhuān)業(yè)技能,做一個(gè)專(zhuān)業(yè)知識過(guò)硬、溝通協(xié)調能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷(xiāo)售工作者。
從入職到20xx年末,我共銷(xiāo)售出住宅XX套,總銷(xiāo)售XX萬(wàn)元,占總銷(xiāo)售套數的XX%,并取得過(guò)其中XX個(gè)月的月度銷(xiāo)售冠軍。但作為具有_年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的老業(yè)務(wù)人員,雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,這樣的一組數字對于我個(gè)人而言,還是不夠滿(mǎn)意,希望在20xx年度,會(huì )有所進(jìn)步,有所突破,更好的體現和實(shí)現自我價(jià)值。
三、強大的集團企業(yè)作為后盾,帶給我更多的信心與熱情夸公司
新的環(huán)境帶來(lái)新的契機,但新的.環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力,經(jīng)歷短短的公司專(zhuān)業(yè)培訓后,在公司領(lǐng)導的關(guān)懷下,在同事的細心幫助下,我才能夠很快的熟悉我們___的項目知識,和了解__房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。人性化的管理模式、通暢的部門(mén)銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境,堅定了我作為這個(gè)集體一員的信念,給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷(xiāo)售工作者的信心,激發(fā)了我對于這樣一個(gè)集團、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的熱愛(ài)。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),歡暢淋漓的馳騁在銷(xiāo)售工作的舞臺上。
強大的企業(yè)實(shí)力、堅實(shí)的資金基礎、優(yōu)秀的管理團隊,即使作為一名普通銷(xiāo)售工作者的我,也體會(huì )到無(wú)比的自信,使我在直接面對客戶(hù)群體的時(shí)候,能夠用我的這份自信去感染客戶(hù),建立客戶(hù)對我們企業(yè)、我們項目的信心,更好的完成一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售任務(wù),更好的完成我們的銷(xiāo)售工作。
四、20xx年的銷(xiāo)售工作情況
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。XX月的成功開(kāi)盤(pán),使我們XX成為眾所周知的高檔項目,也是我們樹(shù)立品牌形象的起點(diǎn)。_期的項目全部銷(xiāo)售,給我們XX期增加了很多信心,XX期的成功銷(xiāo)售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。
在近XX個(gè)月的其它項目學(xué)習過(guò)程中,參觀(guān)了市內的一些高檔項目,這使我們銷(xiāo)售團隊都有不同程度的提高和新的認識,不但開(kāi)闊了視野,而且更多的了解到高端項目的市場(chǎng)需求,和在目前的政策大環(huán)境下,高端項目的優(yōu)勢,以及它的抗跌性和保值性。通過(guò)這些了解,結合XX高端項目產(chǎn)品越來(lái)也多的現狀,讓我更深刻的認識到XX土地的特殊性決定了它的不可復制性,以及非凡的潛質(zhì)。
五、20xx年的挑戰
在20xx年我們別墅項目將實(shí)現現房實(shí)景銷(xiāo)售,但結合XX的整個(gè)市場(chǎng),壓力依然很大。
第一,同比XX同檔別墅項目,我們的價(jià)格優(yōu)勢并不明顯;
第二,建材和建料方面與其它項目相比,也有一定的劣勢;
第三,而且同地區的別墅項目也很多,勢必會(huì )給我們別墅項目得銷(xiāo)售增加一定的壓力。
雖然壓力比較大,但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下,在新的一年中一定會(huì )有新的突破,新的氣象,一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中,占有一席之地。
關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售10
1、負責接聽(tīng)客戶(hù)電話(huà),并做好登記;
2、配合好銷(xiāo)售維護好售樓處的氣氛;
3、準備、整理、裝放銷(xiāo)售資料夾、打印、復印各種銷(xiāo)售資料;
4、安排銷(xiāo)售主任的接訪(fǎng)順序,做好來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)登記后安排主任接待;
5、負責銷(xiāo)售代表每日工作成績(jì);
6、負責與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的'各種工作的對接;
7、負責項目銷(xiāo)售體相關(guān)數據信息統計、上交等;
8、嚴格保守公司機密以及項目銷(xiāo)售機密;
關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售11
參加房地產(chǎn)銷(xiāo)售已經(jīng)有兩年的工作時(shí)間,在這段時(shí)間里經(jīng)過(guò)自身的磨練,在領(lǐng)導的幫助下,我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,能夠獨立完成銷(xiāo)售任務(wù),對房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)有了比較深的認識,并且仍然在不斷努力,使自身的能力更上一層樓。
作為房產(chǎn)銷(xiāo)售部中的.一員,我深深覺(jué)到自身身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自身的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自身。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自身的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于xxx年與xxx公司進(jìn)行合資,共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間,我積極配合x(chóng)xx公司的員工,以銷(xiāo)售為目的,在公司領(lǐng)導的指導下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為xx月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎。最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jì)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,同志從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識,使自身各方面都所有提高。
我今后更該認真總結,及時(shí)反思,多向別人學(xué)習,使自身不斷進(jìn)步,日漸完善。使自身成為銷(xiāo)售領(lǐng)域的一名精英,和公司共同發(fā)展,創(chuàng )造美好未來(lái)!
