化妝品促銷(xiāo)策劃方案精華(14篇)
為了確保我們的努力取得實(shí)效，通常需要預先制定一份完整的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那么應當如何制定方案呢？下面是小編為大家整理的化妝品促銷(xiāo)策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
化妝品促銷(xiāo)策劃方案1
活動(dòng)主題
圣誕樂(lè )翻天，繽紛樂(lè )淘惠！
活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月1日—12月30日
活動(dòng)目的
1、提高消費金額，增加化妝品店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
2、加強與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶(hù)的忠誠度；
3、打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化。
活動(dòng)資料
促銷(xiāo)活動(dòng)一：完美圣誕節，大餐吃到飽！
圣誕節將至，最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下，同時(shí)還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何能夠獲得吃大餐的特權呢？
請記住在本化妝品店圣誕節活動(dòng)期間，凡是當天消費滿(mǎn)xxx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權，名額有限，僅進(jìn)店消費前十名的。
注：可選擇當地酒店圣誕自助餐（提議價(jià)格xx元-xx元位）
促銷(xiāo)活動(dòng)二：圣誕雙人游，浪漫不斷！
每年的圣誕節，不論是商場(chǎng)還是旅行社都會(huì )推出情侶優(yōu)惠活動(dòng)，一些旅行社還專(zhuān)門(mén)為情侶們制定圣誕節旅游路線(xiàn)，不僅僅拉動(dòng)顧客消費，還能帶動(dòng)圣誕節的氣氛。所以化妝品店想要在20xx圣誕節策劃不一樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，不妨研究和一些旅行社聯(lián)合促銷(xiāo)。
在活動(dòng)期間，新顧客在本化妝品店開(kāi)通會(huì )員卡，并且消費滿(mǎn)xxx元的話(huà)，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節雙人游活動(dòng)。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節當天消費滿(mǎn)xxx元也可獲得雙人游機會(huì )。
注：消費金額來(lái)決定去哪兒游！
促銷(xiāo)活動(dòng)三：幸運大轉盤(pán)，圣誕賺不停！
圣誕節活動(dòng)期間，凡在本化妝品店消費滿(mǎn)xxx元的顧客均可獲得“幸運大轉盤(pán)”的一次機會(huì )，該轉盤(pán)里成本劃分不一樣區域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉動(dòng)轉盤(pán)，指針指向哪個(gè)區域，當場(chǎng)兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停！
促銷(xiāo)活動(dòng)四：狂歡平安夜，領(lǐng)禮又免單！
1、12月24日、12月25日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)和圣誕老人PK拿禮物嘍！
細心了，圣誕節本化妝品店有圣誕老人出沒(méi)，大家留意嘍你們的福利來(lái)嘍
和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來(lái)決定玩哪個(gè)項目�？旌图胰艘积R來(lái)吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著(zhù)的小馬車(chē)上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來(lái)（活動(dòng)期間每人憑本店會(huì )員卡限玩一次，先至本店服務(wù)臺領(lǐng)取圣誕游戲卡片）
2、12月24日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)總計8個(gè)免單大獎，讓你“88888888”
活動(dòng)細則：消費即可參加抽獎，18點(diǎn)前消費的`顧客可享有4次以上的免單機會(huì )喲，20點(diǎn)可享有3次以上免單機會(huì )，以此類(lèi)推。免單金額最高達xxx元，以本化妝品店現金券形式返還。本店當天以現場(chǎng)公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎?wù)�，活�?dòng)期間領(lǐng)取均有效。詳情咨詢(xún)本店工作人員。
異常微企劃之一：微信達人奔過(guò)來(lái)
關(guān)注本化妝品店及參加活動(dòng)專(zhuān)柜微信，可至專(zhuān)柜搶購微信特供款最低10元開(kāi)賣(mài)嘍！
特供款每一天微信會(huì )上新公告，下手要趁早。
活動(dòng)細則：參與品牌及商品詳見(jiàn)專(zhuān)柜海報明示及每一天微信公告每一天供應數量有限，搶完為止
異常微企劃之二：圣誕幸運禮盒
關(guān)注本化妝品店微信，發(fā)送《我要收禮》進(jìn)入游戲環(huán)節，每一天每個(gè)微信號均有一次金手指點(diǎn)開(kāi)大禮的機會(huì )。禮物里邊除了會(huì )出現iphone6手機套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券，活動(dòng)期間更有一部iphone6等你手到擒來(lái)。哇哇，快用你的手指趕緊狠狠來(lái)戳我戳我————
活動(dòng)細則：有中獎?wù)哒埜鶕?yè)面提示輸入相應資料，憑有效證件于12月31日前到本店領(lǐng)取
活動(dòng)注意事項：
1、在活動(dòng)前期，店長(cháng)需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。
2、在活動(dòng)期間，店員必須認真對待進(jìn)店的每位顧客，不要給顧客留下一個(gè)不好的印象。
3、在活動(dòng)結束后，記得整理一份這次促銷(xiāo)活動(dòng)的總結，方便認清還有哪些不足的地方。
化妝品促銷(xiāo)策劃方案2
一、活動(dòng)主題：
快樂(lè )女人節"美麗存折"送不停
二、活動(dòng)目的：
三八婦女節促銷(xiāo)活動(dòng)是化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷(xiāo)售打開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端。
三、活動(dòng)時(shí)間：
3月5日3月12日
四、活動(dòng)內容：
(1)、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈"美麗存折"1張(可抵10元現金)。
(2)、消費滿(mǎn)38元，即可獲贈"美麗存折"1張+價(jià)值38元的`央視廣告品牌萊妃護手霜一支。
(3)、消費滿(mǎn)138元，即可獲贈"美麗存折"5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。
(4)、消費滿(mǎn)238元，即可獲贈"美麗存折"8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護。
(5)、消費滿(mǎn)338元，即可獲贈"美麗存折"12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護。
(6)、所有的"美麗存折"限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張"美麗存折"，一張"美麗存折"可抵10元。"美麗存折"有效期至20xx年9月1日。
(7)、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。
