個(gè)人工作計劃(集合3篇)
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人工作計劃3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人工作計劃 篇1
一、抓好常規教學(xué).
1,認真備課,做到重難點(diǎn)突出,簡(jiǎn)明條理,課后分析評價(jià)恰當.
2,充實(shí)課堂容納量,充分利用好教學(xué)時(shí)間.
二、加強自身建設.
從目前教育發(fā)展的要求出發(fā),認真開(kāi)展"兩學(xué)"(學(xué)習業(yè)務(wù)和政治),進(jìn)一步提高師表形象.具體做法是:
1,堅持參加集體學(xué)習,并與自學(xué)相結合,以《中華人民共和國教育法》,《教師法》,《新課程改革指導》,及各類(lèi)業(yè)務(wù)書(shū)籍為主,借鑒先進(jìn)經(jīng)驗,樹(shù)立創(chuàng )新意識.
2,在學(xué)習中學(xué)會(huì )反思,改進(jìn)自我.進(jìn)一步規范教育言行,不遲到,不早退,維護集體利益,不做有損學(xué)校聲譽(yù)的事.
三、關(guān)注學(xué)優(yōu)生,進(jìn)行培優(yōu)訓練
加強對尖子生的培養,發(fā)展學(xué)生的學(xué)科興趣及個(gè)性特長(cháng).積極組織學(xué)生參加全國,省,市各種比賽活動(dòng),豐富學(xué)生的校園生活.總之我將嚴格要求自己,不斷提高業(yè)務(wù)水平,做一名合格的美術(shù)教師.
在科學(xué)課方面為了能盡快熟練本學(xué)科的,我也做了如下的計劃:
課前準備:備好課.
認真鉆研教材,對教材的基本思想,基本概念,每句話(huà),每個(gè)字都弄清楚,了解教材的結構,重點(diǎn)與難點(diǎn),掌握知識的邏輯,能運用自如,知道應補充哪些資料,怎樣才能教好.
了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量,他們的興趣,需要,方法,習慣,學(xué)習新知識可能會(huì )有哪些困難,采取相應的預防措施.
考慮教法,解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,包括如何組織教材,如何安排每節課的活動(dòng).
課堂上的情況. 組織好課堂教學(xué),關(guān)注全體學(xué)生,注意信息反饋,調動(dòng)學(xué)生的.有意注意.
要提高教學(xué)質(zhì)量,還要做好課后輔導工作,做好對學(xué)生學(xué)習的輔導和幫助工作,尤其在后進(jìn)生的轉化上,對后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始,比如,握握他的手,摸摸他的頭,或幫助整理衣服.從贊美著(zhù)手,所有的人都渴望得到別人的理解和尊重.
積極參與聽(tīng)課,評課,虛心向同行學(xué)習教學(xué)方法,博采眾長(cháng),提高教學(xué)水平.
走進(jìn)21世紀,社會(huì )對教師的素質(zhì)要求更高,在今后的教育教學(xué)工作中,我將更嚴格要求自己,努力工作,發(fā)揚優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),開(kāi)拓前進(jìn),為美好的明天奉獻自己的力量.
個(gè)人工作計劃 篇2
一、指導思想
以《學(xué)校工作計劃》和《德育工作計劃》為指導，認真貫徹落實(shí)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規范》，以行為習慣養成教育和安全教育為重點(diǎn)，積極參加學(xué)校和德育處組織的各項活動(dòng)，創(chuàng )造溫馨之家，使六年級成為一個(gè)有特色的班級。
二、班級基本情況和目標
我班的學(xué)生活潑可愛(ài)，大都有著(zhù)較強的上進(jìn)心。他們好奇心強，求知欲旺，但是男生自制能力較差，時(shí)常不能控制自己，大多數男生的學(xué)習習慣較差，很多行為習慣有待進(jìn)一步培養。
三、具體措施
�。ㄒ唬┮虿氖┙�，做好培優(yōu)轉差的工作
1、重視尖子生的培養
�。�1）對尖子生加強培養，發(fā)掘其潛力，設計更多的彈性問(wèn)題，讓心有余力的優(yōu)秀生留有擴展延伸知識的機會(huì )，積極引導學(xué)生獨立思考，主動(dòng)探索，尋求解決問(wèn)題的途徑。
�。�2）多方面了解學(xué)生的興趣特長(cháng)，因勢利導，鼓勵學(xué)生參加課外活動(dòng)小組，課余時(shí)間勤學(xué)苦練。
�。�3）多方面培養有特長(cháng)的學(xué)生，在全面進(jìn)行素質(zhì)教育的同時(shí)，注入特長(cháng)教育，在各科教學(xué)中注重優(yōu)秀生的培養和輔導。
2、重視后進(jìn)生的轉化
�。�1）對后進(jìn)生，多傾注些關(guān)心和愛(ài)心，耐心輔導，諄諄善誘。給他們創(chuàng )造表現機會(huì )，鼓勵他們的'信心和勇氣。采取“一幫一”，“眾幫一”等措施，給后進(jìn)生創(chuàng )造一個(gè)溫暖的集體氛圍。
�。�2）對后進(jìn)生進(jìn)行經(jīng)常與家長(cháng)取得聯(lián)系，目的是取得家長(cháng)的配合和支持，，把學(xué)生的在校表現告訴家長(cháng)，同時(shí)了解學(xué)生的在家表現。
3、定期召開(kāi)班干部會(huì )，了解學(xué)生的各方面情況，共同研究教育內容和方法，促進(jìn)轉化工作的有效開(kāi)展。
�。ǘ┳龊脛趧�(dòng)、衛生和安全教育
1、要求學(xué)生積極參加家庭中的自我服務(wù)性勞動(dòng)，讓學(xué)生真正做到自己能做到的事自己做。
2、教育學(xué)生做好個(gè)人衛生工作，要勤洗頭，勤洗澡，保持衣服整潔，講究個(gè)人衛生，養成講衛生的好習慣，教育學(xué)生認真做好值日生工作，保持班級的整潔。
3、加強安全教育增強安全意識，提高自我防范能力，利用班會(huì )課，組織學(xué)生學(xué)習《中小學(xué)安全須知》和《中小學(xué)自我防范安全常識》。利用墻報出有關(guān)安全、防火的知識，增強學(xué)生的安全意識，提高他們的自我防范能力。教育學(xué)生不玩火，不能隨便到江河游泳，不做危險動(dòng)作，上學(xué)和放學(xué)路上要注意交通安全。
(三)狠抓班集體建設
1、培養—支守紀、責任感強、素質(zhì)高的班干隊伍。
(1) 進(jìn)—步完善班干部的組織隊伍，選拔品學(xué)兼優(yōu)者充實(shí)班干隊伍，培養自我管理和管理他人能力，形成表率，當好班主任的好幫手。
�。�2）不定期召開(kāi)班干會(huì )議，做到及時(shí)了解情況，及時(shí)反饋處理。
2、創(chuàng )建班級窗口工作，開(kāi)展讀書(shū)、讀報、寫(xiě)字活動(dòng)。
20xx年9月1日
個(gè)人工作計劃 篇3
對銷(xiāo)售行業(yè)接觸時(shí)間不長(cháng)的我，在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更有信心，并有著(zhù)詳細的個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃。我的工作計劃如下：
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額xx0萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的.時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待
同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
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