關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售12
自20xx年xx月xx日進(jìn)入xx銷(xiāo)售部成為一名銷(xiāo)售置業(yè)顧問(wèn),至今已有兩個(gè)多月的時(shí)間。在此期間內,銷(xiāo)售部的總經(jīng)理。x經(jīng)理給我做了全面專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識培訓,讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景,并對自己的人生做了新的規劃?梢哉f(shuō)從一個(gè)對房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō),這兩個(gè)多月的時(shí)間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位同仁的幫助和指導,雖然取得了一些成績(jì),也依然存在些許問(wèn)題,下面就我個(gè)人今年的工作做以下幾方面總結。
一、學(xué)習方面
來(lái)到這個(gè)項目的時(shí)候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),通過(guò)努力的學(xué)習明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內涵以及職責,并且深深的喜歡上了這份工作,在此期間,也閱讀了很多的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍,每每看到非常感興趣的地方,都不由得感嘆:“銷(xiāo)售是一門(mén)神奇的學(xué)問(wèn)”,同時(shí)也意識到自己的選擇是正確的。在學(xué)習方面我為自己也制訂了學(xué)習計劃。做商業(yè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。
二、工作方面
在來(lái)到公司時(shí),我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境。新事物比較陌生。在大家的幫助下,我開(kāi)始背誦沙盤(pán)說(shuō)辭,隨后又是外出調盤(pán),了解市場(chǎng)。調盤(pán)是一門(mén)學(xué)問(wèn),在與其他樓盤(pán)老練的業(yè)務(wù)員的對話(huà)中,把自己遇到的問(wèn)題一一向其求解,并且學(xué)習對方業(yè)務(wù)員的談判技巧和優(yōu)點(diǎn),和自身對比,了解自己需要加強哪方面的知識,以及和其對比我們樓盤(pán)的優(yōu)勢。緊接著(zhù)就開(kāi)始外出展業(yè),懷著(zhù)激動(dòng)地心情,每天提一大包單子去外面發(fā),早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā),中午在超市發(fā),下午在學(xué)校。小區發(fā),在此期間,疲憊的時(shí)候也對自己的選擇有過(guò)懷疑,雖然很長(cháng)時(shí)間都沒(méi)有成交,但是我堅持下來(lái)了,通過(guò)陌生拜訪(fǎng),正式銷(xiāo)售工作的第x天,在師傅xx的幫助下成功銷(xiāo)售出一套商業(yè)寫(xiě)字間,并且獲得客戶(hù)的認同,讓我對今后的銷(xiāo)售工作增強了信心。截止今天共完成了銷(xiāo)售面積xx平米,總價(jià)x元,回款金額xx元。在日常工作中,也能堅持有良好的團隊合作精神和工作態(tài)度,以客戶(hù)至上,每天堅持練習言。行。舉。止,認真做好客戶(hù)檔案的記錄,通過(guò)電話(huà)訪(fǎng)談等方式了解客戶(hù)動(dòng)態(tài),通過(guò)交往,把客戶(hù)交為自己的朋友,認認真真地去做每一單業(yè)務(wù)。窗外儼然已是寒冬,但是銷(xiāo)售員的心卻是夏日里的陽(yáng)光,活力四射的激情感染身邊每一個(gè)人。我也需要更加努力,熟練自身的談判技巧,以一顆激情洋溢的心,感染每一位客戶(hù)。
三、思想方面
來(lái)到公司兩個(gè)多月,的轉變就是從學(xué)生到職業(yè)人的轉變,在思想上更趨于成熟,心態(tài)也得到提升,對團隊協(xié)作精神有了更深刻的理解,要想做成一單業(yè)務(wù),團隊協(xié)作很重要,想想工作在銷(xiāo)售一線(xiàn),感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因為我們每天面對形形色色的人和物,要學(xué)會(huì )控制好自己的情緒,要以一顆平穩的。寬容的。積極的心態(tài)去面對工作和生活。