(8)會(huì )員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、執行步驟：
(1)、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì )員此次活動(dòng)的內容，并送上節日的祝福。
(2)、準備好"美麗存折"的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。
(3)、活動(dòng)前兩天在專(zhuān)賣(mài)店的醒目位置和店門(mén)口打出此次活動(dòng)的海報、x展架。
(4)、活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店周?chē)l(fā)傳單。
六、費用預算：
卡片費用300元x展架40元海報25元傳單200元其他費用500元合計1065元
化妝品促銷(xiāo)策劃方案3
一、促銷(xiāo)主題
感恩母愛(ài)，雙重饋贈，更有大獎等您拿！
二、促銷(xiāo)時(shí)間
5月xx日～5月xx日，共7天。
三、促銷(xiāo)地點(diǎn)
xx商廈一層xx化妝品專(zhuān)柜。
四、促銷(xiāo)目標
吸引女性顧客的注意，達到提升xx化妝品的銷(xiāo)售量，提高xx化妝品的知名度。
五、促銷(xiāo)商品
xx化妝品。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)內容
1．促銷(xiāo)活動(dòng)一：美麗常駐。
凡在促銷(xiāo)期間購買(mǎi)xx化妝品xx元以上的客戶(hù)，憑當日購物小票均可獲得xx化妝品試用裝一款。
2．促銷(xiāo)活動(dòng)二：健康永遠。
凡在促銷(xiāo)期間購買(mǎi)xx化妝品滿(mǎn)xx元以上的`客戶(hù)，憑當日購物小票均可獲贈xx美容養生館的美容卡免費美容保健一次，價(jià)值xx元。
3．促銷(xiāo)活動(dòng)三：幸運同行。
5月xx日～xx日，凡在xx化妝品專(zhuān)柜購買(mǎi)任意一款產(chǎn)品的顧客，憑當日購物小票均可獲得一次免費抽獎的機會(huì )，獎品設置如下。
活動(dòng)獎項設置表
獎項設置獎品價(jià)值名額
超級幸運星戒指一款3000元1名
無(wú)敵幸運星化妝品一套300元5名
美麗幸運星化妝品一款50元30名
幸運星紀念品一份10元1000名
備注：
1．本項活動(dòng)單張小票限抽一次，小票不累計。
2．中獎?wù)弋攬?chǎng)領(lǐng)獎，逾期作廢，獎品數量有限，抽完為止。
七、促銷(xiāo)活動(dòng)配合工作
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1．活動(dòng)現場(chǎng)宣傳：可采用海報、單頁(yè)、彩旗、氣球、條幅、現場(chǎng)POP等宣傳方式。
2．宣傳媒介配合。
�。�1）報紙媒介：初步選定在《xx晚報》、《xx日報》上刊登半版活動(dòng)宣傳廣告。
�。�2）電視媒介：初步選擇在xx電視臺、xx市電視臺上播出本次促銷(xiāo)廣告。
�。ǘ┤藛T安排
本次促銷(xiāo)活動(dòng)工作人員安排如下表所示。
促銷(xiāo)人員安排表
項目負責人姓名人數工作內容
總負責1促銷(xiāo)全程管理
促銷(xiāo)物資準備3包括宣傳品、獎品、抽獎箱等
現場(chǎng)促銷(xiāo)10具體負責促銷(xiāo)事宜
抽獎臺工作2核對購物小票、指導填寫(xiě)抽獎券
獎品發(fā)放3包括兌獎、獎品發(fā)放等
八、費用預算
本次活動(dòng)預算總額為xx萬(wàn)元，具體分配如下表所示。
促銷(xiāo)活動(dòng)預算表
預算項目規格/數量費用（萬(wàn)元）
現場(chǎng)宣傳材料條幅5xx
海報5xx
宣傳頁(yè)1000xx
拱形門(mén)2xx
背景板3xx
媒體宣傳xx晚報1/2版廣告（7天）xx
xx日報1/2版廣告（3天）xx
xx電視臺每日6次（30天）xx
xx市電視臺每日6次（15天）xx
獎品所有獎品xx
工作人員促銷(xiāo)員5人（7天）xx
宣傳頁(yè)發(fā)放人員10名（7天）xx
合計xxx
備注：在分配促銷(xiāo)預算時(shí)，應預留出一部分機動(dòng)資金，以應對突發(fā)事件。
編制日期審核日期批準日期
修改標記修改處數修改日期
化妝品促銷(xiāo)策劃方案4
活動(dòng)主題
繽紛好禮，超值優(yōu)惠
活動(dòng)地點(diǎn)
xxx連鎖店
活動(dòng)時(shí)間
x月x——x日（3天）
活動(dòng)道具
張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放
活動(dòng)人員
本店員+貼柜美導
活動(dòng)目標
x萬(wàn)x千
活動(dòng)獎勵
1、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標的銷(xiāo)售人員獎勵現金xx元。
2、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎勵xxx元。
活動(dòng)方式
超值贈送、神奇抽獎、互動(dòng)游戲
活動(dòng)前準備工作
1、店面布置
�。�1）最直觀(guān)的店門(mén)口宣傳
�。�2）提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口
�。�3）拉起橫幅（紅底黃字）
�。�4）在開(kāi)放區或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示
�。�5）在賣(mài)場(chǎng)內上方做吊旗體現為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳
�。�6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示
全場(chǎng)由內到外、由上到下溢滿(mǎn)著(zhù)“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達視覺(jué)上的沖擊效果！
2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁(yè)
DM單頁(yè)由各店店長(cháng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。
3、電話(huà)、信息通知邀約
�。�1）采用電話(huà)告知、信息邀約的方式通知會(huì )員。
�。�2）最近已購買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。
�。�3）每個(gè)店員負責發(fā)50條信息或者電話(huà)給自我的老顧客，并登記在冊。
4、人員告知
正式活動(dòng)前請銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，將本店X月X號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費顧客。
5、信息平臺群發(fā)信息
正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì )員信息（會(huì )員電話(huà)號碼，必須有效）整理出來(lái)，平臺群發(fā)！
6、QQ群里發(fā)布公告和信息
活動(dòng)前準備工作
1、會(huì )員積分禮品
此次會(huì )員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們再經(jīng)過(guò)現場(chǎng)的氛圍和人員的引導達成銷(xiāo)售的目的。
會(huì )員積分禮品在兌換過(guò)程中，要注意現場(chǎng)跟蹤到位，避免出現積分禮品送完，致使顧客等待的現象。
2、活動(dòng)贈品
�。�1）贈品擺放必須醒目，夸張�；顒�(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈品分類(lèi)整理，使現場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現場(chǎng)的銷(xiāo)售。
�。�2）抽獎獎品及互動(dòng)游戲獎品，保障獎品的充足。
�。�3）注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調配贈品的現象。