對于大家來(lái)說(shuō)我接觸房地產(chǎn)的時(shí)間不長(cháng),在自己的工作中仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習,取長(cháng)補短。2年,我希望能擁有自己的`住房,在x安家。所以為了我的目標能夠實(shí)現,我覺(jué)得應重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
1、依據20xx年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化,著(zhù)重尋找x類(lèi)客戶(hù)群,發(fā)展x類(lèi)客戶(hù)群,以擴大銷(xiāo)售渠道;
2、每月成交三套以上,因為這樣才能支付房子的首付;
3、聽(tīng)從領(lǐng)導安排,積極收集客戶(hù)信息;
4、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識。技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識,每月看一本書(shū),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì);
5、加強自己思想建設,增強全局意識。增強責任感。增強服務(wù)意識。增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上。落到實(shí)處。勇挑擔子,勇?lián)厝巍?/p>
在新的一年,我相信我能夠做的更好,這是我肯定要做好的。展望這過(guò)去一段時(shí)間的工作,我對將來(lái)的工作有了更多的期待,我相信我能夠做的更好。力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴大市場(chǎng)占有額。我將進(jìn)一步加強學(xué)習。踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(cháng),揚長(cháng)補短,做一名合格的銷(xiāo)售人員,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地,為公司再創(chuàng )佳績(jì)做出應有的貢獻在不斷的發(fā)展中,公司得到了進(jìn)步,我的知識和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步,相信自己一定能夠做好,20xx年,我一直在期待!
關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售13
委托方(甲方):
受托人(乙方):
甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商,就建筑物(花園、別墅、公寓等)的銷(xiāo)售達成一致。)由甲方開(kāi)發(fā)建設,乙方代理。
一、甲方的責任
1.提供營(yíng)業(yè)執照復印件和法定代表人證明。
2.提供委托銷(xiāo)售項目的相關(guān)批準文件,包括產(chǎn)權名稱(chēng)證明、項目批準文件、土地使用證、土地出讓合同、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證、建設工程開(kāi)工許可證、商品房預售或銷(xiāo)售許可證等復印件。
3.提供上述項目的設計圖紙、裝修標準和技術(shù)指標文件,并提供上述項目的周邊環(huán)境、土地使用、施工、交通條件等資料和文件。
二.乙方的責任
1.根據市場(chǎng)情況,制定銷(xiāo)售計劃,安排銷(xiāo)售進(jìn)度。
2.在甲方的幫助下,安排客戶(hù)實(shí)地考察,介紹項目的當地環(huán)境。
3.乙方聯(lián)系客戶(hù)后,應通過(guò)傳真聯(lián)系甲方確認客戶(hù)。任何經(jīng)甲方確認的客戶(hù),在交易后均視為乙方的交易。
4.在甲方正式與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同之前,與客戶(hù)簽訂代理認購意向書(shū),安排客戶(hù)在規定時(shí)間內與甲方正式簽訂銷(xiāo)售合同。
第三,銷(xiāo)售價(jià)格
該物業(yè)一期銷(xiāo)售價(jià)格暫定為每平方米人民幣。
四.代理傭金
甲乙雙方約定代理傭金為房?jì)r(jià)的2%,傭金在客戶(hù)與甲方正式簽訂銷(xiāo)售合同時(shí)全額支付..