顧客要求追加或調配贈品是無(wú)法避免的，因些會(huì )前針對這樣的情景要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過(guò)多。過(guò)多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長(cháng)了顧客二次返店的時(shí)間，對日后的銷(xiāo)售是不利的。所以在活動(dòng)中，應盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈送。
�。�4）入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì )員都不會(huì )空手而回，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
活動(dòng)前準備工作
熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）
對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象，一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好，二來(lái)業(yè)績(jì)影響.當然，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了，應及時(shí)告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)能夠轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.
活動(dòng)前準備工作
一、人員安排
1、避免出現有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現象。需要說(shuō)的是，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因為我們的銷(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強。
2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內觀(guān)望，卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內的現象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。
3、當顧客多，現場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現心里慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現象。而當顧客少現場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現場(chǎng)，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導致活動(dòng)現場(chǎng)會(huì )出現人員找不到產(chǎn)品的情景，這對一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負職責的。所以，會(huì )前培訓較為重要，銷(xiāo)售人員對整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。
5、必須提高銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。對于這次活動(dòng)，不僅僅取決我們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水準，更重要的'是要表現出銷(xiāo)售強勢與銷(xiāo)售信心，對銷(xiāo)售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受本事，不用擔心強勢的推介會(huì )嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當，顧客的承受本事遠在我們想像之上。
二、神奇抽獎
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì )員而異常準備的一項活動(dòng)。
顧客購滿(mǎn)68元即可參加抽獎�。ㄖ幌抟淮�，金額不累計）
一等獎：贈送100元的代金卷
二等獎：贈送50元的代金卷
三等獎：贈送30元的代金卷
參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋
三、互動(dòng)游戲（氣球吹獎）
比賽規則：
在客流中選出五人，拿出五個(gè)氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，（其中一個(gè)氣球內設置有獎項：贈送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）
規定時(shí)間1分鐘內吹破氣球，把獎項吹出來(lái)，超過(guò)1分鐘吹出，獎項作廢。
活動(dòng)結束善后工作：
活動(dòng)結束后必須回訪(fǎng)顧客，各銷(xiāo)售員負責回訪(fǎng)自我的顧客，做好回訪(fǎng)記錄表。
如顧客購買(mǎi)產(chǎn)品7日后提示顧客“XXXX產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢(xún)電話(huà)XXXXXXXX”。這樣的做法對我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。
加強日常與顧客的溝通交流。
加強日常與顧客的溝通交流，會(huì )使得在活動(dòng)前對顧客的邀約不會(huì )顯得那么突兀，不會(huì )給顧客造成一種“打電話(huà)給我就是要我買(mǎi)東西”的感受。充滿(mǎn)人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構成我們與其他店的形象區別。
對會(huì )員資料必須更正。
發(fā)現有部分顧客電話(huà)號碼錯誤或已更換，無(wú)法通知到所有的顧客。各店長(cháng)在活動(dòng)結束后，當有老會(huì )員返店消費時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì )員資料與顧客確認資料，為以后的活動(dòng)做準備。
化妝品促銷(xiāo)策劃方案5
促銷(xiāo)是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹(shù)立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。大多數企業(yè)都會(huì )花不少的財力、人力、物力在促銷(xiāo)活動(dòng)上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場(chǎng)所，也是企業(yè)短兵相接的戰場(chǎng)第一線(xiàn)。如何讓促銷(xiāo)有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場(chǎng)促銷(xiāo)計劃，以下是一個(gè)周密的促銷(xiāo)活動(dòng)所應具備的程序；
一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨，并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷(xiāo)的行動(dòng)準則。
活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在，因而它是促銷(xiāo)的基礎與制定活動(dòng)準則的依據。
企業(yè)的每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都有其目的。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調整信息；樹(shù)立企業(yè)形象，擴大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷(xiāo)的目的是讓消費者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)格調整。
二、選擇合適的超市
1。人流量大，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地。
促銷(xiāo)產(chǎn)品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有專(zhuān)柜，則應把促銷(xiāo)產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買(mǎi)的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。
2。與超市進(jìn)行有效的溝通，爭取超市的最大支持�，F在超市做促銷(xiāo)一般都會(huì )有一定的限制，如交納場(chǎng)地費、服裝與商場(chǎng)統一、贈品不能帶入場(chǎng)內等，會(huì )給促銷(xiāo)活動(dòng)造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對活動(dòng)的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強調“雙贏(yíng)”，做促銷(xiāo)雖然廠(chǎng)家有一定的目的，但同時(shí)有利與超市增加銷(xiāo)售，應盡量取得商場(chǎng)的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。
3。定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致。如賽尼可的促銷(xiāo)超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷(xiāo)則可以在一般的居民區較多的超市。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)必須師出有名。
任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)必須有正當的理由，不然會(huì )給消費者留下“低價(jià)甩賣(mài)”、“公司產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒(méi)好貨”等觀(guān)念，若促銷(xiāo)沒(méi)有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會(huì )影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節假日、紀念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等。
四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。
1。廣宣品的設計原則：
�。�1）廣宣品的設計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠(chǎng)家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫(huà)，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會(huì )以時(shí)尚為形象；體育用品以健康、運動(dòng)為基調。
�。�2）POP的設計要簡(jiǎn)單、醒目、活潑。應減少過(guò)多的文字敘述，重點(diǎn)詞語(yǔ)用醒目的顏色寫(xiě)，字體要活潑、生動(dòng)，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部?jì)热莶顒?dòng)留下較深的印象。
�。�3）因在促銷(xiāo)活動(dòng)中會(huì )出現贈品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫(xiě)入“贈品有限，贈完為止”。
2。贈品的選擇。
贈品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。但在選擇贈品時(shí)必須使贈品與所促銷(xiāo)的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：
�。�1）贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺(jué)得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷(xiāo)策略。
�。�2）贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點(diǎn)相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)”因而沙宣促銷(xiāo)時(shí)的贈品往往會(huì )體現沙宣專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢(qián)包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。
�。�3）贈品的設計生產(chǎn)應體現形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷(xiāo)成本。如沙宣的贈品看起來(lái)都較時(shí)尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價(jià)格低廉，體現了在產(chǎn)品設計時(shí)的高形象、低成本的原則。
�。�4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥(niǎo)標志的雨傘、圍裙等。
五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷(xiāo)的人員。
在招收促銷(xiāo)人員是要對前來(lái)應聘人員進(jìn)行考核，可以問(wèn)一些如“你覺(jué)得在做促銷(xiāo)時(shí)哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷(xiāo)產(chǎn)品的認識”等，以考核該促銷(xiāo)員是否適合該工作。
六、對促銷(xiāo)人員與促銷(xiāo)主管進(jìn)行培訓。
1。明確促銷(xiāo)人員的舉止行為必須維護企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規章制度的培訓：如在寶潔公司的'玉蘭油促銷(xiāo)中，因為玉蘭油是國際著(zhù)名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷(xiāo)小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫(huà)淡妝的女性，且對這些促銷(xiāo)小姐進(jìn)行培訓，要求遵守超市的規章制度，積極幫助超市的理貨、盤(pán)貨等活動(dòng)。
2。明確工作的程序，如報銷(xiāo)量等；
3。明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；
4。促銷(xiāo)員崗位職責的培訓，包括促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售講解、活動(dòng)的講解、定期報銷(xiāo)量，及時(shí)預先補貨及等；
5。服務(wù)態(tài)度與銷(xiāo)售技巧的培訓；
6。明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷(xiāo)員的失職等行為；
七、促銷(xiāo)主管對促銷(xiāo)活動(dòng)的日常工作進(jìn)行檢查、監督。
對活動(dòng)的檢查監督主要是對促銷(xiāo)人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷(xiāo)人員有無(wú)遲到、早退的現象；是否對顧客熱情；有無(wú)按規定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足；有無(wú)及時(shí)補貨等，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，不能解決的問(wèn)題有無(wú)及時(shí)上報等，對日�；顒�(dòng)的開(kāi)展的有效監督是使促銷(xiāo)活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。