動(dòng)詞(verb的`縮寫(xiě))代理條款和銷(xiāo)售區域
甲方同意乙方的代理期限為半年,自雙方簽訂本協(xié)議之日起計算。代理期間,乙方銷(xiāo)售平方米。
不及物動(dòng)詞違約責任
乙方在代理期內未按合同規定出售平方米房產(chǎn),即構成違約,違約處理由雙方另行確定。
七.廣告
甲方同意支付所有與銷(xiāo)售相關(guān)的廣告費用,廣告分為三期,分別刊登在報紙和報紙上。
八.糾紛調解
甲乙雙方同意,因本代理協(xié)議產(chǎn)生的一切爭議應通過(guò)友好協(xié)商解決。如協(xié)商不成,雙方同意將爭議提交北京仲裁委員會(huì )仲裁,仲裁裁決為最終裁決。
本合同一式兩份,甲乙雙方各執一份,自雙方代表簽字蓋章之日起生效。
甲方:
乙方:
年 月 日年 月 日
關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售14
1、負責公司的經(jīng)營(yíng)管理,對公司業(yè)績(jì)和效率負責;
(1)制定公司的階段性的目標,以及實(shí)現目標的計劃,并組織落實(shí);
(2)分析業(yè)績(jì)指標達成的過(guò)程數據,發(fā)現問(wèn)題,分析原因并實(shí)施改進(jìn)。
2、指定年度,季度,月度銷(xiāo)售計劃,并帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售任務(wù);
(1)負責公司的團隊建設,對團隊的.戰斗力和人效負責;
(2)公司的銷(xiāo)售團隊管理,做好公司人員的評估、培養、激勵、溝通及指導。
關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售15
一、制定銷(xiāo)售管理制度,建設具有良好氛圍的銷(xiāo)售案場(chǎng),并督導置業(yè)顧問(wèn)做好每天的工作。
二、配合營(yíng)銷(xiāo)總監和策劃師,制定銷(xiāo)售策略。及時(shí)反映銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)狀況建議調整策略。
三、參與制定價(jià)格,根據每套單位的具體特點(diǎn),做好性?xún)r(jià)比分析,為制定價(jià)格提供基礎資料。
四、參與制定促銷(xiāo)政策,促成每一單交易的達成,推動(dòng)銷(xiāo)售工作的正常開(kāi)展。
五、參與確定廣告推廣策略,根據銷(xiāo)售情況建議公司調整廣告推廣內容和方式。
六、積極協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監組織好每次房地產(chǎn)交易會(huì ),做好對項目的展示與宣傳。
七、制作各種銷(xiāo)售統計用表格,做好每周、每月的銷(xiāo)售統計分析工作和每月客戶(hù)分析工作,并根據銷(xiāo)售情況及客戶(hù)資料對銷(xiāo)售進(jìn)程提出合理化建議。
八、做好置業(yè)顧問(wèn)的培訓工作,組織好置業(yè)顧問(wèn)業(yè)務(wù)培訓及學(xué)習考察。
九、主持每周的銷(xiāo)售例會(huì ),發(fā)現工作中存在的問(wèn)題,尋找解決問(wèn)題的辦法,評估銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和工作表現,激勵銷(xiāo)售代表。
十、協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)和客戶(hù)談判,促成交易,確保獲得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
十一、審核置業(yè)顧問(wèn)填寫(xiě)的'單據,保證與客戶(hù)簽署的每一份合同、文件都準確無(wú)誤,保障公司利益。
十二、解決現場(chǎng)突發(fā)事件,及時(shí)呈報重大及具有影響的問(wèn)題,提供解決建議。
十三、做好和公司其他部門(mén)的溝通、協(xié)作,為其他部門(mén)提供周到的服務(wù)。
十四、催促客戶(hù)按時(shí)來(lái)簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續,加快資金流入。
十五、檢查售樓處情況,并將異常情況及時(shí)知會(huì )相關(guān)部門(mén),并及時(shí)解決問(wèn)題
十六、評估置業(yè)顧問(wèn)工作表現并將情況及時(shí)上報營(yíng)銷(xiāo)總監,根據置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與工作表現建議各類(lèi)獎懲措施。
十七、組織好樓盤(pán)現場(chǎng)的活動(dòng),使現場(chǎng)能積聚更多的人流,促進(jìn)銷(xiāo)售工作的進(jìn)行。
十八、組織好戶(hù)外展銷(xiāo)活動(dòng),用低成本的方式找到更多的客戶(hù),擴大項目知名度,實(shí)現快速銷(xiāo)售。
十九、做好銷(xiāo)售總監交給的其他工作。
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