八、做好活動(dòng)的統計把握活動(dòng)的進(jìn)程。
銷(xiāo)售人員必須每天對銷(xiāo)量及存在的他所不能解決的問(wèn)題進(jìn)行報告�？梢圆捎萌請蟊�、周報表等形式。每周召開(kāi)一次例會(huì )，解決促銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
九、促銷(xiāo)效果評估。
促銷(xiāo)活動(dòng)結束后，采用科學(xué)的方法對促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行評估促銷(xiāo)的重要一環(huán)。促銷(xiāo)的負責人員應對此次促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行調查、測定。如讓超市有關(guān)負責人對活動(dòng)的評價(jià)，包括對本次或動(dòng)的方法、贈品的選擇、促銷(xiāo)人員的總體評價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些，分析實(shí)現目標與未達成目標的原因，為以后的促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。
一個(gè)周密的促銷(xiāo)活動(dòng)除了上述程序以外還應有周密的計劃，但關(guān)鍵是計劃的落實(shí)與清晰的工作條理。
化妝品促銷(xiāo)策劃方案6
一、策劃目的
1、迅速提高品牌知名度,吸引消費者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
2、開(kāi)業(yè)就有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、策劃思路
1、策劃吸引消費者的活動(dòng)，在開(kāi)業(yè)時(shí)，店鋪就充滿(mǎn)人氣。
2、提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
3、設計有誘因的促銷(xiāo)方案，讓消費者重復購買(mǎi)，提高市場(chǎng)競爭力，提高銷(xiāo)售額。
三、促銷(xiāo)方案
方案1：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式
——利用演出來(lái)吸引消費者
——全天演出
方案2：開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多
——以5元的代金券設計成紅包的形式
——開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張
方案3：開(kāi)業(yè)折扣
——店鋪選出部分商品8折銷(xiāo)售
——吸引消費者進(jìn)店消費
方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款
——可以長(cháng)期推行
——要推銷(xiāo)售額大的，影響才會(huì )大
方案5：累計消費達×××元，贈禮
——贈送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品
——開(kāi)業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的.產(chǎn)品
四、活動(dòng)宣傳
1、DM宣傳單：品牌介紹，促銷(xiāo)活動(dòng)，電話(huà)地址
2、微信微博線(xiàn)上宣傳推廣
3、店內海報：品牌介紹，促銷(xiāo)活動(dòng)
4、X展架：品牌介紹，促銷(xiāo)活動(dòng)
5、開(kāi)業(yè)橫幅：xx開(kāi)業(yè)進(jìn)店有禮驚喜不斷
6、開(kāi)業(yè)氣球：xx開(kāi)業(yè)進(jìn)店有禮驚喜不斷
一個(gè)吸引人氣的小活動(dòng)：
把店鋪名稱(chēng)的每個(gè)字寫(xiě)在一張單獨的卡片上，然后放在一個(gè)封閉的箱子里，凡是進(jìn)店顧客，都可免費參加抽獎活動(dòng)。每次只能抽取四張（根據店鋪實(shí)際情況設計活動(dòng)）。
一等獎：價(jià)值XXX元的XXX（抓到店鋪名的4個(gè)字）
二等獎：價(jià)值XXX的代金券1張（抓到店鋪名的3個(gè)字）
三等獎：價(jià)值28元的護手霜1只（抓到店鋪名的2個(gè)字）
四等獎：紀念品1份（賀卡、氣球等）（無(wú)字）
化妝品促銷(xiāo)方案策劃6
活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠。
活動(dòng)地點(diǎn)：xx連鎖店。
活動(dòng)時(shí)間：xx月xx——xx日
活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放。
活動(dòng)人員：本店員+貼柜美導。
活動(dòng)目標：xx萬(wàn)xx千
活動(dòng)獎勵：
1、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標的銷(xiāo)售人員獎勵現金xx元。
2、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎勵xx元。
活動(dòng)方式：
超值贈送、神奇抽獎、互動(dòng)游戲。
化妝品促銷(xiāo)策劃方案7
一、活動(dòng)主題：
三八女人購物節(根據店鋪實(shí)際情況修改)
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月1日開(kāi)始啟動(dòng)，具體時(shí)間根據當地情況和地點(diǎn)而定
三、活動(dòng)目的：
A、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪公眾關(guān)注度、品牌知名度。
B、通過(guò)路演增粉增加客流，提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，實(shí)現業(yè)績(jì)翻倍。
四、活動(dòng)內容：
方案1：全場(chǎng)新品第二件3.8折
目的：提升連帶率，提高新品銷(xiāo)售份額�？上瘞齑胬峡町a(chǎn)品。
說(shuō)明：全場(chǎng)購買(mǎi)新品第一件全價(jià)，第二件產(chǎn)品3.8折，相當于6.9折，請依照貨品進(jìn)貨價(jià)注意核算利潤。若進(jìn)貨價(jià)較高，可設置部分品牌參加活動(dòng)。
方案2：全場(chǎng)新品儲值138元，即返200元(存入會(huì )員卡138元送200元) 目的：
1、增加店鋪新會(huì )員，擴大會(huì )員數量
2、提高會(huì )員福利，黏住老顧客
說(shuō)明：購買(mǎi)全場(chǎng)200元新品只花138元，相當于7折左右。(一般顧客不會(huì )正好購買(mǎi)200元的產(chǎn)品，購買(mǎi)超出越多，折扣越高。)儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。
方案3：全場(chǎng)新品滿(mǎn)138立減38
目的：
1、 刺激低價(jià)連單產(chǎn)品;
2、 高價(jià)位單品走量提升;
說(shuō)明：138立減38，相當于7.2折，請視市場(chǎng)及商品情況設定滿(mǎn)減份額。商品價(jià)格設計方面要注意，需要消化的商品，可以設置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設置一些陪襯項目，將項目?jì)r(jià)位設定為135、130等，便于銷(xiāo)售人員進(jìn)行比較，刺激預先設計的主推項目進(jìn)行銷(xiāo)售。
方案4：全場(chǎng)消費滿(mǎn)238元，即可38元換購
目的：提升銷(xiāo)售，降低庫存。
說(shuō)明：設置38元換購專(zhuān)區，貨品設置庫存較大、核算可在38元錢(qián)出貨的`產(chǎn)品，全場(chǎng)只要消費滿(mǎn)238元，再添38元就可在本區域任意選購。并要標注出如未消費滿(mǎn)238元，38元區內產(chǎn)品價(jià)位，如原價(jià)88，現消費滿(mǎn)238，加38元即可獲得。(可累加)
方案5、狂掃半邊天 彩蝶飛滿(mǎn)天(配合之前活動(dòng)，同時(shí)舉行)注意核算利潤 掃碼關(guān)注本店公眾號即可到店鋪或專(zhuān)柜領(lǐng)取精美蝴蝶胸針一只，回復可獲38元電子現金券一張(38元電子現金券可在店鋪任意消費滿(mǎn)338元即可使用) 目的：增加本店微信粉絲數量，拉動(dòng)銷(xiāo)售。
說(shuō)明：設計此項活動(dòng)一定與顧客說(shuō)明活動(dòng)內容，讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理，從而到店消費。
五、活動(dòng)形式：
1、店鋪全面啟動(dòng)38促銷(xiāo)活動(dòng)
2、店鋪氛圍營(yíng)銷(xiāo)，制造士氣
3、店鋪創(chuàng )新以新品戶(hù)外體驗會(huì )做為活動(dòng)推廣平臺，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流
4、進(jìn)行路演增粉活動(dòng)，掃碼關(guān)注顧客送彩蝶。
化妝品促銷(xiāo)策劃方案8
一、促銷(xiāo)主題
感恩母愛(ài)，雙重饋贈，更有大獎等您拿！
二、促銷(xiāo)時(shí)間
xx月xx日～xx月xx日，共7天。
三、促銷(xiāo)地點(diǎn)
xx商廈一層xx化妝品專(zhuān)柜。
四、促銷(xiāo)目標
吸引女性顧客的注意，達到提升xx化妝品的'銷(xiāo)售量，提高xx化妝品的知名度。
五、促銷(xiāo)商品
xx化妝品。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)內容
1．促銷(xiāo)活動(dòng)一：美麗常駐。
凡在促銷(xiāo)期間購買(mǎi)xx化妝品xx元以上的客戶(hù)，憑當日購物小票均可獲得xx化妝品試用裝一款。
2．促銷(xiāo)活動(dòng)二：健康永遠。
凡在促銷(xiāo)期間購買(mǎi)xx化妝品滿(mǎn)xx元以上的客戶(hù)，憑當日購物小票均可獲贈xx美容養生館的美容卡免費美容保健一次，價(jià)值xx元。
3．促銷(xiāo)活動(dòng)三：幸運同行。
5月xx日～xx日，凡在xx化妝品專(zhuān)柜購買(mǎi)任意一款產(chǎn)品的顧客，憑當日購物小票均可獲得一次免費抽獎的機會(huì )，獎品設置如下。
活動(dòng)獎項設置表
獎項設置獎品價(jià)值名額
超級幸運星戒指一款3000元1名
無(wú)敵幸運星化妝品一套300元5名
美麗幸運星化妝品一款50元30名
幸運星紀念品一份10元1000名
備注：
1．本項活動(dòng)單張小票限抽一次，小票不累計。
2．中獎?wù)弋攬?chǎng)領(lǐng)獎，逾期作廢，獎品數量有限，抽完為止。
七、促銷(xiāo)活動(dòng)配合工作
�。ㄒ唬┬麄鞣绞�
1．活動(dòng)現場(chǎng)宣傳：可采用海報、單頁(yè)、彩旗、氣球、條幅、現場(chǎng)POP等宣傳方式。
2．宣傳媒介配合。
�。�1）報紙媒介：初步選定在《xx晚報》、《xx日報》上刊登半版活動(dòng)宣傳廣告。
�。�2）電視媒介：初步選擇在xx電視臺、xx市電視臺上播出本次促銷(xiāo)廣告。
�。ǘ┤藛T安排
本次促銷(xiāo)活動(dòng)工作人員安排如下表所示。
促銷(xiāo)人員安排表
項目負責人姓名人數工作內容
總負責1促銷(xiāo)全程管理
促銷(xiāo)物資準備3包括宣傳品、獎品、抽獎箱等
現場(chǎng)促銷(xiāo)10具體負責促銷(xiāo)事宜
抽獎臺工作2核對購物小票、指導填寫(xiě)抽獎券
獎品發(fā)放3包括兌獎、獎品發(fā)放等。
化妝品促銷(xiāo)策劃方案9
一、促銷(xiāo)主題
感恩母愛(ài)，雙重饋贈，更有大獎等您拿！
二、促銷(xiāo)時(shí)間
5月××日～5月××日，共7天。
三、促銷(xiāo)地點(diǎn)
××商廈一層××化妝品專(zhuān)柜。
四、促銷(xiāo)目標
吸引女性顧客的注意，達到提升××化妝品的銷(xiāo)售量，提高××化妝品的'知名度。
五、促銷(xiāo)商品
××化妝品。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)內容
1．促銷(xiāo)活動(dòng)一：美麗常駐。
凡在促銷(xiāo)期間購買(mǎi)××化妝品××元以上的客戶(hù)，憑當日購物小票均可獲得××化妝品試用裝一款。
2．促銷(xiāo)活動(dòng)二：健康永遠。
凡在促銷(xiāo)期間購買(mǎi)××化妝品滿(mǎn)××元以上的客戶(hù)，憑當日購物小票均可獲贈××美容養生館的美容卡免費美容保健一次，價(jià)值××元。
3．促銷(xiāo)活動(dòng)三：幸運同行。
5月××日～××日，凡在××化妝品專(zhuān)柜購買(mǎi)任意一款產(chǎn)品的顧客，憑當日購物小票均可獲得一次免費抽獎的機會(huì )，獎品設置如下。
活動(dòng)獎項設置表
獎項設置獎品價(jià)值名額
超級幸運星戒指一款3000元1名
無(wú)敵幸運星化妝品一套300元5名
美麗幸運星化妝品一款50元30名
幸運星紀念品一份10元1000名
備注：
1．本項活動(dòng)單張小票限抽一次，小票不累計。
2．中獎?wù)弋攬?chǎng)領(lǐng)獎，逾期作廢，獎品數量有限，抽完為止。
七、促銷(xiāo)活動(dòng)配合工作
�。ㄒ唬┬麄鞣绞�
1．活動(dòng)現場(chǎng)宣傳：可采用海報、單頁(yè)、彩旗、氣球、條幅、現場(chǎng)POP等宣傳方式。
2．宣傳媒介配合。
�。�1）報紙媒介：初步選定在《××晚報》、《××日報》上刊登半版活動(dòng)宣傳廣告。
�。�2）電視媒介：初步選擇在××電視臺、××市電視臺上播出本次促銷(xiāo)廣告。
�。ǘ┤藛T安排
本次促銷(xiāo)活動(dòng)工作人員安排如下表所示。
促銷(xiāo)人員安排表
項目負責人姓名人數工作內容
總負責1促銷(xiāo)全程管理
促銷(xiāo)物資準備3包括宣傳品、獎品、抽獎箱等
現場(chǎng)促銷(xiāo)10具體負責促銷(xiāo)事宜
抽獎臺工作2核對購物小票、指導填寫(xiě)抽獎券
獎品發(fā)放3包括兌獎、獎品發(fā)放等。
化妝品促銷(xiāo)策劃方案10
一、活動(dòng)主題
歡樂(lè )女人節“美麗存折”送不停
二、活動(dòng)目的
三八婦女節促銷(xiāo)活動(dòng)是化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要經(jīng)過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷(xiāo)售打開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端。
三、活動(dòng)時(shí)間
xx月xx日——xx月xx日
四、活動(dòng)資料
�。�1）活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現金）。
�。�2）消費滿(mǎn)xx元，即可獲贈“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。
�。�3）消費滿(mǎn)xx元，即可獲贈“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。
�。�4）消費滿(mǎn)xx元，即可獲贈“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護。
�。�5）消費滿(mǎn)xx元，即可獲贈“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護。
�。�6）所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元�！懊利惔嬲邸庇行谥�20xx年xx月xx日。
�。�7）凡生日、結婚記念日在xx月xx日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的.央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。
�。�8）會(huì )員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、執行步驟
�。�1）、活動(dòng)前兩天以信息方式通知會(huì )員此次活動(dòng)的資料，并送上節日的祝福。
�。�2）、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情景。
�。�3）、活動(dòng)前兩天在專(zhuān)賣(mài)店的醒目位置和店門(mén)口打出此次活動(dòng)的海報、x展架。
�。�4）、活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店周?chē)l(fā)傳單。
六、費用預算
卡片費用xx元。
x展架xx元。
海報xx元。
傳單xx元。
其他費用xx元。
合計xx元。
化妝品促銷(xiāo)策劃方案11
以“來(lái)就送、買(mǎi)還送、購物大派送”為活動(dòng)主線(xiàn)，特別推出名優(yōu)家電超低價(jià)競拍活動(dòng)，同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營(yíng)造節日的喜慶、狂歡氛圍，通過(guò)轟動(dòng)的社會(huì )效應，促進(jìn)商場(chǎng)銷(xiāo)售，提升企業(yè)形象。
一、歡樂(lè )圣誕打折購物帶好禮
時(shí)間：x年12月18日—25日
具體內容：活動(dòng)期間，全樓商品6折起銷(xiāo)售，凡當日在打折基礎上累計購物滿(mǎn)30元，家電、彩妝類(lèi)滿(mǎn)60元者（黃鉑金、量販、xxx、潔具及明示不參加活動(dòng)的'商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂(lè )卡一張，多買(mǎi)多換。
二、來(lái)就送
時(shí)間：x年年12月24日時(shí)晚20：00—24：00
具體內容：活動(dòng)期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。
三、買(mǎi)還送
1、時(shí)間：x年年12月24日晚20：00—24：00
2、具體內容：活動(dòng)期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿(mǎn)10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。
四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送
1、活動(dòng)時(shí)間：x年年12月24日晚20：00—24：00
2、具體內容：活動(dòng)期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門(mén)廣場(chǎng)舞臺參加現場(chǎng)名優(yōu)家電競拍活動(dòng)。
五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出
1、活動(dòng)時(shí)間：x年年12月24日晚20：00—24：00
2、具體內容：活動(dòng)期間，我樓西門(mén)廣場(chǎng)群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂(lè )及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。
化妝品促銷(xiāo)策劃方案12
促銷(xiāo)目的：
�。�1）利用系列的優(yōu)惠來(lái)擴展新客源。
�。�2）提升顧客的消費金額，促進(jìn)本公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
�。�3）加強與顧客之間的.情感交流，鞏固顧客的忠誠度。
活動(dòng)對象：
18—30歲的女性。
活動(dòng)主題：
圣誕歡樂(lè )行，美麗更溫馨。
活動(dòng)時(shí)間：
12月18日至12月31日。
活動(dòng)地點(diǎn)：
王府井大賣(mài)場(chǎng)。
促銷(xiāo)方案：
�。�1）定量贈送本公司化妝品的購物券，憑此卷可免費兌換本公司化妝品樣品，以吸引更多消費者使用本公司產(chǎn)品。
�。�2）活動(dòng)前期邀請顧客免費試用樣品，讓顧客更加了解。
�。�3）活動(dòng)期間老顧客均可獲得一張“感恩回饋卷”價(jià)值不等，憑此卷可在本公司消費相應金額（僅限活動(dòng)期間使用）
�。�4）活動(dòng)期間在本公司消費100元以下者，送精美環(huán)保購物袋一個(gè)、夠滿(mǎn)100到500元，送精美卸妝品一份、夠滿(mǎn)500元以上更有驚喜好禮相送。
促銷(xiāo)準備：
�。�1）在活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行適當布置，營(yíng)造節日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客夠滿(mǎn)欲望。
�。�2）活動(dòng)場(chǎng)地門(mén)口放置V美化妝品公司促銷(xiāo)展架。
�。�3）在會(huì )場(chǎng)旁設立售后服務(wù)中心，為新老顧客提供溫馨服務(wù)。
化妝品促銷(xiāo)策劃方案13
活動(dòng)目的：
1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，本活動(dòng)可以提升日銷(xiāo)量，促進(jìn)店內的整體銷(xiāo)售。
2、本活動(dòng)方案以店內整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷(xiāo)量。
3、這次活動(dòng)對進(jìn)一步提升**店在當地的知名度會(huì )有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì )幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。
4、這次活動(dòng)會(huì )有利于經(jīng)銷(xiāo)商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。
活動(dòng)對象：
**市內及周邊的化妝品消費者
活動(dòng)主題：
迎雙節 純美情動(dòng)女人心
�、呕顒�(dòng)方式：
**化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式，以四條線(xiàn)作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。
具體環(huán)節：
A、以迎雙節為主線(xiàn)，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線(xiàn)，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會(huì )員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長(cháng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。
B、以“ 迎雙節 盛券在我”為主題，兩種促銷(xiāo)模式
�、� 68元+1元=168元
購物滿(mǎn)68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠(chǎng)家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)
�、� 200元=400元贈代金券
購物滿(mǎn)200元贈總價(jià)值200元代金券
(此代金券以購買(mǎi)指定產(chǎn)品為主，在購買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)
C、以買(mǎi)贈為第二條線(xiàn)，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進(jìn)店購物。
主打品牌的贈送以買(mǎi)28送8元，買(mǎi)98送18元為主。
D、以各品牌的獨立贈送為第三條線(xiàn)，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個(gè)動(dòng)態(tài)的`平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護品牌的長(cháng)期生存具有重要的作用和意義。
�、拼_定刺激程度：促銷(xiāo)要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激
目標對象參預。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式：
一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
根據這次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷(xiāo)商印制DM宣傳彩頁(yè)，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設計精美，更能吸引消費者的目光。
同時(shí)建議店方在店內將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當地點(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為這次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買(mǎi)欲望。
前期準備：
�、湃藛T安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
�、莆镔Y準備：對活動(dòng)需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎?dòng)闷芳捌渌鼈溆闷芬獪蕚渫桩�，用單子羅列出來(lái)后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
�、欠桨笇�(shí)驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
中期操作
中期操作的主要內容是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
后期延續：
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會(huì )員方面再下一番功夫，因為會(huì )員數量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
活動(dòng)達成銷(xiāo)量：
按40%的利潤點(diǎn)計算，此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。
意外防范：
每次活動(dòng)都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續進(jìn)行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
效果預估：
預測這次活動(dòng)達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功經(jīng)驗和失敗的教訓。
如果各個(gè)環(huán)節配合默契，這次活動(dòng)應該能夠達到預定的銷(xiāo)量。
化妝品促銷(xiāo)策劃方案14
以“來(lái)就送、買(mǎi)還送、購物大派送”為活動(dòng)主線(xiàn)，異常推出名優(yōu)家電超低價(jià)競拍活動(dòng)，同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營(yíng)造節日的喜慶、狂歡氛圍，經(jīng)過(guò)轟動(dòng)的社會(huì )效應，促進(jìn)商場(chǎng)銷(xiāo)售，提升企業(yè)形象。
一、歡樂(lè )圣誕打折購物帶好禮
時(shí)間：xx年12月18日-25日
具體資料：活動(dòng)期間，全樓商品6折起銷(xiāo)售，凡當日在打折基礎上累計購物滿(mǎn)30元，家電、彩妝類(lèi)滿(mǎn)xx元者（黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂(lè )卡一張，多買(mǎi)多換。
二、來(lái)就送
時(shí)間：xx年12月24日時(shí)晚20：00-24：00
具體資料：活動(dòng)期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。
三、買(mǎi)還送
1、時(shí)間：xx年年12月24日晚20：00-24：00
2、具體資料：活動(dòng)期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿(mǎn)xx元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。
四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送
1、活動(dòng)時(shí)間：xx年年12月24日晚20：00-24：00
2、具體資料：活動(dòng)期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門(mén)廣場(chǎng)舞臺參加現場(chǎng)名優(yōu)家電競拍活動(dòng)。
五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出
1、活動(dòng)時(shí)間：xx年12月24日晚20：00-24：00
2、具體資料：活動(dòng)期間，我樓西門(mén)廣場(chǎng)群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂(lè )及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。
這只是某化妝品店搞的一個(gè)化妝品圣誕節活動(dòng)方案，僅供參考，其中的詳細資料，您能夠根據自我店鋪的需要而做隨意更改，最終目標就是把商品售出去，還要客戶(hù)對你的商品及店鋪體驗良好，能讓客戶(hù)在你的`店里長(cháng)久的消費才是最高明的哦！
化妝品促銷(xiāo)策劃方案7
一、策劃目的
1、迅速提高品牌知名度,吸引消費者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
2、開(kāi)業(yè)就有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、策劃思路
1、策劃吸引消費者的活動(dòng)，在開(kāi)業(yè)時(shí)，店鋪就充滿(mǎn)人氣。
2、提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
3、設計有誘因的促銷(xiāo)方案，讓消費者重復購買(mǎi)，提高市場(chǎng)競爭力，提高銷(xiāo)售額。
三、促銷(xiāo)方案
方案1：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式
——利用演出來(lái)吸引消費者
——全天演出
方案2：開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多
——以5元的代金券設計成紅包的形式
——開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張
方案3：開(kāi)業(yè)折扣
——店鋪選出部分商品8折銷(xiāo)售
——吸引消費者進(jìn)店消費
方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款
——可以長(cháng)期推行
——要推銷(xiāo)售額大的，影響才會(huì )大
方案5：累計消費達×××元，贈禮
——贈送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品
——開(kāi)業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品
四、活動(dòng)宣傳
1、DM宣傳單：品牌介紹，促銷(xiāo)活動(dòng)，電話(huà)地址
2、微信微博線(xiàn)上宣傳推廣
3、店內海報：品牌介紹，促銷(xiāo)活動(dòng)
4、X展架：品牌介紹，促銷(xiāo)活動(dòng)
5、開(kāi)業(yè)橫幅：xx開(kāi)業(yè)進(jìn)店有禮驚喜不斷
6、開(kāi)業(yè)氣球：xx開(kāi)業(yè)進(jìn)店有禮驚喜不斷
一個(gè)吸引人氣的小活動(dòng)：
把店鋪名稱(chēng)的每個(gè)字寫(xiě)在一張單獨的卡片上，然后放在一個(gè)封閉的箱子里，凡是進(jìn)店顧客，都可免費參加抽獎活動(dòng)。每次只能抽取四張（根據店鋪實(shí)際情況設計活動(dòng)）。
一等獎：價(jià)值XXX元的XXX（抓到店鋪名的4個(gè)字）
二等獎：價(jià)值XXX的代金券1張（抓到店鋪名的3個(gè)字）
三等獎：價(jià)值28元的護手霜1只（抓到店鋪名的2個(gè)字）
四等獎：紀念品1份（賀卡、氣球等）（無(wú)字）
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